衰商-第51部分

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　　我边开车边对雨萌说：“那支远洋船队我们不要了，就跟他要钱，要四个亿，他要给船队，我们一文钱也不再添了！他们已经和日本人联合向我们零售业进攻了，我们不能再资助他一文钱了！”
　　雨萌担心地说：“那他不会同意的！”
　　我说：“那就让他把破船收回一条嘛，我们自己买更好的船！记　住，我们天雨和你的雨萌是一个整体，绝不能给他们一丝一毫的空子！”
　　雨萌点了点头，笑嘻嘻地说：“我听老公的！雨萌集团马上就消失了，我是天雨杭州集团的老总，是小天的下属，不听老板的，那不找打屁股了？”
　　半夜，车进了上海市区，我问：“龚老师，你住在哪里？我先送你吧！”
　　她扑哧一声笑了：“官僚，连你的下属住哪都不知道，真够衰的了！告诉你，你住哪里，我就住哪里！今后你就记著，我永远跟著你，你就别想甩我了！”
　　我心里一凛，但还是奇怪地问：“住我们家了，早我怎么不知道啊？我可是一家之主啊，自己家里多了人都不知道，这不可能吧？”
　　她笑著从后面打了我一拳：“别拣便宜，我只是住在你的二楼的一个房间里，可没说进了你的家！和我一起住进你那楼里还有小汪和小池，你咋不说他们也是你家的呀？”
　　我笑了：“那是我的朋友，当然不能算数了！”
　　她幽幽地说：“我也是你的朋友啊，怎么？不承认了？我和学校吵翻了，林副院长撵我离开学校宿舍，我没地方去了，春雨就安排我住进了天提议在学校院里的雨凝网吧里，前天春雨去网吧看那里太吵，就把我硬拉进你们家住了，现在住二楼，自己一个房间，条件相当不错，还吃上现成饭了，占大便宜了！怎么，你回家就想撵我出来呀？”
　　我也笑了：“我才干那傻事呐，有美女在身边陪著，多大的福气，我会往外撵你？那不是傻透腔了吗？更何况，守在身边，我这边斗鳄还有了抓手，于公于私，我都有百利而无一害，我怎么会撵你呐？”
　　她高兴地说：“那就太好了，说明华董没拿我当外人！告诉你，房子钱我也省了，这辈子就赖上华董了，你住哪里我就跟到哪里！”
　　雨萌也笑了：“傻丫头，自己往网里钻啊？不怕让人家把你连骨头带肉都给吃了？”
　　龚见秀把她一搂说：“姐姐钻的比谁慢啊？我看你现在骨头和肉都好好的，而且长的更漂亮了，女人味更浓了，是不是脱胎换骨了？”
　　这话题怎么这么别扭啊！我急忙把话岔开了：“这次回来是准备斗鳄的，晚上睡不著觉多想一想怎么斗，别出师不捷先败阵！记住，我们的对手可是个和日本人联合的老狐狸，他们无论从经济实力上，还是从商战经验上，都比我们多数十年的积淀啊，我们要想斗垮他，得拿出百倍的精神头才行啊！”
　　龚见秀扑哧一声笑了：“经验是靠陈年的积累，可更靠我们博闻强记的向社会，向群众的学习，更要靠我们临战的反应，军事上如此，商战上也如此，华董别怕他，我对华董　有信心，我们一定会斗败那个老狐狸的！”
　　春雨看见我们的车刚停下来，就拉开车门，一把将我拽了出去，抱著我就大哭起来：“臭小天，你光知道享福去了，鬼子都熊到我们头上来了，你到咱们的各大超市的对面看看去，大霓虹灯都亮起来了，大条幅都写著：你想买日本的最先进的产品吗？你想把你的太太打扮成时间上最时髦的女人吗？你就走进天宇的大门吧！这里会让你梦想成真！你看看，多气人！听说这两天就要举行开业典礼了！”
　　妈的，逼到份儿上了！
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　　推荐新人的书：《掠香公子传奇》，书号：92017。作者：掠香公子。
　　男儿当掠美，掠美不留情。君不见，西施貂禅何人怜，昭君玉环应有恨。世间从来强食弱，纵使有理也枉然。君休问，扬光自有阳光行。掠一是为喜，掠万是为雄；宁教美女切齿爱，不教有美骂我人。放眼世界五千年，何处美女无我怜。看破千年仁义名，但使今生任逍遥。
　　　　第三卷　雄起　第一三六章　天宇门前车马稀（上）
　　　　　更新时间：2009…6…11　13：06：00　本章字数：3233
　　
　　我拍著她的后背说：“别哭，咱们马上研究对付的办法！有我们大家，还怕他小日本和几个狗腿子瞎折腾？”
　　春雨见过雨萌，她拉著雨萌的手说：“姐姐在关键时拉了老公一把，太难得了！这回姐姐进了家门，和我们一起看好这小子吧，省得他满世界的去找女人，我现在都愁这楼装不下呐！”
　　听听，这叫当老婆说的话吗？这不是埋汰自己的老公吗？
　　雨萌诚挚地说：“最应该先和他结婚的应该是春雨经理，你们让给我这后来的，我知道，是你们大家关爱我，我一定当好华家的人，跟姐妹们在一起，把天雨建成第二个凌氏企业！”
　　几句话说的春雨眼泪汪汪的，她笑著说：“姐姐不嫌他女人多，还主动进这个家，这本身就是对我们的信任，你现在困难重重，现在不让他给你支撑起门户，还啥时用他，想搂女人，不出力，要他干什么？”
　　怎么一样的话从她嘴里出来就变味了！
　　我马上召开了天雨集团高层领导会议，会议是在小范围内开的，参加的有霍蕾、杨菲走后新聘的经理董小薇、春雨、龚见秀和我，我分析了天宇出世后的一系列动态，肯定地说：“他们既有谋取利润的意思，更有挤垮我们的企图，既然他们攻来了，我们也不能手软，也应该按游戏规则，还还手。听明白了，我强调了游戏规则，也就是说，只要他们不出大格，我们的反击都必须限定在游戏规则范围内。所以我们对外不要有任何过激的表示。对了，对天宇开业我们也应该表示一下，我看就这样吧，每店都挂出一副条幅，上写《恭祝金厦集团和日本三财团合资企业天宇商社隆重开业！》，别的就别乱说什么了，友情为重啊！”
　　龚见秀吃吃地笑了起来，见我瞪她，急忙吐了一下小粉舌，拿手捂住了小檀口。
　　霍蕾不满地说：“凭什么还给他们送贺联？他们可是针对我们来的！”
　　董小薇也说：“我们大度得是不是有点过头了？他们上来就抢我们的品牌，损不损啊，还祝贺它？美的它！”
　　春雨看看我没说什么，但眼色里也多是不解。只有龚见秀笑著说：“一条贺幛，又是挂在我们一方，既彰显了我们的大度，不失儒商的礼数；又向群众点明了天宇是日本人开的公司，华董的用意颇深，目的可能是为了我们下步反击借力，我看还是按华董说的办吧！”
　　她这一说，众人都有恍然大悟的感觉，我却淡淡一笑，深感这小丫头的不凡。
　　我接著对各项工作做出了部署，提出了：打好四张牌，再开百家店，建分销公司、建天雨零售运输队等具体措施，而且每项工作都落到人头，限定了时间，提出了达到的标准，定了赏罚规定。
　　最后我说：“狼来了，鬼子进村了，都不可怕，可怕的是我们自己内部的涣散，是我们的软弱，只要我们团结起来了，挺起了腰杆子，有了充分准备，那狼也好，鬼子也罢，都只是挨打的货了！”
　　讲完了，大家的脸上都挂上了兴奋颜色，春雨却紧拧我的屁股，偷偷的说：“是不是先跟她打招呼了？你远近可是分的挺清啊！”
　　我愣了一下才明白，她是吃了龚见秀的醋了。
　　我冤啊！
　　现在哪单位里都有一批有血性的愤青，他们愤世嫉俗，不满社会上一些不正常的东西，这些人爱国爱民，但往往多流于激愤，很难把与振兴中华的实际行动联系起来。但只要对他们引导好，这则是一支不错的向上的力量。
　　我打出的第一张牌就是爱国牌，让我们店里的小青年扯出爱国主义的大旗震鬼！
　　一九三七年底，日本侵略军在我国南京制造了一起震惊世界的南京大屠杀，时至今天，恰是六十五周年，理应唤起国人注意。我就让这些小青年在一天内给我在店内宣传栏内展出《勿忘国耻，振兴中华　——沉痛悼念在南京大屠杀中遇难的三十万同胞！》、《我们的钓鱼岛不容日寇染指！》的图片。
　　超市办展览，一些人大惑不解，有的老同志找我说：“南京大屠杀是应该记住，可现在正和天宇叫劲儿的时候，那些橱窗正是展出我们特色商品的好地方，让他们这一占，我们的经济效益不是要受损失吗？”
　　我笑了：“不一定吧，政治影响往往会对经济效益起关键作用，您就拭目以待吧！”
　　那人还是半信半疑，但董事长都发话了，他也就默不做声了。
　　小青年可高兴了，春雨是早晨安排的，下午三时，全集团的四十六家超市和二十八家饭店、餐馆，十八家网吧，六处建筑工地，同时挂出了《勿忘国耻，振兴中华　——沉痛悼念在南京大屠杀中遇难的三十万同胞！》《我们的钓鱼岛不容日寇染指！》的图片。而且在我们面对天宇超市的几家超市的外面还扯出了《朋友，你为保卫钓鱼岛做了些什么？》的大幅条幅，和那条《恭祝金厦集团和日本三集团合资企业天宇商社开业！》在店门一左一右悬挂起来，倒成了一幅对联，看起来颇为耐人寻味。
　　我可不能到此停步，我让几个小青年在网上和报纸上把近年日本商家产品的欺诈和质量问题列成表登发，我自己还亲自动笔，写了篇文章，把现在正发生的炒作豆粕事件提到了有人欲图扼杀我国刚刚起步的肉牛生产业的高度上来。并明显地点出这伙人又想扰乱我们的商业市场了。
　　这一来，一些愤青立刻从保卫钓鱼岛，联系到不给日本政府送一枚反华子弹的呼吁，一时间，国民对日本人的警惕已经彰显了出来，连电视台对天宇的广告也招来了一片骂声。
　　我在此同时，让天雨零售集团总经理春雨集中力量打出了第二张牌：平价牌。我们在各店打出，《天雨集团，平价小雨天天下！》《请相信，天雨商品永远是您质量最放心，价格最便宜，售后最满意的商品！》的大幅门联，把平价销售的决心送了出去。
　　同时实行“统一订货，统一分配”，成立了天雨分销中心，负责从工厂直接进货，尽量减少中间流通环节，把成本降到最低。利用我们进货量大，现金支付的优势，进货时提出：“不要你的一分回扣，不要你们上门送货，只要你们给我们最低价！”的口号，向厂家要更便宜的批发价。由于我们货选三家，你不答应我们改他人，逼著从厂家挤出一块利润，把他还给顾客，使价格保持最低。
　　近年来，各销售企业为了推销产品，都实行了回扣制度，有的甚至提出买一赠一的回扣办法，这既增加了进货的成本，也降低了所进货物的产品质量，我们收回了各店的采购权，不但杜绝了回扣对我们员工的腐蚀，也真正的降低了货物的成本。我们只让各店成立订货部，让他们根据销售情况，前一天晚间把所需货物承报上来，由天雨分销中心统一进货，中心的车队在第二天下班前将货物送到各个分店，一切商品从订货到送货，时间不得超过一天。为此，我给大熊车队新增加了二百台密封运输小卡。运行一段时间后，考虑运输方便，我在浦东又成立了一个分销中心，使送货时间又缩短了。
　　我们扩大了信息部，及时掌握全市物价动态，天天平价，保证商品是全市最低价。只要有人发现有的商店物价低于我们，我们立刻考虑它的合理性，如果是同等档次，同等质量的产品，我们就及时采取措施，把价格降下来。
　　我们让人印出小宣传册到处散发，虽然广告费不多，但家喻户晓。宣传册开篇就阐明了：《天雨集团，平价小雨天天下》的主导思想，写出了我们向顾客的承诺：天雨商品永远是群众质量最放心，价格最便宜，售后最满意的商品。为了做到这一点，我们又在各点成立了顾客信息反馈部，专门跟踪了解顾客对我们售出商品的反应。对售后的商品实行有质量问题随时更换，有假冒伪劣赔偿十倍价钱等制度，特别是家电类，我们实行上门维修的办法，让顾客放心，让用者满意。
　　我同时又让天雨零售集团副总经理霍蕾打出第三张牌，那就是打折牌。由于我们商品几乎全是直接向生产商采购，没任何中间环节，商品成本低，我们有打折的资本。我们决定对畅销商品常年打折，每次打折虽然只是一两个商品种类，而且这一两个商品种类也只有两个品牌，但这也使资金流转加快，占压成本减少。我考虑天宇可能在促销时赔本销售一些商品。他天宇不是拿一千万上电视做广告吗，我也拿出这一千万做广告，但我不是到电视台上去做，而是就在他天宇开业那天，把天宇准备降价的货物打折销售。把广告费交给群众，让群众当广告员。
　　　　第三卷　雄起　第一三六章　天宇门前车马稀（下）
　　　　　更新时间：2009…6…11　13：06：02　本章字数：2316
　　
　　拿一千万元打折，请群众当广告员，这在上海引起的震动相当于放了一个大卫星，没等他天宇开业，百姓已经在计算我们的销售时间，等著天宇开业那天到天雨去买我们的打折商品了。这两个音同字不同的YU字，从此把人搞糊涂了，但人们就记住了那句“平价小雨天天下”了。这一来，天宇大张旗鼓所做的广告宣传成了为我们销售的助力。
　　第四张牌，就是让天雨零售集团副总经理董小薇打出会员牌，我们成立天雨商谊会，所有会员可以在天雨超市、饭店、网吧、美容会馆等消费场所，享受八折的优惠价。顾客交二百元就可以得到一张会员卡，会员每天所购买的优惠价商品不定，每天优惠哪些商品，各店不一致，保证互相错开。各店优惠哪些商品都在各店内张榜公布，吸引顾客。而优惠价的商品也多是顾客常用品，这既为消费者省了钱，也拴住了消费者的心，他们要常来关注会员价上今天打折的是哪些商品，使他们和天雨结下了密不可分的缘分。
　　这四张牌，打的迅速，时间极短就迅速推开了，只有两天多的时间就在四十六家超市全面铺开了，而且迅速传达到群众中间，由千千万万的义务广告员传到每一个角落，让群众都知道。“一月十八日天宇集团开业那天，天雨集团拿出一千万人民币打折”这消息不胫而走，群众奔走相告，都相邀去天雨购物。
　　我们的动作，根本没给陈一龙回应的时间，有的他还一直蒙在鼓里。这就注定了他天宇败北的大局。
　　我们开始展览时，陈一龙只是冷笑几声：“雕虫小技，拿来打商战，可笑！你再宣传，人是重利轻义的，我们让出那么大的利，他们会听你的宣传鼓动？”
　　待我们打出“平价小雨天天下”的牌子时，他才感到了威胁，也挂出了：“天宇让你买到价格最便宜，质量最上乘的日本货，使你有向朋友炫耀的资本！”
　　可他忘了我们的第一张牌打的是爱国牌，他越点出是日本货，顾客越反感，他的宣传更为我们的“本店只售国货精品”做了反面宣传。
　　一月十八日，大战的帷幕终于拉开了，在音乐声中，天宇集团准备开业了，临时搭起的彩台上，天宇请来的歌手开始唱出腻人的歌曲，喧嚣的声音冲击著人们的耳鼓，顾客厌恶地捂在耳朵闪到离他们较远的地方，天宇周围反倒出现了一片空地。
　　陈一龙和日本三集团联合发起的豆粕期货大战，已经进入了关键时刻，这逼迫他在杭州那么重要的场合也没敢轻动他和日人集中起来的四个多亿的资金。这次他忍痛拿出大笔资金打围攻天雨的大战，就是想动摇凌氏的进攻，逼凌氏回军支援天雨，使他们可以乘机轻取凌氏，所以他现在非常关心这场遏止天雨势头的战斗，他知道，天雨是凌氏的一只臂膀，能让他断腕，会对这次吃紧的期货大战产生钳制的作用。
　　他亲自坐车赶赴主战场——他们在淮海路的天宇商店，那里面对著的是天雨集团的最大的天雨超市，也是天雨临时总部的所在地，在那里把天雨的气焰刹下去，对遏止天雨非常有利。所以他在那里投资最多，不惜花大价拉来了一些二三流的歌手，在那里大摆擂台，招揽顾客。
　　坐在车里，看著人行路两边的人都向自己的商店方向涌动，心里的惬意是难以言表的，他相信群众对日本产品的认知度，使他自恃压倒天雨毫无悬念，看著千百个彩色气球飞起，听著请来的摇滚歌手声嘶力竭地嚎叫，人山人海的顾客蜂拥著朝商店里涌进……
　　他得意地哼起了他喜爱的洪湖赤卫队里彭霸天唱的小曲：“石板栽花无根底，穷鬼焉能上天梯？三十年河东，四十年河西，哼哼，洪湖又回到了我的手里……”
　　“陈总，你看，前面不对头啊！”他身边的美妇保镖吴娜发出了极不协调的叫声，他睁眼一看，也立刻懵了：“是我眼花了，还是他们都走错门了？他们进的怎么不是天宇商店啊，怎么都涌向对面的天雨超市了？”
　　他忘了一点，现在不是八十年代初中国的经济，那时，经过漫长时间的折腾，百姓家里的商品几乎是一片空白，对那些包装华丽的日本商品当然是见了就买，而今我们的国货既实惠又耐用，而且又有可靠的售后服务，谁会再抢你那东洋垃圾？除非吃错了药！更何况他们在抢我们的钓鱼岛，买他们的商品，傻呀？
　　我们的打著《只卖国货精品》的四十六家超市，同时火爆起来，天宇的五天开业式，我们超市销售额竟高达两亿元，光会员卡就发出了十万份。而天宇集团的几家超市，仅销售一百八十多万元，不及我们的零头，气得陈一龙两天没吃一口饭。
　　极大的反差，让奔走在天宇商店内的记者终于明白了，媒体的宣传固然重要，但轻视民众的口碑宣传，则是大错特错了，天宇的失败是忘了自己是在中国，忘了我们百姓的民族感情，更忘了顾客才是上帝！
　　我的四张牌让天宇门前冷落车马稀，但这才算完成个开头，我让零售集团副总经理龚见秀抓的重头戏也才刚刚开场。
　　龚见秀是认准了我的老婆，拽著雨萌就不松手，俩人带一大帮人连跑了七天，到第八天才往我办公室里一坐说：“拨款吧，百家超市有眉目了，六十家联营的，不用我们什么，只是给发首批商品，算我们对开业的支持，他们交联营费。三十家是我们自己办的，这得你拨款，还有十家是联办的，规模大点，我们投百分之四十的资金……”
　　雨萌坐那睡著了，这些日子她是挺累的，晚间一来那事儿她就迷恋不休，有时间还得和我商量建杭州集团的事，白天又让这小丫头拽的满天飞，抽空还得抓她的公司，铁打的人也顶不住啊，我站起来轻轻把她抱起来，放到了我旁边的床上，我一动，她倒醒了，腼腆地看著我笑了：“都是这小死丫头，拽著我到处跑，有点累了！”
　　龚见秀也笑了：“自己没出息怨我，我怎么不累呢？你快睡一觉吧，真要把姐姐身体累坏了，华董还不得把我从天雨踢出去啊！”
　　雨萌轻啐了一声，娇嗔地瞪了我一眼：“呸，他舍得？”
　　　　第三卷　雄起　第一三七章　小辣妹的群英会（上）
　　　　　更新时间：2009…6…11　13：06：07　本章字数：2936
　　
　　一场小战的胜负，虽然决定不了商战的大局，但对振奋我们队伍的精神面貌却是有重大作用的，经过这一仗，春雨和霍蕾、董小薇、龚见秀四人及时总记了经验教训，对职工又进行了整体培训，使每个职工对企业的日常的经营、人员培训、价格、促销都有了进一步的理解和认知。企业向前有了一大飞跃。
　　但事情总是两方面的，在我们顺利发展的时候，一纸传票把我和小辣妹雨宁给拎到了法院的被告席上：天雨集团商标侵权案开庭了。
　　雨宁是连夜从杭州赶回来的，下了车只给我打了个招呼就带人去了她的雨凝服装厂，她在电话里跟我说：“小天哥，单纯的应付打官司，我们让他们牵著走，那我们就上了他们的当了，你放心，既然我是服装集团的总经理，我就会在服装上下功夫，不把他们日本狗打得落花流水，我就不当华小天的老婆了！这把要不让他陈一龙家知道姑奶奶的厉害，我就从此离开商界！敢派杀手来害我，他们就是活腻了，你不说在游戏规则范围里和他斗吗？你就看看我的连环计是怎么让他夹尾巴跑的吧！”
　　得承认，我和雨宁对商标的认识确实都不足，服装工厂接过来了，看工人没活干，头脑一热，下了一套女式服装，由于式样不错，卖了个热销，但没及时注册商标，被金厦恶意抢注了个天宇商标，并把与其谐音的字都抢注上了，这就使我们丢了天雨商标。但幸亏雨凤姐及时通报，我们马上刹车，把厂里的服装全部改为雨凝商标，同时到工商局进行了注册。这就使我们这场官司变得主动多了。
　　虽然这几天法院到我们厂里调查了几次，查了我们电脑里的记录，看了我们的车间生产记录，但由于我们迅速下手转向，法