超级土建-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


没啥俩样，只能用太假来形容。
　　　　没办法，光靠想象力做出这种水平已经相当不容易了，哪像陈逸天直接布置，超强的立体功能，绝对用逼真两字形容一点也不过分。
　　　　整张效果图上，大厅就一个彩绘背景墙效果，然后就是走一圈石膏线吊顶，连垭口都不包。
　　　　光从这张效果图上，陈逸天都不敢把自己做的三块钱效果图放在伍小龙面前，生怕让他误会，自己是不是疯了。
　　　　“行，给多少钱做下来。”陈逸天本来不想要钱，要是不提钱，建筑工厂的事就有可能暴露，现在他还不想告诉伍小龙。
　　　　“两万五……”伍小龙声音小的跟蚊子嗡嗡一样，不敢直视陈逸天，低着头斜着眼嘴里小声嘟囔着。
　　　　“咳……”正在这时陈逸天感觉喉咙有点干，刚才说了一大推话，嗓子眼有点痒，轻咳了一声。
　　　　“晕，三万块总行了吧！”伍小龙终于向上提高了价格。
　　　　“呵呵，有点口渴，就两万五吧！”陈逸天忙解释道，看着伍小龙最近确实不如意，就算帮一帮吧，起码这两户下来，伍小龙也能赚个三万块钱，公司暂时不会倒闭了。
　　　　伍小龙听后自然是高兴了起来，二万五啊，就算自己找工人做下来也就四万多块钱，而且都是刚用的工人，手艺如何还不知道呢，反正都不清楚工人技术，还不如让自家兄弟做呢，起码价钱给的低。
　　　　“不过……”陈逸天说到这里，伍小龙笑容的脸庞拉了下来。
　　　　“不过我用的材料可不是名牌，工人的手艺大可以放心。”陈逸天还是把丑话说在前头。
　　　　“那没问题，五万块钱还想要什么好材料，尽管放心的用，只要保证一年坏不了就行。”伍小龙听后，如释重负，反正合同上也就保修一年，一年以后水管爆了，都不管他的事。
　　　　可惜如果他知道这些材料十年都不会出现任何问题，恐怕他肯定马上找业主提价去。
　　　　现在伍小龙还没回过味来，惊世神楼出了三环以外，工费就要翻上一倍，更何况材料运输费这些在报价表上还没算，这要是想起来，更加感觉到陈逸天疯掉了，要是没疯，他出的两万五，陈逸天还会有赚头。
　　　　拿着这两户钥匙，直接上了楼，查看没人之后，直接开启虫洞把效果图交给光脑，让它指挥施工就可以，完全不必要自己监工。
　　　　做完这一切，陈逸天回到自己家里，从手机上把伍小龙的报价表仔细研究了一下。
　　　　要是按照市场价格走，光靠效果图就能压住别的公司，逼真还在其次，最主要是奢华理念，还有不是名牌建材，却比名牌建材还要优质的施工材料，一户报五万块钱一点也不过分。
　　　　李可欣传达的消息，盛世景园，高档小区，有钱人必定很多，现在要想冲进这个小区，光靠一个人是没法把所有业务谈下来。
　　　　光从伍小龙哪里就看得出来，游击队土八路起码要把一部分想要价格便宜的业主拉走，再加上有些业主冲着名气公司，又拽走一批，最后剩下的，也会被伍小龙这种挂号公司再拉走一批，最后一批就是自己没事干，买建材，找工人，自己装着玩。
　　　　要想从这些人手里抢生意，可不能犯伍小龙同样的错误，招人才才是最主要的。
　　　　要的业务员光靠一张嘴巴，就把家装说的天花乱坠，地涌金莲，小嘴甜的更能把业主哄得服服帖帖。
　　　　想到这里，首先就想到李可欣，光凭嘴巴就能把黑的说成白的，垃圾楼盘，说成举世无双。
　　　　一户五万二十户就有百万，陈逸天生活费也就几百块，从来没想到过一百万是什么概念。
　　　　（P各位书友，此书看的还行，请把不要钱的票票收藏点一下吧，再次谢谢。）！~！
　　　　．．
第八章节　美女有约
　　　　第二天中午，趁着李可欣家已经开始施工，陈逸天拨通了电话，打算今天请她吃顿饭，顺便看看有可能把她挖过来。WWw。
　　　　要说陈逸天想拉售楼行业丰厚待遇的员工，不是没有把握，光凭直觉下的决定，惊世神楼这座楼盘纯属就是骗人的幌子，开发商建楼盘，最少也要装点门面，像惊世神楼这种连大门都没有，整个小区乌烟瘴气，一点绿化都没有，肯定是开放商老总缺钱，急着先盖一座搂钱，然后再投入，要是开头楼盘就卖不出去的话，亏本那是肯定的。
　　　　请土建公司施工，一幢十八层高楼下来，纯利利润最低保持在二百万左右之间，早就听伍小龙讲过这里面的门道。
　　　　保证两百万之间的门道太多太多，比如说是今天来个检查的，不得请客吃饭送点礼，明再来个什么大官，说这里施工不合法，又要请客吃饭等等，最主要还在于工伤这块，哪个建楼的不知道工地里难免出些意外事故，即使再小心，也会出现，这块才是花大价钱的地方。
　　　　电视电影里面那一套可跟现实差距太远，什么包工头赔偿还给假币，意外死个人才给五千块，纯属扯淡，最少也要拿出二三十万才算了事，再加上请客送礼，光死一个人就要五十万左右开销，要是工地没出任何事情，恭喜这位土建老总，两百万到手，如果出了一丁点问题，那可不是几百块钱就能打发的了。
　　　　动不动就要上万，再有就是预算误差，要是少算一根钢筋，好家伙整座楼向上十几层，每层一面墙少算一根，动不动也要上几十万建材，所以说土建里面这两百万块钱也不是什么好挣的。
　　　　既然惊世神楼一期就建了一座，里面肯定有很多不为人知的事情，总的来说，陈逸天敢打包票，二期开发商老总绝对不会投钱再建。
　　　　不试一试怎么能知道结果，抱着这样心态的陈逸天打算请李可欣。
　　　　好客家酒店，就在陈逸天家不远处的大街上，虽然这家酒店不算高档，却是陈逸天来过最好的酒店，唯一一次来过，还是高考前，父母犒劳鼓励一番的奖励。
　　　　那一次饭菜，让陈逸天记忆犹新，所以打算来这里请李可欣吃饭。
　　　　酒店都是家常菜，不算奢侈，价格还算合理，陈逸天选了个不错的位置坐了下来。
　　　　同是李可欣身着性感制服走了进来，红嘴唇，双眼线，绝对属于妖艳级美女。
　　　　两人随便点了三道菜，李可欣先笑着说：“还没装修完，怎么想今天请我吃饭？这可不是庆祝乔迁之喜呦。”
　　　　“先吃饭，等一下再说。”陈逸天不知道如何说起，看着服务员端上菜来，先招呼吃饭。
　　　　酒足饭饱，李可欣的餐具上还残留着点点红印。
　　　　“说吧，到底来找我什么事？”吃饱的李可欣开门见山。
　　　　“呵呵，也没多大的事，工人们的手艺还满意吗？”陈逸天想了想还是等一下再说，差不多今天该开始铺砖了。
　　　　“很满意，就是太闷了，看着他们一上午忙活，连口饭都不吃，跟他们说话，也不搭理。”李可欣埋怨了两句。
　　　　从这话里，陈逸天看出她这几天很闲，还有空上楼看看施工进度，最主要的就是没人跟她说话，憋的慌找开工人们聊天，可惜陈逸天的施工队全是仿人性机器，除了样貌像人外，其余的完全就是一台机器罢了。
　　　　“哦，工人们就那样，最近上班怎么样？”陈逸天还在寻找切入口。
　　　　“哎，你也知道惊世神楼是个什么样，最近一套楼房都没卖出去，恐怕不久之后，我就要下岗了。”李可欣唉声叹气。
　　　　果然是这样，惊世神楼就算捧到天上去，也不可能有人愿意买那里的房子，要是买了，也肯定是冲着价格便宜，而且还必须有车，才能方便来回，拥有这两样条件的买房人太少太少。
　　　　惊世神楼绿化面积几乎为零，周围连个娱乐性场所都没有，除非上班一族，零时在这里买套房子，图个清静。
　　　　“有没有兴趣进入家装行业？”陈逸天见时机成熟，急忙追进。
　　　　“家装嘛，虽然没有售楼挣钱，不过也算是个不错的行业。”李可欣既没有反对，也没有认可。
　　　　“你在售楼部一个月工资是多少？”陈逸天决定重赏之下必有勇夫了。
　　　　“差不多三四千吧，而且还有提成，年底还有分红，最主要的是销售业绩能分一套房子。”李可欣直接了当。
　　　　就这些条件，陈逸天还能接受，三四千块对于他来说只要接到一户就可以，提成分红一概好说，就是销售业绩能分到一套房子，看得出来，惊世神楼这种垃圾楼盘，还是让李可欣推销出去几户，业务能力之强，叹为观止。
　　　　“工资五千，提成按家装利润的百分之三十，年底分红，怎么样？”陈逸天直接打起空头支票，家装业务员能有如此待遇，纯属罕见。
　　　　家装利润百分之三十，这是多么可怕的分红，一般业务员提成能在百分之八，那可定连底薪都没有，更何况年底还有分红这么好的事。
　　　　李可欣想了想，觉得开出价码确实不错，凭自己业务能力，干家装可比卖垃圾楼盘容易，毕竟买套房子牵扯几十万的事，家装也就几万块钱。
　　　　看过陈逸天施工队手艺，见过所用的材料，可比垃圾楼盘卖假货强太多，货真价实才是主流，才能长远。
　　　　不管是从长远来看，还是现在来看，都对李可欣有理。
　　　　“那好吧，这顿饭就是老板请员工吃的喽。”李可欣笑了笑，就连笑容都那么妖艳，简直是一个尤物。
　　　　“我的老板，咱们公司在哪里呢？”李可欣转换职业功夫之快，一下子就进入了业务员这个角色。
　　　　“还没有，不过为了庆祝李可欣加入本公司，本公司决定家装免费。”陈逸天没想到真把女强人挖了过来。
　　　　李可欣可见过那些工人手艺，用的材料，开始就觉得陈逸天肯定是亏本了，居然到现在变成了免费，那具体要亏多少，还是个未知之数，越发坚定她转行的信心。！~！
　　　　．．
第九章节　天剩我才
　　　　盛世景园确实如李可欣所说，房子全部卖空，一千多户即将整装待发入住的业主，炒房团肯定是有的，不过李可欣从内部得到消息，炒房团不多一成，这对陈逸天非常有利。WWw、
　　　　还没等陈逸天在这里设点，整个盛世景园显眼的位置基本占空，只能把小区设点租在比较偏远的一层大楼里。
　　　　贴好广告商标，摆好各种建材样品，各种建材样品都是从建筑工厂拿出来的，光地板砖花色样式就不下三十多种，还有各种各样的图册，全都是光脑精心设计而成。
　　　　整个租下来的屋子里四周墙壁旁边摆满了样品，只留下中间的地方，摆放了一张玻璃圆桌，和一台笔记本电脑。
　　　　既没有剪裁，也没有请朋友祝贺，就这样悄悄地开了张。
　　　　对于谈业务，陈逸天自认嘴巴不太灵快。
　　　　李可欣很早来到这里，她没有辞去以前的工作，惊世神楼那边基本不用经常去，用她的话说，这是双份工资。
　　　　百分之三十的家装提成，这可是她的动力来源，金钱刺激之下，李可欣一早就跑出去在大门口等着业主们到来。
　　　　从陈逸天租下的房子窗口处，离大门相当遥远，地理位置受限，越是离大门越远，越是不会被业主们看到。
　　　　一辆奔驰AG上百万轿车停在了正门口处，车主刚一走下汽车，只见一群男男女女，手里拿着各种推销产品的册子围了上去，更有甚者直接连名片猛往车主身上塞。
　　　　过了一会儿，门口的保安见状，急忙驱散开人群，这时李可欣踏着优雅的步伐，走到车主身边。
　　　　从窗户上，陈逸天不敢相信，那么一群游击队，业务员都没让车主去看自己的产品，李可欣只是短短几句话，这位车主居然跟着她向这里走来，果然是业务界人才。
　　　　见有客人上门，陈逸天急忙收拾了一下桌子，李可欣带着车主走了进来。
　　　　车主年纪看上去有四十来岁，沧桑的脸庞透出一股老练，还没等陈逸天上去打个招呼。
　　　　李可欣就介绍起周围的产品。拿起光脑编制盛世景园全部户型装修效果图，这些户型资料也是靠李可欣关系整出来，再让光脑设计的，“您喜欢家装什么风格？”
　　　　还没杀进小区之前，李可欣就把家装这一块资料整理了一遍，不敢说精通，但也各种略知一二。
　　　　“这些看起来都不错，这套房子是给我儿子买的，我儿子在这里上学，零时买套房子住，所以没打算花多少钱装修。”车主看完效果图之后说道。
　　　　听到这里，李可欣眼睛一转，“你先看看这些家装所用的材料，这些地砖都是耐高温无辐射产品，绝对环保，还有这根管子都是活性炭制成，有效吸附甲醛等有害物质，对于您家孩子身心健康有不少帮助。”
　　　　她并没有开口说出价位，先是把所有材料介绍了一番，知道最后才继续说：“这些建材在市场上很少出现，本公司还未在本小区开业，如果您是第一个顾客，可享受样板间待遇。”
　　　　样板间就是没挣钱的价格，这种手段，都是装修公司惯用的伎俩，样板间是做宣传用，要是小区里一户没看，这个小区业主们就更不放心，只要开了张，后面的才会源源不断。
　　　　“如果真的这些地板砖无辐射的话，今天就定了。”最后车主还是想检验一下真实性，样板间的诱惑，确实起到了作用。
　　　　真没想到这位车主会把好几万块钱的辐射测试器带在身上，那可是在大型工程上才可以看见，看来这位车主对于健康来说，很是看重。
　　　　当辐射测试器放在地板砖上，完全显示为零，当场把车主给震惊了，要知道所有大地砖都是磁砖，含有放射性物质那是肯定的，就连名牌地板砖辐射也在国家规定范围之内，至于那些杂牌子就不好说了。
　　　　车主又抚摸了地板砖表面，光滑细腻的感觉让他忍不住多摸了两下。
　　　　“要是按照这副图和这些建材装修应该用多少钱？”车主忍不住先开口问价，这么好的建材，他做梦都没见过。
　　　　见鱼上钩，李可欣心中一喜，但脸上没有表露出来。“您是这小区第一位业主，按样板间的价格只需五万九千九百九十九。”
　　　　坐在旁边还没说话的陈逸天听到这种价格时，当场憋了一下，早就告诉李可欣所有图册上的家装都按照五万块收取就行，居然还按照样板间的价格，照理来说应该还便宜一些才对，反而高了九千多块钱，知道内幕的他真是感到李可欣真敢报价。
　　　　“哦，我还以为用几十万装修下来，才不到六万块钱，正好玫瑰园还有一套别墅没有装修，这套房子装的可以话，那套别墅也给你们装修，可别偷工减料。”车主很爽快的答应了下来。
　　　　果然是有钱人，李可欣仅从短短几句话，就能把握住对方的心理，业务能力的天赋发挥的淋淋尽致，至于车主后面开出的诱饵，也是让这家公司别耍诈，家装里面的猫腻实在太多，开出诱人的筹码，才能让他放心把房子交给他们装修。
　　　　陈逸天见对方没有感到价格过高，其实也怪他报的太低，对于刚出道做生意，哪有老江湖的李可欣老练。
　　　　双方一拍记合，当场签下了合同书，并把房子门钥匙交到李可欣手里，领走时，还不忘提醒两句，这位车主很忙经常没空，不过会有人来监工之类的话，看来这位车主以前也没少跟装修公司打过交道，肯定吃过这方面的亏，所以多留个心眼。
　　　　六万块钱啊，原本五万块就包含了李可欣百分之三十的提成，也就是一万五，自己还能剩下三万五千，这下比原来多少好几千来，陈逸天再也不敢小瞧这位妖艳得李可欣。
　　　　车主走后，陈逸天忙问着：“你是怎么把他拉过来的？”
　　　　“这很简单，越是人多的时候，左一句右一句，业主不烦才怪。”李可欣笑着说道。
　　　　看来业务里面的门道还真是有些学问。
　　　　（召唤票票收藏，新书榜前面还有几位，需要大家支持，不要钱得东西使劲砸，最好砸出火花来，那才叫爽，爽了没？没爽继续砸。）！~！
　　　　．．
第十章节　什么叫暴利
　　　　有了钥匙自然要按照业主选的效果图施工，做效果图图册这个决定，果真是起到作用，省去不少时间，也避免过多暴露自己的秘密。wWw、
　　　　就算业主不喜欢图册上的家装，也可以照上面的具体样式拼凑起来。
　　　　整套装修下来，根本不用陈逸天操心，他监工，却有人非要去看着。
　　　　这个人就是李可欣，陈逸天非常不愿意让她去，毕竟那些工人连个话都不说，一天忙到晚，要是看出什么破绽来，那就坏事了，想到这里他决定跟光脑沟通沟通，看看有什么解决方法。
　　　　李可欣非去的理由也有，就是监工的同时，别的业主要是看见的话，说不定有样板间为证，更好谈成业务。
　　　　不放心之下，陈逸天也跟着去监工，第一天改完水电做完防水，第二天就上开地板砖。
　　　　还真别说，开着奔驰的业主第二天听说上地板砖非要来检查。
　　　　整齐的铺贴，看得李可欣连连叫好，正在这时，房门突然被敲响了。
　　　　李可欣把门打开，此房的业主走了进来，手里拿着辐射检测器，看来他真得疼爱自己的孩子，生怕有什么危害到健康的东西，伤害到孩子。
　　　　这也难怪，家装完住进人出事生病的屡见不新，好事不出门，坏事传千里，基本所有人都知道家装存在一定的危害，比如说超过国家标准辐射，得了白血病等。
　　　　“您来啦，现在正施工呢，您看看有什么不满意的。”李可欣忙打着招呼。
　　　　业主走了进来，看着正在铺贴地板砖的工人，机械式连贯整齐的手艺活，让他经历过几次装修，从未见过这么好的技术。
　　　　当用检测器测量辐射含量，显示为零，这下总算放心了，转过身开口说道：“很好，看来你们很讲信誉，我这个人经商很多年，靠的就是信誉俩字，非常喜欢有信誉的人。”
　　　　“这您放心，答应您的事一定按照要求来办。”李可欣脸不红心不跳的说着，前几天，李可欣还靠着嘴巴忽悠卖房，现在跟了陈逸天，第一次尝到真实手段卖货的快感。
　　　　从前那种心底困乏的感觉挥之一空，卖了几年的垃圾楼盘，不知道骗过多少人的她，对于弄虚作假，早就在心底埋下阴影。
　　　　“既然你们讲信用，我这个人也跟你们讲，我在玫瑰园买了一套别墅，那个地段我非常喜欢，就是里面的别墅全是欧式风格，我很不喜欢。”业主信誓旦旦的说着。
　　　　“请问您是哪里人？”李可欣询问道。
　　　　“平徽人，怎么了？”突然转移话题，让业主摸不清头脑。
　　　　“哦，您不如试一试徽派别墅的风格？”李可欣当年那是干什么的，卖楼盘的，对于哪个地方的人喜欢什么样的风格很有研究，尤其是有钱人，他们往往喜欢家乡的风格，最主要是个别地区，徽派就是其中一种。
　　　　徽派早年大量徽商崛起人，广招宾客，到了现代，那就是标志财富的象征，往往徽派的别墅，就算地皮不怎么值钱，就凭这种风格都能卖出高价来。
　　　　听到是平徽人，那这位业主必定是徽商无疑。
　　　　“你们连徽派都能建造？”业主不敢相信，在北方很少有人知道徽派代表着什么含义。
　　　　“不过这个造价会比较高，但您放心，质量上完全保障。”李可欣琢磨了一番，其实她也知道徽派别墅造价非常之高，要少了，怕陈逸天这位老板不满意，只能打发业主，等私下里跟陈逸天单独商量。
　　　　“钱不是问题，先出效果图吧，真的不错，多少钱无所谓。”业主听到徽派，似乎下定决心，看来乡土情结很重。
　　　　留下了玫瑰园住宅地址，业主就匆匆忙忙离开，屋子里除了不会说话的工人，就是有李可欣和陈逸天。
　　　　“老板马上就有大活干喽，怎么样，打算报多少合适？”李可欣那诱人的嘴唇，发出甜到迷死人的声音，妖艳的身材向前挤了挤。
　　　　听刚才的意思，这位业主想把房子拆了从建，那可就是土建了，跟家装完全没法比，虽然施工这一块，家装算是最底层，从没接触过土建的陈逸天也不敢擅自下决定，好的老板往往连业务都不会干，可是往往能把人才尽其所用。“你感觉应该报多少合适？”
　　　　“这个嘛，如果连同家装的话，一平方按一万块收，应该不是很过分的报价。”李可欣思索了一下，把心中理想的价位报了出来。
　　　　“那就这么决定。”陈逸天一口答应，一平一万块，那是什么概念，别墅上下两层，少说三百来平，那就是三百万。
　　　　李可欣算的价位不算高，也不算低，徽派装修要是用市场上等建材装修，一平二万块也有公司会报，其实施工下来，一平的本钱也就两千左右。
　　　　这其中的猫腻非常之多，比如说刷最好的漆料，一桶5L，五百多块，能刷三十平方，所有刷下来也用不了十几桶，也就涌漆超不过一万块，再加上工人工资，一天一百，十几天就能刷完，也就一两千块钱，报价就不一样了，直接包工包料，一平方按五十块收取，貌似一点都不贵，但墙面直接四面墙算，门和窗户都算进去，往往一个房间就能多算出几十平方，再加上三遍漆，其实就给刷两遍，到最后搞不好利润能达到翻倍效果。
　　　　这只是其中一项而已，至于什么抱垭口，