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花都猎手-第191部分
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启贤，能敬承继禹之道；益之相禹也，历年少，施泽於民未久。舜、禹、益
相去久远，其子之贤不肖，皆天也，非人之所能为也，莫之为而为者，天也；
莫之致而至者，命也。
「匹夫而有天下者，德必若舜、禹，而又有天子荐之者。故仲尼不有天下。
「继世以有天下，天之所废，必若桀、纣者也。故益、伊尹、周公不有天下。
「伊尹相汤以王於天下，汤崩，太丁未立，外内二年，仲壬四年；
太甲颠覆汤之典刑，伊尹放之於桐；三年，太甲悔过，自怨自艾，
於桐处仁迁义三年，以听伊尹之训己也，复归于亳。
「周公之不有天下，犹益之於夏，伊尹之於殷也。
「孔子曰：『唐、虞禅，夏后、殷、周继：其义一也。』」
万章上…第七章
万章问曰：「人有言，伊尹以割烹要汤：有诸？」
孟子曰：「否，不然。伊尹耕於有莘之野，而乐尧、舜之道焉。
非其义也，非其道也，禄之以天下，弗顾也；系马千驷，弗视也。
非其义也，非其道也，一介不以与人，一介不以取诸人。
「汤使人以币聘之，嚣嚣然曰：『我何以汤之聘币为哉！』我岂若处畎亩之中，
由是以乐尧、舜之道哉！』
「汤三使往聘之，既而幡然改曰：『与我处畎亩之中，由是以乐尧、舜之道，
吾岂若使是君为尧、舜之君哉！吾岂若使是民为尧、舜之民哉！
吾岂若於吾身亲见之哉！
「『天之生此民也，使先知觉後知，使先觉觉後觉也。予、天民之先觉者也，
予将以斯道觉斯民也，非予觉之而谁也！』
「思天下之民，匹夫匹妇有不被尧、舜之泽者，若己推而内之沟中；
其自任以天下之重如此！故就汤而说之，以伐夏救民。
「吾未闻枉己而正人者也，况辱己以正天下者乎！圣人之行不同也；
或远或近，或去或不去；归洁其身而已矣。
「吾闻其以尧、舜之道要汤，未闻以割烹也。
「伊训曰：『天诛造攻自牧宫，朕载自亳。』」
万章上…第八章
万章问曰：「或谓孔子於卫主痈疽，於齐主侍人瘠环：有诸乎？」
孟子曰：「否，不然也，好事者为之也。
「於卫主颜雠由。弥子之妻，与子路之妻，兄弟也；弥子谓子路曰：
『孔子主我，卫卿可得也。』子路以告，孔子曰：『有命。』孔子进以礼，
退以义，得之不得曰『有命。』而主痈疽与侍人瘠环，是无义无命也。
「孔子不悦於鲁、卫遭宋桓司马，将要而杀之，微服而过宋。是时孔子当□，
主司城贞子，为陈侯周臣。
「吾闻观近臣以其所为主，观远臣以其所主，若孔子主痈疽与侍人瘠环，
何以为孔子！」
万章上…第九章
万章问曰：「或曰：『百里奚自鬻於秦养牲者，五羊之皮食牛，以要秦穆公：
信乎？」孟子曰：「否，不然，好事者为之也。
「百里奚，虞人也。晋人以垂棘之璧，与屈产之承，假道於虞以伐虢；
宫之奇谏，百里奚不谏。
「知虞公之不可谏而去之秦，年已七十矣，曾不知以食牛干秦穆公之为污也：
可谓智乎？不可谏而不谏，可谓不智乎？知虞公之将亡而先去之，不可谓不智也。时举於秦，知穆公之可与有行也而相之：可谓不智乎？相秦而显其君於天下，可传於後世：不贤而能之乎？自鬻以成其君，乡党自好者不为，而谓贤者为之乎？」
万章下…第一章
孟子曰：「伯夷，目不视恶色，耳不听恶声；非其君不事，非其民不使；
治则进，乱则退；横政之所出，横民之所止，不忍居也；思与乡人处，
如以朝衣朝冠坐於涂炭也。当纣之时，居北海之滨，以待天下之清也。
故闻伯夷之风者，顽夫廉，懦夫有立志。
「伊尹曰：『何事非君，何使非民？』治亦进，乱亦进。曰：『天之生斯民也，
使先知觉後知，使先觉觉後觉；予，天民之先觉者也，予将以此道觉此民也。』
思天下之民，匹夫匹妇有不与被尧、舜之泽者，若己推而内之沟中：
其自任以天下之重也。
「柳下惠不羞於君，不辞小官；进不隐贤必以其道，遗佚而不怨，□穷而不悯；
与乡人处，由由然不忍去也。『尔为尔，我为我；虽袒裼裸裎於我侧，
尔焉能浼我哉！』故闻柳下惠之风者，鄙夫宽，薄夫敦。
「孔子之去齐，接淅而行，去鲁，曰：『迟迟吾行也，去父母国之道也。』
可以速而速，可以久而久，可以处而处，可以仕而仕；孔子也。」
孟子曰：「伯夷，圣之清者也；伊尹，圣之任者也；柳下惠，圣之和者也；
孔子，圣之时者也。
「孔子之谓集大成，集大成也者，金声而玉振之也；金声也者，始条理也；
玉振之也者，终条理也；始条理者，智之事也；终条理者，圣之事也。
「智，譬则巧也，圣，譬则力也。由射於百步之外也：其至，尔力也；
其中，非尔力也。」
万章下…第二章
北宫□问曰：「周室班爵禄也，如之何？」
孟子曰：「其详不可得闻也。诸侯恶其害己也，而皆去其籍。然而轲也，
尝闻其略也。
「天子一位，公一位，侯一位，伯一位，子、男同一位：凡五等也。
君一位，卿一位，大夫一位，上士一位，中士一位，下士一位：凡六等。
「天子之制，地方千里；公、侯，皆方百里；伯，七十里；子、男，五十里；
凡四等。不能五十里，不达於天子；附於诸侯曰附庸。
「天子之卿受地视侯，大夫受地视伯，元士受地视子、男。
「大国地方百里；君十卿禄，卿禄四大夫，大夫倍上士，上士倍中士，
中士倍下士，下士与庶人在官者同禄，禄足以代其耕也。
「次国地方七十里，君十卿禄，卿禄三大夫，大夫倍上士，上士倍中士，
中士倍下士，下士与庶人在官者同禄，禄足以代其耕也。
「小国地方五十里。君十卿禄，卿禄二大夫，大夫倍上士，上士倍中士，
中士倍下士，下士与庶人在官者同禄，禄足以代其耕也。
「耕者之所获：一夫百亩，百亩之粪，上农夫食九人，上次食八人，
中食七人，中次食六人，下食五人；庶人在官者，其禄以是为差。」
万章下…第三章
万章问曰：「敢问『友。』」孟子曰：「不挟长，不挟贵，不挟兄弟而友；
友也者，友其德也，不可以有挟也。
「孟献子，百承之家也，有友五人焉：乐正裘、牧仲，其三人则予忘之矣。
献子之与此五人者友也，无献子之家者也；此五人者，亦有献子之家，则不与之友矣。
「非惟百承之家为然也，虽小国之君亦有之。费惠公曰：『吾於子思，
则师之矣，吾於颜般，则友之矣；王顺、长息，则事我者也。』
「非惟小国之君为然也，虽大国之君亦有之。晋平公之於亥唐也，入元则入，
坐元则坐，食元则食；虽疏食菜羹，未尝不饱，盖不敢不饱也。然终於此而已矣；
弗与共天位也，弗与治天职也，弗与食天禄也：士之尊贤者也，非王公之尊贤也。
「舜尚见帝，帝馆甥于贰室，亦享舜，迭为宾主。是天子而反匹夫也。
「用下敬上，谓之贵贵，用上敬下，谓之尊贤；贵贵尊贤，其义一也。」
万章下…第四章
万章问曰：「敢问交际，何心也？」孟子曰：「恭也。」
曰：「却之，却之，为不恭，何哉？」曰：「尊者赐之，曰：『其所取之者，
义乎？不义乎？』而後受之；以是为不恭，故弗却也。」
曰：「请无以辞却之，以心却之，曰：『其取诸民之不义也。』而以他辞无受，
不可乎？」曰：「其交也以道，其接也以礼，斯孔子受之矣。」
万章曰：「今有御人於国门之外者，其交也以道，其□也以礼，斯可受御与？」
曰：「不可。唐诰曰：『杀越人于货，闵不畏死，凡民罔不□。』
是不待教而诛者也。殷受夏，周受殷，所不辞也，於今为烈，如之何其受之！」
曰：「今之诸侯取之於民也，犹御也；□善其礼际矣，斯君子受之？
敢问何说也？」曰：「子以为有王者作，将比今之诸侯而诛之乎？
其教之不改而後诛之乎？夫谓非其有而取之者，盗也。充类至义之尽也。
孔子之仕於鲁也，鲁人猎较，孔子亦猎较；猎较犹可，而况受其赐乎？」
曰：「然则孔子之仕也，非事道与？」曰：「事道也。」「事道奚猎较也？」
曰：「孔子先簿正祭器，不以四方之食供簿正。」曰：「奚不去也？」
曰：「为之兆也，兆足以行矣而不行，而後去；是以未尝有所终三年淹也。
「孔子有见行可之仕，有际可之仕，有公养之仕；於季桓子，见行可之仕也；
於卫灵公，际可之仕也；於卫孝公，公养之仕也。」
万章下…第五章
孟子曰：「仕非为贫也，而有时乎为贫；娶妻非为养也，而有时乎为养。
「为贫者，辞尊居卑，辞富居贫。
「辞尊居卑，辞富居贫，恶乎宜乎？抱关击柝。
「孔子尝为委吏矣，曰：『会计当而已矣；』尝为承田矣，曰：
『牛羊茁壮长而已矣。』
「位卑而言高，罪也。立乎人之本朝而道不行，耻也。」
万章下…第六章
万章曰：「士之不托诸侯，何也？」孟子曰：「不敢也。诸侯失国而後托於诸侯，
礼也；士之托於诸侯，非礼也。」
万章曰：「君□之粟，则受之乎？」曰：「受之。」「受之，何义也？」
曰：「君之於氓也，固周之。」
曰：「周之则受，赐之则不受：何也？」曰：「不敢也。」
曰：「敢问其『不敢』何也？」曰：「抱关击柝者，皆有常职以食於上；
无常职而赐於上者，以为不恭也。」
曰：「君□之，则受之；不识可常继乎？」曰：「缪公之於子思也，
亟问亟□鼎肉，子思不悦；於卒也，□使者出诸大门之外，北面稽首再拜而不受，
曰：『今而後，知君之犬马畜□！』盖自是台无□也。悦贤不能举，又不能养也：
可谓悦贤乎？」
曰：「敢问国君欲养君子，如何斯可谓养矣？」曰：「以君命将之，
再拜稽首而受；其後廪人继粟，庖人继肉，不以君命将之。
子思以为鼎肉使己仆仆尔亟拜也，非养君子之道也。
「尧之於舜也，使其子九男事之，二女女焉，百官牛羊食廪备：
以养舜於畎亩之中。後举而加诸上位。故曰：『王公之尊贤者也。』」
万章下…第七章
万章曰：「敢问不见诸侯，何义也？」孟子曰：「在国曰市井之臣，
在野曰草莽之臣，皆谓庶人，庶人不传质为臣，不敢见於诸侯，礼也。」
万章曰：「庶人，召之役则往役；君欲见之，召之则不往见之，何也？」
曰：「往役，义也；往见，不义也。
「且君之欲见之也，何为也哉？」曰：「为其多闻也，为其贤也。」
曰：「为其多闻也，则天子不召师，而况诸侯乎！为其贤也，
则吾未闻欲见贤而召之也。
「缪公亟见於子思曰：『古千乘之国以友士，何如？』子思不悦曰：
『古之人有言曰「事之」云乎？岂曰「友之」云乎？』子思之不悦也，岂不曰：
『以位，则子君也，我臣也，何敢与君友也？以德，则子事我者也，
奚可以与我友？』千乘之君，求与之友而不可得也，而况可召与？
「齐景公田，招虞人以旌，不至，将杀之。『志士不忘在沟壑，
勇士不忘丧其元；』孔子奚取焉？取：非其招不往也。」
曰：「敢问招虞人何以？」曰：「以皮冠。庶人以旃，士以□，大夫以旌。
「以大夫之招招虞人，虞人死不敢往；以士之招招庶人，庶人岂敢往哉！
况乎以不贤人之招招贤人乎！
「欲见贤人而不以其道，犹欲其入而闭之门也。夫义、路也，礼、门也；
惟君子能由是路，出入是门也。诗云：『周道如底，其直如矢；君之所履，
小人所视。』」
万章曰：「孔子，君命召，不俟驾而行。然则孔子非与？」曰：
「孔子当仕有官职，而以其官召之也。」
万章下…第八章
孟子谓万章曰：「一乡之善士，斯友一乡之善士，一国之善士，斯友一国之善士；
天下之善士，斯友天下之善士。
「以友天下之善士为未足，又尚论古之人。颂其诗；读其书，不知其人可乎！
是以论其世也：是尚友也。」
万章下…第九章
齐宣王问「卿。」孟子曰：「王何『卿』之问也？」王曰：「卿不同乎？」
曰：「不同：有贵戚之卿，有异姓之卿。」王曰：「请问『贵戚之卿。』」
曰：「君有大过则谏；反覆之而不听，则易位。」
王勃然变乎色。
曰：「王勿异也。王问臣，臣不敢不以正对。」
王色定，然後请问「异姓之卿。」曰：「君有过则谏；反覆之而不听，则去。」
鬼谷子
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴
衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共
同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦
瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具
体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
张家杰
加州大学圣地亚哥校区认知科学系
一九九二年初，圣地亚哥
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《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；
知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守
司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃
可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以
求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明
其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲
阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度
数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；
纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者
，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由
门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和
，终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终
』。
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆
曰『终』；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；
以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说
人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
【注释】
捭：分。
阖：关。
稽：考。
朕：迹象。
牧：处理。
内：接纳；忤：逆。
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《鬼谷子》反应第二反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以
知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。
事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而
求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人
实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之
，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，
万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审
，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻
其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象
而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事
上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出
入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，
故用此者。
己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若
弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；
其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔
骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以
道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不
正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见
其门，是谓天神。
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《鬼谷子》内楗第三内楗第三
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而
不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货
结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲
就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间
，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志�
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