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寒号鸟-第28部分
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“嗯，不错！”“怪叔叔”后退了一步，“这围巾确实漂亮，不错，我买了！”
啊？……
叶欣怡听见他要买，吃惊得睁开了眼睛：“您要买这件？”“怪叔叔”笑着说：“这么漂亮的围巾，我要多拿几条。有别的颜色吗？”叶欣怡一听他居然要拿几条，一时心花怒放，也不怕他了：“这种型号的围巾一共有四种颜色，我给您取！”她说着弯下腰，从壁柜里又取出三条围巾。“怪叔叔”满意地笑了起来，叶欣怡也咧着嘴笑道：“请您跟我到收银机这里结账！”
芳雨公司没有专门的收银员，每个员工都有自己的销售帐册。叶欣怡拿出自己的帐册，记下了M－2048乘以4，一共一千三百元。“怪叔叔”结了帐后，叶欣怡用袋子帮他把围巾装好，微笑着鞠了一个躬：“感谢您的光临！”“怪叔叔”笑了笑，却把手向她伸了过来！叶欣怡吓得闪到了一边：“你……你干什么？”
“怪叔叔”愣了一下，随后笑道：“小姐，你脖子上戴的那条围巾……现在好像归我了吧？”叶欣怡愣了一下，猛然醒悟了过来，连忙从脖子上把围巾取下：“啊，实在对不起您……我去给您换一条！”“怪叔叔”笑着把围巾取了过去：“不用了。感谢你的招待，走了！”他说着摇了摇手，慢慢地离开了店面。叶欣怡松了一口气，自言自语地说：“吓死我了，原来他不是怪叔叔啊……”看着收银台，只有她一个人的帐本上面有销售记录，叶欣怡不由自主地笑了起来。
自己的第一次销售，居然是一个怪叔叔带来的！不过次销售是否成功？她自己也说不清楚。
正在这时，叶欣怡发觉方浩哲和秦纹正站在自己的身后。她有些不好意思地笑了笑，秦纹很高兴地说：“真不错，欣怡妹妹终于开张了。这可是你的第一笔生意呢！”叶欣怡正想谦虚两句，方浩哲却板着脸说：“这是瞎猫碰上死耗子了。这种生意，换了谁都能做！”秦纹白了他一眼，对叶欣怡道：“继续努力！”叶欣怡连忙回答了一声：“是！”
方浩哲却又说：“注意积累经验，你刚才的这种生意根本不能算营销，只是卖东西！”他说着背着手慢慢地走开了。叶欣怡噘着嘴看着他的背影，心里有些不服气。不管是卖东西还是做销售，自己好歹也算开了张吧？她调整了一下精神状态，又回到了自己的工作岗位。
…
…
或许方浩哲说的话是对的，叶欣怡在之后到中午吃饭前，居然没有再做成一笔生意。有的顾客想买好的，却舍不得花钱；有的顾客肯花钱，却对叶欣怡推荐的商品不感冒。有时候觉得别人快要买了，最后总是丢下一句话：“我再看看吧。”这种情况让叶欣怡很是失望。每当到这个时候，她总是会看着其他的同事，似乎大家的脸上也写着类似的表情。
每当遇到那些一个人要挑选很多衣服搭配的大主顾，秦纹都找机会把新人的生意接过来，因为这种生意是专卖店不能丢失的。但现在有经验的员工只有她一个人，所以秦纹常常忙得四顾不及。叶欣怡帮不上忙，只得在一边帮她打下手，边递过她需要的衣服，边仔细地把她的销售方法记下来，慢慢的学习。
至于那些纯粹是过来逛街的人，就只有叶欣怡和程松这样的人才有接待他们的热情，因为他们挑了半天最后只会一声不响的离开。这个时候几个女生都会悄悄地互相使眼色：“真讨厌！”但如果让方浩哲看见了，他准会过来教训她们：“不许对顾客无礼，他们就算没有买东西，也是我们的顾客！”
中午十二点，顾客渐渐变得稀少，方浩哲让大家分批出去吃饭，时间只有三十分钟。
轮到叶欣怡吃饭的时候已经是一点钟了。她松了一口气，连裙子也顾不上换就出了店门（当然根本没有时间去换）。叶欣怡从小就觉得自己的体力不错，可今天才站了两个小时她就觉得小腿只打颤。这种职业的确让新人很不习惯。叶欣怡走在步行街上，肚子已经饿得咕咕叫，可却累得一点胃口都没有。出于习惯，她又来到了那家面食店前。
面食店的伙计已经对这位女孩很熟悉了，没有再询问她为什么又只买一块钱的馒头。只是叶欣怡今天的裙装太引人注目，小伙计终于又开口和她搭讪：“妹妹今天穿的是工作服吗？我今天才知道你竟然是芳雨公司的正式员工呢，这套裙子真漂亮！”叶欣怡本来已经没有在意自己的裙装，经他这么一说，不由得又有些脸红。她匆匆地接过馒头，说了句：“我是为了工作……”然后就调头跑开了。小伙计伸长了脖子望着她，似乎很久没见到她和另一个女孩一起再来到这儿了。
叶欣怡找了个装饰物坐了下来，不由得又想起了杨琴。不知从什么时候开始，杨琴的中饭都是和程松一起吃了。她啃着馒头，又回想起杨琴给自己买肉包子，请自己吃快餐……想着这些，叶欣怡觉得心里又有点微痛。慢慢地把馒头一口一口的咽下，叶欣怡的视野开始有点雾气。
“又吃这个啊？”一个熟悉的声音传进了她的耳朵。叶欣怡回头一看，居然是杨琴！程松站在她的旁边，有些无奈地看着叶欣怡手中的馒头；杨琴递过一个汉堡，对叶欣怡说：“这是程松请我吃的，我吃不下了。你帮个忙吧？”叶欣怡看了他们一眼，眼睛里突然滴出眼泪。程松有些茫然地看着她，问道：“欣怡，你怎么了？……”
“没什么，谢谢你们……”叶欣怡觉得自己有些失态，却没有接过汉堡。她起身抹了抹眼角，拿着剩下的馒头匆匆地离开了。杨琴愣愣地看着她的背影，手里的汉堡滑落到了地上。程松搂了搂她的肩，说道：“你有空多陪陪欣怡吧。虽然我不知道你们到底是什么感情，但我总觉得自己好像把你从她的身边抢走了一样……”
“我该怎么帮助她呢？”杨琴的眼睛里也渗出了泪水，“我该怎么帮助她……”她说着，把头靠在了程松的肩上。程松抚着她的长发，说道：“给她找个男朋友吧，她太需要人照顾了。”杨琴吃了一惊，说道：“男朋友？”程松点了点头：“是的，男朋友，一个真正能给她爱、给她关怀的男朋友。”杨琴看着程松，说道：“你不了解她的。她……她的性格其实很要强，像男孩子一样，不可能会接受男朋友的……”
“不会的。”程松的回答很坚定，“她虽然要强，但毕竟是个女孩。我虽然不知道她的内心到底是怎么想的，但我看得出来，她其实很孤独，也很脆弱。她需要一个人去爱护她，这也是她应该拥有的幸福。”
真的吗？杨琴呆呆地看着远处少女的背影。真的吗？叶欣怡真的能找到属于她的幸福吗？如果有，那这个人会是谁？
…
…
第一天上班，新员工就遇到了特殊情况，竟然全天候的工作到晚上十点。到了打烊的时间，每个人的脸上都写着疲倦；唯一的老员工秦纹更是辛苦，她的嗓子已经有些沙哑，坐在沙发上不停地喝水。
叶欣怡觉得自己的腿里灌满了铅。比起实习期在外面发小广告，站在店里迎宾简直是种折磨。然而方浩哲却并没有理会大家的样子，他只是看着销售帐单，脸上的颜色并不好看。
“程松，第一天就卖出一套一万三千元的西服，不错！”方浩哲点了点头，使其他人都有些嫉妒。程松这小子太厉害了，才半天时间不到就变得跟老员工似的，不仅自己做成了好几笔生意，还偷偷的给杨琴记了几次帐。果然，方浩哲又说道：“杨琴也不错，卖了几套女式休闲装。你们要向他们学习！”
“是……”同事们无力地回答着，根本没有力气去辩驳什么东西。
“其他人呢，你们都是干什么吃的？叶欣怡小姐，你一天就卖了四条围巾，你能解释一下吗？”叶欣怡累得连站起来的力气都没有了，但还是直了起来：“对不起，明天我一定努力……”
“哼……”方浩哲瞪了她一眼，接着翻着销售帐单，“这就是你们的成绩？毛巾三条，运动护膝一对，领带一条，女式皮带四根……我告诉你们，你们卖的这些东西，所带来的利润连支撑店面都不够！”方浩哲说着站了起来，走到了大家的中间，“我不说别的，只说最现实的话：如果这一个月都是这种成绩，步行街分店就会倒闭。到时候大家一块儿回去喝西北风，谁也别怨谁！”
“店长，您别吓唬他们嘛……”秦纹咳嗽了一下，劝了劝方浩哲，“毕竟情况特殊，他们都是第一天上班。您看他们累了十多个小时，这属于私自加班了。”方浩哲看了大家一眼，心里有点软：“秦纹，今天真是辛苦你了。没有像预计的那样亏损，实在是你的功劳。你快点回去休息吧！”秦纹也没有推辞，匆匆和大家道了别，拖着疲惫的身子慢慢地走了。
“算了，这不怪你们。没有足够的老员工，销售的责任不能放在你们头上。”方浩哲叹了一口气，“明天谁休息？”
“是我……”那个叫彭玲的女生怯怯地说。她今天什么也没有卖出去，急得在一旁偷偷的抹眼泪。
“回去好好睡一觉。你今天也辛苦了。”
“是……谢谢方店长。”没想到方店长也会关心员工，小丫头很是感动。
“明天早上还有三个人要上课吧？不要迟到了。”
“是，谢谢方店长。”叶欣怡他们也回答道。
“下班吧，明天早班的人也不要迟到了。都回去吧，好好休息……”
“方店长，我们走了……”看着颓废的方浩哲，所有的人都不好再打搅他，慢慢地出了办公室。
怎么办？方浩哲看着帐本，心里乱成了一团麻。一天的销售利润与店面成本几乎只是持平，这还是他和秦纹付出了更大的努力才能维持的现状。如果这样经营下去，步行街分店肯定会倒闭！若果真如此，那这些员工该怎么办？自己无比自信地把他们招到了这里，难道就要让他们白白的浪费掉这么多的时间？
不行，方浩哲对自己说道，不能辜负员工对自己的信任。一定要尽最大的努力，将步行街分店维持经营。而这个努力，得要每一个员工都参与其中。程松，确实是个相当有天赋的小伙子，可以好好的陪养。
叶欣怡？她的能力应该不止如此吧。她今天的成绩虽然不尽人意，但她的意图却更让方浩哲有些摸不着头脑。别人是不懂做销售，叶欣怡却是根本没去做销售，然而她却出人意料的做成了一笔小生意。这到底是巧合，还是必然？或许这种并非刻意的服务，能够成为她自己的销售理念？
方浩哲笑着摇了摇头，发现自己似乎想得太天真了。生意场上的竞争是无情的，任何带着感情的交流都不可能适应这个行业，这是方浩哲工作二十年的心得。
转变一下你们幼稚的思想吧，年轻人们……方浩哲关上了店面，重重地吁了一口气。
正文 第50章 枷锁
更新时间：2010…1…14 11：38：33 本章字数：4076
塞拉帕克总经理办公室，傅晟雅正恼怒地翻阅着今天的文件。
“安娜，步行街分店今天差点亏损，你知道是怎么回事吗？”傅晟雅合上文件夹，脸色很是阴沉。乔安娜不置可否地看着帐单，回答道：“这种事情得问方浩哲。我又没呆在步行街分店，怎么可能知道那里的情况。”傅晟雅看了一眼漫不经心的乔安娜，尽量地控制住自己的情绪：“今天纪委部的周秘书去了步行街分店买东西，似乎觉得那里的情况有些不对。”
乔安娜喝着咖啡，对傅晟雅道：“晟雅，现在都十一点钟了，你怎么还在关心公司的事情？”她说着过来挽起傅晟雅的手道：“你可不能一门心思都扑在工作上啊，今天可得陪我。”傅晟雅把手从她的臂弯里抽出来，严肃地说：“不要转移话题。安娜，周秘书说了一个很奇怪的现象，步行街分店里的员工突然变得什么都不懂了，根本不能维持店面的销售。今天的分店幼稚得可笑，完全不像一个企业在运作，更像是一群学生在那里胡闹。你知道这是怎么回事吗？”
“是，这是我的人事安排。”乔安娜见他一定要刨根问底，索性也板起了脸，“老员工都被安排到其他分店了，因为那里人手不够。方浩哲总说自己能力很强，他总是在我面前保证这保证那，今天正好让他看看自己的斤两。事情证明，方浩哲和他手下的那帮半文盲没有什么能力……”
“胡闹！”傅晟雅把文件夹摔在了桌上，“你知道自己在干什么吗？这么毫无道理的调整人事分配，你知道会有什么后果吗？”乔安娜见傅晟雅竟然发了火，一时显得有万分的委屈：“晟雅，你……你竟然对我这样！”她说着，不由得淌出了眼泪：“自从工作后你就对我越来越冷淡了，你到底是怎么了？不就是一个分店吗？难道一个分店比我们这么多年的感情还重要？”
傅晟雅已经不知道应该怎么回答，沉沉地坐在了沙发上。乔安娜本来以为傅晟雅会安慰她，但没想到他竟然像个木头人那样呆呆地坐着，顿时捂着脸跑出了办公室。傅晟雅抓起桌子上的咖啡杯，愤怒地摔在了地上，溅起了四射的水花。怎么会这样，这可是企业，是规划，是傅晟雅的心血！乔安娜到底在干什么，她是在管理公司，还是在玩游戏？
不行，人事调配必须重新整理，不能耽误！傅晟雅打开电脑，开始起草一个文件。这个时候，他只能动用总部少总的身份了，他要以总公司的名义给芳雨指示，要求调整现在这种混乱而幼稚的人事安排。但在文件上，他得照顾秦芳雨的心情，只得随便写上其他无关紧要的理由，措辞也尽量的委婉……才写了不到一百字，傅晟雅突然觉得很疲劳。他揉了揉发胀的眼睛，靠在了办公椅上。
“晟雅……”
傅晟雅睁开眼睛，却是自己的爷爷走了进来。他无奈地笑了笑，问道：“又是您啊。如果我没有猜错，您肯定是来劝解我不要理会芳雨的人事调整方案了。”傅正贤慢慢地走到了沙发边坐下，用脚踢了踢一块咖啡杯的碎片：“芳雨虽然是分公司，但它有独立的法人代表，是正式的上市企业。过于干涉他们的内部事务，并不是个明智之举。”
傅晟雅露出了无奈的表情，说道：“就算不是塞拉帕克的分公司，是社会上的合作伙伴，我也应该有义务帮他们进行最合理的人事安排吧？毕竟销售的产品是塞拉帕克，增设分店更是实现我理想的开始。我不希望任何一家分店倒在起跑线上！”
“那你就应该相信你的员工啊……”听着傅正贤的声音，傅晟雅觉得有点吃惊。傅正贤接着说：“这可能对你，对他们来说都是个挑战，但如果这一关冲过去了，未来将是不可限量的。失去依赖性的成长，速度是相当惊人的，塞拉帕克在则起步时并没有一个老员工。”傅正贤说着，认真地看着傅晟雅，“你放心，步行街分店不会倒闭，我会以董事会的名义对他们暗中支持的。所以……”傅正贤缓缓地站了起来，拉着孙儿的手说：“所以就不要去理会乔经理的事情了，毕竟她的作为对局势没有太大的影响。”
“为什么要这样做？”傅晟雅问他道，“爷爷并不是如此随便的人，到底是什么事情让您对芳雨公司这样言听计从？是秦芳雨吗？秦总到底和您有什么关系？这是什么秘密，就不能说给我听吗？”傅正贤叹了口气：“不要瞎猜了，什么事都没有。你能和乔安娜过好，就是爷爷最大的心愿了……”他说着拍了拍孙儿的肩：“去安慰一下安娜吧，她现在很伤心！”
看着爷爷离去的背影，傅晟雅的头脑里写满了问号。乔安娜，不知从什么时候开始，更像是长辈强加给他的伴侣，而不再是自己所追寻的恋人。这就是人生么？傅晟雅慢慢地整理了一下办公桌，却没有半分去见乔安娜的心思。因为他现在终于确定了一件事情，他并不爱乔安娜。
而且发生了这么多他不愿意看到的事情，现在和乔安娜在一起，傅晟雅觉得更像是一种折磨。
※※※※※※※※
十一点的冬夜，街上的车辆和行人都变得非常的稀少，公交车难得的开始在马路上飞驰。车内的乘客没有多少，他们零散地坐在座位上，脸上都写着困倦。也只有晚归的上班族，才会搭乘上这趟末班的公交车。
叶欣怡歪在角落里已经睡着了，路灯一道道划过她的脸，不时的映出她的疲倦。第一天的正式工作几乎一无所获，却让她的体力与精神完全透支了。已经没有精力再去整理那些所谓的工作经验，叶欣怡的思维已经完全中止了。她现在唯一能庆幸的，就是能在公交车上安稳地睡上一小时。
“开山小区到了，有要下车的吗？”售票员大声地叫了一句，车上廖廖无几的人却没有回答。就在汽车要重新发动的时候，叶欣怡猛然惊醒了过来。
“我……我要下车！”差一点就坐过站，叶欣怡的睡意被惊醒了不少。售票员有些不乐意地说道：“动作快一点，我们赶着下班呢！”叶欣怡带着歉意地说道：“对不起……”连忙走下了车。看着空旷黑沉的小区，她重重地喘了一口气。
不能再这样下去了，我一定要努力，我一定要努力……冷风吹着叶欣怡的脸，让她觉得自己清醒了一点。短暂的休息过后，她开始总结自己这一天的工作。业绩太差了，差得自己都无法想象。这个原本认为并不困难的工作，在实际中竟然会有这么多的阻碍。回想着方店长那长失望的脸，叶欣怡觉得有点难过。
边往家走，边仔细地回忆着工作上的事情。自己和顾客交流的失误，秦纹和顾客沟通的成功，这些东西虽然能够很清晰的呈现在她的脑海中，叶欣怡却还没有办法对它们进行合理的分析。毕竟工作经验太贫乏了，她现在的能力还远远达不到一个正式员工的要求。
难道自己不可能成为销售员，不能够胜任这份工作？这个想法让叶欣怡觉得有点害怕。如果是这样，家人的生活怎么办，自己的承诺怎么办？
继续上学的梦想怎么办？……
不行，她不允许发生这样的事情。因为现在的她不可能找到另一份正式工作了，她很清楚这个事实。而且，芳雨公司有太多吸引她的地方了，在这里实习了三个月，叶欣怡觉得自己对这里已经有了感情。杨琴，程松，方店长，秦纹……还有科技学院里的那个刘宇。与外界几乎没有沟通的叶欣怡不能够再离开他们，他们也是唯一认可自己现在身份的人。
“我能行的，我一定要努力！”她对自己说了一句，却依然有些无所适从。
走到了小区门口，叶欣怡在门房里看到了那个熟悉的身影。
“妈！”她打开房门，走到了沈梅的身边，“我已经下班了，您回去休息吧。”沈梅看了一眼憔悴的女儿，说道：“你累了一天了，早点回去睡吧。这里有妈妈就行了。”叶欣怡把她拉了起来：“都这么晚了，您不要把身体累坏了。我上班很轻松的，只是站在那里做销售，又不背又不扛。”沈梅看着女儿，一阵倦意涌了上来。她打了个呵欠问道：“对了，上班的感觉怎么样？工作顺心吗？”
“嗯，还不错……”叶欣怡的神色有点黯然，但马上又露出了笑容，“我今天是第一个开张的人，卖了四条围巾！”沈梅听了女儿的话，点了点头：“真不错，不愧是我的女儿。对了……”她说着，脸色变得有点不自然。叶欣怡正准备抱起小欣月，问道：“妈，你怎么了？”
沈梅动了动嘴角，说道：“是这样的。汪婶今天问了我相亲的事，我说你没有反对。他就问我什么时候你有时间，让国强和你见面……”
是这样啊……叶欣怡的心口突然发冷，呆呆地站在了那里。
“欣怡，明天抽空先和他见一面吧，我要给汪婶一个答复……”
“我……明天早上还要上学……下午要赶去上班的……”叶欣怡低下了头，眼睛里又有些模糊。
“中午放了学和他见个面吧，顺便一起吃个饭行吗？”
“那……时间不是很充裕……”
“只是见个面而已，用不了多长时间的。我明天就和汪婶说了。这件事他们家很在意的，不管成与不成，你一定要表现好一点。听到了吗？”
“嗯……”
“欣怡……”沈梅抱紧了女儿的身子，发觉她在发抖。“我可怜的孩子，你要是出生在好一点的家里，就不会受这种委屈了……”
“没事的妈……”叶欣怡扶住了沈梅，尽量让自己显得平静，“不就是去相个亲吗，汪婶可是帮助过我们的人呢。要是没有她，我们一家人不知什么时候才能见面。如果他儿子真的同意了，那我……”叶欣怡说着，忍不住流出眼泪。后面的话�
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