财色-第30部分

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后，直觉这东西或许大有可为，便一头扎进了香港，通过多年来建立起来的香港销售网络，大肆推销单放机。
　　由于范无病开发的单放机，省去了许多不必要的部件，又在结构设计上面下足了功夫，电路板也有了很大的改进，因此体积上小了许多，基本上达到了后来的主流单放机的尺寸，也就是比磁带大不了多少，外形上面则是采用了两种模式，一种是方方正正的，一种是流线型的外壳，适应了不同年龄阶段人群的习惯。
　　结果单放机在香港的大商场里面一上市，再加上各种宣传活动的配合，立刻引起了青少年的追捧，具有追星传统的香港人忽然发现这款单放机虽然功能上比较简单，可是却能够满足他们的普通需求，更为值得一提的是价格便宜。
　　单放机在香港上市一个月后，销量突破了两万台，用范无病的话说，火了。
第四十七章　初战告捷
　　香港市场的火爆，无疑是给了范无病一针兴奋剂。
　　平原厂现在的产能，不过是月产三万台单放机，其中三分之二就销往了香港市场，出去运输成本和工人代工费用及税负之后，一台的净利润也就是二十多港元。但是也不能小看这二十多港元，毕竟这是大陆生产的小电子产品第一次在香港走红，意义殊为不同。
　　香港的狗仔队们的嗅觉是很灵敏的，虽然范无病的公司挂的是香港的牌照，但是他们在多方打探之下，还是搞明白了这款被叫作“雷霆”的单放机的出产地，大陆的望天省一个叫磐石的小城市，一家叫作平原机械厂的厂家。
　　包括香港的《明报》在内的很多报纸都刊登了这一篇消息，大家忽然发现，原来大陆也不是非常封闭的，他们也可以做出很不错的产品来。起码这一款单放机，比起索尼的Walkman来说也不差分毫，由于去除了录音功能这一块儿鸡肋，音质效果更加好一些。
　　出去人工成本，邱保华在一个月内赚了十多万港币，这还是因为初期大市场花销比较大，他在兴奋之余，将香港这边儿的情况向范无病反馈回来，同时也提出了一些问题，比如说单放机的防震问题，以及电源问题。
　　“雷霆”单放机的电源采用了两节五号电池，续航能力只是一般，一盘歌带听上三遍就支持不住了，这也是遭人诟病的一个最大的问题。
　　至于防震问题，这也是索尼公司同样重视的，在行走过程中这个问题并不突出，但是如果是在跑动过程中，就很容易出现停顿甚至是卷带的情况。
　　“老爸你看看，这两个问题，是不是可以解决一下？”范无病将这两个问题交给了范亨。
　　“雷霆”单放机在香港的热销，令范亨的面子上也很光彩，这毕竟是他引进的项目，虽然幕后老板是他儿子。如今平原厂仅此一项，每个月就可以收入二十多万港币，这可是相当于全厂五千多工人一个月的工资啊！要知道平原厂用于生产单放机的工人，也不过是百十人而已。
　　原先对单放机项目还持有不同意见的人，再吃到这么大的蛋糕之后，顿时都鸦雀无声了。平原厂的领导层们又开了一次研讨会后，决定将单放机这一块儿做大做强。
　　范亨在会上提出了防震及电源这两个问题之后，厂长王富铭和党委书记林锋立刻做出了指示，让设计所的同志立刻加紧研究解决。
　　本来这一段儿时间以来，厂子里对于军转民这个问题都有些忧虑，唯恐自己被推向市场之后会无所适从，可是这次尝到了单放机项目带来的甜头之后，都变得有些跃跃欲试，看来市场这个东西，也不是很可怕嘛。
　　通过香港这个国际贸易港，“雷霆”单放机的销路开始向海外拓展，销量也出现了翻倍，一个月的出货量达到了四万台，现在平原厂开足了马力进行生产，也刚好能够供得上海外市场，国内的市场基本上还是一片空白。
　　到了八三年元月底，平原厂依靠代工“雷霆”单放机获得的利润已经超过了百万港币，工厂领导再做出了为工人们多发一个月工资作为年终奖的同时，还向春光灿烂养猪场定购了大量的生猪，毕竟还有半个月就是春节了，大家都需要热闹热闹。
　　关于单放机的防震问题，设计所的同志们在更换了几种材料之后，又将步进电机的设计做了部分调整，效果已经比较满意，电源方面，则是利用了厂子在鱼雷动力方面的优势能力，研制出一种小型的蓄电池装置，可以利用交流电来充点，并在单放机上加入了直流和交流两用插口。这样一来，不但省去了安装干电池的繁琐，也大大地提高了续航时间，只要是有普通电源的地方，都可以完成充电或直接使用市电。
　　范无病却比任何时候都要忙碌了，他忽然想起了一件事情，今年好像就是央视搞春晚的第一年啊！这个机会可不是年年都能遇到的！
　　范无病并没有无聊到要去抄袭人家的小品段子，那玩意儿赚不了钱，给央视打工基本上就等同于杨白劳给黄世仁扛长工，没有什么前途的，但是跟央视合作就不一样了。
　　央视现在最缺什么？当然是钱啊！就看那个破破烂烂的春晚舞台，那可是临时跟人家借来的仓库，搭上几个灯泡，摆上十来张桌子，一台全国人民看得津津有味的春晚就办起来了！这要搁在后二十年，那投入还不得几个亿啊！
　　范无病估算了一下，自己如果拿出个一百万港币来，应该就可以把今年春晚的规模提高一个档次了，而如果能成为央视春晚的第一家也是唯一的一家赞助商的话，这无疑是一个创举，也是一个伟大的突破，就算是几十年后回头来看，他也会在历史上抹下浓重的一笔。
　　事不宜迟啊！眼看离春节可就没有多长的时间了，这事儿可得抓紧才行！
　　范无病有些着急，紧着跟家里面交代了一下，然后把服装厂和养猪场的事情安排好，就准备北上京城。
　　“哪能让你一个人去北京？！大老远的，出了事儿咋办？！”范亨是坚决不同意的。
　　儿子再能干，那也是儿子，毕竟才七岁整！范亨在得知儿子是要上北京去联系“雷霆”单放机的广告事宜后，决定跟着他一块儿去！
　　就这样，范亨跟厂里面的几个领导交流了一下，带着厂里面开出的介绍信，跟儿子一同坐上了北上的火车，直奔北京。
第四十八章　进京找路子
　　北京的冬天还是很冷的，风刮得嗖嗖的，刀子一般。
　　范亨父子到了之后，先是安排妥当住的地方，然后直接就奔国防科工委的张处长这里了。
　　之所以要找张处长，一则是因为宋主任人家实在是太忙了，那个级别的人物，也不是随便就能见到的，尽管范无病弄出来一个暴风雪鱼雷，让大家震惊了一阵子，但是时过境迁，如今说话也未必就如往日管用了。
　　但是张处长不一样，自从上次说了要跟范无病结娃娃亲后，两边儿一直就有来往，逢年过节的还给稍点儿东西什么的，这一次过来，与公与私都是要拜访一下的。
　　俗话说得好，到了北京才知道自己的官儿小，这话一点儿也不假。
　　按说嘛，北京城里面的部级领导就有小两千人，在庞大的官僚机构面前，一个小处长实在是无足轻重，老北京们常说，到了人多的地方，扔一块儿砖头出去，砸到的十个人当中，至少有九个处长，另外一个还是副处长。
　　但是处长跟处长也是不同的，就比如张处长这个国防科工委的处长，那可是握有实权的，等闲一个普通的副部长，也未必就有他这么。
　　“来就来了，怎么还这么见外，带什么东西啊…………”虽然事先已经接到了范亨打过来的电话，但是张处长看到父子二人带来的东西，还是有点儿吃惊，“你们，这是准备搬家啊！”
　　“嘿嘿…………”父子二人同时笑了起来。林雷看上去阴险的模样如出一辙。
　　当初上火车的时候，他们可是托运了一大堆地行李，此时收拢了一下，足有三四百斤重，也就多亏了北京人热情。一群人帮着卸了下来，一部分留在酒店，一部分雇了个车直接拉到了张处长家。
　　“也没有什么了，我们厂弄出来的新产品。这不是过年嘛，给大家弄来点儿玩。”范亨笑呵呵地说道。
　　按道理说，张处长才是正处，范亨此时已经是副厅了。但是级别虽然这样，人家张处长却是直属中央的重要部委的处长，孰轻孰重自然是清楚明白。
　　“哦，无病怎么没有来？这是老二吧？”张处长点了点头，下属单位往京城里面送年货，也是经常有的，只要不是太离谱，大家也就默认了。这也算是增进感情。谁也说不出来什么，他倒是想起了范无病，便随口问道。
　　“我就是无病啊！”范无病顿时感到有些错愕，难道自己跟哥哥范康长得很像双胞胎吗？
　　“啊，你就是无病？！你，你怎么长这么高了？！”这下子轮到张处长合不拢嘴了，他怎么也想不到范无病居然长了这么高，都快一米六了吧，七八岁地孩子长这么高，真吓人啊！
　　范无病也有些腼腆地回答道。“没办法，可能是营养比较好，也有可能是品种比较好。”
　　“说什么，这倒霉孩子。”范亨将脸一板，呵斥道。
　　张处长将范无病拉过来仔细打量了一阵子后。颇有些欣喜地笑道。“这样倒是有点儿小大人的样子了，你要是能再搞出个先进的导弹什么的。估计也不会太骇人听闻了！”
　　范无病顿时翻了个白眼儿，心道导弹没有，捣蛋倒是要多少有多少。
　　“电话上面也没有说清楚，你们赶在过年前头跑来北京，是要搞什么事情？”张处长将范氏父子安排坐下之后，有些好奇地问道。
　　虽然范亨在事前已经给张处长打了电话，但是终究没有说地很清楚，此时他问了起来，范亨便将目光转向了儿子范无病，示意还是由他来说。
　　范无病也不客气，当下就将自己跟平原厂搞出“雷霆”单放机的事情简要地说了一下，然后说道，“海外的市场销售情况很不错，我现在很想打开国内的市场，但是走正常地销售渠道实在是太缓慢了，因此就想着别出蹊径。”
　　“音像设备哦…………”张处长沉吟了一下后问道，“我来看看你们的东西先。”“就是这么一个东西。”范亨从大堆的包装中取出一个来，装上电池和磁带递给了张处长。
　　张处长看了一下，立刻说道，“哦，录音机啊！这个东西我在国外见过，日本的索尼公司正在搞这个东西，好像叫作什么什么…………”
　　“Walkman…………”范无病在一旁提示道。
　　“对对，就是这个Walkman…………”张处长点了点头，有些惊奇地问道，“没想到你们也搞了这个产品啊！可是我们国内还没有正式取消对于小型录音设备的限制，恐怕不好办啊！要知道索尼公司的人也在上下活动，希望能够打开国内的市场，目前双方正在博弈，还没有谈好条件，你们如果在此时推出这个产品，会让我们在谈判中很被动的。”
　　索尼公司也在谈？范无病顿时有些警惕，急忙问道，“他们准备推出地机子是仅有单放功能，还是录放一体机？”
　　“当然是录放一体机了！难不成你们的机子是单放，没有录音功能？”张处长有些奇怪地问道。
　　“没错，我们的机子就是单放机啊！”范无病肯定地点了点头道。
　　“你的意思是说，你早就考虑到了国内对录音设备的限制，而单独开发了单放机？”张处长此时才反应过来，不由得大为惊叹。“是啊！”范无病嘿嘿地笑着说道，“如果是违反政策的事情，我们怎么好意思找你帮忙呢？毕竟这也是关系到平原厂五六千职工军转民的大事，马虎不得啊！就看张叔叔你肯不肯赏这个脸了。”
　　“说吧，你又有什么打算？”张处长觉得自己被范无病给算计了。
　　可是一听说可能关系到五六千职工的军转民问题，张处长忽然觉得自己就算被算计一下，似乎也不是什么坏事儿。
第四十九章　京城全攻略
　　如果说搞定央视，就能搭上春晚的顺风车，那么搞定人民日报的话，就能够搭上党报的顺风车，可惜党报的门槛儿太高，实在不好搞定，因此范无病就将目光转到了发行量同样巨大的《中国电视报》和《北京青年报》。
　　“在报纸上面打广告？”张处长顿时感到范无病这个想法有点儿意思。
　　其实，大报上面打广告，从七九年底就有过，当时是登载在人民日报上面，并因此引起了很大的争议，如今风气渐渐地放开了，偶尔也见有广告上报，却还没有达到以后整版都是广告的局面。
　　范无病心说，可惜现在还没有互联网广告平台，否则的话，花点儿钱做个百度竞价排名什么的，啥事儿不都解决了！目前来看，也只有抢占平面媒体和电视媒体的阵地了。
　　“是啊，初步决定在《中国电视报》和《北京青年报》上刊登广告，所以就到张叔叔你这里来找路子了。”范无病说道。
　　“这倒不是什么大问题。”张处长沉吟了一下后说道，“现在报刊单位也开始搞创收了，只要是内容上没有欺诈性，产品没有明显质量问题的广告，都是可以登的，我可以帮你们联系一下。大概看在我们的面子上，广告费也不会多要你们的。”
　　范无病一听张处长的话，便明白过来他没有正确地理解自己的意思，还以为自己是来找他托关系减免一下广告费的，于是赶紧解释道，“张叔叔。林雷是这么一回事儿！我们打算包下全年的广告业务，直接预付了广告款！”
　　“直接预付了全年地广告款？！”张处长顿时惊愕了一下子，接着呵呵地笑了起来，“看来我是白替你们担心了！你要不说我还真看不出来，你们现在可是土财主了！这样更好。我马上就可以联系一下，毕竟他们现在搞创收，广告业务也不是很好拉，我估计这事儿一说就成。”
　　果然不出张处长所料。他直接给两家报社的负责人打了一通电话，就将这广告的事儿给基本上定了下来，作为全国订阅量数一数二的两家大报，一年十二万的广告预付款花出去。“雷霆”单放机地广告就可以安排到日程上面了。
　　“真便宜啊！”范无病听张处长联系完业务之后，发自内心地感慨了一下。
　　“稍后他们会来人跟你们商量具体的运作问题，广告上报，应该是从春节之后开始了。”张处长对范氏父子说道，“我把你们现在住的地址留给了他们，到时候等他们上门就行。”
　　范亨在旁边谢道，“这次真是麻烦张处长了，我们在北京认识的领导不多。如果不是有您帮忙，那可就是抓瞎了。”
　　张处长摆了摆手道，“不麻烦，不麻烦，一家人不说两家话，咱们不是亲家嘛，呵呵！”
　　范无病顿时很无语，看着张处长一副邪恶地怪叔叔模样，有些无可奈何，真不知道他家外甥女儿长得究竟是何其恐怖。令他如此不遗余力地向外推销，自己摊上这档子事儿，也真是家门不幸了。好在，日子还很长，事情嘛。也是会变化滴。
　　“还有一件事情。我们想和央视联系一下，也是关于广告方面的事情。”范无病说道。
　　“我们跟他们倒是不怎么打交道的。”张处长沉吟了一下后说道。“不过联系一下倒是无妨，你们也计划在他们那里做广告？好像现在能上央视广告的产品，都是行政上安排下来地，审核非常严格，他们的广告科，可没有报纸广告那么自有。”
　　由于时间比较紧迫，张处长也没有多说什么，直接先跟央视的一个副台长联系了一下，说明了这边儿的问题，特意指出了平原厂的实际情况，“这个产品很不错，填补了国内的一个空白，在海外销售得很好，作为我们军转民的项目，希望贵台可以考虑扶持一下。当然了，广告费用是一分钱也不会少的，可能地话，他们愿意预付啊！”
　　对面听了张处长的话后，果然有些动心，就说先请对方过台里去看一看，具体地谈一下事情，然后再做定夺。
　　“看起来问题不大。事情还是宜早不宜迟，你们不如现在就过去一趟，敲定了之后我们回来吃饭。”张处长放下电话后展颜一笑。
　　范无病和范亨自然是希望早点儿解决了这事儿，还等着回家过年呢，于是就辞别了张处长，一同出了门，打了辆车直接就奔中央电视台去了。
　　这个时候的央视，还是地地道道的事业单位，在生活当中也仅仅只是搞搞新闻联播，放放电视剧，插播一下小日本的广告什么的，作用并不十分明显，在人们的心目中的地位也不是很高，远不如后来那么牛逼哄哄。
　　而央视的广告部还没有正式成立，这要等到八七年以后才会出现，如今负责央视广告这一块儿工作的，是在一九七八年才成立地中央电视台广告科，总共也没有多少人，也就是大猫小猫两三只。
　　“您是磐石市来的范同志？”才到门口，就见有个戴眼镜的中年人等在那里，见到范亨父子后，眼睛一亮，立刻迎了上来，一口地道的北京话。
　　“我们是磐石市来的，请问您是？”范亨上前一步问道。
　　“呵呵，正等着你们呢，快进屋再说话，这天气猴冷猴冷地。”那人笑容可掬地说道，然后将范氏父子让了进去。
　　范无病顺势朝四周看了看，发觉央视此时地办公楼也不比自己的养猪场好上许多，看来他们现在地日子也过得不怎么如意，上面管得死得很，心中对于自己拿下第一届春晚的独家赞助权的信心，自然是有坚定了许多。
第五十章　央视广告科
　　“我是广告科的老陈，听说您是打算在我们台做全年的产品广告？”中年人开门见山地问道。
　　范无病顿时有些，心想央视也有这么穷的时候啊！自己不过是准备一年投个几十万过来打广告，却没有想到已经算得上是标王的待遇了。不，应该说比标王还，标王是靠抢的，自己这是被人抢啊！
　　“是啊，我们正有这个打算，这是我们的产品。”范亨也不喜欢跟人多耍心眼儿，直接就把自己带来的样品机取了出来，让老陈了解。
　　“录音机啊，这东西好像有政策限制…………”果然，老陈一看到样机就有些头大。
　　索尼公司之前也跟他们接触过，可惜上面有政策，只好不了了之，却没有想到国内的企业现在也开始搞这个东西了，他直觉这次的事情要黄了。
　　“不是录音机，只有播放功能，还有附带的收音机功能。”范亨这段时间在厂党委的授意下，重点跟踪“雷霆”单放机的进展，因此对于样品机的功能相当稔熟，很熟练地为老陈做了演示。
　　老陈的兴致一下子就被提了起来，“你们还真有办法，这样的话，还是可以搞一搞的！你们有没有申请一个专利什么的？”
　　“已经申请了。”范无病在旁边回答道，心说如果不申请，恐怕不是被小日本偷去，就是被棒子们窃走了，这事儿可不能有丝毫耽误。
　　没有了录音功能，单放机就不会遇到太多的限制，反正现在市面上的磁带很少，即便是有，也都是些高大全的形象代表，上面对这个自然没有必要去做什么太苛刻的限制，这也是范无病敢于铤而走险的一个凭恃。林雷
　　至于大家在听腻了正版的音像出版社的磁带之后，是否会从黑市上获得某些被成为“靡靡之音”或“精神糟粕”的磁带来亲身体验一下。范无病就不关心这个了。
　　随后就是双方在细细地商讨广告的方式，以及播放地频率及时段，还有付款的数额及方式。好在此时的央视胃口不是非常大，也是想要尽量做成这笔广告，于是在两个小时之后。所有地问题都得到了妥善的解决，最后老陈拿出来一个草案，单等上面批了就可以正式投入运行。
　　“听说你们台里面正在准备春节的联欢节目，还准备在除夕地晚上直播。我们能不能商量个事情？”谈完广告的事情之后。范无病突然插话道。
　　“咦？你怎么知道，这事儿知道的人很少。”老陈不由得愣了一下，心道虽然黄一鹤确实是在搞这么一台晚会，可知道的人不过，也就是联络了几十个比较有名地演员，自己在那里瞎搞，就连正式地场地都没有，只是借用了一间大仓库来布置。
　　演员们的排练，也都是抽出来的时间。简单的很，与其说是一台让全国人民观看的晚会，还不如说是一场央视内部的联欢活动。
　　“道听途说而已。”范无病微微一笑道，“听说晚会的经费比较紧张，可是又要在除夕直播。怕效果受影响。这可是在全国十亿人民面前直播哦。”
　　“嗯，确实如此。”老陈点了点头道。“条件是差了一些，不过气氛还好，许多大家喜欢的演员都来了，虽然环境差强人意，最重要的是气氛好嘛。”
　　范无病摆摆手说道，“我地意思是说，我们准备搞点儿赞助，支持央视把晚会搞得更好一些，这毕竟是第一次在全国人民面前直播的春节晚会，我们总不能全靠应付吧？”
　　“你们准备赞助？这是好事儿啊！能赞助多少钱？要是节目办好了，我得替全国人民感谢你们啊！”老陈一听范无病说可以赞助，兴致顿时变得很高，急忙追问道。
　　“几万块钱还是可以拿出来的，不过我们也得去看看彩排现场，估计一下大概用多少钱就可以解决问题，少了不好，浪费了也不好啊！”范无病却没有说个准数儿，只是含糊其辞地应付道。