绝代商骄-第8部分

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　　　　正文　第二十四章　安居地产策划
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：41　本章字数：2865
　　　　　　　　“唉，你怎么又遇到他了？也真够倒霉的了。（本書轉載拾陸Κｘｓ文學網）”谭雪躺着李幽蓝酒店里的大床上，笑着问正在往脸上贴水果面膜的李幽蓝。
　　　　　　　　“我哪知道？那个家伙跟阴魂不散似的，我玩的好好的，突然他就出来了。”垂头丧气，李幽蓝没有了往常的神气，昨天她被楚东给羞辱得够呛，输了一次她还不服，坚持要三局两胜，五局四胜……最后一直到楚东说什么也不玩了。告诉她，要是打算耍赖的话就算了，反正他对小馒头也不感兴趣。
　　　　　　　　等李幽蓝从摩托车上下来的时候由于坐的时间太长，腿有点麻，等她想追的时候，楚东早拉着小玉儿消失的无影无踪。
　　　　　　　　“那你最后怎么跑掉的？不会是真的跟他……”谭雪居然还有心情拿李幽蓝来打趣。
　　　　　　　　“闭嘴，你个没良心的，我还不全都为了你。那个家伙真混蛋，居然想直接挟持我，亏得我聪明，借着去洗手间的功夫化妆逃了，现在他也许还在洗手间门口傻等那，哈哈……”李幽蓝说着说着就大笑起来。
　　　　　　　　楚东看着李幽蓝遮遮掩掩的从洗手间走掉才也拉着小玉儿离开。小玉儿兴奋的叽叽喳喳个不停，从看到楚东超拽的表现，她就有一种盲目的崇拜，要不是楚东拦着，她还打算去洗手间看着李幽蓝省的她跑掉。
　　　　　　　　送走了小玉儿，楚东回到飞蓬酒店自己的房间，坐在沙发上面看起了报纸。通篇的房地产广告居然引起了他的兴趣。看着一个个新开的楼盘，还有豆腐块一样的二手房广告，楚东拿着笔认真的开始计算各个区域的房价。他发现一个问题，那就是总所周知，现在房地产不好做，房子不好卖，可是大连的房价还是在缓步的上涨。潜台词能够说明两点，首先那就是大连作为安居型、花园旅游型城市，房价还没有达到顶点；再有，潜在的消费群体还缓步推动房价的上扬，房地产商对于市场的预期还没有因为交易的停滞而绝望。
　　　　　　　　放下报纸，打开电脑，楚东一条一条的浏览网上关于地产方面的消息，“受经济危机影响，房屋交易受到极大影响，增量房与存量房市场黯淡”，“全国房市呈现反常现象，房价一路上扬”，“大连房价上涨8。4％，上涨率位居全国第七”……
　　　　　　　　“搏弈，完全是一场搏弈，这是房产商与购房人的心里博弈，也是炒房人与经济发展大环境的一场搏弈。”楚东一边看嘴里一边念叨着。
　　　　　　　　哈佛商学院他只呆了不到两年，但是从众多现象中拨开迷雾找到本质，找到打开问题的金钥匙，这点他还是运用的很好。
　　　　　　　　看到现在房地产市场的低迷状态，楚东就像是贪婪的雄狮发现了猎物。他发现，现在进入房产市场正是有利可图的时机。
　　　　　　　　“强子，现在去帮我申请一个营业执照，我要开一个策划公司。”坚信朋友是拿来用的，楚东从来不会跟强子、耗子他们客气，当然反之也是一样。
　　　　　　　　“你又捉什么妖？现在不是挺好嘛？都已经不亏损了还不消停点。”强子虽然已经开始找电话办这事了，但嘴上还是在损楚东。
　　　　　　　　“办好给我打电话，着急，越快越好！”楚东一旦有什么事要办就雷厉风行，不停强子那边唠叨，自顾自的挂了电话。
　　　　　　　　“我靠，你小子能不能把话说完再挂电话？公司叫什么名字？办公地点什么的告诉我呀。”强子开始的时候也没有多想，等他主管工商的舅舅问他，他说不出来，被舅舅一顿教训，说要他办事毛躁，这才打过电话来，把怒火都撒到楚东头上。
　　　　　　　　“就叫安居房产策划营销有限责任公司，办公地点就选我这就行了。”楚东也觉得不好意思，知道他是挨顿训，老老实实的说。
　　　　　　　　“好了，等我电话。”
　　　　　　　　放下电话，楚东就开始翻找最近的报纸，看看哪家开发商做的广告最多。圈了几家疯狂做广告的，还有几家做了几次就销声匿迹的。
　　　　　　　　强子大号吴子强，和被称作耗子的马昊都是楚东小学同学，这哥三从小就在一起玩，大了以后虽说分开过一段时间，但是情谊好的不得了。吴子强家里是开广告公司的，垄断了大连大大小小的户外广告，公司虽说没有上市，但也有亿万身家，比某些靠上市来圈钱的要强的多。马昊家里是做水产生意的，主要生产海参扇贝之类的，要说手头的财富可不是一般人想得到的多。可是这俩人偏偏就看家道败落的楚东对脾气，也明知道救济他他不会接受，于是就想暗地里帮他重振家业，但是楚东一眼就能看出来，几次之后也就放弃了这分想法，想着到他酒店帮他糟蹋钱，等楚东真没有钱了，那么也就自然会想办法自救。但是每个月几万甚至十几万造下来，楚东还是有钱花，他们俩算是彻底没辙了。但是峰回路转，谭雪的出现居然让楚东一反常态，这哥俩也就放心了许多，从开始的天天聚会，到现在也各自忙活自己的事了。接到楚东电话，强子那还不立马就办，朝中有人好办事，第二天强子就把营业执照给楚东送去了。
　　　　　　　　也没有时间说什么感谢的话，楚东叫小兰去把营业执照复印几份，就收拾行装要出门，气得强子拉着他的衣服死活不让他走。
　　　　　　　　“我大老远的给你送执照，就不能给口水喝呀？我靠，自打我进门就没人搭理我，我怎么觉得自己跟多余的一样。”
　　　　　　　　楚东拍拍强子肩膀，语重心长的说道，“兄弟，时光如梭催人老，时间不等人呐，兄弟我要努力拼搏，再创辉煌，用两只细嫩的大手去赢得一片属于自己的天空，你就找小女孩谈心去吧，那才是你施展才华的地方。”
　　　　　　　　“你不说我都忘了，还真约了人，不过你小子记住，我还会找你。”强子急忙忙的走了。
　　　　　　　　楚东把小兰拿过来的证件装进包里，出门招手打了辆车，“到杰东修理厂。”一上车就对司机说，耗子那辆奥迪还在修配厂，昨天接到电话修好了，这场面还总是要的，于是楚东就又打上了这车的主意。
　　　　正文　第二十五章　捡便宜的？
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：41　本章字数：2970
　　　　　　　　华北路上有一处新开不久的楼盘，这就是在报纸上轮番轰炸了有一整月的香榭小筑，楚东取了车之后跑了一趟银行，把所有的钱都取了出来，下一站就来到了这里。（全文字小說閱讀，盡在ωар。1⑥κＸｓ。ｃＯｍ（1⑹κｘＳ。СOM。文。學網）
　　　　　　　　香榭小筑开盘价5500元/平，广告做了N天，可是售楼处却门可罗雀，要说这价格还真是不贵，跟这一区域的存量房价格几乎没差多少。可就是很少有人买账，到现在为止也就是卖出了不到十套房子，开发这个楼盘的天翔房地产老总赵凡急的原本不多的头发都要掉光了。但是不论他跟营销团队，设计团队怎么咆哮也不起作用，该卖不出去房子还是卖不出去。这不，今天一大早他来到售楼处转一圈，所有人看着他都战战兢兢不敢说话，搞得他也赌气似的一言不发，就坐在售楼处的沙发上闭目养神。
　　　　　　　　楚东的车轻巧的停到售楼处的门口，一身白色休闲装的他长身如玉，气定神闲的走了进去。
　　　　　　　　楚东的到来好像给屋子里紧张得凝结的空气撕开了一个口子，售楼小姐也被老板在边上坐镇的情形压抑了好长时间，看到有人进来连忙迎了上来。
　　　　　　　　“先生您好，您是想看看房子吗？”可能是压力太大，漂亮的售楼小姐脸上的笑容还略带僵硬。
　　　　　　　　“嗯，能给我介绍一下吗？”楚东温婉一笑，阳光的脸庞让人觉得很亲切，售楼小姐的心情也一下放松了许多。
　　　　　　　　“好的，您跟我来。”带着楚东来到香榭小筑的全景沙盘，售楼小姐一点点的给楚东介绍，“我们这个楼盘整体是三栋高层，合理的设计使得我们的得房率高于其他的小高层，错位的建筑方位就算是一楼也不挡任何光线，周边的教育商圈也都发展的很好，价格也很低，作为甘区新开发的楼盘，我们的开盘价格近乎与旧楼相持平，这一带的升值潜力巨大，所以您能够选择这里还是很划算的。”
　　　　　　　　“能够告诉我为什么你们的价格会这么低吗？别说是为了惠民，不想赚钱的开发商我还真没有见过。”楚东点头听她介绍完，在沙盘边上转了一下，突然抬头问她。
　　　　　　　　“这……我……”售楼小姐显然对这个问题准备不足，被楚东问得张口结舌。
　　　　　　　　“可能是我们宣传方面低调吧。把做广告的钱省下来就是为了低价促进销售……”好半天，售楼小姐才找到一个自己觉得说的出口的理由。
　　　　　　　　“不对，”楚东摇着手指，“从上个月的月初开始，香榭小筑在晚报上连番做了近两个月的广告，这样的力度不是其他人赶得上的，所以你这条理由很难立的住脚。”
　　　　　　　　“这个……”售楼小姐原本就紧张，现在更是大脑一片空白，要是在老板面前表现的糟糕，可能明天她就不用到这里上班了。
　　　　　　　　“呵呵，你们经理在吗？”楚东看这小售楼员脸蛋红得都要渗出水来了，笑着转移她的注意力。
　　　　　　　　“我们经理？哦，他，他……”售楼员转身一看售楼处的经理看老板在这里，早就躲到外面去了，也找不到影子，就见赵凡坐在一边，这个时候已经睁开了眼睛。
　　　　　　　　不过她可不敢招呼老板过来，急的差点跺脚。
　　　　　　　　“你好，有事可以跟我说。”赵凡盯着楚东看，不明白这个年轻人到这里是买房子还是找事。不管售楼员的表现如何，他都不会当着外人的面说什么，虽说他脾气暴躁，但这点涵养还是有的。
　　　　　　　　“哦？”楚东眼眉一轩，“没想到主事的是您。能聊聊吗？”
　　　　　　　　赵凡摸不清楚东的来头，伸手示意他做在自己的对面，“有事你就说吧，不用兜圈子。”
　　　　　　　　洒脱的在赵凡对面坐下，楚东给自己点上烟，轻轻吐了一个烟圈，“这里您可以做主？”
　　　　　　　　“当然。”
　　　　　　　　“那就好办了。”楚东没想到运气这么好能够遇到老板，把烟灰在茶几上的水晶烟灰缸里弹弹，“您打算用多长时间把这里的房子卖完？”
　　　　　　　　“你什么意思？”眉头一皱，赵凡对于楚东说的话有点摸不着头脑。
　　　　　　　　“明眼人一看就知道，这里的房子卖得不好。什么原因暂且刨除在外。我想知道您是否想尽快把房子脱手。”
　　　　　　　　楚东声音不大，但话听到赵凡的耳朵里却好像惊雷一样让他心里一动。他在天翔上任不久。老爷子退下来之后，这还是他开发的第一个项目，为了表示自己不比老爷子差，他不顾资金短缺，强行上马这个项目，年过四十的他哪成想赶上房产市场不景气，开盘近三个月才卖出去几套房子，这让他脸上无光不说，庞大的贷款像是大山一样压得他喘不过气来。要说这里，开始的时候他以为是聚宝盆，一开盘黄金万两，谁成想现在变成了烫手的山芋，一旦烂尾或者崩盘，甚至有可能会拖累其他楼盘的形象。那么他就真成了天翔的罪人了。听楚东这么问他，赵凡就知道他不是来买房子的，是内行人。也就没有了开始的时候那么谨慎。
　　　　　　　　“狗日的才不想卖。”赵凡也抓起自己放到茶几上的烟，不过他好像突然想到什么，叼着烟，两眼死死盯着楚东，“你不是谁派过来看我笑话的吧？”
　　　　　　　　“您多虑了，我跟其他人没有关系，只是到这里看看能不能赚点钱花。”楚东淡然一笑。
　　　　　　　　“我都没赚着，你还想赚？我看你是来错地方了。”赵凡胖大的身子仰靠在沙发上，浓浓的烟雾从嘴里喷出。
　　　　　　　　“那要看怎么说了，只要你愿意把这楼盘承包给我，我保你赚钱。”楚东语气平静，也不理赵凡那两眼望天的姿势。
　　　　　　　　“怎么包给你？低价包给你？你是不是还要说什么给我留点利润呀？要捡便宜你就明说，别跟我拐弯磨脚的！”赵凡好像突然爆发了，也是，不止一个人跟他说过要包下这里，但是给的价都是低的可怜，表面上是给他点利润，实际上给他留的利润都不够银行利息，他能不气吗？指着楚东的鼻子，就差让他出去了。
　　　　正文　第二十六章　空手套白狼
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：42　本章字数：2999
　　　　　　　　“哈哈，你也太沉不住气了。（本书转载1⑹K文学网　　　　　　www。⑴6ｋＸＳ。ｃＯМ）［］”楚东屈指一弹，烟头划着一个漂亮的弧线被远远的丢尽大门外的垃圾桶里。
　　　　　　　　刚想要对他这种近乎嚣张的表现说点什么，赵凡看烟头点不差的进了垃圾桶也就闭上了嘴巴，当然，目前进退两难的处境也让他对于楚东想说的话很好奇。打算听听他怎么说。
　　　　　　　　“如果我说要低价收购你这楼盘，你也得看看我是否有这个实力。”一指外面的奥迪车，“我开着这破车，你也信我能收了你的房子？还是你有要白送我的打算？”
　　　　　　　　楚东坐直了身子，“我是想跟你合作，当然，这也得你愿意才行。”
　　　　　　　　“怎么个合作法？”赵凡对于楚东一直也没有说怎么合作很疑惑，现在很多少爷凭着自己的关系在外面捞金，张张嘴就进账不少，他把楚东也当成了这样的人。
　　　　　　　　“你贵姓呀？”楚东没有回答他的问题，反问了赵凡一句。
　　　　　　　　“赵凡，你就别绕弯子了，还是那句话，有话直说。”赵凡又要不耐烦了。
　　　　　　　　“赵总对吧？呵呵，我看你售价订的还不是很高，那你拿地的时候也没花多少钱吧？”看了赵凡一眼，楚东就站起身来，来到沙盘前站住，“其实这跟我没有关系，你也不用担心我会背后做什么，也就是这么一问。”
　　　　　　　　“不管我花了多少钱，但是现在这楼还在建，每天都是真金白银的往外流。我的投资也不小。”赵凡的烟也抽完了，跟这楚东走了过来。
　　　　　　　　“以你现在的售价，在相同的基础上，每平方米给我五百块，我给你卖，售楼处这里面的花销算我的，我卖多少钱不关你的事，多卖的算是我的，赔了也算是我的。要是一个月以内给你的回款没有达到一千万，我个人赔五百万给你。”
　　　　　　　　转过身指着沙盘上的模型，楚东气定神闲的说。
　　　　　　　　赵凡一愣，他想不到楚东为什么能够提出这样的条件，现在卖一套房子他大约要拿出三百块左右作为员工的开销，但是持续这么长时间没有卖动，一平米他要净赔五百都不止，楚东的条件是完全让自己跳出了这个困境，可是值得信吗？
　　　　　　　　看出了赵凡眼里的困惑，楚东伸手从包里拿出一沓材料，“这是我名下房产的复印件，你也可以核实一下真伪。当然，要是你认为自己完全可以销售出去，我也不在乎白跑这么一次。”
　　　　　　　　没有做声，赵凡还是接过楚东递过来的材料。草草的看了一眼，伸手邀楚东回到沙发那边坐下。
　　　　　　　　“老弟，我看你也不是一般人，但是你这个条件我还是赚不到钱呀。你也知道，上上下下哪里不需要打点？我现在卖这个价钱就是为了回本，你看，要是按照你这个说法，老哥我还是要亏的呀。”老狐狸赵凡捋了捋地方支援中央的发型一脸苦涩的说道。
　　　　　　　　“那你的条件是什么？说说看。”楚东当然不会相信他说的话。
　　　　　　　　“按照现在的售价，我每平米给你二百，就算是你卖一万块一平我都不眼馋，你看怎么样。我这可都是不赚钱了。”好像割肉一样，赵凡的表情很真，任谁看了都觉得这个人给的条件那都是极限了。
　　　　　　　　“打扰了赵哥，今天来的不是时候，你说我也没好好看看黄历。”楚东站起来就走。根本就不给赵凡反应的时间。
　　　　　　　　原来赵凡还打算等楚东再还价，这样要是能够一平米三百他也就点头成交了，可是哪想到楚东说走就走。一点都没有跟他讨价还价的意思。这下赵凡急了，几步追上楚东，拉住他。
　　　　　　　　“老弟，老弟，你看看你，咱这不是在商量吗？你怎么就走了。”
　　　　　　　　“赵哥，我是想赚钱，不是来玩命的。”楚东很坚决，把胳膊上赵凡的手拉下来，“你知道我给你的条件是什么，看起来我是底气十足，可是一旦失误我可是要倾家荡产的，你老哥一点力都不费就赚了我五百万，到时候你房子照常卖，我能得到什么？再说了，我要是不懂的话，我能来这里跟你谈？现有售价我拿五百，不然咱哥俩那是一点合作的机会都没有了。”
　　　　　　　　“兄弟，你说说，漫天要价，就地还钱，你也不能让老哥哥我亏的太多不是？”赵凡这回可是真的有点软了。
　　　　　　　　“那也许，我一平米只拿四百，不过宣传的钱还是要你出，我就这个条件，您看着办，要是同意咱接着谈，不行的话，兄弟我只好……”楚东嘴角一翘，扬一扬手里的包，作出要走的架势。
　　　　　　　　“行，就这么办，就这么办。”赵凡现在把楚东当成了救命的稻草，生怕他走了，何况就算是给楚东五百，他也还是不亏的，赶忙应承了下来。
　　　　　　　　“我怎么觉得自己进了套了？赵哥不是看上我的五百万，一看这白来的不要白不要呀？”楚东为了避免赵凡静下心来想到，这虽说要是楚东做不到有五百万垫底，但是要是楚东能够做到，这简直是自己白白送出去的。
　　　　　　　　赵凡现在脑子还没有转到这，他心里想的都是来自银行贷款催讨的烦心和董事会的压力，还没有往楚东是在空手套白狼这合计。
　　　　　　　　“谁说的，兄弟年纪轻轻就有这份创业的魄力，那是值得骄傲的，有你这样的能力要是不抓住这个机会，那不知道还得奋斗到几许去。我看，我们的合作就是双赢嘛。来来来，咱哥俩详细商量一下怎么办。”赵凡拉着楚东不放手，简直是生拉硬拽似的把楚东又从大门口拉了回来。
　　　　　　　　“按照我们刚才说的，咱就草拟一份合同，我那先给你五十万的押金，一旦没有完成协议上规定我做到的事，我那件酒店就归您了，你是经营还是拍卖，我都不管，多了算是你赚了，少了就当你交友不慎。行不行？”楚东一坐下也不给赵凡再考虑的时间。
　　　　　　　　“行，今天咱哥俩就这么订了，我马上让人起草合同。”赵凡就是本地人，楚东那间酒店他是听说过的，也知道其价值远远超过七百万。但这个时候他上哪里想到楚东酒店的房产证还压在银行。
　　　　正文　第二十七章　创意就是财富
　　　　　更新时间：2010…2…22　11：21：42　本章字数：2765
　　　　　　　　真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂，楚东当然也不是省油的灯，俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨，楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里，要给自己争取到最大利益。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润，两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。
　　　　　　　　两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同，相互握手。
　　　　　　　　“还是有钱好啊，看你赵总，签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了，哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。
　　　　　　　　“哪里，还是年轻人有冲劲，有闯劲。我要是倒退二十年，也非得跟你一样，抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴，有了楚东，就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排，咱们香格里拉吃鲍鱼。”
　　　　　　　　“赵总啊，我现在可是没有这个福气享受啊，你看，我就一周的准备时间，要不你再给我多点时间？”楚东现在有一大堆事要做，他可没有赵凡现在的心情。
　　　　　　　　“那还是算了，等下次吧，我就等你的好消息了，赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手，赵凡用力的晃了晃。
　　　　　　　　从香榭小筑一出来，楚东开着车回到飞蓬酒店，跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间，他把包往沙发上一撇，把自己整个人丢到了床上。
　　　　　　　　楚东暗自庆幸，要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱，就凭自己的复印件和那五十万现金，根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。
　　　　　　　　要说现在房地产市场是不景气，但还没有到卖不出去房子的地步，只是香榭小筑本身的定位不准确，宣传点没有找到而已。
　　　　　　　　作为框架结构的小高层，原本得房率就低，他还建成小户型，这样就显得房子更小，他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子？离上班的地方又不近，周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观，万一有谁一打听多少钱，才五六千一平，呸，都丢不起那人。
　　　　　　　　这样的房子应该怎么卖呢？
　　　　　　　　楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，