狼战-第12部分

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《狼战》第17章　定策（2）
　　　　接到总裁办公室到顶层会议室开会的通知之后，张林森怀着忐忑不安的心情第一次踏进了这间会议室。就在两个月之前，他刚刚被提拔为公司副总裁。在此以前，他还从来没有进入过这间神秘的会议室，因为他还不是核心管理团队的成员。在太阳，副总裁可谓多如牛毛，有几百人之多；而真正处于公司权力核心的执行副总裁却不到十位。一般来说，华正奇会根据议题召集一部分执行副总裁商议公司大事。这次会议显然是非比寻常的重要，因为所有在深圳总部的执行副总裁都来了。
　　　　刚刚被提拔为副总裁，竟然就能够参加这种级别的会议，张林森的心里非常的激动。进入会议室之后，他低着头就往椭圆形会议桌后面的列席座位走过去。
　　　　“张林森！”华正奇一眼就看见了他，并且向他招手，“你过来，你今天坐前面，就坐在这里！”张林森看了一眼老板，发现他确实不是在开玩笑，只好硬着头皮在前排李明旁边的空座上坐了下来。
　　　　当最后一位按时到达会场之后，会议室的门也被秘书从外面悄悄地关上了。华正奇看了看自己这十几名部下那期待的目光，他的心里有底了。这些人基本上都是跟着他一起打江山，从太阳的最基层成长起来的，他们当中最短的在太阳也有十年的工作时间了。经过华正奇多年的培养之后，如今他们人人都能独当一面——刘曲民就像是猛虎下山，带领着他的海外团队接连攻下了俄罗斯、南美等最难啃的市场；李明接任周子强的研发副总裁之后，虽然在技术的大局观上还没有达到周子强那样的火候，但是在一些关键技术的研发上也取得了重大突破。这些部下无论哪一位单独拿出来都有十八般武艺，但却在华正奇的感召之下聚齐在太阳的旗帜下，终日忘我地奔波忙碌着。想到这里，华正奇的心里也是暖洋洋的。
　　　　“大家从不同的地方赶回来，都辛苦了！”华正奇的脸上露出了难得的笑容。在大家的记忆中，华正奇的这种笑容今年已经很少看到了。大家也都理解老板，今年真的是很不顺利：太阳接连在CDMA和小灵通上失利，年初还遭到国际巨头比特公司的诉讼，华总的父亲又遭遇了变故……将近一年的时间，华正奇几乎就没有遇到一件舒心的事情，他又是以太阳为家的人，肝火当然很盛，也就自然没有什么好脸色。虽然大家都受了老板不少的责骂，但是谁也没有往心里去。
　　　　“我们今天讨论的议题只有一个，就是如何战胜哈勃！”华正奇的话音刚落，大家就频频点头，这个会开得真是太及时了！实际上，他们负责的各大部门都不同程度地遭到了哈勃的突袭，大家也都明白哈勃对于太阳的威胁所在——虽然从目前来看太阳的同城对手蓝海的规模要比哈勃大很多，但是大家在日常讨论的时候并没有真正把蓝海放在眼里。这是因为与太阳相比，蓝海的侵略性明显要差很多——蓝海总裁唐和平是国企出身，性格非常温和，其基本策略就是跟在太阳后面亦步亦趋。对于这样的公司，太阳并不觉得有多么可怕。
　　　　相反，对于哈勃大家却是怕得要命！哈勃就像是几年前的太阳，如果说蓝海是温和的牛的话，太阳和哈勃就好像是草原上觅食的狼群。一旦猎物出现，一群狼就会奋不顾身地扑上去，你咬脖子我咬腿，片刻之间就把猎物撕咬得干干净净。如果说太阳是一群老狼的话，哈勃就是一群新生代的狼，这群狼更年轻、更有活力。如果让哈勃的群狼坐大的话，他们就会毫不留情地占领看到的每一块地盘，最后把老狼一直赶到没有任何食物的沙漠当中！
　　　　“大家都还记得今年年初比特公司在美国对我们的诉讼吧？当时我们差点陷入灭顶之灾！商场上没有朋友，只有对手。而对于竞争对手，我们就是要无情打击，更何况是如此了解我们的对手！我宣布，公司立即成立‘打哈办公室’，负责协调对哈勃的一切行动！这个办公室的主任就由我来兼任。”华正奇指了指自己，又将手指头点到了坐在自己身边的李明和张林森，“具体指挥行动的副主任有两位，一个是李明，另外一个就是张林森。我给你们两位一年的时间，务必要在这个期限内打掉哈勃的嚣张气焰！”
《狼战》第17章　定策（3）
　　　　“大家还有什么想法，都说出来讨论讨论吧！”
　　　　“我来说两句，首先我认为这个办公室成立得非常及时。但是，我担心的是凭空设立这么个部门，它怎么与公司原有的组织进行对接？如果对接不好，反而会对我们打击哈勃的策略产生不利的影响。”站起来说话的这位年纪偏大，戴着一副黑框眼镜，说起话来慢条斯理，他就是太阳的元老、负责战略规划的执行副总裁、“小诸葛”田行健。
　　　　华正奇听完后点了点头，他看了一眼在场的各位，一字一顿地说道：“我在这里特别强调一点：一年之内，‘打哈办公室’拥有调动公司内部一切资源的权力。所有的部门，所有的员工，包括我本人，必须听从办公室的调遣，全力配合这次行动。如果哪个部门不听指挥，我首先追究这个部门领导的责任！如果我自己不积极配合，大家撤我的职！”整个会场顿时鸦雀无声，过了好一会儿，现场才响起了热烈的掌声。
　　　　会议结束之后，华正奇又把李明、张林森留了下来，要和他们两人进行单独谈话。
　　　　作为跟随了华正奇十几年的老部下，李明当然知道老板还有重要的事情要交代；但是直到现在，他仍然掩饰不住自己在老板面前的拘谨不安。
　　　　“李明，我把这么重的担子放在了你的肩上，希望你不要让我失望。对付哈勃，你自己觉得有什么好的办法吗？”
　　　　看到华正奇那期待的目光，李明赶紧把自己早就想好的一套方案像竹筒倒豆子一样倒了出来：“我们必须在运营商市场和企业级市场两条战线同时对哈勃展开围剿，让它顾得了头就顾不了尾，陷入两线作战的困境。我们的资源要比哈勃雄厚得多，因此我们可以通过全面的降价来消耗哈勃有限的资源，最终将它拖垮！在具体的战术上，比如在运营商市场上，我们可以给哈勃挖个陷阱：如果我们和哈勃同时投标付款能力很差的土信公司的项目，我们就可以采用搅局的方式让哈勃以低价和很差的付款条件中标，这样他们即使中了标也收不到钱，慢慢的他们的现金流就会断裂……而如果是付款能力很强的水信等公司，我们宁可不赚钱也不能让哈勃拿到哪怕一个订单！”
　　　　华正奇边听边赞许地点头，他突然打断了李明：“很好，你说的这些策略都很好！知道我为什么要让你和张林森两个人负责吗？因为你们自己不要分心，也不要两线作战——我已经给你们两人分好了工——你负责运营商市场，至于企业级市场，就交给张林森好了。”
　　　　“我在这里只强调一点：《孙子兵法》有云，夫用兵之道，攻心为上，攻城次之。中日甲午战争的时候，强大的北洋舰队即使在黄海之战后仍然还有很强的实力，最后为什么却全军覆没？根本的原因还是内部矛盾，清军的陆军没有给予北洋水师有力的支持，致使日军偷袭并占领了威海卫炮台，北洋舰队腹背受敌。具体怎么对付哈勃，你一定有很多的办法，但是首先要从这里学到一些东西。”说完，他向李明摆了摆手，示意他可以出去了。直到走出大门好久，李明还在琢磨老板最后那几句话的具体含义。
　　　　下一个进来的是张林森。华正奇摆手让他坐下，“刚才会上我也已经说了，我们和美国6Tech的合资公司太六即将成立，这家公司将集中精力在我们以前照顾不到的企业网市场。我和6Tech总裁卢卡斯已经商量过了，这个合资公司的总裁就是你了！明天你就可以从太阳这边挑选一批精兵强将出发了！怎么样，有信心没有？”说完，他特意走上前拍了拍张林森的肩膀，“我相信你！”
　　　　张林森不禁热泪盈眶。八年以前，他刚进入太阳没有多长的时间，还只是一名普通的研发经理，还没有结婚，也没有属于自己的房子和小汽车。有一天，当他做完手里工作的时候，已经是半夜时分了，由于同事都已经提前回去了，他只好自己一个人向着公司宿舍“千树园”的方向走去。
　　　　当张林森走到一个僻静角落的时候，他突然被远处的场景惊呆了：一个小流氓正拿着一把弹簧刀比画着，逼着一位女孩交出手里的小包，他的另一只手还在女孩的身上不老实地摸来摸去。一股热血涌上了张林森的脑门。他来不及多想，从地上拣起一块大石头，照着小流氓的后脑勺就狠狠地砸了下去。
《狼战》第17章　定策（4）
　　　　姑娘得救了，张林森也惹上了麻烦。这一砸把小流氓砸成了植物人，他的父母可就不干了——小流氓的舅舅在政府部门工作，在当地很有势力，他坚持要把张林森送进监狱。就在检察院将要签署逮捕令的前几天，在华正奇的往来奔走下，张林森的行为最终被认定为见义勇为，从而免除了一场牢狱之灾。
　　　　张林森至今还记得当他被关在看守所里，华正奇来探视自己时的情形。当时，华正奇见到自己的第一句话也是“我相信你！”
　　　　“老板，我一定不辜负您的信任……”张林森哽咽着说不下去了，他的眼里满是泪水。华正奇笑着说道，“不要激动，男儿有泪不轻弹嘛！”他停了一下接着说道，“我只提醒你一句，一定要注意搞好与我们的合资方6Tech公司的关系。我们既要尊重他们，但同时也不要被他们牵着鼻子走。你一定要记住，未来一段时间太六最重要的任务就是要在企业级市场上彻底封杀哈勃的退路。为此，你要不惜一切代价，哪怕我们的朋友一时不愿意也在所不惜！”
　　　　得令之后的张林森立即带领着几十名太阳数通产品线的业务骨干“集体转会”太六公司。他顶住了6Tech公司要求利润的强大压力，以赔本的价格和哈勃展开了逐个城市、逐个项目的厮杀。
《狼战》第18章　画饼（1）
　　　　在布置完前方的任务之后，华正奇又把吴瑞虹找了过来，和她商量太阳近期其他的主要工作。几天之后，在内部的《太阳人》报上发表了一篇华正奇撰写的《学习JCN好榜样》，足足有两个整版，文中详细回顾了几年前华正奇走访JCN美国总部的一些见闻和感想。在文章的最后一部分华正奇仍然是大气磅礴：“我们还只是一家小公司，我们还不懂管理。因此，我们必须彻底地向业内的专家学习，特别是JCN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不许失败！”
　　　　吴瑞虹是JCN集成研发项目的总负责人。与华正奇相比，吴瑞虹也许不是战略大师，但她绝对是技艺高超的执行大师。为了达到华正奇所希望的在年底之前全面推行JCN集成研发的目标，她走遍了太阳几乎所有的部门，与这些部门的负责人进行了多次一对一的讨价还价。她就像一位高明的炮兵指挥员，当出现了抵触集成研发的“地堡”和“工事”的时候，她会立即组织炮火进行定点爆破，直到把这种“抵抗”彻底消灭。正是由于吴瑞虹的得力组织，加上太阳内部连续好几年持续不断的教育，JCN的集成研发理念终于在太阳普通员工的心中生根发芽。有了集成研发，太阳各部门历史上第一次实现了流程化管理，运作效率比过去明显提高了不少。
　　　　而真正让哈勃那些心高气傲的市场和销售人员心服口服的还是ET公司对太阳的供应商认证。ET是欧洲最主流的一家电信运营商，要进入ET的采购名单，就必须首先通过ET针对供应商的全面考核和认证。而如果能够通过ET的认证，也就意味着拿到了全球一流电信运营商俱乐部颁发的门票。
　　　　早在今年年初的时候，ET就已经专程从欧洲派人过来，向华正奇转达了希望对太阳进行供应商认证的建议。华正奇也是异常看重这次认证，他指示李明立即抽调一只最精干的队伍来完成这项任务。
　　　　但是，当李明拿到厚达几千页的ET公司认证标准之后，仍然是倒吸了一口凉气。认证的标准分得实在是太细了！除了对被认证公司的硬件提出了详细的要求之外，标准还对很多硬件之外的东西提出了很高的要求。例如，标准要求公司的每一名员工都要具备质量意识，并且知道如何去实施全面质量管理；又如，标准要求公司有明确的研发流程，有能够控制的关键点……所有这些，对于太阳的员工产生了极大的震撼。直到现在，他们才明白国际一流的公司都有类似JCN集成研发这样的管理要求；太阳如果想要进入全球一流设备商的行列，就必须对照集成研发的要求认真地落实下去。
　　　　到了年中的时候，ET又组织了几十人的考察大军来太阳进行逐项验收；而这一次，太阳已经基本能够满足ET异常苛刻的要求了。到了将要离开太阳的时候，ET的项目组组长詹姆斯握着吴瑞虹的手感慨地说道，“在ET认证的历史上，还从来没有一家公司像太阳这样，在如此短的时间内进步如此神速。恭喜你们，你们已经通过了ET的初步验收！”
　　　　这个大好消息也为太阳的海外业务注入了强心剂。在此之前，太阳已经在俄罗斯、东南亚、非洲、中东、东欧等相对不发达的国家和地区打开了突破口，海外业务每年的增长速度高达100％。突破ET之后，太阳又在全球最高端的西欧市场获得了认可，来自全球顶级运营商包括ET、DTE、WDF的订单纷至沓来。
　　　　“太阳要上市了！”就在太阳内部为了ET的认证全力以赴的时候，这个爆炸性的消息在太阳员工当中不胫而走，这也使得他们那疲惫的心又重新被激活。
　　　　在此之前，太阳实行的是全员持股制度，这种模式也几乎原封不动地被周子强拷贝到了哈勃。每位员工在太阳干满三年、到达一定的职务序列之后，公司就会给他一个认购一定数额的公司内部股的权利。他既可以把自己积攒下来的工资和奖金拿出来认购，如果资金不够的话，还可以向公司贷款。通过这样一种方式，太阳不仅能够最大限度地把资金留在公司内部，还使公司的每名员工都成了股东——那些早期来到太阳的员工手里都拿着上千万股的太阳的股票，他们对太阳的忠诚可想而知。而那些后期来到太阳并逐渐成为业务骨干的员工，也发现自己被牢牢地绑在了公司这辆战车上面，因为他们每年不仅都会拿出自己的奖金，还会从公司借出大笔的资金去认购本公司的股票。到了最后，他们虽然拿到了数量可观的股票，但是同时也欠了公司一屁股的债，这也使得他们只能更加死心塌地地为公司卖命。其实，这才是太阳的员工们如此有战斗力的最重要原因。
《狼战》第18章　画饼（2）
　　　　日久天长之后，太阳的员工们发现这种股票其实并不是真正意义上的股票，因为它不仅不能流通，而且太阳规定一旦员工离开公司就必须交出原来手里持有的所有股票，由公司按照去年的每股净资产回购。这里就会出现一个巨大的差价：如果按照市场价值来计算，员工手里持有的股票价格可能就是每股净资产的10倍以上！比如，以2001年一位太阳员工将要离开为例，当时太阳2000年底的每股净资产只有2元左右，而每股收益竟然高达1元。如果按照20倍的市盈率（PE）计算的话，其实每股应该值20元！而太阳竟然只是以2元的价格强行收购了员工手里市值20元的股票！但是，离职的员工们也没有办法，因为太阳还不是一家上市公司，因此它的股票并没有真正的市场价格！
　　　　但是，如果太阳真的能够成功上市，员工们手里持有的股票就能够按市场价格例如20元兑现了。转眼之间，自己手里的财富就会变成原来的10倍！对于任何人来说，这个诱惑都实在是太大了。在盘算一番之后，大多数本来觉得太阳没有太大发展前景、正准备离开的员工都选择留在太阳，继续等待上市。
　　　　伍国立是太阳上市小组的成员之一。在做上市之前，美国名牌商学院MBA毕业的他在太阳执行副总裁田行健的手下研究太阳未来的战略问题，这是一项极端务虚的工作。直到有一天，田行健突然对他说，老板已经决定明年去美国上市，马上要成立一个上市项目小组，我是负责协调的组长，你就加入进来做点事吧。
　　　　经过对国内国外证券市场的一番研究，他们向华正奇建议：由于当时太阳在美国的知名度并不高，为了保证上市的成功，必须在上市之前引进新的战略投资人。他们也向华正奇开列了可能成为战略投资人的一份长长的名单，包括慎行、鼎言、纽根等等。谁知道报告送到了华正奇手中之后，他在上面批示，这条建议甚好，只是我们并不需要引进以纯粹财务回报为目的的投资人，而需要引入JCN这样的产业投资人。这下子他们才知道华正奇其实钟情的是那些IT和电信行业的大公司，希望他们能够给太阳投资。
　　　　为此，在6月份的时候，华正奇派出吴瑞虹专程前往美国纽约拜访了JCN公司的CFO韦恩，向他通报了太阳的上市计划，并且希望JCN能够成为太阳的战略投资人。资本老手韦恩对此非常重视，立即委派亚太区战略投资部总经理强森和中国区投资总监樊伟负责此事。在为吴瑞虹送行的晚宴上，韦恩举起了手中的葡萄酒杯，语带双关：“为我们双方的友谊干杯！”
　　　　很快，吴瑞虹去美国引资的消息也在太阳内部传播开来，这也使得太阳内部员工的热情更加高涨，但同时也让伍国立感觉有些蹊跷，因为这是一次非常秘密的访问，就连他也是在吴瑞虹回国一个月之后才从正式渠道得知这个消息的，但是在此之前各种谣言却已经满天飞了。
　　　　一个月之后，强森和樊伟拿着韦恩的全权授权书，满怀信心地来到了太阳总部，希望能够谈出一个结果出来。
　　　　仍然是在顶楼的会议室中，华正奇亲自接待了他们。一番寒暄之后，性急的强森直接切入正题：“听说贵公司希望引进战略投资人，不知道具体如何引进？”华正奇早就料到了他会有这么一问，他不慌不忙地啜了一口泡好的西湖龙井：“这个我们已经有了很成熟的方案了，因为你们是我们的老朋友了，机不可失，时不再来，我们决定给老朋友一个机会。我们希望总共出让20％的公司股份，同时引入四五家战略投资人，这样每家战略投资人能够持有公司5％左右的股份。在上市公司的董事会中，我们考虑给一些投资人比如贵公司留一个席位。”
　　　　听完这些话之后，不仅仅是JCN的来客，就连伍国立都感到非常意外，因为在此之前他向田行健提交的融资方案并不是这样，而是建议引进一两家战略投资人，每家给予20％~25％的股份。这样一来，一方面太阳的老股东也就是太阳的员工们仍然能够持有超过50％的股份从而仍然能够控制住上市公司，另一方面投资人也更愿意进来。他进一步论证，为了吸引投资人，太阳甚至可以考虑只引进一家投资人，给它接近50％的股份。
《狼战》第18章　画饼（3）
　　　　华正奇提出的这套方案完全推翻了伍国立原来的计划，每家投资人只能拿到如此之少的股份，还要和其他三四家投资人争夺一个董事会席位，如此苛刻的条件估计像JCN这样的大公司没有一家可能接受！除非是像鼎言基金那样纯粹的财务投资人，但是财务投资人又不在华正奇的考虑范围之内。
　　　　果不其然，强森听完之后面有难色，他想了想之后开始说道：“我们作为JCN旗下的投资公司，一般会要求被投资公司的业务能够与我们JCN的业务有很强的互补性。而且，我们投资企业基本上都要求控股，这样我们才能够在被投企业中发挥应有的作用。您所说的这种入资方式我们以前并没有做过，我可以将您的建议转达给韦恩，由他来做决定。”
　　　　就这样，会议很快就进入了“垃圾时间”，双方东扯西拉地又聊了很多业务合作方面的想法。这次会议也让伍国立非常失望，因为他觉得双方的立场差距是如此之远，他已经看到太阳引入JCN的希望正在破灭。
　　　　此后，在华正奇的要求下，上市项目小组又先后和威尔逊、克劳德、盈特、MEA、多摩等IT和通信巨头们进行了多次的引资谈判。令人费解的是，即使经历了上次的失败，华正奇仍然固执地坚持与JCN谈判时的立场。最后，这些引资谈判当然是无一例外地以失败告终。伍国立不免有些沮丧，因为辛辛苦苦了这么长的时间，太阳的上市之路却距离成功越来越远了。
　　　　但是，太阳内部员工的眼里看到的却是另外一番景象：随着一批又一批西装革履的外部人士的登门拜访，他们感觉太阳离上市越来越近了。
　　　　这天早上，伍国立来到公司上班。他刚刚从电梯里出来，就被一个人一把拉住，强行拽到了僻静的角落里。定睛一看，原来是原太阳江北办事处主任任小辉。自从江北的火信项目失利之后，任晓辉也被调回了深圳总部，做起了商务拓展总监的虚