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狼战-第15部分
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就在陆岩松和谢泽宇都已经开始气馁的时候，一位相貌堂堂的中年男子走了进来，他微笑着问道：“我叫武中行，是给你们做机柜的，有什么需要我帮忙的？”
“老武呀，根据我们了解的情况，你们的机柜比市场平均价要贵不少，能不能给我们一些优惠呢？”陆岩松的底气已经不足，他已经准备好了再碰个硬钉子。
出乎意料的是，武中行很爽快地回答：“从我们公司的角度我这句话也许不该说，我们给你们的价格确实高了一点，其实我们给蓝海公司的价格就比给你们的价格要略低一些，当然他们的量也要比你们大一些。”看起来，武中行是一个相当爽快的人，“不好意思，我不是老板，这件事情我定不下来。要不这样吧，明天我请示老板以后再给你们回信？”
到了下班的时候，武中行又跑过来找陆岩松：“陆总，你们大老远地从北京来这一趟不容易，晚上我请你们几位吃饭。其实我是北方人，咱们去吃北方菜吧……叫上老邢……哦，老邢出去了？那也没关系，这一次主要还是请你们这两位从北京远道而来的贵客。”在武中行的盛情相邀之下，他们两人上了武中行的车来到市区，找了一家有名的鲁菜馆坐了下来。
今天吃饭的气氛相当好。推杯换盏之间，三人喝得都有点多了，武中行的舌头也有些不听使唤了：“幸好你们来了，这个老邢，平日里可把我们这些小供应商欺负惯了……不是我说他，他做事确实不地道……”迷迷糊糊之间，陆岩松和谢泽宇也发了不少牢骚，数落了邢军的一些不是。
第二天上午起床的时候陆岩松的脑袋都是疼的，他强忍着给武中行打了个电话，想问问他向老板汇报的结果如何，哪知道直到中午的时候这家伙都没有到公司上班，手机也仍然是关机，看来这家伙昨天确实喝高了，到现在都还没起来。
《狼战》第21章 圈套（4）
时间不等人，当天晚上陆岩松他们两人就赶回了北京。也许是深圳之行给他的刺激太大，陆岩松一晚上都没有睡好，他连夜起草了一个给周子强的报告，历数了目前采购环节存在的一些漏洞，并且提出了一些改进的意见：以后必须实行严格的出入库制度，每一笔都要经过保管员和仓库领导两人签字；引进新的供应商，建立招标采购制度；对历史情况进行彻底的清查，损失的设备要尽量搞清楚责任；至于邢军，显然不适合继续担任这个位置，建议对其工作岗位进行调整……一晚上他喝了不下五杯咖啡，连夜把这份报告赶了出来。
第二天，眼里布满血丝的陆岩松敲开周子强的办公室，准备向他汇报这次深圳之行的发现，“子强，我们在深圳的工厂那边确实存在很大的问题，我这里写了一份报告给你看看……”
周子强接过了陆岩松熬夜完成的报告，并没有翻开来看：“岩松，这个事情并不着急。我已经想好了，你现在上市的任务这么重，供应链的事情你就不要操心了，交给孙仁学来管就行了……”
“可是，如果我们的供应链不能尽快改进，不仅会影响上市，甚至会影响公司日常的经营……”陆岩松真的有些着急了，这份报告自己可花了不少的心血。
周子强不耐烦地摆了摆手：“这个我知道，要不我怎么会交给孙仁学来管呢……你也是的，公司内部的事情怎么能够给外面的人说呢……那个武中行是什么人你知道吗？他可是太阳的大供应商呀！如果你们所说的那些话传到了华正奇的耳朵里，那可是后果不堪设想！”
周子强的一番话说得陆岩松愣住了。他这才明白过来，自己中了邢军布下的圈套，这位数学博士通过精心的设计将自己一步步引入了雷区，而自己还蒙在鼓里。周子强没有给自己辩解的机会就缩小自己的权力范围，看来自己仍然是不受他待见……
走出周子强的办公室好久，陆岩松的脑子还是嗡嗡直响。他开始自责起来——做了这么多年的职业经理人，早就应该知道什么能说、什么不能说，怎么喝了点酒，就跟谢泽宇这种初出茅庐的小伙子一个德行，嘴巴也把不牢了。“可是，再怎么说我也是为公司好呀，这么大的问题不去解决，将来怎么上市呀……”他的心里满腹委屈，却无人可以倾诉。
《狼战》第22章 对赌（1）
北京的秋季来了。与风沙满天的春天、酷热难耐的夏天和寒风凛冽的冬天相比，只有艳阳高照、空气清爽的秋天才是北京最好的季节。
周子强却无心感受外面的大好季节，坐在办公室里面的他怎么也不明白，一年之前还是形势一片大好的哈勃今天竟然落到了需要输血的窘境。
自从太阳成立“打哈办”之后，哈勃的日子就一天天难过起来。本来已经预计肯定到手的几个省级运营商的项目一夜之间就飞走了，最终出来搅局的无一例外全都是太阳。按照目前的形势发展下去，不出几个月，哈勃的资金就将断流，就连员工的工资也发不出来了。
现在唯一能够指望得上的只有水信项目了。周子强在心底里盘算，水信在国内运营商中处于强势地位，做事一向干脆利落。这个项目拿下之后他们至少会预付30％的首付款，这一下子就是2000多万，哈勃的资金一下子也就盘活了。但是从目前来看，第二轮的招标结果很可能要拖到明年了，而哈勃眼前就很需要钱。
当务之急就是要尽快找到资金，“钱、钱，我现在非常需要钱！”但是，钱不可能从天上掉下来，而只可能从别人的口袋里掏出来。让谁来负责这件事呢？原来的CFO陆岩松已经被“挂”起来，只负责哈勃的上市，不再过问日常的财务和资金管理了；新上任的孙仁学是个好好先生，控制支出不力，几个月的时间里几千万的费用就稀里糊涂地花了出去。周子强有些后悔当初不该那么冲动，财务毕竟还是很专业的领域，还是应该让专业的人来做。
但是，依照周子强的个性，他也不可能低三下四地请求陆岩松回来主持工作。看了看自己的周围确实也是无人可用了，他只好给孙仁学和陆岩松各打了个电话，让他们两人马上到自己的办公室来一趟。
两人落座之后，周子强开门见山地说道：“你们两位也都知道，我们最近的资金有些紧张，我找你们两位过来就是希望你们能够想想办法。”
“是呀，我们在慧商银行的一亿元贷款马上就要到期了，还不知道展期能不能办下来……”孙仁学愁容满面，“我现在手里也没人可用了，谢泽宇和李颖都被缠在上市审计里拖不了身，其他的都是一些小会计，对融资业务也不太熟……”他先用期待的目光看着陆岩松，哪知陆岩松纹丝不动地坐着，就是不表态，于是只好将求助的目光投向了周子强。
周子强狠狠地看了陆岩松一眼，他现在烦透了这个“海归”，关键时候出工不出力。他挥了挥手：“这样吧，你就让邢军去办这件事吧，他管过采购和供应链，和钱打过交道，这个不也是钱的问题吗？就让他去办吧！”
“一个对财务一窍不通的人能跑贷款？”陆岩松正在那里暗自好笑，不料周子强突然又把目光转向了自己这边：“岩松，你就继续负责上市的工作。另外，我们在上市之前还有必要再做一轮融资，这个事情就交给你吧！”看来，周子强也不敢把全部希望都压在银行上面，他还是希望两条腿走路。
当初哈勃发展得如火如荼的时候，曾经租下了西三环宇隆大厦的整整两层楼，结果位置还是有点紧张，周子强就动了自己在上地软件园盖楼的主意。而上地软件园正打算将哈勃这样的优质高科技公司引进来。双方一拍即合，软件园当即批给了哈勃一大块地，位于软件园的西北角，背靠燕山脚下，风景相当不错。
周子强对这块地也非常满意，催着孙仁学赶紧动工。由于哈勃发展得太快，资金并不充裕，就向银行借了不少钱。周子强还专门请来自己的父亲作监工，老父亲也是殚精竭虑，吃住都在工地上，保证了哈勃大厦的如期完工。但是，哈勃也由此背上了沉重的债务，每月仅利息支出都是一笔不小的开支。
周子强交代完毕，两人各自去落实。第三天，慧商银行上地支行吕行长的面前，坐着一位衣着随便的人，他就是邢军。
“哦，你就是吕行长呀！我们哈勃公司很大，想必你也去过了吧？你知不知道，很多国家领导人也都到我们公司视察过，都对我们表示了支持。我想你也不会不支持我们的工作吧？”邢军的口气很大，态度颇有些狂妄。
《狼战》第22章 对赌（2）
吕行长一下子愣住了，他接触过很多来贷款的公司高层，从来没有一位是这种态度。“这个……高科技企业当然也是我们上地支行重点的支持对象，但是所有的手续也必须符合我们总行的制度……”见邢军不解，吕行长耐心地给他介绍了慧商银行的贷款程序。
邢军频频点头，眼睛却一会看看这儿，一会看看那儿。突然，他的鼻子耸动了几下，最后终于控制不住地举起食指，伸进了自己的鼻孔里面，来回地转动着。
吕行长差点就要吐出来了，他好不容易才忍住已经往上翻的胃酸，冲着邢军摆了摆手，“您看这样吧，我现在还有一个重要的会议……我让小王再具体跟你谈吧。”等到邢军离开房间，他不顾天气已经转冷，站起身来打开窗户，贪婪地吸了几口外面新鲜的空气。
最后，吕行长勉强同意将哈勃的贷款延期一年，但是利率又上调了10％，并且把整栋大楼作为质押。哈勃资金短缺的状况并没有得到根本好转，周子强只好把希望寄托在了陆岩松身上。
对陆岩松来说，融资是轻车熟路的事情。他和谢泽宇花了一个星期的时间，精心制作了一份全新的商业计划书，利用自己多年在投行的关系，找了一些VC。尽管哈勃已经今不如昔，仍然有不少的VC很感兴趣。
而在老股东钱勇的眼里，这也是最后的一次机会了。过去几年，眼看着投入的几千万美元即将被周子强挥霍殆尽，上市却遥遥无期，钱勇不免有些心急。当得知哈勃准备第三轮融资的时候，他就像输了钱的赌徒，准备压上最后的筹码。
他把凯文找过来：“不能再让周子强这小子任意妄为了！我们就用这次机会让他靠边站！”
凯文低头想了想，诡笑着说：“这好办，我们给他服一剂‘大补丸’不就搞定了？”
这天中午，陆岩松刚刚送走了一拨VC，钱勇和凯文就走了进来。“Michael，今天有空吗？好久都没有下场了，我们手都痒了，一起去打一场？我已经在汤泉俱乐部订好了。”凯文仍然是那副晒成古铜色的皮肤，一身的休闲打扮。他们两人不由分说就把陆岩松架进了钱勇的那辆凌志轿车，呼啸而去。
汤泉俱乐部的环境相当不错，北边是燕山余脉，东边是静静流淌的响水河，与市区相比，这里的空气清新了许多。换上球服之后，陆岩松进场深吸了几口空气活动了一下，不禁心旷神怡。“这里算是不错的了。哎，我都有些怀念上海了。”他笑呵呵地说道。
钱勇也随声附和：“是呀，北京也只有秋天的这两个月天气好一点，打球时的心情也好一些。春天的时候，顶着那么大的风沙，打球可不是一件享受的事。”
开球之后，陆岩松的发挥相当不错，一杆就上果岭了，还打出了小鸟球。凯文紧随其后，“钱伍兹”却不太理想，两次近距离的推杆竟然也失手了。
当球打到僻静的场地中央时，钱勇自嘲道，“看来今天不适合打球啰”。他突然话锋一转，“岩松，你看哈勃还能够维持多久？”
陆岩松正在专心地瞄着自己的下一洞，听到这话不禁浑身一紧，把举起的球杆又放了下来，叹了口气，“如果新资金没有到位，年底都成问题。”
“你没有和子强谈过这个问题吗？”
“谈过，他好像还是挺乐观的，既不愿意裁人也不愿意缩减研发投入——他说水信的合同很快就要谈下来了，到时候资金根本不成问题，他还说第三轮融资只是为了引入更多的战略投资者，这不是自欺欺人嘛！”他一边说着一边使劲地挥动球杆，把小球打到了很远的地方。
“是呀，钱也不是那么好找的。现在VC的项目那么多，谁会投一家几年都没有利润的公司呢？”钱勇把头凑过来，有些神秘地说，“我倒有个主意，不知道行不行？”
“哦？说说看？”陆岩松这才感觉这次聚会有点鸿门宴的味道。
见时机成熟，钱勇把凯文招呼了过来，将自己的计划和盘托出。原来，鼎言在海外还有一只很隐秘的基金，叫做DNW基金，从表面上看起来与鼎言没有什么关系，但是实际上仍然是鼎言在背后操控。在一些不方便鼎言直接投资的地方，就会由DNW基金代劳。
《狼战》第22章 对赌（3）
钱勇的想法就是由DNW增资哈勃1000万美元，使投资人在哈勃的股份占到49％，一个让周子强并不感觉到失控的比例，因为包括周子强在内的哈勃管理层仍然保留着51％的控股权。
其实这只是第一步，鉴于哈勃目前的困境，他们准备好好地敲周子强一笔——在增资的同时，他们还会要求周子强等人与DNW签署一份《股权转让协议》：如果今年年底哈勃不能完成5000万元的利润，周子强等人就必须以1美元的代价将2％的哈勃股份转让给DNW。这样，鼎言等投资人就占到了哈勃51％的股份，掌握了哈勃的控股权。下一步当然就是改组董事会，安插更多的自己人；如果周子强还不肯就范，那就把他踢出去！
“这可是《对赌协议》，周子强能答应吗？他可是把控制权看得比什么都重的，要不我也不会事事都插不上手。”陆岩松有些怀疑计划的可行性。
“就看你的本事了。如果你能给他信心，让他相信利润指标能够完成，我想他是会答应的。不是还有那个水信项目吗？再说，你认为他还有别的路可走吗？你是职业经理人，到哪混不行，他还能去哪呢？”钱勇狡黠地一笑。
“岩松，我们非得这么做吗？”看完合同，周子强的心中涌现了一丝不安。在太阳的时候，周子强对投融资并不关注，自己也不太懂这些复杂的开曼群岛之类的事情，总感觉离自己非常遥远。
自从创立哈勃后，周子强经历了两次融资。第一次是和钱勇直接谈的，自己开了价，钱勇就答应了，剩下就只剩下签字了。第二次融资是陆岩松一手操办的，自己基本上没有参与，只是知道卖了个好价钱。两轮融资之后，投资人在哈勃持有40％的股份，包括他、赵劲、张亮禹在内的哈勃员工仍然拥有60％的股份，这是个令他感觉安全的比例，同时也意味着他仍旧牢牢控制着哈勃。
但这一次就有很大的不同。DNW基金开出的价钱只是和第一次差不多，根本就没办法跟第二次融资的高价相提并论，当然这也是没有办法的事情，因为现在哈勃的财务状况已经不容周子强讨价还价了。
那天，邢军灰溜溜地跑回来，说和慧商银行的借款延期办下来了，但是利率又提高了，而且慧商说什么也不愿意新增贷款。这让周子强非常失望，他把邢军臭骂了一顿打发了出去。当然，周子强并不知道邢军在吕行长面前抠鼻子的事。
看来只能找王雨嫣商量了，毕竟她管过哈勃的财务。周子强拨了家里的电话，“嘟嘟”地响了半天，没有人接电话。他又打了王雨嫣的手机，也是响了好多声后被转到了秘书台，气得他“啪”的挂断了电话。
这些天他感觉王雨嫣变了。以前他每天晚上回到家里的时候，王雨嫣都在家里一边看电视一边等他回来，也有时已经睡了。最近一段时间，他回到家的时候已经是晚上十点多了，王雨嫣竟然都还没有回来。经常是到了半夜近十二点，他才见到她衣着光鲜地回来。问她去哪了，她只说和李颖去逛夜店了，好像却没有买什么东西。看起来，她的心情比前一段冷战时好多了。周子强忙于工作，也就没有在意。
“岩松，这个2％的附加协议能不能不签？”周子强试探着问。
“恐怕不行，DNW基金说必须两份协议一块签，不然他们根本就不会投资。”
“哦，那你觉得今年5000万能完成吗？”周子强掂了掂手中的签字笔，直视着陆岩松。
陆岩松下意识地避开了他那审视的目光，故作轻松地说道：“根据目前的情况，今年5000万的利润一点问题都没有！我们去年签的单子不少，即使目前销售情况不太理想，但是由于去年的很多合同都是今年才执行、今年才发货，算今年的。况且，水信的项目不是快要签下来了吗？”
“好吧，那我就签吧。在哪签呢？”
《狼战》第23章 相持（1）
这天早上，还不到9点，赵劲早早地就来到了公司，他打开笔记本电脑，开始查收电子邮件。他的手里不停地把玩着一支圆珠笔，面对邮箱里的一大堆电子邮件，他却并没有仔细去看。显然，他的心思并不在这里。实际上，整整一个上午赵劲就像热锅上的蚂蚁，他好几次都冲动地拿起桌上的那部红色的电话，却又悻悻地放了下来。
今天是往水信公司递标书的最后截止日。为了慎重起见，水信公司将这次招标设置得十分复杂：整个招标过程将分为两个阶段，分别进行评分，第一阶段的成绩将不带入第二阶段。在每个阶段，评审小组都会封闭起来，针对各家供应商的标书和产品测试情况进行打分。虽然细分起来的指标有39项，其实都可以分成两大部分，一个是技术，另一个就是价格。今天进行的还只是第一阶段的投标，其主要任务是将不具备竞争能力的供应商从这场残酷的竞争中淘汰出去。在此之前赵劲已经了解到，有不下10家设备商购买了标书。
不到11点钟，赵劲桌上的那部电话“叮叮”地响了起来，他一把抄起听筒，那边传来了销售经理赵刚那爽朗而兴奋的声音：“劲总，我们第一轮没问题了！”在刚刚结束的开标中，哈勃8000万元的超低价引起了一片惊叹之声。与之相对应的，阿尔普特、希门等跨国公司均报出了不低于1亿元的价格——这也使得哈勃在价格的打分中遥遥领先。而在数据通信的技术上，赵劲自认为阿尔普特等跨国公司并没有任何的竞争优势，他们做数通也就是这两年的事，而且都是买的小公司的技术，自身根本就没有多少积累。
“这是意料之中的事情。快告诉我，太阳的报价是多少？”赵劲着急地问道。
“哦，太阳的报价和我们比较接近，是8500万元，目前排在第二位。”
“该死的家伙！”赵劲不禁在电话里骂了一句粗话，看来下一轮的主要竞争会在哈勃和太阳之间展开，而这也是他最担心的事情。众所周知，太阳是有名的价格杀手，如果他们非要和哈勃一争长短的话，恐怕也不好对付。
此时的赵劲承受着非常大的压力。就在前几天，周子强脸色凝重地找到了他，两只手重重地握着他的肩膀使劲地晃了晃说道：“这次水信公司的招标只许成功，不许失败！如果失败了，我们两个可能就要走人了！”
赵劲经历过大大小小的战斗也可谓不计其数了，可是哪次也没有这次这么要命，他感觉自己好像已经置身于一场豪赌之中，作为赌徒的自己已经押上了所有的筹码。是一夜暴富还是被扫地出门，就看这一场的了……
“我们必须马上制定第二轮的投标策略！”想到这里，赵劲找到了周子强，要求尽快举行一次联席会议。
“水信的第一轮结果出来了！”这天，华正奇刚上班就接到了李明从北京打过来的电话，“老板，结果和我们预计的没有什么误差——我们、哈勃和比特三家进了下一轮。”
“现在还不到高兴的时候。”华正奇淡淡地回道，“他们有没有说下一轮的招标什么时候投标？具体的规则都是什么？”
“还不是很清楚。根据我目前了解的情况，应该和上一轮差不多，也是分为技术和价格两类指标分别打分，但是一些指标的权重可能会有变化。我今天晚上约了水信的张新华吃饭，到时候我会再问向他打听一下具体的情况。”
“很好，事不宜迟，你要尽快拿到第二轮招标的细节，这样我们才能制定相应的对策。”
放下电话以后，华正奇犹豫了一下又拿起听筒，按了一个新号码。一阵悦耳的《梁祝》之后，那边传来的是一个甜美的声音：“喂，您好，请问您找哪位？”
“雨嫣呀，你连我的声音都听不出来了吗？”
王雨嫣显得非常吃惊：“华总！怎么会是您？”
“为什么就不能是我呀？难道你和子强离开了太阳，就不认我这个老领导了？再怎么说，我还是你们两个的婚姻介绍人吧？呵呵……你们还好吧？”
《狼战》第23章 相持（2）
“还……成吧。”王雨嫣的声音略微停顿了一下，很快又变成了欢快的语调，“华总，我
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