狼战-第22部分

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圳！”吴瑞虹热情地用娴熟的英语说道，“我们老板希望马上见到你。”
　　　　赫斯特点了点头，上了太阳负责接待的奔驰专车。奔驰一路向东狂奔，不到40分钟就到了太阳那规模庞大的研发和生产基地。在此之前，赫斯特已经不止一次来过这个地方参观，每次他都会惊叹在中国这个他认为非常落后的国家竟然也有如此大规模的做领先技术研发的高科技企业。尽管心里面还是有些接受不了，但是他也早就明白，无论是从基础设施、IT环境、供应链管理，还是拥有的人员素质、技术实力、专利技术等诸多方面来看，太阳都已经与威尔逊通信的水平不相上下了。
　　　　赫斯特最难忘的还是几年前他对太阳的第一次参观。当时，威尔逊在中国的主力产品程控交换机突然被好像是从地底下冒出来的太阳打得节节败退。整个威尔逊的德国总部都很震惊，责令当时负责亚太市场的赫斯特直接过问，到底中国发生了什么事情，竟然使得在全球市场上已经领先了多年的威尔逊如此狼狈。最后，威尔逊通信中国区总裁范大卫被逼急了，冒出了一句话，你们自己来中国看看太阳的研发基地，你们就全明白了。一半是因为好奇，一半是希望了解一下中国市场，当时的威尔逊通信首席执行官带着赫斯特等一班公司高层来到了深圳太阳总部。当看到太阳的研发人员比他们还要多、研发的项目已经是目前全球最先进的电信技术的时候，威尔逊公司的一帮人简直不敢相信自己的眼睛。而当华正奇亲口告诉威尔逊的参观者们太阳研发人员的平均工资水平的时候，这些德国人全部都不说话了，因为这个工资水平仅仅相当于威尔逊公司一名普通德国工程师工资水平的十分之一！回到德国总部之后，当时威尔逊通信的首席执行官立即召开紧急会议，决定成立一个专门的项目小组，研究与太阳的合作问题。随后，双方陆续在很多方面进行了合作。正是由于太阳对于威尔逊已经是如此的重要，所以赫斯特才不能够拒绝太阳总裁华正奇要求见面的要求。
　　　　当赫斯特走进太阳那间大会议室的时候，他并没有看到前几次见面时华正奇那张熟悉的笑脸。相反，华正奇那张沟壑纵横的脸上没有一丝的笑意，就连他的眼中投射过来的也是冰冷的目光，这使得赫斯特在互致问候时的兴致也大打了折扣。
　　　　一番寒暄之后，双方开始切入正题，谈起了双方在欧洲市场正在进行的合作：威尔逊公司去年开始在欧洲市场代理太阳和太六的路由器等数据通信产品，依靠威尔逊在欧洲强大的品牌和渠道力量，一年竟然就做到了一亿欧元的成绩，已经逼近他们所代理的“网络设备之王”比特公司的销售额了；而当初代理比特公司达到一亿欧元的销售额，威尔逊公司差不多花了七年的时间。
　　　　为了缓和较为紧张的气氛，赫斯特开了一个玩笑，“前几天我碰到了我们欧洲区的主管，他说自从代理了贵公司的产品之后，他的夫人都对他有意见了，因为他已经忙得没有时间带着她去夏威夷休假了。”说完之后，他呵呵笑了几声，却发现其他的人仍然是面无表情，只好硬生生地将笑容收了回去。
《狼战》第33章　阻击（3）
　　　　“也许明年他就不用再忙了。”华正奇突然冷冷地甩出一句话，像岩石一样的坚硬。“鉴于你们最近收购哈勃的举动，我们双方合作的友好气氛已经不存在了！”
　　　　什么？赫斯特简直怀疑自己听错了，哈勃和太阳能有什么关系？为什么华正奇对这件事情反应如此强烈？他也有些激动了：“收购哈勃只是我公司正常的商业行为，这和我们之间的合作没有任何关系！”
　　　　“这怎么会没有关系呢？我们在欧洲合作的主要产品线不就是数据通信设备吗？你们如果收购了哈勃的数据产品线，我们之间还有什么合作的必要了？”华正奇紧接着的质问让赫斯特哑口无言，脸红脖子粗。
　　　　看看时机已经成熟，在华正奇的示意下，吴瑞虹拿出了精心准备的杀手锏。这是一份太阳的法律顾问出具的一份律师函，其中明确认定哈勃的好几款路由器产品已经严重侵犯了太阳的知识产权。“如果贵公司执意要收购哈勃，我公司不排除对贵公司提起诉讼的可能。”
　　　　看着赫斯特有些僵硬的表情，华正奇缓和了一下声调，接着说道：“当然，如果你们收回这个不恰当的收购决定，我们太阳肯定会在更多的产品线上与贵公司展开合作。”说完之后，吴瑞虹又递给了赫斯特一份“大礼包”，这是一份详细的《合作建议书》：太阳建议扩大与威尔逊公司的合作，除了数据通信产品之外，太阳还将在软件、无线、光网络、固网等其他产品线上与威尔逊展开全面的合作。
　　　　从进入太阳研发基地之后，赫斯特的脸色先是由晴转阴，刚才几乎要下雨了，这会又突然转晴。他满意地看着这份建议书，不断地点头，开始庆幸还没有和哈勃签署收购协议了。他想通过收购哈勃得到的东西，太阳全部都能够给他；而他通过收购哈勃得不到的东西，太阳也已经承诺给他了。
　　　　在确定了大的原则之后，具体的内容就交给双方的副手来完成了，他们还将在谈判桌上进行唇枪舌剑。华正奇建议，两人到海边的别墅去走走，赫斯特欣然接受了这个建议。于是，两人离开了自己的大部队，各自带着一名司机就出发了。
　　　　由于天气已经很冷，深圳的小梅沙银海滩上已经是空空如也。两人下了轿车，走在了海边的沙滩上。“华，这里的空气真潮湿，比我的家乡湿润多了！”华正奇呵呵地笑着：“是呀，我刚从部队转业，从西北的兰州来到这里的时候，也是很不适应，当时冬天晒被子，如果在西北第二天就能收了，你猜猜我最后在深圳晒了几天？”赫斯特歪了歪脑袋，“三天吧？”华正奇故作神秘地伸出了两个手指头：“两个星期！”“为什么？”“因为我到了第三天忘了收被子，后来又下了一场雨，结果又晒了一次！那个时候我就在想，威尔逊是多么大的一家公司，我们这家小公司什么时候才能发展到威尔逊那么大呀？”赫斯特听了不禁哈哈大笑，他现在有些喜欢这位竞争伙伴兼合作伙伴了。
　　　　“我们两个也是不打不相识，如果我们不是在交换机上面把你们打疼了，你们就不会来参观我们公司；如果你们不来参观，我们也许就不会合作。”华正奇停下来看着赫斯特，“这一次你远道而来，我当然要准备一份好的礼物送给你了，祝愿我们下一步的合作更加紧密、更加成功吧！”
　　　　赫斯特也笑着回忆起当初自己被太阳打得晕头转向的狼狈劲。他忍不住还是问道，“华，你们公司仅仅十多年的时间，就取得了这么大的成绩，你到底是怎么做到的？”
　　　　“很简单，就是管理上向你们学习，成本不学你们而学最低的。”接着，华正奇滔滔不绝地谈起太阳这些年引进国际咨询公司的一些成果，“一开始我们穿西方的鞋还真是别扭，后来穿习惯了就体会到它的好处了。我们原来的一些东西，做小公司还可以，做大了就肯定不行了。”
　　　　赫斯特若有所思地点了点头，突然又想起了一个从今天开始就一直困扰着他的问题：“华，我一直不明白，你们为什么对哈勃这么敏感，听范大卫说，你可把他们打得不轻呀！”华正奇看了看赫斯特那疑惑的神情说道，“这就是我们中国的文化特点了。我问你，在你们德国，你敢打自己的孩子吗？”
《狼战》第33章　阻击（4）
　　　　赫斯特摆了摆手：“那我可不敢，那样我是要坐牢的！”
　　　　“就是呀，可是我们中国人认为家长打孩子只是每个家庭里面的私事，就连警察也不管的，这就是我们两个国家的区别。”
　　　　赫斯特微微地点了一下头，似乎都听懂了，却又好像什么都没有听懂。
……（本卷结束）　……
狼战　第五部分
《狼战》第34章　围城（1）
　　　　得知赫斯特将要第二次来北京的消息后，钱勇非常兴奋，因为这意味着威尔逊对哈勃确实非常感兴趣；估计双方只要在价格上做一些小小的让步，就能够达成收购协议了。这几年，他可没少为哈勃操心。当初，在鼎言基金的其他合伙人都不太看好的情况下，他力排众议，决定投资哈勃。在随后的几年时间里，他又帮助哈勃做了一次股权融资、好几次债权融资，最后又拉上DNW基金出手，完全把自己陷了进去。“我这是怎么了？按道理做投资的人不应该感情用事。”而他却像一位输红了眼的赌徒，一次次地加大自己的赌注，又一次次地看着自己所有的筹码有去无回。如果不是在中国投资的其他项目的巨大成功掩盖住了哈勃项目的巨大失败，也许他早就该下课了。
　　　　“好啦，终于可以结束了！”这次，钱勇他们这些投资人通过进入威尔逊通信公司，总算能够把这个项目做一个暂时的了断了，这样他就可以将所有的精力投入到其他项目中去了。凯文更是急不可耐。当初，他在钱勇的如簧之舌之下跟投了这个项目，如今四年过去了却还没有退出，其他合伙人已经不止一次用这个失败的案例来攻击他的投资能力了，因此他早就想把这个包袱甩掉了。
　　　　令他们没有想到的是，他们左等右等，却等到了赫斯特从深圳打来的电话：“亲爱的钱，非常抱歉地通知您，我公司与贵公司之间关于哈勃的谈判正式终止。我也不能前去北京见你们了。”
　　　　这一闷棍简直要把钱勇他们打晕。“能告诉我到底是什么原因吗？”赫斯特沉默了一小会，缓缓地说道，“这个嘛，由于一些原因，我不方便透露。对不起，我要赶飞机去了，Byebye！”挂掉电话之后，钱勇的一句国骂不禁脱口而出，这些言而无信的德国佬！他马上给罗莱希尔公司的投资经理打了个电话，要求见面谈谈。
　　　　在此之前，钱勇一直都是周旋于威尔逊和罗莱希尔之间，让他们两家都知道对方在出价，从而希望能够坐收渔翁之利。现在他给罗莱希尔打电话，满以为他们那边会一口答应，谁知道这位投资经理非常干脆利落：“我们也已经决定放弃收购哈勃！”“为什么？”“不方便透露。”竟然是和威尔逊公司完全相同的口吻。
　　　　这位投资经理也并不知道是什么原因使得总部打来电话，要求立即终止这次收购谈判。其实这件事情很简单，应华正奇的要求，赫斯特给自己的老朋友、罗莱希尔公司的首席执行官拉法格打了一个电话，劝说他放弃这次收购，“你这次如果收购哈勃，就等于向太阳开战，你们得到的利益会远远小于开战后的损失，相信我吧，我还在太阳这里呢，这是太阳总裁华正奇亲口告诉我的！”
　　　　一夜之间，哈勃由香饽饽变成了没有人要的垃圾，钱勇不禁沮丧到了极点。他已经走投无路了，也实在想不出什么好办法了。
　　　　这天，钱勇正愁眉苦脸地站在位于国贸顶层的办公室中，无聊地看着下面的东三环的时候，他的秘书突然告诉他，张亮禹求见。钱勇不禁奇怪，这个张亮禹平时就是开董事会的时候也是不哼不哈的，说不出几句话，好像也没有什么主见，今天跑到我这里来做什么？
　　　　走进钱勇办公室的那一刻，张亮禹的心中也是忐忑不安，“如果我说了，钱勇会怎么看待我？是不是还有别的更好的选择？”但是，他很快就排除了这种想法，“不可能有别的选择了！这是保证我的利益的最好办法，也是拯救哈勃的唯一办法！”想着想着，张亮禹突然有了一种神圣的感觉，他觉得自己根本不是为了自己的利益，而是为了全体哈勃员工的利益，他觉得自己简直就是勇赴国难的英雄。
　　　　两人刚一见面，张亮禹就单刀直入：“你认为哈勃还能卖出去吗？”“那当然了，哈勃有这么好的团队，这么好的技术背景，现在找我们谈的公司很多呀！”“是吗？可是我听说威尔逊和罗莱希尔公司都已经撤退了！”
　　　　钱勇不禁吃了一惊，这个张亮禹平时不哼不哈的，心思竟然如此的缜密，消息竟然如此的灵通！到如今，他也顾不上掩饰自己的表情了：“嗯……不谈这个了……你有什么好办法吗？”
《狼战》第34章　围城（2）
　　　　张亮禹看了钱勇一眼，“你知道哈勃为什么卖不出去吗？”不等钱勇回答，他开始自问自答，“是因为太阳！他们从中插了一杠。所有的交易都是为了利益，如果当你发现收购的利益已经小于与太阳发生冲突而产生的损失的时候，你还有勇气做这次收购吗？”
　　　　钱勇恍然大悟！他开始也觉得奇怪，赫斯特这个德国佬明明已经到了中国，为什么就不肯多待几天，来北京谈谈哈勃的事情。如今，他终于回过味了，这个德国佬原来是去深圳见华正奇了，然后在华正奇许以厚利的诱导下，放弃了对哈勃的收购。明白了！一切都明白了！
　　　　可是，光明白了这种微妙的关系也没有什么用，关键是要找到解决问题的方法。钱勇现在已经对张亮禹刮目相看了，他相信张亮禹的脑子里一定有破解“太阳魔咒”的秘方，“你快说说，怎么才能够解除太阳对我们的威胁，不让他们阻碍我们的这次收购呢？”
　　　　“当然有了，这可能是最后的机会了……”张亮禹犹豫了一下，最后下定决心还是要说出来，“有意愿并且有实力购买哈勃的还有一家公司，只是你们以前都没有考虑过，那就是……太阳！也只有太阳自己才能够破解太阳魔咒！”
　　　　听到太阳这两个字，钱勇犹如醍醐灌顶一般。他点了点头，这确实不失为一个好办法，自己以前怎么就没有想到呢？可是，随后他又摇了摇头，“你怎么知道华正奇会对哈勃感兴趣呢？如果他不感兴趣怎么办？再说了，华正奇知道是我们投的哈勃，他正对我们恨之入骨呢，怎么可能和我们做交易呢？”
　　　　张亮禹脸上的表情立刻变得不自然起来，“这个嘛……我也是通过一个朋友才知道华正奇对哈勃感兴趣的。”他马上转移了话题，试探道，“如果你们想要和华正奇做交易，我可以帮你们的忙。”钱勇抬起头来，看见了张亮禹那充满了欲望的两只大眼睛，他笑了笑回应道，“好吧！”
　　　　其实，张亮禹的建议也不是他本人想出来的。就在前一天，他突然接到了李明的电话：“亮禹兄，我今天来北京出差，你有没有时间，咱们见个面？”
　　　　会面的地点定在了北京著名的京城俱乐部，这个位于京城大厦顶层的俱乐部一向是商界名流聚集的地方，仅仅入门的会员费就高达20万元。张亮禹乘坐直达电梯直接到了顶楼的50层，来到了俱乐部的门口，报上了名字之后，他在最里面的小房间里见到了李明。
　　　　李明还是一点没变，还是那副永远从容不迫的表情。在太阳的时候，张亮禹就已经认识了李明，按照进入太阳的时间来看，其实他比李明的资格还要老，加上岁数又比李明略大几岁，一直都被李明尊称为亮禹兄。刚开始的时候，李明的职位要比他低，张亮禹已经是总监的时候李明才是项目经理，张亮禹当上副总裁的时候李明也才升职为总监。但是此后，张亮禹的职场好运也就到了头，一直就在副总裁这个级别上打转，而李明却得以在销售、研发、市场等多个职位上大战拳脚，逐渐上升为副总裁、执行副总裁，成为太阳内部一颗冉冉上升的明星。
　　　　离开太阳之后，张亮禹还多次见过李明。与周子强、赵劲不同，张亮禹虽然也是太阳叛将，但是他一直都和华正奇保持着良好的关系，每逢过年过节的时候，他还会跟华正奇打个电话问候一下。和他们两人更大的不同就是，虽然他已经离开了太阳，但是他在太阳还有数以千万计的股票没有结算，每年还能收到大量的分红。李明每次到北京出差的时候，如果有时间的话都会给张亮禹打电话，有时候两人也见面吃吃饭。每次见面的时候，张亮禹都感觉李明越来越自信，越来越有大将风度了，有时候他也会想，如果自己继续待在太阳，继续得到华正奇的重用，也许现在坐在李明那个位置上的就是他张亮禹了。
　　　　这次见面却与往常的见面有很大的不同。以前都是随便选一个普通的饭馆或者茶馆边吃边聊，而这次却选择了北京最为高档的京城俱乐部；以前李明和他见面的时候都要半荤半素地开笑话，而这次他却是满脸严肃、不苟言笑。
《狼战》第34章　围城（3）
　　　　“老兄，你认为哈勃下一步该怎么办？“李明首先发话了。
　　　　“还能怎么办？你也知道的，不是说威尔逊就要收购哈勃的部分资产了吗？我就还是待在哈勃混日子呗。”张亮禹有气无力地说道，其实心里却想着，如果能够早日离开哈勃这个鬼地方就好了。
　　　　李明的脸色变得更加凝重了，“我告诉你一个确切的消息，这次交易已经告吹了！”
　　　　对于张亮禹来说，这个消息犹如一个晴天霹雳，“怎么会这样呢？他们的人昨天还在哈勃呢！看来哈勃是没人敢要了。”他喃喃自语，如同梦游一般。
　　　　“这个事情是老板亲自出面搞定的，哈勃现在已经是四面楚歌了，你也要考虑一下自己的将来了，老兄！其实，你要是回到太阳继续做研发还是蛮合适的。”李明看似不经意的一句话，却深深地触动了张亮禹的心。是的，自己一天都不想再待在哈勃了。还在光天被哈勃收购之前，原来豪情满怀的张亮禹就已经发现自己根本就不适合创业—自己既没有那种气吞天下如虎的气势，也没有领导全局的才能，他开始怀念起在太阳的那段幸福时光了。以前在太阳的时候，自己只需要考虑管好研发的一亩三分地就行了；而出来创业，什么事情都要自己来操心。他实在是无法忍受这种生活了，他希望能够过回以前的那种生活。
　　　　张亮禹点了点头，急切地说道：“老板要我做什么我都愿意去做，我只是希望回到太阳，仍然做我的研发就可以了！”
　　　　李明不禁暗笑，华正奇临走之前传授的锦囊妙计果然管用。就在前几天，太阳的高层召开了一次秘密会议。华正奇一上来就说明会议的议题是讨论收购哈勃的问题。这个弯转得实在是太大了，以至于就连李明也反应不过来，昨天还在兵戎相见，今天就要成为亲兄弟了，况且哈勃里面有很多太阳的叛将，都是死硬的“反太阳分子”。
　　　　会议进行得格外艰难，包括李明在内的大部分公司高层坚决反对收购哈勃。他们的理由很简单：目前太阳的数据通信产品线已经恢复了生机，而且太阳和6Tech的合资公司太六也做数据业务；哈勃的产品线与太阳的产品线存在很大程度的重叠，花重金去收购的哈勃的价值到底体现在哪里？
　　　　其实，在李明等人的心中还有一个理由说不出口，他们对周子强未来的位置心存疑虑。他们明白，老板这次坚决主张收购哈勃有一个很重要的原因就是要降服周子强，他是一定会要求周子强回到太阳的。而周子强在太阳担任执行副总裁的时候，像他们这些同样是高级副总裁、有的年纪甚至比他还要大好几岁的，都曾经多次受到过周子强毫不留情的呵斥。因此，大家对于周子强早就憋了一口气，谁还愿意让他回来继续在自己头上作威作福？
　　　　华正奇却不这么看，他给大家讲了一个故事。春秋战国时期，燕昭王决心要富国强兵，开始大肆招揽人才却无人上门。于是，他求教老臣郭隗。郭隗也给他讲了个故事：
　　　　古时有个国君最爱千里马，他派人四处寻找千里马，却三年都没有找到。有个大臣打听到很远的地方有一匹千里马，国君就派他带了一千两银子去买。不料当大臣到了之后，千里马却已经死了。于是，大臣拿出五百两银子，买了一副马骨头回来。国君看到马骨不禁大怒，要治大臣的罪。大臣却不慌不忙地答道：“如果您都愿意花大价钱买死马，还怕没人把活马送上门来？”果然，消息传开之后，国君很快就收到了好几匹千里马。
　　　　燕昭王听了大受启发，马上盖了一栋非常富丽堂皇的大房子给郭隗，还拜郭隗为师。于是，其他国家的人才都投奔燕国，最后使得燕国强大了起来。
　　　　“我跟大家讲这个故事是什么意思呢？”华正奇喝了一口带来的开水，接着说道，“之前我们和哈勃掐得非常厉害，我们虽然打赢了，但是那也只是战场上一城一地的胜利。如果我们能够像燕昭王那样千金买马骨，那我们才是赢得了人心的胜利。我要问问大家，还有什么胜利比赢得人心更重要？”
《狼战》第34章　围城（4）
　　　　既然老板的话已经说到了这个份上，李明等人也就不好再极力反对了，于是会议通过了收购哈勃的提议。华正奇接着建议，就由李明具体负责这次收购。虽然心里有一万个不愿意，李明也只得接受了这份差事。
　　　　李明临走之前，华正奇又把他叫到了自己的办公室，关切地问道，“你打算怎么个谈法呀？”“我想先让张亮禹给投资方传个话，他们就一定会过来找我的。投资方这边主要是钱勇在拿主意，只要把他搞定了