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我的野蛮女上司办公室的冰与火-第248部分
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我和闫宁坐在侧后方，最后面角落那里。我环视了一下四周，暗自苦笑，这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段，谁敢怠慢，谁的日子就不好过，懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理，敏力集团邀请过来的公司，可真够多的。”
我说：“还没开始呐，去跟在座的帅哥美女们要点名片。”
闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠，那么多。”
“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”
“生意越来越难做了。”我感慨道。
一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入，各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履，最后一个人，引起了我的注意，他穿着蓝色的工作罚三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的，装扮虽落魄。不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲，在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。
他摆起双手，示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人，有总裁，有财务总监，有生产副总，有销售老总，介绍的人是采购部部长，在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言，我其他的没有听进去，就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点，成功者要在质量好和价格低者中产生，又是价格战。
发言完了，到了厂家提问的时间，某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题：“关于下一步方案的设计，按照我们公司的工作流程，必须有一个详细的调研过程，这才是对待客户负责的态度，请问，可不可以安排时间调研？”
听完这个问题，我皱了皱眉头，这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满。
采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研，检查，到访，都可以安排，可是我们领导的时间比较紧，整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧。”
开完会后，回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的，我说我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”
我说：“你懂个屁！”
“哦。经理啊，你觉得敏力集团这边我们还有戏吗？要是成功了，我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了！要是撑到年底第一，我们的奖金，嘿嘿嘿嘿，经理，赚大了！”
我也说道：“对！现在这个单子要是拿下了，我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子，让其他分公司不可超越，那么我们的奖金数到手抽筋啊！”
闫宁又说道：“经理，我怎么感觉这个项目，已经像是被对手设好圈套了？”
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我说道：“好好查一查吧，但是，这么大的单子，直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看，人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁，把你收集到的名片给我看看。”
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在办公桌上抹开，一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍，说道：“人家早就知道这个项目了。不然，怎么可能那么小的公司都去了，却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的！？”
闫宁羞红了脸。我又说道：“这么大的项目，还是我们的地盘上的！对手们，十几家同行都知道了，就我们大通不知道！我靠！”
闫宁说：“现在放眼看去，质量的话，我们是好一点，可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差，客户也不知道到底谁质量好。所以，如果一看到我们的价格单，估计直接扔我们出来。”
我说道：“你干了那么久，根本没有找到我们大通的特点？把万州和许美美叫回来，大家先干了这票大单子，超越分公司再说。没准宫心总监更欢喜咱，还能帮了咱不少介绍给咱更多单子呢？”
我也只是鼓励这些手下，宫心有好的单子，早就先扔给另外的人做了，哪轮到咱们。
“是，经理。”
我说道：“现在当务之急，是要发展我们的内线，而且，不能只是一个，多几个最好。”
“这事情，交给我来办吧。”许美美说道。
我们都奇怪道：“毛遂自荐？”
许美美挺了挺胸膛说：“他们采购部，有一个是我的老同学，对我有意思。”
我们呵呵笑道：“对，美人计最好了！最好把他们公司的几个老总都搞定了，事情就会好办许多。尤其是那个采购部部长！”
许美美说：“我先了解一下情况，应该没有什么难的。对于搞人的事情，我对自己还是非常有信心的。”
我说道：“对，只要对方是男的，你基本都是很有信心的。”
许美美娇斥道：“怎么样？谁教你们男人都好这口！？”
“嗯……这怪不得你骚，都是我们男人好色的错……”万州若有所思道。
许美美怒道：“再说我拔了你的皮！”
闫宁突然问道：“经理，明天要调研，怎么办？我们这个办事处，对于生产管理，都不熟悉啊！要不要向总部求援，让宫总监派人帮我们一把？”
我问道：“你怕什么啊？我们虽然不熟，不过永恩等等另外那些公司一定熟悉。我们明天这样做，尽量让别的公司先发问，我们顺着他们的问题往下问，比如他们问车间计划怎么生成，我们就说能不能让我们看看你的生产计划单。再准备一些怎么问都对的问题，比如准时交货率啊，车间加班情况之类的。应付一下，只要坚持一会儿，就行了。我突然想到一个办法，看能不能摆平了那个采购部部长。闫宁，万州，许美美，你们几个都去了解这个项目能了解到的所有东西，尤其是那个采购部部长。还有，我们的对手，特别是永恩，跟这个项目关系的情况，越多越细越好。晚上我们在家乐美餐厅碰头，一起吃个饭。”
“你不陪嫂子吃饭啊？”闫宁笑道。
我说：“她今晚跟我说忙……你问这个干什么呢你！？赶紧去忙！”
“是，经理！”
晚上大家一起在家乐美餐厅碰头，我举起手道：“等吃饱了，再汇报今天的调查情况。开吃。”
吃饱后，倒了酒，我说道：“好了，可以说了。”
闫宁忍了半天，他先迫不及待的说了：“项目的发起是在一个月前，敏力集团的老总开了一个行业会，会上我们对手永恩的一些老专家被邀请做了一些关于电器更新的报告。他们老总听后颇有干出，和发言的老专家做了一个简短的交流。回到了集团开始发起了这个项目，而那个穿工作服的采购部部长，一方面是因为这个新成立的项目，一方面也是他是技术部出身的，采购部也确实没有什么领导，可以带得起队伍的。”
万州说：“我们对手的情况是，永恩今天下午五点去了，前天三点去了，去了技术部采购部等部门，还有某些同行的销售员也去了……很频繁啊。”
我奇怪道：“我靠，你连人家几点去的都知道啊？”
万州说：“这才简单，进去敏力集团是要登记的。我装作去敏力集团财务部做售后服务，登记的时候，让我从头到尾看了登记记录。门卫和我用了不到十分钟就熟悉了！”
我看着美美：“他们都那么急，就你慢条斯理不关己事吃着饭。你呢？关系搞好了吗？”
许美美说：“今天我去逛街了，至于关系，想搞还不是容易？”
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我急忙说道：“哇！？有没有搞错啊！我们辛辛苦苦去攻这个项目，你倒是很悠闲，还去逛街了？”
“打扮漂亮点，才能搞好关系嘛。”许美美回答道。
万州说：“说什么屁话呢？搞得你像是去卖的一样。”
许美美反唇相讥：“你才像卖的！我如果就算去卖，那又关你什么事情！？”
我急忙说：“都别吵了……大家先静一下，从时间上看，我们工作做的还不是很深，可总算有点进步。继续努力才是啊，美美，你这边的工作相当的关键，马虎不行啊！”
美美点头道：“我自有分寸。”
晚上，回到家，洗完澡等了魔女回来，刚要和魔女缠绵的时候，手机响了，我奇怪地拿起手机，手机屏幕上显示的是宫心总监，我奇怪道：“宫总监，那么晚，还给我打电话？”
宫总监说道：“听说你现在搞一个大项目？进行如何了？”
宫总监的声音似乎有点压抑，我马上感觉到宫总监这时候给我打电话的目的不是在于我现在着手的这个项目。我应付道：“困难是有的现在都不是很好说。”
宫总监说：“不用着急，一口吃不了大胖子，慢慢来。那么晚给你打电话，其实是想告诉你一个事情。下周，上面领导会安排一个人下来，担任我们销售的副总监。”
宫总监的声音尽量表现出一种轻描淡写，可我隐隐约约感觉到他的声音里透出一种无奈。我奇怪道：“城西办事处撤了，焦总上去做了销售总经理，副总没有。你是销售总监，副总监，没有。为什么突然就拉了一个人过来任职副总监？”
宫总监说道：“因为上次我们两个得罪了领导的事情。”
我说：“总监你说详细一点。”对于这个反常的讯息，我感到，这个副总监来得莫名其妙，对于我和宫心总监来说都是一个坏消息。看来，关于销售领导的人选，要有大变动拉了，而且直接的原因可能是因为我和宫心总监。
宫总监说道：“那两个领导，跟上头的人开会后，决定安排一个领导进来做销售副总监。实际上，这个人进来针对的目标有几个，一个是因为我和你，我跟你得罪了领导，他们咽不下这口气，进来肯定就是针对你我的。最主要的是另外一个目的，销售这边的成绩越来越红火了，大家有目共睹，这两个不要脸的家伙，准备也想分一杯福”
我说：“我靠宫总监你做了那么久，你还不知道如何对付他们？”
宫总监说：“这两个家伙，是董事长的亲戚！亲人！明白？”
我无奈道：“那我无语了……”
“好了，好自为之吧。”宫总监长叹一口气道。
我说：“总监能不能抓住他们一些把柄，搞上董事长那里去搞死他们呢？”
宫总监说：“能搞死你怕我不搞死吗！？”
接着，他没有继续往下说，挂了电话。
传说宫总监在几年前，单枪匹马，公司给了两万元启动资金，搞了年几千万的销售额，近三十家渠道伙伴。之后成了我们伟大的总监。总监虽领高薪，权力大，却也有烦恼，烦恼下边的人做不出成绩，烦恼下面不出成绩上面的直接领导就压下来。呵呵，不过为人打工的，又有多少个人没有压力呢？
魔女把脸贴在我的胸膛，问我道：“怎么了？”
我回答道：“大通公司的，来了个销售副总监，目标直指我和销售部。”
“他的目的是什么？”魔女问。
我说：“有两个高高在上的领导，是董事长的亲戚。那两个家伙派了这个心腹进来做销售副总监，想从蒸蒸日上的销售部分一杯羹，可那两个家伙跟我有点仇怨。”
魔女说道：“给自己留条后路……”
“怎么留？”我问道。
魔女说：“必要时，直接带着自己的销售团队整体跳槽到对手的公司去！反正就是交点劳动合同违约金，换个环境换个上司，其他的，也没有什么。只要做出成绩，哪怕你是自己成立个新公司，业务照做不误。再说你还有一个LIJ，如果大通的对手永恩这些同行都不容你们，这些销售高手，你直接带过去LIJ，都是人才，怕什么呢？”
“对！魔女，你太聪明了！”我笑着说道，“说的很对啊，不行的话，大不了直接跳过去对手，再不行，直接带过去LIJ！都是人才，怕什么呢？”
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“我爸爸说……如果你真的能在大通用自己的能力证明自己很了不起，他愿意出一笔资金让你自己做公司。”魔女说道。
我说：“我不稀罕！我自己能挣！”
“是，我也是这么说……我相信你。我的老公，一定是最棒的！哪个方面都是最棒的！”魔女赞扬道。
我笑着说道：“哪个方面都最棒？试试床上这方面！”
扑倒……
野蛮上司的情惑16
早上，我让闫宁自己去了调研。中午我和万州正商量着敏力集团下一步该怎么办的时候，闫宁一脸兴奋的冲进来，我们看到闫宁的表情，就知道商务的调研还算顺利。我急忙让张薇倒水。
闫宁说道：“好消息！下午就咱们公司一家调研，永恩不去了。”
我们奇怪道：“不去了，为什么呢？”
“天知道啊！”闫宁夺过张薇手里的水杯，饮完，如释重负似的。“没到十一点，我见到永恩的人就没有什么可问的了，我那时候还特别的紧张，幸亏昨晚做了功课。中午结束的时候，敏力集团的采购部部长问大家要不要接着调研，没想到永恩的人说不用了。我急忙说我们大通需要，看得起来，永恩的人有点心不在焉啊。”
万州大笑道：“最近听到关于永恩的传言是，说永恩公司动荡很厉害，要出事，看来确实人心不稳啊！”
我没说话，想了一下，然后奇怪道：“永恩公司再怎么动荡销售员也不至于干一些自毁前程的事情出来啊！再说了做了这一单他们可发多少财啊？”
万州说：“经理你还不知道永恩喜欢克扣工资啊？许美美不就是这么过来的吗？”
我点点头说：“你们说的也是。”
“近段时间永恩很乱，什么领导吞了业务员的什么奖金什么佣金爆料不断，销售员起义，领导各自为战，割据城池，自身难保，还有什么力气做业务？”万州说道。
我抬起头，问闫宁道：“那么，永恩的人说不调研了后，那个敏力集团采购部部长有什么表情。”
闫宁说：“这人很恼火，警惕地看着永恩的人，很不爽。感觉好像永恩骗他来调研似的。”
我拍了拍闫宁的肩膀，紧皱着的眉头渐渐舒展开来：“哈哈！这么说，永恩的人犯了大忌了，好，下午我们三个人一起会会这位采购部部长。他贵姓？”
“牛。”
“嗯，对，很牛！”
我们进去敏力集团会议室的时候，牛部长早就在台上最中间的那个位置等我们了。还是蓝色的工作服，就是面前多了一个厚厚的本子，一个很大的玻璃茶杯还有一堆各个商家送的自老。闫宁献上去介绍了，我上前几步，也递过去了名片，牛部长看着说道：“你是他们的经理？”他说话的时候低头看着名片，头都不抬起来。
我说道：“是的。”
“很年轻啊。”他漫不经心说道，随手拿起了茶杯。
我说道：“牛部长更加的年轻有为，三十出头已经做到了这个位置，前途无量。”
牛部长说道：“你们公司让你们这帮年轻人出来转，放心么？”
我说：“当然放心，企业实施管理经营，每一层次都不容易，可以说是困难压力重重，需要像我们这样富有朝气的年轻人勇于挑战，我们的担子并不轻，不过，从侧面看，这正是我们领导信任我们才让我们来担负啊！就比如你牛部长，你的担子，比我们还重啊。”
说完这些话，我抬眼观察牛部长的反应。
“对，我感觉到我自己也有很大的压力了，只不过第一次做这种事情，没有经验，还得希望殷总多给点建议。这个项目的启动，我盯着很大的压力。”牛部长说着，同时脸上的表情也渐渐变得严肃起来。
我听得出来，牛部长的话还是非常诚恳的，从看都不看我到现在叫了我殷总，看来，他是真的想了解多一些情况。这正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引导到我所布置的轨道上来。
我说：“只要启动了项目，就不可能再回头了，而且在这种压力之下，连一丝小小的差错都不可能允许的。”这家伙是个采购新手，我要给他加压。
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牛部长郑重的点点头，没有说什么，可脸上的表情更加凝重了。我又说道：“你的压力除了来自于你们领导的压力，还源于你领导的部门。”
“什么意思？”牛部长奇怪道。
我笑着不慌不忙的接口道：“首先，老总把这个项目的采购交给你这个本身没做股购的人负责，这说明什么？这是一种信任，但是同时说明老板注重的是采购商品的质量。换而言之，老板不认为或者没有意识到这个项目采购产品质量的巨大风险。如果成功了，是理所当然，因为他花钱了，如果失败了，责任会是谁呢？”
牛部长给我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
“真有那么大风险？”牛部长把手中的笔在几个手指之间来回翻滚着，脸上的表情却清楚的表明他已经听进去了我的话。
我笑着说：“当然比你想象的还要大，万一采购的质量有问题，你说这个项目……的系统会不会都瘫痪了？”
牛部长停下来转着手中的笔，说道：“殷总，很感谢你的提醒。看来你这方面经验很丰富，这也是我现在特别需要的，关于风险的问题，我们能不能更深入谈一下，不但包括来自内部的风险，也包括外部的。领导们让我在低价与高质量间选择你们商家，但是我知道几个最低价的，质量却不是最好的，你们大通的质量是好的，但是价格却是最高的，这让我很为难……”
我和他深入谈了两个钟头，两个钟头之后，牛部长热情地将我们三人送到敏力集团的大门口，握手告别之后，我们三人钻进了我车里。车子开出了大道上，闫宁迫不及待的问道：“牛部长对咱们的态度好像很不一样了，竟然亲自送我们上了车。”
我开着车，看着窗外，沉思了一会儿，说道：“牛部长一开始的态度实际上是一种自我保护，他对采购这一块不熟悉，他也根本不是采购的人也没干股购，基于老总的强大信任，他上来了，但是害怕受骗，所以才做出那种拒人于千里之外的样子。”
万州说道：“哈哈，现在该发愁的是他而不是我们了。经理，下一步我们又该去灭谁了？习惯跟你东征西战，碰一个灭一个。”
看着万州意气风发的表情，我说道：“万州，打一个大单就像攻一个城堡。当你打开一个缺口的时候，不是再去打另一个缺口，而是顺着这个缺口冲进去，消灭殆尽。所以，我们现在要做的，不是寻找下一个目标，而是做好牛部长这边的工作。也别去想什么销售第一的分公司，我们一个一个单子的做好就行，急功近利可不行。”
万州点起一支烟，说道：“那我和闫宁这两天再约一下牛部长，一起吃饭，再深入聊一下。”
我说：“对，约他出来聊一聊。我看牛部长这样的年龄，应该有孩子了。你们了解一下，然后约他出来吃饭的时候，给孩子买一些天地一号生命一号之类的礼物，不要太多也不要太贵重的。不能让他感到有压力，除了吃饭别带他去按摩洗脚洗澡之类的活动。还不到时候，我怕弄巧成拙。”
“经理你就放心吧！”他们两人说道。
我说：“再查查他们公司跟我们大通有什么关系，到时候吃饭的时候可以提一提。”
万州问道：“经理你怎么想到跟牛部长谈这样的事情。”
我说：“很简单啊，站在他的角度想问题。我在想，如果我是牛部长，一个没搞股购的新人被公司委于重任，而公司领导跟他说既要对的又要不贵的，那么他最担心的是什么？”
“经理，牛啊！”万州说道。
我淡然一笑，很奇怪，把车玻璃降下，风吹进玻璃里面来，竟然有一丝丝冰凉。秋天到了，我感慨道，就这么拼啊拼的，转眼夏天就过了。这个城市有点奇怪，南高北低，一条火车到东西横穿整个城市，再加上一条平江横穿湖平市，平江和火车道交界就是市中心。下大雨的时候，整个城市就会被这条火车道拦腰斩断，因为所有跨铁路的人行道路，都是从铁道的下面经过。而下大雨的时候整个城市直接就瘫痪了，出门基本只能靠走。每当遇到这样的天气，我经常就会不由自主地想：敬爱的黄副市长大人，您老人家遇到这样的天气。是会和我一样堵着呢，还是会在哪个角落里全心全意地为人民服务呢？
一早来到公司，发现自己来的还早，只有张薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，没急事就别处去了。”
我盯着电脑，看看敏力集团这个项目的详细资料，希望还能研究出什么来。张薇进了我办公室，抱怨道：“经理，每天我都要处理那么多东西，现在业绩上去了，我既要做文员又要做财务，还有很多工作要处理，我实在做不了那么多了。”
张薇是一个极少抱怨的人，如果不是她实在撑不下去，我相信她绝对不会那么提出来的。而且我们办事处……尽管主要主力是我和闫宁还有万州和许美美这几个销售员，但是他们都有着自己的几个手下，业绩出来多了之后，张薇一个人在办公室明显转不过来。我想了想，说道：“这样，我招个人进来帮你分担，你一个人确实辛苦了。还有，跟这里的物业沟通一下，把旁边的办公室也租下来，湖平市的这些办事处都合并后，�
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