我的野蛮女上司办公室的冰与火-第255部分

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臻能河把我拉到一边，尴尬说道：“她找了上来，说愿意入股，投资下来多于我们两倍的钱，说她能把公司带起来。你知道的，我真的不想卖了我的别墅，我就同意了，现在……她是你上司。”
魔女一支手指指着我：“你，进来！”

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进了她办公室，我问道：“能告诉我你现在是在做什么呢？”
魔女恢复了温柔，给我倒水，说道：“跟我父亲彻底吵翻了。”
“为什么呢！？”我急问道。
魔女说道：“家族不甘寂寞，开始尝试走多元化战略之路，不仅是做现在拥有的行业，还准备涉足服装市场，做超市，做食品，做信息化产业……企业生的路千万条，死的路有两条，一个是多元化经营，二是无边界扩张。父亲这么做，不仅不能让我们鑫皇走入新的增长通道，将来还会带来大量资金缺口。”
我问：“你父亲难道不知道么？你这么和他说他怎么回答？”
魔女说：“他说他已经是天命之年，拼了不了几年了，趁着这几年，做一番轰轰烈烈让我们整个家族往下顺三代下去都能过衣食无忧的生活。为了给鑫皇补充资金缺口，父亲决定豪赌，风险投资千万美元，同时让几大银行共同对鑫皇提供综合授信，这些机构提供资金的前提是，父亲必须与投行签署对赌协议，在注资后一年内，如果我们鑫皇业绩增长超过百分之五十，就能降低投行的股权，否则，鑫皇的董事长将会失去控股权，父亲求胜心切，在姑父和整个家族的怂恿下，他要答应了。父亲认为他赢定了，百分之五十对鑫皇来说，轻而易举，父亲准备拿到风险投资资金后，继续扩张，多元化发展，还要扩张生产基地。我担心，高速扩张不会给鑫皇带来盈利，反而导致资金链断裂，盈利大幅下滑！”
我问道：“不至于吧，你父亲那么聪明。”
“总之，我辞职了，我希望此举能唤醒他……我已经无能为力了，说服一个人，比把生意做好更难。我决定……提前过我们相濡于沫的生活，无论是生活还是工作！小样，你以后还是归我管！”魔女捏着我的下巴说道。
我说：“臻能河那厮那天带着我去参观了他的庄园，心痛的大喊不想卖，因为LIJ这边好久不出单，工厂又要运转，他资金不行，就想着卖房了。没想到……你真会利用人啊你！你这个魔女！”
魔女吃吃一笑，说道：“我来到这里多好，天天能够监督你了，我只是一个女人，我当然希望我也能做一番大事业，有用不完的钱。可是我更想陪着我钟爱一生的情郎身边。你做好了准备没有。”
“没有，太突然了！”我说道。
“我是副总，你是总经理，销售上的事情，大家一起做，怎么样？”魔女问道。
我说道：“你做总经理吧，你比较没有人情味，万一将来LIJ做起来了，臻能河撕破脸和我们为了某些利益而开吵，你可以镇住他。”
“行，也好！我问你，为什么用李靖的名字LIJ，干嘛不用我的LIN？”魔女缠绕住我的脖子，像一条蛇。
我笑着说：“那改了好不好？”
“不改！就这么做吧！有信心把LIJ做好么？”
我说：“废话！”
“行，开始我们的奇妙旅程吧！”
接着，例行开了一个会议，宣布魔女上任，我放眼过去，这个办公室在子寒的精心打造下，始现亿万豪华的味道了。加上一个令办公室蓬荜生辉的魔女，嘿嘿，美好的未来在对我们招手了！
会议上，林夕和臻能河，还有我，三个人坐在最高领导的位置。我看下去，都是我们的老战友了，子寒，何可，李靖……囧。冤魂不散吗？开个玩笑。
三个人讲完话，林夕说道：“新官上任三把火，火我就不烧了，先给我们LIJ带份大礼！某个公司，大公司，需要设备，他们的副总跟我有渊源，因此，我们中标是板上钉钉的事情，就是最后的中标价格高低而已。为了消灭他们，我请了他们的副总出面邀请招标代理公司的负责人出来详谈，谈的结果是投标纫单位全部由我们公司提供，最后的中标价格由三方协商而定！”
臻能河马上拍手：“林总真是太能干了！”
说完了尴尬看看我，林夕又说道：“殷然虽是我老公，但是，我们两人商量好了，在公司里，他是我下属！”
臻能河啊的大叫了一声……
当天魔女还真的送了LIJ这份大礼，那两家公司也过来给我们陪标了，这两家公司由我和李靖做授权代理人参与投标，我们公司则由魔女亲自出马。魔女嘱托我们一前一后进去，进去后装作不认识。筷时候，筷人员先要求我们签到，然后一本正经的请各家投标单位查看标书的密封情况，确认无异议之后宣布筷开始。
酬之后，我们LIJ最低价，当场宣布为第一中标人，然后筷人将所有标书收拾起来走了出去，我们正准备走的时候，代理公司负责人走了进来，一进门就笑容满面的说：“恭喜林总，你们中标了。”
接着他观察了我和李靖：“这两位看样子是你手下？”
魔女说：“看样子能看得出来？”
那人自嘲笑笑……
回到公司，大家都觉得很开心，我说道：“林总出马，万事成功！”

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“这个是熟人安排的，以后，我们慢慢开始吧！殷总，随我进办公室一趟……”她一边走一边对我用食指勾。
我进去了，问道：“林总，什么事。”
魔女说道：“我刚才在车上靠在椅背上睡了几分钟，突然做了个梦，鑫皇倒闭了！怎么办，我很担心鑫皇。”
我说：“别乱想的了，怎么可能呢！？既然你那么担心鑫皇，你要时时刻刻守在鑫皇旁边才是啊！”
“我不守，我希望我父亲能够觉悟！”魔女赌气似的说道。“他如果不答应我的要求，我死活不会回去的！”
我说：“你不回去是可以，可你不能不管不顾鑫皇吧！”
魔女点了点头……
之后，魔女来了我们LIJ，为我们LIJ带来了不少的单子，我们LIJ起色不少，办公室人员也多了一点。但是魔女不能完全融入到LIJ，她还要经常跑鑫皇那一头。而我，LIJ是我首要付出的，但是大通我不想就这么放弃，废话，能够赚钱的，谁会放弃。其实我也是很赌气的，我就是要看看，我这么一走，那个该死的整天想着对付我的严总监，让他后悔，然后找我回去。
终于，那厮后悔了，但是他却让宫总监找我的，因为他觉得宫总监出马更容易打动我。我和宫总监在某家饭店包厢见面了，那天我跑了信阳集团，这个晓东介绍的单子，如果搞下来，那么，我们将来就可以把信阳集团当成我们的样板客户给其他客户参观了。
宫总监一见面，马上给我倒茶：“殷然啊！好久不见啊！”
我笑着说：“才多久啊，就说好久不见了！？”
宫总监说道：“呵呵，你上次也和我说你累了，想要休息，休息了那么久，应该休息好了吧。”
宫总监对我好，实话说，没有了我，大通湖平市办事处的水平，实在不怎么样，那帮人群龙无首，严总监根本玩不起。宫总监又说道：“你走了几天，上面又有了安排，一时间我也不知道怎么和你说，总之，你这次回去，我们也不是那个最落后的局面的！”
我问道：“现在是什么状况！？”
“我也说不清了，怎么样，考虑回去没有？”宫总监说道。
我警惕的问：“严总如何说？”
“就是他哀求我来找你回去的！”宫总监似笑非笑说道，“其实我早就知道你的意图，你想要让严成一个人撑住，让那个不知天高地厚满嘴教科书语言的家伙死撑住，撑不住了再让他自己来求你，对吧？”
我说道：“是他逼我这么做的！何必呢？就算他不支持我，也不该在我背后搞小动作啊！”
“他现在虽然不服气，但是业绩做不上来，他也真的撑不了，你要是再斗气下去，假的就成真的了。回来吧！”宫总监很真诚的说道。
我用手指轻轻在桌面上敲着，说道：“好。”
……
……
野蛮上司的情惑22
回到了大通，严总监看到我，有些尴尬，招呼着我坐下来，问道：“殷然经理，休息好了么？”
我说道：“多谢总监费心，已经休息好了。”
“哦，那就好了，那就回来正式上班吧。我会跟上面说一声，你这不是停职停薪，你是放假呵呵，就放假几天。”严总监急忙笑着说。
我说：“谢谢总监。”
“不要客气。殷然啊，我们出去吃个饭，你看我来了那么久了，都没有好好请你吃个饭！我实在是太忙了，望你见谅啊！走，吃饭去！”严总监热情的起来拉我。
看着他这么热情，我警惕的问：“总监，谈什么在这谈就好了，现在我们是工作时间呢！”
他说：“走吧！吃饭吧！怕什么呢！？”


我点了点头，说道：“行，走吧。”
他很热情招呼我，给我倒酒倒茶，我喝了几杯酒后，他绕着弯说了好多话后，总算搞到了正题了：“殷然啊，我们公司的结构，老板下来后，有两位大人！老卢和老宋，老宋是一把手，老卢是二把手。两位都是老板的亲信，宋头领是老板的亲戚，从老板组建这家公司的创业开始就跟着老板纵横江湖闯荡天下。另一位卢头领，曾经为老板坐了两年监狱，老板早年是在某个国营企业做厂长，后来因为老板被某些领导公报私仇而政治被迫避祸海外，卢头领就替老板坐了两年监狱。当老板变成大商人，念其忠诚，将他形影不离带在身边，荣辱与共。宋头领和卢头领在公司始终是貌合神离，暗中相互较劲，虽然说是同一个团队，两人却是各忙各的互不打扰，渐渐地，公司中的明眼人，自然分成了两派，各占一个山头。基于平衡，老板做了决定，将公司一分为二，卢头领宋头领带着他们的手下各干各的。市场部，也要一分为二了。”
听到这个消息，我很震惊，万万没有想到，宫心总监说的公司有事发生，竟然那么玄妙。我问严总监道：“市场部也要一分为二，如何分法？”
严总监说道：“我自然和于楠跟了老板的亲戚一把手宋头领，我准备要走了，过宋头领那边去，我当然希望你跟着我过来，你是个人才！”
我呵呵笑了，说道：“宫总监跟着卢头领，对吧？”
“卢头领迟早会输给我们宋头领的！”严总监咬牙切齿说道。
我点点头说：“万事都不能说肯定。”
严总端起酒杯说道：“怎么样，过来跟我吧，我们的于总，也很期待你。”
我说道：“我现在所在的办公室，还是属于宫总监的，对么？”
严总监点点头。
我说道：“我不说我为谁办事，我只想待在这个办公室，就这样，没什么好谈了，这餐饭，算我请你的。服务员，结账！”
严总监急忙说道：“你的意思是说你肯定是为宫心做事，为卢头领做事，对么？”
我奇怪道：“我从来没见过什么头领，你说这话也没意思啊！我在这个办公室辉煌起来的，我就要在这个办公室里更上一层楼，我不想跑来跑去，我很累。”
“过我们那边，底薪加倍！佣金提到百分之三点五，怎么样？”严总监马上说道。
我笑着摇摇头站了起来，说道：“算了吧，我走了。”
我结了帐走出门口，他在后面喊道：“殷然，别以为就你行，你是斗不过我的！”
我不说话，出了门……
接着，我去了宫心总监，宫心总监给我点烟，笑着问我道：“找我什么事？”
我抽了几口烟，缓慢问道：“分家这个事情，你早就知道了，为什么也不和我说起呢？”
宫总监呵呵笑了两声，说道：“严成迫不及待拉着你去谈了，对吧。”
我说道：“你是想让我去他那边？”
宫总监说：“你的性格我了解，你绝对不会跟着于楠严成那帮人的。”
“行行行！我服了你了，我肯定留在你下面的，你就说咱们如何展开工作就行了。”我问道。
宫心说：“呵呵，他们过去，就成了我们的对手了，虽然分家，但是两家公司对外招标仍用一个资质，一块牌子。竞争，对内对外，都是竞争，我相信我们能比他们强！”
我笑道：“哈哈哈弓…终于可以不用看严成那副臭嘴脸，能够放开手脚跟他一决高下了！我一定要狠狠打败他！”
宫总监笑道：“今晚，喝酒去。”
我说：“喝就喝！”
接下来的几天，严成，甚至于楠都出马了，劝我到他们那边去，见我岿然不动，他们毅然发出恐吓，说我一定会失败得一塌糊涂！我只是笑了笑，没有反驳，说：“最好不过。期待你们这个强劲的对手。再见……”
LIJ这边，我终于知道了魔女为何入主LIJ，目的最为重要的一个就是不舍得看我为了这个新成立的公司头疼，于是注入了资金，让我们运转更为流畅。当然，她很少真正来管理LIJ的事务，也就挂个总经理的身份，好让她在外面做业务的时候为我们LIJ拉几个单子。可我把这几个事情捅给她听了之后，她却说道：“不仅仅如此。我的预感从来都很正确，鑫皇在不久的将来，就会遇到大麻烦了，假如我父亲还坚持下去，鑫皇马上成为覆没！我现在，是在给我们留后路，就算鑫皇倒了，我不至于无处可去，LIJ发展的潜力很大，我不光是为了你，也是为了我，为了我们，为了我家人。”
“我怎么感觉你很杞人忧天呢！？”我笑着说道。

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魔女说：“我父亲这么干，是赌博，可市场是不稳定的，眼前看到的，都是虚假的，万一将来有变动，马上使鑫皇倾家荡产！这可不是危言耸听，你看看吧，现在看起来，鑫皇的前面铺满了黄金，我们像是踩着黄金之路走向更大堆的黄金。可是，很有可能，是海市蜃楼。我不否认父亲赢的机会很大，可是万一输了呢？人当然需要冒险精神，可在那么多不稳定的情况下，我父亲还是选择了出击，我感觉很彷徨，很沮丧。我现在想尽一切办法阻止，可很无奈，他都袒进去。”
看着惊惶的魔女，我轻轻抱住她，脸在她脸上磨蹭：“宝贝，别乱想了，相信一切都会好起来的。”
“但愿如此……”
晓东介绍的那个信阳集团的马部长，给我说了几句设备的质量的话之后，一直就没有什么动静，我们给他们打电话他们也不理睬。没想到过了几天，马部长给我打了电话，通知我下午过去做交流。我连午饭也没有吃，心里一遍又一遍地排练着演讲的内容，揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问，都准备了令人信服的解答。
我和李靖，子寒提前半个多钟头来到了他们信阳集团的会议室。他们把公司介绍材料事先做成文件夹，预先摆在了每个参会人的桌前。一会儿后，会议室陆陆续续来了几个人，在马部长的介绍下，我们交换了名片。我得知，那个坐在中间的就是我们要重点关注的王副总，他是参会的最高领导，其他的，还有技术部的主任，部长，科技部等等部门的人。
马部长主持了交流会，我让李靖首先介绍了我们LIJ公司和部分成功的案例，随后，我自己做了产品介绍。随后，我问了一个问题：“我想问一问，你们生产的任务非常大，时间又要紧，生产时间日夜不停歇。诸位，有没有想过如果这些机器大量连续运转，会不会产生过热现象，造成零件损坏，每停一次，等待维修，耽误了打印，会给公司带来什么后果？”
我把目光投在了王副总脸上。
“如果是那样，我们的生产就会停顿，如果是需求高峰期，客户轻则会跟我们投诉，重了还会让我们赔偿巨额损失。后果当然是无法估量的。”他们技术部主任抢先说了，王副总也点了点头。
“所以，设备能够可靠的连续高速运行对你们很重要，大家不难理解影响设备连续运行的关键因素是设备中关键部件的结构和选材，尤其是处在高温下！其实关键是这个！”我手里托着一个不锈钢部件的样品，给大家看，“如果这个部件的寿命长，就会提高零件的寿命！”
马部长说道：“不就是个不锈钢吗？”
我笑着说：“正是不锈钢，可是你们也许不会知道不锈钢分为好多种，其中，有种叫做白锈钢的！白锈钢价格低，比正宗不锈钢低了很多，很多厂家为了追求最大的利益，不惜使用这些假冒不锈钢。当然，你们用一年两年的也许不会知道，但是，最多第三年，各种毛病马上就会出来！选择使用正宗材料，对产品至关重要。我们设备的部件都是正规全金属结构，比别的厂家更耐高温，所以持续工作的寿命更长。能降低损失节约了更多的维修成本。”
我说完，又拿了一个白锈钢出来，给大家传看：“大家比较一下吧。”
大家听了都纷纷点头，王副总还特别站了起来仔细端详样品。我不失时机的将样品搬过去，靠近他，特别为他演示，递到了一位科长手中，那位科长摸了一下，突然换了一个话题问：“那你们的零件更换，是否简便，众所周知，一般来说，设备出了问题，维修起来，没有一天的时间根本搞不完。”
我心里暗暗庆幸，多亏他提了这个问题，给我提醒了。维修方面，是我们一个强项，我心想，是不是马部长仔细看过了我们的资料，又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”
这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率*”
我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们LIJ的价格，价格是我们考虑的重点要素！”
我看对方态度变得强硬，不好再拖，说道：“可能会贵一些，但是具体的金额，我需要跟我们的总部技术部门联系，很快就会清常请问我们最晚能到什么时候向你们提供这个价格？”
“当然是马上啊！越快越好啊！”王副总说道。
“那好吧，我们会抓紧时间，一般来说，这需要大约一周的时间。”我故意拉长了报价时间，试探他们。李靖正要更正我的话，我用目光止住了。
“这可不行，我们马上就要决定了！”王副总显得很是着急，手交叉抱在胸前，故意不看我，转头看着马部长，那眼神像是对马部长说，你们看，这家公司行动太慢，不符合我们的要求。
看到王副总着急，子寒和李靖都着急死了，我心里却暗喜，这是客户感兴趣的表现，我马上问道：“为什么你们那么着急呢？”
马部长见我没完没了的问问题，也替我着急了，马上接过话说道：“集团正在改革，我们要抢在清产核资前完成设备采购。”
我点点头，刚才用了试探性的提问，如果客户真的着急的话，表明他们已经初步认可了我们LIJ的产品性能。可我还邑须切丁客户下一步的计划，我希望促使客户自己说出来。我翻着手机，翻出日历，装作在看，又问道：“那你们愿意支付多一点的费用么？对于这种有特殊要求的设备，公司的交货期一般都是在一个半月，我觉得我们一时间生产不来那么多。我们公司的产品都很畅销。”
李靖和子寒听到我的谎话，急得直跺脚。李靖甚至用手推了推我。
“那你需要和商务部谈，我们会把要求告诉他们。”王副总并没有直接回答我的问题，而是有些不耐烦的说道。
我心里又添加了几分兴奋，如果能和商务部谈交货的时间，项目就应该有眉目了。我尽量掩饰着内心的兴奋，我看到王副总在看表，我觉得不能再提问了，就顺着他们说道：“既然你们有要求，我们再难也会努力去做。我晚上就和我们的领导联系，争取最快时间答复你，有关技术方面，你们几位还有问题吗？”
我希望收尾了。马部长先在王副总的耳边小声嘀咕了几句，最后总结说道：“我们还需要再研究研究。非常感谢你们提到了高温的问题，请先按我们的要求报价吧。”说完他们起身送客，我跟在李靖子寒后面，和与会者一一告别。到了门外的时候，我和马部长寒暄了几句才走。
我们出来外面后见到，我们的对手竞争公司一行三人也进去了会议室，开始和客户的交流。马部长笑着轻声说道：“我不想让同事觉得我自己偏袒了你们特地这么安排的。但是……你们已经抢先交流了，已经让我们领导觉得你们先入为主了。”
“呵呵，谢谢啊马部长！”

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“没事。晓东特别交代的，