风骚重生传-第30部分

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方？他们之后是要把这个秘方商业化么？是要做成滋养品出售么？这样是不是普通老百姓都能喝到之前世界冠军专用的神秘配方了？这个滋养品什么时候出售？什么价格？孩子老人孕妇能喝么？只能说，在这第一轮的新闻媒体报道之下，全国老百姓们的好奇和兴趣已经被挑逗了起来！他们甚至开始主动互相讨论猜测着那公司的背景、资金、产品发售时间、价格……

　　　　除了老百姓以外，更多的商家的兴趣也被调动了起来。所谓商人，他们当然明白马俊人的名头在全中国代表着什么——代表着销量！看看80年代的体操明星李宁吧！他跟体育公司合作，让体育公司把他的名字当成了品牌，现在李宁这个品牌渐渐在大街小巷都有的卖了！这就是品牌效应啊！而且之前不是有消息说马俊人1000万都不会卖这个配方么？那样的消息加上现在他出售了配方的消息，不是更吸引着普通人来购买么？普通人要购买了，商家能不想进么？



　　　　一时间，不管是河南的亚细亚商城，还是北京的王府井，不管是国营的商城还是私营的渠道商，他们都开始疯狂的跟同行通电话，他们想问问同行知不知道电视里跟马俊人握手的人是谁，他们想知道到底是什么公司买了马俊人的配方，他们想知道到哪里去进货！

　　　　甚至王蔻兰和秦忠国此时也愣愣的看着电视上的画面，王蔻兰惊讶于贾家人的能力。明明之前贾鸿渐是要去哈尔滨打假，他爸居然就顺道去长春签下来了马俊人的秘方？她王蔻兰可是听说过延中实业以前想用一千万买那配方都没买到的！怎么现在贾钢就买到了？果然有其父必有其子，果然是龙生龙凤生凤！看着贾鸿渐比同龄人强大那么多，果然是得到了他老爹的遗传，其他书友正常看：！怪不得贾钢之前要辞职，原来是想自己单干了！以后，说不定贾钢会成为全中国都知道名号的企业家啊……

　　　　贾钢以前的老搭档秦国忠此时傻傻的看着电视，他当然能认出来电视里的是谁！他当然也知道自己的延中实业之前打电话给马俊人是什么结果！但是现在贾钢怎么突然就有钱收购了？难道是从延中实业贪污的钱？不对！贾钢那人什么脾气他秦国忠是知道的，而且他们延中实业还是上市公司，要公布财务报表的，可没那么容易贪污！那是贾钢找到了什么财主，变成职业经理人了？

　　　　就在几乎全中国的人都在好奇贾钢到底是谁，贾钢的公司到底是什么公司的时候，当事人贾钢却在火车包厢里跟好学的学生一样问着儿子各种安排背后的意思。“鸿渐，你为什么让那些媒体都不说我的名字？不说收购的价格？”

　　　　“爸，这样才是悬念啊。为什么要老老实实的把所有事情都告诉别人？都告诉别人了，别人就不感兴趣了。我们藏一半说一半，犹抱琵琶半遮面，琵琶声停欲语迟，这样才能勾搭起老百姓们的好奇心，让他们整天吃不下饭睡不着，整天就好奇我们是谁，这不是连广告钱都省了么？”贾鸿渐一边嗑瓜子一边很轻松的说道。

　　　　“是这样啊……可以省广告费是么？”贾钢若有所思的把儿子的话记在了笔记本上，虽然不太想承认，但是在儿子用20分钟就搞定了马俊人之后，贾钢内心深处还是感觉到了儿子比自己强了，甚至他都感觉到儿子好像在商业这方面特别有天赋，好像一眼就能看出来通向成功的关键点一样！虽然在内心深处稍微有那么一丝丝不太乐意输给儿子、不能以老前辈的姿态教育儿子，但是看到跟自己挺像的儿子这么聪明，他也开心的不行。

　　　　“恩，对，不只是省广告费，也是一种叫饥饿营销的方法。饥饿营销呢，就相当于故意拿一盘好菜在你眼前晃，就是不让你吃，把你的馋虫都勾引起来了，最后才给你……”贾鸿渐飞快的磕着瓜子解释道。

　　　　“饥饿营销么？好好……”贾钢一边说着一边在本本上记了下来，“还有别的什么没有？没有了？那咱们下面该怎么做？”

　　　　“下面啊？下面就隔一段时间，然后开个新闻发布会，公布我们公司的名字之类的，然后宣布比如多少时间以后，我们要在上海的某个大饭店里跟马俊人进行秘方交接仪式，到时候把民警都叫过来开道，其他书友正常看：！每个人都穿上防弹衣、头盔，每人都扛着个八一杠，怎么夸张怎么来，再安排民警提前进场检查，再安排金属探测器的安检什么的……反正弄得就跟国家主席出场差不多。”贾鸿渐歪着头想了想说道。

　　　　“没这必要吧？这得多少钱？”一直在一边嗑瓜子的苏萍此时主妇习性又发作了。“哎呦，我的亲妈诶，这种时候就是跟我爸提着彩金去你家提亲一样，这时候怎么能省钱呢？打肿脸充胖子都是可以的！你以为这是我闲的蛋疼、钱多的烧得慌才这么设计的？不是！这是表演给全国的经销商看的！就是要表现的我们财大气粗的，他们才会来我们这里进货嘛！要是我们扣扣索索的，人家一看就觉得我们公司撑不了多久就要倒闭，人家吃撑了才来我们这进货，是吧？”

　　　　跟老妈说完了，贾鸿渐又对着再记笔记的老爸说道，“到时候开发布会的时候，你再宣布比如过三天或者一个礼拜，我们就要举行全国巡游的独家经销权拍卖，每个省市自治区只限定有一个独家总经销商，我们只负责把货发给总经销商，下面他们爱把货铺到哪里或者卖给同行，那是他们自己的事……这样一来，我预计着，拍完十五六个省市自治区，咱就能到手1500－1700万元，全国都拍卖完怎么也能到手两三千万，这些钱可不是提前支付的货款，是买独家经销权的钱！这样有了钱，咱们再去用这笔钱弄厂房和生产线……”

　　　　贾钢和苏萍这时候完全傻眼了！虽然之前贾鸿渐的那份计划书里稍微提了下这部分，但是从来没有提的这么细，他们可不知道这里面的细节！现在一听，他们的宝贝儿子这又是要空手套白狼啊！这是要把产品的经销权预先卖出去，等于是用经销商的钱来建立生产线？这胆子也太大了吧？

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　第六十五章　营销！营销！



　　　　“这空手套白狼是不是有点风险太大了？还有那个饥饿营销的，你是从哪儿学来的？”苏萍很不解的问儿子道，书迷们还喜欢看：。“不空手套白狼现在怎么办？拿咱家的40万去买生产线去找厂房？去哪儿找？”贾鸿渐笑着跟老妈解释道，“至于饥饿营销么……跟你们女的学的咯。你们女的在被男的追的时候，不是下意识的都知道太容易让对方追到对方就不会珍惜么……道理是相通的。”

　　　　贾钢此时和苏萍俩人楞楞的看着儿子，心里按照儿子的想法一琢磨，男追女的时候，女方的想法还真是那样的。可是怎么从来就没有人把这种男女之间的小心思给用在商业上呢？怎么就没人跟贾鸿渐一样能触类旁通呢？他俩都不用去考量这种饥饿营销成功的可能性，因为他俩只要把自己代入到不知道内情的消费者身上，他们都能肯定自己是一定会上钩的！

　　　　天才啊！他俩的儿子是天才啊！他俩的儿子果然真的是天才啊！贾钢此时简直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我贾钢的儿子果然就是比别人的儿子聪明多了！老婆啊，你可是给我生了个好儿子啊！”

　　　　看着老爸和老妈俩人乐的哈哈大笑的样子，贾鸿渐笑而不语的嗑着瓜子。他这个计划是脱胎自何博全本来在历史上采用的计划，在原本的这个乐百事计划里，何博全跑了全国一半的省市自治区拿到了大概1700万元上下的款项，这么一下子就把付给了马俊人的1000万元本钱赚了回来。不过当时的乐百事本身自己就有灌装生产线，所以何博全基本就是在一边拍卖独家销售权一边在生产，根本就没有用到饥饿销售的办法。

　　　　而贾鸿渐这边恰恰是因为他们家钱少，需要空手套白狼的先收了各省市销售商们的钱才能找厂房找生产线，这样一来在拍卖出去销售权和真正发货给销售商之间必定有个空白期。看着本身一定会产生的空白期，重生的大妖孽贾鸿渐干脆就顺水推舟的设计了饥饿营销的策略。他可是忘不了前世那小米手机的饥饿营销方法，传说几十万部手机一退出，一天两天就被抢光……

　　　　“爸，好了，别笑了，我再来给你讲讲这个饥饿营销要怎么搞……”贾鸿渐考虑到自己以后是要当败家富－二代的，于是干脆现在直接把脑海里的计划都告诉老爸，“如果说饥饿营销是不断诱惑消费者的话，那么之前我说的那些还只是开胃菜而已，现在要说的才是真正的大餐，书迷们还喜欢看：！”

　　　　看到吸引了老爸老妈的注意力，贾鸿渐翘起了二郎腿，一边嗑瓜子一边解释道：“所谓饥饿营销就是要有货消费者，什么叫诱惑消费者，就是让他们看得到但是吃不到，这就跟一个特优秀的女的天天在一个男的身边晃荡，但是就是不让这男的追到她。一看到这男的追的用力了，她就往后缩缩，一看到男的垂头丧气了，她就上去撩一撩，这样才能让那男的越来越饥渴……不，饥饿。”

　　　　喝了口水以后，贾鸿渐继续嗑着瓜子跟老爸老妈科普了起来：“所以啊，我们要饥饿营销也是一样，怎么弄呢？我们在收到了销售商的钱以后，我们就去把全部省级电视台市级电视台的半夜以及早上的广告时间都买下来！然后一天12个小时以上的轮番广告轰炸，从歌颂我们公司伟大光荣正确的，到说我们产品怎么怎么效果好的，从我们正当全国纳税第一的私人公司，到我们支援西部失学儿童学费，反正不管怎么样，就拣好的说……”

　　　　苏萍听到这里惊了，“买那么多电视台的广告时间？这咱们钱该不够用了吧？”

　　　　“妈，你这是杞人忧天了。”贾鸿渐打开了一瓶可乐喝了起来，“我不是说了么，咱们不买下午到晚上10点之间的广告，咱们就买晚上十点到第二天早上10点之间的广告，你想啊，现在电视台不是到了晚上10点或者12点，然后就没节目放了？然后就直接一个彩色条纹的图案放一晚上，到第二天早上才有节目？那咱们就把这段时间打包买下来，这才能有多少钱？买一个月能有一万么？恩？然后咱们轮番放咱们的广告……”

　　　　贾鸿渐所说的这个方法，是到了94年以后才会被新建立的三株药业公司所发明。在这个年代很多省市电视台到了半夜由于观众人数太少而且没有广告商愿意在这个时段投放广告，所以基本在这个时间都停止放送，甚至在这个年代每个周二的下午都会有电视台批量检修导致没电视节目看的事情，书迷们还喜欢看：！

　　　　当年的三株，就是把这种没人要的“垃圾时间”以无法想象的便宜价格买下，然后轮番播放各种粗制滥造的广告，之后这种做法直接让他们三株在一年内成为了中国排名第二的保健品厂商！

　　　　不过并不知道这些历史故事的苏萍此时还有些犹豫，她看了看老公，发现老公也紧皱眉头思考着，于是她就问儿子道，“那这种时段，谁会看广告啊，老百姓第二天都要上班，这时候肯定都睡了，那买这个时段的广告不就是浪费钱么？”

　　　　贾鸿渐竖起了一根指头左右摇了摇，“妈，你啊，就是图样图森破，桑母泰姆斯拿衣服（sometimes－naive，有时幼稚）！你想想看，晚上睡不着觉的人都是些什么人，不是失眠的就是睡得浅的老年人。这两种人群不就是保健品最需要的消费者么？而且人类社会的基本单位是家庭，有家庭存在就有枕头风存在。老人看我们的广告多了，会整天谈起来，那他们孩子要给老人买保养品的时候你说会买什么？而且啊，我们不是连早上的广告也要买么？老人们早上又不上班，整天无聊就只能看电视，看电视就能看到我们的广告，不管转到哪个台，都能看到我们的广告，这样时间长了以后，就能达到心理暗示里的植入效果！就是让他们一想到保健品或者礼品或者饮料这个概念的时候，脑子里第一反应起来的就是我们的产品！”

　　　　贾钢这时候突然若有所思的问道：“你的意思就是……通过这种跟地毯式轰炸有点像的广告轰炸，让消费者都觉得我们公司是有世界500强实力的？”嘿！贾鸿渐的老爹非常聪明嘛！当初三株做这事情的时候，全中国多少老人都以为他们三株公司起码是中国500强水平的，完全不知道这个公司实际上注册资本只有区区30万元人民币！



　　　　“之后！”贾鸿渐此时又说道，“我们用个一百万左右，可以请到大批量的基层医生，或者干脆就是医学院的学生。我们找这些人干吗呢？来一个送医疗下乡，来个全国大义诊！以前那些乡镇里，只有一些受过简单培训的赤脚医生，而我们现在就来献爱心，把基层医生和医学院的学生全派到乡下，把全中国的乡镇都走一遍，其他书友正常看：！而且不用支付太多差旅费，我们只要就近找人就行，起码各省的医学院、护校肯定很赞成这种实地实习的机会！这样一来我们出钱，老百姓和医学院学生都得到好处，这样不是很好么？花钱花的不多，但是绝对能树立起来全中国第一的牛x的企业形象！”

　　　　贾钢此时完全激动起来了！他已经想象到按着儿子的规划一步步走下去的美妙前景了！是的，在他们企业还没生产出来足够的产品的时候，这么花一笔不算太大的钱，做公益事业，得到的却是巨大的声望！甚至他们都不用关照那些医生和医学院学生推荐农民喝他们贾家的产品，只需要帮他们查下身体看看病，这些淳朴的老百姓们就能把贾家的产品当成终生的第一选择！

　　　　贾钢越想越觉得对，越想越觉得自己儿子nb，越想就越纳闷为什么这个地球上就没别人能想到这么好的主意呢？实际上他不知道的是，在这个地球上一年以后的确会有人做出同样的方案来。在那个时空里，三株实业会聘请大量的专家下乡义诊，只不过这些专家都拿了三株的钱，不管给没给老百姓查到病痛，药方就一个——喝三株！

　　　　也就是有了这样种种的营销手段，所以前身是上海昂立一号口服液经销商的三株，才能独立以后转眼之间就甩出前东家一百几十条街去！就是凭借这些咄咄逼人的强势广告营销，所以三株才能一出生，就在一年内得到国内市场第二的宝座！才能跟沈阳飞龙一起直接逼的“东方魔水”健力宝这种八竿子打不到的碳酸饮料市场都萎缩！甚至逼的健力宝市场部的员工都无奈的开始抄三株的广告企划！

　　　　这，就是中国改革开放中的大营销时代！这，就是跟央视标王一起，教育着中国厂商们营销的重要性！

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　　　　首先道歉一下……貌似俺脑残记错省会了……辽宁省会是沈阳，吉林省会是长春……我不知道怎么记着成吉林省会是吉林市，想着长春貌似也是省会，那大概就是辽宁的吧……

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　第六十六章　问题就在前三排！

　　　　用不了多久就能到哈尔滨站了，贾鸿渐一家人拿着行李站在车厢门口，周围围着正在拍摄的摄影团队，书迷们还喜欢看：。贾鸿渐此时非常如若无人的读书着，他读的是非常非常著名的刊物——《故事会》！这《故事会》虽然是凤姐很喜欢读的书，但是不管怎么说也是60年代就开始发行的刊物。

　　　　贾鸿渐此时正在看着的是《故事会》里面一篇写今年3月份西昌卫星发射中心本来要发射澳大利亚的澳星卫星时，因为设备故障紧急中止发射的惊险故事。他眼睛里虽然看的是这个引人入胜的紧张故事，但是实际上脑子里想的却是别的事情。在80年代末，中国好不容易得到了美国的卫星发射合同，和可以帮美国发射卫星，算是好不容易进入了国际商业卫星发射的市场。

　　　　在90年代这么帮美国发射了几颗“亚洲”卫星，以及为美国的盟友们发射了几颗卫星后，慢慢摸清了中国航天发射能力的美国断然在99年通过法案禁止一切有美国零件的卫星、航天设备采用中国火箭发射……再加上美国在97年末拒绝中国加入国际宇宙空间站的事情，不得不让贾鸿渐感慨，果然美国到处都是共谍啊！

　　　　如果美国不是到处充满着共谍，干吗他们要手把手的拉着中国进入国际商业卫星发射市场？难道他们不知道就算他们之后封锁中国，欧洲人还是会添中国人的脚丫？是的，在2005年，法国为了能在中国发射卫星，愣是多花了2000万欧元，制作了一颗完全没有美国零件的卫星，专门交给中国发射……这尼玛就是傲娇大小姐的倒贴吧？

　　　　如果不是美国一脚把中国踢出了国际宇宙空间站的平台，那中国吃撑了才开发自己的“天宫”系列啊？那些潜伏在大洋彼岸，为了祖国航天事业的振兴，推动美国封锁祖国，刺激着祖国同胞奋发图强，发展出来自己的航天尖端技术，这不是爱国还是什么？所谓“问题就在前三排，根子就在主席台”，这话用来形容比尔－拉链门－克林顿，乔治－猴子－布什和巴拉克－**－奥巴马，都非常的合适嘛。

　　　　下了火车，一行人来到了哈尔滨火车站门口的广场上。白严松这个时候悄声问贾鸿渐道：“小哥，为什么你不让我找这边的熟人帮忙安排住处？”是的，本来从辽宁买了来哈尔滨的火车票后，贾鸿渐就制止了白严松想找人在这里安排住处的好意。“那王洪成在这里的势力咱们都没弄明白，直接找人帮忙……万一被他听到了风声怎么办？”贾鸿渐解释道。


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　　　　在贾鸿渐看来，如果王洪成都能搞定哈工大的两位教授，都能搞定市政府开绿灯让公交车用他的水变成油技术，能骗得民间投资几百万给他搞研究，他难道不会找媒体方面的人帮忙敲边鼓？那贾鸿渐一行人来的时候，还没弄清敌我呢就直接找人帮忙，万一被人卖了怎么办？

　　　　白严松本来这时候还有点不以为意，觉得贾鸿渐太过于谨慎。他本来想着自己现在都成央视的人了，往全国哪儿一戳，然后一亮记者证，别人不都的低头三分的？更别说还都是宣传口内部的同行了，打个招呼要帮忙，对方还会透漏风声？不过这一切的想法，当白严松跟贾鸿渐一家人坐着昌河牌的面的找好点的旅馆的时候，他突然看到哈尔滨的大街上空横挂着一条红色的横幅。在这个横幅上写着几个白色的大字——“从今进入伟大的洪成时代，其他书友正常看：！”

　　　　一看到这标语，白严松直接就愣了，直到半晌之后他才反应过来自己刚才到底看到了什么！“这是什么意思？这标语写的怎么那么……像是歌颂领导人的？他王洪成难道在哈尔滨都到了有国家领导人一般的身份了？哈尔滨政府到底在干什么？还有没有党性了？”正在他这么想的时候，突然听到后面摄制组乘坐的面的紧急的一个刹车，然后一帮子摄影记者从车上跳了下来，狂奔着跑回到了那横幅前开始拍摄了起来！

　　　　白严松张了张嘴，下意识的扭头去看身边的贾鸿渐，只见他此时一脸严肃的思考着什么。“小哥……刚才那横幅……那横幅你看到了么？”白严松这时候感觉自己声带都在颤抖，他都快不会说话了！

　　　　“看到了，”贾鸿渐微微点了点头，“没想到哈尔滨这里的情况是这样的……”。

　　　　是的，贾鸿渐看到了那个横幅之后就感觉到情况棘手了，他之前没想到王洪成能在哈尔滨混到这个地步，他本来以为王洪成最多也就是搞定了几个教授、几个当地政府掌权的。可是看到那样的标语之后，他觉得不会这么简单。能这么当街拉横幅捧臭脚，这起码证明当地政府已经大半部分沦陷了，至少大半部分是在无意识的为虎作伥。

　　　　按理来说王洪成那样一个小学四年级就被学校开除的半文盲，一个以前的公交车司机，不可能有这样的实力啊！是不是？如果一个半文盲、公交车司机、玩水变油这种无脑骗局的骗子都能拉起来这么大的势力，那他贾鸿渐这样的人杰，是不是应该独占了东南当军阀了？如果王洪成一个上了小学4年就能被学校开除两会的半文盲都能混成哈尔滨这个省城的土霸王，那外国人肯定得认为十几亿中国人里没聪明人了吧？

　　　　“莫非是背后有势力？”贾鸿渐开始琢磨着他记忆中的王洪成。上辈子这个年龄的贾鸿渐就是个傻乎乎的少年，整天就只知道在学校学习、玩，对这种社会信息不太关注。不过隐约残留的一些记忆告诉贾鸿渐，貌似是有军队的公司投资给过王洪成，跟他一起建立了洪成科技公司。军队有公司并不稀奇，在这个年代因为之前的百万大裁军以及国家资源向经济领域倾斜，军费少的那叫一个可怜，为了能活下去，军队纷纷开设自己的公司在民间赚钱，至少在这个年代这没什么好奇怪的。

　　　　不过这样的一个信息却是让贾鸿渐