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风骚重生传-第404部分
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这布洛夫罗夫斯基一听贾鸿渐的话，当时就是一阵意料之外的惊喜！说实话，因为AC尼尔森的各种固执，所以布洛夫罗夫斯基来之前，根本就没对这次合资抱有太多的期望。在他的所见所闻里，基本上第三世界国家那都是讲究廉价，甚至当年的rì本在刚开始神勇发展的时候，在全世界推出的不都是廉价商品么？80年代rì本汽车进入美国市场的时候，那不也是提供所谓廉价的经济型入门轿车么？
要产品廉价，那成本更要廉价到没办法说的地步，所以AC尼尔森这样强硬的追求数据准确而需要大投入的方法，基本上没有第三世界国家会愿意的。这次要不是看到这个梦工厂是个美国公司，不然AC尼尔森根本就不会派布洛夫罗夫斯基来！完全没有想到贾鸿渐接受这个“条款”的布洛夫罗夫斯基此时还有点疑惑是不是自己刚才听错了，所以他主动的反问了贾鸿渐一句——“先生，无意冒犯，你刚才的意思是，你们愿意全记录仪？可是先生，你明白么，哪怕我们在10亿人口的国家里找10万个家庭作为采样，那先期投入也是相当相当大的，可能要10年才能回本！而且因为现在中国市场上的商业状况，很多我们的调查结果要卖出去可能不一定会有人买，有人买了价格也不会高，那回本期就要更长……你真确定要接受这一切？”
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“为什么不接受？我觉得你们的态度很好。说实话，我之前跟法国的索福瑞接触过，但是他们那些浪漫的法国人……呵呵，相对来说我还是愿意跟你们美国人谈生意。”贾鸿渐此时不着边际的夸了对方一句。这么夸了一句之后，布洛夫罗夫斯基顿时挑了一下眉毛，“呵呵，法国索福瑞？哎，法国人有时候……就是浪漫了一点，呵呵。如果贾先生能接受这一切的话，那么我相信我们也许这次真的能迎来一次令人激动的新市场开发……”
这个AC尼尔森是个什么公司呢？他们是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及zhèng fǔ和社会机构。在全球100多个国家里有超过9；000的客户依靠AC尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解消费者的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析xìng洞识。
虽然现在AC尼尔森还没有什么开发中国市场的计划，但是开发亚太市场已经在他们的工作列表上了——94年的时候，他们收购了调查研究集团，从而得到了涉足亚太市场的机会，而现在如果真的跟贾鸿渐合资成功，建立了一个位于上沪的子公司的话，那可以说是一下子在全球范围内布局成功，就差中东那边了！
不过当贾鸿渐表达了强烈的要跟AC尼尔森进行合资的要求之后，很快AC尼尔森那边传过来了一个消息，如果要合资的话，不如贾鸿渐他们梦工厂投入一笔现金，直接收购AC尼尔森中国分公司的部分股份好了……
什么？这AC尼尔森已经有中国分公司了？骗子！之前不是说还没有中国这边的计划么？经过了解了一下，贾鸿渐这才知道，原来现在的所谓中国分公司，那就是建立在港港那边的一个小分公司，而且这个分公司负责的不是大陆这边的收视率调查，而是AC尼尔森的衍生业务——消费品零售研究。他们从92年开始就在大陆这边市场上开始调查各种非耐用消费品的销售数据以及市场数据！
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第九三九章 意外的发现
其实，经过了解了一番之后，贾鸿渐才明白原来这个AC尼尔森公司，其实主业并不是收视率调查，其实主业是市场调查！这个在1923年由亚瑟…尼尔森在伊利诺伊斯州埃文斯顿创办的AC尼尔森公司，公司的业务是为顾客提供可靠及客观的广告效应的情报以及提供销售顾问！而电视收视率，只是他们提供的主要服务——调查电视、广播和报纸在媒体市场上的顾客数目的“尼尔森收视率”服务中的一种而已！
据说，从50年代开始，这个AC尼尔森就开始在美国的电视机上装记录仪记录收视情况，只不过当年装的电视机数量比较少，总共就1200台而已，不过随着时间的推进，他们在美国部署的记录仪也越来越多。在和尼尔森公司的中国分公司合资了之后，贾鸿渐他们知道了原来这个尼尔森公司内部现在有一个分部，专门就是研究怎么制造记录仪和研究记录仪各种科技的。比如说，现在在美国的网络渐渐开始普及的情况下，他们就开始研究未来是否有可能通过网线把记录的数据发回公司。
梦工厂公司和尼尔森公司签署了合资的协议，按照双方的约定，梦工厂公司出资500万美元进入AC尼尔森的中国分公司，然后将会得到60％的股份。作为另外一个投资方，AC尼尔森将会以他们公司内部多年的记录器知识产权以及完整详细的cāo作方法来入股，当然了。还会提供相应的人员以及办公场地。
在签署了这个协议之后，AC尼尔森中国公司将会改名为华夏梦工厂尼尔森市场调查研究有限公司，总部将会位于上沪。这个合资公司的董事长，自然是伟大的领袖贾鸿渐先生，而AC尼尔森公司本来中国分公司的总经理美国妞儿温蒂…卡特曼则是继续作为公司的总经理存在。这天，贾鸿渐带着卡特曼一行人坐着飞机来到了蜀川的绵洋市，准备跟长宏公司进行一场接洽。
坐在飞机里的时候。这个温蒂卡特曼非常用心的在看着一叠叠的资料。贾鸿渐坐在他身边，探头看了一眼，发现这些都是翻译成了英文的长宏公司资料。然后貌似还有倪润丰个人的xìng格分析之类的材料。唔，这卡特曼还挺专业的嘛，而且也很认真呐。贾鸿渐微微点了点头，不过这个时候他发现那英文资料里面对倪润丰的描述好像有点问题——“这里有点不对，倪润丰并不是一个完全的铁血主义暴君，他也是听的进别人的意见的，只要别人能说服他……”
听到贾鸿渐这么一说，正在看资料的卡特曼当时愣了一下，她有点惊讶的看着贾鸿渐，仿佛吃惊于贾鸿渐居然知道这些——在这个美国妹纸卡特曼看来，贾鸿渐这个老总，那好像就是一个富…二代挂职来镀金的。至少按照她所见所闻，这贾鸿渐在确定了要来和长宏接洽之后，就整天吃喝玩乐的找不到人，而且整天都不来公司，也不知道在外面干嘛。也没看到过这老总看资料。反正这贾总整天就像是不务正业的样子，可是怎么现在看起来，这贾总到像是做过功课的样子？
惊讶了之后，这个温蒂如此说道：“是么？每个铁血暴君一定程度上都只要被人说服就可以转变自己的策略，不过大部分时候他们的症结在于很难被人说服……贾总了解过这个倪润丰？”
“恩，稍微了解过一点。见过几次面……”贾鸿渐此时突然来了一些恶趣味，他用一种充满了中国方式的谦虚解释道。“哦……原来是这样，那，贾总，你看到时候见面进行谈判的时候，我这么拟定策略可以么？”美国妹纸此时滔滔不绝的就说了起来，“我准备一上来就跟他们公司的谈判专员说明整个计划对于双方的好处，然后我准备亮明底牌，跟他们说我这个人其实很好说话，很容易在压力的压迫下就答应他们的要求，但是这样的话等我一跟您汇报就会导致谈判的结果不能形成文件。通过这种方式来压制他们争夺利益的冲动，而是将达成双赢协议作为第一考虑目标……”
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唔……这妹子不知道贾鸿渐其实是倪润丰的老大？她不知道贾鸿渐其实只要跟倪润丰说一声，然后就能搞定这事儿？她好像真的觉得这次是来谈判，而不是贾鸿渐来展现自己人脉和能量的！恩……为什么贾鸿渐会觉得这场面挺好玩儿的呢？本来可能会直接说明一切的贾鸿渐，此时干脆就不说话，准备看温蒂妹子亲自表演的好戏了！
接下来的时间里面贾鸿渐完全没说话，就看着温蒂妹子非常认真的各种看资料。没多时的功夫，飞机到了蜀都，贾鸿渐等人从通关的通道走出来之后，就看到倪润丰的秘书小黄正快步迎上来，这小黄脸上还带着熟悉热情的笑容，当时贾鸿渐就直接对小黄一顿挤眉弄眼，直接让小黄就愣在当场了。
此时温蒂妹子站在了原地，四处张望着，好像在找那纸牌接客的人。贾鸿渐站在温蒂身边，面对着小黄朝旁边努了努嘴。小黄此时好像琢磨出来了什么不对的地方，他有点矜持的走了上来，问道：“贾总？这是？”“没事儿，这妹子不知道我和你们老板的关系，以为自己才是这次谈判的主角呢，我这不是没事儿陪她玩儿么，你也装的像点。”这边用带一点川普味道的话快速低声说完了之后，贾鸿渐立马就改成了英语对温蒂妹子说道：“温蒂，他就是长宏公司的董事长秘书，我之前在跟他们老板见面的时候见过他，他是来接我们的。”
温蒂此时点了点头，看了眼身边华夏高科的翻译丁三石，接着就走上前跟小黄握手道：“HELLO，IM…WENDY…CARTMAN……”丁三石不愧为是跟了贾鸿渐很久的人，此时他已经领悟了亲爱的贾总的恶趣味，不过还没等他翻译呢，就听着那小黄用一口中国腔的英语跟温蒂打上了招呼——人小黄也是正经大学本科毕业的啊！
很快，一行人上了大巴车，然后一路就往绵洋开去，经过了两个多小时的功夫，就进入了绵洋市区，接着贾鸿渐他们就被接到了长宏集团的招待所。这长宏集团招待所随着这几年长宏的盈利增加，其内部档次也越来越高，现在虽然赶不上三星级酒店之类的，不过在现在的国内还算是挺不错的。不过要进入这个招待所前，贾鸿渐还是必须给小黄打个眼sè，让他提前做点事情，原来贾鸿渐对这长宏集团的贡献和指导功劳太大了，弄的贾鸿渐住在这个招待所里面的时候，那招待所里面的妹子们都认识他了——这年头企业的招待所里的妹子可不是后世的X工作者，基本那都是厂里面工人家的子弟，就是当服务员的。
这贾鸿渐要是进去，第一时间那帮当前台的小姑娘就得围过来打招呼，然后立马帮贾鸿渐拿行李，接着送贾鸿渐到最好的套间去，可是这么一弄，那不就露馅儿了？现在贾鸿渐这是扮演啥都不会的老总呢！
小黄此时也了解了什么，毕竟以前每次都是他亲自送贾鸿渐来这招待所的，他找了个借口，立刻一路小跑的就进了大厅，然后提前跟前台妹子们打好了招呼，接着又让前台妹子们跟宾馆内部的服务员妹子们打招呼……稍后等着贾鸿渐等人进入大厅之后，那一个个熟悉的妹子们都有若有所思的眼神打量着贾鸿渐，接着又一个个不约而同的上下打量着温蒂…卡特曼。
在这些妹子们的眼中，她们发现这白人妹子好像没有电视上看起来那么完美，至少眼前这个白人妞儿虽然长相还不错，不过皮肤好像稍微有点粗，毛孔看起来不是那么细，也就是头发是棕sè的，然后眼睛绿sè看起来有点异域风情一点，别的好像也没啥嘛！身材看起来也不知道是壮还是胖，反正比中国女的块头大一圈，看着身高都175左右了……
“一共5间套房，请从这边的电梯走，走前请退房……”前台妹子们说完了之后，目送着贾鸿渐和温蒂等人进了电梯们之后，她们就开始叽叽喳喳的讨论了起来。“你们说这个外国女的是啥子来头？咋能让贾总这么缩咧？”“难不成是贾总喜欢的？难道贾总是个耙耳朵？”“不可能！贾总要是耙耳朵，全世界男人就没几个不是耙耳朵的咯！”“不过要我说，这外国女滴也没漂亮到哪里去嘛！你看她那张脸，虽然木的啥子雀斑，不过那脸上的皮肤比小静差多了撒！”“是说！她们皮肤很差，也就是个子高嘛，跟个男儿一样，五大三粗滴，一点都不娇小！”
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第九四零章 有趣的谈判
第二天，当倪润丰见到了贾鸿渐站在那个美国女人身边的时候，他挺好奇的看着贾鸿渐。/说实在的，贾鸿渐以前表现给他倪润丰的，都是各种神奇各种天才，完全没有显现过“童趣”，但是现在的这种类似恶趣味的东西，却真让他感觉到了贾鸿渐那“童趣”。见面了之后，他倪润丰先是跟那个美国妞握了手，还跟贾鸿渐握了手，接着就留了一个助手跟这个美国妞谈判，接着他和贾鸿渐就坐到了会议桌的另一头，两个人理论上是坐在桌子的两边，不过实际上互相之间就隔了一个肩膀。
“怎么突然开始这么玩儿了？”倪润丰嘴唇没怎么动，但是发出了一种很轻的声音。“这美国妞儿好像不太明白我的能量，然后自说自话的就要当谈判主力，我看她这么积极，没好意思打击人家积极xìng……”听到了这里倪润丰倒是乐了，“那你就看她这么谈判？我印象里面你时间不是很紧的么，之前你不还说回学校上课了么？”
“对啊，所以咱俩私下说好就行，表面上让她谈着玩儿就好了。”说道了这里，贾鸿渐看着那个正在剑拔弩张的一副专业人士模样正在谈判的温蒂…卡特曼，一边悄悄对倪润丰说道：“我现在这不是弄了个市场调查公司么，主要是要调查收视率，所以想在你们厂的产品里面加装一个记录仪，自动用磁带当媒体记录收视的，基本上一个月上门一次换磁带，所以想跟你商量一下额外的加长保修时间什么的，比如说每上门一次可以加长保修一天？”
“一次一天的话……一年就是加50多天？这还行……没问题。”倪润丰想了想之后，直接点头答应了下来。按照他自己对电视机市场的估计，基本上10年左右消费者会更换一次电视机，甚至还可以用贾鸿渐曾经提出过的以旧换新来强制淘汰老旧电视机，这样的话一台电视机增加的保修时间最多不过就是两年，也不算太大的成本。毕竟电视机这东西，实际上并不是太容易坏。
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“行，那回头这些事情都要麻烦你们的维修点了，可能到时候全天候要派人上门的。（）工作量不小……”贾鸿渐点了点头说道。“没事儿，现在全国范围内都开始有了点慢慢下岗的，或者是只开一半工资或者是开不出工资的，雇佣人还是很方便，反正我们这边现在正在全国范围内布局直营店，今年年内要步满一万个店，怎么都要人手的……”倪润丰不以为意的说道。
“行。那回头你给我开个价，也不能让你们长宏白帮忙了。”贾鸿渐挺客气的说道。可是谁知道这么说完之后，倪润丰直接就扭头盯着贾鸿渐看了半天，半晌之后他才撇了撇嘴说道：“少来啊！你把我倪润丰当什么人了？要是谈钱的话，小贾总，那我们长宏得为以前你给我们指路的事情讨多少钱给你？弄到最后那都是我们欠你钱？你少来这套我跟你说！呵呵，行了，我是说真的。不用给钱了，不就是加装个东西么，没啥事儿。电视机里面空间大着呢，最多就是改下模具和外壳，几百万搞定的事情用不着你补贴，你要是真想补贴，最多以后再给我们出俩好主意，让我们长宏多赚点钱就好了。”
倪润丰这可不是假客气，而是真客气！他可是明白，到现在为止长宏能取得这种独占7成市场的成绩，基本上都是贾鸿渐指导有方！对于这样一个不要钱免费指点的大师，帮点几百万的小忙。这还要收钱？跟大师搞好关系，让大师以后心情好没事儿多指点两下那才是真赚钱！这时候吃亏就是占便宜！
贾鸿渐看了一眼倪润丰，发现倪润丰不是假客气，他也就不推辞了，直接说道：“那行，就这么定了。回头我让倪广南老爷子他们按照美国人的设计图研发一下，然后工厂试生产，估计下个月可以发货给你们……”“行。”倪润丰点了点头。光是这么几句话下来，这个谈判实际上就算是搞定了，贾鸿渐和倪润丰俩人不需要立什么字据，也不用签什么合同，大家互相懂就行了。
而在另外一边，此时非常专业的国际职业经理人温蒂…卡特曼同学，正在非常认真的跟倪润丰的副手谈判着。“李先生，希望你能明白，我这个人并不是个强势的谈判者，我很容易被对方诱导，可能您说的一些观点我很快就会同意，然后就莫名其妙的答应一些对贵方特别有利的条款，但是请您明白，这些条款我答应了没用，还得我们的董事会批准，还得我们的贾鸿渐董事长批准。如果不是双赢的条款，哪怕我答应最后还是会被推翻重来的，所以为了不浪费双方的时间，我建议我们都现实一点好么？”
这温蒂…卡特曼一口流利的美国口音说完了之后，旁边的丁三石一板一眼的给翻译了出来，姓李的副手扭头看了下倪润丰，接着点头表示同意。“你这外国娘们儿哪儿找来的？挺专业的啊！”倪润丰跟贾鸿渐谈完了之后，突然发现这外国娘们儿好像挺有意思的，便观察了起来，还跟贾鸿渐分享自己的心得。
“哪儿是我找的啊，外国那个公司自己的人。我这合资公司之前就是美国的尼尔森公司的独资子公司，后来我入股进去的。我那边儿又没这方面的人才，所以干脆就留用了他们的原班人马。这小娘们儿是以前那美国子公司的总经理……”贾鸿渐笑着偷偷说道。“是么？恩，看起来是挺专业的，就是脑子不太灵光，有点只懂照本宣科的样子？”倪润丰此时一边点头一边打量着认真进行谈判的职业经理人温蒂评论道。
“嗨，外国佬不是都这样么！不瞒你说，比如说有一个食堂，然后打饭大菜的时候比如说是要一个一个窗口走的，每个窗口不同的菜、汤之类的。老外呢，就会特别直的按照顺序走，哪怕大家都排队在等第一个窗口打饭，就是没人会先走到后面的窗口去打菜，最后才来打饭什么的，他们有时候脑筋不转弯的！”贾鸿渐笑着说道。
“是么？还有这回事儿？不能？不是说外国人都很……都很脑子会转弯儿，都很有创意么？”倪润丰搞不明白了，这年头什么报纸杂志上，不都是说欧美的教育多么多么素质教育，国内多么多么填鸭么？怎么按照贾鸿渐的说法，好像反而是外国人填鸭弄得人脑子都不会转弯儿了？
“教育和生存环境不一样。这么说，咱们国家从古至今，2000年里面最少有1999年是世界上人口最多的国家，在这样一个国家里生存，那面对的竞争是很大的，而且我们把最好的地方基本都占了，要扩大国土只能向恶劣环境扩展，粮食产能增加的不大，所以当一个人面临着一生随时会有同类竞争的时候，这脑子不灵活都不行！要不怎么说上有政策下有对策呢？这都是千百年下来咱们中国人的斗争经验，凡是脑子不滑溜的，基本都被淘汰了。但是老外就不同了，他们那儿地广人稀的，像是美国以前中西部，那都难得见到一个活人，一看到活人就热情的不行，这种时候脑子能多顺溜？”说道了这里，贾鸿渐前世看的那些人类学、地缘学之类的知识都用了起来。
“就这么说，你掰掰指头算一下，从亚热带开始算，全世界气温比较暖和的地方也就是土地比较肥沃的地方，有一个发达国家么？为什么全世界的发达国家或者曾经牛过一阵的国家，都至少是温带国家？这不就是因为气候和生存环境造成的么？温带没有热带那么优越的环境，所以必须努力才能生存下去，于是乎时间一长，努力就成了习惯了。但是热带国家不同，他们都不用盖屋子，也不用种地，饿了进林子摘个果子就能吃饱，然后第二天排泄出来，搞不好第二年就长成了水果树了，他们需要努力么？所以你回头可以去东南亚那边儿看看，自然条件优越了，就让人犯懒，而且天气一热人也会懒，那边儿的人，就是华人华裔比较勤劳，当地土人那叫一个好吃懒做的……”
贾鸿渐这话说出来之后，当时倪润丰就惊讶了。要知道这年头可是从来还没有人从这方面论述过呢！至少倪润丰就从来没想过，原来国力强盛与否，这还是跟自然条件有关系的？不过想想也是，如果中国这边环境优越到了天天树上掉水果下来，人捡了就能吃饱，完全不需要种地的话，那么几代人下去，一个国家那还真是会垮掉的！
在当贾鸿渐和倪润丰闲得无聊开始聊人类学和地缘学的时候，桌子那头的温蒂…卡特曼还在一板一眼非常认真的讨价还价着，她现在绝对想想不到，其实整个谈判早就已经结束了，现在的场面只是大家陪着她玩儿而已……RQ
第九四一章 温蒂的好奇
在温蒂…卡特曼的眼里，贾鸿渐这个中�
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