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风骚重生传-第409部分
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之前谭惜诵大概听到了点风声，据说华夏高科的贾鸿渐好像也跟法国的索福瑞进行了联系，貌似要抢央视的生意，弄得台长都打电话过去第九五一章 挖角谭惜诵！跟贾鸿渐交流了。发生那事儿的时候才多少rì子之前啊，这才过了多久，居然直接就有收视率报告出来了？
当谭惜诵仔细一看收视率报告里面的各种数字，她那是直接就惊了！要知道这年头央视的《新闻联播》作为平时收视率最高的节目，那也不过时70％左右的收视率而已，这华夏卫视居然有周播的节目到达了。成的收视率？而且口成也就罢了，居然还有节目能在晚上7点档跟《新闻联播》打个平手？这数据要是真的话，那可太妖孽了！
所以当时禅惜诵下意识的就问道：“贾总，这数据……可靠么？”“可靠，当然可靠，这是300万户的数据直接归总的结果，没有经过任何人为处理，如果想要更加jīng确的数据，那么后面有……”贾鸿渐说道。他给出的这份报告是当初他第一时间看到的报告，第一部分就是3
00万台电视机数据的归总数据，而第二部分，则是更jīng确的按照国外的收视率计算方法，单独计算了不同年龄段家庭、不同收入家庭、不同教育程度家庭第九五一章 挖角谭惜诵！、不同社会地位家庭甚至不同职业家庭的收视率。
当谭惜诵翻到了第二部分一看，直接就发现这第二部分的收视率居然跟第一部分差不多！甚至哪怕是挑选的几百户的大专以上学历的家庭里面，居然《〖中〗国歌手职业联赛》的收视率也高达口成之高！这只能说明一件事情，那就是基本上不管品味高雅还是低俗，不管是阳chūn白雪还是下里巴人，那都爱看《〖中〗国歌手职业联赛》！
到了这时，禅惜诵直接开始计算了，如果按照这样的收视率数据来算的话，那cāo作的好点的话，《〖中〗国歌手职业联赛》里面的第一条广告时间段，卖个几千万一亿不成问题啊！而且这广告时间显然不只可以放一个广告，按照每半个小时放5分钟广告计算，整个《〖中〗国歌手职业联赛》里面片头加上片中，一共可以弄4个广告时间，也就是一共20分钟！这20分钟卖出去个几亿的人民币，也很正常嘛！而且这价格还是往低里算了！光是这就几个亿，那她禅惜诵就能拿到几百万的分成呢！
这95年的几百万，基本上就相当于2012年的几千万的那种概念！就等于是让一个后世的事业单位领导发现如果跳槽的话，就能有几千万收入，而且还不是一次，是每年几千万！这是什么吸引力？当时这个谭惜诵就激动了起来了，一年几千万啊！这尼玛一下就富豪了有木有？人家下海的一年赚个几万块就已经是小区里面的名人有钱人了，这几千万是个什么概念啊？全世界的名车那都可以按打买了吧？
此时贾鸿渐则是开始加一把力的诱惑道：“来我们华夏卫视呢，
就没那么多机关里面的事情。你能把事情办好，那拿钱多就是应该的。而且我这个当老板的，也没有什么任期，只要我想干，就能干一辈子，只要你不收取别的好处费什么的，就能赚一辈子大钱，这压力又小，赚钱又多，咱俩关系还不错，多好啊，我要是你我肯定就跳过来。
而且您爱人工作问题我们也可以解决，想在公司里面干呢，就来我们华夏高科，想跟您在一起，就可以安排到华夏卫视里面去，哪怕是想稳定点当公务员，凭我跟上沪市委市zhèng fǔ的关系，打个招呼弄个调令还是很简单的……”当贾鸿渐把话都说到了这里的时候，谭惜诵不动心那是不可能的！她此时想了想，眼睛发亮的跟贾鸿渐说道：“那这事儿先让我回家跟我爱人和孩子商量一下吧？回头我明天就给鸿渐……不，给贾总个答复，您看这样可以么？”嘿！一听到这里，贾鸿渐那立刻就明白了禅惜诵绝对是个聪明的女人！
要知道谭惜诵这在央视里面，不说是呼风唤雨，但是作为广告部的主任，那也是整天法号施令的。这放在2012年，那就是个女强人！一般的女强人在外面发号施令习惯了以后，回到家里那是没有意识到自己角sè需要改变的，依然在家里发号施令，但是这样反而会让自己家的男人觉得特没自信、特憋屈本来男的可能觉得女的工资比自己高，就是女的养活自己，在女方家人面前就没什么尊严，甚至觉得自己被看不起什么的，这回头在家里还被女人指使着干这个干那个，哪个老爷们儿真的能忍几十年？
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而禅惜诵这不一样，她刚才一句话说要回家商量一下，这明显就是明白家庭大事要互相商量，这就不是发号施令，这就明显在家里会调整自己的定位，这不是个聪明的女人还是啥？跟这种聪明的女人合作起来那是最舒服的，因为很多细节的问题她都会提前考虑到，让合作者基本上可以以最舒服的体位，不，方式进入工作状态！难怪这个禅惜诵以前明明是个女兵出身，现在居然能混到这种地步，这脑子绝对好！
“行，没事儿，有什么想法直接跟我说，咱俩关系在这儿呢，放心吧！”贾鸿渐笑呵呵的说道。“对了，过几天标王大会我就不参加了啊，不然瓜田李下的，弄得你也不太好做人。”贾鸿渐这话一出口，那直接就让禅惜诵感动了一看到没有，老板居然都这么体贴！一般传说中，私人老板那不是都是很没节cāo很那啥的么，贾鸿渐这老板这么贴心这么好说话，给贾鸿渐干活那看起来真心是个享受啊！
“行！”谭惜诵点了点头笑着答应了下来“贾总你不来也好，今年这标王大会，我觉得已经有点走味儿了……不瞒你说，胶东的那个秦池酒业已经给我们打招呼了，说他们今年要用3个亿来夺得标王，但是只会给一半的钱，而且还要分期付款，用一年的时间来付一个亿。这事儿我没办法拍板的，只能往上报，但是上面的点头了……这不就是弄虚作假了么？”贾鸿渐点了点头，没说啥。他知道，央视在这个年代好像的确有这种事情，这几年的标王争夺看起来好像越来越疯狂，还弄出来了几个亿夺得标王身份的事情，实际上私下里给钱没有这么多。弄得这么高的价格，还不是为了弄的表面上价格高，不就是想让来年价格更高么？这不就是虚假宣传么？这不就是找“托儿，…么？要贾鸿渐说，央视现在的那个《质量万里行》栏目，就应该先打他们央视自己的假！自己这边还在作假呢，好意思去打别人的假？
不过这事儿呢，暂时也就不用宣扬开，捏在手里拿着当央视的小辫子好了，未来不定什么时候就可能用的到呢。这事儿说好了之后，贾鸿渐他们接着聊了聊天，然后禅惜诵就回家了。这谭惜诵回家之后，立马就召开了家庭会议，让老公和孩子坐在一起，跟他们讲了这个跳槽到华夏卫视的事情。
“多少钱？一年几千万？这你不当时答应下来还回来商量个头啊！几千万啊妹子！不是几千块啊！”当时评惜诵的爱人就直接开始埋怨老婆可能错失良机了！“这种事情天上掉馅儿饼啊，万一明天一早人家反悔了怎么办？这种事情白字黑字写下来才靠谱啊！”“白纸黑字写下来也不靠谱……”谭惜诵嘟囔了一句之后，嘿嘿笑着说道“我不是在乎你们俩么，万一你和孩子不愿意去上沪咋办？毕竟去了那边儿就是全新的环境，咱家爸妈什么的也都在首都，到时候是接过去还是怎么样？老人家朋友什么的都在这边儿，接过去了人生地不熟的，老人家觉得烦闷了都没人说个话，咋办？这不都要考虑么？”“妈……你这话说的就不对了，几千万！这钱咱们用来把爷爷nǎinǎi姥姥姥爷的朋友们一起接到上沪去都够了！”谁知道禅惜诵的女儿此时却如此回答道，还真让禅惜诵顿时哭笑不得钱多也不能这么huā啊，难道把老爷子老太太们朋友家的孩子也接过去么，也给人家安排工作么？但是不管怎么样，显然这谭惜诵跳槽到华夏卫视的事情，已经确定下来了。
谭惜诵这个央视广告部的主任，要是跳槽到了刚刚开播不就得华夏卫视的话，那在业界可能就会掀起来一阵波澜了（未完待续！！！
第九五二章 标王和外商
央视的标王大会在11月8号的时候照常召开了，这次来的商家相当的多，除了有胶东的秦池酒业之外，还有类似爱多cvd之类的企业，可以说基本上中国这个时候最出名的企业们都来到了央视的梅地亚会议中心。这天的胡指标带着8200万元的银行本票来到了梅地亚广场，看着这熟悉的地方，他在心里下了一个决定，决定今年最差也得抢到一个《新闻联播》之后的5秒广告！
这个5秒广告那可不便宜，标王身份就是《新闻联播》之后的第一个广告，按照去年价格6000多万来说，今年估计要8000万？这也是为什么胡指标带这么多钱的银行本票来的第九五二章 标王和外商原因，他就是打定了主意要冲着标王去的！跟去年来到这个梅地亚一样，胡指标身上的钱照样是全国经销商的订货款。去年胡指标全国乱忽悠了一圈，硬是让人家先给货款再发货，然后拿了2000万的货款来到这梅地亚抢下来了央视体育频道的午间体育新闻前的广告时间。今年，他是又在全国转了一圈，到处找经销商谈人生谈理想的，最后拿着8000万的小钱钱来到了这首都。
跟他想法差不多的，就是秦池酒业的姬长空。这老姬根本就没带钱来，他这个曾经的军队干部，现在已经发现了一个更经济的模式——那就是如果跟央视联合造假会怎么样！他打定的注意，就是虚报一个高价，帮忙央视当一个托儿，把整个标王的身份加高，然后私下里只给一半的价格！这样一来，不是又转了面子又赚了里子？
这天的梅地亚会议中心外面可是非常热闹的，而对于在梅地亚中心里面办公室的谭惜诵来说，她的心思却完全不在这上面。她现在脑子里面想的，是什么时候然后通过一第九五二章 标王和外商种什么方式来辞职。她抬头看了看面前的一个小年历上面在95年后面写得一个“2”字，这“2”，代表的是价格双轨制的第二年。历史上，因为个别老干部觉得央视的广告时间是属于国有资产，不能随便让外国人得到，所以对国内和国外企业实行了价格双轨制，也就是从94年到96年一共三年时间里面，外国企业如果要购买央视的广告时间的话，需要付同一时间段中国企业广告费用的250％之多！
按照规定，从97年开始，这央视的标王身份就可以开始对国外企业进行开放，外国的企业只要出一样的价格就能得到跟中国企业一样的待遇，不过谭惜诵却是有点没信心，说真的，到现在为止还没有一个外企来争夺标王，甚至连普通一点的时间都没人竞争，基本上来投标的全都是国内企业，谭惜诵有点搞不懂为什么外国人不来。如果到了后年，这央视双轨制结束了，外企还不来怎么办？要是别人处在她的位置，可能不会担心这种事情，可能会觉得纯粹是价格双轨制的问题，但是谭惜诵总是有一种不太好的预感。
“主任，有不少人到了，会场下面也聚集了不少记者……”一个秘书过来提醒谭惜诵道。谭惜诵点了点头，将脑袋里的那些不好的预感放到了一边，起身下楼去准备迎接贵宾。
这次的央视标王大会，可以说是个胜利的大会、完满的大会。在这届大会上，标王的价格创造了历史新高——秦池酒业居然以破天荒过亿的价格，总计3。212118亿元的天价卫冕的标王的身份！在卫冕之后，秦池酒业的姬长空上台发言，他声称在去年秦池酒业凭借着获得的标王身份，居然从一个之前连年亏损、只有500人、产值不过200万的企业，变成了95年全年保守估计销售额度过4亿，利税过亿元！就是因为标王带来的收益之大，所以今年秦池宁愿以3个亿投入广告。并且，他相信这投入的3个亿，明年可能会带来9…10个亿给他们秦池！
这样的一个发言，直接让当晚的气氛爆棚了——既然知道这个是托儿，央视干脆就安排了标王身份在第一场就开拍，这样才会给今天当天的拍卖来一个烘托作用。之后果然也是这样，在标王竞争中失败的爱多，同样获得了天气预报之前的5秒广告机会，并且作为电子类产品的第一位进入了广告名单，代价是8000万人民币！
虽然没有获得标王，但是胡指标对于自己获得的东西也觉得算是差强人意——勉强让自己满意，基本到达了最低限度。虽然只是差强人意，但是他也知道，这8000万投入进来之后，明年带来的结果可能就是2…3个亿的销售收入！明年这个时候他就也能投入2到3个亿了！那样的话，后年他的爱多也能有9到10个亿的收入了！这央视的标王大赛，简直是比豪赌还赚的多的项目，简直就是点石成金的东东！仿佛只要肯倾家荡产的砸钱进来，明年市场一定会超过3倍来回报，而且看起来和丝毫没有风险的样子！
当这天晚上的事情，第二天被媒体报道了之后，全国一片震撼。不止是商界被震撼了，哪怕老百姓们也被震撼了。他们一个个没想到央视的标王身份居然这么值钱！3个亿啊！这得是普通人多少年的工资啊，就这么扔了进去，而且据说回报率还非常高！这下海看起来还真是机遇无限？
《中国工商时报》等等商业类报纸都开了专栏讨论这件事情，甚至连《沪报》这样的民生类报纸，居然都报道了这个事情，足以体现这个标王新闻的震撼程度。更不用说，这3。2个亿的投入，直接让标王大会和秦池成为了国内老百姓街头巷尾茶余饭后的谈资。
不过在这个时候，贾鸿渐和谭惜诵两个人却是根本没有考虑这个事情，甚至好像标王这个事儿对他俩完全没有任何意义，也没有任何影响一样。“贾总，你这个规划里面，为什么说要把广告时间安排成30秒的呢？为什么不跟我们……不跟他们央视一样，弄成5秒一个广告呢？”谭惜诵非常疑惑的问道。
没错，在谭惜诵的眼里面，央视《新闻联播》结束之后的那么一点点时间里面，要是放30秒广告的话，根本就放不了几个。但是要是放5秒广告呢？那一条30秒广告的时间就够放6条五秒广告的！最早谭惜诵是因为时间限制，没办法才硬xìng规定成了5秒钟的时间，她本来还有点担心这反而导致价格低了，可是谁能想到光是这样一个第一条5秒钟广告外加全天几个黄金时段的广告打包之后，就能值3个亿！这样一来的话，华夏卫视既然收视率不比央视差，还干嘛做30秒的广告呢？特别是《中国歌手职业联赛》这样的栏目，全国范围9成的收视率，这别说是5秒一个广告了，就是弄成1秒一个广告都照样能热卖有没有？干嘛还保留30秒的设置呢？这不是浪费时间么！
就在此时，谭惜诵事前绝对没有想到贾鸿渐的回答居然会是这方面的——“谭姐姐，你想过为什么外国厂商没有参与竞争么？”“恩？”谭惜诵一下有了兴趣，谁让她现在正好对这方面有不好的预感呢，“因为价格双轨制？”
“不，如果是价格双轨制的话，那你见到过外商抱怨么？没有！外商因为价格双轨制不参加可以理解，但是如果真的看好，却被价格双轨制坑了，他们却抱怨一声都没有，这是不是有点奇怪了？”贾鸿渐此时却饶了一个弯子，看起来好像是用一个问题来回答一个问题的样子。
谭惜诵此时想了想，还是没太理解贾鸿渐暗示的内容，“你的意思是？”“我的意思是，人家抱怨都不抱怨，证明他们要么根本不看好现在这个模式，要么就是根本看不懂现在这个模式……我也算是在国外呆过的人，我在国外是有分公司的，按照我的理解吧，国外厂商可能是这么看的——国外一个电视台比如美国，可能他们一个节目收视率最顶天最顶天，也不过是10％的收视率，毕竟那边竞争激烈，而且娱乐方式多重度样，他们早已经习惯了换算一个收视率兑换多少广告费，但是这百分之四五十的收视率什么的，他们真没碰到过，更不要说是百分之七八十的收视率了，这让他们怎么掏钱？不是说跨国公司就已经反映灵敏的，官僚主义反应慢的也很多，可能老外在中国看不懂，然后反应回国就几个月，在讨论几个月，最后再反馈下来又是几个月，这一来一去就大半年甚至一年时间没有了……”
接着，贾鸿渐喝了一口茶，继续说道，“再说，这5秒广告在国外是相当少见的，怎么说呢，国外一般都是30秒或者45秒甚至是1分钟的广告，这样他们才能突出他们请的明星，才能详细的推荐自己的产品或者是给自己的企业做形象。这5秒钟的时间，他们老外可能真的不知道怎么用，这要是做企业形象肯定不够，做产品推广看起来也不够，所以他们可能就会觉得这新东西还是不碰为好……”！！！
第九五三章 我们的目标是
）本来在后世，90年代标王大赛的时候，一直没有外国厂商进入这就是个很奇怪的现象。初期的时候还能用老外不想多掏钱来解释，可是到了中后期明显就不能这么解释了！到了中后期的时候，已经取消了价格双轨制，可是外国佬儿还是没人来参与标王大赛，这在一段时间之内，简直成为了中国广告领域里面的不解之谜！
不过到了2000年之后，陆续的开始有当年的老外开始解密当年的现象，最后的结果也就是贾鸿渐刚才说的那些——人家就是因为看不懂，所以干脆就不参加了！“原来这就是他们一直没来的原因？”此时谭惜诵恍然大悟的问道。“对，我们跟央视不一样，央视是为了钱，而我们要的更多，这么说吧，我们在做电视台的时候，首先要考虑的是档次的问题，因为不同档次的客户能给我们付的广告费是不一样的。就像一个是秦池，一个是宝马，你觉得那个可以给的钱更多？”
贾鸿渐当说到了这里的时候，顿时就让谭惜诵看到了一个新世界！这丝毫不夸张，要知道这种事情在2012年的时候，那中国电视台也不是谁家都可以有资本这么考虑的，更不用说在这95年了！在这个年代，央视不管怎么样都是国内最高档的平台，他还需要考虑拉高档次的问题么？央视会考虑自己在客户眼中的定位么？
“贾总的意思是……我们要根据市场来定位？”谭惜诵隐隐约约明白了什么，好奇的问道。“差不多，总的来说，我们不能从低往高爬，也就是说，在这电视领域里面，我们很难通过农村包围城市，不像是丰田，他们可以另外开个子品牌，让所有人都不知道雷克萨斯原来是rì本人做的，但是电视台就没办法了。如果我们定准了自己就是完全为最基层老百姓解决娱乐问题的电视台，那想都不用想将来宝马奔驰等等高档客户来找我们投放广告，甚至奥迪大众会不会来投放广告那都两说呢！”
贾鸿渐这个说的是真事儿，在2010年左右的时候，芒果台曾经一度就开始考虑要转型，开始考虑着要摆脱“通俗娱乐”的定位，要拉高自己的定位。为的是什么？表面上来说，就是为了能让宝马来他们芒果台做广告！说的更实在一点，那就跟小姐一样，当小姐的总不能老是接待最低档次的客户吧？总要为了自己的未来着想，找优质客户吧？
不过这个芒果台想要转型可不是那么容易的，哪怕就是想要做点所谓的高端访谈高端新闻，来提高自己的档次，来吸引所谓的高学历人群等等，但是这些事情是简单的想做就能做到的么？本来看芒果台的人基本上就是打工者阵营，稍微有点“优越感”的，那都不是整天看芒果台的，他做了所谓的高端访谈又能怎么样呢？他们有相应的人才储备么？观众能接受么？
“而我们呢，现在的目标就是最低起码要保住高端市场，要顶住高端观众优质客户，然后尽量扩大底层的受众面。我们的目标是什么？那就是全世界不去央视投放广告的世界500强，都愿意来我们电视台投放广告！通过保持自己的水准来吸引客户投放广告，同时通过客户的档次，进一步的提升我们的档次……”贾鸿渐说道。
“不过……要做到这点很难吧？”谭惜诵微锁眉头的问道。在她看来，这是肯定困难的，现在中国最大的客户群体就是国企员工以及农民，不管他们肯定是不可能的，那么要照顾他们的基础上，还要做高档次……问题是每天能够播出的时间段都是固定的啊，而且这些人都是会挤在晚上看节目的，那就是说晚上的节目又要高端又要低端……这不就是说又要高雅又要通俗么？这是能简单做到的事情么？对于很多艺术
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