风骚重生传-第465部分

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风云。baoliny。】

　　　　这个褚师建是谁？天南红塔的老总！甚至可以说是天南烟草第一人，放到全国范围内，那都可以说是烟草行业里面最知名的人之一！这褚师建为什么出名？因为在他79年接手天南红塔的前身钰溪卷烟厂之前，这个卷烟厂只是天南省数千家默默无闻的小演唱之一，固定资金只有165万六千五百元。生产设备全都是三十四年代的水平。

　　　　天南省的烟草官爵全国，其中又有云烟等等品牌享誉全国，但是这天南省里面，最适合种植烟草的地方，那就是钰溪，可以说天南是全国的烟草之省，而钰溪则是天南地烟草之乡！这褚师建当上了厂长之后，狠抓质量和销售，创出了“红塔山”、“阿诗玛”、“红梅”、“钰溪”等等品牌，同时还大力收购优质烟田，最大的一片据说足足有2亩！

　　　　到了年代中期，钰溪卷烟厂已经颇有名气，全年更是可以上交利税5亿元之多！

　　　　这钰溪卷烟厂的超快速发展的时间是从19年开始的。之前中国的烟草价格那都是国家计划控制的。到了这年的7月，zhōng　yāng开始价格闯关。宣布了13中“名烟”放开价格，进行市场调节。这13中名烟中，9中来自天南，而褚师建的这个钰溪卷烟厂更是拿到了9种里的4个名额！当19年7月2rì正式开始放开价格之后，当rì红塔山香烟的售价直接从每包13元上升到了39元！然后第二天就涨到了5元！而这19年里面，全国上缴利税最多的1个企业里面，这个钰溪卷烟厂排名第五！

　　　　不过这些并不是钰溪和褚师建做的最大的“功绩”，他们的功绩最大的是绕开了国家关于香烟产量指标的控制！很多外行人不知道的是，国家那对烟草这种上瘾物的产量是有严格控制的，哪怕是到了21世纪都是这样――所以后世很多人说的什么白壳没印字的那种烟是“特供烟”。其实根本不是，那只是烟厂突破产量之后，没办法绕过国家规定，没办法印上自己的标签，所以就直接白壳了而已！

　　　　这褚师建想动啊的方法，就是通过并购天南省一级其他省的小烟厂，也就是说通过并购，一起吃入别人的生产指标，把别人的烂牌子香烟停产。然后把指标用来生产自己的畅销香烟！这种方法当然非常灵活，但是说实话。这也是一个“灰sè领域”。也就是说当没人告，或者褚师建还在cháo流最高峰的时候，那没人管他，当未来如果有人要整他的时候，那这些都是把柄！毕竟他真的是实打实的在想办法绕开国家关于香烟的产量规定！

　　　　等到了这个95年，褚师建又把自己的玉溪卷烟厂改名了，改成了叫做钰溪红塔（烟草）集团有限公司。就这样，可以说一个之前泯然与众人的小烟厂完成了华丽丽的转身，一下变成了世界先进的现代化烟草企业！而这一切都是褚师建的功劳！

　　　　但是在完成了改制之后。在外界看来志得意满的褚师建内心深处却一直很不爽。那就是他的贡献和收入之间的落差实在太大了！199年的时候，当选了全国优秀企业家的他，对记者是这么抱怨的――“上级规定企业厂长可以拿工人奖励的1…3倍。但是实际上，我们的厂领导一直只拿工人奖励的平均数。就我个人而言，1年前的19年工资是92元，奖金是全场最高的6元，再加上其他的总共月收入一共才11元！可是十年后的今天。我把厂子搞好了，我现在一个月的月收入有4元，加上一些奖项，总共才有一千元。但是我给国家每个月上缴利税多少？”

　　　　后来，记者比较醒目，把里面不和谐的最后几句话去掉了，于是就变成了一篇褚师建赞美我国社会主义市场开放政策给他个人收入带来的巨大改变，证明了企业的发展跟个人收益息息相关……

　　　　到了这1995年前后，褚师建的年薪加上天南省对他的奖励，一共一年可以入账3万元。可是他自己计算了一下，他的烟厂每给国家创造14万的利税，他自己才能拿到一块钱……这让褚师建非常非常的不平衡！他没意识到，烟厂是国家的，他只是国家雇佣的一个小伙计，小伙计业务做的好，是可以跟老板谈分成提高等等，但是不代表可以把老板的企业当成自己的。或者说，一个打扫卫生的阿姨不能因为打扫卫生打扫的好，就把整个屋子给占了，哪怕这个光鲜漂亮的屋子的确是她的心血！

　　　　也就是在1995年年中，因为贾鸿渐的文章，这个褚师建得到了国家和天南省的“解放”，从以前3万元的年收入增加到了6万元，看着国家给自己补偿了，虽然心中还是非常非常不满，但是这褚师建还是勉强捏着鼻子认了。不过在接下来发生的事情，却是让这个临近退休的褚师建忍不了了――国家居然跟他说他可以退休了！一个月之后的7月，就马上会有新任的总裁过来交接！但是却又没定到底是谁来交接。


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　　　　这褚师建一想，当时就觉得是有人要来摘桃子――他褚师建十几年把红塔从一个千万弄成了353亿元的资产，而且这十几年间累计利税亿元！这样一个大果实，就要挥一挥衣袖交给别人了？自己还没一点补偿？以后这个充满了自己心血的公司就跟自己没关系了？

　　　　当时褚师建脑子里就出现了一个声音，这个声音跟他说道――交接之后就把签字权交出去了！交出去了他就什么都不是了！他褚师建为国家辛辛苦苦一辈子，国家不把这个企业给他也没啥，把他“亲儿子”交给别人也没啥，但是不能一点补偿都没有啊！他是这孩子的亲爹啊！卖孩子总归还是要给钱啊！一年6万那根本就是他早就应该得到的啊，跟补偿没关系啊！

　　　　他这都几十岁了，他还有孩子，以后还有孙子辈，这孩子们孙子们怎么办？辛辛苦苦了一辈子，不能这样就签字交权啊，不能一点不给自家人留东西啊，不能不为自己以后着想啊，自己这十几年不能白辛苦了啊！

　　　　于是，这褚师建在交权之前下了一个决定，直接把一些货款给转账来转账去，最后做账平掉了之后，把总共25万元人民币换成了3多万美元，然后跟自己几个心腹分了！分完这25万人民币之后，他满意的对身边的副手说――行了，咱们这辈子算是值了，儿子孙子也花不完这些钱了……

　　　　虽然嘴上是这么说的，但是实际上有一就有二，这老头儿随后又在国外私设了1亿元人民币和25万美元的小金库，而这个小金库不管他褚师建是不是在职，那都必须他签字才能动用！这是他们这帮“创业者”的小金库！

　　　　此时的褚师建，那已经到了67岁，算是超龄服役――按照国家的规定，这老头儿其实早就应该已经退休了。而在他6岁生rì后不久，在他退休后颐养天年的时候，一封不知道来自谁的匿名举报信寄到了zhōng　yāng纪委。这封匿名举报信里面，那所有的事情说的都有鼻子有眼的，虽然证据不是太确凿，不过那透露出来的数字太吓人了。这举报信引得zhōng　yāng纪委不得不慎重的开始隐蔽调查……

　　　　这次调查会造成一个非常有趣的社会现象，不过这个社会现象还没人知道。现在正有一位zhōng　yāng领导在视察这个红塔集团，然后还说了：“这不是卷烟厂，这简直就是印钞厂”的趣言。这个zhōng　yāng领导，真是不知道他知道不知道这红塔和褚师建被隐蔽调查的事情……

　　　　这两天看到一个新闻，说联乡在俄罗斯市场占有率第一，欧洲市场占有率第二。闲的疼的橘子没事儿搜了一下联乡现在的股权结构，中科院国资经营有限公司占36％的股份，二股东是联持志远管理咨询中心（有限合伙）24％，三股东是泛海控股2％，四股东是联恒永信投资中心（有限合伙）9％，接下来就是传志的34％股份。不过呢，那个二股东是志远公司兼并掉了联乡员工持股会之后的东东，然后这个二股东呢，法人代表正好就是传志……啧啧，曲线救国有木有……真被他b成功了……虽然没有把整个企业变成自己的，但是有这么多的股份，这家伙算是一辈子衣食无忧鸟……

　第一千零八五章　暴风雨前的三株

　　　　这边贾鸿渐在积极的、未雨绸缪的准备着保健品行业崩溃后的替代利润来源，而在另外一边，曾经跟贾鸿渐他们一起在市场上征战八方的三株此时却丝毫没有感觉到暴风雨即将来临。（138看网。）此时的三株在行业内部还算是威风八面，至少在这个4月初，他们非常有新意的玩儿了一招——联合了国内数十家科研机构，推出了一本10余万字的小说……啊不，不是小说，是论文——《三株口服液临床认证论文》。这本跟小说差不多的论文呢，分为了好几个部分，比如理论、临床、机理、基础和病例等，对三株口服液的广告传达做了一次超专业的全方位的科学规范。

　　　　在文章最后的病例方面，他们搜集了或者是“编造了”上百位病例，而且确切的写出了这上百位患者服用三株口服液之后的疗效，其中不乏神奇到令人匪夷所思的功效描述。

　　　　可以说三株这跟奉天飞龙一样，是中国保健品市场上最没节cāo的几个厂子之一。如果说飞龙的习惯那就是大吹特吹，吹的好像不管什么病只要喝飞龙的东西那就行，甚至他们一个热毒平都可以吹的说青霉素消炎的功效是全世界的错误理论！这真心有点后世所谓的“中二病”——错的不是我，是世界！

　　　　而三株呢，那相对jīng明一点，但是也jīng明的不到位。他们三株之前开创了一种广告投放模式，也就是说在杂志报刊上投放广告的时候呢，很少跟对方砍价，对方开多少价格他们都答应，但是唯一有一个交换的条件，那就是请求对方不要把这个广告放到广告栏，请对方放到“民生报道”的板块里面，哪怕实在不行，也给放到一个企业形象的板块里面，也就是说——软文！

　　　　这种软文呢，那就是尽量以新闻报道的口吻来宣传自己的东西好，这种东西很容易给消费者误导，特别是95、96年这种单纯到了你把他们卖了他们还会傻呵呵的帮你数钱的消费者。而且这三株呢，不仅仅是写软文而已，他们在做营销的时候，自己还印了一个小册子，发到了每个推销员的手里，这些小册子里面写了什么？不用说，肯定就是那些报纸上以报道的方式写的软文！这对消费者的误导那就更大了！

　　　　甚至，他们还把贾鸿渐的两种理论给发扬光大了，像是贾鸿渐的送医疗下乡什么的，他们三株就发扬光大的找医生进行“代言”，也就是不断的在送医疗下乡的时候，让医生们说三株的好，或者时不时的以医生的名义发一点软文，让老百姓觉得医生的话可以信任！这还不算啥，在那本三株的小册子里面，他们还把贾鸿渐的农村包围城市的策略给大网，说的是他们三株的方针，然后描述的好像是中国本土最“本土”的企业，通过这种人人皆知的毛爷爷斗争路线，来争取老百姓们的好感。


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　　　　不过三株人丝毫没有意识到的是，他们才是未来暴风雨般的保健品行业倒塌的始作俑者——就是因为他们的这种种不要节cāo的创新，不断的被其他企业所借鉴，然后逐渐就转变成了一种社会对于保健品的信任危机！而这个信任危机足以让现在市面上的大多数保健品死都没地方死！

　　　　在1994年年初的时候，这个三株的吴炳欣父子提出来的口号是94年全年营销额要上1个亿。这看起来非常弱势，跟华夏高科的那一个月10亿根本比不上，哪怕是在这个94年年初他们预计明年也就是95年全年目标的时候，也就是保三争六——保证3亿销售额，争取6亿销售额。但是真正到了95年年初的时候，他们这个数据变了，变成了九五年争取达到16…20亿元的销售额！发展速度为1600至2000！

　　　　这是他们在《人民rì报》上接受采访时候提出的自己三株的一个五年计划——95年发展速度为百分之一千六到百分之两千，16…20医院的销售额，然后96年增长速度回落到400，为100亿元销售额，到了97年的时候速度回落到200，为300亿元销售额，到了98年的时候增长速度回落到100，为600亿销售额，到99年的时候速度回落到50，争取900亿元的销售额。

　　　　这一连串的增长和“亿元”的销售额，那当年刊登出来之后可是把人惊得瞠目结舌的，这真心是带来了眩晕效果的惊诧。贾鸿渐并不把这事儿当一回事儿，甚至他自己都不怎么看《人民rì报》，但是当时的很多人却是小心翼翼的把报道给剪了下来，做成了剪报——这不是为了记账未来翻老底抽脸，而是很多人真心觉得95年这个时代就是任何狂想都能成真的年代——哪怕看看秦池，这个以前一年只有2000万销售额的破厂子，居然能成为中国白酒最畅销的品牌，这不也就是一两年的功夫么？谁能保证这三株真做不到这一点？谁能保证三株一定不超过华夏高科？

　　　　在94年的时候，当巨人集团开始研究上百款产品的时候，去巨人集团做客的吴炳欣那还劝史玉竹——天底下到处都是黄金，这个年代是个好年代，但是不能什么钱咱们都赚，得找咱们容易赚的赚，不容易的咱别碰。这个世界诱惑太多了，搞不好得把自己陷在里面。

　　　　当时吴炳欣这话听起来非常冷静理智吧？的确，如果不是重生者的话，那么没办法预见到未来的风险，这随便多元化的话，真心可能因为一两个小坑直接把自己坑死了。但是这话也就是对别人说行，等到吴炳欣自己碰到了这多元化的机会的时候，他直接就忘了这茬了！

　　　　在这96年的年初，吴炳欣面对着医药市场的广阔前景，面对着遍地的黄金，他这老头儿好像也分不清哪个是应该自己拿的，拿个下面可能是有坑的。他也雄心勃勃的开始设计多元化发展。在他的设计里面，这个三株rì后应该是这样的——有一个拳头产品，并且为此设计出来一套全新的理念，然后以产品加理念的全面铺开一个庞大的营销网络！然后在网络覆盖的过程中，就可以不断的研发一个个的新产品，然后把这些新产品填补到拓展出来的营销网络里面，然后这些新产品就渐渐的衍生出来一个**的小系统小体系，最终让三株成为另一个“大医药大保健”的产业格局——说白了，就是不管什么医药什么保健他们都要参一脚，甚至医疗器械或者是运动器械这些他们都要参一脚！

　　　　这样一个理念无所谓对错，以大众历史观来说做成了就是对的，做不成就是错的，不过在贾鸿渐看来么……只能用“呵呵”两字来表达他的感受了。

　　　　96年年初，这三株开发推出了“赋新康”、“生态美”、“心脑康”、“保腾康”、“吴氏治疗仪”等等新产品。这还只是一个开头！至少在这96年4月的内部高层会议里面，吴炳欣是这么说的——“可口可乐算什么啊？跟以后的我们公司比起来，可口可乐也得甘拜下风！什么华夏高科敢研发汽车？他们敢为什么我们不敢？我们也不研发汽车，就研发jīng密化工、生物科学、材料工程、物理电子还有化妆品这几个类别我看就够了嘛！关键不再多，要在jīng！我个人觉得，从明年开始，我们就可以把我们公司的资金都拿出来，用来吃掉全国的中小型药厂，甚至还有饮料厂，我们要把保健和医疗的这个概念发扬光大，谁说饮料不可以保健的？我觉得弄个带有中药成分的保健饮料也很有前途嘛！对了，为了让明年我们的队伍能够更加有效的适应增加的业务，我觉得现在有必要刻意开始扩招各级公司的人手了！人才，要先培养起来嘛，不能业务建立起来了再等人，应该是人培训好了等业务！”

　　　　吴炳欣在企业内部，用一种老**老红军的强调教导着，可是他丝毫没有意识到他所学习所要超越的华夏高科，那也没有到处的子公司孙公司！没错，现在这三株旗下那又是各省的公司，又是各市的公司，下面甚至还有县的公司，这一个个子公司孙公司那已经行政了一个过于庞大和臃肿的营销网络了。

　　　　反观华夏高科，各种业务基本上是直接跟省级区域经销商进行交接，再下面的事情华夏高科不管，这样一来，华夏高科那管理机构可是非常jīng简而且呈扁平状！这样的一个结构那结果就是非常容易上情下达，非常容易高效管理！而三株这样的庞大体系，如果还要大规模招人的话，想必官僚主义、办事拖沓这种“恐龙病”那就会越来越严重了……

　　　　在这点上，吴炳欣绝对没有贾鸿渐看的深刻。贾鸿渐是深刻的知道，一个超快速发展的企业会带来什么——就像一个小孩子突然一夜之间长到了2米高，那皮肤撕裂什么的都会很疼！放在企业上面，猛然膨胀的话，这巨大的胜利当然会让内部充满了各种向心力和战斗力，但是如果胜利之后就是空虚呢？如果大家突然发现没啥事儿做了，干好干坏也就这样了，接下来不就是巨大的内斗了么？不就是利益划分了么？

　　　　只有当老板不断的能给企业内部带来足够多的新鲜利益，让内部的山头可以放下矛盾，专注于创造新的利润，这才能让企业充满了冲劲。但是当企业慢下来之后，这内部的山头在外面无法获得足够的新鲜利益，接下来肯定要往内部找！于是特别容易出现高强度内斗！

　　　　这也是为什么贾鸿渐一直在各行各业各方面找新利润点的原因，说不好听的他就是让全公司的人都在忙，他就是让所有人都忙着去占领利益，然后没工夫内斗！他贾鸿渐是重生者，不是上帝，不可能说让企业里面一点内斗没有，但是他这个重生者，知道怎么利用未来的利益所在和行业方向，来分散大家的注意力，让大家都忙着冲锋陷阵的给他贾鸿渐赚钱，给他们自己赚钱，而没工夫搞什么办公室政治！

　　　　至于到了2012年之后，没有了新鲜的阵地什么的……那管贾鸿渐屁事！反正他早就赚够了，早就享受生活去了，接下来你们爱咋咋的，反正洒家这辈子值了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）


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　第一千零八六章　资本刀客！

　　　　在很多年以后，也许中国的一些学院里面，当教授们在课堂上开始讲述中国改革开放之后的汽车行业历史的话，会用一种很神秘的很煽动的口气说：“从前，有一个人叫贾鸿渐……”他们也许会用很神秘论，很崇拜的语言描述贾鸿渐对中国汽车行业做出来的贡献，说没有贾鸿渐就没有新中国的汽车行业之类……

　　　　》【无弹窗小说网。baoliny。】在讲述这个人的时候，教授们也许会用很唏嘘的语气说道：“以前，有个人，叫做杨荣……”

　　　　在这些教授们的讲述中，也许这个故事会是一个很神话一样的故事――在一片像是盘古都还没有开天辟地的混沌年代里面，一个来历很神秘的刀客站了出来，没人知道他来自何方，他的本领学自哪里，甚至都不知道“杨荣”是不是他的名字。大家知道的，就是这杨荣挥舞着一把叫做“资本”的快刀，所战披靡！

　　　　这个叫做杨荣的刀客，是个善恶难辨、xìng情古怪同时面目难辨的鬼神一般的家伙。他亦正亦邪，有时候他充满了感召力的想要拯救已经丧失了上进心、rì益沉沦的行业，甚至一度他都快成功了！当时的他看起来是那么的威武雄壮，简直就像是天地灰暗的时候，他一个人站在山巅，风吹过，厚实乌黑的云层为他而出现了一个洞，光芒洒下笼罩在他的身上，看起来是那么的战无不胜，那么的孤傲无敌！

　　　　但是这样一个看起来曾经一度无敌的刀客，也有自己的“阿喀琉斯之踵”――阿喀琉斯这个古希腊神话里全身刀枪不入的巨大“战神”，唯一的弱点就是他的脚踝！这个叫做杨荣的刀客，非常聪明，他也知道自己的“脚踝”是硬伤，所以智商并不是硬伤的他。jīng心设计了庞大而云雾缭绕的五行八卦阵来保护自己的死穴。这个五行八卦阵的名字叫做――“资本迷阵”！

　　　　也许，这个叫做杨荣的刀客，其实应该有个外号：“中华一点红”――“资本侠”杨荣！不过这资本侠花尽了心思布局了一个五行八卦的资本迷宫，想要把找他死穴的人都困在这个迷宫里活活弄死，但是也许是讽刺，也许是小说一般的戏剧，这个叫做杨荣的资本侠，最后迷失在了自己的迷宫里。最后成为了一名在逃通缉犯，灰溜溜的游过了太平洋。最终，在美利坚的国土上，唏嘘的遥望着曾经的战场，回忆着自己当年的勇猛无敌……

　　　　1991年的时候，当时中国最轰动的事情。那就是“罐头换飞机”、“衬衫换飞机”、“袜子换飞机”！这些话在后世的一些人看来，也许就认为只是对这个年代中国在世界产业链上位置的一种调侃而已，认为中国是出口自己做的罐头、衬衫、袜子等等廉价低附加值产