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风骚重生传-第525部分
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这样扮演一个白领之类的。那就不好弄了。因为I老百姓第一时间肯定反应出来的是“这脸是XXX明星”。然后紧接着就是“他演一个什么什么角sè”，所以这样一来自然就让人潜意识会觉得这个明星是在“演”这个东西有多好用，这样怎么能吸引人呢？
“贾总。这样吧，回头您看啥时候您方便，我带他们过来给您看看，行了吧？”江文在电话里问到。“算了，这事儿既然你决定了，那就订下来了，都说好了让你做主了。你办事儿我放心！”贾鸿渐笑呵呵的说道。
他的这个说法，那可是让江文小感动了一下，要知道能碰到这样的老板那可不容易，一般老板那儿有这么大度啊，哪儿有这么容易相信人啊？也就是小贾总这样家大业大的，才有底蕴，才不像那些暴发户一样……当然了，他想到了这里的时候，完全忘记了贾鸿渐本人其实也是一个“暴发户”两三年里面突然发家起来的，这还不是暴发户，那什么才叫暴发户？
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这边放权给了江文之后，贾鸿渐准备回家吃饭去了。这已经到了周五的下午，紧接着又该到了贾鸿渐贾老师给同学们上课的时候了。到了新的教室小礼堂的时候，贾鸿渐见着这小礼堂里面号称500人的位置居然又坐满了……这到底是闹哪样啊？之前不是明明才300来个人么？怎么这才换了教室就500个人了？这帮学生难道是他贾鸿渐的冤家派下来玩儿他的？
当时站在教室门口贾鸿渐就不乐意了，这到底要搞什么？别弄到明天又找到体育馆去上课了，那他贾鸿渐冷不冷啊？虽然这边心里在吐槽，在不乐意，但是看着教室里的500来个学生顿时鸦雀无声的就等着他贾老师讲课了，这让他倒是没办法再发脾气下去。于是，他走进了教室，弄上了微型话筒，平复了一下心情之后开始讲到：
“现在呢市面上一些什么教材之类的东西，忽悠人，说什么谈判的时候一定要等价交换，我觉得这就是扯淡！”贾老师的开场白还是一贯的一鸣惊人。虽然很多学生都已经做好了心理准备，准备好了这贾老师开场就一鸣惊人，但是他们还是被震惊了。那些慕名新来的旁听学生们此时更是惊讶，怎么？等价交换是不对的？那老师这意思是，准备骗人忽悠？
此时就听着贾老师坐在讲台上说道，“第一节课的时候我就对你们讲了，这谈判就是为了获得自己想要的东西，同时用暴力胁迫或者威胁也是一种谈判。那么别人用暴力或者是职位之类的东西，强迫你们答应他们的的时候，这是等价交易么？可能有人会说，老师你不是说过，胁迫威胁的方法要小心别人将来报复嘛，这不就是一种不等价交换的后果嘛？没错！但是问题是，你们以后毕业了，到了社会上，给私人老板或者外国老板打工，你们觉得老板给你们的工资和你们给老板创造的利润是等同的么？你们给老板创造了1000块钱的利润，他们能给你一千块钱么？”
这点不用细说，学生们都学过政治学，都知道马克思主义里面有一个叫做“剩余价值”的玩意，既然老板要发家致富，就一定要剥削剩余价值的话，那么显然给的工资和员工付出的劳动是不等价的，但是这么来说的话，怎么大家好像都没有反抗这个体系的意思？甚至按照社会主义来说，也是国家统一收取剩余价值，不可能一个人创造了多少价值国家就发给他多少工资……
此时梁雯突然举手了，“老师，在社会主义国家就不一样，我们的剩余价值应该是被像税收一样的被收上去了，用来国家各工业部门的再发展，从这个角度来说，各工业部门再发展了之后，会提高社会生活水平，理论上是对大家都好的，这不能说是一种等价交换么？”
诶？这梁雯脑子相当快啊！这反应速度，比贾鸿渐预料的快多了！说实在的，贾鸿渐真不是一个马克思主义理论高手，所以从这个角度来说，他是没办法从正面回应梁雯的问题的。但是这样一来的话，贾老师不就是丢脸了么？
贾老师怎么会丢脸呢？贾鸿渐怎么可能会被问住了，当时贾鸿渐就问这梁雯了，“问的很好，那梁同学我问你一个事情，咱们第一周课程的时候，你说不想去参加亲戚的婚礼，对吧？那么在之后的谈判里面，你得到了你想要的，但是你付出了什么？”贾老师的这问题让梁雯一下愣住了，她愣是没搞懂贾鸿渐的问题。
“就是说，你觉得在那个跟你父母的谈判中，你付出的和得到的是等价的么？我说的不是谈判之后，是谈判之中！或者说，你是不是靠着一种符合父母期望的好学姿态，来让父母们心软答应了你的要求？那么在这个谈判之中，你付出和你得到的等价么？”贾鸿渐几句话的功夫，就把谈判之后梁雯为了回报父母陪他们一起吃饭的时间给漂没了，就变成了梁雯在谈判过程中装乖就得到了自己想要的结果！此时梁雯一下就被绕乱了！
当时贾鸿渐就不容置疑的说道，“梁雯同学的这种谈判模式其实很多小孩子天生就会用，他们会装乖，会粘父母，会说最爱爸爸妈妈了，或者说自己以后会乖的，就让爸妈去做他们想要的事情。这种情况下，小朋友付出了什么么？没有，他们就只是装可爱而已，他们是等价交换么？当然不是！”
此时，贾鸿渐就丢出来了这堂课最重要的中心“不等价交换！”“要不等价交换，最简单的方法就是情感补偿！打个比方说，咱们现场的同学们都成年了，搞不好现在在座的都有男朋友或者女朋友了。在场的也有一些是外地生源的同学，他们可能也有男女朋友了，那么再大学里面很常见的就是两个地方的同学成了恋人，然后再毕业前夕面临分配的问题，两个人就有矛盾了，比如说一个男同学家是上沪的，一个女同学家是首都的，面临毕业的时候，男同学想留在上沪，也劝女的留在上沪，毕竟他们的大学同学们以后不少都在上沪。可是女孩儿就是想要回首都。这怎么办？怎么谈判？这谈判就是没办法谈，谈到最后就是吵架，要么就是一方委屈的屈服了或者是主动的牺牲了自己的想法，要么就是两个人分手了。其实这里面有更简单的谈判方法……”（未完待续。）
正文 第一千两百二六章 合资快递公司？
贾鸿渐在给学生们上完课之后，并没有来得及去找小领导反应不爽的心情，因为他现在被更强力的人叫住了朱老总临时找他有事儿！“鸿渐啊，zhōng yāng现在按照你之前建议的计划开始运作了，不过这运作起来我们还有很多细节的研究和规划要做，这些事情也需要你来参详一下，贡献一下你的看法。我们现在几个老总呢，都在这边，跟你一起开一个电话会议，呵呵，你来跟我们说说你对一些事情的看法和研究，怎么样啊？”
。。
“什么怎么样，老爷子您说话了我还能不听么？”贾鸿渐一点都没有说什么“我就是党的一块砖，哪里需要哪里搬”的套话，而是这么很平民的说道。反正他不怕朱老总，有本事老总生气啊？不过说回来，现在这样zhōng yāng最核心的几个老总都在听他一个人的参详，这还听带感的啊？这还有点国士的感觉有木有？
“呵呵，那你先来说说物流行业吧，我们看着你之前的策划书上说，你们的那个在线购物平台营业之后，将会带动民间的私营物流公司的发展？而这样的物流公司将会大量的带动就业？这方面说说看？”朱老总和声和气的问道。
“这个啊，物流行业说白了就是比如说老总你在我们网上买了一本书，我们接到了这笔订单之后，会在内部的网络上进行传输，然后仓库那边就能得到消息。然后就有工人去取来您要的书，接着打包放好。到了傍晚的时候统一交给快递商。快递上找人可能开一个大卡车过来清点装车，同时给我们留下来存根。他们开着这次就回到了他们的货场，先进行人工分检，比如说到全国各地不同地方的分拣到不同的仓库，然后他们再把这些仓库里的东西称重经过X光安检等等，最后再连夜开车送到城市中心的中转站，接着中转站扫描信息，称重，然后装箱走陆运的走陆运，走空运的走空运。到了那些地方之后。当地的快递公司就是倒着过来干一边。只不过之后是大量的快递员负责把这些包裹送上门……” 。。
贾鸿渐随便这么一讲后世快递公司的运营流程，那就把朱老总给吸引了“等等，你是说，这种快递公司是直接送货……到家的？”这是什么问题？快递公司不送到家？难道以为这是邮政局那么拽么？当时贾鸿渐就理所应当的说道。“对啊。民营的怎么竞争市场。就是靠着中细心的服务啊……”
“也是……私营企业的活力就是比较充足，不像是国有企业那么暮气沉沉，一点服务意识都没有……”朱老总下意识的这么点评了一下。不过当时贾鸿渐就一点面子不给老总留，直接点出来了关键问题所在“这主要是执行力的问题，简单的说来，私营企业的基层员工那也没zì yóu，他们干活又不是给自己干，干的再多也就是赚一点辛苦钱而已，而国企主要的还是大锅饭，就是干好干坏都一样。而私企就不一样，私企一般是计件或者是按劳分配的，同样都是送货，你送一件能拿到5毛钱比如说，那你当然愿意多干了，一天送一千件那都乐意啊，只要身体受得了就行。”
“绩效么……”朱老总诧异道，“可是现在国企里面也有奖金啊，厂子效益越好，他们的奖金也就越多，这样不好么？怎么他们国企工人的积极xìng就调动不起来呢？”
“很简单，很简单……”贾鸿渐说道，“这个绩效要跟他个人的工作契合，简单的来说那就是比如我是跑业务的，那么每跑到多少业务，我就能拿到多少绩效奖金，这我当然就有动力了！但是如果说我是生产的，或者是仓库的，人家绩效做的好了，结果全场人平均多加那么一块钱两块钱的奖金，谁还有积极xìng？”
贾鸿渐和朱老总这边刚聊了一会儿绩效之后，就听着一个熟悉的像是江老板的声音在电话里说道，“行了，这个问题以后再讨论吧，现在还是说物流业的问题。”接着朱老总就又回到了之前的物流业问题上，“送货上门……这个有必要么？”
“当然有必要啊，送货上门就是把顾客当上帝……其实说白了就是节省消费者的成本。同样的物流，邮局不送上门，比如我给朱老总您寄一个包裹，邮局是不送到您家的，需要您自己去拿。您就只能等周rì或者什么时候去，但是我么你这个就不一样了，我们可以找送货员在您上班的时候送到您单位去，比如说您留的是单位地址的话，这您第一时间就能收到了啊，下班的时候直接带回家，这不就节省了您的时间了么？”
听到了这里，朱老总倒是挺有兴趣的，不过他感兴趣的好像不是这种服务模式，而是一种可以吸引劳动力的工作！如果贾鸿渐这么一说的话，那一个几个小区的一片儿地段是一个快递员来弄得话，那全首都怎么不得几千个快递员，外加上什么物流方面开车的，外加上拣货什么的，这弄到最后搞不好上万人都能有吧？而且听贾鸿渐这个说法，还不止是在一个城市建，基本上全国省会甚至地级市都要建立，那么到了最后这全国范围解决的就业可能就是几十万人级别的！几十万人啊，这足足是多了一个行业有木有？虽然可能解决不了全国的下岗工人问题，但是起码能解决一部分了啊！
当时朱老总就相当感兴趣的问道：“那么，小贾，你们华夏高科有没有兴趣跟邮电部合作，弄一个合营的全国范围快递公司出来？你带着邮电老大哥他们赚点钱，也为国家分忧解难的解决一些就业岗位，让下岗职工们有条出路嘛！”
哈？跟邮电老大哥合作？这邮电老大哥那能转变思路么？要知道这脸难看事难办的作风可不只是说铁老大，这邮电局的脸也照样够难看的！这样的一个国企，在合作的时候，那会不会有太多的所谓关系户过来了？会不会有太多好吃懒做只想着冲过来享福的家伙过来了？这些家伙们会不会把国企的作风也弄过来了？会不会弄得最后这个计划最终反而让华夏高科亏钱了？当时贾鸿渐的心里那真是瞬间出现了各种想法，进行了各种考虑。
不过最后，哪怕是考虑到了种种问题所在，贾鸿渐还是开口答应了朱老总的邀请。“既然组织上要给我加担子，那我就试试看吧。不过老总，老板，我这里跟你们先说个实话，我不保证这次合资做一定能够成功。因为合资的话，邮电部架子太大了，那真是老大哥，我不一定压得住，到时候牛鬼蛇神什么的过来了，我压不住的话，企业可能还会亏损。但是吸引劳动力这点，应该能完美完成的。”
本来朱老总这边还兴致勃勃的，听了贾鸿渐的话后，老头儿也冷静了下来。“也是，这个事情我们在调研调研吧，鸿渐你也可以写个文案给我们，讲讲你对这事儿的看法嘛。”“好咧，没问题。”
就这样，电话挂断了。挂了电话之后，贾鸿渐开始考虑这如果真跟邮电部合资弄个快递公司出来会怎么样。如果是跟邮电部合资的话，估计会用邮电部的网络？但是说实话，邮电部的网络对贾鸿渐来说就是个屁这年头邮电部主要还是靠火车来运邮政包裹，这是世界上通行了上百年的做法。不过这就带来了一个问题，虽然这样的网络覆盖非常大，因为邮政设计到了国家利益，基本上路都不通的山村都是要有个邮递员过去送信的！但是这速度就没办法保证了，按照贾鸿渐这些年来跟邮电部打交道的经验来说，从上沪寄信或者是包裹到首都，那基本上都要一个礼拜左右！这样一来在80年代90年代可能还觉得无所谓，甚至是标准速度，但是跟21世纪的快递比起来，这简直就是牛车的速度啊！一个礼拜，这快点都够从纽约寄货到上沪的了！
在后世，那都是远程的都是靠着飞机运货，像是更牛的顺丰，那都是直接自己买得飞机或者是租来专用的飞机，所以他们能做到跨省基本24小时内就能到达，同城的话当天几乎就能到！而顺丰当年更是有个牛的运送计划当天空运专递业务，只要花150元，一公斤之内货物直接当天上飞机当天送到，也就是说要玩儿浪漫的话，绝对可以当天早上做好了一份丰盛的菜肴，放在密封盒里，打包花150让顺丰当天就送到几千公里外的恋人的地方，恋人拿到了之后，微波炉热一下就能吃！当然了，这不能再夏天玩儿。但是这速度，那绝对惊人！跟邮电部一笔那简直就是飞一般的速度啊！贾鸿渐如果要跟邮电部合资弄快递的话，这方面绝对要学习后世的快递公司，而不能利用现在的邮电网络！（未完待续。）
正文 第一千两百二七章 贾鸿渐的图谋？
“什么？要租用民航机的货运空间来运输包裹？这这这这……这没必要吧？”在zhōng yāng的一个核心办公室里面，贾鸿渐带着一摞资料跟邮电部的牛部长等人在进行一个合并前的调研讨论，旁听的还有朱老总这样的一个实权老总。
牛老总惊讶于贾鸿渐要求未来的合资快递公司租用民航飞机运货的事情，他对此表示完全无法理解！在这个年代除了跟国际接轨的EMS之外，基本上邮电部门就没有空运包裹的做法！所有的包裹都是走铁路的，最多个别不通铁路的地方靠着汽车运。光是这样运，国内一公斤的东西那都要3块钱左右的运费了，这要用空运的话，那价格不是要跟EMS一样了？再说了，老百姓也没有这么强的需求啊，他们谁会想要第二天东西就能送上门？。 。
“虽然说EMS费用贵利润高，但是你们这又是要全面铺开的，还要送货上门的，这弄到最后不就是抢EMS生意了么？”牛部长真心想不通了。而此时贾鸿渐却是轻描淡写的说道，“本来吧，看着这个年头的航班班次太少，我还想着要不要直接租用波音的货机来运输呢……”他这说法当时就把全场的人吓到了！
要知道EMS邮政快递，那也不过是租用了民航客机的货仓来空运而已，直接自己租用波音公司的货运飞机？一个自己的快递专用货运飞机？这早期投资就几个亿几十个亿要扔下去了吧？这真的假的啊？这不怕亏啊？国内包裹邮递行业有这么大的发展潜力么？怎么作为专营了包裹邮递几十年的邮电部从来不知道呢？。 。
这边牛部长等人都没办法理解贾鸿渐的想法，甚至朱老总这边也在惊讶。老总是知道贾鸿渐的野心和筹划很大。但是从来没想到这贾鸿渐居然想搞的这么大！感觉都有点放卫星上天，亩产十万斤的意思了吧？这国内的消费水平还这样呢，就这么大型投资，这能行么？
看着他们都不理解的样子，贾鸿渐简直都没办法解释了快这后世常见的空运快递模式，怎么现在还没要专机呢，他们就吓得不行？用飞机送多快啊！而且这用飞机运送又有什么问题？而且再说了，这飞机运货，又不是说没货运的时候也要给航空公司钱，只是要运货的时候给钱嘛！
此时贾鸿渐想了想说道。“其实现在的飞机货运市场我个人调研过。咱们国家现在的民航航班排班数量并不多，比如说从上沪飞到首都的是一天一班，而到奉天之类的省会城市，两天一班飞机。如果是运送包裹的话。那么从上沪发到奉天。从收件到送达总计需要4天左右。这样的一个时间已经比较慢了。如果是采用火车速运，因为不是点对点发送，有时候会出现货物被送错甚至丢掉或者损坏的可能。那这怎么办？现在铁路货运大家都懂的，那种敬业态度，对吧？这要是回头消费者花了钱在网上买了东西，结果一个礼拜才到手里，发现还坏了，这回头给我们企业造成多大的困扰？而且不单单是影响快递企业，而是连我们的在线购物平台都会评价下降！这种事情我们是没办法接受的。如果邮电部对我们的方案没办法接受的话，那么我们华夏高科将会自建快递渠道，反正我们在各种的省会都有货仓，以后做在线购物的话，我们也可以把商家的货物放到我们的货仓代卖，然后直接陆地汽车送达，一天到两天就能送到……”
“小贾，你这话说的，你们能弄货仓，咱们合资之后也可以做嘛……”当时牛部长就有点不乐意。但是此时只见着朱老总制止了双方的争论，然后扭头静静的问贾鸿渐道，“鸿渐，你是不是担心合资的话，不如从零开始的白纸上作画方便？”
朱老总可是琢磨出来了一点意思了，他从刚才贾鸿渐的话里面感觉出来，贾鸿渐就是不喜欢铁老大和邮电部门，反正觉得是能脱离开这两方面的固有渠道那就是最好的，反正简直就像是避瘟神，能躲远就躲远！
“差不多吧，我是觉得给我一个危楼，让我从上到下的进行修整，这太麻烦了，而且因为没有对比，肯定会因为动了太多人的利益而让太多人不舒服。与其花这么大的力气效果还不好，我为什么不用小得多的力气建一个新的体系出来，然后靠着新的体系的竞争和刺激，让老的体系自己开始改变？”
听着贾鸿渐的话，朱老总放平了态度，“那鸿渐这样吧，你平心静气的跟我们好好讲讲你的计划，讲讲你到底怎么想的……”“我的计划呢，很简单，就是全部直营，不需要加盟……”贾鸿渐侃侃而谈了起来。在他看来，顺丰这样的直营模式当然是比较好的，加盟的模式问题很多，甚至都可能出现各种什么乱七八糟的偷顾客东西之类的事情，这种事儿那问题真心多。
直营需要的资金当然比加盟模式的多多了，所以因为这层因素在，在最早的国内快递发展的过程中，几乎都是通过加盟的方式来扩展渠道和网络的。也就是随便一个普通人，只要有钱，就可以当加盟商，甚至这个加盟网店早期都不一定只做一家的快递，同时是申通圆通什么快递的那都是正常事情。
这样的加盟模式有个比较大的问题就在于，虽然便于快速铺设网络，但是人员构成问题太大，甚至相当不稳定。可能今天这个老板别的生意出了点事情，于是这个城市的站点就要关闭，那么剩下的诸多快递件堆在门外这就不管了，这不是破坏快递商的信誉么？而且加盟这个模式，说到底，是厂商对加盟商负责，因为加盟商的加盟费之类的东西那才是厂商的利润来源。加盟商才是厂商的一个顾客，那才是服务对象，而消费者则是跟着公司隔辈儿了，那是不容易把公司厂商的要求贯彻落实到基层的！
但是直营就不一样了，直营那就是所有的基层单位如臂指使，上下一条心。但是当然也有问题，那就是开始建立比较难，人员缺口和资金缺口都比较大。所以一般国内的快递商，包括顺丰在内，那都是先加盟，扩大规模和网点，然后再收权改变加�
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