风骚重生传-第663部分

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这么多年的老车型夏利！

　　　　不过联乡这边倒是有点小麻烦，联乡他们这边明显就是冲着维纳斯电脑CVD来的！历史上的所谓电脑VCD。并没有什么能够冲击到联乡或者方证之类的品牌电脑上。最主要的一个原因就是售价的不同以及功能的不同！在历史上裕兴电脑VCD之类的东西，与其说是个电脑，倒是不如说是个有着学习机功能的VCD罢了。

　　　　这样的一个VCD，在VCD市场价格被重挫到了1500元左右的时候。那本身也就是一个为了多赚钱的噱头。所以卖个两千多多赚点钱也就得了。厂家不会想着说真的要做的如何跟电脑竞争。但是华夏高科的这个维纳斯电脑CVD就不同了，这次贾鸿渐他们是真的和微软进行了深度合作，这内置的WINCE系统。可以说微软都是只要了一个OEM的良心价，就直接让华夏高科作为电脑CVD的系统软件。而这电脑CVD机箱里面的配件，可以说就是一个小电脑有过时的CPU，有过时的硬盘，有过时的内存，还有电脑主板，甚至还有DC直插电源，其实说白了也就是一个加了CVD解码芯片，然后还有板载集成显卡的一个电脑而已，甚至这主板上还有内置的猫！

　　　　这样的一个东东，那成本可真是不低，也就是因为采用的基本都是过时的，或者换句话说就是“技术成熟”的元器件，这价格才能低廉到5000元！当然了，这5000元是终端出售价格，实际上的出厂价是在4000元上下。而这样的一个东西，是足以威胁到联乡的品牌主机市场的！毕竟这些东西实打实的就是一个主机！只不过是用了电视机作为显示器，所以卖给消费者的时候，少了一个17寸显示器的钱，而wince系统oem的价格比正版的WIN95便宜多了，这就造成了一个结果，那就是5000元的电脑CVD实际xìng能并不比8000元的联乡品牌电脑差太多！

　　　　这样难道不冲击到了联乡的市场么？要知道这个年代可不是后世！在这个年代电脑房的电脑还装的都是巫毒显卡，而游戏的xìng能也没有牛X到了板载显卡不能玩儿的地步，同样这个年代国内的老百姓里面，没有多少是认识到了电脑还能玩儿多么复杂游戏的地步最多也就是一些年轻人知道，但是这些年轻人里面，又有多少是跟后世的DIY发烧友一样，能对各种显卡的频率如数家珍，还能没事儿自己加电压进行显卡超频的？

　　　　可以说，哪怕就算是买电脑玩儿游戏的，这年头5000块钱的电脑CVD那诱惑力也比8000块钱的电脑高！毕竟家里的彩电怎么说现在都是25寸到29寸主流，而电脑显示器呢？那才17寸！小的还有14寸和15寸的！这普通人想想看，当然是大电视爽了！而且更不用说的是，这样的一个电脑CVD能运行电脑软件，而且关键价格还便宜！哪怕是按照首都和上沪那种普通国企员工平均一个月1000元左右的收入，这3000块钱的差价那也是要3个月工资的！放到后世一类比的话，那就是相当于3000工资月薪的时候，差了9000块钱！相当于一个电脑是“一万五”，还有一个是“两万四”！这老百姓会选谁？当然大多数人选“一万五”的了！毕竟这便宜的电脑运行游戏什么的时候，又不是不能运行，就是效果稍微差点呗！同时省下来的三个月工资，干点什么不好啊，是不是？（未完待续……）

正文　第一千五百四九章　刘传志的恨

　　　　刘传志此时是有点上火，而且还就是被贾鸿渐给气的！当初刘传志为了踢走倪广南，曾经跟贾鸿渐签了一个合同，这个合同规定6年之内华夏高科或者是小米科技是不可以进入整机电脑以及笔记本电脑行业的。当时这个合同是在93年年尾，94年年初签的合同，按照时间来算的话，也就是2000年之前，贾鸿渐是不许进入整机电脑行业的！


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　　　　甚至刘传志现在还记得他跟贾鸿渐他们一家谈合同时候的状况他还记得当时是个yīn沉的午后，乌云密布，虽然可能当时的天气并不是真的乌云密布，但是现在刘传志觉得吧，当时就是那么一种天气。然后当他提出来华夏高科不许进入整机行业之后，这贾鸿渐小子居然提出来了关于“整机行业”这个词的定义！

　　　　当时刘传志就说了，是包括了CPU、主板、硬盘、内存等等一系列东西的运算用的计算设备，但是这贾鸿渐又说了按照这么说的话，那么华夏高科连学习机也不能制作了？毕竟学习机里面是有CPU和主板的，内存也是有那么一点的，虽然没有硬盘，但是搞不好将来的学习机有硬盘呢是不是？。。

　　　　听到贾鸿渐这么一说，刘传志那都无了奈了！这学习机如果有了硬盘，那跟电脑有什么区别？感情贾鸿渐你们还是想进入电脑行业啊？不过学习机的体积在那边，不管怎么弄。如果上了奔腾的CPU之类的东东之后，那显然只靠着一个键盘背面的大小是散热不了的，所以刘传志也没多往这个方面想，他最后干脆提出来了一个标准国家工商管理部门品牌电脑目录名单！

　　　　这国家工商管理部门，对各门各类的产品，都要进行目录登记。一个品牌的某种产品，如果被登陆入目录了，这也就是说在国家管理部门挂号了，这就是正规有名字的产品了，而不是什么小作坊里面出来的那种假冒伪劣的东东了。

　　　　刘传志当时想着。如果华夏高科要进入整机行业。要学着他们联乡或者是方证做电脑的话，肯定要在这个目录里面登记，如果不在目录里面登记的话，那就是无牌产品。是要被工商管理部门取缔的！这样一来。从某种角度来说就算是保护了他们联乡的利益了。

　　　　提出了这个方案之后。贾鸿渐他们一家商量过一阵之后，才特别不情愿的答应了下来。当时看着他们那种不情愿的样子，刘传志就知道自己将军了对方一下。本来他一直还挺美的。结果到了这97年，他突然就发现不对了！

　　　　这华夏高科和微软弄得那个维纳斯电脑CVD，里面又有英特尔的CPU，又有主板又有内存和硬盘的，然后所有东西都装到了一个类似主机机箱的盒子里面，然后把这东西叫做CVD！CVD个鸟！这不就是一个加了板载CVD解码芯片的电脑么？也就是配置稍微过时了一点而已！而该死的是，贾鸿渐他们一家，居然是把这个产品当成了CVD进行注册登记的！所以这玩意儿用起来像是电脑，看起来也像是电脑，宣传起来也是电脑，但是实际上他却说自己的“身份证”上是CVD！

　　　　这可不是把刘传志气的要死？在他看来，贾鸿渐他们当初就是想好了故意留下来了漏洞，然后这几年一直在抱微软的大腿，然后故意钻漏洞弄了这么一个跟品牌机有点类似的活动！而且这么一来，他们联乡怎么存活啊？这是直接基本盘就受到了挑战啊！

　　　　要知道在巴统解散了之后，外国的电脑品牌都可以进入国内了，比如美国大名鼎鼎的DEC电脑公司，那就是直接从CPU到主板什么的都是自己公司出的！这个DEC公司，那可是世界上仅次于IBM的大型电脑公司！这样的一个公司虽然现在正在和康柏谈收购，但是现在也进入了中国市场了，而且电脑价格也不比联想贵太多联想卖8000，他们卖一万！对于这个年头的中国普通消费者来说，如果要买一台电脑，8000和一万的差别大么？反正都是一台到两台电视机的钱，反正都是要大出血，为啥不稍微多出点买个好点的呢？

　　　　这也就是DEC刚进入中国没几年，而且DEC在国内没有什么网络，最多也就是北上广这样的超一线城市才有营业点，放到省会城市都没有营业点，这才给了联乡一个生存机会。而且这种生存机会还是在联乡各种缩配置的情况下达到的本来别人做电脑机箱的时候，最早大家都比较厚道，都是用一毫米厚的钢板，这样一来整个机箱的刚xìng结构就很给力因为最早的时候，都是卧式机箱，显示器是要放在机箱上面的，这机箱结构当然要给力了，否则没几天功夫机箱扁了，这像话么？

　　　　到了巴统解散之前，刘传志明显的看到了自己的联乡没办法跟外国巨头比，于是他干脆一边学来了外国的竖式机箱，或者叫塔式机箱，一方面也开始缩减各种成本，比如说用了塔式机箱了，这显示器就不用放在机箱上面了，于是乎，这机箱也可以做薄一点。一毫米厚的钢板，是不是可以缩到0。8毫米？这两毫米的厚度看起来好像并不妨碍什么事情，而且也降低不了多少钱，但是一台机器降低个十几块钱的，这上万台机器，那不就少了十几万出来了么？几十万台机器呢？

　　　　而且别的也可以缩，比如说电源！最早可能用的是300瓦的电源来带200瓦满载功耗的机器，这样一来哪怕机器满载，对于电源的压力也不大，负载率也就是66。7％这样。可是改成了用250瓦额定12伏功率的电源呢，这满载的负载率上升到了80％，可是这300瓦的电源和250瓦的电源价格可不一样！

　　　　而且电源还是找长城这种国内的配件商生产的OEM设备，这采购的量大了，价格还可以往下压。然后还有主板什么的，比如运用最多的就是台系主板，刚开始可能用的是富士康代工的比如映泰的主板，这要是直接私下里跟富士康谈一下，不要挂映泰的牌子了，就让富士康自己生产一个规格跟映泰差不多的板子，这没了品牌效应，价格是不是又要低了？甚至，全台系电容的，换成全国产电容的，这样一来，成本是不是又可以下降了？

　　　　虽然这么一来，可能返修率要上升，可是联乡跟别的品牌比起来，强的地方在哪？就在于全国各地都有分公司，到哪里都能上门服务！现在的联乡，那可是PC界里面第一个做到了长宏之类电器上的微笑金牌服务的！只要一个电话，直接就有技术员上门，一口水不喝，一根烟不抽，直接帮客户弄好电脑，不仅质保期内免费维修，而且快进快出，不拿老百姓一针一线，事后还有客服妹妹电话回访！能做到了这一点，就能保证联乡电脑在全国各地畅销无阻！

　　　　但是现在不一样了，现在这是华夏高科和长宏他们搅合到了一起，甚至还有微软的加入。这弄到最后就成了一个什么景象？就会变成老百姓突然发现，用差不多60％于联乡电脑的钱，就可以买个牌子特别赞的华夏高科的所谓电脑CVD，不仅可以当CVD用，还能当电脑用，然后还可以上网这联乡可没说过他们的电脑能上网吧？而且最后，听说这个华夏高科的牌子售后还是归长宏管！这长宏的金牌服务那可是很有名的，到了商场里面买了长宏的电视，都不用自己去运，直接他们工作人员就给送到家！而且还随叫随到的上门检修！这可也不比联乡的服务差啊！


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　　　　这可让刘传志怎么能忍的住？而且更不用说的是，他还知道这华夏高科还有一个杀手锏，那就是所谓的网络学校华夏高科通过全国知名重点小学、初中、高中，甚至还有重点大学以及美国的世界顶级大学的教学资源放上了他们专门的网站，什么一个月只要几十块钱就可以让孩子接受最顶尖的老师辅导之类的，这对中国家庭来说，那可是大杀器！

　　　　虽然现在华夏高科还没有正式推广维纳斯电脑CVD，也没有正式使用这个大杀器来推广维纳斯电脑CVD，但是这一手是刘传志不得不防范的啊！最好的防守就是进攻，也就是因为这样，所以刘传志才选择了这样一个做法！他们主动进攻华夏高科！

　　　　华夏高科的东西不是卖5000么？那他们联乡就买4888！看谁的价钱低！而且大家配置都差不多，联乡还有自己的工厂，这方面来说比华夏高科就少了一些环节，那中间的利润就可以完全省下来了！而且更不用说的是联乡本来就是做PC的，他们做PC的生产线、工人以及经验，那可是都要比华夏高科更多更好的！（未完待续……）

正文　第一千五百五零章　中国芯？

　　　　“联乡电脑换新季，新chūn百万大酬宾”“联乡电脑，只要4888！”“联乡电脑，平价电脑买回家，让孩子上网校！”这一条条的标语出现在了很多媒体的广告页上。

　　　　看着联乡的这些广告，叶静愁的那叫一个眉头紧缩！这小姑娘现在虽然也算是商界女强人了，但是说实话，她可是没经历过什么商战的。在美国那边创业的时候，这个福尔摩斯搜索引擎可以说没有任何对手，几乎是一夜之间，就趁着美国互联网人数的暴涨而知名了，接着就慢慢的做大，等到有了华夏高科的资金支持，那已经都可以上市了！等到上市的时候，卖出去的股票可以说又赚了一大笔，到了这97年年底的时候，福尔摩斯公司的股票价格一股都已经接近了100美元了！

　　　　在市场上没有差不多的公司进行竞争，而且还有贾鸿渐的指导弄什么网络购物，可以说这企业那是一路顺风顺水的，当然是没有经历过什么商战之类的东西了，可是现在联乡和华夏高科这展开的，不就是一场没有硝烟的商战么？　。　。

　　　　而此时的贾鸿渐就明显是比叶静镇定的多了，只见着他此时不急不忙的笑道，“看起来这联乡还真想从我们手上挖走一块肉啊……不，是他们真的不想被我们挖走一块肉，哈哈……”“喂，贾鸿渐，我们现在是被人出招了，我们的大计划可能要被影响，你怎么还能这么……这么嘻嘻哈哈的呢？”当时叶静就有点不理解了。

　　　　“是不是觉得我没心没肺了？”谁知道贾鸿渐此时非常没心没肺的问道。仿佛此时不是联乡招招紧逼他，而是他招招紧逼联乡一样。他的这个样子，那真心看的叶静有点不理解了，所以她微微皱了皱眉头，想了半天之后才勉强承认，“你也知道啊？那你现在还这样不正经的？”

　　　　“太正经就太累了，看开点多好。整天看的太重呢，那压力太大了，而且说破了天，这点事儿算个什么事儿啊。撑死了天的话咱们能破产么？就算破产了。你就不信我贾鸿渐还可以用个五六年之间，赚个万亿家产来娶你？”一边说着，贾鸿渐一边yín笑着，啊不。是特别潇洒的笑着伸出了一根手指。勾起了叶静的下巴。

　　　　叶静此时被贾鸿渐用电影电视剧里面恶少调戏两家少女的方法一调戏。当时脸sè就一红。“我信，我信行了吧？但是现在怎么办？”叶静赶忙往后退了一步，然后又急匆匆的问道。她和贾鸿渐不同。贾鸿渐前世是经过了各种大风大浪考验的，所以他心态平稳的很。在他看来，做生意嘛，有什么了不起的？今天赚钱明天亏本那都是正常的。别说中国了，在美国当年和微软一起创业的公司，到了21世纪还生下来了几家？要是天天把这生意看的很重，那rì子就没办法过了！

　　　　毕竟，这贾鸿渐是个典型的中国人，和rì本人不一样。rì本人那是爱工作爱到了会死的地步。如果他们的生意失败了，比如说一个新上任的社长，因为种种措施不利，结果把个几十年的老公司给弄倒了，按照rì本传统理论，这社长是应该以死谢罪的。可是中国人呢，虽然勤劳爱工作，但是没有rì本人这么极端，可以说中国人刚刚好是爱工作爱到了不会死的地步！

　　　　本来嘛，工作没了，了不起回家嘛，了不起跟爸妈住在一起嘛。家里最多就是加一双筷子而已！不好意思回家或者爸妈没了，那还可以学史玉竹，带着最后一笔钱跑路，然后再做个生意赚出来了还钱嘛！要是史玉竹是个rì本人，他要么就切腹自尽谢罪，要么就干脆“人间蒸发”一般的当流浪汉去了。这样一来难道就比东山再起好？至少中国人大多数是不会这么看的。

　　　　所以有了这种见识过大风大浪的经历在，贾鸿渐是真心不急，再说这事急也没什么用，还是要脑子转的快才行！所以此时就看着贾鸿渐这边坐在了软软的沙发上，翘了一个二郎腿，然后指挥着叶静去给他泡了一杯茶，接着就点了一根烟，喝着茶，悠闲的开始想主意。他的这个样子，那真是让叶静急死了！

　　　　在她看来，贾鸿渐这样，简直就不像是在想主意，而像是在故意装模作样的糊弄她！碰到了这种商场如战场的事儿，怎么可能有人这么镇定？怎么可能有人想主意的时候，又慢慢悠悠的让人泡茶，还慢慢悠悠的点一根烟，然后一边抽烟一边悠闲的喝茶想主意的？这到底是在喝下午茶还是在想主意啊？


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　　　　叶静不知道的是，贾鸿渐此时还真的是在想主意。想主意这种事儿，那不是表面上就可以看出来的，毕竟是大脑里面在想，而不是外表在想。此时的他正在想的是，怎么打破联乡的这种攻势！首先想到的办法，自然是降价人家联乡都弄出来了4888的电脑，其实两家的配置也差不多，最多他们没有视频解码芯片，不过这个显卡可以解决，而CVD的解码芯片，这个华夏高科卖了太多出去，在这方面限制他们也没什么意思，甚至华夏高科把这种编码表都已经扩散出去了，哪怕就算是限制不买给联乡芯片，人家找人做软解不就完了么？到时候直接软件内置编码表，然后直接软件读取之后解码，那也不是不行的！

　　　　所以从某些方面可以说，联乡这次发力是很牛的，他们基本上是把自己弄到了和华夏高科同样的一个水平，甚至他们还山寨了一个网校的东东，从这些方面来说，至少从宣传上他们是不败给华夏高科了。如果双方开始价格战的话，那么到了最后。就是拼各种用户感受了比如网校的服务怎么样，比如谁家的机器游戏和软件支持的更好等等。毕竟，这年头不是没有一种叫做电视卡的东西，如果加上了那个卡，其实也是可以把电脑的输出信号改成模拟信号弄到电视机里面的……

　　　　那么，要竞争，最好就是错位竞争，也就是避免必须让消费者入手之后才能比较出来两方谁好谁坏，最好是通过某种方式，做到了让消费者在买下来之前。就能下意识的觉得谁好谁差。这样才是王道！所以从这个层面来说，价格战哪怕就算要做，也不是最主要的方式！

　　　　可是通过一种什么样的方法来做到让消费者购买之前就能“感觉”双方有差异呢？贾鸿渐首先想到的就跟与夏利竞争一样，首先要拉开档次。用两档产品甚至更多的产品来拼对方的一种产品！比如说按照后世土豪电脑发烧友的那种习xìng。弄各种好看的机箱。各种所谓的水冷，D风扇之类的东西来提升周边效果？

　　　　等等，贾鸿渐记得曾经给长宏出过一个主意。那就是把电视机做成彩壳的号称所谓可以跟家装风格配合起来！这种彩壳电视，还真的吸引了不少刚成家的年轻人来购买，甚至还有那种桃木纹的电视机卖的最好！这样说来的话，是不是可以把机箱外壳做成彩sè的？甚至是做成桃木纹的？这样跟千篇一律的白sè电脑机箱以及千篇一律的黑sèCVD机箱比起来，是不是就显得高档很多？是不是就显得更能跟这个年代流行的木纹家装风格配合到一起？也就是说，不把这个电脑CVD当成电脑来做，而是当成家具中的一个组成部分来做，从而提高他的一种潜在消费价值！

　　　　但是，说实话，这个主意很好，但是却很容易被山寨别忘了联乡就有自己的工厂生产机箱，所以只要人家愿意，花两三个月功夫山寨一下，然后就能把木纹的钢板机箱铺边全国！至于这种喷了木纹漆的钢板机箱容不容易掉漆什么的，那都是以后的事情，都是要等消费者买到手了才能知道，在买之前消费者是很难知道的！再说了，联乡还有那种金牌售后服务，掉漆了什么的，给人家换个新的，然后把旧的机箱拿回去重新喷气再拿出来，又可以当新的卖嘛！反正这是机箱，又不是什么电子元器件！

　　　　所以这个方案暂时被搁置了，贾鸿渐知道，自己必须想出来一个他们华夏高科能做到，但是联乡绝对做不到的独特优势！这个优势到底是什么呢？联乡的特sè是开发了电脑很多年，对传统电脑生产很有经验，同时这种经验转化为家电生产的话，说实话并不算太难。而华夏高科的优势是什么？是可以自己设计简单的芯片？是有路由器、小灵通系统，是有微软的支持，是有各种在线教育平台，是有福尔摩斯网站，是在国外有关系，是有远超过联乡的小钱钱……

　　　　等等！联乡没办法设计自己的芯片等等东西！他们的主板要委托别人制造，虽然可能挂的是联乡的名字，但是也是代工的。然后什么CPU啊板载显卡芯片什么的，他们都是要采购的！那么，贾鸿渐是不是可以从这个方面做一点什么差异化的内容？他想到的当然不是说自己设计CPU，这玩意儿就算现在自己这边有能力，但是要设计出来再投产了，还能赶上486的水平，那起码三五年吧？

　　　　他实际上想的是，利用华夏高科的优质财源优势，去国外收购一点工厂！比如说，这美国的DEC电脑公司不是正在跟康柏谈收购么？而这DEC电脑实际上是有自己的CPU生产线的，也有设计线的！毕竟这