风骚重生传-第675部分

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尔森大神帮忙之后，那整个签约过程相当顺利，最后也就一个人因为已经在外面订好了职位了，没有跟贾鸿渐他们签约，其他的人都签约了。而贾鸿渐也跟他们约定，分两次那个两千万美元给他们在AMS公司旁边弄一个地方，让他们组成团队专门研究CPU。

　　　　对贾鸿渐的这个开价，他们CPU团队的人那是相当的开心。虽然2000万美元对于CPU来说简直就是九牛一毛，但是他们毕竟不用生产，只是单纯的设计的话，那还是木有啥问题的。再说了，这财大气粗的DEC公司眼见着就要卖给康柏了，公司都要没了，那还那么计较干啥？只要大家工资还跟之前一样，还能继续在有老DEC风格的公司里面干活，不用搬家不用让孩子转学，这一切不就够了嘛！毕竟他们的社保之类的福利那都是在这马萨诸塞州，要换州工作的话还麻烦的很……

　　　　这边美国的事情搞得差不多了之后，贾鸿渐就要跟叶静短暂的分别了。本来这时间已经到了98年的1月份了，叶静的假期也快要结束了，她本来预订着在美国这边再呆两个月，交接好了一切之后，就回国。不过哪怕是这样，两个人分别的时候，这叶静的眼角还是出现了一丝泪水。她这样看着贾鸿渐还挺心软的。


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　　　　妹子这次在美国境内也不害羞了，看着贾鸿渐要去安检了，她死死的抱住了贾鸿渐足足三分钟才放手。放手的时候，那眼角还带着眼泪，还各种依依不舍的表情，这还真是让贾鸿渐有点想干脆留下来算了！不过毕竟国内还要面对联乡等对手的竞争，这贾鸿渐还是要回去处理一下的，所以当众亲了一下叶静之后，这贾鸿渐也就挥别了美娇娘，转身踏上了回家的旅途。

　　　　回家的旅途特别快，一觉睡过去之后，这就快到rì本了。贾鸿渐发现年轻的身体就是好，想什么时候睡就什么时候睡，他现在熬时差的方法那叫一个傻大黑粗直接坐飞机前一天晚上通宵，然后上了飞机再睡觉，这样年轻的身体一觉醒过来之后，那基本时差就倒过来了，回头直接按落地那边的作息时间睡就行。

　　　　前世他30好几了以后，那坐飞机倒时差真心叫个困难，哪怕是前一天晚上通宵了，在飞机上睡过了，结果到了以前该睡觉的时候，那还照样犯困，哪怕是刚起来没几个小时！

　　　　当贾鸿渐回到了国内的时候，这国内的媒体已经都快炸锅了！原来就在贾鸿渐他回国的途中，DEC公司开了一个新闻发布会，向全球的媒体通报他们已经把一个CPU工厂和团队出售给了中国的华夏高科。虽然这华夏高科刚开始是宣称要收购DEC公司，结果没收购成，但是能收购CPU工厂和团队，这已经非常让国民振奋了！

　　　　原来，就在贾鸿渐出国的这段阶段里面，国内的媒体那吵得叫一个热闹！刚开始大家都猛然振奋了一下，一个个都疯狂的报道华夏高科要收购DEC公司的事情，结果再挖掘了一段时间之后，又发现没有后续了。当时有很多专家学者那就开始出来泛酸水了，说这种事其实是无量炒作，说华夏高科没有那个资金。

　　　　估计要不是DEC公司在美国那边直接找了无数的记者来拍摄贾鸿渐他们落地去谈判的场景，这国内某些人都能把这事儿给渲染的像是华夏高科捏造假新闻一样了！也就是贾鸿渐他们落地的新闻是美国那边先爆出来的，所以一下子国内都充满了信心！这种信心倒不是对华夏高科能不能成功收购DEC公司的信心，而是一种对华夏高科争气、有本事走出去的这种雄心有信心！

　　　　其实很多时候，国内的消费者那都是很宽容的。虽然很多时候好像是大家都有点潜意识的崇洋媚外，好像是容忍不了国产货的毛病。但是这仔细想想，跟家长对自己家孩子要求严格那不是一样的么？而当国产的品牌真心给力，特别是在这个国家还不给力的年代，在美帝国主义到处围追堵截咱们中国的年代，在国企各种不行，民企各种傻大黑粗偷鸡摸狗的年代，一个华夏高科能够真正的走出中国走向亚洲甚至是走向世界，这真心相当于国家的一张名片，真心能给人一种“中国还是有争气的企业”的感觉的！（未完待续……）

正文　第一千五百七八章　涨价和回收

　　　　当DEC公司的CPU工厂和设计团队被收购的消息传到了国内之后，本来刘传志还松了一口气。因为在他看来，这华夏高科果然没收购成DEC，如果只是收购了一个所谓的CPU工厂和团队的话，那还是能竞争一下的！毕竟这个团队是在美国，而且DEC得那个工厂也是在美国，总的来说这也是远水解不了近渴，毕竟这CPU要研发的话，那要用到的技术和资金是相当恐怖的，这华夏高科有那个本事去做自己的CPU么？而且更不用说的是这世界上诸多的CPU厂商，那早已经把专利瓜分的差不多了，刘传志还就不相信这个华夏高科敢于用他们自己企业资金去冲击桌面CPU市场！

　　　　没错，在刘传志这个专业的国内电脑整机行业领导者看来，华夏高科之前的一系列举动，都是摆明了要钻漏洞打擦边球来走向桌面台式机市场的！甚至他都认为，这个5000元的所谓电脑，就是瞄准了现在桌面级整机电脑价格高，才拉拢了对硬件有野心的微软弄出来的东东！至于这华夏高科为什么有能力拉拢微软，这个刘传志不太清楚，不过他知道这华夏高科肯定是想充分发挥倪广南的作用，变身成为一个PC品牌电脑商！。　。

　　　　但是事实却是，贾鸿渐根本就没有想过走品牌机市场，至少单单华夏高科的牌子下他没有想过要做整机业务。说实在的，他这个重生者看的非常远到了21世纪。特别是02年之后开始，中国大陆的老百姓特别是年轻人，对电脑配件越来越了解，一下子DIY市场就会迎来一个chūn天。在这样的情况下，DIY攒机就会成为主流，只有妹子和机关什么的才会选择品牌机。但是妹子、老人、机关什么的，这些地方的盘子虽然大，但是可不容易容纳的下两个巨头！

　　　　也许后世的联乡可以接受国内的这个小盘子，但是贾鸿渐可看不上！毕竟那样利润率太低了！就像是惠普，到了2010年利润率才7％！这有什么做头？整天就是在跑量。弄得连零售业的利润率都比不上。他贾鸿渐又不是非得做电脑不可。他为什么要瞄准这个必定没落的市场冲上去？

　　　　实际上，贾鸿渐哪怕是购买了CPU工厂和团队，可是也没想过进入桌面CPU领域，至少现在没有想过！他想做的。就是靠内嵌式市场先慢慢发展技术。就跟ARM一样。慢慢的侵蚀到手机、平板等等领域，毕竟从未来的角度来看，这手机和平板等等领域。那才是真正利润大的地方！不然联乡之类的公司至于跟风进入这个行业来做么？

　　　　甚至往更高的程度上说一下的话，贾鸿渐的目标其实跟微软的差不多，微软的目标是占领客厅，而贾鸿渐的目标则是占领用户！让用户随身携带的东西其功能基本都可以归结到华夏高科的产品上，从而形成一个个人娱乐终端！所以从这种角度上来说，这刘传志就看错了贾鸿渐了，甚至贾鸿渐要弄得那个类似苹果的一体机，那也是为了让奥尔森老头儿的研究成果有个出路，充分的把研究成功转化为小钱钱而已！顺便可以提高一些未来的品牌价值什么的！

　　　　这边贾鸿渐回到了国内之后，国内媒体上几乎到处都是华夏高科和DEC交易的事情，而华夏高科收购了NVIDIA和AMS公司股份的报道倒是一点都看不到。不过这个也正常，因为别说是中国了，就是在美国都没有媒体报道。毕竟那俩公司现在还是没上市的私人公司，没必要对外进行公报的。


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　　　　回到国内睡了一角，又吃了一顿老妈jīng心制作的好吃好喝的之后，这贾鸿渐开始准备和爸妈开会了。“鸿渐，现在你出差也出完了，说说咱们怎么应对联乡的竞争吧？我们的维纳斯电脑CVD要不要降价一些？”贾刚问道。

　　　　贾鸿渐用牙签剔了一下大牙间隙里面的肉丝儿，接着就说到：“对于联乡我们也不用太怎么针对，降价这种事情不用做，甚至我觉得还可以涨价一些……”

　　　　什么？当时苏萍和贾刚一听儿子的话，那直接就愣了！这是什么意思？面对着竞争，不降价也就算了，反而还要涨价？这是个什么节奏？所以当时贾刚就诧异了，“什么，涨价？”

　　　　“没错！我们的产品本身是个CVD，买过来又可以看CVD光碟，又可以上网，还可以当电脑用，这功能比联乡廉价电脑多啊！他们的电脑能看CVD么？了不起了就是装个软件可以软解呗？可是软解的话哪儿有我们硬解给力？另外我们的网校资源，是可以从小学一路支持到大学的，甚至还有美国的名牌高校，他们联乡有这样的生态系统么？最多也就是几个初中高中而已，还不一定能覆盖到全国的范围。接下来我准备把我们公司产品的配置升级一下，从奔腾二升级成英特尔刚出的赛扬系列，然后板载显卡也用成咱们已经收购的英伟达显卡，接着再推出多彩外壳系列，配合家居风格，更不用说我们的CVD还兼容了机顶盒的作用，咱们这个机顶盒除了能外接上网之外，可是在未来还有各种影视剧点播功能的！这一个配套的东西，我们怕他们竞争？所以我们就涨价！但是要做到让消费者感觉我们的东西还是很超值的！”

　　　　没错，当年贾鸿渐跟广电那边联系的时候，早就把后面的事儿给设计好了，不过这些事儿就是没怎么宣传而已。不过浪cháo集团准备给小区用的服务器已经大量出货，如今国内网络改造已经基本成功，小区服务器的设置也已经如火如荼，可以说半年之内就可以开始进行初步的有线电视视频点播功能。这样一来，只要消费者每个月再多加几块钱的有线电视费，就可以享受高科技的随时随地看自己想看的节目的功能！这些东西联乡做的到么？

　　　　这也就是华夏高科的广告还没有开始疯狂的播放，所以全国老百姓很多人还不知道，回头只要广告一轰炸，还怕联乡竞争？贾鸿渐费了那么多力气，到处的弄公司到处涉及产业，真当他是没事儿乱忙？这到了以后，他的华夏卫视那再给力点，成为类似芒果台的那种大量自有娱乐节目生产基地之后，再配合上这网络点播，以及梦工厂的电影和华语音乐……哼哼！

　　　　苏萍和贾刚此时对视了一眼，他们不得不承认，从这个地方来说，儿子还真是说的有道理！至少现在听起来是听有道理的，所以他们也准备试一试，反正如果卖不出去，那到时候再降价呗！

　　　　此时的苏萍和贾刚，是万万想不到贾鸿渐此时脑子里面还想到了一个恶趣味的点子这个点子可以说是有点损的，甚至还只是花钱却没有什么盈利效果的，甚至还是会损害了华夏高科和联乡关系的。不过华夏高科和联乡之间还有关系么？

　　　　贾鸿渐的这个有点损的主意时什么呢？很简单，那就是以旧换新而且还是旧的联乡电脑贴钱换成新的维纳斯电脑CVD，最后贾鸿渐再拿着这些回收的旧电脑，免费赠送给残障儿童使用！

　　　　这个主意那可是太损了，一边减少了联乡产品的占有率不说，另外一方面，那也是在暗示“联乡的产品也就只适合残障儿童使用”。这事儿弄出来，那绝对恶心刘传志没跑的！搞不好这种做法都能让倪广南老爷子兴奋的抱着贾鸿渐狠狠的亲一口！

　　　　当然了，这种做法有点不好的地方，那就是会影响华夏高科的“威名”。这华夏高科几年来被贾鸿渐打造的，那在全国老百姓心里怎么说都是高端大气上档次，低调奢华有内涵的那种品牌。甚至完全可以说，华夏高科这个牌子，那就是个国内的高端牌子！甚至在很多老百姓看来，这华夏高科那就是很争气的孩子一样，绝对是值得重点关注的类型！

　　　　可是当老百姓把华夏高科当孩子了以后，孩子做出来了不大气的，恶心别人的事情，这老百姓就不一定能够接受了。毕竟之前华夏高科那么的高端大气，突然一下变的跟娘们儿似的小心眼，用各种小手段恶心人，这也太影响形象了！

　　　　所以这边要做的时候，那就要改变一下模式，比如说，把只回收联乡电脑的事儿，给改成回收所有的老旧电脑当然了，得是个人用户才行。然后这回收老旧电脑呢，还要按照折价来算，然后消费者们贴一点钱就可以用来购买新的维纳斯电脑CVD了，甚至，还可以把这个回收的范围扩大一点，直接连老的CVD都可以一起回收！这样一来虽然赚的钱少了，但是却可以短时间之内大量的普及这维纳斯电脑CVD！

　　　　只不过，这样明显就是有点亏钱的做法，是不是真的要做呢？（未完待续……）

正文　第一千五百七九章　数字中国！


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　　　　“华夏高科隆重推出计划，亿元规模以旧换新，任何旧电脑均可以旧换新！”“华夏高科万丈雄心，亿元计划推出！”“雄心万丈，华夏高科推动全国数字化生活！”“瀛海威老师来临，华夏高科巨资以旧换新！”

　　　　全国各地的媒体几乎是同一时间内的社会文娱版标题都包含着“华夏高科”四个字。这就是贾鸿渐他们华夏高科推出的震撼无比的计划，传说中的“数字中国计划”！此时刘传志就正在紧张的看着报纸上的报道，本来这天早上来到联乡公司的时候，这刘传志那看的叫一个肝胆俱裂！

　　　　他为什么会有这样的反应？因为他想象不出来这华夏高科哪儿来这么多钱！要知道，这联乡是有个马甲在港股上市的，而97年底的时候发布的公报显示，整个97年联乡的营收比上一年度同比增长32％！这可是非常喜人的增长！可是哪怕就是这样，也没办法一下子拿出来亿元做活动营销，甚至更不可能拿出来亿元来做所谓的以旧换新这种纯粹亏本赚吆喝抢占市场的事儿！。　。

　　　　要知道这所谓的以旧换新，那以前长宏等电视机企业都是做过的，在几年前可以说是惊艳一时的一种举措！后来这个策略更是被选入了大陆刚刚兴起的商学院教科书！在教科书里面，这个举措被明确的定义为了处理积累库存的技巧之一！

　　　　要知道几乎任何厂家，不仅是销售不好的时候有库存积压。哪怕是产品销售的好也会有库存积压为了防止产品在保修期内出故障，所以零部件以及整机那肯定是有一定储存的！甚至到了产品下市之后，在厂家的工厂里面那还是有零件和整机压仓储存的！不管是美国的企业也好，还是中国的企业也好，全都是这样！哪怕英特尔的奔腾II处理器上市了，奔腾I处理器下市了，可是奔腾I在英特尔的厂房库房里面还是有一些库存的！而这些库存中的一部分，那就是贾鸿渐他们做产品的CPU来源！

　　　　不过就跟教科书上写的一样，这种以旧换新或者家电下乡之类的东西，那都是为了处理库存反正这些库存放在仓库里也卖不太出去。不如干脆亏一点。保本卖出去算了！而以旧换新换回来的东西，还可以当电子垃圾拆解换点小钱钱！但是像贾鸿渐这样直接把新品来以旧换新的，那纯粹就是亏本啊！毕竟以旧换新，这肯定要有一个把旧的产品估价的价格在吧？但是这样的一个旧的产品可能对用户有使用价值。但是对厂家却没有什么价值。最多也就是当废品卖掉而已。但是当废品卖掉。肯定不可能说是跟对用户老旧产品的估价一样，因为废品是没有使用价值的，而老旧产品是有使用价值的！

　　　　这样一来。怎么说厂家都是亏钱的，甚至可能亏的连出厂价都跌破了！这样一来，对厂家有什么好处？这是为了跟联乡竞争，但是又不表面上引起来价格战，而故意亏本抢占市场占有率的行为么？这难道就是冲着他刘传志来的？是不是华夏高科在跟DEC公司谈了收购之后，就要真正的针对联乡公司的廉价电脑策略开始进行反击了？

　　　　没错，这个刘传志现在简直都有点被迫害妄想狂的症状了。这也不怪他，谁让华夏高科这给刘传志的压力太大了呢？本来刘传志最开始就觉得华夏高科要和微软一起打擦边球进入整机领域的时候，这就够让人恐惧的了毕竟华夏高科背后有个巨无霸的微软啊！

　　　　是的！如果说华夏高科是单独要跟刘传志进行斗争的话，那刘传志根本不会觉得恐惧，也不会有这种被迫害妄想狂症状。但是不幸的是，这华夏高科背后还有微软！人家微软能够轻易的让他们的计划失败么？听说这个计划还是比尔盖茨本人相当关注的一个计划，人家比尔盖茨多少钱啊？几百亿美元啊！人家随随便便砸一个亿美元来中国市场上，这联乡都受不了啊！更不用说还有华夏高科这样的一个本地的“走狗”来帮忙微软熟悉环境！

　　　　因此，这刘传志看到了华夏高科的各种动作，那当然觉得各种亚历山大了，更不用说这个华夏高科在贾鸿渐的控制之下，那各种如同天外飞仙一般的神奇营销频发，本来面对着联乡的价格战，他们居然跑到美国去找DEC收购生产线去了！居然顿时在国内引起了天翻地覆的反应，这能不让刘传志疑神疑鬼么？他现在真心是看贾鸿渐的任何招数，那都觉得对方是心怀不轨，都觉得对方是在为未来的什么惊天大yīn谋在做准备！

　　　　不过，刘传志倒是的确没猜错，因为贾鸿渐实际上还真是有一点点惊天的大yīn谋！这个yīn谋是什么？那就是新闻标题中的“数字中国”！没错，贾鸿渐这个大坏蛋，怎么可能为了恶心刘传志就亏钱？哪怕就是为了恶心刘传志要亏钱，贾鸿渐也会尽量找出来一个让亏掉的钱能发挥更多作用的地方！而这个“数字中国”的计划就是如此！

　　　　这个计划是怎么样的？简单的来说，就是直接把大中小学都纳入到了可以直接以旧换新的名单里面！这在最早贾鸿渐的计划里面，那是不存在所谓机构换新的！本来嘛，这机构里面的电脑基本都是品牌电脑，这要换成了维纳斯电脑CVD，难道让人家配合着电视机来打印税单？但是经过了一番调查和计算之后，很快贾鸿渐就改动了他的计划，开始设定成了大中小学都可以加入以旧换新的阵容！

　　　　为什么这么设定？很简单！因为这样一来，能从娃娃和青少年时期开始，就培养孩子们对于华夏高科产品的熟悉程度！这就跟后世的孩子们都在苹果的产品包围下成长起来，长大以后也习惯xìng的要买苹果产品一样，这是有惯xìng的！而且，这个年代上沪的一些中小学还好说，还有些486或者奔腾I的电脑，可是一些二线三线城市，那有的小学里面的微机课，用的还都是80年代初时候苹果弄出来的前几代机器！这都过去了十多年了，居然还让孩子们用这种机器，而且这还是城市孩子才有的“优待”！跟多乡村学校里面，孩子们根本就没得电脑用！

　　　　对此，一贯习惯于做好人，习惯于营造公司品牌的贾鸿渐觉得，完全可以跟长宏联合开展一个数字中国计划整个计划也很简单，任何大中小学，只要觉得自己的电脑落后、弱爆了，完全可以跟华夏高科联系，华夏高科可以给他们以旧换新免费提供一套维纳斯电脑CVD以及长宏18寸小电视一台！同时还会尽量联系当地zhèng　fǔ以及有线电视公司，尽量给这些学校的微机室拉上有线电视网络，这样一来，就可以让孩子们利用奔腾1处理器的廉价电脑，学习使用WIN95的同胞兄弟WINCEcāo作系统的使用，为将来打好基础，然后并且开始学习网上应用！甚至华夏高科还将会开发一些小小的打字游戏，将孩子们以前在学校联系的单纯无趣的英文打字改为华夏高科制作的智能联想拼音输入法，甚至还有教学生怎么帮助家里不会上网的老人通过网络购买东西！

　　　　接着，贾鸿渐他们还会把回收过来的电脑，以及全国各地收过来的个人老旧电脑，全部捐赠给各种乡村、民办中小学，让广大中西部地区贫困学生也能充分的学习电脑应用！


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　　　　这样一来，这个计划推出了，华夏高科还怕在国内的声望不更上一层楼？这既然花钱了，那就要花在刀刃上，那就要花出来效果！单单的恶心刘传志算什么啊？顺便贾鸿渐还要更多的利己利人！当然了，贾鸿渐不会承认他们这跟别人用来以旧换新的维纳斯电脑CVD是利用之前大半年时间生产出来的“老旧机型”，并且他也不会承认，这么做是为了清空大部分库存，然后就推出更新配置的产品，接着涨价！

　　　　现在，这各种媒体上面的宣传，那还只是第一步，也就是只向公众透露华夏高科要推出来一个以旧换新的项目！通过这种让消费者觉得有利可图的宣传，打动一些普通的爱占小便宜的老百姓。在这一轮宣传之后，这华夏高科才会在之后的一个时间里面召开盛大的发布会，联合教育部之类的相关部委，直接公开所谓的“数