风骚重生传-第699部分

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　　　　于是乎，这一轮宣传战，莫名其妙之间，好像是贾鸿渐稍微占了一点便宜……

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正文　第一千六百三四章　策略

　　　　老乔此时非常纠结，他到底要不要提升配置呢？虽然这年头的主流还是14、15英寸的显示屏，虽然17寸已经开始进入市场推广，可是他们做的是一体机啊！这一体机成本本来就要比台式机高——像是主板之类的东东都需要特制，虽然因为单个型号订货多的配件特制价格可以压低，可是这压得再低，也比从市场上买来的成品atx尺寸的主板要贵啊！毕竟这尺寸不对，人家还是要重新设计pcb，还是要重新开模具的啊！这开新的模具怎么都要比已经有现成的模具要费钱吧？


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　　　　而乔布斯是因为看到了苹果前几年盈利实在不行，而且市值居然也就是40多亿美元了，实在看不下。高品质更新所以他上台了之后，弄得这个imac…g3一体机，为的就是瞄准一些对电脑xìng能要求不高，非发烧友，但是对时尚什么的有点兴趣的有钱人的！所以配置差一点没什么关系，关键是外形和概念好就行！

　　　　因此，在明明可以选17寸的屏幕的时候，他选择了14寸，为的就是让成本能够更低廉一点，毛利润可以更高一点！甚至为了降低成本，这个g3还把软驱给了，只留了一个吸入式光驱！没错，吸入式的光驱这种东东，那是近些年才刚刚开发出来的时髦光驱。就是不同于普通pc机上的托盘式光驱，是没有一个托盘出来放光碟的——要放光碟进的时候，只要把光碟直接放进那个空出来的口子。放进一半左右，光驱就会自动把光盘吸进。而弹出光碟的时候，也是自动弹出来三分之二，正好把碟片zhōng　yāng的圆孔露出来，这样就可以直接拿走！

　　　　这样的一个吸入式光驱有什么跟传统托盘式光驱革命xìng的改进么？当然没有！乔布斯选用这个东西，主要就是因为市场上还没什么人用这个东东！所以把这个东东加入了g3之后，就能让消费者觉得苹果是科技先锋，买了苹果产品就能更加体验科技进步——这种类似优越感的东东那可是很对有钱人的胃口的！

　　　　要知道有钱人买东西，特别是买电脑，不一定会跟发烧友一样会选择顶级配置。高品质更新就在但是一定会选择有“优越感”的配置！比如吸入式光驱——在别人还用传统的光驱的时候。用一个跟别人都不一样的光驱，哪怕工作起来都一样，可是这也能让人有“自己是跟别人不同”的那种优越感！

　　　　甚至一体机也是一样，在别人还用厚重的两件套——主机和显示屏的时候。这边的有钱人可以用一件套。虽然可能实际xìng能比别人差不少。可是外表拉风就行了啊！这就有优越感了啊！

　　　　不得不，这乔布斯的确是一个消费级电子产品领域里的大牛，他绝对能把握住消费者、特别是有钱消费者会买什么的jīng髓。然后通过把产品卖给相对有钱的消费者，获得比卖普通产品更高的利润，从而提升整个苹果品牌的定位以及提升苹果整个公司的盈利！当然了，这种提升定位又不能做的太过头，否则就会因为曲高和寡而导致销量太少，最终导致盈利反而减少的情况。

　　　　也就是因为这些种种的原因，他才定下来了14寸的屏幕，这样一来，整体售价不至于太高，中产阶级也买的起这种低配。而真正他藏着没爆的高配，那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400mhz左右的ibm处理器，而高端配置采用的则是ibm750mhz的cpu！要知道英特尔现在最高的奔腾iicpu也不过只有450mhz！要750？英特尔起码一年以后才会有！

　　　　可是虽然高配产品采用了更好的cpu，不过屏幕却还是15寸的，这也是为了整体上看起来更好更q的原因，甚至乔布斯一直认为17寸以上的显示屏那就是浪费，普通消费者需要那么大的屏幕嘛？但是现在在ams曝光的产品配置里面，又他们采用了起码17英寸的屏幕，而且还是液晶的！这在噱头上就压了苹果一头啊！甚至如果人家万一也采用了吸入式光驱呢？这到了最后，苹果不是反而有点变成“傻大黑粗”的感觉了？除了一个一体机的概念以外，就没有更多的噱头了？

　　　　需不需要提高他们的配置，把高端机型改成配置上了17寸显示屏的一体机呢？亦或者贾鸿渐他们这个ams公司跟他老乔一样，是在玩儿宣传战，是在故意误导？这可是有可能的！随便爆个“高端”配置出来，弄得苹果不得不跟进，然后他们实际上配置没有这么好，然后主要是打一个价格差，主攻xìng价比？一般市场占有率落后的一方进攻的时候，都是要打xìng价比这个牌子的……

　　　　在老乔不断的琢磨应该怎么对应ams的时候，贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质更新就在这真正的打商战，那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿，这玩意儿可是相当复杂的！一个新出来的小公司，要跟国际巨头公司竞争那是相当的难！就拿运动鞋来打比方，如果一个国产的365度这个牌子来，他们要跟耐克和阿迪达斯竞争，这怎么竞争？只能打低价路线，也就是走所谓的xìng价比路线，先抢占低端市场为主。同样，像是锐步之类的这些厂商，要跟耐克、阿迪达斯斗，在市场占有率不占优的情况下，哪怕同样的路数，同样的产品，他们也要走xìng价比路线，否则他们的产品跟耐克的产品售价一样，消费者得对他们锐步多有爱才能专门买锐步啊？

　　　　所以处于劣势的公司，首先要做的就是通过xìng价比战略来抢占市占率。但是问题是，通过xìng价比战略来抢占市占率的话，那么盈利必然不够多！就像是一台1500成本的iphone可以卖4000，小米机你同样配置卖2000，那谁赚的多？自然苹果赚的多，而小米机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后，他们获得的资金还是没办法跟苹果比的！这又导致研发等等方面落后于苹果！所以要挑战业界霸主，那真心不容易！

　　　　这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因，因为他有奥尔森这个牌子！在苹果面前，奥尔森那简直就是个传中的魔法师的角sè，就像是中国业界里面的倪广南一样！把奥尔森拉出来，通过一番炒作之后，就可以起码在一定程度上，不让人低看ams，而是把ams看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者！而且还是很强势的挑战者！在这样的情况下，他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率，而是通过独特的优势来抢占！这就有点像是国内品牌在国外注册，然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样，是为了获取更多的利润，更多的钱钱，而避免低价竞争！

　　　　贾鸿渐现在在琢磨的，那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招！他作为ams的联席主席，怎么也都是要有各种备案，不可能等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来，这苹果在这种还不知道ams产品也是一体机的情况下，应该打的牌那就是……差异化？就像是后世的iphone刚出来的时候，他们跟黑莓之类专业商务机商比起来，iphone就是一个偏向娱乐的机，同时还有硕大的屏幕，他们完全可以自己这机不是普通的机，而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面，在不知道ams也在开发一体机的时候，他们打的牌，也应该是跟普通电脑区分开？

　　　　他越想越觉得是这么回事儿，毕竟彩sè外壳，什么半透明塑料外壳之类的，这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样！这就是差异化！就是想把电脑做的更流行一点！或者做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”，“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

　　　　如果苹果是站在这种角度来差异化竞争的话，他贾鸿渐要怎么做呢？他们ams的产品整体定位上，拥有更多的科技上先进的设备，比如液晶屏，比如各种无线……所以，他们ams倒是不妨自己的电脑也不是“电脑”，而是“家庭高科技个人科技体验设备”？也就是，在ams的一体机上面，是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的？这样的话，貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域，还可以学习苹果未来的那种极简风格……


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　　　　贾鸿渐这边琢磨了没几天，果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“its…not…puter，这不是电脑”！

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正文　第一千六百三五章　专业恶心乔布斯

　　　　在苹果这次的宣传里面，乔布斯特别恩许了几家报纸对他进行专访。在专访里面，他遮遮掩掩的透露了一些信息。这些信息不涉及什么具体的配置，而是纯粹的理念！比如，老乔在提到了电磁辐shè的问题的时候，他是这么的：“我们的用户可以完全放心，我们苹果一直是把消费者的利益放在第一位的，所以到时候发布会的时候，我们会有详细的测试明来给消费者看，我们苹果的产品在电磁辐shè方面控制的非常理想，甚至是意想不到的理想！”

　　　　其实老乔对电磁辐shè啥都没做，反正他们现在显示器早就已经做到了比键盘和鼠标的辐shè还低，他怕啥？到时候发布会上一测，这显示器比键盘和鼠标的辐shè还低，消费者会想到“难道鼠标和键盘的辐shè太高了”？肯定想到的是“鼠标和键盘看起来这么安全，电路板那么少，辐shè一定很小，肯定是苹果的技术牛！”

　　　　对于这种事儿，老乔那早就熟练的一塌糊涂了——不就是报喜不报忧么？这玩意儿在他十几年前就开始玩儿了！当年新苹果电脑发布的时候，乔布斯各种吹，吹的太过头了，导致销量不咋地，这才作为导火索导致他被踢出公司的！

　　　　接下来，这老乔又开始放风了，“我们苹果电脑新产品g3，这次的目标不是做电脑，是一个不是电脑的电脑。对于市面上流传的爆料，我们不予评价，但是我可以，这次我们给消费者带来的，不是传统的电脑理念，而是一种新的理念！一种电脑可以融入生活，而不是硬邦邦的作为一种办公用品的存在。我们的理念是，电脑也可以做的很时尚，可以做的很娱乐。可以成为一个家庭里面的个人娱乐中心，同时我们的cāo作系统在这方面也有革新……”

　　　　接下来，老乔又丢出来了n多市场调查报告。在这些报告中显示，美国人虽然人均电脑拥有量位居世界第一，但是在上班之余，人均使用电脑的时间并不长，平均下来一个人一天也就用半个小时左右。“为什么会这样呢？重要是因为我们美国人的娱乐渠道太多了。同时我们生xìng就跟年轻人一样活泼好动，相比蹲在家里我们更喜欢出玩，在家里我们也有体育可以看，玩游戏我们也有专业的游戏机，比如n64，电脑上的游戏完全不比游戏机上的好玩。所以我们还有什么必要一定要在电脑上用？除非是需要为了工作或者学业查一点资料……”

　　　　好么，老乔你够狠，消费者不可以上网通过福尔摩斯平台购买产品么？别故意忽略咱的产品行不行？这节cāo掉了一地啊！当贾鸿渐看到了老乔的这番访谈之后，第一时间就是这么感觉的。不过虽然他再吐槽老乔，可是实际上他自己要是碰到了专访，那肯定也不乐意提竞争对的产品不是？

　　　　接着老乔又宣布，在g3开始发售的时候。也会搭配最新设计的，将会是powepc架构的mac机器的第一款cāo作系统，到时候会加入很多新的娱乐功能以及在线功能等等，总而言之，这次的g3绝对是一个能让消费者觉得眼前一亮的产品！

　　　　对于老乔的这个宣传，贾鸿渐还真有点小惊喜和一点小惊讶。小惊喜自然就是他还真猜对了老乔的策略，对方还真的开始差异化竞争，还真的把他们的g3形容成为了一个不是电脑的电脑！而另外一方面。则是惊讶于这老乔要怎么把g3的软件做的更娱乐和更网络！要知道这苹果现在在网络部分那真心有点跟不上，要不然他们能让微软做一个mac版的ie出来么？而且这美国也不像是中国，不太那么好娱乐化的——要是在中国，可以做软件播放cvd、vcd什么的，但是这些碟片盗版太多了，美国根本就不流行。在现在的美国，那还流行录像带呢！总不能让苹果电脑播放录像带吧？可是如果不能播放视频的话。那么怎么来更加娱乐化呢？对此贾鸿渐还真心好奇！

　　　　不过既然老乔这么做了，那贾鸿渐也准备做点事儿恶心一下老乔，没事儿给老乔惹点事儿，还是挺有意思的——本来贾鸿渐没准备亲自参与音乐豆荚第二版上线内容的发布。但是现在他有点想参加了。这个音乐豆荚第二版内容，也就是支持上传系统的音乐豆荚在线系统！本来福尔摩斯公司已经预定好了，这第二版的系统要在98年的下半年上线。不过贾鸿渐现在决定，完全可以学习苹果，提前先爆出来吸引眼球，然后隔半年在上线嘛！

　　　　这样的做法，可以纯粹就是恶心苹果来的——当苹果刚刚想要吸引消费者注意，引起消费者期待的兴趣的时候，他们就出来捣乱，让人家消费者的注意力被分散，这种做法可以那太恶心了！简直就跟amd差不多了！原来，这amd和英特尔也经常对对方干这种恶心事儿，比如英特尔每年的开发者大会之类的，要召开的时候，amd就会派员工英特尔的会场外面发点免费的薯条什么的。这薯条的外包装上肯定写着amd的标志，然后写“更好的chip还是在amd”，这“chip”一词在英语里面，指薯条，同时也指“芯片”！所以这amd跑到人家英特尔的会场外面发这种薯条，那不是故意恶心人么？

　　　　而英特尔恶心人起来那可是比amd恶劣多了——他们历史上曾经有要求主板厂商不许出amd芯片的主板！如果要出amd的主板，那么什么华硕、技嘉之类的厂商就获得不了英特尔的芯片组！这等于就是让下游厂商站队！这可比amd恶心多了！而结果就是下游厂商也不傻——你不让我出？ok，那我出没标志的行了吧？于是乎各家厂商就出没有自己牌子标志的各种“白盒”工包产品，照样市面上有大量的amd主板，而且还不违反规矩，怎么的？而最后英特尔的这种做法更是因为涉嫌垄断，而被amd告了，最后没办法之下，英特尔只好付钱跟amd私了了……

　　　　贾鸿渐决定恶心一下乔布斯，这事儿当然不是拍脑袋马上就要做，他还不至于这么无脑。要订会场，要告诉各家媒体，然后还要设计整个会议的流程，这种东东起码要一个月的时间，否则太仓促了也不好看。所以贾鸿渐这边跟叶静商量了一下之后，决定先把这边的事情安排好之后，回国转一圈，等到发布会要开的时候，再过来就是了。


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　　　　为此，贾鸿渐倒是两天没睡，专门写了一个jīng彩万分的文案出来交给了丁三石他们。这个稿子那就是整个发布会流程的安排，当丁三石拿到了这个稿子的时候，看完了那直接瞪大了眼睛看着贾鸿渐——三石直接傻眼了！他从来没想到发布会还可以这么搞得！“头儿……这样行么？”他喃喃问道。

　　　　“怎么不行？以前的发布会开的太过于死板了，多没意思啊，这次咱们玩儿点新鲜的多好！别开生面这样人生才有意思嘛！是不是？”谁知道贾鸿渐根本不当一回事的道。丁三石愣愣的看着贾鸿渐，然后又低头看了看里的文案，那真心太阳穴那里滑落了一滴汗珠！贾鸿渐的这个设计文案，做的太匪夷所思了，跟所有业界的发布会都不一样！不是普通的那种找个会场，然后谁谁谁上台拿着机器演示，然后讲一大堆话的那种，而是……而是非常的别开生面！甚至要找专门的专业人士来弄，这一个月的时间，找专业人士来弄……时间相当紧，压力相当大啊！

　　　　不过，作为老板就是这点好处，把任务交给别人来做，让别人头疼，他贾鸿渐却可以悠哉悠哉的跟叶静一起坐着专用的公务机，以两倍音速的速度飞行在太平洋上空。贾鸿渐他们这次先要飞rì本一趟，最近rì元还在一路下跌，创造了近年来rì元最低汇率了都，所以美少女叶静想跑到rì本扫货一番，顺便给贾鸿渐的爸妈买点礼物什么的。这美国方面的流行服饰虽然挺不错的，不过尺码都太大了，像是叶静这种身材苗条的亚洲姑娘，很多时候要买衣服都只能跑到童装的区域找，这让人情何以堪啊！而叶静在上学的时候，明明20岁了，结果还经常被老美子认为是十三四的孩子，谁让亚洲人身材又苗条然后皮肤又好呢？跟老美子一比起来，那真是人人娃娃脸。

　　　　所以对妹子来，要买衣服什么的，还是跑到rì本韩国买比较合适，在美子这边，也就是买买包买买鞋买买房子买买车比较合适。当然了，这次妹子要rì本，那也是贾鸿渐怂恿的，因为他想看看这经济危机的时候，rì本那边到底怎么样，如果合适的话，倒是不如买一两条更新的tft液晶生产线什么的回来……

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正文　第一千六百三六章　猎头公司？

　　　　rì韩两国的rì子，现在可是相当难过的。首先就韩国来，这个国家曾经创造了跟阿根廷一样的历史——从发达国家被一脚踹回了发展中国家！而踹他们回的，就是这亚洲金融风暴。在这亚洲金融风暴之后，一直有个段子，韩国的妇女都需要向国家捐献金银首饰来帮忙国家度过难关。

　　　　这样的事儿可真不是虚假的，原因就在于韩国的运营模式。在韩国这样一个地域狭小的国家，要发展经济自然是要做到外向型经济，而本国经济开始慢慢振兴，不得不借由美国人的。就像是rì本、德国等国家借助于马歇尔计划获得了重建资金一样，虽然韩国曾经一度rì子过的比北朝鲜差多了，但是慢慢的也靠外来的资金发展了起来。

　　　　在发展了起来之后，这韩国的发展那更是靠外来资金，就像是大宇之类的集团，那要发展的话都是靠国内贷款，而国内贷款哪儿来？都是他们韩国的金融机构借来的海外资金！这样的一个模式下，如果能够一路平稳的发展还好，如果不能平稳发展，遇到了一些波澜，突然外资要收回资金的话，这大宇集团之类的那就要面临极高的债务问题！

　　　　甚至不止是大宇集团是这样，连韩国这个国家都变这样了——在97金融风暴来临之后，到了97年的11月份，整个韩国国家的外汇储备只有可怜的39亿美元了！于是乎，韩国只能紧急跟imf请求援助，而相应的拿了人家imf的钱，就要听imf的话，于是乎整个国家的经济都要接受imf的干涉和监督。而imf给出的意见，那就是各种针对财阀以及金融机构的整改！

　　　　而这种整改的过程中，那就是一系列的货币贬值、企业破产或者是公司裁员，而韩国本身危机前闻名的30余个财阀集团，到了这98年。已经有16个也就是几乎一半遭遇了危机！遭遇了危机的集团接下来那肯定是要裁员以及出售资产！所以，韩国的危机还远远没有过，而贾鸿渐和叶静的rì韩之行，就是为了趁着低价来扫货的！

　　　　跟韩国类似，rì本这次也很悲催，曾经在97年的年底创造了历史上单个月份倒闭企业最多的记录。不过rì本的倒霉跟韩国的倒霉还不太一样，如果韩国是因为比rì本起来的晚。资本额度不够，所以要靠外债的话，那么rì本则是很大程度上是因为被东南亚连带的——在传统rì本的计划中，东南亚和中国大陆一样，是属于雁行阵营里面的重要一环。不过中国虽然开放的不晚，可是rì本人进中国布局还是慢了。他们大多还是在东南亚有厂子，特别是马来西亚。要知道光是1996年，rì本就在东南亚国家里面投资了400亿美元！美国相对来是投资各种金融产品更多，而rì本的400亿美元绝大多数都是直接投资建厂！

　　　　于是乎，rì本从东南亚进口的东东，那可是占了rì本总进口相当大一部分比例的——光是1996年的数据显示，这东南亚产品被进口到rì本的就占了rì本总体进口数额的15％！而对于rì本来。东南亚同样是一个产品的倾销地！同样是1996年，光东南亚国家吃掉的rì本产品就占据rì本总体出口总额的20％！都高于了分别对美国和欧盟的出口额了！

　　　　要知道，中国在这97年的金融危机里面，没有受到太过于严重的影响，本身就因为出口比例按照经济比例来不多——19％个百分比而已，这还是中国所有出口占gdp的分量！而rì本对东南亚的出口分量已经超过了中国整体出口的分量了！于是乎，他们受到更大的影响那简直就是一定的！


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