风骚重生传-第890部分

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　　　　恩？就这么直接问了？贾鸿渐脑子里面再想着朱老总到底是什么意思，根本没有想老总让大家想的话题——这方案本来就是他提出来的，他不找各种理由能说服上面么？对吧？所以他这边当然看好这个事儿了，只不过他对铁道部自己运营通信公司的能力没信心而已。

　　　　“啊？”十几个铁路局的人扭头互相大眼瞪小眼的看了看，他们可真是吃惊了！虽然这个方案是铁道部长提的，也是铁道部高层大概“拟定”的方案。但是他们这些地方客运段的人真心不知道啊，毕竟全公司还没通报呢！所以现在一听之后，他们真心惊了！一个个下意识的都觉得铁道部运营通讯公司……这能行？

　　　　他们并不知道这点子是贾鸿渐出的，一个个猜想起来呢，可能是觉得现在铁路部门里面因为火车上都有电视了，所以有了自己的类似电视台一样的东东。难道这铁道部是想更加的多元化运营？所以在之前运营了电视台啊，卖广告时间之后，现在干脆就开始想要运营通信行业了？可是……这能行么？朱老总为什么会问他们的意思呢？他们应该怎么说呢？

　　　　想到了这里之后，这18个客运段，或者说18个铁路局的局长。当时不约而同的就表示：“我们服从组织决定，组织决定要铁路部门运营电信行业。那么我们一定努力做好，有困难不要紧，一边运营一边解决困难！”这话呢，基本上说了就跟没说一样，就是把皮球踢给了上面，自己丝毫没有表示看好或者看坏。


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　　　　朱老总此时听了之后点了点头，然后看向了贾鸿渐他们几个非铁路部门的人。除了贾鸿渐以外其他几个不是铁路部门的人呢此时没表示什么，一点疑问也没有。贾鸿渐猜测，是不是之前他们就跟朱老总说过了什么了？所以提前就知道了，也就没有什么疑问了？就在贾鸿渐这边猜测的时候，只听着朱老总点名问他到：“贾鸿渐，那你的看法呢？”

　　　　“我？”贾鸿渐一愣，然后立刻滔滔不绝的就说道，“我觉得很好啊，铁路部门运营通信这又不是不行，世界上没有那条法律不允许跨界运营。像是俄罗斯，他们就有铁通嘛，铁路通信公司，而且还是俄罗斯挺大的电信服务商，他们做的就很大，做的就很好。所以从这方面来说，谁也不能说铁路不能这么做，就像是大家不能说武钢不能养猪一样。这铁通呢，可以利用广阔的铁路沿线来铺设通信网络以及光纤网络，实际上还是挺不错的。”

　　　　嘿！当时贾鸿渐这话一出来之后，那真是全场震惊啊！真心的，没人知道其实在俄罗斯也有铁通的！他们很多人还以为这个所谓的铁通是中国的一个所谓的特色！结果连俄罗斯都是这样？那看起来好像还真有戏？朱老总此时也有点惊，他还真的有点不知道这个事儿！现在一看的话，怪不得是贾鸿渐给主意的！这贾鸿渐调查的绝对够细致啊！国外的情况都给调查了有没有！

　　　　“俄罗斯也有铁通？鸿渐你介绍一下情况。”朱老总很有兴趣的说道。“俄罗斯铁通啊，他们是前年吧，成立这么一个公司，主要是想要给偏远地区提供电信服务。像是其他的大的电信公司，主要还是集中经营他们城市的，特别是欧洲部分城市的市场。而东边比较广阔的地区都没人管，所以他们的铁通就看中了这个市场，主要负责给偏远地区提供电信以及上网服务，他们因为本来就是有铁路沿线，所以相对来说架设成本比其他的公司可以低很多。所以我看咱们国家的铁通也可以走这个模式，主要主攻农村市场，毕竟嘛，铁通新进入这个市场，要在城市跟电信拼是不太现实的，但是我们国家一直就是农村包围城市，农村对价格也更敏感，所以也更好竞争……”

　　　　贾鸿渐说着说着，这又要往战无不胜的农村包围城市的理论上靠了。说这个理论战无不胜呢，那还真的不夸张，毕竟这个年头程式化率还很低，大多数人还都是农村的，这么大的一个农村，哪怕人均消费少，但是这就跟解放战争时候一样，刮民党要是整天就占着城市，那肯定竞争不过市场！毕竟城市和农村之间没有消费的质的差别啊！不是说城市居民平均每个月电话费消费一万，农村是一块，对吧？这城市居民现在的每个月电话费90％都是50块钱以下的，这跟农村有啥太大区别？

　　　　听了贾鸿渐这么一说，朱老总点了点头，然后别有深意的看了他一眼。接着呢，这朱老总就这么说道：“今天叫大家来呢，主要就是看看大家的意见，然后还有一个事情，就是中央经过讨论决定，可以同意建立这么一个铁通的公司。要建立呢，中央是这么决定的，铁道部占有51％的股份，其他的49％的股份呢，就由在座的诸位来分。18个铁路局可以入股，同时像是华夏高科、光大集团、轮船招商局集团大家都可以入股……”

　　　　啥？他们华夏高科还能入股？当时贾鸿渐那眼睛都瞪大了！真的假的？他们哪怕是民营企业也能加入？此时其实不仅是他，其他的那些人一个个的也都惊了（三界公子全文阅读）！像是上沪这边的铁路局局长那更是惊讶的出声了——“老总！他们可是民营的……这？”

　　　　“民营？民营怎么了？他们又没控股，而且参股也有限，这还是可以接受的嘛。就像是民生银行，这不就是一个私营的银行么？银行都能私营，为什么通信公司私营不能参股？”朱老总反问道，“而且wto谈判之后，美国人都可以来中国参股电信增值服务了，他们都可以入股的话，为什么我们国内的民营企业不能？”

　　　　擦！还有这种说法？说真的到了这时候贾鸿渐那真是一下就来了兴趣了！能参股啊！这就能赚钱啊，多好啊！不过兴奋了一下之后，贾鸿渐就想到了一个事儿——后世按照铁通的尿性来说，靠着铁道部的人直接来运营肯定是不行的！否则他们投进去的钱那不就是都打水漂了么？当时贾鸿渐就立刻提意见了！“朱老总，大家一起合资的话，我们没意见，不过我们公司觉得这个管理人员，咱们能不能外聘？经营权和所有权分离？”

　　　　贾鸿渐这么一说，当时那一个个的铁路局长立刻脸色就变了！要是他们还在铁路局长的位置上，那显然一个个的地方铁通公司经理的职位，就算不是他们的，那也是他们关系户，或者至少说他们认可的人。现在这么一公开聘用的话，那不是好处都给别人了，油水都给别人了么？当时就有人不满意的说道，“我们铁路建通信公司，这跟外人有什么关系？我们铁路部门那么多人，我就不信没几个能运营好公司的！”

　　　　贾鸿渐扭头看了看朱老总，发现朱老总没有表示任何意思，还是一副扑克脸，那贾鸿渐此时直接一耸肩，“如果是铁道部都是这样的意见的话，那么我们华夏高科放弃这次认购股份的机会。”

　　　　“什么？”一听到了这里，其他的人直接就愣了！这是什么意思？中央好不容易给了华夏高科这么一个机会，都是一个能让私营企业进入垄断行业的机会，他们居然主动要放弃？

正文　第两千零六十九章　拒绝入股！

　　　　没错，此时不仅是18个铁路局的局长都惊呆了，不仅仅是什么光大集团啊，什么轮船招商局这些国有大集团的代表人惊呆了，就算是朱老总也惊呆了！这你妹的什么意思？白给贾鸿渐一个进入垄断领域赚钱的机会他都不要？这是当股东啊！要是给市面上一个人当中国电信或者中石化股东的机会，那大家不要抢疯了啊！哪怕不是说中国电信，哪怕只是移动或者说是联通，那也要抢疯了啊！毕竟这么一个地方那就是直接躺着数钱的地儿啊！

　　　　“你为什么要放弃？”朱老总当时就十分不理解的问道。而此时呢，只见着贾鸿渐满脸坚决的说道，“很简单，我不信任铁道部内部人士的运营能力。如果他们运营能力好，铁道部到现在不会亏损。这话可能有点伤人，但是我必须得说，如果他们会赚钱，需要等到现在中央来照顾么？当然了，这不是说铁道部没人才，人才肯定有，但是铁道部几十年下来沉淀的体系，真的适合人才出头么？在座的18位铁路局的局长，你们能拍着胸口说你们各自的铁路局一点吃闲饭的都没有，一点裙带关系都没有？你们敢说你们就是让贤者上位，混日子的滚蛋？”


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　　　　贾鸿渐大声的一质问，果然那些局长们都不说话了。他们的确不敢拍着胸脯说，实际上他们自己刚才还想着说拿到了地方铁通公司的位置，还要给自己或者是给自己看好的人呢……他们怎么可能保证整个局里面一点尸位素餐的都没有。对吧？而且贾鸿渐现在不是说指着他们鼻子说他们管理不行，而是在说体制不行——体制这就是最好的替罪羔羊。大家不方便明明白白指名道姓的说谁吃干饭没做好的时候，大家就说是体制的问题，这样就不是大家的做，是体制的错嘛！

　　　　贾鸿渐顿了一会儿之后说道：“哼，那么现在就很明显了！这样一个铁通公司，那是面临电信这样巨头竞争的！我们现在一点基业都没有，如果不趁机把老的包袱抛掉，轻装上阵的话。那怎么跟人家斗啊，亲！人家都说年轻人冲劲足，我们这新公司也要冲劲足才能有未来啊！可是带着传统的报复来，今天这人塞一个人过来，明天那边一个人走关系调进来，结果你妹的关系户全占据了关键位置了，这企业怎么做？我话可以放在这里。如果摆脱了铁道部，大家重新向社会招聘的话，那么只要当头的脑袋不傻，10年内虽然说不上跟中国电信分庭抗礼，但是绝对能不容小视！但是如果是铁道部自己任命人员来的话……各位，你们自己拍拍良心估算一下。这公司10年后真的能行？我为什么觉得10年以后这个公司会由新任的铁道部长来哭求新任的老总，让他帮忙用国家的资产擦铁通的屁股。最后新任的老总无奈之下，只能让电信……

　　　　不，应该是移动，到时候移动就应该是第三个大电信角色的候选人。到时候就会安排移动收购铁通……估计呢，到时候设备啊、市场啊、渠道啊就归了移动了。然后人员呢移动肯定不会要。移动那么聪明，自己自成体系的，他们怎么会要铁通这帮感染了铁道部大爷习气的人？过来他们还要消化还要改造，哪儿会答应这么麻烦的事儿？于是呢，这倒了最后移动就成为了明面上只有移动通信经营权，但是最后却间接的利用铁通这个分公司进行固定电话的布网，然后跟电信还有联通展开三足鼎立的竞争……”

　　　　沉默，死一般的沉默！在贾鸿渐慷慨激昂的说完了这番话之后，整个老总办公室内没有人能说的出话来！每个人都是吃惊的瞪大了眼睛，不敢置信的看着贾鸿渐！大家此时都有点听傻了！都被贾鸿渐给镇住了！真心的！

　　　　他们在惊讶之初，是很想反驳的，是很想质问贾鸿渐凭什么这么说的，他们甚至想要想出来各种反驳的理由，可是呢，他们越想内心深处就越能发现贾鸿渐说的有那么点道理，可能有点夸张，但是绝对不能说一点道理没有。然后再深入的想一下，就会发现贾鸿渐说的这事儿吧，不能说几率很小！还真的不小的几率会发生！然后再想想，凭借着他们几十年来的经验通盘思考一下，最后他们发现，搞不好真的有百分之六七十的几率变成贾鸿渐说的那样！

　　　　没错！这国内铁道部几十年下来积攒的官僚主义啊，各种乱糟的人和事儿还真的不少。如果真的是像贾鸿渐说的一样，不是作为一个巨大的垄断集团关门自己跟自己玩儿，而是要出门跟别人竞争的话，这么多的包袱那要能跑快了显然不可能！毕竟在铁路运输里面，他们没别人竞争，自己可以胡乱来，但是在别的领域里面有竞争的情况下，胡乱来还想进步？

　　　　此时特别是朱老总，他凭借着他的经验感觉下来，贾鸿渐说的那是真心可能！特别是最后移动收购铁通的那个事儿，如果真的最后发生了铁通经营不善的话，搞不好真的会这么选择解决！擦，这贾鸿渐居然能够预见未来了？

　　　　没错，贾鸿渐当然能够预见未来了，他这么一番话，实际上自己去分析的并不多，大多数的还是直接复述未来将要发生的事情！历史上铁通还就是没发展好，还就是最后归了移动了！当然了，历史上铁通到底因为什么原因没发展好，贾鸿渐不知道，到底是因为自己经营起来包袱太重，还是说电信太给力，贾鸿渐真心不知道。不过这并不妨碍他给铁通预测那么一个未来！毕竟，这铁道部门的确是各种疑难杂症很多，的确有很多历史包袱，毕竟这种因为历史包袱而导致经营不善的事儿，是这个年代很多人都能“理解”——因为“体制”不好嘛！因为人人都说体制不好嘛！

　　　　大概十来秒钟之后，这朱老总算是除了贾鸿渐之外，第一个回过神来的，他意味深长的看了一眼贾鸿渐，然后扭头说道：“那这样，咱们先求同存异，看来大家对铁道部组建这么一个铁通公司没意见了是吧？那中央呢近期就会给铁道部下文，让他们开始筹建。至于这管理层什么的事儿，咱们还可以再说……”

　　　　大张此时从办公桌边角的“秘书位”上站了起来，装模作样的看了看日程表，说道：“各位，那就先这样吧，老总日理万机，工作还很忙，之后还有会议安排……”说道了这里之后，这大张拿起来老总的电话往外一播，“朱老总这里会见的人见完了。”接着几秒钟的功夫负责接待的秘书们就进来了，带着在座的20来个人鱼贯而出。不过就在此时呢，朱老总咳嗽了一声，对大张做了个眼色，然后看了看贾鸿渐。接着大张看着排在最后面准备走出去的贾鸿渐，上前轻微的拉了他一下胳膊，扭头示意了一下朱老总找，接着呢，这大张就上前把门一关，等于单独留着贾鸿渐在办公室里了。

　　　　“干嘛？你们准备打我？我跟你们说，我可立练过，你们俩打我一个不一定打的过！”贾鸿渐突然脱线一般的紧张兮兮的说道（都市刀仙传全文阅读）。一看他这故意搞笑的样子，朱老总那扑克脸忍不住都乐了！“你这混小子，现在还有心情逗乐？谁要打你了？还不赶紧给我说说你是怎么看的？”

　　　　“什么怎么看？”贾鸿渐笑了笑，一边找了个位置坐在了朱老总的正对面，一边迷茫的问道。“当然是问你对于经营铁通公司怎么看？你觉得如果所有权和经营权分离了，那就一定能经营好？难道这样就不会导致最后铁通运营不下去？”

　　　　“怎么可能完全保证一定经营好？老总，您肯定也知道，哪怕是在国外，哪怕都是精英来经营的企业，经营不下去的也多了！打个比方来说，当年80年代的时候，王安电脑公司那世界上唯一一个有自主知识产权硬件体系的电脑公司，结果呢？老王没了之后，企业不是转瞬就没了？再牛的企业，指不定什么时候就没了，甚至说的哲学一点，这企业就跟人一样，始终都是会没得，只不过区别是早是晚而已，总不会有与日月同辉的企业存在吧？万一那天人类都灭绝了，这企业自然也没了。”贾鸿渐此时很哲学的说了一段话，一边说着他还一边叹气，还真像是看透了人生，悟了的人一样。

　　　　“少来！我要你告诉我这个？我问你如果你来做这个铁通公司的总经理，你准备怎么运营这个企业？你觉得怎么运营才能让这个企业起来？”朱老总根本不理会贾鸿渐骗妹妹的那种哲学家形态，而是直接就问他关心的问题。

　　　　“我？要是我的话，那我一个铁道部的人都不要，直接对社会进行招聘……当然了，不至于说真的一个都不要，可以建立内网，也就是车站啊什么他们内部的通话网，这个可以内部人来经营，就当是为了就业率做贡献了，就当是安排铁路职工家属了。但是经营外网，那最好还是对外招聘，直接找有本事的人来，咱们要轻装上阵，要有拼劲，这才能打下来一片江山啊。对吧？就像是咱们当年闹革命的时候，咱们党里面也是一群年轻人啊！不可能说是一群刮民党里面各种贪污**，或者说各种适应那种环境的人来闹革命对吧，要拼冲劲，老奸巨猾的肯定斗不过年纪轻冲进强的，所谓乱拳打死老师傅，刮民党他们的人就是因为太老奸巨猾，都知道为自己找利益，就不管整体利益了！就咱们党的人当年傻，不知道为自己获利，所以才能打败他们！”



正文　第两千零七十章　银行牌照？

　　　　“这个方面你先别说了，说说别的方面吧，整个经营思路方面呢？”朱老总问道。“整个经营的思路？很简单啊，农村包围城市啊，之前不是说了么，城市其实整体早就开始了装机潮了，我看起来好像96年左右，国内城市的老百姓就批量的开始装电话了吧？至少从96年前后我就发现这电话黄页越来越厚越来越厚。从这个角度来说，可以认为城市市场已经有点错过了。所以铁通的市场当然要去瞄准农村市场了……不过呢，城市也不是不能发展……”贾鸿渐这边就说了起来。

　　　　他顿了顿之后，看着朱老总像是要开口了，他也猜到老总想要怎么说，所以直接摆了摆手就说道：“农村市场发展呢很简单，总体来说因为农村市场比城市市场收入更低，所以更加讲究经济性，也就是要更便宜，对价格的敏感度更高，那么我们当然就可以针对中国电信的种种不合理收费来做文章。当然了，为了预防中国电信凭借他们的霸主地位，来学习我们的路线碾压我们，我们也可以尽量的发展中国电信学不到的事儿……”

　　　　听到了这里的时候，朱老总真是好奇了！“还有中国电信做不到学不到的事儿？说来听听！”他还真就不信了！要知道中国电信那么大的规模，是不是，还是在人家电信领域里面，怎么可能有人家学不了的呢？打个不恰当的比方，中国电信跑到铁路领域里面来竞争的话。怎么可能有招数是铁道部门学不了的？大家资源就不一样，专业都不一样。人力什么的经验什么的都不一样！甚至说不好听的，个子大的竞争对手那就是靠这个行业吃饭的，怎么可能有个新进来的小不点的招数他们学不了？当真以为商业是这么好弄得东西？哪怕是华夏高科在国内现在也是大鳄，像是一些消费类点子产品，有新人新公司做出来了新产品，华夏高科瞬间学习，然后靠着规模优势大批量生产，靠更高的工艺水平和大批量生产带来成本的下降。碾压新公司那简直就没话说！就像是说，中国电信全国比如1亿个固定电话用户，哪怕每家赚1分钱一个月，他们个月还能赚一百万呢，对吧？可是要是每家赚一分钱，这铁通能活？

　　　　而此时呢，只见着贾鸿渐淡淡一笑。就说道：“当然有，中国电信的确规模优势很大，但是他们还有一个问题，那就是船大了不好调头。我先讲一个小故事吧，老总，我是经常去美国的。也经常在美国的街头转悠。我发现美国那边街头根本就跟我们上沪差不多——很多老建筑，大城市高楼其实就那么几座！而我们上沪这边呢，说真的规划中的高楼就几个了，估计10年以内上沪就能比纽约各种硬件设备都先进的多！美国那边很多老楼里面的电梯那都是几十年前的升降梯！什么帝国大厦的那都是几十年前的产物！他们怎么可能比我们先进呢？没错！这里我要说的就是后发优势！先发虽然可以制人，可以优先发展出来规模。就像是美国的基建，可以很早就比我们中国建的多建的好。但是同样因为他们建的多建的好。所以他们很多地方用不到最先进的技术！但是我们后发展的国家，就可以利用现今最先进的技术，直接跳跃式的在某些方面超过他们！”

　　　　听到了这里，朱老总大概明白了一点什么，“你的意思是？”“没错！铁通也应该这样，像是现在随着国际互联网越来越发达！95年的时候，以色列的vocaltec公司推出一个叫做的软件，于是世界上出现了第一个通过网络通话的软件，这种软件呢说白了，就是利用国际互联网传输语音信息，毕竟语音信息也是信息，也能通过光纤以及铜缆传输。然后到了96年，就有美国的公司的idt公司发明了一种2phone的软件系统，这种系统呢，能够让普通的消费者直接在网络上通过耳机和话筒就直接打电话给真正的座机用户！”

　　　　说道了这里，贾鸿渐那真是兴奋了起来了！“所以老总您发现这里面有什么奥秘了么？奥秘就是美国人研发了这个东西，我们只要做的更进一步，就可以绕开他们的专利，做到我们的电话机就是一个单片机，就是一个微型电脑外加听筒和话筒而已！我们的这个单片机把语音信号转化为电信号，通过网络传输到每个节点的网关，然后直接通过互联网就可以传输出去了！最后我们再建立一个互联网和电信接口的设备，接着呢我们就可以让消费者直接通话了！我们甚至都不用程