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绿处方-第8部分
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，代表只限于医生和库管这一级，最多加上采购。而郝美玉和印计每次去协同访问，印计都让她主动参与，所以这两个医院的领导她都很熟。
她赶到县中医院时刚好八点半。
药剂科西月光主任是一个五十岁左右的男人，他在药剂科主任的位置已整整呆了二十个年头。在医院，他有两个绰号，一个叫〃酒仙〃，另一个叫〃不倒翁〃。在医药代表的眼里，他是全省最不讲义气的主任。有事没事给代表找点岔子，逼着你去送礼；要么就是医院的药没有了，故意不出计划，等断货了医生告诉代表，代表再找他时他就打哈哈，暗示代表给他送礼。有些代表甚至认为他是〃养不亲的狗〃，但又没有办法，因为这里回款还是很不错的，公司又不准放弃这个市场。虽然是个县级的中医院，一年的进药量也有八百万，回款又好，对医药销售公司的业务员来说诱惑力巨大，但对医药代表来讲，做这个医院确是痛苦多于快乐。
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第37节：绿处方（37）
西月光的门半开着。郝美玉见门开着，也就没有敲门，径直轻轻推门而进。西月光见她进来，忙起身迎接。他紧紧地握着郝美玉的手说：〃我以为领导不接见我们了呢，好久不见好久不见。美女请坐，请坐。〃事实上，郝美玉在杭海接待完西月光还不到一周。
〃每次来，你都那么客气，不好意思。〃郝美玉一边接过西主任递过来的水杯，一边坐至西主任桌子的左侧。在商务礼仪的培训中，经理反复地告诫代表：拜访时不要坐到客户的正对面，出门时一定要将客户给你们的水杯带走，丢进垃圾桶。
西主任的眼镜用线系在脑后。他双手将线解开，将眼镜摘下放到桌子挨墙的位置，问：〃你们印主任没来？〃
〃杭海市要补商品名进医保，走不开。〃郝美玉将一次性纸杯端在手中说。
〃你来代表领导来，一样的。〃西主任的目光在郝美玉的脸上停留了整整五六秒后说。
〃主任，前几天和您说过的，就是卓效平进院的事。〃
〃那个药在我们医院没有量，做它有意思吗？〃西主任看了看郝美玉优美的胸部曲线说：〃你自己弄个赚钱的品种来，我帮你找个公司过票，那多赚钱。〃
郝美玉望着西主任染得没有一根白发的〃三七分〃头说：〃先学吧。没学会走，我可不敢跑。〃她看西主任的茶杯里水不多了，忙起身去给他添上开水说：〃主任，你得帮我哦，我有开发任务的。如果没完成开发任务，一样拿不到奖金。〃
〃药事会快开了。我一定给你拿到药事会上去。〃
〃等药事会，那黄花菜都凉了。〃郝美玉急切地说。
西主任声音放得低低地说：〃刘院长在楼上，你去和他说说，中午让他将几个主要的药事会的成员请出来，到桌子上单独议一议。〃
郝美玉高兴地小跑着到了楼上。见院长正在和医务科长谈话，她就在门口站着等。
刘院长不经意间看到了她，忙说：〃小郝，进来，没关系的，这是我们医务科许科长。〃
〃谢谢啦。你们先谈，我在门口等一会没关系的。〃
许科长出来时，拍了一下她的肩膀说：〃美女，进去吧。〃
院长的办公室，她和印计已经来过好几次，简洁朴素。一张桌子一把椅子，是院长办公用的；桌子的右侧，是专为来客备的两把小藤椅，小藤椅前放着一张玻璃茶几。平时茶几上堆满了报纸，这一次没有，显得利落了许多。
刘院长照例用一次性塑料杯给她倒了一杯白开水，问：〃刚到的？〃
〃刚到。〃她有点拘谨。
〃去西主任那没有？〃
〃去了。不过，医院是你说了算，我得找你。〃郝美玉坐到藤椅上，直着腰说。
〃又有什么事？美女。〃刘院长望了望美玉笑笑说〃美女的事，来者不拒。〃
〃上次，我和印主任来向你汇报过的：卓效平片。附一都进了。〃郝美玉有意把〃附一〃讲出来，是在运用公司培训时讲的〃让小医院相信你产品质量最好的方法，就是将大医院用药作为佐证〃。
〃那要等药事会，现在抓得那么紧，谁敢担这个担子。〃刘院长很严肃地说。
郝美玉望了望门外，见没人，就将内有红包的卓效平彩色宣传资料递给刘院长道：〃院长，你有时间，就再好好看看我们的资料，卓效平真的是个好产品。〃
刘院长知道里面有钱，就将那本资料放进中间的抽屉。他抽了一口烟，摇了摇头说：〃唉，拿你真没办法。〃他扫了一眼台历说：〃今天，大部分药事会的成员应该都在。〃他将头转向郝美玉说：〃这样，你先去定个大点的包厢，我帮你叫他们。〃
郝美玉知道刘院长的姨妹夫是县公安局的局长，他姨妹开了家当地最有名的餐馆，叫名苑酒家。据医生说，刘院长占了股份。于是，就说：〃名苑行吗？〃
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第38节：绿处方（38）
刘院长说：〃那里可有点贵。〃停了停，又说：〃你定吧，去哪里都行。〃
十二点不到，刘院长，管药事的何副院长，书记兼分管医疗的李副院长，药剂科主任、副主任，医务科长，办公室主任，内、外科主任，一共9人。一进门，刘院长就说：〃小郝，只差管行政后勤的肖副院长和工会主席因事没来，能来的都来了。〃
郝美玉将一条大红鹰烟拆开后，发到了每个人的手里，说：〃西主任劳驾你点菜〃，就走了出去。因为她知道这些人都能喝，她只买了一瓶水井坊不够，她必须还去买两瓶。
一般有院长参加的场合，都是西主任点菜。这虽然不符合郝美玉培训时所学的〃谁买单谁点菜〃的原则，但已经习惯了。一是在县城根本不可能按游戏规则办事，二是医药代表请客很少有点菜的权力。
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西主任熟练地点了老鸭煲、水煮甲鱼、基围虾、大元贝、红烧乳鸽、口味蛇、大匝蟹、蚝油生菜、珍珠木瓜、海带炖排骨汤，共九菜一汤，真可谓十全十美。
西主任点菜时，其他人自动组合开起了两桌牌，一桌在桌子上打麻将，一桌在沙发边的茶几上玩扑克。刘院长、何副院长、医务科许科长、办公室姜主任4个人打麻将，10块钱的起价，到吃饭半个多小时的时间，刘院长进帐680；那4个人打扑克，三打哈，几乎没有输赢。
大家收起牌局，坐定。刘院长说：〃小郝，你那么客气，讲几句吧。〃
郝美玉站起来说：〃大家是我的衣食父母，感谢大家过去对我的支持，也请大家继续支持我。〃说完，她端起一杯酸奶准备和大家碰杯。这时，许科长说：〃美女，你拿奶碰我们是可以，但这场合不合适。〃
郝美玉说：〃我真的不会喝。〃
西主任出来圆场道：〃小郝呢真的不能喝酒，但你要进药，一定要喝一杯，只喝一杯。〃他让服务员拿一个杯子来给她倒上白酒。郝美玉端起那丁点儿大的小酒杯，一饮而尽。喝完，她使劲地咬着嘴唇。
〃不能吐，不能吐的。〃许科长怕她吐掉，忙说。
郝美玉张开嘴给大家看，然后喝了一大口酸奶。
大家喝到兴奋的时候，郝美玉走到院长身后说：〃是您说，还是我发资料给大家？〃
〃大家喝得正开心，别扫兴。喝完再说吧。〃刘院长说。郝美女心中不悦，但也只好掩饰自己的心情回到座位，装着若无其事的样子继续和大家举杯。
快要喝完的时候，郝美玉走到西主任身旁悄声礼节性地问：〃吃完后，大家去洗个脚按摩一下，还是去歌厅？〃
西主任忙说：〃歌就不要去唱了吧，中午大家休息一会。洗脚按摩晚上去。〃郝美玉点了点头〃哦〃了两声，拿着银联卡去买单，西主任跟了过来说：〃院长他们，你就不用安排去洗脚按摩了，你给两千块钱，让他们晚上去搞活动吧。〃
〃哦。〃郝美玉在惊愕中明白过来，她说：〃我没有带那么多现金。〃
〃我先给你垫上，到处都是ATM机，你取了再还我。药，你要医药公司下周送来就行。〃
出了名苑酒店大门，郝美玉一路小跑在ATM机上取了钱，回来将钱交给西主任。西主任当着众人的面将两千块钱交给院长说：〃晚上，小郝要回去，这是她请大家搞活动的钱。〃
郝美玉目送他们上了医院的救护车和院长的走私本田轿车，就忙着给印计打电话诉苦，说自己没钱了。印计忙说借三千块钱给她并打到她卡上。
郝美玉给印计打完电话后，看了看表，才一点半，离下午上班还有一段时间，就去了新华书店。
《赤裸的午餐》很醒目地映入她的眼帘，这是她在大一时看过的书。她知道这是美国著名作家威廉·巴勒斯的长篇代表作。她对这本书的记忆也仅仅停留在书的第一句话：〃我感到有一股力量在逼近我，感觉到它们向我运动〃。她拿起这本书，仔细看了一下它那精美的装帧，放下了。她在想，我的这顿午餐不是赤裸的午餐吗？不就是用一顿桌上的午餐，和桌下的晚餐，去换取卓效平在这个医院的准入吗？不就是用病人痛苦的眼泪或殷红的鲜血甚至性命，去满足医生们的贪欲吗？哼！赤裸的午餐！
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第39节：绿处方（39）
那又是什么力量在向郝美玉逼近呢？郝美玉分明能感受到那股向她逼来的力量，但她说不清是什么。是良心？是道德？还是患者将有的愤怒？她的心有些不安。
带着不安，她却魔鬼附身地取了钱，向凤化县人民医院赶去。
刚进到二楼内科，一位头发不整扎着一个尾巴的中年妇女叫住了她：〃小郝，你过来一下。〃
郝美玉循声望去，是医院的医生王晶，忙说：〃王老师，您好。有事吗？〃
〃上个月我给你开了7盒卓越舒，14盒卓脂，你还没给我钱呢？〃王晶走近她说。
〃哦，我有数。〃郝美玉看了看脚尖说：〃5号来，您没在，今天特地给您送来的。〃说完，她将一个黄色的信封交给王晶。王晶将钱从信封里掏出来，数了数，说：〃不对，少两盒的钱。〃
〃对不起，对不起。王老师，可能是统方的疏忽了，马上补。〃她边说边从钱包里拿出20元给她。
这时，正好宾医生经过，他打趣道：〃太胆大了吧，注意点注意点啊。〃
王晶回敬道：〃讨厌！你没有啊。〃
郝美玉到医生那转了一圈就去了药剂科，药剂科的人说主任去青岛考察了。她又去院长办公室，没人。她打通了院长的电话。院长说在外地开会，她却听到电话里哗哗的麻将洗牌声。
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她晚上七点多回到房间时，张红军说：〃附一开始采购新药了。你的卓效平的资料都交给陈碧云了吗？GKS公司的都交了。〃
12
附一医院召开完由汤院长主持的纪检领导小组会议后，吕书记首先考虑的是卓效平竞争厂家搞的鬼。
一散会，吕书记就从书柜中取出装有〃218个通过初筛的〃新药品种候选目录〃的基本资料〃进行研究。他发现，通过初筛的循环系统〃新药〃基本齐了，强心药、抗心律失常药、防治心绞痛药、抗高血压药、抗休克血管活性药、降血脂药，应有尽有。到医院十多年，通过参加药事会、自学、查房，吕书记谈不上是专家，但对药品和医疗技术进展还是知道不少，医院的许多人在这方面都很佩服他。他利用他当侦察营长时的思维，决定先从抗高血压药开始入手，但决不排除循环系统其他药商〃检举〃的可能。吕书记将循环系统所有的新药看了一遍后，将目标锁在了〃心易新〃和〃雅普利〃上。
第二天快下班时，吕书记将药剂科主任叫到自己的办公室说：〃梨主任，你研究一下这《新药品种候选目录》，真正能和卓效平竞争的同类品种，是不是只有心易新和雅普利？〃
梨主任许久没有吱声，他在潜心地翻看着《目录》。吕书记坐在自己的凳子上望着天花板吸烟，一口一口的烟吐出，慢慢地向上升腾。吕书记望着那缕缕烟雾，仿佛看到一个个魔鬼升空。
梨主任将手抚摸着脑门，然后用手托着自己的下颌说：〃书记，我恐怕要让你失望。心易新和雅普利，都是外国的产品，完完全全原装的进口产品，又是他们的代表在操作，凭我的推断，他们不会使用这些伎俩。其实，从用药的安生性和疗效来讲，卓效平不如这两个品种出色，卓效平只不过是平平常常的厄贝沙坦的新剂型而已，从技术上讲并无多少优势，它唯一的优势，就是价格。〃他看吕书记没反应，接着说：〃书记，我还是那个观点，一年开一次药事会是有点少，而且限定那么十多个指标，有很多好药都进不来呀，比如说心易新。〃
听完梨主任的解说，吕书记多少有点失望。他说：〃看来，要把侦查范围扩大了。〃梨主任端起茶喝了一口，意味深长地说：〃书记，进药的事，就那回事。要吃这碗饭呀，办事不能不认真，但又不能太认真。〃说完，他用问询的眼光看着吕兴国：〃难得糊涂，难得糊涂〃。
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第40节：绿处方（40）
吕书记用右手的手指轻轻地敲打桌面道：〃他娘的，这次，我就和他认真到底！清醒到底，清算到底！该告的不告，不该告的乱告。〃
梨主任走后，吕书记突然觉得不应该对梨主任说那样的话。吕书记所能交往到的那些做药的朋友，都认为梨主任是个蛮学术的人，基本上不管进药的事，进药的事基本都是由陈碧云副主任在管。所以，代表找陈副主任的时候也远多于找梨主任，梨主任给大家的印象是个不贪但难打交道的人。
吕书记背着手在屋里踱着步，犹如当年在前线的指挥所里。吕书记对军队与地方有着太多的感慨：在地方，上下楼一住就是一辈子或半辈子，谁也不好意思得罪谁，真可谓低头不见抬头见；在军队，铁打的营盘流水的兵，〃不听话就滚蛋〃。在军队，大家可以用碗喝酒，脱裤子骂娘，在会上开展批评和自我批评，真刀真枪的干；在地方，当面你好我好大家好，背后可能就是狠狠的一枪。他和老战友聚会时经常说：〃在前线，我为当兵的挡子弹；在地方，有哪个当官的给我们平民百姓挡子弹？！〃说到激动的时候，他会将上衣的扣子解开，让大家看他身上的伤疤……那是一次战斗中，他为救一名新兵而被炮弹炸伤的。至今，他的腰上还残留有两块小小的弹片。
吕书记觉得，这个事不管肯定不行，必须管到底。但要从这些药品目录找到〃真凶〃，犹如大海捞针。玻璃板下的战友合影，使他突然想起可以找战友帮忙。这些年来，他的上级，他的同事，他的下属，转业来到杭海公安系统的数不胜数。
他马上翻出战友通讯录，将公安局刑侦支队技术科王明华的电话找了出来。他拨通了王科长的电话：〃王连副，我吕团。〃王科长是吕兴国当团长时的副连长。
〃首长请指示！〃王明华保持着部队的作风。
〃今天有时间吗？我有个事想向你请教一下。〃
晚上，吕兴国和王明华如约来到青春茶楼的一个小包厢。茶水和水果安排好后，王明华向服务生出示了证件，说：〃我在办案，任何人都不要进来，你们放一壶茶在这就可以了。〃
那倒茶水的服务生走后，吕书记一五一十地把〃检举信〃的前前后后讲了，希望能查到写〃检举信〃的人。完了，吕兴国说：〃这是一个机会，也是一个线索，我要逼着他们把真正的蛀虫拱出来！或弄出线索来。〃
王明华说：〃这个案子很难弄。我插一手也不合法。但老首长开了口，我还是会尽力，配合一下。〃检举信〃虽然是打印的，但他们绝不会到公共场合去打印，绝对在自己家或自己办公室打印；〃检举信〃上的指纹也许很乱，但上面除了看信人员的指纹，还很可能有检举人的指纹。问题的关键是如何取得对方最新的打印稿，和对方的指纹做比较。〃
吕兴国听完王明华的话以后，后悔当初不该把那信撕烂丢掉：〃咳，50岁的人了，办3岁小孩办的糊涂事。〃
一大清早，吕兴国就到了江海大学黄纪委的办公室。当他提出要借阅那封有关辛飙的检举信时，黄宪说打个借条办个手续就可以。吕兴国把昨晚准备好的借条交给黄宪，连信带信封一起小心翼翼地带了回来。
回来后，他去了汤院长办公室。汤院长亲自给他倒茶：〃老吕，我们办公是邻居，住家是邻居，你可是无事不登三宝殿的哦。〃
〃这几天我一直在想，可能查不出个名堂来。我心里总不踏实。〃
〃尽了力就行了，找不到也没办法。可不能因猜疑重新树敌。〃
〃院长啊，我也是这么想啊，多一个朋友多一条路，多一个敌人增一堵墙啊。〃
〃那就对了，那就对了。〃院长将头稍向上抬了抬，很平和地说。
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第41节：绿处方（41）
〃院长，我有个想法，先和您沟通。〃在只有他们两个人的场合，吕书记几乎不在汤院长面前用汇报与请示一类的词。
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汤院长接了个手机电话后，说：〃难得难得。你这个军人，做得多说得少，今天能先说再去做，难得，难得。〃面对汤院长的这个态度，吕犹豫起来：〃说还是不说？〃他用手挠起头来。
汤院长把手机关掉，等待着吕书记的想法。
吕兴国想了一会，还是决定说出来：为了化解医院和药商之间的误解，他准备和〃新药品种候选目录〃的落选产品厂方集中进行几次面对面的沟通，按产品系列分批进行，让厂家代表理解他们的难处，增进医院的稳定；另外，希望能由院领导和药剂科领导开一个非常小型的内部评审会，增补真正有份量的新药进院。
汤院长沉思片刻后说：〃你的想法原则上我同意。面对面沟通的方法很好，但增补几个新药，会不会激发出新一轮的矛盾或加剧现有矛盾，你还是和自然院长和梨锌主任商量着定吧。
快下班的时候，药剂科分管新药引进的陈碧云副主任按照主任的布置，依据《新药品种候选目录》中留下的联系电话，一个个向《新药品种候选目录》中的心内科药落选药品厂家（11个品种8个厂家）的联系人打电话：〃请你打印有关ＸＸ产品的优势和与同类产品的比较稿，记得，一定要打印稿，明天上午八点半，到医院办公楼三楼1号小会议室陈述。〃陈副主任还按主任的要求对每个人强调：〃医院将在近期适当的时候，由药事会的核心成员开会，从上次入围新药中进行少量增补，请一定重视。〃
第二天上午八点，循环系统药物落选药品的八个厂家的代表全部早早到场。
会议由药剂科陈副主任主持，吕书记到会。会议不仅要求代表谈自己的产品，也要求代表们给医院的药事会多提意见。
每个厂方代表陈述完后，打印材料均按要求依次放进会议桌上的大信封内。
代表讲完后，吕书记讲了几点。一是对过去医院与代表沟通不够表示歉意，并希望代表多理解多包容多批评，欢迎代表们今后以各种方式和医院沟通；二是委婉地讲到先给循环系统药物组的厂方代表开这次座谈会，是考虑〃辛飙事件〃可能是大家意见比较大的表现，其他科系的产品厂家代表将在后面按计划召开座谈会；三是很委婉地表示，对检举〃辛飙〃的人不打击不报复，同时又暗示鼓励检举〃举报者〃或〃举报者〃主动来谈心，吕书记将用人格担保绝对保密；四是增补的数量很少请不要去〃活动〃，增补的标准只有一个……那就是医院急需的不可替代的新产品、好产品，请大家相信医院并耐心等待。
代表一个个鱼贯而出。代表走动时在木板上发出哒哒的声音，如同战场上在头顶呼啸的炮弹。人走光时，吕书记自言自语道：〃最后一炮，不知中不中。〃
一个下午，吕书记都望着那个装着八份〃比较稿〃的大信封愣神。他几次想把那些东西和检举信去做个比较，但都一一抑制住了。
有两个电话打过来都是请他晚上去〃聚一下〃的，他都拒绝了。他决定晚上只和王明华见面。
吕书记在家吃完晚饭，就早早地来到青春茶楼，找个小包厢坐了�
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