绿处方 --天使与魔鬼-第10部分

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都是印主任开车陪同，或开车送来，大大提高了她在这个县级市场的地位。　
进到县城，印计说：“先去人民医院吧，让药剂科主任在办公室等我一会儿。”　
上次他和郝美玉来人民医院时，在药剂科伍主任的房间聊天，不知怎么的聊着聊着就聊到了空调上。主任当时提出空调修了好几次了，修不好了，希望印计他们能赠送一台好的。印计当时没有立马答应：“我回去打报告，尽快答复。”印计知道，公司今年不可能再批钱给这家医院。　
印计觉得在这个医院花的成本太高了，伍主任三天两头就往杭海跑，每次招待他时他都会把他在杭海工作的熟人叫一大堆来陪吃陪喝，好像印计是开印钞厂的，搞得印计很是别扭。有时，印计真的很想放弃凤化人民医院的业务。他倒不是在乎这个医院没赚到钱，而是伍主任的做法让他受不了：去年暑假，凤化县二中的一个女老师要途经杭海去北京，伍主任托他订票并送那老师去机场，他二话没说就答应了，可当印计将那老师送到机场要机票钱时，那老师理直气壮地说：“伍主任特地交待过，要我不要给你机票钱。”印计当时气愤得说不出话来，只好破财。为了团队的利益，为了销售总量的考虑，也为了郝美玉的市场，他决定自己掏钱给他买台空调算了。他找到凤化空调专卖店，问了一下1．5匹格力空调的价格后说：“价，我不还，但你得开票。”　
“票当然有，交了钱就开。”营业员说。但印计坚持要看到票才交钱。印计这些年来跑南走北，很多地方一轮到开票就说：“先生，对不起，票刚用完，您下次再来开，或您留个地址我给您寄来……”印计很讨厌商人的这种逃税伎俩，他陪专家去过一些国家，他觉得西方发达国家公民的纳税意识比国人强的不是一点半点，简直不可同日而语。　
印计看到票后交了钱。他将伍主任的电话和地址留给卖货的。　
“中午送。”那营业员说。　
印计找个地方将发票复印了一份，就径直去了凤化人民医院。他昨天已和伍主任约好。　
印计进去后，向郝美玉使了个眼色。郝美玉心领神会地说：“主任，我去科里转一圈。”　
印计将写有购买者伍凌李的发票原件交给伍主任说：“空调中午送来。”　
“谢谢啦。太感谢了！”伍看了一眼墙上的空调说：“别人没换我换新的，不好吧。你让他们送我家去。”　
“我留的是您的电话，他们送货时会和您联系。”　
“小印啊，不是我表扬你，你就是会办事。”　
“应该的，应该的。”　
郝美玉估计印计和伍主任的交易该进行完了，就在洗手间用水洗了一下脸，回到了伍主任的办公室。　
印主任见郝美玉回来，就说：“美女，你和主任聊着，我上江院长那报个到去。”他转向伍主任道：“主任，我先上去了。”　
伍主任打趣道：“有美女陪，我很开心，不知你放不放心？”　
印计笑笑，行了一个类似少先队员的礼，就离开了伍主任的房间上楼去了。　
印计一走，伍主任就轻声说：“小郝啊，我跟你说，有人举报，你的桌子卖得不错，说极可能在做促销。我抓到证据会停你药。”郝美玉听着伍主任将“卓脂”说成“桌子”，想笑又不敢笑，只好开玩笑道：“主任有所不知，小女子卖的桌子全是实心红木的，药材好所以卖得好，不用做促销。”　

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“我也相信你不会去做违反规定违反原则的事。”伍主任用异样的眼光望着她。　
郝美玉想引导谈话的进程，便说：“主任，我的卓效平是本周采购还是下周采购？”　
“什么卓效平？我没听说过。”伍主任睁大眼睛。　
“主任日理万机，真是贵人多忘事。”郝美玉从包里掏出两包精品大红鹰扔到伍主任桌上说：“上次在樱花歌厅给您的资料……”　
伍主任一拍脑袋说：“哦，想起来了，好像是有个资料，但不知落在宾馆还是落在哪儿了。”　
郝美玉从包里取出一本DA（卓效平学术推广资料手册），双手毕恭毕敬地放到伍主任的面前。她站到他的右侧，用左手翻开，右手手掌朝上，手指在资料的文字上轻轻滑动，非常专业地为伍主任介绍卓效平的产品特点。她感觉到伍主任没有专心听她讲解，目光总是在她的上身游走，就停止讲解，坐到主任对面的木椅上说：“不错吧？”　
“不错，不错。”伍主任咽了一口口水接着说：“不错的产品。”　
郝美玉趁机道：“主任是个有眼力的人。这么好的产品不进，实在可惜。”　
“你的产品，好不好我们医院都得进。”伍主任停顿半秒钟的样子又说：“何况还有你这么优秀的医药代表呢？”　
“那就这么说定了。”郝美玉说完伸出右手。伍主任会意地伸出右手。两只右手手掌相碰，室内传出“啪！”的声音。就在郝美玉和伍主任谈论卓效平的时候，印计也在和江小平院长谈论卓效平的进院事宜。　
江院长将印计送的二千元红包放进抽屉说：“印主任，你每次都那么客气，我拿你的太多了，忙没帮上什么，我感觉到有罪。”　这话让印计有些感动。他给很多人送过红包，几万一个的红包也送过，第一次听到一个院长说自己有罪，尽管那声音或许不是出自真心，他还是感动。在印计看来，江小平还是够义气的，他拿了你的钱就给你办事，不像西月光那帮人吃了喝了就是不办事。印计忙说：“你是好大哥，我就喜欢你的直率。”　
“印主任，你放心，你这个面子我一定给，我一定替你完成任务，按时去你们厂学习。”江院长将请柬放进抽屉，压在钱上说：“我现在就让伍主任上来，给你把卓效平的事办了。”　
伍主任接到江院长的电话，就屁颠屁颠地跑了上来。　
“伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？”江院长将卓效平的DA在桌上亮亮。　
“看了。”伍主任知道江院长和印计关系不一般，也知道江院长有很多药商朋友，但又猜不准院长的心思，所以没有表明态度。　
“我看这品种不错，你就先用现金去买百把盒来试用。”医院不通过药事会的产品，都是以试用的形式进来的，但一试用可能就是几年。　
“品种是个好品种，但扣率……”　
江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来，想到印计和他提的95扣，就说：“它的原料是出口的，又是FDA认证企业，优质优价，就按外企的标准来吧：90扣。中国的药差了出不了口。”说完，他转向印计：“印主任，我们能做的，只能是按外企标准了。”江院长见伍主任没有说话，就说：“你去打个报告上来，我签个字，责任我来担。”见伍主任还是没有反应，就说：“小印和你说了吧？中午大家一起吃个饭。”印计反应非常机敏地说：“我正准备和您谈完下去请呢。”他从包里拿出一盒软中华，给江院长和伍主任各递一支，目光向着伍主任：“主任，没有您就没有我们的今天。老地方，赏脸。”　
伍主任脸上有了一丝笑容：“哪里，哪里，你太客气了。”　
当江院长坐着他的救护车，带着两名副院长、医务科长和药剂科主任来到卫生局副局长弟弟开的“四海大酒店”时，印计已买好了江院长最喜欢喝的剑南春酒在那静候。江院长喜欢喝剑南春，因为他认为喝这酒既没假又摊不上腐败。菜也是印计点的，印计秉承谁买单谁点菜的规矩，却尽可能照顾到每个用餐者的口味。请客吃饭的人都说点菜是最难干的活，可每次印计点的菜，大家都比较满意，只是有时喝酒喝得尽兴时不得不加上几个菜而已，这也是印计的用餐准则，点少了可以加，点多了浪费。　
在餐桌上，印计努力回避附一的事情。但扯来扯去还是扯到了张建军的案子上。　
医务科长石国利说：“小印，你在杭海神通广大，不可能不知道他的事。医风办的文件都转发到我们医院了。”　
分管药事的副院长何建明说：“听说他败在女人的一条内裤上。他搞的女人太多了，到死，可能都不知道是哪个女的将短裤交公了。”　
药剂科主任伍凌李说：“他呀，做鬼也风流！如今这年月，不玩白不玩，玩了不白玩。”　
江院长打趣道：“老伍，你进去了，我派人给你送饭，但不要栽在寡妇手里。”　
伍主任笑笑，望着印计，话锋一转：“印主任，你是有思想的人，你怎么看商业贿赂的事？”　
“我说不好。”印计低头吃菜，他不想去谈论医务人员的事。“我只会做药，不做这一行没有别的事做。”江院长鼓动道：“随便说说，随便说说，说不定一语惊醒梦中人呢！”　
印计想了想说：“那我就说两点，不要笑话我就行。真心话，一家言。第一，大家相识与合作，都是缘分。我不想被抓起来。如果有一天我被抓起来，打死我什么也不会说，死我一个只一个，我不能害死兄弟们。第二，一条鱼死是鱼的问题，一池鱼都死了是水的问题；现在，又不是一个药厂在行贿，也不是一个医生在得处方费，抓得净吗？归根结底，是体制的问题：要求医院救死扶伤却不能全额拨款，想吸引人才却是医生工资不如卖菜的实惠，洋鬼子要进村，企业要GMP认证，不搞点‘地下工作’如何生存？”印计的话，像他给代表培训一样，赢得了经久不息的掌声。　
只有一个人没有鼓掌，那就是郝美玉。　
江院长、伍主任走后，郝美玉对印计说：“主任，你开车那么辛苦，是不是找个地方先休息休息。”　


印计说：“还是先给西主任打个电话吧。”他知道，西主任中午不是喝酒就是打牌，他很少午睡。　
电话很顺利地接通了。西主任说，他真没想到印计今天会来，老朋友很久不见很是想念，脚马上就洗完了，洗完就回家，让印计去他家门口等。　
印计想，西主任明显知道我来是为卓效平的进货问题和扣率问题，要我去他家无非就是想让我拿红包。印计边说话，边用右手对郝美玉做了一个点钞的动作。　
“那也是啊，他上次那么痛快地答应了我。这个流氓，临到我送货时却说开70扣的票。明知70扣做不得，答应不等于是没答应。”郝美玉继续发表自己的观点：“这次去，不明摆着是要我们出点儿血。”印计考虑到西主任是在洗脚，去早了没地方等，在他家门口等别人看到了不好。西主任住的是医院的新宿舍区，住在四楼靠东头，四室一厅的房子。印计将车开到树荫下，将窗子玻璃都放下来，和郝美玉聊起了天。　
“听别人说，你们那个地方还有些人家没裤子穿？是不是真的？”　
“你又不是没去过山东，你看到过没穿裤子的人了吗？”郝美玉戏说道，“想得美……是想看漂亮姑娘不穿裤子吧？”　
“不是，不是，绝对不是。如果想看不穿裤子的美女，歌厅不有的是？在凤化县，随便开一个KTV，100元就可请一个小姐裸体陪你跳；再往深里走一点，就可以喝花酒。”　
“我也听别人说过喝花酒，喝花酒是什么意思？”郝美玉半闭着眼睛说。　
“每个地方花酒的喝法不一样。凤化县下面的铜窑村，马路边的店子都可以喝花酒，全是一些十五六岁的小姑娘，她们脱光衣服坐在客人身上，客人将酒从她脖子上倒下去，酒顺着两乳间往下流，客人就在乳沟的下段接酒喝。”　
“中华之悲哀，时代之不幸。”郝美玉模仿古代读书人念八股文的音调。　
印计看着郝美玉的样子，忍不住笑了出来。　
“那你去过没？”郝美玉问。　
“人在江湖，身不由己。”印计也模仿说八股文的腔调。郝美玉捡起车内的《汽车》杂志，狠狠地砸向印计：“你们这些臭男人，没一个好的！”说着话眼泪就落了下来。　
印计见郝美玉哭了，忙说：“我只是听说，听说而已，没有到过现场。”　
郝美玉停止了哭泣：“真的？”　
“当然是真的。”印计看了看她，说：“关你什么事呀，林黛玉，多愁善感。”　
郝美玉低着头，没有作声。（敬请关注《绿处方》……18）
（连载18）印计看了一下手表，觉得时间差不多了，就说：“走吧”。刚起动发动机，西主任就打来电话告诉他到家了。印计一接电话忙说：“好，我马上就到。”
郝美玉去找药房统计的人拿数字，印计径直进了西主任的家门。一进门，印计就给西主任塞了一个1000元的红包：“主任，不好意思，酒都没来得及买。这是点心意，酒就辛苦您自己去买了。”
主任将红包放到茶几上问：“喝什么茶？红茶还是绿茶？”
“我自己来。”印计说完就去拿杯子倒茶。
“在我家里，还要你自己动手，那不行那不行。”西主任口上说着，但并没有去阻止印计。印计先给主任那喝过一口的茶杯象征性添了点热水，再给自己倒了一杯白开水。
天南地北聊了一会儿家常，西主任就问：“上个月出了一件卓效平的计划，你们怎么没送货？”
“主任，我正是为这个来向您汇报的。我们供给医药商业的价格都是80扣，怎么送得了啊，我的老主任。”绿宝康药业给江海所有医药公司的价格是72扣至75扣，完成合同回款额后再给商业返回1至3个点。他知道主任会压价，故意把价报高一点。
“不会吧。别的厂家同样的产品，价格比你的低3块多，70扣还给我返5个点呢，看在你我老朋友的面子上，他们的，我都没进。”
“主任，您说得对，我们是老朋友了，老朋友不瞒您，谈扣率这个事，应该是商业公司的事，我们的主要任务是开发和上量，这里量不大又远，英健不愿意送也不愿意谈，我们只好代他们谈了，如果扣率谈不拢就等于做不成。”“你这话倒也实在。”西主任用手在茶几上敲了几下后说：“但我们进的产品，价格都压得很低，药品没利润，医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50％？……在我们这里行不通。”说到这，他用左手拍了拍印计的后背说：“小老弟呀，大哥不想栽在这个问题上。”他做了一个点钞的动作。
印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰，高档的红木家具，原装进口的高宝真音响，最先进的数字电视，这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的“西主任既要当婊子又想立牌坊”。他凑近主任一点，小声说：“要不就直销，从我们厂直接开票到医院，60天回款80扣，货到付款78扣，先款后货75扣，你要求开多少价都可以，高出部分扣税后全部返给你，只有我知道。怎么样？”
西主任似乎来了兴致：“怎么返？”
“每次公司收到款就返，您这边的款打出十天，回扣就会打到您指定的卡上。”
西主任沉思了一下说：“卡上打不得，打不得，那是活证据，到银行一调单就全完了。”

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“要不，我和您签个合同，每个月我亲自将现金送到您手上？”
“这倒可以考虑。”他沉思了一下，问道：“别的医院进的都什么扣率？”
“你们凤化人医就是90扣，有的还是批发价呢，我们是FDA认证的药品出口企业。”
“用完付款怎么样？75扣怎么样？每次发货量由你们控制。”
“那我得和公司商量。”印计有些失望地说。
“那你先和公司商量看，行的话打电话告诉我，你们就可以发货。开票价，我和院长商量后再告诉你。”价格的问题，基本上都是药剂科主任说了算，印计和西主任都心中明白。和西主任握手告别的时候，印主任就想好了，向公司打报告只打70扣，他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说，有许多的钱没法，报也报不了，也不够报，只好想点别的办法，这就是营销行业所说的“水至清则无鱼”。
走出西主任的家，他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内，或者准确地说是西主任在位的时期，和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场，筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒，实现公司、西主任和自己三赢。
他刚准备拨郝美玉的电话时，钟涛打来了电话，说骏杰被请到了靖宁县城南派出所，要单位领导去领人。没有说原因。
印计给郝美玉通了电话，就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。
从凤化到靖宁，有一条高等级公路，限速80公里/小时，大约需要2个小时。
印计拨打骏杰的电话，始终没人接。打钟涛的电话询问原因，他说不知道。印计一边开车一边想，会是什么原因呢？
印计和骏杰共事已经有6年了，骏杰是印计一手带出来的。对于骏杰，印计自认为是了解的。骏杰做医药代表以前，和别人一起开一家小煤窑赚了些钱。后来因为煤矿出了安全事故国家又管得紧，过不了年检，也就关闭了。煤矿倒闭的时候，他的妻子已是一家医药外企的杭海主管了，就要求他一起来做药，说做药稳，投资少，见效快，风险小。他的妻子在医院已有一些社会资源，说可以共享，就一个劲儿地动员骏杰做药。印计是在江西的一次药交会上认识骏杰的妻子于荷的。于荷人长得不是很漂亮，可给人的感觉非常干练，有朝气，也很有亲和力。于荷说夫妻在同一家公司，外企不允许，希望印计能带带骏杰。当时印计在北京一家医药公司任江海办事处经理，老板对他很信任，他说骏杰值得培养，老板也就同意了。
没过多久，北京那家公司的老板在一次车祸中变成了植物人，公司一下子倒塌了。此时正逢山东绿保康药业招人，他就让骏杰在北京那家公司多混两个月，他接手绿保康杭海市办事处主任不到一个月就把骏杰弄到了公司。尽管骏杰平时也大大咧咧顶撞印计，但骏杰背后总说：印计是我的老师也是我的师兄，最佩服的还是印计。
凭印计对骏杰的了解，骏杰虽然脾气急躁，但他是一个明事理的人，是一个敢作敢当的人，怎么会被公安局弄去了呢？是不是嫖娼？如果是嫖娼的话，罚5000元钱就没事了，对于骏杰那么好面子的人来说，根本不可能闹到要单位去领人的地步？是争风吃醋？那似乎也不可能。那是什么原因呢？印计突然想到骏杰有一次傍晚在回家的路上，看到两个背书包的学生在巷子里接吻，他停下车走上去就是两个耳光：“学生不好好读书接个鸟吻！”他想：骏杰是不是打抱不平呢？于荷和雨胜辉认识有十多年了。那时，于荷是靖宁卫校的一名护理系学生，雨胜辉是卫校的药学老师。
于荷走上医药代表这条道路，是雨胜辉调任靖宁县人民医院药剂科副主任后鼓动的结果。于荷后来能很快地拓展市场，与雨胜辉和他同学的帮忙是分不开的。所以，当于荷从靖宁县人民医院采购员的口中知道雨主任被打时，就火急火燎地来了。走廊没有一点生气地僵躺着，风有气无力地拍着走廊半开的窗户，吟出几许凄惋。于荷轻轻地敲门，推门进了雨主任的办公室。雨胜辉一脸的惊诧：“你怎么来了？”
看着雨胜辉青紫的右眼和右眼上方的纱布，她的鼻子有些发酸。她极力克制自己，将头往后一低说：“正好到卫校有点事，就顺便过来了。”
“你是不是听……”虽然说无巧不成书，但他不相信那么巧，他想她一定是听到了什么。
“不是！”她打断道。眼泪却流了出来。
他知道，她不问他头上的伤，这是有悖于常理的。他明白她想知道他为什么受的伤。
他低下头。沉思了十多分钟后，他说：“你知道的，我们医院的抗菌素的用量一直很大。6月份，一个大学的同学推荐一个朋友来找我，说想做菌灵（也就是头孢曲松）。　我看了一下菌灵的资料，菌灵是进口原料，和现在使用的菌克敏比，相对来说质量好而价格低；我们医院二季度头孢曲松的平均月销量有8000多支，我想了很久，回忆不起有人找我做过这药，我又留心了七八月份，好像没人来管这个药，我以为是商业公司的自然销售或是某个医生自己做的，就帮了我同学这个忙：从九月份开始，就让采购停掉原来的菌克敏（头孢曲松），换用菌灵。可今天大清早，一个光头的黑社会混混就带了两个人拿着木棍进来了。他们说是我去党校学习的那个月张院长让他“先送点过来试用的。”我跟那人说，试用的结果是菌克敏不如菌灵，所以我们决定换用。那人恶狠狠地说那现在怎么办？我说只有一个办法，那就是让院长通知我或写条给我，我才能考虑进。那光头骂骂咧咧地说：“老子是花了两万块钱才进来的，你说停就停了？”说完，光头就反锁着门，指使那两个人用棍子打我。打完后说，要我明天就恢复用他的药，并且必须赔偿他停药以来6万块的损失。
“那你干嘛不报警呢？”
“报什么警呢？黑社会的你惹得起？”
“那你就这么算了？”
雨胜辉停了一下，叹息道：“唉，黑社会的惹不起，院长也惹不起，我哪里都惹不起啊……”
“那你真赔他钱？”
雨胜辉点点头。
“他们什么时候来拿钱？”
“中午，十二点。”雨胜辉像接受审讯似地回答着于荷。
于荷想到骏杰头脑灵活点子又多，在靖宁又有很多朋友，而且雨主任也没少帮他忙