绿处方 --天使与魔鬼-第18部分

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从一楼到三楼。从楼外到楼内，不管是看车的保安，还是收银的职员，他们古装衣上都绣着一个金色的春字，春字的外面是一个圆圈。钟涛似乎找到了答案又似乎没找准答案，就对印计说：“为什么用春字呢？”
印计无法回答，因为他也搞不清，只好一言不发不远不近地跟在钟涛的身后。他在想着钟涛为什么这么晚了还要叫他出来……是那天张小梅在植物园看到他抱着秋莎了？还是来讨论如何搞好“白色运动”下的医药营销？他稀里糊涂进了包厢后说的第一句话就是：“坐日式的？”
钟涛没有在意印计刚才没听到迎宾的解释，就重复小姐的话说：“只有这一个包厢了。”
大家在扯谈了一些无关痛痒的话后，钟涛说：“报表我看了，各医院的业绩基本是稳中有升，附一的上升幅度还较大。”
“郝美玉这个代表，医生越来越认可，她也用心。量也就上去了。”
“骏杰那，我从报表上看，市场平淡也平稳。你看他……”钟涛将话留给印计。
印计知道涛哥喜欢抽大红鹰，临出门前特地带了一包。他扔给涛哥一支，自己叼上一支说：“骏杰人还是蛮讲义气的。你别看他平日给人的印象虎操操的，但他是很有心计很有思想的。我也吃不透他的想法。”
钟涛接过服务生递过来的茶说：“上次你谈美国医药代表的现状，谈台湾医药代表经历过的三个阶段，分析中国大陆医药发展的走势，很有见地，我很受益，也觉得已落后于你啦。”
“涛哥，别开玩笑了，我那两把刷子还不是从您那学来的？”印计喝一口青山绿水说。
钟涛看了一眼印计身后的行草《再别康桥》，低头喝了一口碧螺春茶说：“不是开玩笑，是激流勇退的时候了……”他说这话时带着依恋，“人啊，不像你喝茶，总喝青山绿水也不腻。我啊，在大区经理这个位置上也坐烦了，坐疲了，那点子套路，玩完了，也就没新鲜感了厌了。”他吸了一口烟：“不过，话又要说回来，像绿保康这样的企业不是很好找，像绿保康那样的老板也很难找。”他歇了一口气说：“长江后浪推前浪，一代新人换旧人总是规律。我已经跟公司打了辞职报告了。”
钟涛靠在凳子上说：“公司也和我沟通过我推荐了你。如果没有特殊情况的话，公司不会派人来，你的可能性极大，你要有思想准备。”
印计吧哒吧哒吸着烟，任烟将自己的周身环绕。他睁着大眼睛看了一会儿杯子里的片片绿叶，一根一根地直立着，如一个个苗条的舞女跳着芭蕾。他将杯子摇了摇，让芭蕾跳得快起来之后说：“不瞒你，我也不是很想搞什么办事处主任呀经理的，我倒很想找家公司去做做什么市场部、或医学信息部什么的工作。”他望了涛哥一眼说：“搞营销，压力太大。”
钟涛用他那肥厚的嘴唇吃力地笑道：“兄弟，你可不能走，走了别人咋办？”他点拨着印计和秋莎的关系，他已从多个侧面了解到秋莎在爱着他。
“别人咋办？”印计没反应过来，重复那四个字。　　　
钟涛马上说：“你不接这个担子，公司不会放我，我咋办？”他很认真地看着印计的眼睛说：“我的公司28号就要开张了，只有十来天了，兄弟你得给我先接起来。”
10月25日，是一个真正秋高气爽的好日子。这一天，钟涛在军华宾馆最后一次主持他在绿保康药业的大区例会，宣告他医药代表生涯的结束。在这次会上，绿保康药业分管人事的周副总宣读了公司批准钟涛辞职，任命印计为江海大区经理，郝美玉代理杭海市办事处主任等一系列文件。公司舍骏杰而用郝美玉，据说是印计寄给公司的《雷声能否惊醒道德的良知》VCD刻录盘起了决定性的作用。
在钟涛公司开业的前一天，骏杰递交了书面辞职报告。这是印计和周副总早就想到了的。
10月28日，天才刚刚亮，钟涛和他的合伙人张小梅就早早地来到了“贝思特医药公司”。贝思特公司实际投入资金是400万元，其中张小梅100万。为了公司今后运作的需要，营业执照上的注册资金是1000万元人民币。整个公司从申请、注册到通过GSP，是包给一家中介公司做的，总支出50万元。
公司花了30万元将租用的22间办公室装扮一新。钟涛在扬弃新特药的做法……一是模仿新特药的做法，将一部分办公室租给那些想来挂靠（挂靠，是指个人以公司的名义对外开展义务，医院回款到公司后，个人从公司将款提走，公司按开票给医院的数额按2％…3％收取管理费。……作者注）的人，为吸引客源，第一年公司将只要求想来挂靠的解决税票的问题，不收取挂靠者一分钱管理费，先把人气做起来。人气一起来，参照现在的挂靠管理，只收别的公司一半的管理费用，就将是一笔不菲的收入。
在新特药基础上有改进的是，贝思特将和许多药厂的办事处走一条联合发展的道路：免费为特大型医药生产企业的办事处提供办公场地，为办事处主任开具房租收据，让主任/经理去公司报帐拿外快；对凡是将产品放在贝思特配送的药厂办事处，只要利润达到15％以上的，按销售额给予办事处领导3％的返利，利润在8％以上的均给予2％返利，为了保证利润的兑现，公司和办事处主任签定秘密协议，并按可能实现的计划按季预付，半年一清。华夏梅对这一点大加赞赏，认为这是天才的创举，是一个坐在家里大把大把收钱的好办法，是最能利诱办事处领导参与进来的点子利润……几乎无投入，只产出。钟涛和华夏梅算过一笔帐，如果按照绿保康药业现在给医药公司的配送价，如果有10家那样的药厂加入进来，仅此一项一年就可捡到一幢别墅。华夏梅心里有数，凭钟涛这么多年的人脉，在这项中国目前独一无二的政策诱导下，只能是公司选药厂，公司愿意不愿意接纳的问题，而不是有没有人来的问题。在开业的前一天。公司收到了200多个花蓝30多万贺礼就证明了钟涛的力量。
除此以外，公司想走一条代理制的道路，买一些新药生产批文，找一家药厂委托加工，做名符其实的全国“代理”，只招商不开发医院，就可以在没有应收账款的情况下纯进账经营。想着想着，华夏梅的心情就兴奋起来。他看了看钟涛办公室门上的“董事长”三个字就敲门道：“钟董，出去迎接第一轮最新的太阳吧！”　
钟涛跟在华夏梅的后面，一步步下着楼梯的时候，华夏梅有意将手伸向后面去拽钟涛的手。她的手刚碰到钟涛的指尖，钟涛就将手背剪着放到身后，像一个战场上查哨的首长。钟涛看着楼梯两边满满的发财树、节节高和鲜花，和楼前楼后高悬的灯笼，心中充满无限的喜悦：这么多年的奋斗，今天总算修成正果了。特地为开业请来在这里守夜看花的青年一路小跑着过来说：“老板来得那么早。”华夏梅给他一个五十元的红包，那人高兴地跑开了。过了一会，另一个值更守仓的老头跑过来哈着腰说：“恭喜发财！老板发财！”华夏梅将另一个早准备好的红包递过去。钟涛打趣道：“你倒真像个老老板，蛮有经验的。”
“我老吗？”她反问后扭动着柳条样柔软的腰说：“嘻嘻，我有高人指点。”
钟涛很有一种极目楚天舒的味道。他挺胸抬头注视着远方……任天边金色的云霞飞舞，任海边红润的风儿飞翔。多少年来，他渴望这种抒怀，渴望这种清爽，今天总算找到了。他在心里大声地对自己说：“我是最优秀的！我一定成功！”
总经理助理兼办公室主任邹小慧向钟涛和华夏梅问过好，就将目光再次投向已看过无数次的霓虹灯，BEST的商标图案一闪一闪的，很是吸引路人的眼球。她走到一楼大门前用手摸了摸宽大的绿底红字的木制招牌，将盖着公司名称的红稠布小心察看一番。剪彩的东西都已准备好，又看看昨夜才做好的气球和充气拱门，用目光巡视完花篮后转过身说：“两位老板，你们看还有什么要改正的吗？”邹小慧原是一家台资药企的人力资源经理，是钟涛挖过来的。　
华夏梅像在开会似地掰着手指说：“第一，今天的花炮和礼炮，一定要注意安全：第二，剪彩仪式不能出纰漏，药监局领导的讲话稿要润色好；第三，今天的喜宴，VIP席位要明确标示，药监局、卫生厅、劳动厅、物价局、工商局、税务局，哦，还有那个什么防卫所？对，消防，你想想，凡是能搭上边的，你想全，一定要请；还有，医院的院长、主任……不仅要请上头的也要请下头的，比如一个小小的派出所、工商所什么的，都可以给你出难题。”她停了停又说，“一定要动脑子，比如说要巧妙地让下级知道他的上级在这，但又不能让他们看到上级，所以在中餐的安排上要下点功夫，要分配好包厢。”
在员工的脚步声中，在宾客的笑语寒暄中，太阳光彩照人地从东方望着贝思特。沐浴着金色的朝阳，军乐队在震天的礼炮声中于八点二十八分奏晌贝思特的奋斗进行曲，药监局的常务副局长刘海波拿起系着红丝带的剪刀，稳健地伸向红色彩带……“杭海贝思特医院药品销售有限公司”魔术般呈现在与会者的面前。开业庆典结束之际，钟涛很兴奋地向大家宣布……贝思特在首长们的关怀下，已于上周成功地拿到了“回春灵一号”的转让批文，拥有了真正意义上的第一个全国总代理品种！说到这，钟涛有意识地看了一眼手腕上的瑞士表：八点五十八分。于是，他用一个纯真的笑，宣告开业大典的结束。（敬请关注《绿处方》……32）　
（连载32）挂着红色喜庆绶带的女大学生们，给每一个胸上挂着嘉宾红花的客人送上开业庆典纪念品……商务通隐形手机，并用纯洁的目光看着客人，甜甜地说：“请您上××车，明星文艺演出会于九点三十开始”。车是国际大酒店提供的，和去绿保康药业考察的专家坐的是一样的车。
客人们在去国际大酒店观看演出的车上，一个个称赞钟涛和华夏梅是创业绝配，夸奖钟涛有气魄，有实力，有创新意识……　一团团乌云在一起开了一个碰头会，又各自离开。一道刺眼的闪电过后，一个惊雷在低沉的天空轰隆隆地炸响。　
鲜艳的国旗，在卫生厅的大会议室静穆。国旗后面。是一面巨大的横幅，红底上白色的“江海省医疗卫生系统廉洁自律整风动员大会”格外醒目。卫生厅郭厅长将台下一个个处级以上干部的脸读了一遍。声音非常沉重地说：“朱赤院长暴露的问题，绝不是台南市第一人民医院一个医院存在的问题！我们花这么多的时间、精力，培养出的一个业务精兵，一个把医院搞得红红火火的院长，居然是一个大贪官！实在令我痛心啊、痛心啊……一个小小的处级干部，居然有1669万元来历不明的资产，在家里搜出的现金就达300多万！是谁给了他这个能力？是谁给了他这个大胆？！是钱，是贪欲！！”郭厅长将桌子拍得猛响，矿泉水瓶都震倒了。郭厅长将水瓶扶起，拧开盖。仰起脖子喝了几口。开会的人全神贯注地望着他喝水的姿态。　


郭厅长将矿泉水瓶盖盖好。继续说：“我们没讲吗？国家没管吗？不是！卫生部的十不准，我们大会讲小会学。每个医院的墙上都张贴……是人民不关心吗，让医院成了自由地吗？让医药市场成了农贸市场吗？也不是！从三株口服液的常德死人事件，到后来的安徽发生的婴儿奶粉事件，再到后来的梅花K事件；从医院大大小小的医疗纠纷、医药诉讼，到震惊世界的黑龙江天价医疗费用糊涂案，报纸、电视宣传得还少吗？是我们政府的决心不够硬吗？绝对不是！从浙江省原药监局长的判刑，到国家食品药品监督管理局相关领导的撤职查办……都说明了以胡锦涛总书记为首的新一届中央集体，对整顿医疗市场、医药市场的态度是明朗的、坚定的！”　　　
郭厅长将右手再次重重地砸在演讲台上，水瓶再次摇摆起来。他清了清嗓子接着说：“在座的，都是我们机关的领导干部、各地市卫生局的一把手、三级医院的院长们。我在这里说清楚，我们现在要开展的是一场轰轰烈烈的整风运动！是一场坚定而持久的廉洁运动，绝不是学雷锋……三月里来四月里走。”他语气低沉下去，忽而高扬，用手指着前方：“你们在座的，有问题的，自己向组织交待清楚。”他向坐在前排打着红领带的那人看了看说：“纪委的王书记也在这，我们碰过头，凡是100万以下的。只要你真诚地悔改，只要你将收受贿赂的款项如数上交，过去的，我们可以既往不咎。”郭厅长停了下来。会场死一样寂静，汤有才的咳嗽声却突然响了起来。
郭厅长看了汤院长一眼，目光炯炯有神地说：“我关起门来说句不好听的，如果按照严格的法律来说，我不讲有一个毙一个，有一对关一双，最起码有一半的院长是要坐牢的。”他将头往右扭了一下，歇了口气说：“所以，我们要动员，要整风，要搞运动，所以我们要请大家反省，要大家去传达贯彻！”说到这里，他觉得尽管是运动，但不能让大家误解，就折回来说：“当然，我们的运动不是无中生有，不是打黑枪，不是打击报复，绝不是文化大革命！是关心爱护！我们……是民主的，是要广泛听取社会各界意见的，是要有成效的，最后真正达到医风高尚，民风淳朴，社会和谐！让老百姓看得起病住得起院！”会场响起雷鸣般的掌声。
没几天，医院的外墙上就多了很多红色的标语，“治病救人，救死扶伤是医院的责任”，“感谢社会，回报人民，做白求恩似的好医生”，“打击药品回扣，杜绝虚高定价，还人民健康的权利”……几乎江海大大小小的医院的墙上都有。
杭海市大医院的过道里、门诊每个诊室的墙上还写着硕大的“禁止医药代表入内”或“打击医药回扣”的白底黑字。
印计接替钟涛的工作以后，印计和郝美玉协访的时间就少了。他除了处理事务性的工作，还要带接替骏杰的新代表吴琼。吴琼按理是要由郝美玉带的，郝美玉虽然挂了代理主任的头衔，但她原先的医院都继续由她做着，所以由印计有违常规地带吴琼，她也没有意见，而且印计曾无数次地陪同骏杰访问过骏杰的客户，这有利于维持市场销量的稳定。
吴琼到绿保康来以前，已经做了五年的药了，应该说是资深代表了，而且她过去也一直做附二、附三的临床推广，只是做的消化科用药而不是心血管科用药。骏杰也还算讲义气，不仅将所有的医院干干净净地交给了她，带她认识了他所有的VIP客户，而且将他自己私存的所有客户档案都交给了吴琼。档案不仅记载了医生的电话、住址、生辰八字，而且记录了医生家属的生日、爱好，甚至连有些医生喜欢抽什么牌子的烟、喜欢哪个歌手或球星都一一记录在案……吴琼和印计协访的时候，经常会说：“骏杰是个合格的代表，让他走是一大损失……”印计总是回答着：“人各有志，不能强留。”骏杰离职后开了一家消防器材公司，以经营应急灯为主。
天下着毛毛雨，吴琼像往常一样，七点五十以前就到了附二。满墙的“禁止医药代表入内”让她觉得很是好笑。做了五年代表，从第一天做开始，就看到这样苍白无力的“此地无银三百两”了。她将伞折起，用一个塑料袋套上，就轻轻敲了“心血管①”诊室的门，她一将《晨报》和赵教授喜欢喝的营养快线放下，赵教授就说：“你没看到墙上贴着吗？你快走，别人看到了不好，我会给你用。”吴琼觉得很奇怪，赵教授非典暴发时期都敢和代表接近，今天怎么啦？她疑惑着去敲“心血管②”，她知道陈教授喜欢看《大家》，就将《大家》作为见面礼。陈教授拿起《大家》的封面看了看，微笑着对她说：“小吴，医院，你暂时不要来了，现在风声很紧……”正说着，有敲门声，吴琼忙说：“中午，我请您到‘好大夫’餐馆吃饭。”她握着门边时说：“您可以叫上您的好哥们。”
吴琼又走访了几个教授，大家都表现得很谨慎。有的说“现在”是三月的风四月的雨，一会就会过去，让她别着急；有的说吴琼你不用来医院。你只要用你自己的名字办卡，给每个人发一张银行卡，将费用打到自己的卡上，再将卡交给医生，医生拿卡去取钱就行了；实在不行，就将钱放到超市的柜子里，将钥匙交给医生，让医生拿着钥匙自己去超市取……安全又省事；也有的说，医院到处都是便衣，都有纪委和电视台的针孔摄像；也有的说院长呀、主任呀，家里都不要去，都被监听了……　
好大夫餐馆坐落在附二医院的对门。餐馆的老板很精明，除了取了一个讨好医生的店名。还考虑医生谈话的需要，餐馆只有18个大大小小的包厢，没有大厅。
吴琼不到十一点就到了好大夫餐馆，他要了一间6个人的中包厢，来到粉红色的包厢门前看了一眼，就进去坐到了沙发上。她拿出精巧的新型三星手机，翻开盖。给陈教授发了“康乃馨”三个字。她取出一个三个火柴盒大小的黄色塑料盒。打开，她的脸映在里面，红扑扑的很是可爱，她用眉笔修饰了一下。就打开了电视。电视里正在重播超级女声的比赛，她看不进去，脑子里浑浑的。她在想，技术越好的医生拿得越多，好医生都抓起来了，医院怎么开呀……不对，不对，不会拿回扣就抓，要是人一得好处就抓，地球人不要抓一半。真的有针孔摄像机吗？我怎么没发现一点迹象……应该不会。监听？那更不会了，听男朋友说，要监听先要报他们那批。批的手续好复杂的，一般不批……吴琼东想西想又想到了兑付医生费用的问题……给医生卡倒是好办法，可每个医生一张，现在附二有67个医生在用我的药，岂不是要67张？如果别的医院也这样，那我不要……　　
陈医生未敲门就直接推门进来了，他的身后带着两个医生。陈医生见吴琼在发呆就说：“哦，在想你那执法无私的男朋友？”
吴琼回过神来，和王平、许大海医生握手道：“王教授，许教授，请坐。”吴琼握完他们俩的手，看着陈教授说：“上午医生说，要我办一张卡给每个医生。用我自己的身份证，今后让我往卡上打钱。我在想，我一个身份证怎么可以办得了那么多卡？”
陈教授拍着双手说：“我以为你在想达芬奇之谜呢？这个简单，你约好，到饭店来发就行了，要不，你就和他们说好，记个帐，风声一过你一块给。”陈教授接过服务生的菜单：“如果他们又想要，又不愿出来，你到办公室给也行，你可以当着别人的面，大胆地将钱拍在桌上大声地说‘陈医生，昨天买衣服借你的钱，今天还你啦，今后不要找我要啦。”说到这。陈教授掏出钱进行了模拟表演。王教授一把夺过陈教授的钱说：“好啦，这钱就给吴妹妹先买衣服吧。”　　　
吴琼笑了，笑得很甜：“行吗？”许医生说：“琼琼，你别说，这还真个办法。你真那么做，谁还会去怀疑？再说啦，你什么时候买的，哪买的，多少钱？那是你的个人隐私，你有权拒绝回答……”点完菜，他们先摸起了扑克牌。老规矩，三打哈，还是20元起，双进单出。王医生摸起底牌在琢磨着准备埋牌，吴琼闲着没事不由得问了起来：“真的要抓医生吗？”“医院开了会，科室开了会，说纪委给每个医院开了一个“廉洁账户”，让医院告诉每一个职工，自己往那账户上存钱去……就不抓了。”　　　
吴琼望着陈医生：“存钱去，什么意思？”陈教授说：“谁存的钱多就谁表现好，就算了吧，不追究了吧，这叫态度积极，悔过自新。”
“那怎么知道是谁交的呢？”
“交了钱，就将存款联留着，上头找你麻烦的时候，你将条子拿出来，说交了就没事了。”
“那医院要交多少才能让纪委认帐不查呢？”
“鬼知道。可能几十万，也可能几百万吧。”许教授插话。
“那你们医院交了多少呢？”
“一分也没交。今天早会上主任说了，说肿瘤医院已交了200多万了。附一医院交了80多万，附三交了50多万……省级医院就差我们没交了。主任说，医院下了死命令，这周一定要让主任带头交……”
“那你们院长会不会交呢？”吴琼追问。
王教授出了一个红桃A说：“你怎么提这么好玩的问题呢？”
“怎么好玩呢？他要主任交，要医生交，可医院没交一分钱，表明他
也没交呀。”
“他当然没交，他也不会交。他是要大家交钱去保他的乌纱帽。我才不交呢！”陈教授说。
“他为什么不会交？”吴琼边出牌边问。
“刚才王医生说了吗，你问的问题太好玩了。”许教授扔去两张没用的牌说：“院长他敢交吗？只要他一交个三千五千，纪委就会咬着不放，
就会问是什么时间什么地点什么人因什么送？就会拍桌子说‘你绝不是三千五千的问题’！因为就是三千五千也经不起核实，送钱的没几个会认帐。纪委只好逼他说出新的人，一牵一大堆。他不如打死不说，他就死挺着说自己一分钱没拿过也安全些。”（敬请关注《绿处方》……33）

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