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剽窃天下-第43部分
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佩里奇与维达*沙宣热情地握手，同时他又向大家介绍说：“维达*沙宣先生不仅是我们的产品顾问，还是我们的合作伙伴。我们已经签订协议，我们丹碧丝和维达·沙宣先生的伦敦沙宣美发学院合作，在今后的五年之内，共同出资5000万美元，在全美国和加拿大开办5所以上沙宣美发学院和100家以上的沙宣发型设计沙龙。我们的纽约和洛杉矶沙宣美发学院和美发沙龙已经在紧张的筹备当中了，相信一个月之后就能顺利开张！到时候，所有爱美的男士和女士都可以去我们的美发沙龙，感受维达·沙宣和唐嘲新产品带给我们的美丽！”
显然谭家宝低估了维达*沙宣的号召力，佩里奇的一声宣告，引起了下面一片的热情欢呼，有的年轻的女子居然像追星族一样开始热情地呼唤维达·沙宣的名字。
谭家宝不知道的是维达*沙宣在30岁时就开设了首家个人大型美发沙龙，他划世纪的创意与才华更彻底改变了人们的造型。1958年沙明了“造型剪”的技巧，依据个人特有的头骨结构及其与几何形状的配合观念来剪发。他严谨的造型搭配起精准的线条，能让妇女由日常沉闷而费时的整发过程中解放出来。自此，维达*沙宣更不断地超越自我，创造出许多辉煌的纪录，因此能在本世纪竞争激烈的时尚工业中脱颖而出，成为最具影响力的时尚人物之一。
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一九六三年，玛丽*关邀请维达*沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充满时代感、维达·沙宣富于创意地根据个别模特儿的不同轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发。香港著名女演员关南施（NancyKwan）是首位沙宣短发的模特儿。这个大胆创新的发型设计轰动了时装界和传媒。女士们蜂拥而至邦德街的沙宣发廊。维达*沙宣和他旗下天才横溢的发型师们不断地创造出突破性的发型，例如不对称式、五点剪式和希腊女神发型。每个人都对维达*沙宣的发型设计趋之若骛，被称作经典之作的沙宣剪发技术（SassoonCut）以其细致的造型和利落的线条，彻底将女士们从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。
现在维达*沙宣的名字和他的名人顾客都蜚声全球。无论是摇滚歌星还是政界名流，如今都对发型设计越来越重视，维达*沙宣的影响由此可见一斑。维达*沙宣对美发界的贡献，就好象披头士带动流行音乐热潮那样举足轻重。维达*沙宣的创意在美发界及时装界带动了无穷动力。
维达*沙宣做了简短发言之后，就热情地邀请几名不同发型和发质的女记者，加上两位主持人简*方达和达斯汀*霍夫曼共同上台，当场由维达*沙宣指导他的助手用谭家宝“发明”的新产品为八个人当场洗发、护发和设计发型。
在这个空隙时间里，佩里奇*克鲁兹请出他的两位女助手，当场为大家详细介绍护舒宝卫生巾和好奇纸尿裤等产品。
丹碧丝的高调亮相，还是引起了谭家宝的留意。谭家宝轻声地问身边的谭笑中说：“我们一共持有多少股丹碧丝？”
谭笑中回答道：“我一开始就最看好这家公司，所以对这家公司的持股力度是最大的，我们一共持有了这家公司23。7％的股份。不过现在看来我们还是买少了。”
谭家宝追问：“那么佩里奇·克鲁兹持有多少股份呢？还有其它大股东吗？”
“丹碧丝之前是一家家族企业，在佩里奇*克鲁兹父亲的手上时已经全部控股了这家公司。丹碧丝上市后，只有他一个大股东。自从划转部分股份给我们以后，他还剩下39。65％的股份。我们现在是实际上的第二大股东。”
谭家宝想了想后说：“我们在二级市场买的股票，他应该还不清楚吧？所以等一下我们要找他谈谈，要他增发新股给我们的唐朝科技公司，让唐朝科技成为丹碧丝的第二大股东，而我们暗中买下的股票划转到彼得·林奇的投资公司名下。我们要做实际上的第一大股东，这个佩里奇*克鲁兹要引起我们的足够重视。”
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一百一十四 参股丹碧丝（上）
唐朝科技公司新发明发布会取得了圆满成功。http：//www。ltggg。comhttp：//www。ltggg。com最大的受益者除了谭家宝的唐朝公司之外，就是丹碧丝公司了。
佩里奇*克鲁兹在发布会结束之后，立马以每年20万元的代价签下了简方达作为公司的形象代言人。他在家庭及个人护理用品的“野心”已经昭然若揭。
在一间密室里，谭家宝和谭笑中两人接见了这位让他们吃惊的人物。
“你好！佩里奇*克鲁兹先生，这位就是我们唐朝公司的董事长唐嘲先生。”谭笑中礼貌地介绍着谭家宝。
佩里奇*克鲁兹经过短暂的惊讶之后，立即恢复了常态。他微笑说：“唐嘲先生，你好！终于见到你本人了，我感到非常荣幸！”
谭家宝和他握手道：“佩里奇*克鲁兹先生太客气了，之前我之所以不见各位，是因为我的形象实在让人感到惊讶。而我又不想为这样的事情来多伤脑筋，耽误时间，所以这世界上见到我本人的就格外少了，让人觉得我故作神秘了。”
佩里奇*克鲁兹是个聪明人，他立即明白了对方的意思，于是说：“放心吧，唐嘲先生，我不会对任何人讲述我们今天见面的事情。对了，请问你约见我是不是又有重要的事情商谈？哈哈，不会是又有专利卖给我吧？你的专利，你有多少，我就买多少，决不迟疑。”
“谢谢佩里奇*克鲁兹先生的信任。说实话，我的专利将层出不穷。但是我不想卖给你，而是与你合作。”
“怎样合作？”佩里奇*克鲁兹想到了什么，略带紧张。
谭家宝微笑说：“我想成为丹碧丝的第二大股东，我将协助你把丹碧丝建设成为全球家庭及个人护理用品的领袖。”
“对不起，唐嘲先生，这我恐怕办不到。我想通过自己的努力实现我的梦想。”佩里奇*克鲁兹回答得很直接、很干脆。
谭笑中接口道：“佩里奇*克鲁兹先生不要那么快拒绝嘛。也许我们合作是你现在唯一的选择呢？”
佩里奇*克鲁兹腾地站了起来说：“难道你们想收购丹碧丝？”
谭笑中冷笑道：“佩里奇*克鲁兹先生，你现在已经很出名了，在发布会上，你的锋头很劲啊。即便我们不收购丹碧丝，我想宝洁公司或者金佰利公司也不会坐视丹碧丝的迅速崛起，威胁到他们的利益的。噢，还有美国之外的企业，比如联合利华。”
佩里奇*克鲁兹冷笑一声道：“如果这一点我都想不到，我还好意思做丹碧丝的董事长吗？我还好意思说要带领丹碧丝走向另一个巅峰吗？”
谭家宝接口慢吞吞地说道：“我不知道你是认为他们不会来收购丹碧丝，还是你有了对付收购的办法？如果你真的认为他们不会收购，那我也就无语了。因为你今天实在太引人注目了，我敢打赌，今天的电视新闻和明天消息见报以后，至少有两家公司会召开紧急会议商讨丹碧丝的问题。呵呵，如果我是宝洁、金佰利或者联合利华等企业，我也会坐不住了。因为你的每一款产品都是针对他们的，你在抢他们的饭碗！如果是你，你会容忍吗？”
佩里奇*克鲁兹颓唐地坐了下来。已经低调了好些年的他，他以为今天终于可以扬眉吐气了，但是他突然觉得自己忽视屹立在他上面的几只猛虎了。他甚至有些后悔，不应该这么急于求成，闹出这么大的动静。
“自己还是太年轻、太冲动了。”他想到。
“哈哈，这个不用两位为我担心，我有办法对付这种恶意收购行为。我和美国各大银行的关系都不错！呵呵，而且我还可以有时间制定反收购计划。”佩里奇*克鲁兹还在嘴硬。
“也许吧！”谭笑中继续冷笑说：“我完全同意你的说法。但是我不知道的是，宝洁和金佰利这些庞然大物与银行的关系好不好。到时候他们采取行动的时候，银行会支持谁？还有你要制定的计划无非就是‘白衣骑士’和‘金色降落伞’这些招数，你认为可行吗？这对付宝洁这样公司的‘白衣骑士’那么好找吗？即使你有本事找到了，你的损失会是多少呢？‘金色降落伞’用在他们身上你认为会有多少用处？”
佩里奇*克鲁兹愣住了，这正是他最为担心的事情。其实五年前他上台的时候就开始踌躇满志，心里暗下决心，一定要带领丹碧丝走向辉煌。但是他心里也一只在担心身边的几只猛虎，他知道宝洁和金佰利的发展史，他们都是依靠不断的收购企业使自己不断壮大，而又消灭一些可能威胁到他们利益的敌人。
从他父亲那一代起，他们父子不甘心让百年企业丹碧丝就这样沉寂下去，他觉得自己必须赌一赌。当看到谭家宝的专利时，他觉得该出手了。他想依赖谭家宝的专利和维达*沙宣的号召力使自己迅速壮大，让那些猛虎无法下手。他侥幸地想，也许他只需要两年时间，他就不必害怕他们了。但是现在他们会给他这么长时间吗？他们能够眼睁睁地看着丹碧丝的不断壮大吗？这是隐藏在他心里的最大的担忧，现在谭笑中一语就道破了他这件让他最恐惧的事情。
佩里奇*克鲁兹掏出手绢，擦拭了自己额头上的汗珠。
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一百一十五 参股丹碧丝（下）
佩里奇*克鲁兹突然想到了什么，他冷静地说：“你们想怎样做？据我所知，你们已经在二级市场上买了我们公司的股票，数量上至少超过了10％。http：//www。ltggg。comhttp：//www。ltggg。com这样加上你们专利赚到的，你已经是第二大股东了，不是吗？”
谭家宝冷冷地说：“佩里奇*克鲁兹先生，你应该知道我们目前只是持有13％多一点的股票，距离我的目标还很远，距离你这个第一大股东所持有的股票量也很远。所以我们要求公司董事会紧急发行1000万新股，我们将以目前市价的5倍购买。”
佩里奇*克鲁兹暗暗心惊，他说：“我们股票股本一共6000万股，目前的价格只有2。06美元，你们要以1。03亿美元的代价收购我们近17％的股权？那么你们的持股将接近30％，接近于我？哈哈，只要你们高兴，你们就随时可以收购丹碧丝，争夺丹碧丝的控股权了？是不是？”
谭家宝摇摇头说：“我们从来就没有想要过丹碧丝的控股权！呵呵，如果我想要的话，我何必现在来与你废话？也许我明天用一亿元可以在市场上收购到更多的股票呢。就算明天我采取行动收购丹碧丝，你也会措手不及的！今天约你来洽谈，就是显示我们的诚意！”
谭家宝看着他的表情，知道需要给他一点甜头和信心了。于是他说：“如果我们加盟丹碧丝，那么我们就有办法阻止别人收购。另外，依照现在唐朝公司的名气和我的神秘感。我相信即便有人想来收购，他们也会忌惮我们这个神秘的对手，他们也会去花时间去调查我的情况，等他们调查清楚了，我们的市值已经很高了。”
佩里奇*克鲁兹点头承认他的观点。
谭家宝继续说：“我们只是做第二大股东，一切管理和决策性的事情依旧你来作主。不过我们可以给你提供很多有价值的建议和策略。还有，我们如果加盟了，对于丹碧丝也是有着百利而无一害的，我们负责提供新产品和旧产品的产品www。zulongcn。com更新与换代。比如我觉得丹碧丝的卫生棉条从内在品质和外观包装就应该换一换了。我们提供了这些最重要的研发任务，丹碧丝至少可以节省70％以上的研发费用，而我们把这笔资金用在加强管理，拓宽销售渠道和研发广告策划方面去。你想想，比起其它企业来，我们丹碧丝是不是已经赢在了起跑线上？”
谭家宝顿了一下，又说：“我们这么多新产品要开发，要投入市场，这资金的需求是很大的。如果一味依赖银行，我们的资产负债率就太高了，这将对我们今后的发展带来不利的影响。我们出资认购新股，又可以为公司带来一笔资金。再说，我们一下子把股价提高5倍，也会给投资者带来信心，我想开盘后，丹碧丝的股价必定在10元上方，那么丹碧丝的市值就达到了7亿美金。”
谭笑中补充道：“我们就是看好你的能力，我们觉得你一定能把丹碧丝建设成为全球首屈一指的大型企业。而丹碧丝对于我们来说，只是一项长期投资罢了。我们的志向很远大，不是你能想象得到的。”
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良久，佩里奇*克鲁兹终于说：“看来，你们已经说服了我。我不得不同意，但愿我们合作愉快！”
谭家宝笑了。他对佩里奇*克鲁兹说：“我还想知道你对丹碧丝的计划，能不能说出来，让我们一起研究一下？”
佩里奇*克鲁兹闭上眼睛想了一下，然后说：“好吧，我说说。看看你们有没有什么意见，毕竟你们也是大股东了。”
他整理了一下思绪说：“在一个多星期之前我们就取得了你们的专利，我们就立即行动起来。现在我们已经收购了两家小型纸巾厂，一家中大型的肥皂厂，并在纽约和洛杉矶两处买了一些房屋做美发学院和美发沙龙。我打算继续收购厂家。”
谭笑中道：“我看了你们一季度的报表，你们的流动资金只有不到3000万元，你这样大规模投资，是向银行贷款了吗？”
佩里奇*克鲁兹点头说：“是的，我们已经向3家银行贷款了1。1亿美金。加上今年我们的传统产品卫生棉条打开了日本和远东的市场，我们的收入增长了15％以上。”
他接着说：“我的计划是，在稳定增长卫生棉条的收入的同时，加快护舒宝和纸尿裤的生产和销售，毕竟他们和卫生棉条的销售渠道几乎一样。对于洗发水和护发素，以及啫喱水就要另外打开销路了。第一，我们准备大规模的广告宣传。第二，通过沙宣的影响力迅速打开欧洲市场。第三，与全球各大型的百货公司和超市取得联系。第四，我将在全球范围内吸收人才……”
“我争取在三个月，最多四个月时间之内，就把现有的产品推广出去，让这些产品在市场上拥有足够的份额。然后收回部分资金之后，我们继续收购企业。但是这次我就打算收购大型企业了，我的第一个目标就是高露洁！我要进入口腔护理行业。”
“啊。”谭家宝惊叹一声道：“高露洁现在的股价不错啊，它的市值八亿美元以上，你怎么收购它？”
“哼，我前面说过，我和银行的关系非常好。我就是贷款十个亿也没有问题！”佩里奇*克鲁兹自信地说：“高露洁现在的年销售已经突破两亿元了，如果和我们的产品配合起来，将带动我们的其它产品。”
谭家宝摇头说：“我不反对这种以负债的方式谋求高速发展。但是，如果有其他的办法，最好不要采用这种办法。这种资金的压力是非常大的，我担心因为资金所造成的压力而影响到产品的质量，那就得不偿失了。我坚信一个道理，那就是质量是一个公司的生命！”
“放心吧，我们决不会影响到产品的质量。这一点，我还是有把握的。”
谭家宝点头道：“我主张暂时放弃收购像高露洁这样的大型公司。我们可以先收购一些相对小的，但是有发展潜力的公司。我这里有一个目标，那就是雅诗兰黛公司。你应该知道，这是一家非上市的生产化妆品和香水的公司，它的规模现在还不大，但是它非常需要发展。雅诗兰黛女士是一个非常出色的管理者，如果你有办法收购这家公司，哪怕只收购其50％的股份，也是一个伟大的胜利。”
佩里奇*克鲁兹摇头说：“我见过雅诗兰黛女士几次，觉得这个女人非常精明，要想收购这家公司，难度很大。”
谭家宝说：“雅诗兰黛女士今年快60岁了，女人到了这个年纪往往是最脆弱的，我建议你不妨试一试。你可以答应她，这家公司继续让她打理，她的经验，我们都可以学习。只要他们的商品印上我们公司的标志就行了。我觉得收购雅诗兰黛比收购高露洁有意义得多，并且可以不用一亿美元就能够掌控这家潜力无穷的公司。我相信，这家公司今后一定能成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司。”
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“你对这家公司这么有信心？那么我会想一切办法去把这家公司弄到手！”佩里奇*克鲁兹点头答应了。
“高露洁是一家不错的公司，但是我觉得现在它的股价太高，而我们的资金相对有限，我觉得至少六年之内不要动这家公司的心思了。六年之后，也许高露洁的价格会低得多，而我们的资金那时又会充裕得多。六年之后收购高露洁，我将全力支持。”谭家宝严肃地说：“你想进入口腔护理行业，我很赞成，你建议你赶紧以几百万美元的代价收购一家中型的牙膏企业，我会给你提供最新的牙膏配方。呵呵，顺便可以打击高露洁和佳洁士。”
佩里奇*克鲁兹大喜过望，他突然觉得让这个神秘的中国人唐嘲参股进来也并不是坏事情。
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一百一十六 逛商场也是工作
从当天晚上的电视、广播，到第二天的各大报纸，几乎全部充斥着有关唐朝科技公司新发明发布会的新闻。http：//www。ltggg。com霸气书库提供
也许是记者们得到了非常多的礼物，吃人口软，拿人手软，所以几乎所有的报纸千篇一律地为唐朝公司和那个唐嘲先生唱赞歌。
《纽约时报》的标题是：从今天开始，我们将见证本世纪最伟大的发明——唐朝科技公司新发明发布会见闻。
《纽约邮报》的标题是：眼花缭乱的新产品，叹为观止的新发明。
《纽约美丽新闻》的标题是：神秘的唐嘲！神奇的唐嘲！史上最奇特的发明！
《洛杉矶时报》标题是：疯狂的唐嘲，杰出的唐朝——独家专访唐朝集团总裁谭笑中先生。
《纽约商报》的标题是：爱迪生灵魂附体到一个中国人身上，他让我们见证了什么叫做“伟大”！
《华盛顿邮报》的标题是：伟大的发明，也许它们将推动历史的进程。
《华尔街日报》的标题是：168项发明，被36家上市公司瓜分！这家报纸不但全程报道了发布会的盛况，而且开设了专版《唐嘲概念36只股票逐一分析》。杰里蔡和索罗斯都发表了自己对36只股票的见解与分析。
看着报纸，狄波拉笑出声来了。她说：“你看这些记者，多会拍马屁啊。什么伟大的唐嘲，杰出的唐嘲，慷慨的唐嘲……嘻嘻，这里还夸你是‘上帝派来的孩子’。太肉麻了，我怎么就没有觉得你有这么好呢？”
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谭家宝打了一个哈欠，闷声闷语地说：“那是因为你的眼睛有问题了，哪天有时间给你发明一种滴眼液，谁用谁闪亮。”
“你说什么啦？”狄波拉看着睡眼惺忪的谭家宝心疼不已，她埋怨道：“看你，昨天晚上要你早点睡，就是不听！一直忙到凌晨五点。他们都是年轻人，身体好，负担得起。你才多大呀？硬要充英雄……”
昨天晚上，谭家宝开始着手编写《丹碧丝公司企业规划书》。
本来他对企业管理这方面不是很熟悉的，幸好在“做鬼”期间猛攻了这门功课，对于宝洁公司的多品牌管理知之甚祥。由于这篇企划书的篇幅较大，他请来了彼得林奇用打字机来为他听写打字，顺便把所有年轻人都叫来了，他认为他们学点这东西还是有用处的。
首先，谭家宝为丹碧丝制定了宏伟目标，那就是在10年之内赶超金佰利，15年之内赶超宝洁，成为全球家庭、个人护理用品及化妆品的领袖。并且要培育20个以上，年销售收入超过10亿美元的大型品牌和产品。
接着，谭家宝详详细细地讲解了丹碧丝今后的发展路线，讲解了如何细分市场，如何引导消费者等内容，如何建设自己强有力的销售队伍。然后他重点讲述了多品牌战略的操作要点以及要注意的一些事项。并在管理上提出了自己先进的管理方案和一些切实可行的行为准则。最后讲解了全球化销售战略的设想，以及在广告投入和制作方面要注意的一些问题。
这样，经过几个小时的艰苦努力，洋洋两万多字的企划书才得以完成。而此时窗外的天空开始泛白。
狄波拉心疼地说：“小宝，今天交易所就别去了，你需要好好休息，好好睡一觉，好吗？反正�
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