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奇商-第25部分
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胡浩仁直看着凌云的眼睛，半晌才带着赞叹道：“凌兄弟，我现在真是有点佩服你了，如果我要是在你这么大时，别人给我提出这样的条件，我都不一定有你这样的定力。”
凌云谦逊道：“这些都是我小的时候爷爷教的做人道理，他说人只要不做昧心之事，自会心胸开阔，绝无戚戚之念。”
胡浩仁不禁赞道：“好一个‘绝无戚戚之念’，老厂长昨天也是这样看你的，他这几天还有些事，就让我把这个转交给你。”
凌云疑惑的接过一看，原来是一张二十万的支票，忙道：“这不行，你们现在才开始也正是需要钱的时候，怎么能现在给我拿这么多钱。”
胡浩仁笑了笑道：“老厂长说了，这些钱本来就应该是你的，我们经过这一段的资金运转，现在已经走上正常了，不过也拿不出太多的给你，这些你是一定要收下的，要不在老厂长那儿我不好交代。”
凌云知道他说的是实话，也就只好把支票收了起来，正在这时，胡浩仁的秘书敲门进来道：“胡总，昨天那个王会计来了。”胡浩仁道：“好，快请她进来。”
秘书答应了一声，转身出去，一会儿就领着王会计进来了，凌云仔细的打量了一下，见她是中等身材，衣服穿的比较朴素，虽然只有三十多岁，但眼角已略微显出淡淡的皱纹，看起来应该是操心所至。
这时胡浩仁就站起来介绍道：“王会计，这就是我昨天给你说的凌经理，你们先谈谈吧，大家都不是外人，有什么需要的条件就直说。我还要出去处理一些事情。”说完话，他也转身出了办公室，留凌云和王会计在房间内。
凌云和王会计谈了有十几分钟，主要就是待遇问题，王会计提出的条件并不多，只是希望凌云能在所定的工资内再加上每月的往返车费，凌云一口答应，然后她又问了一些公司的大致情况，凌云也都一一做出了回答。
谈话的结果双方都比较满意，凌云就让她回去准备一下东西，然后下午和自己一起到公司看看，王会计答应下来就回去准备。凌云也出去找到了胡浩仁，告诉了谈话的结果。
中午凌云在鹰城吃过饭，就告别了胡浩仁带着王会计回到了青牛台，到了公司以后，凌云安排好了王会计后，就把周鹏和刘华成叫到了自己的办公室问了一下今天上午的情况，得知一切都正常后，凌云对二人的管理就比较放心了。
凌云又在公司内观察了十几天，发现自己不在的时候，周鹏和刘华成应该已经可以管理好公司了，这时王会计也熟悉了公司的流程，上月的税务报表也顺利的通过了，凌云就准备去鹰城看一下吴猛跑销售的情况，在接听吴猛这几天打来电话的时候，他知道现在情况应该不是太好。
把公司的事情安排好了以后，凌云就来到了鹰城，下了汽车给吴猛打手机，吴猛告诉他自己现在正在一家水果批发公司商谈，凌云就问了那家公司的地址，然后他就打车到了吴猛所说的公司。
到了那家公司后，凌云就看见吴猛正在公司楼下等着他，就走到他身边问道：“怎么样？谈好了吗？”吴猛摇了摇头道：“不行，他们说以前是看在星龙的面子上，才给我们代销产品，现在不行了，我把你定的底价都说出去了，他们还是不同意。”
凌云早就有了心理准备，他知道没有了星龙集团的名气，原来所有的市场都会失去，看了看有些沮丧的吴猛，他就拍了拍吴猛的肩膀道：“好了，吴猛，不要泄气，咱们一定会想到办法的。来，这天已经有点热了，咱俩去买瓶水喝。”
说完话，他就带着吴猛来到了旁边的一个小超市，到了柜台前，他问超市的服务员道：“你们这里的瓶装饮料都在哪里？”服务员转身带着他俩来到了一个货架前，介绍道：“这里有可乐，绿茶，果汁，矿泉水，你看你需要什么？”
凌云一听果汁，当时就一愣，他脑中马上显出了周鹏说的那句话，就是“要找到市场的空白点”。自己把水果进行深加工成果汁，不正是一个很好的思路吗？他买好水就拉着吴猛走出了超市，出来之后，他就把自己准备做果汁的想法告诉了吴猛，吴猛听了之后却摇了摇头。
第八十二章 借船出海
凌云见到吴猛摇头，就不禁问道：“怎么了？我想的这个办法行不通？”
吴猛整理了一下心中的思路道：“如果要做果汁的话，公司的管理我不太懂，不过在销售这方面就需要大量的资金和人力，果汁如果要想销的好，品牌推广的费用一定少不了，就不说公司内还要添置设备，车间厂房之类的资金投入了，以咱们现在的实力我想还没有这个能力。”
凌云微微一笑道：“这个我已经想好了，我们不做品牌。这样以来添置设备，建造车间厂房现在公司内的钱应该已经够用了。”
吴猛有点迷惑道：“不做品牌？那咱们的产品怎么销售出去呢？”
凌云看了看时间，快到中午吃饭的时间了，就对吴猛道：“你在哪里住？咱们先找个地方吃饭，吃完饭以后详细再谈。”
二人打车回到吴猛所住的宾馆，然后在宾馆的附近吃了点饭，吃完饭一回到宾馆的房间，吴猛就迫不及待的问道：“凌经理，我们做成的果汁到底要怎么销售啊？”
凌云道：“我有个想法，就是给别人代加工，我们现在厂子小，也没有足够的实力做品牌，我们可以暂时依附一个生产果汁饮料的大企业，给他们加工，现在我们收购的价格比较低，造出来的果汁也一定有竞争力，最主要的就是我们不用再跑鲜果的市场，而是只要找一个愿意收购我们果汁的固定客户就可以了。”
吴猛眼前一亮道：“这个办法好，现在我们公司的规模小，依靠着大公司打开销路，这就等于是借船出海，凌经理你有什么具体的计划没有？”
凌云笑了笑道：“我是刚刚在买饮料的时候才想到的，现在哪有具体的计划，这样，咱们暂时先定一个计划，我现在就回去准备上一套合适的果汁生产线，不用太大，能供应生产就行了，厂房嘛，看看原来修建的简易库房能不能用，反正现在存放的水果都在保鲜库内，只要把生产线安装好，咱们临时再建一个库房，应该赶得上收购时候用。”
吴猛点了点头道：“凌经理，那我现在干什么？”
凌云道：“你就不要在鹰城了，咱们一会儿下去查一下资料，先看看果汁生产线厂家，我把公司安排好了就亲自去看一下，尽快的把生产线安装好。你现在就去找有意向收购果汁的厂家，能先拿到定单最好，如果拿不到等样品出来以后我们再具体的谈。”
吴猛道：“没问题，咱们查好之后，我就去订车票，先挑几个大型的企业去转一下，争取用最快的时间找到合作的厂家，价格的事情，你看了生产线以后最好能估算一下，看到他们报价的时候我也有个底。”
凌云点了点头道：“好，咱们现在就去看一下，查完之后，我就直接回青牛台了，你也休息一天，别太累了。”
吴猛冲劲十足的道：“没事，凌经理，我这身体没问题，就是这一段在鹰城什么也没干好，心里觉得有些憋屈，今天又有新的目标了，我恨不得现在就走。”
凌云和吴猛到下面找了一家网吧，查好了资料以后，凌云记下了几家生产果汁机械的厂家，吴猛也找到了几家生产果汁饮料的企业，并且安排好了自己的行程，从网吧内出来，凌云又嘱咐了吴猛几句，然后就坐车来到了汽车站，登上了回青牛台的汽车。
凌云坐上了车，就开始计算了一下自己现在能动用的资金量，去年公司一共赚了二十万，加上原来的流动资金应该有四十万左右，还有周鹏从书店内拿来的十七万，今天胡浩仁给的二十万，现在可用的资金应该在七十七万左右，买个合适的果汁生产线应该用不了太多的钱，余下的就用做收购水果的流动资金了。
到了公司以后，凌云就把周鹏和刘华成叫到自己的办公室，把自己的想法告诉了二人，二人也都觉得这个想法不错，凌云又安排了一下公司的事情，然后就在第二天出去采购果汁机械了，没用几天的功夫，凌云就买回来了一套适合公司的中型果汁生产设备，只用了将近三十万块钱。
凌云把生产线安装好后，他就去找了一下郑主任，由他牵头找到质量监督局的负责人，把质量检验标准做好后，凌云就拿了保鲜库内的苹果先试了一下机器，核算了出汁率之后，凌云就把具体的价格和标准告诉了正在跑市场的吴猛。
等把这些做好以后，凌云就让周鹏在公司内挑选一部分工人熟悉生产线的操作，自己去了一趟吴猛所说的桃花洼，看一看那边桃园的情况，凌云去了以后看到桃花洼几个村在一块也有上百亩的桃园，再加上青牛台附近也有一些零散的种桃人家，他就决定到鲜桃上市的时候，今年先尝试着收一下。
从桃花洼回来，凌云就发现了自己公司的正对面的空地上有工人在施工，问了周鹏才知道，原来在他去桃花洼的那一天，对面的空地上就开始动工了，而且是日夜不停，又过了几天，凌云发现对面的工程已经略显雏形，而且和自己的公司布置大致相同，办公楼、仓库、保鲜库一个也不少，除了没有那套果汁生产线，其余的什么都一样。
凌云心中知道一定是林元堂的鲜果收购公司，不到一个月，对面的公司就开业了，凌云让周鹏去查看了一下，对面的公司名字叫平云公司，也是收购水果的，老板叫杨明义，是个四十多岁的中年人。
凌云一听公司的名字就知道是冲着自己来的，那个杨明义只是外面的一个幌子，真正的老板还是林元堂，看来林元堂已经开始了他的赌约，凌云知道这个杨明义虽然是个幌子，但也不可小视，能让林元堂派出来完成这个赌约的人，一定有他的过人之处。
因为这个赌约，林元堂注重的并不是钱的问题，八十万块钱在他身上就像是九牛一毛，他最在意的是输赢的结果和面子，他能让杨明义替他出面，说明他是绝对信任这个人的。
在开业的一个周后，平云公司就招好了他们的普通员工。也是这个时间，吴猛告诉了凌云一个好消息，他已经联系好了一家外省的做果汁饮料的中型企业，对自己提供的价格很感兴趣，等检验了果汁的等级和质量就应该可以签合约了。
凌云听到这个消息非常的高兴，公司的销售问题终于得到解决了，他马上就派人给吴猛送去样品，这时本地的鲜桃也上市了，凌云就开始做收购鲜桃的准备工作了。
第八十三章 收购鲜桃
凌云去批发市场看了一下批发鲜桃的价格，回来又核定了一下，然后就以三角五一市斤的价格开始收购鲜桃，这个价钱比批发市场收购的略高，而且自己所在的位置比批发市场距桃花洼要近不少，所以凌云想桃花洼附近的鲜桃应该都会拉到自己公司来卖，他就让周鹏在闲暇的时候写上几十张收购启事，然后再带上几个人张贴在桃花洼附近村庄的醒目处。
还有一点让凌云担心的就是对面的平云公司，杨明义一定不会和自己合作做生意，他绝对会千方百计让自己的公司无法生存，现在销售问题大致已经解决了，他应该会在鲜果收购上做文章了，想到这里凌云隐隐觉得有些担心。
事实的发展就像凌云所想象的那样，就在桃花洼的果农拉着自己的鲜桃来云林公司卖果子时，都惊喜的发现这个云林公司对面的平云公司收购价格比云林公司还要高，所以大批的鲜果就涌入了平云公司。
一个上午的时间，云林公司的门前来卖鲜果的果农寥寥无几，而平云公司的门前却排起了长龙，这时凌云正在果汁生产线旁看工人们的操作，听到刘华成的汇报后，就匆匆的赶到了公司的门前。
来到门前一看，对面的平云公司用一张鲜红的大纸写着收购价格，果然每个等级都比自己收购价格要高出一点，杨明义这时在平云公司门口正悠闲坐着，看到了凌云后，他故意用目光夸张的扫视了排在自己公司门前卖果子的车队“长龙”，然后把眼神停留在凌云脸上，嘴角处现出了嘲弄的笑意。
凌云并没有吭声，只是冷冷的看着对面热闹非凡的平云公司收购点。旁边的刘华成看不下去了，就对凌云道：“凌哥，我们也降价吧，这才刚开始，如果要是继续下去，那咱们今年的鲜桃就收不成了。”
凌云想了想，转身向公司内走去道：“华成，先不要急，你去把周鹏找来，咱们在一起商量商量，我还要重新核算一下价格。”刘华成答应了一声，就走向果汁生产车间去找周鹏，凌云也向着自己的办公室走去。
看着凌云的身影消失在云林公司内以后，平云公司门前坐着的杨明义从上衣内取出了自己的手机，拨通了电话号码后就对着手机道：“喂，是林董吗？”手机内传出了林元堂的声音道：“谁呀？”
杨明义忙道：“林董，我是杨明义，我今天给你汇报个事情，现在公司已经开始收购鲜果了，我按你所说的价格比云林高出了一个点，现在所有的果农都在我们公司这边，云林收购点前基本上没有人去。”
林元堂问道：“那云林那边有反应吗？对了，那个叫凌云的他知道吗？”
杨明义道：“暂时还没有反应，凌云刚才到公司门前看了一下，我在收购点看见的他，他什么也没有说，当时就带着他们的收购点负责人回公司了。”
手机那边的林元堂好象是沉吟了一下道：“这个凌云喜欢出奇制胜，你要多注意他一点，一旦发现有什么异常的状况，马上告诉我。另外，他们如果跟着涨价，就按我以前制定的计划，咱们继续涨。要看他们的表现，如果他们涨到和批发给零售商一个价格时，你再给我打电话。”
杨明义道：“知道了，林董，您还有什么其他的事吗？”
林元堂想了想道：“他们的销售渠道解决了吗？你的人打听的怎么样？”
杨明义道：“我找的人给云林的人接触过，知道他们现在购置了一套果汁生产线，我想他们应该是准备做鲜果深加工，不过他们现在还没有上罐装机器，看来他们是想卖果汁，而不是开发品牌饮料。”
林元堂有些自言自语道：“不错，这么快就想到了销售的思路，看来撤走洪明肃并没有难到他。不过这样也好，拉长了他们的资金链，虽然增加了固定资产，但流动资金减少了，现在我们在这方面还是占些优势的。好了，有什么事直接和我联系。”说完就挂断了手机。
凌云回到了办公室以后，刚在办公桌前坐下，周鹏和刘华成就走了进来，凌云就问周鹏道：“周鹏，刚才的事情华成都给你说了吧，你有没有什么好的办法？”
周鹏想了想道：“华成把事情都给我讲了，现在咱们两家的收购价格都贴在外面，果农们看了就一目了然，他们的想法很简单，就是那一家的价格高，就到那家去卖，这个我看除了暂时提价之外，其他的也没有太好的办法。”
凌云又看了看刘华成道：“华成，你的意见呢？”
刘华成道：“我的想法和周哥一样，不过，就害怕他们会一直抬上去，和我们死顶就麻烦了。”
凌云想了想道：“死顶肯定是不行的，到时候万一收购的价格过高，我们虽然收到一些鲜果，也得不偿失，以今年的情况来看收购鲜桃还不是最重要的，关键是下半年的水果收购，由于有了去年的市场，下半年收购的水果一定比现在要多的多，我和林绮父亲的赌约就一年，所以谁在下半年取得了胜利，谁才是真正的赢家，我们两家现在用来收购水果的资金都差不多，我想可以先用竞争的方法把他们的资金多耗在收鲜桃上，那下半年，我们就比较占优势了。”
周鹏想了想道：“凌哥，你的意思是我们一直抬高价格，但鲜桃都让他们收走，让他们销售无利可图，甚至赔本处理。”
凌云点了点头道：“现在也只有这样了，不过我们首先要知道他们的销售渠道在哪里，另外还要知道具体的批发价格，这样咱们才能逼近他们的底线。”说完后，他又叹了一口气道：“林绮的父亲经历的风浪多了，咱们这种消耗对手的方法，他应该已经有了对策，不过咱们也只能这样做了，最好能看到他们更厉害的后着，也好在收购秋果的时候做个准备。”
第八十四章 收购鲜桃
凌云三人在办公室内最后商讨决定，由周鹏去探查平云公司的销售走向，必要时打听一下批发的具体价格，凌云在厂里管理，刘华成还负责收购，先把价钱向上抬一些，看看平云公司的反应。
凌云这样分配有几点好处，一是周鹏在公司内部很少出去，接近批发商不会引起平云公司的注意，二来刘华成和凌云在家，有什么突发的情况，凌云可以及时做出处置。到了下午，三人就分别按计划开始行动。
首先，凌云给周鹏租了一辆微型面包车，让他远远的跟着平云公司出货的车辆，先摸清他的销售渠道。等周鹏走了之后，凌云就按着平云公司收购的价格自己又提了一个点，不过他并没有大量的收购，而是让刘华成减少了收购的人员，本来的两台大秤减少了一个，目的就是为了试探一下平云的反应。
平云公司的总经理杨明义在接到收购点传来云林公司抬高收购价格的消息后，没有丝毫的犹豫，马上按今天上午和林元堂通话的指示开始继续提高价格。平云公司的收购点得到总经理批示后，马上就更改了自己的收购价格。
凌云就站在自己公司大门内的不远处，在这里他可以清楚的看到对面平云公司收购点的一举一动，当他隐隐的看到平云公司在收购价格上改动时，就明白林元堂现在想的第一步就是抬高价格和自己争鲜果收购。
看到对面的平云公司又提升了价格，正在云林排队的果农又都重新回到了平云公司的收购点，刘华成看到这个情况，就把安排了收购点的员工几句，然后自己就回到公司来找凌云，看见凌云正在不远处站着，就快步来到他身边道：“凌哥，他们的价钱又涨了。”
凌云问道：“涨到多少了？”刘华成道：“四毛二一斤，咱们刚刚才涨的四毛，收了有三筐桃，他马上就提高了二分，看来他是想一直顶下去啊。”
凌云想了想，也有些感触的道：“是啊，这个办法虽然简单，但确实有效，三毛五，三毛八，四毛，四毛二，每次涨价的幅度都不高，看来他们也是有准备的。如果我没有猜错的话，我们现在把价格提到四毛五，他们马上就会再加三分钱，不过今天看来是不行了，咱们等到周鹏回来打听了渠道和价格再讲吧。”
一下午的时间很快就过去了，云林公司一直没有再把价格升上去，平云公司的价位也没有再浮动，从两个公司一天的收购情况来看，平云公司无疑是占据了绝对优势，云林公司基本上就没有收到鲜桃。
到了第二天下午，周鹏才回来了，凌云马上把周鹏和刘华成又叫到自己的办公室。三人在沙发上坐下后，凌云就问周鹏道：“怎么样？都打听清楚了吗？”
周鹏点了点头道：“昨天我跟着他们的车一直到了有四百多公里外的一个叫黄叶市的郊区，装水果的车开进了一家叫思浓果汁饮料公司的院内。”
凌云忙问道：“你进去了吗？他是不是把水果卖给了这家公司？”
周鹏摇了摇头道：“我今天早起就到那家公司看了，可看门的保安不让进，我就说自己是来准备向里面送水果的，才见到了他们管采购的经理，那个经理见面就问我要卖什么水果，我当时说是桃，想打听一下价格，可那个经理说桃现在订购计划已经完成了，我又问他价格，可他始终没有透露。”
凌云想了想道：“那个公司有多大规模？”
周鹏道：“公司看起来年头已经不短了，厂房都有些破旧了，规模并不大，我看他出产的饮料也就是卖附近几个市的范围。”
凌云问道：“那个市场上鲜桃的正常批发价是多少？”
周鹏道：“四毛，不过还没到大批鲜桃上市的时候，这一段的价格波动比较大。”
凌云眉头不禁皱了皱，回到自己的办公桌前用钢笔在纸上算了算道：“现在江和市场的收购价格是三毛三，我们虽然收购了以后可以深加工，但要保证果汁有竞争力的价格，现在能承受的最高价位也就是四毛五。不过对面的平云现在就已经收到了四毛二，他所卖给那家公司的当地市场价格才四毛，他怎么会赔本拉到这么远去卖呢？”
刘华成猜测道：“会不会是星龙集团在后面操纵，故意让那家公司高价收购对面的鲜桃，然后对面再一直抬高收购价格，不让我们收到水果啊？”
凌云摇了摇头道：“不会的，林绮的父亲这次和我打赌，他说自己不动用任何星龙集团的市场资源和社会关系，我想他会做到的，如果他要使诈的话，大可不必用这种方法。可他这个销售渠道和价格又怎样解释呢？”凌云不禁陷入了沉思之中，旁边的二人也都思索了起来，办公室内一片寂静。
过了一会儿，凌云抬头看了看同样迷惑的二人，知道他们也没有想出这其中的疑点，看了看外面的天色已经暗了�
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