在成功的路上-第12部分

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　　　　香港船王包玉刚与英国某一著名财团争夺九龙仓码头之战，是世纪之战，也是〃资金之战〃。

　　　　九龙仓是香港最大的码头，来自世界各地的货物的装卸与储运业务大部分都在这儿进行。这块极具商业价值、前途无量的土地一直归英国号称〃地王〃　的怡和洋行控制。

　　　　当时怡和洋行占有其股票20％。李嘉诚已抓住时机偷偷买下了股票2000万股，与怡和持平。怡和决定以其雄厚资金买股，在控股上超过李嘉诚集团。

　　　　考虑到资金问题及后果，李嘉诚把价值20亿港元的股票转给包玉刚，让包玉刚与其斗法。

　　　　包玉刚乘怡和麻痹时又吸股1000万股。怡和发现情形不对，大难临头，十万火急筹重金，与包玉刚展开决战。

　　　　包玉刚把全部股票卖给自己子公司，自己装出到英国办事的样子，去了英国。怡和见包离港，立即布置反攻，偷偷筹集9亿多元，抛出现金，以每股100港元股票换取仅10港元九龙股票。三天后，包玉刚突然返港，并以闪电式速度速召全港记者招待会，当众宣布：两天内，向股市收购2000万股，每股出现金105港元。包玉刚为这次大战筹集了21亿港元，终于战胜了对手。

　　　　3。借鸡生蛋的洛维格

　　　　丹尼尔·洛维格所创立的企业王国，是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司，它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多资产：一连串的储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆和许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司，在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外，洛维格还拥有一支总吨位达500万吨、足以同希腊船王的船队相媲美的世界『性』船队。

　　　　然而，令人感到惊诧的是，这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家，依靠自己的聪明才智所取得的。其中，他独特的、高明的借钱赚钱方式，是他的事业得以成功的最重要因素。

　　　　丹尼尔·洛维格1987年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方，他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客，生意还算顺手，但并不富有。在他10多岁的时候，父母分居了，他归父亲抚养。

　　　　这时，他父亲发现在德克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是，他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着『迷』，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。

　　　　就这样，他东漂西『荡』地混了好几年，最后，在一家航业工程公司安顿下来。他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎，他很喜欢这份工作，并且发现自己是个好手。于是，他开始利用晚间，为自己找些安装和修理的兼职工作。

　　　　19岁那年，他私人接的工作一个人已做不完了，于是就辞了公司的工作，开创自己的事业。

　　　　洛维格从19岁开始经营自己的事业，在此后的二十多年中，他一直没有财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。

　　　　一直到30年代中期，年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是想通过贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装成油轮（运油比运货的利润高）。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一条可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。

　　　　银行就按着这个条件，把钱借给了洛维格。洛维格买下了那艘想买的老货轮，把它改装成为一条油轮，将它包租出去。接着，他又用同样的方法，拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一条货轮，又把它改装成油轮包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚下一条船。包船租金也不再流入银行，而开始落人洛维格的腰包。他的资金状况，他的银行信用，都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。

　　　　洛维格通过惜钱赚钱而发了财后，他的脑袋里又发生了一个更加绝妙的借钱构想。他想，既然可以用现在的船贷款，那么为什么不可以用一条未造好的船贷款呢？

　　　　洛维格的具体设想是这样的：他先设计好一条油轮或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后，他拿着这张包租契约前往银行申请贷款，来建造这条船。贷款的方式是不常见的延期偿还贷款，在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少还款，甚至一文钱也收不回，何时等船下了水，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和前述的一样了。最后，经过好几年，贷款付清之后，洛维格就可以把船开走，他自己一分钱未花就正式成为船主了。

　　　　当洛维格把自己的构想告诉给银行时，银行的职员们都惊呆了。当他们清醒过来，经过认真研究之后，便采纳了洛维格的构想，同意贷款。对于银行来说，这是一个不会赔本的贷款，在安全方面来讲，这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保，这样，假设其中的一个出了问题，不能履行贷款合同，另一个不一定必有同样的问题，所以银行反而可认为它借出的钱多了一层保障。更何况此时的洛维格早已不是以前的穷光蛋了，他不仅有大笔的财产，还有良好的及时归还贷款的信誉。

　　　　借钱赚钱的方式，被洛维格很快地推行他的所有事业上，真正开始了他那庞大财富积聚的冒险过程。最初，他是向别人租借码头和造船厂，很快地就改为他向别人借钱，修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。

　　　　洛维格如同坐上幸运之船，他这种借钱赚钱的方式，又遇上了第二次世界大战这个良好时机，他所有的造船厂都生意兴隆，从40年代初一直持续到40年代末。

　　　　然而，洛维格的事业在50年代开始遇到麻烦。由于美国国内工资、物价的升高和各种税收的增多，以及美国『政府』的各种限制，在国内办厂和办航运的利润都在逐步下降。洛维格及时看到了这一点，把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。趁着50年代初期的日本经济萧条、百业待兴，洛维格对日本巨型舰船的生产地……吴港，进行了大规模的投资，把它作为他的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加，他在世界各地不断增设新的轮船公司。洛维格精于航运经营和企业理财之道，他把他的大部分轮船公司在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地设立，以增加公司的利润。此外，他还创立了储蓄借贷公司，以调剂他的企业王国中各公司资金的余缺。同时，他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。

　　　　

在成功的路上　第六章白手可以起家

　　　　一、没有钱就去当老板

　　　　创业需要资本，开工得有本钱。没有钱，纵使诸葛在世，恐怕也枉然，更何况区区一介草民了。的确，要创业，怎离得了〃钱〃呢？没有钱，怎么雇伙计，怎么进原材料，怎么开拓市场，怎么……

　　　　真应了那句俗话：〃一分钱难倒英雄汉〃。果然没有钱就创不了业当不成老板吗？其实大谬也。想想看，当老板的目的不是为了赚更多的钱，创更大的业吗？如果现在手里已经有了很多钱，那还用得着费劲创业吗？所以，没有钱才当老板，没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单，因为没有才去做，做了就可能有了，因为不知道才去学，学了就可能明白了。

　　　　当自己企业不赚钱，没有〃钱〃的〃前景〃恐怕不会光明灿烂。可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者，赚大钱者，他们同样出身于〃穷小子〃阶层，同样身无分文过，像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等，像大陆的平民大款李晓华。希望集团四兄弟。看来，创业、赚钱这行当的门道，绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单，但也绝对不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。要想创业成功，学会〃扎钱〃和〃用钱〃是非常必要的招数。

　　　　二、借壶赊酒法

　　　　借壶赊酒是创业者〃扎钱〃百用不殆的招数，几乎使用过它的人，都深得其妙。远可以讲述到三国时期的诸葛亮、刘备，借得荆州，赊来东吴，终成一方霸业，近者可以讲包玉刚的〃借船造势〃。不过各种案例中最令人称道的还是希尔顿的借酒赊壶妙计成就希尔顿旅店帝国的故事。

　　　　希尔顿现在是美国的前十大财阀，全球闻名的旅店大王，亿万财富的拥有者，但他在当初创业的时候只有区区5000美元。1923年的一天，希尔顿在大街上转悠，当他发现整个繁华的达拉斯商业区竟无一家像样的旅店时，就突发奇想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他开始认真研究起来，最终发现位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。当时，这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人。

　　　　建这样一个饭店需要100万美元，可希尔顿的钱是只够买这块地皮的，至于建旅店的钱就一点着落也没有。就在很多人都认为希尔顿要放弃的时候，他却出其不意地取得了惊人的进展。希尔顿找到老德米克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元，就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却改变了主意，他直接找到土地所有者老德米克说：〃我想买你的土地，是想建造一座大型旅馆，而我的钱只够建造旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。〃

　　　　就在老德米克想发火，不想和希尔顿合作的时候，希尔顿非常〃真诚〃地接着说：〃我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你保留土地所有权，如果我不能按期付款，你有权收回你的土地和土地上面的饭店。〃老德米克心想，30万美元的土地出让费虽然没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。

　　　　于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元而不是30万美元。换言之，希尔顿实际是只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

　　　　虽然希尔顿省下了27万美元，但是与建造旅店需要的100万美元相差好大一截。于是，希尔顿再一次找到老德米克说：〃我想拥有以土地作为抵押去贷款的权利。〃已经是利益共同体的老德禾克没有办法不同意希尔顿的建议，否则连1美元也拿不到了。

　　　　有了土地使用权，希尔顿从银行顺利地获得了贷款，开始了第一次真正的创业。

　　　　借壶赊酒的成功者，可以说不胜枚举。其要义是把自己的利益实现和有实力的利益追求者捆绑在一起，形成利益共同体，当然同时也把风险转嫁给了对方。

　　　　三、草船借箭法

　　　　《三国演义》第46回有一段〃草船借箭〃的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，10天之内赶造10万枝箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的〃风流罪过〃，却欣然从命，还把日期缩短为3天，当场立了〃军令状〃。第三天，浓雾满江、远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，并令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向『射』箭。这样诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军〃借〃了许多箭，完成了〃造〃箭任务。鲁肃惊奇地问：〃何以知今日如此大雾？〃诸葛亮答：〃为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。〃〃草船借箭〃的成功在于施计者诸葛亮上通天文。下识地理，博才多学，善于识机和利用它。〃草船借箭〃虽出自军事上的谋略，但应用于经济上一样可产生奇效。

　　　　珠海市西区区长钟华生为当地引进数亿资金的成功就是草船借箭谋略的范例。1984年在全国银根紧缩时，他就构筑了〃天下之财力我所用〃的思路。当时，举国上下进行改革开放搞活，中央、省、市领导对珠海建设很关心，并积极支持。这对于有头脑、有眼光、敢于开拓、勇于进取的人来说无疑是个良机。钟华生也正是这样的人，他善于识机，认为现在正是吸引外部资金，搞好当地经济建设的好机会，自己应充分利用。为了使当地荒凉的土地生财，他不惜先让利、多让利、让长利，吸引了大批投资者。而投资者多了，必然带来人旺，人旺必然带来地旺，地旺又必然带来财旺。由于采取优惠办法，吸引了大量资金，从而带动了白藤湖旅游、建筑、工业、农业、商业、园林、公路和疏竣等八大行业的发展，联合发展总公司的年产值亦由几百万元迅速上升到近亿元。钟华生善于抓住时机，利用优惠政策和土地资源这条〃草船〃，采取〃先让利，后得利〃的方法，吸引大量外部资金为我所用，达到借〃箭〃的效果，的确为上策。

　　　　四、组点连线法

　　　　有这么一家海豚服装公司，说是公司，实际上除了三个活人外加一肚皮知识之外，别无余物，资金。无形的、就是脑海中的智慧；有形的呢，一个子儿也没有。

　　　　海豚服装公司没有资金，但有的是智力、精力、组织能力，有的是发财点子，成立之初、他们便决计玩一下发财空手道，赚它一笔大钱。

　　　　首先，他们作了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找出了人手处：就从生产服装的原材料之一……原棉人手。他们了解到，河北某县正在闹卖棉难，棉农手中的大量棉花积压元买主，叫苦不迭，于是，他们直奔而去，果然有不少好棉库存，没人问津。几经谈判之后、便以先货后款的方式，签订了供销合同。记住，是先货后款。而且，付款期定在两个月之后。一次付清。棉农自然高兴，因为积压下去，不如现货赊销，反正早晚也得付款收钱，管他呢。

　　　　而海豚服装公司有了这批好棉，玩起发财空手道便有了依托。

　　　　棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了海豚服装公司指定的某地。这里有许多家县级棉纺厂，因材料不足，早已停工待料了。对于大卖主的来临，奉若贵宾。几经交涉，便签订了来料加工合同，加工款在交货后一个月分两次支付。棉纺厂反正没活干，又何必考虑那么多呢？于是，便先垫支，开工上机了，这样，没过多久，棉花便变成了棉布。海豚服装公司便由棉纺厂发货，再运往服装加工厂。

　　　　服装加工厂接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。

　　　　与此同时，海豚服装公司又立刻在大都市招聘时下遍布大街小巷的各种流动摊贩，各种销售点及二级批发小商。签订供销合同，现钱现货，约定取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新『潮』，让利折扣极大，一下子，全部都批发出去。

　　　　于是，买主们便到服装加工厂拿着现款等发货。工厂加工一批，就卖出一批，没有半点时间停留。这样，海豚服装公司坐地收钱发货，不多时间，全部批发先毕。

　　　　之后，便逐个付加工费，付棉布加工款，付棉花钱。剩下的，就是海豚服装公司的利润了。在这整个运作过程中，省却了许多费用，不掏一分钱，就发了大财。

　　　　五、欲取先予法

　　　　因风吹火，费力不多的发财空手道，外国人也有玩得相当纯熟的。美国人图德拉就是其中一个。

　　　　图德拉原是加拉加斯州一家玻璃制造公司的工程师，自学成才的。他很想在石油界一显身手，但苦于没有本钱，怎么办？

　　　　一个偶然的机会，他从一个商界朋友那里得知，阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体。获知这个消息后，图德拉忽发奇想，也想去一试运气，看看能不能揽下这一大宗业务。当他抵达阿根廷之后，他才发现，自已面对的是强劲的竞争对手：英国石油公司和壳牌石油公司。能胜出他们吗？图德拉在苦思良策。

　　　　于是他加紧调查市场行情，无意之中，他了解到这样一个商业机密：阿根廷牛肉供应过剩，库存积压严重，亏损额大，正想不惜一切代价卖掉这批牛肉。

　　　　这真是天赐良机，为何不因风吹火，利用它一下呢？

　　　　于是，图德拉找到阿根廷『政府』，告诉他们说：〃如果你们向我购买2千万美元的丁烷，作为交换条件，我将购买你们2千万美元的牛肉。也就是说，你们不必花费一分钱，只需给我2千万美元牛肉，就可以得到同样价值的丁烷了。〃

　　　　这正是阿根廷『政府』梦寐以求的。于是，当即与图德拉签订了供货合同。

　　　　签订合同之后，图德拉本着2千万美元牛肉的供货单，飞往西班牙。那里有一家造船厂因为缺乏买主订单，濒临倒闭，这件事在西班牙相当敏感又十分棘手。图德拉到西班牙后，对西班牙『政府』说：〃如果你们购买我2千万美元的牛肉，作为交换条件，我就在你们的造船厂定购一艘造价2千万美元的超级油轮。〃

　　　　西班牙『政府』这一难题就这样轻而易举地解决了，好不欢喜，马上通过他们驻阿根廷的大使嘱咐将图德拉的2千元美元的牛肉发往西班牙。

　　　　牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢？

　　　　图德拉离开西班牙后，返回美国，直奔费城的太阳石油公司。图德拉对他们说：〃如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮，我将向你们购买2千万美无约丁烷气体。〃太阳石油公司见有利可图，便同意了。

　　　　就这样，图德拉一文不花。空手打入了石油界，从此大发其财。

　　　　六、捉人痛脚法

　　　　捉人痛脚，利从中来。捉人痛脚的意思，说的是别人有疾时，帮他医治足伤，他就会感激你，送钱财上门。用在发财空手道中，捉人痛脚的含义有许多，其中一点就是巧妙地利用别人的痛处，从中发大财。

　　　　湖南衡阳一家无线电厂，早些年一窝蜂而盲目地购进了一条彩电生产线。由于有货无市，企业转产，生产线成了废物，成为该厂一大心病，丢弃可惜，放着又浪费资金。深圳的岳魁得知后，一拍胸膛，财大气粗地说：〃我全要了。〃

　　　　岳魁的条件是：按原价100万收购，但先货后款，时加价利息款20万元，共120万，一年后一次付清。

　　　　衡阳的无线电厂欣喜万分，而私下却替岳魁担心，这个包袱如何甩掉呢？殊不知，岳魁正在玩空手道呢。

　　　　其时，俄罗斯正在急需添购彩电生产线，但苦于没资金。但他们有价廉物美的游艇，举世闻名。首先，岳魁打算用100万元的彩电生产线换回价值120多万元的豪华游艇，或许更多。之后，再利用游艇在湘江上开办旅游观光娱乐项目。因为衡阳市是有名的旅游胜地，人口流量特大，而且，这里还有一个风景宜人的江州岛，在此经营旅游娱乐业，管保有赚。其次，岳魁有了投资就可以注册办公司，用游艇为抵押，向银行贷款，用货来的款项在当地买地建房，开办综合『性』旅游服务项目。

　　　　果然，一年之后，岳魁净赚了500万元，还掉衡渐线电厂的120万，还净余380万利润。真可谓捉人痛脚，利从中来，得来全不费功夫。

　　　　七、瞒天过海法

　　　　克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定的提高，生活有了明显的改善；另一方面，也是更主要的，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。一段时间后，他开始越来越不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司。

　　　　可选择哪一行呢？〃民以食为天〃，随着人们工作生活节奏的加快，他通过市场调查发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代的要求，亟需改革，以适应亿万美国人的快餐需求。

　　　　想也想，要将其变成现实就不是那么容易的事情了，必须为之付出一定的代价。克罗克面临的首要问题就是资金问题，要实现鸿鹊之志没有启动资本就如同〃水中月〃、〃镜中花〃，可望而不可及。对于一贫如洗的克罗克来说，自己开办餐馆又谈何容易呢？

　　　　思来想去，他终于想出了一个好办法，他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，自己倒不