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棋人物语-第231部分
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蛭且丫纬闪艘恢痔跫磗hè式的习惯，想改也改不了。所以，如果我们不想办法增加手中砝码的份量，那么谈判的最后虽然可以达成合作，但也只会对银海集团最有利，而非是对我们最有利的结果。”曹英讲道。
“有道理，曹老弟，不愧是过大学的人，脑子里的道儿道儿就是多。没错，咱们手里的筹码确实是太少了，没有本钱，再怎么谈也谈不出好的结果，咱们没有空手套白狼的那种本事，只有按正常的办法去做。不过话说回来，曹老弟，这筹码怎么个加法呢？你有没有好的主意呢？”董亮问道——直觉告诉他，曹英会这么说，应该是早就有了盘算。
“呵，很简单，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，也不要在一根绳子吊死。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹，很有信心。
什么？……。
听到曹英的话，看到他的表情，另外三个人心中都是一惊，他们三个都是jīng明过人的人，虽达不到举一反三，问一答十的程度，但听话听声，锣鼓听音，曹英说不应该在一根绳子吊死，那岂不是说要再找一根吊绳？不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，难道说他还有第二个篮子？未完待续。。
第四百六十九章 少数服从多数
“曹老弟，你就别卖关子了，快说，你想急死我呀？！”
董亮心急，连声催促，陈淞生和陈百川也盯着他，显然也是同样的意思，只是限于身份，不愿意象董亮那么情绪外露。
“呵，咱们都知道，市场分买家和卖家，买家占主动的叫买家市场，卖家占主动的叫卖家市场，为什么会出现这种情况呢？是因为商品的供需关系所致，商品供给大于需求，买方占据主动地位，对商品的需求大于供给，则卖方占据主动地位……”
“……，就和银海集团的合作而言，我们是卖方，银海集团是买方，我们能够提供的是‘京城棋社联赛’这件商品，而银海集团拥有的则是资金。我们处于被动地方，是因为买家只有一个，我们必须得到资金的支持才能把‘京城棋社联赛’继续下去，而银海集团却未必一定要把钱投给我们，这就是在这场谈判中我方处于被动地位的根本所在……”
“……，要改变这种局面，只有两种办法，一种是加重我们手中的资本，让对方意识到必须和我们合作才能得到最大的利益；另一种办法，是削弱对方的优势，从而得到相对的平衡，相比于前一种办法，后一种更具备cāo作xìng……”
“……。；而具体的方法呢，就是再找到一位投资人，并与之进行接洽，从而让丁建洋意识到，银海集团并非是咱们唯一的交易对象。咱们是完全有可能选择其他人进行合作，如此一来，丁建洋也就失去了奇货可居的优势，必须坐下来与咱们进行平等的交易谈判。就象在菜市场，整个菜市场如果只有一个摊位卖黄瓜，那摊主把价格喊得再高，买菜的人也只能接受，但是，一旦菜市场里又多了一个卖黄瓜的摊位，那么这两个摊位之间必然会形成竞争关系，买菜的人就可以选择其中价格更低或者品质更好的那个摊位进行交易。而为了招揽生意，两位摊主自然会慢慢降价，直到菜价归于合理正常为止……”
“……；所以，咱们现在要做的。就是找到另外一位投资者，对于这位投资者，咱们不需要抱着必须成功的目的去努力，而是通过这位投资者向丁建洋传达出一种信息，那就是——银海集团并非是咱们唯一的希望。这对扭转咱们在谈判中的弱势地方极为关键。”
终于，曹英找到机会，把自已蓄谋已久的计划提了出来——如果突然把自已找到胡亦东谈投资京城棋社联赛的事儿提出来，肯定会引起陈淞生的强烈不满乃至反对。陈百川也不会站在自已这边，支持自已和胡亦东的接触。终究，胡亦东的经济实力再怎么强也根本无法与银海集团相抗衡。至于董亮那个家伙，在这件事儿就是个打酱油的货，站脚助威，喊喊号子敲敲边鼓可以，真让他与陈淞生，陈百川两个对着干，那是想也不用去想的。
所以，为了让胡亦东也能参与到这个游戏中，曹英也是很动了一番脑筋，给过仔细的考虑，最后他才想到了这个办法——不把胡亦东当成正式谈判合作的对象，而是将之做为与银海集团谈判讨价还价的道具，这样一来，陈淞生那边就没有强烈反对的理由的，因为引入胡亦东不是为了把银海集团赶出局，而是为了更好的与银海集团的交易合作，自已的想法是好的，方法是合理的，效果也应该是不错的，那么有什么理由不接受呢？而只要胡亦东被接受进入到这个游戏中，自已就可以想办法慢慢把谈判的重心由银海集团那边转到胡亦东这边，至于最后能不能成功的让胡亦东后来居，成为京城棋社联赛的独家赞助商，这反而变得不是那么重要了，成功固然最好，万一不成，最后签约的是银海集团，那也可以归功于自已提出的策略有效，里外里，自已总是有加分的——胡亦东嘛……；也只有说声‘对不起’了，面对丁建洋那样的谈判老手，还有国内百强企业的银海集团，赢，是运气，输，是正常，他也没什么可怪自已的，了不起自已再想办法帮他再找一个好的投资项目也就是了。
听完曹英的发言，陈淞生沉默不语，从心里讲，他是很不喜欢曹英说的那些话，什么叫‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，什么叫‘不要在一根绳子吊死’，欺负他没有过大学吗？可笑，多大点儿的年纪就敢看不起老人家！老人家我吃过的盐多过你吃的饭，走过的桥多过你走过的路，轮得到你来教我吗？‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，这话的确是有，但还有一句呢，‘把所有的鸡蛋都放进一个篮子里并看好它’，这怎么就不说了？！‘不要在一根绳子吊死’，难道在两根绳子吊死就会好看些了吗？！
不过正面反对对方的提议也不是很妥当，因为刚才的分析已经取得大家的共识，在和银海集团的谈判中，自已这边处于被动地位，要想改变这种情况，就必须拿出办法了，自已虽然不赞同曹英提出的方案，但自已同样也拿不出别的办法——再差的办法也比没办法强，光知道否定别人，却没有自已的主意，岂不是和那些所谓的‘公知’一样，有的只是一张嘴吗？
所以，陈淞生没有马表态，他要再看看。
陈百川也没急着说话，如果让他在陈淞生和曹英中间选择一个人来当对手的话，那肯定是陈淞生了，倒不是他看不起曹英这个人，事实，他对曹英的评价是很高的，年纪轻，有头脑，善交际，有野心，有手腕，唯一欠缺的。大概也只有资历，阅历和经验了，等到自已和陈淞生淡出棋社管理后，很难想象有谁会是曹英的对手。董亮吗？小聪明是不少，但魄力和思维的缜密就差得太远，坐镇石景山区，当个一方霸主，绿林豪杰问题不大，但想压过曹英，根本就是个玩笑。王仲明吗？…。。这倒是个未知数，从名气。实力，头脑，特别是运气看，这位棋胜楼的幸运星足以和曹英一争高下。甚至还占有风，但听闻其人淡泊名利，大概是不会趟这种浑水？
不过再怎么看好曹英，那也是以后的事儿了，再怎么说也是后生晚辈。将其当做对手，潜意识中陈百川就有一种不以为然的情绪，而陈淞生跟他争来斗去几十年，尽管关系一向不好。却也产生了一种瑜亮情结，以至于有时的争斗并非是出于利益的争夺。只是纯粹为了有趣，所以。他现在还拿不定主意，自已到底是该支持谁。
“你就不怕丁建洋知道咱们另找退路以后不高兴，不和咱们谈了？”董亮不管那些，直接向曹英问道。
“呵，董哥，这您就不懂了，象丁建洋这种级别的企业高管，要么不出动，只要出动就一定得有个结果。几百万规模的投资，在丁建洋而言不过是毛毛雨的儿戏，若是连这种事都搞不定，他自已都会觉的没面子，而且，越是高手，越是喜欢和人斗，就象下棋，没有对手，岂不是很无趣？有个第三者插进来参加竞争，说不定更可以激发起他的好胜心，一定要把这个项目拿下来呢。”曹英笑道。
“呃……，也对呀……。呵呵，是有一定的道理。问题是时间这么紧，到哪儿找赞助商呢？”董亮愣了一愣，旋即笑着问道——赞助商？赞助商是那么好找的吗？如果好找，早干什么去了？你如果早点儿把赞助商找到，又何至于让陈淞生抢到前面，占了先机？
“呵，不瞒几位，我已经有了一个人选。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹。
果然！就知道这小子心里有鬼！——陈淞生心里哼道，他就知道，以曹英作事的风格，如果不是早有准备，肯定不会费那么多的唾沫请什么谈判知识呢。
什么人呢？”陈百川的好奇心也来了，他很想知道曹英能找来什么人，有没有可以和银海集团相抗衡的财力，有没有能与丁建洋那种谈判高手掰手腕的人才。
“华腾商贸。”曹英答道——华腾商贸，正是胡亦东那家公司的名称。
“华腾商贸？。。。。。。”另外三个人互相交换着眼sè——印象中，似乎没有听过这家公司的名子，不过这倒也没什么好奇怪的，终究他们几个又不是做生意又或者是工商局的，不知道很正常。
“华腾商贸是广东的一家公司，主要从事与东南亚国家的农产品贸易业务，近年来，由于南方市场趋于饱和，华腾商贸有意将公司业务重心从广东转移到běi jīng。华腾商贸公司的老总姓胡，叫做胡亦东，是我大学时的同学，关系非常好，几天前来běi jīng进行市场调研，和我谈起这件事，我想这不正是一个机会吗？所以就把我们要办京城棋社联赛，需要资金支持的事儿也和他聊了聊，没想到他对这件事儿非常感兴趣，问我他可不可以参与进来。我呢，一是因为银海集团的谈判还没有开始，不知道结果如何，二来大家已经说好，关于京城棋社联赛的事情必须集体决议，所以并没有马应下来。”曹英知道华腾商贸以前的业务范围都在南方地区，北方地区的人，不要说陈淞生，陈百川等人不是商业圈子里的人，就算是，知道的也不多。
“公司的实力怎么样？”陈淞生马问道——做农产品贸易的，虽然是跨国生意，但能和银海集团比得了的吗？
“说实话，对华腾商贸的情况我也不是很了解，不过听胡亦东讲，长江以南，华腾商贸在同类型公司中的排名位于三甲之列，公司的实力应该不差。”曹英答道——没有调查华腾商贸的经营状况，那是绝不可能的事情，以他的作事风格，怎么会把这种常识xìng的问题忽略呢？不过考虑到华腾商贸的经济实力和银海集团相差太过悬殊，自已要是一来就把底细都给抖出来。说不定直接就会被陈淞生等人给掉，连机会都不给一个，所以他才故意模糊其词。
老弟。这可不像你的作风呀？你不是和那位胡亦东是大学同学，关系很好，怎么会连这些资料都搞不清楚呢？”董亮闻听后诧异问道，所谓知已知彼，百战不殆，想拉人家进来一起玩游戏，总得先人家的底细？连自已这个大老粗都明白的事儿，曹英这样的jīng明家伙怎么会不知道？
陈淞生和陈百川也是以奇怪的目光望着曹英。显然也觉得曹英的回答有些不可思议，认为他是有所保留。
“呵”，曹英笑笑，他知道自已首先要做的就是消除三人的戒心。发现自已是在假公济私，为自已谋利，“大学毕业后，胡亦东就回广东了，算起来。我们两个已经五六年没有见面，这次如果不是为了市场调研来到běi jīng，我们俩不定什么时候才会见面，老同学见面。自然是以叙旧聊天儿为主，哪儿可能追着人家问生意方面的事儿？万一混得不是很好。那不是很伤感情吗？”
话说到这个地步，别人倒也没什么好追问的。终究刚才人家已经讲过，和胡亦东的接触只是个人私交，虽然谈到过赞助投资的问题，也属于闲聊的范畴，这种情况下，的确没有理由怪对方办事不够仔细。
陈淞生和陈百川交换了一下眼sè——话说至此，曹英的意图已经非常明显，他就是想把他的那位大学好拉进这个游戏，什么为和银海集团的谈判创造条件，那不过是种官冕堂皇的借口。
“多一个选择总是好的，只不过咱们对华腾商贸的情况都不了解，所以这件事还是慎重一些为好，象刚才董亮说的那样，万一激怒丁建洋，终止与咱们的谈判，而华腾商贸又没有足够的实力支持对京城棋社联赛的投资，那岂不是鸡飞蛋打，画虎不成反类其犬吗？”陈淞生表态道——虽然曹英的提议带着私心，但在效果，这样的举动的确会对与银海集团的谈判产生影响，故此，陈淞生尽管不想同意，但也没有足够的理由去反对，所以只有强调这种行为的风险所在。
“嗯，银海集团的情况咱们比较了解，虽然丁建洋这个人不大好对付，但看得出，他对双方的合作还是很有诚意的，银海集团的资金对我们意义重大，我们不能轻易冒险。不过小曹的说法也不是没有道理，多一个竞争对手进来，对于改变咱们在与银海集团谈判时的地位很有好处。所以我的想法，不妨让小曹和那个胡亦东继续接触，了解清楚华腾商贸的实力，如果确有赞助棋社联赛的实力，不要急着把话说死，先看和丁建洋的谈判结果怎么样，谈的顺利，就不要节外生枝，自找麻烦，谈的不顺利，也可以留条后路，老陈，你说是不是呢？”陈百川也笑着说道——陈淞生得想到的，陈百川自然也已经想到了，他不认为曹英把一个不知底细地华腾商贸拉进来有多大用，不过能给老对头添点儿堵心的事儿，他却是绝对乐于旁观。
陈淞生脸sè一yīn，旋即又恢复了正常，陈百川向来喜欢跟自已做对，如此表态是再正常不过了，自已表现的越是气愤，这个老家伙就更是得意，他才不会那么傻呢。
“试试就试试呗，反正又没有坏处。”董亮叫道，的确，事情就算搞砸了，和他又有什么关系？看出殡的不怕殡大，看热闹人的胆子总是最大的。
曹英脸露出了笑容——陈百川不反对，董亮支持，再加自已，现在就是三比一，mín zhǔ决策，少数服从多数，就算不乐意，陈淞生也不能阻止自已和胡亦东继续接触下去，虽然不会授权自已代表谈判小组去做出什么实质xìng的承诺，但终究是往前进了一步，凡事有一就有二，只要自已继续努力下去，谁又能保证不会出现奇迹呢？
所有人的目光又都集中在陈淞生的身，说到底，银海集团是通过他的关系才有意投资京城棋社联赛，如果他的态度非常强硬，坚持只与银海集团谈判而不去理会一家不知名公司不靠谱的意向，几个人又真的能和他翻脸吗？
掏出一支烟，陈淞生深深的吸了一口，轻轻将满口的云雾喷向空中，“好，试一试总没有坏处。”他同意了。
曹英顿时是大喜过望，有了这句话，自已就可以放心大胆的去干了，昨天晚和胡亦东吹了半天的牛皮，现在也算是可以有个交待了。未完待续。。
第四百七十章 突破防线
送走一位咨询整容问题的客户，李亮回到自已的办公桌后坐下（别的医院的就诊者被称为患者，而整形医院的却被称为客户，理由倒也简单，因为这里作的是生意），将桌上电脑程序切换回弈城网，他又开始找人对弈。
“嘀嘀”，还没找到适当的对手，屏幕右上角站内短信的提示喇叭忽然跳动起来。
是系统消息吗？
李亮顺手点开喇叭图标，站内短信便显现了出来，“你是真正的红筏小字吗？”
什么意思？！
李亮一怔，这是谁发来的短信？为什么会怀疑到自已？这条短信是发给自已的还是发给王仲明的？
看发信者的id，攻防兼备，弈城9d。
想起来了，这是刚才和自已对弈的对手，因为有接待客户，所以那盘棋自已只下了一半便主动认输。
难道是因为没有把棋下完气不过就故意来找自已的碴儿？不对呀，谁气xìng会这么大呢？如果有人不战而降，白白送分给自已，自已偷着乐还来不及，哪儿会找人家理论呢？
切换输入法，李亮回信，“是呀，怎么了？”
短信发出去，不到半分钟，回信便来了，“不是，实力差的太远，你是假的。真正的红筏小字是谁？我要和他下一盘。”
呃……被识破了吗？
李亮哑然而笑。
被识破使用马甲的真相。李亮并不意外。终究以他不过7d的实力使用9d的帐号，偶尔一两次还没有什么，时间长了，不让人起疑才是咄咄怪事了。
“呵呵，什么真的假的，账号和姓字一样，不过是个符号而已，和谁下棋不是下，那么执著干嘛？”李亮调侃道——王仲明不是他，没有那么多闲功夫陪人下棋解闷儿。估计这个家伙曾经被王仲明使用红筏小字这个账号时杀得很惨，憋着劲儿想找回场子找不到本尊，却碰到自已这个西贝货，所以才气极败坏。发来站内短信，逼自已把真正的红筏小字找出来，但自已会是那么听话的人吗？
这次回信比刚才要慢了许多，正在李亮以为那个人被气得七窍生烟，在电脑旁晕倒时，提示音再响，‘别废话，说，什么条件你才把真正的红筏小字找出来！？’
呵，这是要跟自已做买卖吗？……李亮更是好笑。
“呵。抱歉，没那个兴趣，”，随手把短信发过去，再把红筏小字这个账号下线，来个眼不见，心不烦——网络就是有这样的好处，只要你自已够心宽，别人就拿你没办法。
另换一个自已常用的账号，李亮继续下棋。这个账号的等级只有5d，以他7d的实力在5d这个级别找人厮杀，那还不是所向披糜，痛快淋漓，连胜三局。眼看着就能升入6d了。
“老婆老婆我爱你，一生一世爱着你……”。正在李亮思忖是该继续赢下去进入6d，还是输几盘继续把这个账号留在5d的时候，放在桌上的手机响了。
眼睛瞄着电脑屏幕，李亮把手机抓过来放在耳边，“喂，您好，我是李亮。”他随口问道。
“李院长，您好，我是范唯唯。”电话听筒里传来女子清脆悦耳有如银铃般的声音。
“呃…，啊，是范小姐呀！”李亮一惊，也顾不得找下棋的对手，丢下鼠标，忙坐正身子，扶好手机，就象范唯唯坐在对面似的满脸堆笑地说道。
“呵，是我。李院长，很长时间没有联系，您过得可好？”范唯唯问好道。
“还好，还好，能让范小姐这么惦记，太感动了，等等，等我把纸巾拿来，眼泪哗哗的。”李亮夸张地说道。
“嘻嘻，真的吗？对了，李院长，您现在有没有空？有些事我想向您请教。”范唯唯知道对方是在搞笑，应了一句，把自已打电话的目的说出。
“噢，是什么事呀？”李亮问道——会不会是自已专业范围内的事？莫非范唯唯那样的大美人也对自已的外貌不够满意。
“嗯……，电话里不方便说，您现在在哪里，可以见面谈吗？”范唯唯略有迟疑——重要的问题，隔着电话去谈总有不放心的感觉，据说rì本的经营之神松下幸之助有一次包机飞往纽约，为的就是和一个人不到十分钟的会面，而理由就是‘只有看到对方的眼睛我才会知道对方在想什么’，范唯唯并不知道这样的典故，不过直觉告诉她，想要知道事情的真相，就不能怕麻烦。
“噢，如果谈的事情不太方便的话，那就来医院，我现在就在医院，你什么时候能到呢？”李亮答道——对演艺明星而言，整容之类的事情肯定属于机密，绝不能被外人知道，类似的情况他遇见过太多了。
“嗯，好，我现在就过去，大概二十几分钟。一会儿见。”范唯唯欣喜答道，随即挂断了电话。
这么急？……握着手机，李亮心里忽然冒出一种不太对劲儿的感觉，做为国内整形整容方面第一流的专家，演艺明星找他做整容手术的情况并不少见，但还没有哪一位演艺明星会急到这种程度，前脚刚刚联系，后脚就主动找上门来商谈，再怎么心急，也不该急成这样？
但如果不是整容方面的事情，那还会是什么问题呢？
李亮越想越是觉得奇怪，不过想来想去，却又哪里想得到真正的原因。
算了，反正人马上就到了，自已费那个神干嘛——李亮不再胡思乱想，退出弈城网，耐心等着范唯唯的到来。
完成拍摄任务时。魏院长还在手术室里忙着抢救病人。范唯唯不知道他什么时候才能完事儿，而且就算手术完了，是不是还有jīng力和体力与自已谈事儿，所以才按原先的想法给李亮打电话，本来没指望李亮恰好也有时间，谁知李亮刚刚完成今天的预约工作，此时正闲的没事儿可干，一约便约成了呢。
挂上电话，她让小助理跟着张姐回家，自已则开着宝马直奔李亮的医院——这已经是她第二次来到�
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