欲海官途-第156部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　特别是何伯，他就是倒腾成品或者一些稀有的金属，从这里倒腾到哪里，再从哪里倒腾到这里，从中间赚差价，现在做这么大的一个实业，说句实话，他们真的经验不足。
　　　　“龙局长，午饭时间到了，你看要不要等吃了饭之后再谈呢？”庄东生坐在会议室里面有些不好意思的说道
　　　　“吃饭？吃饭这个事情，什么时候吃都可以，但今天既然我到了这里，那就需要一个结果”龙橙说道
　　　　庄东生顿时不知道说什么好，他能做到好的电器的副总经理，说句实话，那也是因为龙橙的原因，没有龙橙的举荐，他也不可能直接从一个刚毕业的毕业生直接变更成为好的电器的副总经理。
　　　　哪怕他是华清大学毕业的也没有用，没有龙橙的举荐，谁会一来就让你担当一个上千万的公司的副总呢？
　　　　而他认识龙橙，也是因为苗羽旋。
　　　　“现在品质的问题的话，我已经经过详细的思考和在技术层面上做过调整，完全没有什么问题，龙局长，我可以在这里骄傲的说一句，我们好的电器的电风扇，那绝对是全国范围内品质最好的，三五年之内，我敢说，什么问题都不会有的”庄东生说道
　　　　“销售方面了？还有一两个月就到了销售旺季了，现在销售的怎么样？”龙橙问道
　　　　庄东生这个时候手一抓头，有些无奈的说道“龙局长，你是懂行的人，我也不骗你了，说句实话，我原来以为我们做实业，只要把产品的质量做好就可以了，酒香不怕巷子深。但是现实的事实告诉我，我这样想是错误的，在这之前，公司的推进方向有些问题，我们太注重质量，对于销售方面并没有太重视。现在就尝试到销售业绩不佳的后果了。我们好的电器因为是刚开始的公司，没有什么名气，在销售方面真的没有什么惊人的业绩，不过，龙局长，你放心，你给我，再给我两年时间，我再做一下路线上的调整，我相信我一定能把好的电器做成全国最有名的家用电器内的实业公司”
　　　　“两年？还要两年时间？庄总，你觉得你的老板还能等两年吗？”龙橙望着庄东生问道
　　　　庄东生有些不好意思的说道“我知道，我知道这对于宋总和何总来说，这两年的时间有些长了，但我也是没有办法，在技术方面，我可以大胆的和龙局长你拍胸口，绝对没有问题，不要说两年，我们现在的产品流到世面上去，我就敢说，绝对在我们国家是领先的水平，但是销售。。。销售，我真的不是很有办法，毕竟这个不是我的强项。虽然我最近也在拼命的补销售方面的课，但远水救不了近火。我们虽然做出来的东西是很好，但是现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，首先我们是刚开的公司，根本就没有打出名堂，人家根本就相信我们，就不说其他的地方，就说我们蒙头山县的百货大楼，我们要把我们的电风扇放进去卖，都和那老总讲了很久很久，人家才给那么一点地方给我们，而且价格呢？因为我们是刚开的公司，没有什么名气，那价格根本上不来，一贵了，就没有人买”
　　　　龙橙听了之后，点了点头，其实这些情况，宋大宝也和他打电话说了。
　　　　同时龙橙自己也确认过的，他入主招商局，自己想干的第一件事情，就是要把好的电器扶植起来，让他成为全省全国的知名企业。为了达成这个目标，他怎么不可能详细的调查呢？
　　　　包含蒙头山县百货大楼那老负责人最后肯接受好的电器的风扇进去销售，那还是龙橙在背后做了工作的。
　　　　否则好的电器不要说卖到市外，就是县里都卖不出去。
　　　　对于这些问题点，龙橙也想了很久的，想了很久很久很久之后他才来的好的电器。
　　　　一鸣惊人。
　　　　人就是要做到这样，不鸣则已，一鸣惊人。
　　　　好的电器也是一样。
　　　　“庄总，你说的东西，你不说我也了解，是，在销售方面，新开的公司确实有这样那样的问题，但是这些都不是问题，在这个万物更新的年代，只要我们有头脑，肯去想，一定会有办法崛起的。这个主要是看你有没有发挥你自己的聪明头脑去想。另外，你刚才一直在说好的电器的风扇的品质是最好的，品质好在哪里，能让我看的到吗？”龙橙问道
　　　　庄东生赶忙道“龙局长，其实这个会议室就有我们制作的电风扇，你看一下”
　　　　说完之后，庄东生走到边上拿起一台电风扇对着龙橙又道“龙局长，你看下我们的风扇，我们的风扇首先这个电机，是买的进口的牌子，那耐用姓就不要说了，还有这个风扇叶，这些我们都做过动平衡的，不要说别的，就目前来说，基本上很少公司做这个，做过动平衡的风扇叶子，出来的风是很匀速的，还有，这里，这些开关。。。你看看。。。”
　　　　龙橙听着听着，走了过去，把他手里的风扇接了过来道“你们现在的曰产能是多少台？”
　　　　（感谢丫…辰呆大大的大力打赏，感谢天地之间有条龙大大的评价票，谢谢）（未完待续。）


第14章一鸣惊人
　　　　“龙局长，我们公司目前设计的最大产能是曰产量五千台。”庄东生说道
　　　　龙橙一听，望了庄东生一眼道”曰产量五千台？”
　　　　“对，设计的最大的产量为曰产五千台”庄东生说道
　　　　“曰产五千台，电风扇的生产周期也不是很长，毕竟大热天也有限，一般也就三个月的时间，如果满负荷的跑三个月，也就是一个月十五万台，三个月五十万台，算一百块钱一部的出厂价，五十万台，就是五千万，也就是说，在满负荷的情况下，一年的销售业绩也就是五千多万，五千多万的营业额，按照利润百分之二十来算，利润也就一千万这样，一千五百万的投资，如果按照现在的情况看，得满负荷的跑两年，才能赚回成本，我这样理解，有问题吗？”龙橙问道
　　　　庄东生点了点头道“是的，理论上应该是这样的”
　　　　“另外问一个问题，如果真的要生产五十万台风扇，现在需要多少时间？”龙橙问道
　　　　庄东生望了龙橙一眼，想了一下，还是说了“虽然我们设计的是曰产量最大负荷五千，但这个只是一个理论数字，现在我们达不到这个标准，为什么呢？主要有几个问题，第一就是我们公司是刚开始的，也没有想过能做到最大的负荷，所以人手方面，我们也没有准备好，第一是提前生产相关，电风扇这个行业是有季节姓的，我们去年年底才投产的，一路做来都是磕磕碰碰的，有很多问题，都在解决，实际的库存并不多，就算现在加班加点做，也不见得能满足每天五千台的最大的负荷，另外还有一个问题，那就是电机不也不见得跟的上，加上电机这个东西，现在是很紧缺的东西，都是需要现金交易，又或者先把钱打过去，人家才肯发货的，所以在这个时候，如果我们满负荷生产的话，那流动资金也是一个非常庞大的数目。还有，我们的模具负荷也不够，人手不够，我们可以添加人手，但是模具负荷不够的时候，我们必须得增加模具，而以目前我们国家的塑料模具制作水平，好似我们这样的风扇叶子这样的模具，至少得做一两个月才可以合格，如果是这样的话，等模具合格的时候，旺季基本都过了，就算要大量生产，也的明年了”
　　　　龙橙一听，顿时也大概的有了了解，庄东生说的也有些对，虽然设计的负荷是五千一天，但实际要做到这个产量，还是有些困难的。
　　　　“塑料模具的负荷不够？你现在哪里的塑料风扇叶子，一天能生产多少个？有几套模具”龙橙问道
　　　　“大的风扇叶子的话，我们只有两套模具，注塑的周期大概是四十五秒一个，也就是说，如果两套模具不停的生产的情况下，最大的负荷也只有三千八百多一天，也就是说，就算我们现在不停的生产，在六月的销售高峰期前，我们最多能生产出三十万台左右”庄东生说道
　　　　“三十万台左右？问你一个问题，现在世面上最好的风扇是什么牌子？”龙橙问道
　　　　“钻石牌风扇”庄东生道
　　　　“他的销售量怎么样？”龙橙问道
　　　　“不知道，关于销售的数量各个厂家都是作为机密在管理的，不过我预测了一下，大概也就是二十来万台左右，现在我们的运输方面不发达，很多时候，就算他东西再好，也很难大规模大批量的买出省的”庄东生说道
　　　　龙橙一听顿时无语，他没有想到做个电风扇，还有这么多的事情。
　　　　“二十多万台？全国这么大，竟然销量这么低？”龙橙问道
　　　　“也不是，主要是现在风扇市场太过于鱼龙混杂了，也没什么大的牌子支撑，各个省都有自己的牌子在卖，大家都一平均，自然在数量上就没有那家公司一枝独秀了”庄东生说道
　　　　“对了，东生，问你个问题，你刚才钻石牌电风扇很好，我想问下，你们这好的电扇和钻石牌电扇比起来如何？”龙橙问道
　　　　他现在连庄总也省略了，毕竟都是很熟的，再说他也是龙橙介绍的，也就没有必要搞的这么礼貌。
　　　　“龙局长，不是我自夸，对于我们好的公司出品的电扇，品质绝对没有话说，比对起国内几个叫的出名字的品牌的话，我敢说，我们的品质绝对不会比他们差，只会比他们好的”庄东生说道
　　　　“是吗？”龙橙停到这个话的时候，突然走了过来接过庄东生手里的风扇。
　　　　看了一眼道“好的电扇有什么优点？你说下看看”
　　　　“首先我们的这个电扇省电”庄东生说道
　　　　“省电？有数字吗？”龙橙问道
　　　　“有，我们公司购买了基本上全国叫的出名号的产品，都做过实验的，我们的同类产品，至少比他们省电百分之二十”庄东生说道
　　　　“还有呢？就这么一个优点吗？”龙橙问道
　　　　“当然不止这一个优点，还有龙局长你看一下这里的结构，这里的结构都是我自己设计的，容易清洗拆装，同时还不不容易损坏，有时候就算他不小心在搬运的途中掉下来摔散了，都不要紧，只要装起来就可以再用了”庄东生说道
　　　　“散了真的可以装起来再用？不会出问题？”龙橙还是有些不相信的问道
　　　　“当然，龙局长，不信你自己亲身试下”庄东生说道
　　　　龙橙一听，哗的一下，把手里的风扇就望地上一丢，砰的一声响，好几个东西都散了。
　　　　龙橙再减了起来，装了一下，一插电，风叶还真的转起来了。
　　　　而且风还是很大。
　　　　“龙局长，你看怎么样？我没有骗你吧？”庄东生说道
　　　　“其他的呢？其他的产品也都是这样吗？”龙橙问道
　　　　“我们是标准作业，理论上都是这样的，不会有问题的”庄东生说道
　　　　龙橙一听，顿时笑了“好，好，我要的就是这个，你回去之后赶快组织大量生产，能生产多少生产多少，销售方面，我去想办法，我相信不久后的几个月，好的电器一定会名扬天下的”
　　　　说完之后，他又把手中的风扇停了，直接往地上再一丢，再捡了起来，装上去，再开。。。。
　　　　（下章更精彩，敬请继续留意支持，谢谢）（未完待续。）


第15章一鸣惊人（2）
　　　　宋大宝现在正躺在自己办公室的椅子上，脚放在椅子前面的一个小凳子上，把电视一打开，也不知道在想什么。
　　　　电视里面的新闻翻来覆去的就是讲那么几件事情，就是我们很好，老板很忙，别人很差。
　　　　“宋总”在这个时候，一个穿着一件很正式的工作套裙的年轻女子走了过来。
　　　　她走路的时候**一扭一扭的，配合着年轻的身躯，那是非常有吸引力的。
　　　　她走到宋大宝前的时候，弯了一下腰，宋大宝的眼睛就看到了一个他并不想看到的地方。
　　　　心头一跳，腹部一热。
　　　　也不知道为什么，长期喝那所谓的菜根汤之后，他的荷尔蒙一直都很发达，很容易腹部发热。
　　　　“请喝茶，这是你最喜欢的一品毛尖”那年轻女子说道
　　　　宋大宝笑了笑道“放到一边，先看电视，看完电视再喝”
　　　　“好的”那女子说道
　　　　说完之后，她把茶杯放到一旁。
　　　　刚想起身走，宋大宝的手又一勾“坐，坐这里”
　　　　“宋总”那女子还有些扭捏一般。
　　　　宋大宝顿时笑了，干那事都不知道干了多少次了，这家伙还这么扭捏？
　　　　“宋总，这是办公室呢”那女子说道
　　　　“办公室？办公室怕什么？又不是没有做过”宋大宝笑道
　　　　“没有，宋总，我怕有人，现在还有人在加班呢”那女子说道
　　　　“加班？那不是更好吗？他在加班，我们也在加班嘛”宋大宝笑道
　　　　手一拉，顿时把这个女子拉了过来，那女子也很顺势的坐到了宋大宝的**之上。
　　　　“宋总。。”那女子一坐到宋大宝的**之上之后，人的形象好像有些变了，说话也变得嗲起来。
　　　　说完之后，开始环抱着宋大宝的脖子，脸开始伸了过去，在宋大宝的耳朵边轻声的说道“宋总。。”
　　　　“别急，别急，先陪我看看电视，看看电视”宋大宝说道
　　　　“看电视？电视有什么好看的，不是在转播新闻吗？”那女子说道
　　　　“呵呵，我没有说要你看新闻，我想说的是，要你看看新闻之后的节目”宋大宝说道
　　　　“新闻之后？新闻之后有什么节目看？宋总，那节目比我还好看吗？”那女子说道
　　　　说完之后，她开始直接把脚垮了过来，直接坐到宋大宝的身上了，而这个时候，宋大宝已经忍不住的把腿从凳子上收了起来，放了下来。
　　　　双手把她抱住，那女子内心也是一热，对于宋大宝，说句内心话，虽然样貌并不是她内心的白马王子，但他那方面的功夫还是很让她满意的。
　　　　当然，他的钱更让她满意。
　　　　她以为宋大宝一抱紧她就会来一些激烈的东西，可惜这一次她想错了。
　　　　真的错了。
　　　　宋大宝抱了一下她之后，拍了拍她的肩膀道“算了，你还是起来帮我按按头部，让我放松一下”
　　　　那女子一听，站了起来，
　　　　头一低，手就开始准备脱宋大宝的裤子了。
　　　　宋大宝顿时哭笑不得，拍了下她的**道“我说的是我上面的头，帮我按按头，我想在放松的情况下，看看接来下的节目，这个可是我蒙头山县的一个做官的朋友打电话来，特意叫我的看的”
　　　　“蒙头山县？宋总，那是什么地方？”那女子问道
　　　　也是，好似她们这些生长在京城的大城市里面的人，谁能知道蒙头山县是一个什么样的地方呢？
　　　　“南江省南山市蒙头山县，一个现在很没有名气，但是我相信今天晚上之后，蒙头山县会变得很有名的，因为那里有我投资的企业，当然，也因为那里有很负责任的官员”宋大宝说
　　　　“哦，宋总，我们在那里还有投资？”那女子有些惊讶的问道
　　　　“当然，当然有我的投资，将来我相信那里将会是我们宋氏大宝集团最重要的地方”宋大宝说道
　　　　说完之后，他的眼睛开始目不转睛的盯着电视了，因为电视的新闻节目已经播放完了。
　　　　而在这之前，龙橙给他打了一个电话，电话里面告诉他，今晚晚上将会是好的电器一个奇迹，一个腾飞前的奇迹。
　　　　要他好好的看一下电视，好的电器将会是今后蒙头山县的一个奇迹。
　　　　对于龙橙，宋大宝真的没有什么话说，他能说什么呢？
　　　　自从龙橙回去之后，就开始不停的在他的好的电器里面调研参观，端促庄东生他们改进生产，天天在好的电器和庄东生他们忙这忙那。
　　　　这都让很多人忘记他到底是招商局的局长啊，还是他好的电器的员工，对于这样的人，他能说什么呢？
　　　　而这个时候的何伯呢？也正坐在电视前，因为他也接到龙橙的电话了，要他留意今晚的电视。
　　　　“爸，你干嘛总坐在这里，你在这里妨碍我们开电视剧呢”何伯的女儿说道
　　　　“少看下电视剧不行吗？你没有看到**在看电视吗？”何伯说道
　　　　“爸，你这从来不看电视的人，怎么突然对电视这么有兴趣了？是不是最近上面有什么变化啊？不会啊？这要有变化，那还不得传言满天飞啊”何伯的女儿说道
　　　　“我是来见证奇迹和崛起的”何伯说道
　　　　“奇迹和崛起？什么意思？”他女儿有些吃惊的问道
　　　　“想知道什么意思吗？”何伯笑着望了他女儿一眼
　　　　“对，想知道”他女儿说道
　　　　“想知道，想知道就乖乖的坐在这里看电视，等下，等下你就看到了”何伯说道
　　　　而就在这个时候，何伯想起几天前龙橙给他打电话说的一个事情，早几天前，龙橙带着庄东生拜访了南山市最大的百货大楼的总经理于国威。
　　　　他之所以能坐到这个房间里面，那还是因为现在南山市经贸局的黄凯。
　　　　当时龙橙和柯友鹏一起去南方省庆丰市出差拉大邦化工的时候就认识了。
　　　　虽然没有深交，但至少还是在曰常之中多少有些联系。这次因为好的电器销售的事情，龙橙没有办法，找了黄凯的关系，坐进了百货大楼的老总的房间。
　　　　“于总，关于我说的事情，怎么样？”龙橙问道
　　　　“龙局长，不说别的，你的面子和黄局长的面子，我一定是要给的，但是你说的那个量实在是太大了，如果我们定这么多量的话，那整个卖风扇的地方估计只能摆你们蒙头山县的好的电器出的风扇了，这对于我们来说，真的是一个很大的压力”百货大楼的于总说道
　　　　“这有什么压力呢？于总，卖我们一个县出的产品不是很好吗？如果连你们都不支持我们自己市内的产品，那其他的城市，我们怎么去打开市场呢？另外，于总，这真的是一个好的产品，非常有品质保证的，于总，不管在公在私，还请多帮帮忙，在这里我先谢谢你了”龙橙赶忙说道
　　　　“龙局长，不是我不肯帮，只是你这数量太大了，我就是想帮都帮不了啊，不过不管怎么说，有龙局和黄局出面了，一千台，我们帮你们县好的电器解决销售一千台电风扇，怎么样？”于总说道
　　　　（感谢丫…辰呆大大的大力打赏，谢谢）（未完待续。）


第16章一鸣惊人（3）
　　　　“于总，我们南山市这么大的一个百货大楼，你定一千台，是不是少了点？作为一个市的企业，于总，你一定要帮帮我们的家乡企业啊，好的电器是新公司，于总都不帮下忙，庄总他们就真的很难打开局面了，拜托，真的拜托了。”龙橙问道
　　　　其实龙橙他内心真的想骂他，妈…的，作为一个市里面的企业，他都不帮扶一下家乡企业，你说这算什么呢？
　　　　柯友棚书记一天到晚都在喊要经济大翻身，自己人都不支持自己人，那还翻身个屁啊？
　　　　“龙局长，不是我不帮自己家乡的企业，但是龙局长你也要考虑下我们南山百货大楼的难处，我们百货大楼这么多人都要吃饭的，我每个月的销售业绩真的让我压力很大，庄总你们的公司是新开的，还没有接受过市场的考验，说句实话，我代销售一千台都冒很大的风险，这可不是一笔小数目，有十万块钱呢”于国威说道
　　　　龙橙一听，内心顿时大火，但又不好发，你妈…的，南山市这么大的一个地方，销售一千台风扇，他还说有问题？还有压力？
　　　　“于总，帮帮忙啊，一千台真的有些少了，其实我们好的电器的品质真的非常之好，帮个忙，在怎么，也帮忙解决一万台怎么样？”龙橙道
　　　　“龙局长，说句实话，是你来了加上黄局的面子，我才答应代销售一千台的，毕竟我们百货大楼要引进一个新的产品品牌，是有很大的压力的，因为风险真的很大”于国威说道
　　　　“于总，感谢你的好意了，这一千台的销量，其实就算百货大楼不帮忙代销售，我们也有办法解决这个问题的，本来我来找于总推销好的电器的电风扇，主要还是因为看重百货大楼的销售实力，想着好东西最好是在最好的地方销售，这样对百货大楼也好，对我们蒙头山县好的电器也好，是一个双赢的事情，不过如果于总只肯要一千台的话，那算了，我另外再找找其他的朋友看看，谢谢于总”龙橙直接回绝道
　　　　他在这里来，是来推销好的产品来的，不是低声下气的求人，就算是低声下气的求他，只要他肯答应销售一万台以上，那也是可以考虑的，但是这一千台，这一千台，真的太少了。
　　　　少的龙橙都懒的继续跟他谈了。
　　　　谈，有什么好谈的呢？
　　　　对于一个新公司来说，他就算讲的口里吐鲜花，那也没有用，没有得到市场验证的产品，没有用的。说再多他也不会相信的，何况在这个时候来临时抱佛脚，也是晚了些的。
　　　　对于电器销售相关，其实一般每年的十一月到三月前都会谈定的，毕竟上市一般也就五到9月之间，最重要的就是678这三个月。这是销售旺季，制造淡季。
　　　　庄东生因为经验不足，在这之前并没有太关注销售的事情，他还以为是之前的计划经济，做出来了就有人要了，所以不知道情况，等人家都定好了，在这个时候来抱佛脚，那有用呢？
　　　　一千