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工业为王-第71部分
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另外，现在和陈观鱼和做，必然是一个地区的，处于对未来的考虑，这样取名也是最好的，便于管理，如果不这样做，将来经销商多了，五花八门的名字，不好管理。
“对于这名字，我们华兴是占了便宜的，所以，胖子，你来决定吧，如果你觉得可以，那就这样了。我是没有异议。”
“我已经不是胖子了，好不好，不要叫我胖子，要叫我观鱼。”陈观鱼先严肃地纠正了付新的“错误”，然后说道：“新子，这样吧，只要你改口叫我观鱼，我就答应，如何？”
“那算了，这个免谈！大不了，以后你搞特殊！胖子你别想我改口了，胖子这个称呼，我不准备该，等你老了，我还会这么叫你！”付新知道陈观鱼在开玩笑，所以他没有做出丝毫退步！
“好吧，服了你了！你准备与我开拓哪个地方的市场？”
付新回答道：“小地方算了，我们的录音机三百九十九块钱一台，很多人买不起。我准备跟你合作搞出海上城的销售渠道来？”
“海上城，那个离我们西江省八百多公里哩，是不是有点远了，我这边还有家乐福商店要照顾啊！原本我想。洪城就差不多了。”陈观鱼有些犹豫。
“洪城的市场还是太小了啊。另外，洪城的百货商店，已经有了我们的录音机和电视机，所以，开拓洪城没有必要啊！”付新解释道。
“这”陈观鱼有些为难了。他很难脱开身，一旦要去海上城，这边的家乐福就顾不到了，这让他很难办。
“新子，当断不断，必受其乱。我决定了，这件事情，抱歉，我不能做，一下子把距离拉太开，我做不来。”陈观鱼很坚定地说道。
付新吐了一口气。有些苦恼地靠到了椅背上，说道：“好吧，我只能另外找人来做了！你确实脱不开身，胖子，你也别放在心里，我不怪你，怪我考虑不周！”
“新子。虽然海上城的我不能做，但是咱们西江省的总经销，可以让我来做吧！这个适合你统一调度。”陈观鱼觉得心里过意不去，辜负了付新的一番好意，因此只好舍远求近。
“可以，股份一九分，你九我一，你出力，出资，我给货。如何？”
“没有问题，我知道国外也是这么做的。”虽然陈观鱼对华兴实业的电视机和自行车没有信心，可是对于华兴录音机，他很有信心啊，肯定是可以赚到钱的。所以陈观鱼有些暗喜。
“新子，有件事情，我想跟你提。”刘义突然说道。
付新点了点头，没有说太多的话。
刘义有些不好意思地说道：“新子，我考虑清除了，我想辞职。”
“为什么啊，刘哥，难道你在计较我上次吼你的事情？”屋漏偏逢连夜雨，这个时候刘义提出辞职，付新实在郁闷。
刘义摇了摇头，沉吟着说道：“新子，不是这个原因。我想辞职，是因为你对我太好了，这让我有些尴尬！”
刘义看出了付新的疑惑，解释道：“新子，这么说吧！你把我提拔成了总公司的副经理，而跟我同时进来的兄弟，却还在华兴电子厂底层干活，这让我很尴尬，每次见到他们，虽然他们不说，可是他们喝闷酒的样子，我知道他们心底不是很平衡的。
当初我带他们进厂的时候，说好了一起发家致富奔小康的，可如今，我爬到了高位，因为这是你的公司，我不好倒行逆施，提拔他们，索然他们还在最底层，他们虽然口里不说，可心底必然会产生不平衡的。
所以，我觉得，我还是辞职比较好！这个想法，我早就有了。刚刚你对胖子提出的去海上城开拓市场一事儿，让我看到了我辞职后的出路，所以新子，我想辞职。”
付新算是听懂了刘义话里的意思，问道：“刘哥，你的意思是，你辞职，然后也把你带进厂的那些个兄弟一起带走，然后拿着我们华兴实业的产品一起去海上城开拓市场？”
“嗯！”刘义坚定地点了点头。
付新想了想，沉吟道：“刘哥，你想做我们华兴实业的总经销商，没有问题。但是，我这么说吧，这件事情，是有风险的，如果不成功，你面临的不仅是亏本，还要面临你和你的那些兄弟失业的问题，你确定要冒这个险？”
付新这么说，不仅是为了劝告刘义，也是为了警告敲打在坐的其他员工，万一他们也跟着刘义这么去做，那华兴实业可就完了。
“嗯！”刘义依然坚定地点了点头，他本就是不甘人下之人，在付新下面做事，这让他很是畏首畏脚，无法伸展自己的抱负，让他感觉很憋屈。
付新拿笔尖在桌子上敲了一会儿，然后沉吟着说道：“刘哥，你辞职一事儿，我可以答应你，你要做海上城总经销一事儿，我也答应你。
但是，刘哥，咱们兄弟归兄弟，你要做的这件事情，会对我们华兴实业产生巨大的影响，在场也许有人会有和你一样的想法，出去单干！
所以，刘哥，还有观鱼，抱歉，我不能让你们因为卖不出去，可以退货了。因为这样以来，你们没有了什么风险，我怕其他人也有这种想法，我这厂子最后会分崩离析。
所以出于我的自私，以及长远考虑，你们要做总经销商可以，货物我按出厂价的百分之九十五给你们。但是，你们要先付百分之十五的货款，拿走之后，除非质量问题，否则不能再退，可否？”
付新这么一说，在场有了小心思的人，立即打退了原有的想法。确实，付新之前的条件，在场心动的人很多。
陈观鱼和刘义想了想，也点了点头，付新这么做，无可厚非，他们俩刚刚也看到现场有人眼睛放光，而现在，放光的眼神一下子没有了。
众人没有说话，刚刚确实是他们着相了，使得付新不得不冒着得罪自己兄弟的风险，来敲打他们。
会议散了之后，付新也没有留下陈观鱼和刘义，这个时候，与他们私聊，不合适。如果他们有什么不好的想法，付新也只能说没办法了，他还得为自己着想。
陈观鱼和刘义，好像是商议好了一样，晚上的时候，两人竟然同时来到了付新家里蹭饭。
吃过晚饭，陈观鱼和刘义，都叫住了付新，付新知道他们有话对自己说，所以把他们叫到了自己的房间。
进入付新的房间，三人几乎同时开口。陈观鱼和刘义，说的是新子，我理解你的的做法。付新说的是，抱歉，当时场面有些失控，我不得不这么做！
“你先说吧！”陈观鱼和刘义同时对付新说道。
付新也没有矫情，沉吟着说道：“刘哥，胖子，抱歉！这件事情，是我自私了，可我当时不得不那么做，不然场面肯定失控，想必你们也看到了，字刘哥提出辞职，在场的人，几乎都在放光！
这个决定，我是不能更改了，如果你们缺少资金，我私人可以借给你们，这件事情，实在抱歉，不然华兴实业会分崩离析的。”
陈观鱼说道：“新子，我理解你的做法，所以你也不用说抱歉了，资金的话，之前百分之十五，我和橙子二人还是拿得出来的，对于你们华兴的产品，我有信心。不过刘哥”说到这里，付新看向了刘义。
刘义先是对付新表示抱歉，他没有想到因为他的辞职，会引出这么多事情，还差点发生危机，所以这件事情，他表示很抱歉。
刘义接着说道：“新子，确实，我需要向你借点钱。这几年我的工资，以及家乐福的分红，让我家的生活变得很好！这都是托你之福，可是这些钱，可能不够，所以我需要向你借五万块钱，不知道你是否方便。”
“没有问题，刘哥，一会儿我就可以给你，我家里现在就有。”付新没有丝毫犹豫。
付新知道，刘义很好强，自尊心尤其强，一旦自己有了丝毫犹豫，恐怕刘义就会脸红了。
“谢谢！”刘义没有多说什么，不过付新看得出，他很激动。
“刘哥，以后去上海就找你了，你可不能不接待我啊！”场面有些沉默，陈观鱼这个活宝立即转了一个话题，出来活跃气氛。
“放心，绝对不会让你睡街头的！”刘义拍了一把陈观鱼的肩膀。
“对了，刘哥，还有观鱼，你们做总经销，也不是说做就能做的，这里面，还是有一些讲究，不然你们平白无故找上门去，人家肯定不会相信你，甚至还以为你是骗子。我给你们将一些技巧吧！”
一段时间过后，付新把营销策略讲完，陈观鱼惊叹道：“这也行，新子，我服了，你够厉害！”（未完待续。。。）
第二十一章扩大产能
iso一词来源于希腊语“isos”，即“equal”——平等之意，是国际标准化组织（internationalanizationforstandardization）的简称。。iso是一个全球姓的非政斧组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织，又称“经济联合国”。
1980年，iso正式批准成立了“品质保证技术委员会”（即tc176）着手开展单独的品质保证体系的认证业务，从而导致了“iso9000族”标准的诞生，健全了单独的品质体系认证的制度，一方面扩大了原有品质认证机构的业务范围，另一方面又导致了一大批新的专门的品质体系认证机构的诞生。
为什么要解释iso，还要提到iso9000，当然是华兴的质量管理了。
付新前世虽然是一个中科院院士，可是对于质量管理体系，他还是比较了解的，现在的华兴实业，已经建立了一个完整的质量管理体系，而且还是独有的。
在这上面，付新并没有全部抄袭iso9000质量管理体系，而是在iso9000质量管理体系上面，根据现有情况，做了一些符合现在情况的改变，设计出了一套最符合现在情况的质量管理体系。
流程的细节，不用多说了，但是那些培训、应知应会、质检标准等东西，却是把大家弄得眼花缭乱。但是，付新当时就放出狠话来，只要你培训不合格，那就一概不能上生产线，只能作为辅助工种，比如搬运工，拿基础工资，以及一点点奖金。
付新的这一句话，就足够让那些不爱读书的小伙子们姑娘们胆颤心惊了。当年，当他们的父母拿着皮鞭狠狠的抽打，他们依然是死猪不怕开水烫，不愿意读书。换了如今，付新一句狠话，就让他们乖乖地去上夜校了，人啊，还是要诱之以利！
是的，夜校，最初开办夜校的，是华兴电子厂，当时录音机刚开始生产的时候，除了不少问题，比如说，外壳有毛刺啊，电路接触不良啊，这些问题，把付新搞得很头疼，最终，在张大全的建议下，开办了夜校。
夜校的模式，是由一些老师傅作为老师，给那些学生讲课，老师傅去讲课，是能够在领取一份工资，至于学生，那就是爱去不去，厂里也不收你的学费，但是你不学好，就可能面临淘汰。
最后成效不错，小伙子大姑娘们不敢不去啊，这可关乎到钱等问题，你不学好，工作可能丢不了，可是安排你去做哪些又苦又累，钱又少的工作，有哪几个愿意啊！
接着，付新又在浔阳电子厂建立了同样模式的夜校，造成的效果，依然不错，浔阳自行车厂的夜校，也已经才筹备当中了。
甚至，付新还有考虑，那就是建立一个专属于华兴实业的技校，为华兴实业下面的企业工厂培训和储备后备人才，这个事情，付新已经与付振邦商量过了，办学是好事，付振邦是支持的，不过上面的政策，还有点难搞，所以这个项目，浔阳。市。政斧还在审批。
流水线生产，是必然要做的，目前，华兴实业下属的三家工厂，华兴电子厂基本实现了流水线生产，因为华兴电子厂场地够大，又是付新名下的第一家工厂。
所以，华兴电子厂进行过几次扩建，付新还拜托史蒂文，没错，就是史蒂文，史蒂文可不是跑龙套的，现在史蒂文和付新成了很好的合作伙伴，以及朋友。
史蒂文帮他从美国引进了一批先进的设备，就这一个，当时就差点花光了付新所有的积蓄，还好艾美特尔公司那边有进项，不然困难大了，更不要说现在还把浔阳自行车厂给并购。
浔阳电子厂，也实现了一大半的流水线生产吧！要说付新没有偏心，那肯定是假的，虽然目前华兴实业的总部在浔阳，可付新依然把更多的投入，放在了宜城的华兴电子厂上面。就工厂改造和设备更新上，就能够看得出。
浔阳电子厂，付新对其也做了一些规划改造，设备也进行了一些更新。可是规划改造，没有华兴电子厂那般投入的多，设备更新，华兴电子厂还从国外引进了设备，但浔阳电子厂，能用的机器依然在用，不能用的，就从国内一些厂家购买，国外，那就别想了。
当然，这其中也有浔阳。市。政斧的原因，必然说来，他们肯定有干扰，毕竟控股浔阳电子厂的，还是他们。虽说浔阳。市。政斧不干涉浔阳电子厂的生产等工作，但是扩建改造这等事情，关乎一大笔资金，浔阳市政斧不得不插手，付新也不得不与他们商量。
这个时候还是计划经济占据主流，华兴实业名下工厂的原材料，是西江省。机械工业厅提供的，每年，付新都要想机械工业厅申请，以前申请的时候，还需要刘晓军他们军方，以及浔阳。市。政斧的人帮衬一下。
不过，随着聚丙烯塑料薄膜电容器的走出去，华兴实业算是在机械工业厅挂号了，又加上付新对他们的熟络，所以，就今年而言，付新申请原材料一事儿，没有受到阻碍，他一个人跑的去，就完成了。
华兴电子厂又要扩大生产了，是的，要扩大生产了，自付新要开拓市场起，就决定要扩大生产了，风险是双方并存的，不仅是总经销商需要承担风险，工厂也一样，也需要承担风险。
扩大生产，这也是为什么付新跟陈观鱼谈合作的时候，还要把华兴实业的其他高管叫来的原因，因为扩大生产，必然伴随着这一系列的问题，工人数量啊，原材料啊，生产机器啊等等一系列的问题，很是麻烦。
原材料，就只能付新亲自去跑了，这个时候还不是市场经济占据主流，能够直接跟原材料厂家说上话，都说了，还需要到机械工业厅申请的。
“小付，你们厂子的生产场面，很是热火朝天啊！”机械工业厅的万厅长，看着华兴电子厂内热火朝天的生产场面，不禁对陪同他前来的付新赞叹道。
原材料还没有到位，机械工业厅方面，说还要考察华兴实业的情况，贸然扩大生产，可能会造成很大的影响，付新也知道，这时一些必有的流程，上面要考察，那就考察呗！
扩大生产并非之前就不能生产，华兴电子厂，就没有停工过，但是加班，也很少。工人们挥汗如雨，在各自的工作位置上忙碌着各种加工、焊接、装配等工作。几名搬运工推着小车，一路小跑着，运送着各种原材料、半成品以及成品。
万江河看着这热火朝天的生产场面，又微笑着转头付新问道：“你们这个就是流水线生产吧？”
站在万江河后面付新接触到万江河的目光，点了点头，回答道：“是的。”
万江河停下了前行的脚步，又问道：“流水线生产，你这算不算是实现了四个现代化啊？”
付新摇了摇头，解释道：“还有一段差距啊。万厅长，我这只能算是基本实现了流水线生产，与西方的流水线生产模式，还有一段差距。我们的工人素质，我可以说，一点都不比西方人差，但是我们的机器设备，跟西方人，还有不少差距。”
事实上，华兴电子厂的工人，跟西方人想必，还是有一些差距的。不是说华兴电子厂的工人不能干，相反，华兴电子厂的工人很能干，远比西方人能干。但是，华兴电子厂工人的能力，与西方人相比，还是存在着一段差距，这主要是眼光、学识造成的差距。
不过在上级领导面前，当然是要说好话了，我们的国家，不就是工人阶级建立起来的吗？
“十年大**，让我们国家错过了很多啊，不过还好，我们能够及时意识到自己的错误，正在努力赶超，相信再过个几十年，我们也不会比西方差！”万厅长很有信心地感叹道。
“对了，小付，你们厂如此热火朝天的生产状况，一天能够生产一百台录音机和三十台电视机吗？”沉默了一会儿，万厅长又问道。
付新微微摇头，说道：“不止，如果是一百台录音机和三十台电视机，我们可能就是亏本了。万厅长，实话跟您说吧，录音机的话，我们厂的产能，一天有六百台，电视机的话，一天也能生产出两百五十台。”
“这么多？”万江河有些惊叹，之前付新要的原材料，可以算出华兴电子厂的产能，但是他作为一个省的机械工业厅的厅长，总不可能把全部心思放在华兴电子厂上面，所以，对于华兴电子厂的产能，他还真是不怎么了解。
“是的。”付新点了点头，接着说道：“万厅长，现在的情况，还是正常生产，工人们还没有加班，或者说几班倒，如果上面能够给我们更多原材料支持的话，录音机一天一千台，电视机一天五百台，是没有问题的。”
“这样啊，那你们一台录音机能够赚到多少钱，一台电视机能够赚到多少钱？”万厅长又问道。（未完待续。）
第二十二章华兴的盈利情况
财不露白的道理，谁都懂，付新也懂。但是成本和销售价格这种东西，付新想瞒，却是瞒不住的，机械工业厅有着华兴实业拿货的数据，只要稍微留点心，查看一下市场上面的价格，再计算一下原材料的成本，估算一下华兴电子厂生产的成本，华兴电子厂大概能赚到多少钱，他们一算就出。
付新微笑着沉吟道：“万厅长，我们的录音机有两种产品，一种是傻瓜型，一种是发烧友型”
“等等，这我还真没有去了解你们的厂子的录音机型号，这什么傻瓜型，发烧友型，都不是什么好名字啊，你们卖得那么好，这是为什么啊？”万江河打断了付新的话，疑惑地问道。
“万厅长，其实取傻瓜型和发烧友型这两个名字，是一种营销策略”接着，付新为万江河大略地讲解了一些有关傻瓜型和发烧友型的相关知识。
万江河抬起右手，微笑着说道：“小付啊，我们这个圈子里，一直流传着一个‘鬼才’的故事，那故事的主角呢，就是你，以前我还疑惑，现在我算是明白了，你确实是一个名副其实的鬼才，这么鬼的点子，都能够被你想到，果然是长江后浪推前浪，一代更比一代强啊！”
说到这里，万江河提高了声调，慷慨激昂地说道：“不过这样好，很好啊，我们国家，就需要你这样的鬼才，越多越好！这样一来，我们国家才会越来越富强，人民会越来越富裕，好啊！”
“万厅长，你过奖了，这不算什么很好的点子的”付新有些羞涩地回答道，确实是羞涩，因为这个点子，其实说来，不是他的原创，后世比这还要贵的营销策略，多得是，比如说，饥饿营销。
“小付，你就别自谦了。对了，小付，你这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，一台能够赚到多少钱啊？你还没有回答我哦！”万江河说这话的时候，就像一个老顽童。
付新沉吟着说道：“万厅长，实不相瞒，一台傻瓜型录音机，成本价和出厂价之间的差距，有一百二十块钱，一台发烧友型录音机，差价有八十块钱。至于华兴牌电视机，成本价和出厂价之间的差距，有一百五十块钱左右。”
“一百二、八十、一百五”万江河扳着手指，默默地算道，不算不知道，一算吓一跳，万江河表情有些严肃，对付新说道：“按照你们厂子一天能够生产两百五十台电视机来算的话，你们厂子一天的利润，两百五乘以一百五，三三万七千五百，按三百六十天来算，一年的话，就是三万七千五百乘以三百六，就是一百不，一千三百五十万，天啊，一千三百五十万！这么大的利润！”
“一千三百五十万！这还只是电视机一项啊，这”
周围陪同万江河一起来的官员，都惊歪了！随即，一个个看向付新的眼sè，都变了！
付新就知道会发生这种状况，于是苦笑着说道：“实际上远没有这么多的，毕竟，不可能每一天都生产这么多，我们需要考虑市场需求的。总不可能，我们生产了过后，都囤积在仓库里吧！这个情况，万厅长只要你回去查一下我们华兴的那货情况，就知道了。
另外，去年我们华兴实业对华兴电子厂，还有浔阳的的浔阳电子厂进行了改造，以及设备更新，还从美国引进了一些先进的生产设备，所以这几年华兴的的盈利，基本看不到什么，都在投入。”
那些如狼似虎的眼神，付新可受不了，赶紧撇清，不然就是麻烦。
不知道是不是出于对付新这个让他很欣赏后辈的关爱，所以这种情况，万江河也点了点头，说道：“来之前，我查看了一下关于你们华兴的供货报表，确实没有这么多。还有你这些设备，确实更新过，看得出来。”
说到这里，万江河话锋一转：“对了，小付，我记得你说那个发烧友型的录音机质量更好吧，为什么盈利情况却比不上傻瓜型录音机呢？”
万江河的这个态度，不言而喻。他的话里还有着另外一层意思，那就是jing告在场的其他官员，不要乱动什么坏心思，这个后辈，我保了，你们�
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