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商道人生-第71部分
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韩易思忖着缓缓说道：“其实就我这样帮你们找接手的人，是没有多大用处的，最主要的问题还是出在你们这里，只要你们这里能够解决好，那我就有办法了。”
“问题出在我们这里？”徐海也插上了话，“韩总能够说得详细一些吗？”
这时连方宏也露出了倾听的神色来，他也是不晓得韩易究竟是有什么办法能够解决这天籁锦苑的问题。
韩易微微一笑，说道：“事情其实很简单，天籁锦苑现在的债权方有两个，一个是银行那里的一千三百万，还要一个就是你们镇政府当初的土地出让费，他们也才付了百分之二十，也就是说剩余的还有两千两百四十万，其他的有关于承建方的债务，两位领导也和我说一下吧！”
徐海眼里闪过一丝诧异，韩易这随口说来，对天籁锦苑的楼盘底细摸得很清楚了，又看了一眼边上的方宏，顿时恍然，天籁锦苑的事情当初也引起了一点风波，方宏又如何不知，韩易只消在方宏那里一问就什么都清楚了。
徐海说道：“当初那承建方的债务，其实不多，一直都能按时支付，也就是后来开发商回去的那段日子，有一点小债务，大概是百来万吧。”
“嗯！”韩易点点头，“这么说来，天籁锦苑的整个债务就是三千六百四十万了，而楼层也已经建到了第七层，那么我想问一下的是，你们镇里已经把这整个天籁锦苑的所有权接收了吗？”
“所有权？”
“是的，也即是说现在这个天籁锦苑的产权归属到底是全部属于松台区里所有还是和原来的开发商还有纠葛。”韩易满脸严肃地问道。
徐海有些迟疑地说道：“韩总的意思是……”
“如果你们和开发商之间的所有权属关系还没有搞清楚的话，那么就是再过几年这楼仍旧是没有人接手，因为没有人会给自己一个不可预料的累赘。你们可以想象一下，辛辛苦苦把房子造好了，哪天突然蹦出个二房东来，吵嚷着说这房子有他的份，要分钱，你让别人如何处置？”韩易用手指轻点着桌面微笑着说道。
黄国诚和徐海面面相觑，韩易这么一分析，他们算是明白了韩易话里的意思，原来这是要政府出面，把整个房子的所有权给回购了，相当于是走了两步路，先由政府接手，而后政府再进行招标，让开发商接手续建开发，这样一来，后接手续建的开发商只要对政府负责就可以了，其他的一概不管，条理分明。
“多谢韩总了，你这么一说，我们算是有个头绪了，难怪老是没有人接手呢，原来主要症结是出在这里，好的，我回去后马上和区里领导联系，让他们把这个事情处理好。”徐海笑着说道：“不过这要是成功的话，还要请韩总能过来，毕竟韩总认识的人多，暖州的商人实力雄厚是有目共睹的，我们是被那个开发商给搞怕了，如果韩总有兴趣接手的话那是最好不过，不然的话也一定请韩总能给我们寻一家靠得住的企业。”
韩易微笑着点头：“那是自然，我们既然是朋友嘛！这不过是举手之劳，徐镇长就放心吧！”
第一百七十五章 开发也要有后台
回去的路上，方宏笑着问道：“韩总给他们出了这么个主要，算是给他们指出了一条明路，如果能顺利解决天籁锦苑的事情，黄国诚指不定该如何感谢你呢！”
“也不过是举手之劳罢了，再说了，药厂在松台镇，也要和他们打好关系。”韩易微笑道。
“对你来说是举手之劳，但是对黄国诚和徐海两人来说，却是千金难买啊！”
“千金难买？怎么说？”韩易奇道。
“呵呵，黄国诚在松台镇书记任上好几年了，他在上头有人，本来今年就有望再上一步，到区里当副区长的，就是因为这天籁锦苑的事情被人驳了下来，心里头憋着一股气呢！这天籁锦苑当初也算是闹出了风波，黄国诚的运气好，后来查证在这当中他并没有什么违规操作，也没有收受开发商的贿赂，但是事情确实是搞砸了，这是明摆着的事实，升迁要讲究政绩，黄国诚拖了这么一条尾巴在这甩不掉，自然就被刷了。而黄国诚要是上去了，这书记的位置空下来，自然就是徐海的了。你说对他们两个重要不重要？”
“原来是这样，那难怪了。”韩易想起先前黄国诚和徐海那谦顺的态度，还有些奇怪这松台镇的领导竟然如此的平易近人，原来这当中还有个如此的曲折。所谓有求与人，当礼贤下士，说的大概就是这个情形吧。
“不过有个事我还没想明白，韩总给他们出的主意当中，单独把银行给撇了出来，是何用意？”方宏道。
韩易笑了起来，说道：“黄国诚和徐海都没有问起，反而是老方你却问起来了。”
方宏的眼睛眯了一下，略有些踌躇，终于还是忍不住地叹了一口气：“韩总还是告诉我吧，不然憋在心里难受。”
韩易噗哧一笑：“老方你这是要掏我的底啊！呵呵，我还是交代了吧！其实也没有什么阴谋阳谋的，他们不是信誓旦旦地说那银行的事情已经全部摆平了吗，那我自然就把银行先给剔除开来，这总不能算是我考虑不周吧！”
“银行？银行又不是归他们行政管理。”方宏闻言嗤之以鼻：“区里能找银行协调，但不表示就能从行政上来要求银行如何如何的做。当初为了这贷款的事，银行也是焦头烂额，你看好了，这只要一转手，银行就是第一个来要钱的人。”
“那可就有些麻烦了！”韩易的眼里满是笑意。
“黄国诚他们不是还提过有意向想让韩总接手！如果换了是韩总，你会打算怎么做？”方宏的胃口被韩易吊起来，明知道这么问是比较犯忌，毕竟他现在还不是属于这立信公司的人，但是这心痒痒的就是有些忍不住。
韩易坦然一笑：“如果换了是我，银行的问题当然好解决，我就直接去找银行的负责人，让他们入股项目部呗！所有的债务折算成股份来，再共同注资，资金监管，共同开发，等到楼盘售出之后结算，多收多得。”
“这样银行要承担风险，他们肯答应吗？”方宏疑问道。
“这当然是第一个策略，如果银行不同意，那么我会给它另外一个方案，还是折算债权入股，但是不需要承担销售风险，我就按照九八年松台区的平均房价来为基准，然后再在今年的基础上给他增加百分之八的溢出利润给他结算。九八年到现在，松台区的房子官方数据均价至少也涨了有百分之七吧，我再给他百分之八，这样的话银行可以稳收最少百分之十五的利润，把几年的亏空都给填补进去了，所不同的就是要再等上个一年罢了，我想银行这笔帐还是会算的，不然的话，他们这笔款子就等着再烂个几年吧！呵呵呵……”
“唔！韩总这是釜底抽薪啊！”方宏思忖了一阵，才开口缓缓说道。
韩易笑着道：“老方你就不要夸我了，其实你也知道，说来银行的问题是最简单的，给钱就行。不过呢，如果是我接手的话，倒是要先把银行给绑上，因为毕竟银行的地位特殊，许多单位都不可避免地要用到它们，也是个得罪不起的单位，我们要是在这里开发这么个敏感的楼盘，人生地不熟，没有个好后台撑着，什么时候出了妖蛾子也不知道，呵呵，还是先防备为好。”
“呵呵，那是，那是……”
两人说笑着车子已经到了酒店，韩易和方宏到了曾庆华的房间里，曾庆华一见面就摊着手说道：“刚才你罗师兄给我来过电话了，催问我们什么时候去中海，是不是在松台呆得滋味了，不想去看他？我看你自己去和他解释吧！”
“罗师兄来电话了！”韩易惊喜道，“好，好，我马上给他打电话。”
韩易拨通了罗海江的号码，嘟了一会那头有人接听了起来，就听得罗海江爽朗的声音：“阿易啊，你是不是在松台看到什么漂亮的小妹妹，不想来中海看我了。”
韩易一阵郝颜，罗师兄这话说得……只好腆着脸陪笑道：“哪能呢！只是这里有一点小事牵绊住了，现在已经办好了，我们准备下午就去中海。”
“那好，我等你，药厂的事情怎么样了？”
“已经都办妥了，昨天下午签的字。”韩易回答道。
“嗯，不错。这药厂你接下去有什么打算吗？”
“我想过了，这药厂的效益既然不错，就让他继续经营下去，我还准备继续投资买些专利或者自己开发一些新产品，医药这个东西利润大，如果能够经营好了那是一条生财的好路子。”韩易答道。
“办药厂是实业投资，你现在刚起步，确实是需要有实业来支持。”罗海江在那头说道：“好好做，师兄支持你。”
“谢谢师兄！”韩易笑着挂了电话。
方宏在边上听着，就惊奇地问道：“韩总的师兄……呃……你师兄也在中海做事？”
韩易晓得这个师兄弟的名称对于现在许多人来说的确是个稀罕的名词，方宏现在也算是自己人，也不隐瞒，笑着说道：“是啊，我的同门师兄，中海博思科技的董事长罗海江。”
“什……什么？罗海江！”方宏失声大叫，嘴巴张得大大的。
第一百七十六章 大学城项目
作为中海知名的企业，方宏自然是对博思科技的一切耳熟能详，而且由于方宏的地位特殊，他还隐约知道一些别人所不知道的内幕来，可是他却没有想到，罗海江竟然会是韩易的师兄！
方宏花了好大的工夫才总算是消化了这个惊人的消息。
想起当初韩易来药厂的时候，是万鲲鹏亲自陪同前来，这当中就有些名堂了。不过自己当时也没有往了深处想，现在倒是释然了，这位年轻的韩总底子果然雄厚，越发地让人有些看不透了。
如此看来，自己投身立信的这步棋也算是走对了，要不然，再过上个两年，自己就该退居二线了。
人们常说四十不惑，五十而知天命。
而五十多岁的年纪，正是一个男人思想最为成熟的时候。
早年军伍生涯养成的良好习惯，方宏觉得自己的精力还很充沛，就算是比起厂里的那些年轻小伙也不吝多让，他也曾有过那满腔的热情，不过这最好的青春都给投入到了这个药厂里，现在临近退休，他还真是有些不甘心自己就这么地就回家安心含饴弄孙。
“曾哥，你看，这就是那药厂的合同，已经全部都签好了，手续也都齐备了。”方宏思潮翻涌的时候，韩易把手里的合同递给了曾庆华。
曾庆华接过了韩易手里的合同翻看着，韩易笑嘻嘻地说道：“还有，今天中午的时候那黄国诚和徐海请我和老方吃饭，又提了那天籁锦苑的事情，我就给他们出了个主意，也就是你所说的，让他们先把天籁锦苑以政府的名义回购了然后再重新拍卖，他们听了后觉得这个主意果然不错。呵呵，不过有趣的是，他们两人竟然还委婉地提出让我有机会的话能够接手这个天籁锦苑。你说我们现在哪有这个空闲？原本我是想着这个楼盘已经造了一半，再建起来的话就省事很多，而且他们用的还是那几年前的价格，当中也有利润可挖，不过后来一想，这松台区和我们那边相比来说，毕竟还是太远了，人生地不熟的心里没个底，再说了，乐云这盐林工业区还有一大堆的事情堆在了那里，帮他们出个主意倒可以，哪有那么个精力去管这个事啊！你说是不？”
韩易嬉笑着把话说完，却半晌没听到曾庆华的动静，有些疑惑地抬头一看，却看到曾庆华正用了怪异的眼神瞥着他。
“曾哥，什么事啊？怎么这么看我？”韩易被曾庆华看得有些发毛。
曾庆华突然大笑了起来，一边笑一边用手指点着韩易：“你这小子啊！我还真不知道你这是真的有眼光呢，还是纯粹属于狗屎运好？”
“什么狗屎运？”韩易有些无奈地翻了翻白眼。曾庆华这话说得，到底算不算是夸奖啊……
方宏也被曾庆华的话说得有些忍俊不禁，却又不能失礼，在边上憋得有些辛苦。
好不容易曾庆华才止住了笑，用手轻拍韩易的肩膀，说道：“不急不急，等会我再和你慢慢说，你就知道了。”
方宏很有眼色，一听曾庆华这话，马上就微笑着开口道：“韩总今天已经忙了一天，你傍晚还要去中海，我就不多加打扰了，你先休息。我这段时间的工作交接也没有正式定下来，药厂这边的事我暂时还代理着，等到你的人完全接手为止，有事情就联系你，老秦那里我也会去看看的。”
“唔！好的，那老方你先忙吧。”韩易稍带了些歉意地笑道。
韩易晓得曾庆华是有正事要和自己商谈，方宏现在虽然也算是自己人了，不过毕竟还没有正式加入立信，象天籁锦苑之类无关紧要的事可以不用多加隐瞒，但是真正牵涉到公司内部隐秘的事情却还是不能让他知道。
方宏离开之后，韩易说道：“我今天和老方也谈过了，他有意向来立信公司做事，如果可以的话我准备把他调到乐云公司来。”
曾庆华点头：“方宏这个人办事交际都很有一套，十分圆活，而且为人看起来也不错，是个得力的人，真要是能到立信来，是个可以挑大梁的人。”
“是的，我也是这么想。老方如果过来，整个公司的基本框架就能够竖起来了。”韩易说道，说着回过意来又问道：“曾哥你刚才说的那句话，到底是指的什么啊？”
“呵呵，刚才你罗师兄和我通了个电话，除了问你什么时候去中海，另外还和我说了一件事，那就是中海市政府准备在松台区设立大学城项目。”曾庆华的眉眼都带着笑。
“大学城项目？”韩易一愣。
“不错！据你罗师兄所讲，这次是中海市创建新型办学模式的一次探索和改革，整个大学城的建设采用了市场经济体制下的新机制、新模式，由区里出土地、银行贷款搞基建、高校以租赁方式进入园区。预计总占地4600亩的松台大学城总投资20多亿元，学生规模可达4万人，现已确定中海外国语大学、中海对外贸易学院、中海旅游高等专科学校、资信会计高等专科学校等高校进“城”办学。现在这大学城的项目还在规划当中，你罗师兄不知道是哪里的渠道得到的消息，最迟明年就要启动了，呵呵，到那个时候，我看这松台区可就热闹喽！”
“那罗师兄的意思是……”
稍微有些头脑的人应该都能知道，大学城的项目只要一启动，很明显的就会带动其他相关产业的发展，从土地到建材等等，最主要的是，新城的建设完全可以带动松台区房产的兴旺，而四万学生的入驻也可以极大地带动当地的服务行业，对于整体居民的就业率也是一个极大的促进，松台区可以从中受益的地方实在是不少。
“他让我们好好看一下，是不是有些关联的投资项目可以操作。现在所知道的是，这大学城的项目准备是在老城区的北面重新开辟出来一块地，整体规划是参照了要搞出一个新区来，可以想象得到开发的力度会很大。”曾庆华说道。
“原来是这样……不过你刚才说的我那什么运气什么的，究竟是指的什么啊？”曾庆华说的话韩易都懂，可是韩易想了半天，却还是没有想明白这大学城的项目能和他有什么更为直接的关系。
曾庆华摇着脑袋笑着说道：“你呀！你呀！还真是聪明一世糊涂一时。”
第一百七十七章 鸡肋变香饽
曾庆华有些好笑地问道：“那你说你这今天一天的来来回回都在忙乎些什么呢？”
“今天……”
看着韩易有些挠头搔耳的样子，曾庆华就如变戏法般地刷地在桌子上铺开了一张地图，说道：“过来看看吧，这是松台区的地图。”
或许是在外国留学养成的习惯使然，曾庆华最喜欢用直观的图纸和数据的方式讲话，而通常他和韩易讨论一些意见的时候，也往往是用带有启发性的语气，而不是把所有的关节一下全部给说清楚了。
这种循序渐进的教育方式对于韩易来说，无疑是最为合适，也是最为受益，可以从很大的程度上让他思考问题的逻辑性更为完整。
韩易把眼睛投射到了地图上，曾庆华指着地图说道：“大学城项目相当于是松台区的新城项目，松台社区之后，中海市政府就一直在寻找一条最适合松台区发展的道路，通过他们的多方咨询和决策，又因为城区教育扩展的现实需要，终于决定了把中海市区内的几所高校全体搬迁出去，整合教育资源，组建而成一个大学城。作为中海的南大门，松台距离中海市中心也只有区区三十来公里的路程，大学城建立之后，预计将会导入高素质人才达10万余人，使松台成为人才、信息的集散地。这么多人的入驻，相当于在松台再造了一个卫星城，随着中海市区的进一步扩展和土地资源的高度利用之后，松台区有着中海城区所没有的宽松舒适的环境，适合人居，可以预见将来广阔的发展前景。”
“照这么说来……”韩易盯着地图，“曾哥你的意思是要抢占先手喽！”
“不错，我们要快人一步。”曾庆华的巴掌啪的一声拍到了地图上的那片空白区，“这里就是一片即将要被开发的处女地，有关于松台将要建大学城的建议目前还在研究当中，趁着风声还没完全透露出去，先囤地，有了土地才有资格讲开发，我们可以先想办法汇拢一切可以利用的资金，全力投入到土地上去，只要大学城项目尘埃落定，土地马上升值，到时候可以灵活运用，或者转让，或者自主开发，总之，一起尽在掌握之中。”
曾庆华收拢了手掌捏成了拳头，盯着了韩易：“现在你总该知道了，你的无心之为却是多么的凑巧和重要了吧？”
“曾哥你是说药厂的那块地！”韩易惊呼出声，俯下了身子仔细一看，再用手一比划，连连点头：“原来是这样，原来是这样，只要大学城在北面一开始，那么药厂宿舍这块靠近了远郊的不毛之地，马上就成了松台区和大学城的交界连接之地。”
曾庆华嗬嗬笑道：“大学城项目启动，那个时候，原本的鸡肋马上就成了香饽饽了，谁也想不到吧！二十亩地，呵呵，你要建三幢宿舍楼，一幢商住楼，不晓得你到时候还舍不舍得用来建宿舍呢！”
韩易呲牙做了个鬼脸，笑了一下，然后正色道：“这是我对秦云龙的一个承诺，不管这地是不是涨价了，都是要建的，不过这临街的商住楼嘛！自然是可以卖得高一点了，这么看来，这二十亩地盘下来，就算是建了宿舍楼，不但能把投入全部收回来，而且还能有点小赚头。”
“不单单是宿舍楼的事情，那黄国诚和徐海不是要找你解决天籁锦苑的事吗！这也算是我们先入一步了，立信投资公司的名号算是在松台打出去了，这就是所谓的先混个脸熟，那么这办起事来，自然是要方便了许多。”
“呵呵，曾哥说得是，那曾哥你的意思是……”
“等会我们马上去中海，找你罗师兄，然后再把这里的情况和他说一遍，我的想法，先帮他们把天籁锦苑的事情给解决了，给松台区政府留下一个好印象，然后再徐徐图之，松台新城的这块大蛋糕我们已经抢先咬了一小口，接下去能吃到多少，就要看我们的能量了。”曾庆华的笑容显得意味深长。
韩易和曾庆华的车子进了中海聚丰园的时候，天已经全黑了下来，罗海江还没有吃饭，在大厅里等着他们的来到。
三人还在吃饭的时候，罗海江的手机响了，放下电话后笑着对韩易说道：“金大牙昨天听我说起你来了，今天早上特意从苏州赶了回来，现在要过来了。”
“啊！”韩易倒是没有想到，这只有过一面之缘的金大牙竟然会如此的热情。
半个小时以后，金大牙到了罗海江的别墅，那独特的大嗓门在房间里都能带出回声来：“呵呵，韩易小老弟啊！俺老金一听说你今天要来中海，早上就起来从苏州一路嗖地赶回了中海，怎么样！够意思吧！”
“多谢金大哥，让你劳累了。”韩易笑着说道。
“省了，自己兄弟还说这些客气话干什么！”金大牙不以为然地甩着手，“说实话，我金大牙就是这个脾气，对上眼了就是好兄弟，俺看不惯的，你就是再有名堂也是不鸟你！”说着压低了声音：“你要是有空再陪我玩上两手，就更好了！”
“一定，一定！”韩易哑然失笑，这金大牙……不过这样的性子，却是韩易所喜欢的，金大牙的脾气性格让他想起了李猛，不知道这金大牙哪天如果和李猛见了面，会怎么样？
几个人坐了下来之后，罗海江笑着说道：“大牙你今天来了正好，你苏州的那个项目进展如何了？”
金大牙大大咧咧地一挥手：“快了，快了，都已经开始外墙粉刷了，我这个楼盘说好了不需要装修，结顶的时候就已经订出去了几十套房子，现在这
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