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房术-第39部分
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刘子琪是一个很直爽的人，有一说一有二说二，不会感到有什么不好意思，也不会太顾及别人的感受，对于她这种敢爱敢恨的性格，张伟还是十分欣赏的。
“张伟，你今天找到出租的三居室了吗？”方文君听到了两人的对话，挂断了一个没有拨通的电话，抬起头来，问道。
“你这不是明知故问吗？他在外面瞎跑了一天，连电话都没有打几个，上哪找出租三居室的房源呀！”还没等张伟回答，刘子琪十分肯定的回应道。
听到刘子琪回答了方文君的问题，张伟正好趁机敷衍过去，并没有告诉她自己找到了一套房源的事情，反问道：“怎么样，你找到三居室出租房源了吗？”
“哦，我也没有找到。”方文君抿了抿红唇，笑道。
张伟现在虽然不敢乱用读心术了，但是在关键时刻还是要用的，所谓的关键时刻就是对方在回答自己的问题时，到底有没有对自己说谎话，如果说了谎话的情况下，真正的答案往往是这件事情的关键。
所以说张伟在反问方文君的时候，就已经趁机使用读心术看透了她的内心，只见方文君想道：“我刚才打出了一套出租的三居室房源，是6号楼的1812号房子，不过这套房子现在只有我一个人知道，我怎么可能会告诉你。”
看透了方文君的想法之后，张伟脸上露出了一丝诡异的笑容，他和方文君现在是竞争对手，方文君不告诉他房源是很正常的事情，不过在张伟拥有了读心术的情况下那就另当别论了。
如果，方文君直接告诉张伟那套房子的信息，张伟即便知道了那套房子的房间号，也不好意思带李琴去看那套房子，因为两个人之间有过约定，谁找到的房子谁带客户。
但是，方文君刚才说她没有找到房源，而张伟是通过读心术窥探到的，也就是说张伟要是先公布了这套房源的信息，这套房子就应该算是他找到的，方文君也只能是哑巴吃黄连有苦说不出。
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第一百一十章 质疑
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张伟和刘子琪、方文君闲聊了几句之后，就回到了自己的位置上，打开电脑将两套房源录入了房友系统里，一套房源是他上午从其他经纪人那里得到的，一套就是方文君刚刚打业主资料找到的。
中介公司的房源业绩归属，都是以房友系统为主的，也就是这两套房子现在都在张伟的名下，按照张伟和方文君的约定，谁有了新的房源就可以带客户，方文君已经没有不能再带客户看1812这套房子了。
张伟抢了方文君的房源看似有些不道义，但是中介行业的竞争就是这么激烈，若是因为对方是个女人就心慈手软的话，那么张伟这辈子也不可能有什么大出息。
换个角度想一想，这件事情其实也怨方文君，如果张伟问她是否找到房源的时候，她直接把1812当众说出来，或者直接记录到房友系统里面，张伟即便是想要抢他的房源都没有那个机会。
但是方文君她没有那么做，方文君如果把三居室房源录入到房友系统，按照她和张伟之间的约定，张伟就不能用这套房子带李琴，但是这个约定不能限制其他的经纪人。
中通公司的房友系统是联网的，只要将房源录入到房友里面，整个区上百家分店都能看到这个房源信息，到时候其他人若是有出租三居室的客户，他们依旧可以带自己的客户看这套房子，这也是为什么经纪人都喜欢隐藏房源的原因。
张伟在电脑上录入了房源信息之后，就走到门店的外面给李琴打了一个电话，将这两套房源的基本信息告诉了她，听到了这两套房子的情况后，李琴对于这两套房子还是基本满意。
张伟本想趁热打铁现在就把她约出来看房，结果李琴和她老公约了朋友吃饭，所以又将带看的时间约到了明天上午九点，到时候李琴会带着她的老公一起来，只要房子不错就能立刻签约。
打过电话之后，张伟又回到了中通门店，走到王建发的位置旁，敲了敲桌子，问道：“建发，徐哥跑哪去了？”
“徐哥有事，先走了。”王建发抬头看了一眼张伟，道。
“徐哥，晚上还回店里面吗？”张伟问道。
“应该不回来了吧，你找他有事。”王建发疑惑道。
“没事呀？徐哥平常不是不带客户不出店吗？我就是看他不在随便问问。”张伟笑了笑，话锋一转说道：“我肚子有点饿了，咱们一块出去吃饭吧。”
“你是出去吃饭呀？还是看徐哥不在想要早走呀。你别忘了咱们店里可是还有一个苏店长呢？”王建发提醒道。
“没事，出去转一圈，等晚上再回来。”张伟说道。
“我不去，还留着肚子陪老婆吃饭呢？你自己去吧。”王建发摇头说道。
“你这辈子真是完了，被一个女人栓的这么死，没出息。”张伟嘀咕了一声，也不再搭理王建发，自己走出了中通门店。
张伟的家就在小区里，上下也不过才五分钟的时间，他买了一个凉菜和热菜打包回家吃饭，反正徐明今天晚上又不在店里，张伟倒是不怕有人会训斥自己。
张伟这一走就是两个小时，再回到中通门店的时候已经是晚上八点钟了，除了徐明不在店里之外其余的人都坐在一起，苏凝拿着一个笔记本坐在众人的对面，看样子是要开晚会了。
“张伟，动作快点，要开晚会了。”苏凝看到张伟走进店里，柳眉一挑，语气之中带着一丝不满。
张伟笑了笑也没有说话，坐在了自己的位置上，拿出了笔和笔记本做出一副洗耳恭听的样子，房产经纪人这个行业虽然相对自由，但是每天的工作时间却很久，平均可以达到十二个小时以上。
偶尔趁着店长不在偷一偷懒，也是一种劳逸结合的表现，虽然苏凝也是雅苑门店的店长，但是张伟又不在她的组里，自然也轮不到她来管制，所以张伟对此并不在意。
“大家也都到齐了，咱们就正式开会了，原本今天应该是徐店长主持晚会的，但是他今天有事先离开了，所以由我代替他主持，希望大家在开会的时候都认真一点。”苏凝讲到最后一句话的时候，有意无意的朝着张伟做的位置看了一眼。
开完会的目的就是为了总结工作和成果，分享一下新出的房源信息，并且将一些带客户中出现的问题讨论一下，算是一种同事之间交流经验的机会。
在晚会开到一半的时候，苏凝看着方文君问道：“你和张伟的那个三居室出租的客户有进展了吗？你们找到新的三居室房源了吗？”
“哦……暂时还没有找到新的三居室出租房源。”方文君迟疑了一下，望了一眼张伟，编了一个借口说道：“不过，下午联系到了一个三居室业主，他有些要出租的意向，不过还是要跟家里人再商量一下，所以还没有确定下来。”
方文君这句话说得模棱两可，既然业主还没有确定是否出租，那么自然不用说出房间号，也不用将房源记录到房友系统，同时也为明天的带客户打下了基调，不至于显得太过唐突，让人察觉出她一直在隐瞒房源。
苏凝业务经验十分丰富，而且方文君是她亲手带出来的，一听到方文君刚才的语气，她就知道这件事应该已经有眉目了，否则方文君不会是这种模凌两可的态度，随即又望向张伟问道：“张伟，你找到新的三居室出租房源了吗？”
“苏姐，你问他不是白问吗？他一天都不在门店呆着，连座机电话都没有碰过，上哪里去找三居室出租房源呀？”刘子琪给张伟做了一个鬼脸，嗤笑道。
听到了刘子琪的话之后，众人都暗自点了点头，大家都在一个店里工作，谁做了多少工作，谁付出了多少努力，自然都看的清清楚楚，他们也不认为张伟会有三居室出租房源。
张伟整天都不呆在店里，徐明也对他不闻不问，众人心里都有些不平衡，大家都是普通的经纪人，凭什么他能够那么自由，只是碍于同事的面子不好说出口，刘子琪却是道破了他们心中的想法。
“刘子琪，你这话说的好像我不务正业似得，你就那么把我看扁了。”张伟眼中闪过一丝精芒，笑道。
“我没有说你不务正业，只是说你这种工作方法，是找不到出租房源的。”刘子琪扬了扬下巴，毫不示弱的说道。
“行了，子琪你少说两句吧，怎么什么事都有你呀！”苏凝训斥了刘子琪两句，虽然他也不认我张伟能够找到新的房源，但是话都已经说出口了，还是要继续问下去，道：“张伟，你找到新的三居出租房源了吗？”
“苏店长，我找到了两套出租三居室房源，一套是8号楼1506、一套是6号楼1812，而且已经约了客户明天看房。”张伟说道。
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第一百一十一章 签约
额，今天下午辞职了，心里多少有些惆怅，晚上整理一下情绪，梳理一下大纲。
从明天开始存稿子，更新的时间也会变得固定，为上架时的大爆发做准备！！！
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“啊……6号楼1812，你怎么会知道这套房源的，业主说从来没有联系过中介公司呀，更没有告诉过其他的中介公司他要出租房子。”听到了张伟的话之后，方文君惊叫出声来。
方文君在业主资料中打出6号楼1812这套房源后，一开始她也没有想过要隐瞒房源，而是直接给李琴打电话约她看房子，然而跟李琴联系过之后才知道晚上有事不能看房。
她跟李琴将看房时间约到了第二天，但是她又害怕自己将房源录入房友系统以后，今天晚上就被其他人租出去了，所以她才有了隐瞒房源的想法。
而且她只是告诉了李琴房源的大概情况，根本就没有将房源的房间号告诉李琴，所以也不怕李琴将自己约她看房的事情告诉张伟，即便说了也不可能得到什么有效的信息。
她思前想后都不知道，张伟从哪里了解到1812的情况，业主也说过暂时不会跟其他中介公司联系，她也没有见过张伟打业主资料，而且还是一下找出了两套三居室出租房源。
一开始，在场的众人看到打了一天业主资料的方文君都没有找到房源，而一天不见人影的张伟却是一下子找出了两套房源，都有些怀疑张伟说的房源的真实性，但是看到方文君如此惊愕的表情，众人反倒相信了房源是真的。
“哦，你这是什么意思，听你这口气好像很确定1812也在出租，你不是没找到三居室出租房源吗？”张伟嘴角勾起一丝隐晦的笑容，意有所指的道。
“张伟，你这话是什么意思呀？好像是在指责文君私藏房源，你要是没有证据的话，这种事情可不能乱说。”李琳板着脸，训斥了张伟一句。
李琳的话一说出口，在场的众人的脸色具是一变，私藏房源的事情要比走私单更加的普遍，但是也比走私单更加隐蔽，所以很少有惩罚隐藏房源的事情，但是这并不代表事情不严重。
张伟刚才的话虽然有影射方文君私藏房源这件事，但是张伟并没有将此事点明，而李琳刚才看似在训斥张伟为方文君辩护，其实是将张伟不便说的事情挑明了。
李琳的业务经验十分的丰富，她根据两个人刚才那番对话，就能够猜出事情的大概，无非就是方文君故意隐瞒房源，而张伟恰好也知道了那套房源。
现在面临的就是这套房原的归属问题，李琳点明了方文君私藏房源的事情，如果方文君承认她也找到了这套房源，但是刚才她有没有说出来，自然就坐实了她私藏房源的事情。
而方文君若是不承认私藏房源的事情，那么这套房源就是张伟先发现的，方文君也就失去了和张伟争夺房源、客户的权利，所以李琳这句话可以说是堵死了方文君的路。
“我……刚才不是说有个业主有意向出租吗？就是这个6号楼1812的业主，因为还没有确定他是否要出租，所以我刚才才没有说这套房源，没想到张伟也联系上了这个业主。”方文君光亮的额头上多了一些细密的汗珠，有些紧张的说道。
“既然方文君不能确定那套房源是否出租，而张伟确定了那套房子可以出租，那么这套房源就是放在张伟的名下，这件事情就这么着吧，咱们谈下一个问题。”苏凝面色一沉，盖棺定论道。
苏凝也猜出了这件事情的大概，知道两人不仅是撞客户了，甚至连房源都找到的是一样的，只不过方文君隐瞒了这套房源的信息，而张伟却是公布了这套房源的信息。
所以说方文君现在是骑虎难下，要么承认自己私藏房源的事情，要么放弃跟张伟争夺房源，作为店长的苏凝在这个时候必须要展现出店长应有的气魄，所以她选择了弃车保帅，将房源直接归到张伟的名下，这样也洗清了方文君私藏房源的嫌疑。
这场房源争夺战最终以张伟获胜，他们两个人一个使用阴谋，一个使用了阳谋，这两种谋略本无高低、上下之分，只不过是因人成事，事在人为而已。
晚会依旧继续进行，但是方文君显得十分的低落，她不知道自己付出了那么多的努力，为何最终会换来了这样一个结果，而张伟根本就没有用心寻找过房源，反而一下子找到了两套出租三居室的房源，这让她心中觉得很不平衡。
第二天张伟成功的约出了李琴夫妇看房子，先看的第一套房子是8号楼1506，房子的户型还不错、家电也齐全，价格是6800元租金每月，不过就是房内的装修有些破旧。
看完了第一套房子之后，张伟又带着李琴夫妇去看6号楼1812，那套房子跟6号楼1012户型相同，家电齐全、装修也不错，不过业主要的租金是7200元每月。
李琴夫妇对比了两套房子之后，还是想要租下了1812这套房子，不过李琴还是想要让房子便宜一些，并且让张伟跟业主沟通一下。
不过这一次李琴并没有离开，她害怕向上一次自己前脚走，后脚房子就被租出去了，所以张伟干脆将业主也约了出来，让客户和业主双方当面谈。
很多时候在电话上讲不通的事情，当面去交流更容易实现，大部分人都是要面子的，在电话里有可能为了几百块钱争吵，一旦见面之后相互交流了几句，谈一些共同经历和话题，反而抹不开面子去为了几百元而相持不下。
业主和李琴夫妻见面之后，在张伟的撮合之下大家交流了一番，双方也都有了一个基本的认识，李琴夫妇也保证会将房子当成自己的一样去爱护，交房的时候绝对和现在保养的一样好。
其实业主租房子关心的不仅仅是房租，也同样很关心住户的素质，害怕遇到那种不三不四的人，将自己的房子糟蹋的乱七八糟，到时候可能整修费就要花去一半的房租。
能够将房子租给有正当职业的夫妻，无疑会让业主放心很多，加上双方谈话的气氛也不错，业主最终决定7000元半年付就将房子租给李琴夫妇。
李琴夫妇听到业主愿意降价，也不是那种贪得无厌的人，最重要的是他们也急需租房，并且也感觉这套房子不错，所以当即就决定要租下这套房子。
张伟看到业主和客户达成了一致，为了避免再出现什么意外干扰签单，直接带着双方去了中通门店，而徐明也提前接到了张伟的电话，让文芳准备好了租房合同，整个签约流程不到半个小时就决定了。
房产行业的竞争非常的激烈，有时候出一套抢手的房源，会被数家、乃至十数家中介公司盯住，只要单子还没有签约，随时都有可能出现意外，所以房产中介行业最重要的就是一个‘快’字。
第一百一十二章 规划
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6号楼1812的房子签约的时候，方文君也在中通门店里，虽说心情跌落到了极点，但是业主和客户都跟她有过联系，也都称得上是她的顾客，她还是强颜欢笑的跟业主和客户打招呼。
这是一个专业经纪人应有的素质，也是这件事情最正确的处理方法，说不定也还会再有合作的机会，但这对于方文君来说也同样十分的残忍，不过在房产中介行业工作，想要不吃苦不受累是根本不可能的。
方文君的心里此时纠结不已，她要比张伟更先联系到业主，她在找到1812这套房源的时候还特意在房友系统里搜索了一下，并没有发现关于这套房源的信息。
如果当时她就将这个房源的信息录入房友系统，而不是选择私藏房源的话，那么这套房源就会录入到她的名下，张伟即便后来知道了这套房原，也没有资格再跟她争夺。
可是现在的情况却反了过来，张伟后发先至用阳谋压制她的阴谋，让她根本就无力反抗，只能眼睁睁的看着业主和客户签约，看着本该是她的业绩归到了张伟的名下。
此时，方文君真的很不甘心，付出了努力却没有得到回报，错误的选择让她失去了房源和客户，她真后悔当初私藏房源的举动，但是事情已成现实，再后悔也是于事无补。
张伟在顺利的签约之后，将客户和业主送出了中通门店，心里却没有多少签约的喜悦，反而是心中有些莫名的烦躁感，一是这种单子对于他已经没有什么挑战性了，二是他觉得心里多少觉得有些亏欠方文君。
第二个原因倒也罢了，大不了以后补偿一下方文君，现在是双方店长争夺区域经理的关键时刻，张伟绝对不会在这个时候心慈手软。
但是第一个问题却是他要面对的，那就是读心术用在做房产中介上，是不是真的有些大材小用，张伟是否还有更好的职业规划。
张伟送完客户之后，并没有急着回到店里，而是在便利店买了一包香烟，一边抽着香烟一边思考着问题，对于读心术的应用张伟也想过几种赚钱的方法赌博、算命、开公司、公务员。
对于赌博这件事情张伟一直信奉的是‘小赌怡情，大赌伤身’，而且即便他用读心术赢了钱，他没有强大的背景和实力，很有可能刚走出赌场就被人抢了，所以张伟绝对不会冒那个风险。
第二种赚钱的门道就是用读心术给有钱人算命，这种事情无非就是玩个心理战，想要挣几个闲钱倒还是可以的，但是并没有什么大的发展前途，说不得还要背负一个神棍的骂名。
第三种方法就是自己开一家公司，以张伟现在上百万身价开一个中介公司也并非不可以，但是张伟没有高层的管理经验，根本就无法将产业规模扩大，会影响到以后的职业发展。
而且现在京城的房产中介行业已经形成了几个巨头，张伟若是想要在京城中介行业崛起，肯定要受到这几个巨头的联手阻击，再加上他没有什么管理经验和人脉，很有可能会最终以破产收场。
第四种方法就是当公务员，这一种想法也是最不靠谱的，先不说张伟能不能考上，即便当上了公务员也只能是按资排辈的升官，更何况他又没有强大的背景，估计干一辈子也就是一个副部级。
而且力量到达一定层次，就明显不会喜欢公务员这样的体系吧，必须按规矩一步步向上爬，看领导脸色，没个人自由，隐私难以保密，官场有讲究平衡之术，很多时候都会受到掣肘。
相反若是成为了超级富豪，可以比较超然的姿态存在在这个世界，能在汇率商品市场上呼风唤雨中央也得把你当座上宾，性价比高低一目了然。
21世纪最挣钱的三个行业高新科技、网络传媒、房地产开发，其中前两个行业张伟没有过接触，而且他们更注重技术与开发，跟张伟的读心术没有太大的关系。
房地产行业确实张伟最为看好的，因为华人十大富豪中的前五位都是做房地产行业的，有了这些前辈做榜样，张伟对这个行业也更加有信心。
当然，这些超级富豪做的都是一手楼盘的开发，跟张伟的二手房中介还是有一定差别的，张伟若是想要要成为房地产大鳄，从二手房跨入一手房是必须面对的问题。
张伟要是想进入一手楼盘市场，就必须从底层一步一步的了解，晋升到高级销售主管，这样才能参加到整个房地产开发的流程，否则的话他即便拉到了投资人，也根本没有能力管理一家公司，最终很可能整出一栋豆腐渣工程的烂尾楼。
张伟之所以留在中通公司做二手房，而是没有直接去一手楼盘做销售，主要是考虑到了两个原因，一是因为二手楼盘的业务范围广，更容易认识一些有钱有势的人，组建自己的关系网。
例如周胖子、李芸、阿本等都是在某一个领域相当出色的人，只要能够跟他们搞好关系，对张伟以后的发展很有帮助，若是从事一手楼盘销售业务面会变窄，到时候不利于他建立自己的关系网。
二是因为中通公司也有一手楼盘的开发项目，每当有新楼盘开发的时候都会从二手房部门抽调精英加入一手楼盘销售，如果张伟成了二手部门的店经理，�
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