房术-第58部分

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　　　　而做过房地产经纪人的则不行，他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同，比如一个最简单的例子来说，经纪人称呼出租房的主人为‘业主’，而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
　　　　经纪人对这种细节的称呼和习惯，都已是深入骨髓之中了，很容易在不经意间说出来，很有可能会被细心的客户给拆穿，到时候反而会适得其反，让客户觉得张伟不够真诚，这个单子肯定就会谈崩。
　　　　进入别墅之后，张伟陪着陈建生夫妻看房子，也不知是不是第二次看房的原因，两人对于房子看的不是很认真，似乎更加关注苏菲等人的一举一动，仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
　　　　然而，不知道苏菲是不是有意而为，在看房的过程中很少提到对房子的看法，反而是不时的对文芳调笑两句，仿佛买房子的兴趣并不是很大。
　　　　过了一段时间后，张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子，但是却没有急着离开，像是在等待着苏菲先走一般，恰好苏菲一行人也从楼上走了下来，而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
　　　　只不过令人惊讶的是，苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语，而翻译成汉语的大概意思是：“亲爱的，我现在看了一套别墅，户型和装修我都很喜欢，而且价格也不是很贵，我想要把它买下来。”
　　　　不知电话里的人跟苏菲说了什么，只见她再次用英语说道：“哦，如果可以的话，我希望你现在就能赶过来，因为这里也有一对夫妻要买别墅，我怕被他们抢先了。”
　　　　片刻后，苏菲有些失落的回应道：“好吧，既然你晚上还要开会，那只能等明天我们再一起看房子了，如果你也喜欢这套房子的话，我们一定要买下来哦。”
　　　　最后，苏菲说道：“放心吧，他们是中国人不会说英语的，根本不知道我想要买房子，我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
　　　　“苏店长，房子我已经看完了，我们走吧！”苏菲说道。
　　　　“苏小姐，您觉得这套房子怎么样呀？”苏凝问道。
　　　　“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀，装作一副无所谓的样子说道，仿佛对于这套房子的印象很一般。
　　　　“行，那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅，而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
　　　　“老公，那个女人打电话，用英语说了一些什么呀？”陈建生的老婆问道。
　　　　“那个女人说咱们是中国人，不会说英语！”陈建生脸上不屑之色，道。
　　　　“有眼不识泰山，老公你可是在美国生活了十年，怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道：“不过也没关系，反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
　　　　“那可未必！”陈建生道。
　　　　（未完待续）


第一百五十八章　单干
　　　　这一次的约看张伟下了很大的心思，首先张伟经过这些天和陈建生的接触，已经摸清楚了陈建生的基本情况，聊天中听到了他在美国居住过十年的经历，才会布下了这么一个骗局。
　　　　陈建生这种人阅历丰富，并不是那么好欺骗的，如果扮演的角色之中稍有破绽，那么这个布局很有可能被他看穿，所以张伟找的每一个角色都是本色出演。
　　　　苏凝和刘云龙不用说了，他们两个本来就是房产经纪人，就像往常一样的带客户就行了，文芳也是中通门店的助理，而现在装成了苏菲的助理，这个变化对她来说也没有太大的难度。
　　　　至于苏菲可以说是这个单子成败的关键，张伟让她饰演一个海外归来买房客户，表面装成对别墅不感兴趣的样子，用英语给老公打电话要买下这套房子，可以说是这个布局中最大的亮点。
　　　　陈建生在美国生活了十年之久，英语可以说是他的第二母语，可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容，用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’，要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。
　　　　陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托，但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰，以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象，尤其是苏菲十分纯正的美国腔，绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。
　　　　可以说张伟精心设计的布局很成功，这同样也离不开所有人的努力，李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来，算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。
　　　　苏菲一行人离开之后，陈建生夫妻走到一旁交谈了一会，陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍，他的老婆听完之后也皱起了眉头。
　　　　“老公，幸亏你会说英语，否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。
　　　　“老婆，既然咱们两个人都喜欢这套房子，我看不如就把它买下来，无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人，直接拍板说道。
　　　　“行，我听你的。”陈建生的老婆附和了一句，道。
　　　　竞争是人与生俱来的一种本能，原本有一件东西摆在你面前，你可能并不是十分珍惜，但是如果有其他人也想得到这件东西，并且企图从你的面前抢走，你肯定会更加珍惜这件东西的价值。
　　　　陈建生夫妻谈妥了之后，直接走到了张伟的面前，说道：“张店长，我们夫妻两人还是觉得这套房子不错，想要把这套房子给买下来，您看是不是约一下业主，咱们见面谈。”
　　　　“好的，您稍等片刻，我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑，说道。
　　　　听到了陈建生说话的语气，张伟知道这个单子谈成的希望很大，他现在要做的就是趁热打铁继续逼定，而把业主叫过来一起谈的话，更容易增加双方的信任度。
　　　　张伟提前就跟业主提起过洽谈的事，而且业主当时也同意了，所以张伟这一次的邀约也十分顺利，不到半个小时业主就赶到了别墅，而三方也坐在一起进行第一次洽谈。
　　　　这一次洽谈经历了一个多小时的时间，将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍，张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。
　　　　最终为了表现各自的诚意，客户、业主、中介公司三方各让一步，别墅以三千五百二十万的价格出售，而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费，并且在张伟的建议下签了定金合同。
　　　　从双拼别墅出来以后，天色已经完全黑了下来，而且外面早已经下起了大雨，张伟大口的呼吸着新鲜的空气，签下了一个大单整个人都轻松了起来，也算是他上任店长以来打好的第一仗。
　　　　其实在当上这个店长时，张伟也承受着很大的压力，他年轻、资历浅、很难让众人信服，在上任不久还出现了打砸门店的事情，张伟的店长职位并没有想象中的稳固。
　　　　而签了这个近百万的单子以后，却是再次证明了张伟的能力，算是给张伟吃下了一颗定心丸，如无意外的话肯定是区里的业绩第一，店长职位可以说是固若金汤。
　　　　谈完了单子之后，张伟也懒得再回到店里，直接宣布众人提前下班，有什么事情的话明天到店里再说，并且给李琳打了一通电话，让她也可以提前下班了。
　　　　张伟回到家里之后，身上的衣服已经淋湿了大半，拿了一身换洗的衣服到浴室里冲了一个热水澡，出来之后发现苏菲和文芳两人都坐在客厅的沙发上。
　　　　“文芳，你还没有回家吗？”张伟看了文芳一眼，诧异的说道。
　　　　“是我邀请文芳来做客的，我们两个还吃了一顿烛光晚餐。”还不待文芳回答，苏菲就俏皮的眨了眨眼睛，说道。
　　　　“恩，还要谢谢苏菲姐的招待。”文芳拿起自己的皮包，站起身来，说道：“伟哥、苏菲姐，时间不早了，我也该告辞了。”
　　　　“文芳，外面下这么大的雨，要不然今晚你就别走了，跟我一起睡吧。”苏菲拉了拉文芳的胳膊，带着一丝期待道。
　　　　“不用了苏菲姐，我还是走吧！”文芳有些尴尬的笑了笑，拒绝道。
　　　　“你如果非要走的话，我开车送你回家吧，外面下这么大的雨估计很难打车的。”苏菲说道。
　　　　“真的不用这么客气，我一会坐公交车就行了。”文芳推辞道。
　　　　“行了，你们两个别争了，还是我开车去送文芳吧。”张伟点头说道，苏菲都已经提出要送文芳了，张伟这个大男人也不能没有表示。
　　　　“好，那还是让伟哥送我一下吧。”听到了张伟的话之后，文芳很痛快的答应了下来，仿佛生怕张伟反悔一般。
　　　　“啊，好的，我们走吧。”
　　　　张伟本来是说客气话，本以为文芳会推辞一番，没想到对方却一口答应了下来，不过话已经说出口了，张伟也不好在出尔反尔，只能是开车送文芳一程。
　　　　看着张伟和文芳一同结伴而出，苏菲气呼呼的跺了跺脚，有些不甘心的说道：“这个张伟，居然看抢我的马子，真是讨厌！”
　　　　张伟停车的地方并不远，两人打着伞走了过去，天上的雨越下越大，丝毫没有停止的迹象，周围的空气到是焕然一新。
　　　　宝马车里张伟坐在驾驶位，而文芳则是坐在副驾驶座上，张伟看到她有些欲言又止的样子，说道：“文芳，你不会是有什么话，要跟我说吧！”
　　　　“伟哥，我怎么感觉苏菲姐怪怪的？”文芳脸上露出一丝绯红，道。
　　　　“怎么了？”张伟有些不明所以的问道。
　　　　“她总喜欢对我搂搂抱抱，刚才还非要我跟她一起洗澡，弄得我怪难为情的。”文芳有些扭捏的说道。
　　　　“她在国外呆的时间长了，就是这种自来熟的性格，你不用放在心上。”张伟敷衍了一句，道。
　　　　张伟跟苏菲认识的也不久，对于苏菲也不是太过了解，用读心术也试探过对方一两次，发现对方没有什么坏心思，所以对于苏菲那种自来熟的性格，倒并不是十分的介意。
　　　　“对了，还有一件事情，我想要征求一下您的意见，不知道可不可以？”文芳问道。
　　　　“你说吧。”
　　　　“我不想在做助理工作了，想到您手底下做业务员，您看可以吗？”文芳道。
　　　　“哦，怎么会突然间有这种想法？”张伟问道。
　　　　“刚才郭斌打电话告诉我，刘成的那个买别墅的单子逼定了，说实话我心里也有点妒忌，想要挑战一下经纪人这个职位。”文芳脸上露出一丝羡慕之色，道。
　　　　刘成是一个入职不到一周的新人，根本就没有接待客户的能力，他之所以能够签约这个单子，完全是因为碰到了好的客户，又碰上了张伟这个能力强的店长，而他本身没有起到太大的作用。
　　　　不光是文芳在羡慕刘成，店里其他的经纪人没有一个不羡慕刘成的，刘成因为签约了这个单子至少有几十万的收入，可以说是普通人一辈子的工资。
　　　　中介公司门店助理一个月只有两千元薪水，虽然说店里业绩好了她们也会有提成，但是那个提成可以说是微乎其微，最多也不过是几百块钱的奖金而已。
　　　　文芳也是一个有梦想的年轻人，她也想过自己向往的生活，但是追求梦想的前提就是必须要有一定的经济能力，所以苏菲才会动了做经纪人的念头。
　　　　“好，我支持你的选择，也欢迎你加入我们组。”张伟笑了笑，说道。
　　　　文芳虽然没有当过房产经纪人，但是她一直在中通门店做助理，对于带看、签约的各种流程都很熟悉，可以说理论知识十分的丰富，只要稍微的有一点实际经验，就能够成长为一个合格的经纪人。
　　　　正处于用人之际的张伟，自然不会将文芳拒之门外，而且张伟相信培养文芳这个助理，要比培养刘成和李梦飞这两个新人更加容易。
　　　　就在文芳因为薪水太低，提出要转职做经纪人时，张伟也生出了一个念头，那就是自己开一家房产中介公司，而且这个念头一出现在脑中，就再也挥之不去了。
　　　　（未完待续）


第一百五十九章　开会
　　　　送完文芳回到家里之后，张伟躺在床上还在想开中介公司的事情，他之所以会产生这个念头，是因为店长的提成实在是太低了，现在已经无法满足张伟的预期了。
　　　　店长的提成是在整个组业绩的基础上，张伟估计组里这个月大概有一百万的业绩，而张伟能够拿到的收入不足十万元，这点小钱张伟已经看不在眼里了。
　　　　但是如果张伟自己开一家中介公司，哪怕这家中介公司只有一个门店，这个门店一个月有上百万业绩的话，刨除了各种费用张伟也能够纯赚五十万的利润。
　　　　张伟现在还有上百万元的资金，足够支持一家中介门店的运营费用，只不过他并不想辞去中通门店的职务，而是想要雇佣一个门店的店长，而他则是幕后的大老板。
　　　　这样张伟既可以在中通公司培养人脉、学习中通公司的管理模式，还能够一边经营着自己的门店赚钱，可以加速张伟事业的进程，把积累原始资本的时间缩短。
　　　　张伟现在当中通门店的店长，一天工作的时间不到三个小时，其余的大部分时间都闲的发慌，而且也没有人会过问他的行踪，即便他暗中经营另一家门店，中通公司的同事也不会发现的。
　　　　张伟在有了这个想法之后，兴奋的一时间睡不着觉，只不过他思考了很长时间，也没有想到雇哪个人做自己公司的店经理，毕竟他现在的人脉还是太窄了。
　　　　其实这个人并不需要经验有多丰富、也不需要能力有多强，只要对方从事过房地产中介行业，能够帮助自己管理一下门店，招收一下新员工就可以了。
　　　　若是遇到了什么大客户或者无法解决的事情，只要一个电话张伟就能赶过去，可以说张伟的要求其实并不高，但是即便这样依旧没有想到合适的人。
　　　　张伟思考到大半夜，最终昏昏沉沉的睡着了……第二天早上，张伟来到店里以后照例给大家开晨会，然后让大家上午处理一下手头的工作，中午了要去风度柏林门店领工资，而后徐明还要召开一个区里的会议。
　　　　中午十一点，张伟一行人准时赶赴风度柏林门店，而张伟也是正式出任店长以来，第一次来参加区里召开的会议，作为整个大区年纪最轻、资历最浅的店长，还是颇受其他店里经纪人的关注的。
　　　　对于张伟这个店长，区里有很多经纪人都不服气，他们有的已经干了三四年的经纪人，不论是资历还是人脉都要比张伟强，在他们看来张伟之所以能够成为雅苑店长，很大一部分原因是徐明任人唯亲的关系。
　　　　一些老业务员甚至期盼着张伟犯些错误，或者说不能胜任一个店长的职务，这样的话张伟肯定会被辞去店长职位，他们也就有机会去竞争雅苑门店的店长。
　　　　其实，徐明的情况跟张伟也差不多，他也是刚刚成为区域经理，若是无法胜任区域经理的职位，也有可能会被其他老资格的店长给顶下去，所以两人现在都需要做出一些成绩。
　　　　在徐明的提前吩咐之下，众人领完了工资之后都到了地下会议室，这也是徐明升任区域经理以来第一次正式会议，而原来的区域经理韩忠已经调到别处做区域总监。
　　　　徐明要坐稳区域经理的位子，不是一件容易的事情，徐明现在要做的就是稳住大部分门店的业绩，让整个区的总业绩保持一个上升的趋势，只有整个区整体的业绩处于稳定状态，他这个区域经理才算是称职。
　　　　若是区里的店长集体抵制徐明，每个店的业绩都开始下滑，整个区里的总业绩也处于下降的趋势，那么上面的领导要问罪的话，首当其冲的不是那些门店的店长，而是徐明这个区域经理。
　　　　当然，每个门店的业绩下滑，并不是指他们怠工，而且即便店长想怠工、业务员也是要挣钱的，所以业绩下滑主要原因还是店长纵容走私单，将那些签约的单子不上报区里。
　　　　当然这种故意走私单、降低门店业绩的方法，对于门店的店长也有一定的风险，并不是每一个店长都会采用这种方法，因为赶走了徐明也不过只有一个区域经理的位置，如果没有争夺区域经理的能力，根本没有必要为他人作炮灰。
　　　　徐明到了区域经理这个层次就要讲究平衡之术，他必须要拉拢一些弱势的店长，或者说是一些没有争夺区域经理能力的店长，让他们保持店里业绩的稳定，这样就可以保证整个区里总业绩的稳定。
　　　　只有区里的整体业绩稳定了，他这个区域经理的位置才能坐稳，然后在腾出手来对方那些，为了争夺区域经理职位而故意挑事的店长，只有这样才能够建立他的威信。
　　　　当然这些事情说起来简单，真正实施起来却并不容易，那些真正窥视区域经理位置的店长，往往不会直接跳出来挑事，而是会去鼓动其他的店长和经纪人闹事，而他则是等着坐收渔翁之利。
　　　　此时，地下会议室里聚集了数十名员工人，五家门店的店长、经纪人都赶到了，整个地下会议室里乱哄哄的一片，而店长则是坐在会议室的第一排。
　　　　“徐哥来了！”
　　　　不知道哪个眼见的人喊了一声，众人都抬头向着地下会议上的门口望去，果然看到一个瘦小的身影走了进来，正是刚当上区域经理的徐明。
　　　　“啪啪啪……大家安静一下，正式开会了。”徐明走上了讲台，拍了拍巴掌，说道。
　　　　徐明这些天一直在各个门店巡视，跟大部分经纪人都有过接触，所以在区里已经有了一定的威严，他一说话台下也立刻安静了下来。
　　　　“这是我当上区域经理以来第一次正式开会，我这些天基本上都在各个门店转悠，我想不会还有不认识我的人吧！”徐明开玩笑道。
　　　　“不会！我们都认识徐哥。”
　　　　“就是，连徐哥都不认识，直接开除得了。”几个爱起哄的经纪人，笑道。
　　　　“行了，玩闹归玩闹，咱们现在开始说正事。”徐明双手虚压了，一下道：“你们前面这几个店长，一个个坐的跟弥勒佛似得，说说吧！”
　　　　“徐哥，现在是区里面开会，我们几个小店长不够资格，还是您来说吧。”区里的一个店长宋民说道。
　　　　“你以为我让你门发表获奖感言了，还给我在这讨价还价，我让你们说一下店里的业绩。”徐明瞪了对方一眼，道：“快点，从左到右一个个按照顺序给我来！”
　　　　“我们店6单租赁，业绩五万八。”宋民坐在最左侧，第一个开口说道。
　　　　“我们店1单买卖、3单租赁，业绩12万元。”第二个店长道。
　　　　“我们店5单租赁，业绩8万。”第三个店长道。
　　　　“我们店7单租赁，业绩13万。”苏凝说道。
　　　　“我们店1单买卖、5单租赁，业绩15万元。”第四个店长道。
　　　　“我们店……店长没来！”一个矮个青年站起身来，傻笑道。
　　　　“哄……”
　　　　矮个青年的话音一落，引起众多经纪人的一阵哄堂大笑，这些店长一个比一个报的业绩高，到了他可好居然喊了一句‘店长没来’。
　　　　“你们店长没来，你在那瞎起什么哄呀！”徐明刚才也被逗乐了，板着脸训斥了一句道：“下一个。”
　　　　“我们店2单买卖、7单租赁，业绩四十万元。”店长刘振国大声喊道。
　　　　“好家伙，不愧是咱们区里业绩最强的店长，才半个月就干了四十万业绩。”
　　　　“是呀，老刘可是竞争区域经理的有力人选，能力怎么可能不强呀。”
　　　　“是我们店业绩的好几倍，真想跟着刘店长干呀！”
　　　　刘振国的话一出口，立刻引来了一群人的惊叹，他一个店的业绩能够顶的上三个店的业绩，而众人干中介行业不就是为了挣钱吗，自然想要跟着有本事的店长。
　　　　“刚才那句‘真想跟真刘店长干’是谁喊的，不知道几个店长也在这呀！这胆子也太肥了。”店长宋民站起身来，面上有些不爽的说道，现在几个店长报的业绩就属他们店最低了。
　　　　就在众人互相观望之时，又是那个矮个青年站起身来，傻笑道：“没事，我们店长没来！”
　　　　“哄……”
　　　　矮个青年的话音一落，地下室里再次引起了一阵哄堂大笑，就连站在讲台上的徐明都被笑乐了。
　　　　“啪啪啪……安静，都别笑了。”徐明指了指那个矮个青年，说道：“你也给我安静着点，不许再说话了。”
　　　　“张伟，说说你们店的业绩。”徐明指了指坐在最右侧的张伟，道。
　　　　“我们店开了1单租赁，业绩8千。”张伟站起身来，面不改色的说道。
　　　　张伟他们组现在只有李琳开了一个租赁单，郭斌和王建发虽然都谈着单子，但是现在客户都还没有签约，而陈建生夫妇虽然交了定金，也同样没有签约正式合同，所以严格的说张伟的组上半个月只成交了一个租赁单。
　　　　张伟的话刚一出口，再次引起了会议室里众人的议论，每个人都把矛头指向了张伟，并且攻击他没有资格做店长。
　　　　“你看，我早就说这个张伟没能力当店长，半个月了店里才出来一个租赁单子，凭什么让他当雅苑店长呀！”
　　　　“就是，这完全就是瞎胡闹吗？业绩还不到一万块钱，还不如让我当店长呢？”
　　　　“你看人家刘振国同样是店经理，半个月干了四十万的业绩，比他整整多出了五十倍，差