房术-第60部分

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　　　　“我估计可能性挺大的，他肯跟着你来到咱们店里，就证明他应该有这方面的想法，要不然就是她对你有想法！嘻嘻。”李招娣在王敏挺拔的胸部上摸了一把，娇笑道。
　　　　“你别胡闹了，说着说着就不正经了。”王敏拨开她的手，啐道。
　　　　“说真的，王敏你一定要想办法让他入伙呀！要不然咱们店可就经营不下去了，下月个的房租都交不起……”李招娣越说声音越小，脸上也露出一丝为难之色，道。
　　　　之前，王敏他们是三个人合伙开的公司，结果有一个合伙人提出不干了，现在只有她和李招娣撑着这家门店，资金方面已经有些难以为继。
　　　　如果在没有新的合伙人加入，下个月这家公司就有可能倒闭，到时候她们两人前期投进去的钱就会血本无归，所以两人这些天一直在寻找新的合伙人，而张伟的出现却是让她们看到了希望。
　　　　“你放心吧，我会尽量争取的。”王敏郑重的说道。
　　　　王敏虽然口上答应了下来，但是她心里也没有太大把握，她在雅苑门店时跟张伟的关系一般，偶尔还会讽刺对方两句，现在要反过来求对方给自己投资，这种落差让她有些难以接受。
　　　　从办公室里走出来的时候，王敏已经换上了一副笑脸，对张伟也多了几分热情，双手捧着一杯温水放倒张伟面前，并且开始给张伟介绍这家门店周边的情况。
　　　　张伟倾听的很认真，也会不时的问上两句，他虽然已经是雅苑门店的店长，但是开一家自己的房产中介公司，明显要更加的复杂和繁琐。
　　　　首先要找好开公司的门店位置，购买办公用品桌椅、沙发、电脑，然后注册一家房地产中介公司，办理注册、税务、银行、备案等手续，最后还要招收一些有经验的业务员，这么多的环节必须要面面俱到，其中若是有一个环节出错，就会拖延整个办公司的进程。
　　　　张伟又跟王敏谈了十几分钟，随即提出要告辞离开，王敏也主动将张伟送了出来，在店里还有三个普通的业务员，当着他们的面王敏也不好邀请张伟入伙，否则很容易造成人心不稳。
　　　　出了门店之后，王敏在送张伟上车之际，咬了咬红唇问道：“张伟，我刚才请你加入我们公司的事情，确实是真心诚意的，希望你能够好好考虑一下。”
　　　　“哦，你是想让我当普通的业务员，还是想要让我入股公司。”张伟也并不着急离开，盯着王敏说道。
　　　　“我想请你入股我们公司，这样公司才能发展的更快、更加壮大。”王敏说道。
　　　　“我问你一个问题，你不会介意吧。”张伟笑道。
　　　　“可以，你问吧。”王敏道。
　　　　“你们公司是不是资金出了问题？”张伟问道。
　　　　“你怎么知道？”王敏有些诧异的说，她并没有跟张伟提起公司的经营状况，不知道张伟是如何判断出来的。
　　　　“猜的。”张伟脸上挂着一丝笑容，说道。
　　　　王敏和李招娣能够自己开公司，就证明两人不是甘于落寞之人，肯定是想要挣更多的钱，而多一个股东就会分摊他们的利益，这并不符否他们利益最大化的初衷，只有在他们资金难以为继的情况下，才会迫于无奈的拉人入股。
　　　　至于王敏为何没有想到，完全是因为当局者迷的原因。
　　　　“我的的资金确实有些困难，但是这家门店的业绩还是不错的，你愿意入股吗？”张伟既然已经猜到了公司的情况，王敏也就不再隐瞒了，有些期待的问道。
　　　　“哈……”张伟迟疑了一下，沉思了片刻，说道：“我也想要开一家中介公司，但是我不会跟任何人合伙，我要独资！”
　　　　“你什么意思？要独资。”听到了张伟的话，王敏也愣了一下神，过了一会才反应过来，诧异道。
　　　　“不错，如果你们公司真的无法经营下去，可以考虑转让给我。”张伟说道。
　　　　“张伟，你也太贪心了吧，我和招娣为了开这家中介公司，可是搭上了我们这些年全部的积蓄，你一句轻飘飘的话就想把它夺走。”王敏有些愤慨的说道。
　　　　“呵呵，你不要激动，我只是说自己想要一家独资公司，并没有说一定会收购你们的公司，如果你们不愿意的话，可以当我什么都没说。”张伟说道。
　　　　“我们只会找合伙人，不会卖公司的。”王敏坚定的说道。
　　　　“你不要说的那么肯定，在现实面前人是会改变的，而且我可以答应你，即便我收购了这家中介公司，还会聘用你来当店长。”张伟说道。
　　　　“当店长？你这算是在给我许诺好处。”王敏反问道。
　　　　“算是作为朋友，我对你的一种补偿吧。”张伟一脸真诚的说道。
　　　　张伟表面上说的冠冕堂皇，好像他多重视和王敏之间的关系，其实是他找不到其他合适的人，而王敏的业务方面还不错，也有能力管理一家门店，正好解决了张伟这个问题。
　　　　张伟自从做了房产中介这个行业，就多了一个恋房癖的毛病，看到了位置、户型、装修好的房源，心里也会十分的畅快，并且会产生一种强烈的占有欲望。
　　　　张伟看到美家房地产公司的位置时，他就已经喜欢上了这家门店，这家门店处在黄金位置、上门客户会很多，再加上王敏的中介公司已经正常经营了，张伟只要收购了过来就可以赚钱，而不需要在一步一步的自己办理。
　　　　最关键的一个问题还是人才，张伟手上没有信得过的人，他需要一个王敏这样的人帮他看着公司，两人之间虽然经常发生一些争执，但是双方还是有一定信任基础的，否则当初两人也不会有合租房子的想法。
　　　　“这家公司是我和招娣一起开办的，我一个人也无法决定。”听到了张伟的许诺，王敏的态度有些软化，说道。
　　　　“没关系，你们两个可以回去商量一下，把公司卖给我还能拿回一些投资的钱，总比公司破产倾家荡产的好。”张伟笑道。
　　　　“张伟，你这是在威胁我们吗？”听到了张伟的话之后，王敏有些不满的说道：“你这个家伙还是那么让人讨厌。”
　　　　“没关系，如果大家还有共事的机会，慢慢你会习惯的。”张伟就是要刺激一下对方，只有这样才能让两人尽早做出决定。
　　　　“还是不要跟你一起共事的好，我可不想给你打工、受你的剥削和压迫。”王敏瞪了张伟一眼，心中暗自嘀咕道。
　　　　“这是我现在的名片，想好了，可以谁是给我打电话！”张伟递给了王敏一张名片，跟王敏挥了挥手，随即坐上汽车驱车离去。
　　　　“哈，我这算是引狼入室吗？”看着扬长而去的宝马车，王敏有些无奈的说道。
　　　　王敏低头看了一下张伟的名片，开始的时候还有些不以为意，而后一双秀气的眼睛越瞪越大，有些惊愕的喊道：
　　　　“中通公司雅苑门店……店长张伟！”
　　　　（未完待续）


第一百六十三章　姚大师
　　　　第二天，是陈建生那个单子正式签约的日子，开完晨会之后张伟就开始准备签约的事情，为了避免让陈建生看到文芳、苏凝、刘云龙，张伟直接把签约的地点选在了双捶别墅里。
　　　　签约的事情十分的顺利，并没有出现什么意外的情况，只用了一个小时的时间就结柬了，而张伟也彻底松了一口气，有了这个佣金近百万的单子，他这个店长的位置才能够坐的踏实。
　　　　至于刘成则是显得更加兴奋，在这个单子签约以后就笑的没有合拢过嘴，他来到中通公司的时间还不到半个月，就签了一个卖别墅的单子，给他带来了三十万元的收入。
　　　　这个单子的成交价是劲D万元，中介费是单子成交价的百分之三，而张伟又将中介费打了一叮，九折，那么这次中介费是巧万元。
　　　　中介费中猕是客户业绩、砒是房源业绩，而这蚕房子是王建发找到的，所以刘成只能得到陌万元的业绩，而在陌万元业绩的基础上捉成4X，刘成这个月的收入正好是30万元。
　　　　刘成在军队当了几年的兵，也没挣到过这么多的钱，这笔钱对于他可以算的上是天价，而刘成心中也十分的清楚，这个单子能够签约都是张伟的功劳。
　　　　在回去的路上，刘成十分郑重的说道：“伟哥，这个单子能够签约多亏了您我真不知道该怎么感谢您了……”
　　　　“刘成，你不用客气，这都是我应该做的，咱们不光是同事、也是朋友，互相帮助也是应该的。”张伟笑道工
　　　　“伟哥，您说的对，以后您有什么事情只管吩咐，我刘成绝对没有二话。．！刘成柏着胸脯，斩钉截铁的说道。
　　　　“好有你这句话就够了。”张伟笑了笑，柏了柏刘成的肩膀，又对着他说了一番鼓励的话工
　　　　回到了雅苑门店之后，门店里的众人对刘成恭贺了一番，目光之中充满了羡慕和妒忌，刘成一开始只知道嘿嘿的傻笑，后来向众人许诺请客吃饭才算作罢。
　　　　看到刘成这个样子，张估仿佛想起了自己开单的情景距离现在也不过才两个月而已，正在他有些慌神之时，身上的手机突然响了起来：
　　　　“嘀铃榜……”
　　　　张伟拿起手机一看，屏暮上显示的是杨光的电话，张伟走出了雅苑门店，摁下接听键，说道：“喂，杨光。”
　　　　“张伟，过两天我就去京城你们公司还招收人吧。”杨光问道。
　　　　“还过两天，你怎么不干脆等到明年再来。”张伟斥道。
　　　　“着毛急呀！好不容易休息一段时间，谁愿意直接就上班！”杨光道。
　　　　“你小子就是发懒，我可以明确的告诉你，我们店长决定不录用你了。”张伟说道：
　　　　“为什么呀！上次獠不是说你们店还在招人吗？”杨光有些焦急的说道。
　　　　“我们店长觉得你不靠谱，过了半个多月了都没来店里赴职，所以已经拒绝录用你了。”张伟说道了
　　　　“那怎么办呀！我妈半个月前就跟小区里的人说我要去京城，现在要是去不成了，那还不丢死人啦。”杨光有些失落道。
　　　　“活该谁让你小子吊儿郎当的，就你这和态度，集了京城也干不好。”张伟训斥道。
　　　　“你们雅苑门店要是不能去的话，那你能不能帮我找一家其他的中介公司，这一次我保证早点赶去赴概1．杨光信誓旦旦的说氨
　　　　“嗯……”张伟叹息了一声，沉默了片煮，说道：“你这和懒散的性格不适合在大公司，要不然去一个小规模的中介公司吧。”
　　　　“靠谱吗？要是不正规的公司我可不去。”杨光说道。
　　　　“行了，等你来了再说吧，你就算是没有工作，我也养得起你：”张伟懒得跟杨光废话，有些不耐烦的说道。
　　　　“行，我这两天就过去，到时候你别忘了去车站接我我可是第一次去京城：”杨光道。
　　　　“忘不了，你放心吧。”张伟回应了一句，随即柱断了电话。
　　　　张伟一开始只是想吓一下杨光，让他改掉懒散的性格，到京城以后好努力工作，成为自己的左膀右臂，但是随后张伟又真的不想让杨光，来雅苑店了，而是准备让杨光去美家房地产公司。
　　　　张伟用读心术窥探过王敏的心思，知道美家房地产公司资金短缺很严重如果短时间内没有外乘资金注入的话，他们公司很有可能会破产，张伟相信自己有很大的几率收购美家公司。
　　　　而收购了美家公司之后，张伟不可能毫无保留的相信王敏，让杨光，去美家房地产公司工作，可以说是最好的选择。
　　　　张伟回到店里以后左右是闲的没事干，觉得自己这个店长应该夹尽责一点而不能只盯着大单子，问道：你们今天谁有单子要带吗？你会我可以陪着你们去：”
　　　　“我没有，不过王建发和郭斌去带客户了，还是上次那个传媒公司的老板。”李琳说道。
　　　　“不是昨天才带看了吗？怎么今天又看！”张伟说道。
　　　　“听说那个客户挺迷信的，专门找了一个看风水的师父，这次复看估计就是为了看风水。”李琳说道：
　　　　“风水师！”张伟摇了摇头，笑道：“这年头迷信的人还真多。”
　　　　“嘿……”，张伟在想到风水怀的时候，突然间灵光一动，脑子里多出来了一个想法，问道：“王建发他们带客户看哪套房子呢？”
　　　　公号楼A单元1四。”李琳翻开了笔记本，看了一眼，说道
　　　　“我知道了，我也上去看看。”说完之后，张伟站起身来走了出去，雅苑门店就在4号楼的下面，张伟只要坐电梯直接上去就到了。
　　　　对于风水师这个行业张伟还是很有兴趣的，这个行业跟房产关联的十分紧密，从某和程度上可以说相辅相成，所以张伟才想更多的了解这个行业。
　　　　4号横A单元1007是一个朝南的办公写字楼，面积足有135平米，离着电梯间的距离不远，两个，钢化的玻璃门敞开着，张伟直接可以看到里面的人。
　　　　房子里除了王建发、郭斌和客户朱先生以外，还有一男一女两个，身影，男的穿了一身长袍，头上梳着一个大奔头，滚圆的身子，肥嘟嘟的胖脸，还长着一个山羊胡子，看起来四十岁左右的模样。
　　　　女的穿着一个粉色的旗袍，上面绣着兴花图案，前凸后翘露着两条雪白的美腿，几乎开叉到了腰间，长发盘起，容貌娇艳，居然是一个风韵十足的美人。
　　　　“姚大师！”张伟看到这两个人之后，脑中突然冒出了一个名字，脸上不禁露出了一丝古怪的笑容，这两个风水怀居然是他的熟人。
　　　　“姚大师，你觉得这套房子的风水怎么样？在这里开一家公司合不合适？”朱先生问道。
　　　　“此屋太过狭长，不利聚财，离着电梯太近，又不容易做大，不过这间写字楼的方位倒是不错，比之前看的那几套房子都要好。”姚大师左手拿着罗盘，右手谄着手指，半眯着眼睛，说道。
　　　　“姚大师，那您看这个写字楼的风水还能不能改善？影响大不大？”朱先生有些焦急的说道。
　　　　“如果直接搬进乘是肯定会有影响的，不过在写字楼里增加一些装饰，在贴上几张我写的符纸，就可以破掉之淀的风水格局，从新形成一介，旺财、遥凶的风水格局。”姚大师摸了摸山羊胡子，道。
　　　　“姚大师，听您这么说我就放心了。”朱先生松了一口气，道。
　　　　“朱先生不用客气，这是姚某人应该做的。”姚大师谦虚道：“不过这个，写字楼的风水格局我还要研究一番，具体要在怎鼻改动，还得明天才能告诉您。”
　　　　“那就有劳大师了了……”朱先生一边说着……边从包里抽出一个红色信到，道：“姚大师，这是我的一点心意，请您务必要收下。”
　　　　“我乃是玄门中人，按说不应该收这礼金，不过身在红尘之中，也不能完全免俗呀！”
　　　　姚大师无病呻吟了一番，也没有再推辞的意思，收起了红包说道：“朱先生，不打扰你了，明天我们再会吧。”
　　　　“姚大师，那我送您出去。”朱先牛说道
　　　　“怎么听着这么耳熟呀！这姚大怀的台词怎么跟上次的一模一样？”张伟一边听着姚大师的话，一边心中暗笑道。
　　　　看到一行人走了出来，张伟并没有跟他们碰面，而是转身走向了电梯旁，并且按了下楼的按钮，片麾之后姚大师果然和旗袍美女走了过来，也站在张伟的身旁等电梯。
　　　　“嘀伽……”
　　　　一声电梯门打开了，张伟三人先后进入了电梯，当电梯门再次闭合之时，而张伟转过身来，对着两人笑了笑，说道：“姚大师，好久不见了。”
　　　　“恩，是你。”
　　　　“是你这个，色狼。”姚大怀和美女看到张伟之后，两人不约而同的喊出声音来，显然他们还记得张伟这个人。
　　　　“没想到两位还记得我，不知道能不能赏脸，大家一起吃个饭？”张伟笑道。
　　　　“吃饭？”听到了张伟的话之后，姚大师和美女对视一眼，有些戒备的问道：“我们跟你，好像不是很熟吧！”
　　　　“我是乘给两位大师送钱的，我想两位大师不会拒绝我吧！”张伟脸上露出一丝笑容，意味深长的说了一声。


第一百六十四章　合作
　　　　“送钱？我们跟你有没有什么金钱往来，你凭什么给我们送钱？”姚大师旁边的女子，有些诧异的问道。
　　　　“叮咚……”谈话间，电梯降落到了一层，电梯门自动打开。
　　　　“两位大师我们还是换个地方说话吧，到时候我自然会给两位解释。”张伟看到自己引起了两人的兴趣，笑了笑说道。
　　　　“好吧，不过吃饭就免了，我们去小区里的亭子里谈吧。”姚大师和女子互看了一眼，点了点头说道。
　　　　“请。”
　　　　张伟道了一声请，随即和两人一同走到了小区的凉亭，三人刚围坐在石桌前，姚大师就迫不及待的说道：“你有什么事就直接说吧，我们还要赶时间呢。”
　　　　“两位应该很清楚，中介行业和风水师联系的很紧密，两个行业的客户往往都是相通的，所以我希望能够跟两位合作，大家可以互通信息、资源共享。”张伟开门见山道。
　　　　其实和风水师合作这件事情，张伟早就有过这种想法，越是有钱的人越崇信风水学，而这些人不论是买房置办产业、还是开公司租写字楼，都会在找风水师勘测风水。
　　　　张伟相信这个姚大师手中，肯定掌握着一些有钱人的资料，或者说那些有钱人在买房、租房之前，都会去他那里预约勘测风水，在张伟看来这个姚大师就是一个潜在的金库……
　　　　张伟相信只要自己能够劝服这个姚大师跟自己合作，就可以多一个增加客源的渠道，而且这些客户肯定都是有钱的大客户，也同时可以增加自己的人脉关系，对于他的事业会有很大的帮助。
　　　　“你们中介公司和我们风水师，的确是联系的很紧密，但并不代表我们之间有合作的必要。”姚大师沉吟了一番，拒绝道。
　　　　姚大师也是一个人精，没有好处的事情他是不会答应的，张伟所说的互通信息、资源共享，看起来是互相平等的条约，但是因为两人的行业性质不同，张伟的信息对他没有太大的作用。
　　　　首先，那些有钱的客户在买房前，都会提前到他那里预约勘测风水，这样他就可以掌握客户的信息和联系方式，如果他将联系方式告诉了张伟，张伟就可以主动联系到客户，然后在自己的配合下很容易成单。
　　　　也就是说，只要两人互通信息，张伟就可以从他这里获得利益。
　　　　其次，张伟手里虽然也有很多客户资料，但是那些客户未必会崇信风水，即便张伟的客户崇信风水，也不会相信张伟介绍的风水师，因为客户害怕中介公司和风水师联手欺骗他。
　　　　再者，姚大师即便从张伟那里得到了客户的联系方式和信息，风水师的行业性质也不允许他主动联系客户，风水师是一个神秘的行业，作为一个风水师必须要有属于他的矜持。
　　　　也就是说：即便两人互通信息，姚大师也无法从张伟那里获得好处。
　　　　风水师跟房产经纪人最大的不同在于，一个是现代服务业、一个是古代玄门业，两个行业的服务理念有着天壤之别。
　　　　现代服务业：讲究客户就是上帝的主动服务理念，主动联系客户是一种职业素养，不仅不会被客户看轻，反而会引起客户的好感。
　　　　例如，房地产经纪人只要知道客户有买房需求，不管他这个信息从哪里得到的，他都可以直接去联系客户，只要他有合适的房源，只要他能得到客户的信任，那么他就可以签成单子。
　　　　古代玄门业：讲究的是神秘和超然物外，他们不会去主动联系客户，而是凭借自己的名声、信誉，让客户主动上门来‘请’，他们必须保持一定的矜持，只有这样才能显示出他们的能力。
　　　　例如，姚大师如果从张伟那里知道买房客户的信息，并且知道这个人崇信风水，他也不可能去主动联系那个客户，因为这样的话他就‘掉价了’，这不符合一个风水大师的身份，反而有可能会被客户给当成骗子。
　　　　“姚大师，您的意思我明白，我知道您这个行业的特殊性，也知道您认识客户有特殊的渠道，不过这并不代表我们没有合作的可能。”张伟说道。
　　　　“如果您能给我提供客户的信息和联系方式，只要客户从我手里签了单子，我都会给您20％的提成，如何？”张伟问道。
　　　　听到了张伟的话之后，姚大师没有立即回答，捋了捋自己的山羊胡子，两个小眼睛飞速的旋转着，而后跟旁边的女子对视了一眼，微不可查的点了点头。
　　　　“你这个方案我们可以考虑，但是你想要让客户签约，既要我们提供客户的资料，又要我们后期在风水上配合你，只给我们20％的提成太低，我们至少要50％的提成。”美女说道。
　　　　“50％是肯定不行的，我们公司还要抽走很大一部分利益，我只能给你们增加到30％。”张伟说道。
　　　　“如果是40％我们就同意。”女子说道。
　　　　“你们既能得到勘测风水的钱，又能够得到我给的额外提成，又不需要有太大的投入，其实我给的30％提成已经不低了。”张伟说道。
　　　　“罢了，钱财只是身外物，我们玄门中人不过是在红尘之中混口饭吃，就依照这位先生说的30％吧。”姚大师说道。
　　　　“还是姚大师的觉悟高。”