超级能源强国-第73部分

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　　　　整齐划一的像是阅兵似的。
　　　　胡经理得意的一笑，道：“我们做国际合同的，习惯了争分夺秒，苏厂长不用特意招待。”
　　　　“多少吃一点，不喝酒。”霍昌在旁又劝。
　　　　胡经理兀自摇头，道：“简餐就行了，我们来就是干活的，干活越多，学到的东西才越多。机会难得啊。”
　　　　他是真的感慨。中远船务做的修船业务最多，赚的全是外汇，为了争取订单，就要在最短时间里完成订单，因此极其讲究效率。然而，即使许多船东夸奖他们，当中远船务想要提升等级，学习高端技巧的时候，却少有公司同意。
　　　　就算付出培养费，如新加坡一类的企业，也要挑三拣四的，教授的内容更是实用的部分极少……因此，当大华船业和哈利伯顿的名字同时出现的时候，中远船务以最快的速度派出了最强的团队。
　　　　在胡经理眼中，免费干活算什么事，简直是理所应当的才对。
　　　　因此，他是一点便宜都不想沾，诚恳的对苏城道：“苏厂长，让我们到岗工作吧。”
　　　　“好吧，我们现在就去车间。”苏城亦不多说，当先领路。
　　　　胡经理路上就问了起来：“哈利伯顿很少建立合资厂的，这等于是一笔上千万美元的投资啊。真是无法想象，苏厂长是怎么做到的？”
　　　　“外国公司就是追求钱罢了，你要是能让他们得到钱，他们就会听你的。”苏城笑着。
　　　　“我们中远也试过给钱，可惜人家不要。”
　　　　“那是你们想用现在的钱，换以后更多的钱，而且还减少人家赚的钱。”
　　　　“那您的做法呢？”
　　　　“用现在的钱，换以后更多的钱，而且帮他们赚到更多的钱。”
　　　　胡经理哈哈大笑，转瞬，又充满感慨的道：“咱们要是早两年遇到的话，我们中远船务现在说不定就能做海上石油设备了。中国企业要想在国际上做点什么，可真是难啊，还得帮人家赚钱……”
　　　　“我们与美国人合作，两家都赚到了钱，革新了技术，那就超过了欧洲和日本一点，再与欧洲人合作，又能超过美国和日本一点。一点一点的积累，又一点一点的互相抵消，最后剩下的，才是我们获得的。”苏城看看后面的工人们，笑道：“中远船务，我一向以来都是佩服的，现在造船业还在上升期，你们敢于转型，确实不容易。”
　　　　胡经理重重的叹了一口气，道：“改革期间，大家都在伸腿，我们伸的长一些罢了，大华实业才是……”
　　　　“您想说蛇吞象是吧。”苏城笑了起来。
　　　　胡经理边笑边摇头，道：“大华实业是条蛟龙，先吞象，后吞象，都差不多。我们现在，就是来学习吞象技巧的。”
　　　　正如胡经理所言，中远船务的工人是在拼命的学习。
　　　　自进入四车间开始，每个人都是工作满16个小时，才依依不舍的离开。回到宿舍，他们也不是立刻休息，而是利用所有的时间，学习英语。
　　　　在国际竞标中，使用英语是最基本的要求，尤其是大型船舶和大型海上设备，更是如此。从询价一关开始，就要进行技术性交流，不懂专业的翻译，很容易把那些专业词汇翻的乱七八糟，如果只是这种水平的话，想拿下价值几千万上亿的高附加值订单，是非常困难的。
　　　　为此，每个中远工人都熬的双目通红，苏城即使劝说，他们也舍不得浪费机会……哈利伯顿派来了20人左右的接收团，开始对涉及合资的技术进行收检，这些外国高级工程人员，也是大家难得的学习对象。
　　　　想要追上失去的时间，只有把自己的脚步迈的更快。
　　　　在这样的气氛中，35米海上钻井大平台，也终于进行到了最后一步。
　　　　（未完待续）


第一百八十章　合并
　　　　海上钻井平台如同一个腰肥肚大的瘦子，纤细的下方立柱，支撑着中间两个船体的厚度。上层建筑的、则像是抽脂后的下巴，无数的褶子下没几两能用的地方。
　　　　一艘驳船牵引着平台，缓缓的驶向埕岛油田。
　　　　苏城等人坐上通勤船，跟在后面，看着前方平台降船、拔桩、托航、就位、压载……四五百名工人、工程师等人挤在甲板上，如痴如醉。
　　　　在他们眼里，陀螺似的钻井平台简直美不胜收，如同50米长的大美女，再漂亮不过了。
　　　　由于提前计划安排、预期报料并缩短工艺流程链条，实行交叉作业，原本要进行数天的工作，只用了一个白天就完成了。
　　　　当沙鸣印用对讲机报告“一切准备就绪”的时候，众人的欢腾也影响到了在场的外国人。
　　　　詹森拍着苏城的肩膀说：“我们一定要庆祝，相信大华船业也会如此顺利。”
　　　　“大华船业订单充足，只要调整好经营，利润自然不是问题。”苏城说的很淡定。他所追求的已经不是纯粹的利润了。
　　　　詹森笑对苏城，认真的道：“这笔投资是我力主完成的，若能有成，我一定推动哈利伯顿与大华船业的进一步合作。”
　　　　苏城知道他想什么，笑笑道：“经营方面以哈利伯顿为主没有问题。我相信，以哈利伯顿的人脉关系，会让公司迅速扩大。”
　　　　“您放心吧。”詹森有点感谢的点头。新公司设在香港，但生产工厂设在大陆，就是为了利用充沛的廉价人力成本。但是，如果把经营也交到大陆来，等到大华实业的订单完成，船业公司的前途就很难说了。80年代末的中国，贸易条件比东南亚国家弱多了。
　　　　西蒙的表情则有些尴尬，只看不说话。哈利伯顿的收购步伐正在进行，它们看中了好几家公司，其中就有费诺尔船业。在这场资本运作中，身为亚洲区的销售主管的西蒙，只能听天由命。考虑到有可能变成詹森和黄种人的下属，西蒙的心情自然好不了。
　　　　胡俭立在苏城另一侧，听着他们说话，暗暗感叹。中远船务早就想加入国际竞标团了，但是，太难的他们做不了，太简单的拼不下来，最后不上不下的，继续做着修船业。
　　　　此时，他也有些担心的看着前面的浅海钻井平台。私下里估算，即使学到了东西回去，凭着中远船务自己，还是造不出这样的浅海钻井平台，随着大华船业开启中国海上石油装备的新路，胡俭担心前面的公司，把蛋糕都瓜分干净。
　　　　不知不觉，天色已晚，通勤船启动了发动机，绕钻井平台一周，挂出彩旗，返回陆地。
　　　　身后。井架处开启了大灯，像是在大海的中央点了一颗火炬似的。哗啦啦的冷循环水和轰隆隆的钻机声，让这片海域的寂静荡然无存。
　　　　苏城转身看了胡俭一眼，笑道：“胡经理，这一单就算是做完了，中远船务有什么想法？”
　　　　“自然是继续争取订单了，再怎么说，也比修船的利润好。”胡俭方四十许，看起来更年轻一些，站在船头，也是有些意气风发的样子。50米的大平台，若是在国外搭建的话，或许要两百万美元，但在国内，成本仅有二分之一，即使如此，也是中远船务少有的大单了。
　　　　苏城笑了一下，道：“修船至少还能再红火20年。如果运气不好的话，海上石油装备赚的钱，不一定比修船赚的多。”
　　　　“但单人产值比修船多多了。”胡俭摸着新长出来的胡茬，道：“我们这些国企，最应该注意的就是单人产值，因为人招进来就不能辞退，所以一定要做高附加值的工作，不能冲着纯粹的利润去，那样的经营风险太大。”
　　　　苏城不由刮目相看，道：“胡经理，中远船务如果都是您这样的领导，兴旺发达也就是几年的功夫。”
　　　　“你这么说，我可当真了。”胡俭觉得浑身舒爽，毕竟，苏城没有求他的地方，这个漂亮话，与平日里收到的马屁就截然不同了。
　　　　甲板上的庆祝声越来越大，詹森也被他的同胞扯进了热闹的人群。苏城笑吟吟的看着前方，直到视线被一片火红的衣料阻挡。
　　　　“苏厂长，我叫贺雨薇，和胡经理一样，都是中远船务的执行经理。”贺雨薇至多30岁，鹅蛋脸，长刘海，精明干练之余，仍有抚媚之色，在全是灰黄色公人的船上，亮眼的让人无法斜视。
　　　　胡俭从后面赶了上来，拨开自己的秘书，对苏城道：“苏厂长，这位是我的副手，贺雨薇。她今天刚到，就先让她上船了。”
　　　　苏城理解的笑了一下，面对贺雨薇，问道：“有什么事吗？”
　　　　“其实我本想请苏厂长吃两顿饭，熟络一点之后再提出要求的。不过，您既然问道了，那我就直接说了。我们中远船务，有没有可能入股大华实业，并共享技术呢？”贺雨薇用开玩笑的语气说正事，这要是男人的话是很难容忍的，女人却占了优势，不会觉得古怪。
　　　　苏城也不会当她是在说玩笑，皱眉道：“嗯，贺经理想以什么样的方式入股？”
　　　　“我们掏一定比例的资金，例如30％，然后得到30％的股份，并且共享大华船业的技术。”贺雨薇快速的看了胡俭一眼，继续道：“我们一直以来都没有门路，现在看到了机会，请苏城先生不要怪责。”
　　　　她的话和胡俭先前的感慨一脉相承。只不过，胡俭明显沉得住气，能够忍受先打工后老板的命运，而贺雨薇就有些急于求成的味道了。
　　　　苏城脑筋一转，笑道道：“你们要是真的能入股大华船业，对我没什么坏处。但是，我不会提议或赞成的。”
　　　　“为什么？”贺雨薇瞪大眼睛的同时，不自觉的挺起了胸脯。她的身量略矮，却玲珑有致，很有看点。
　　　　苏城快速的扫了一眼，收回目光，低下头道：“现在双方各50％的比例，是各让一步的结果，如果我提议或赞成，詹森会以为我们串谋起来，想夺取控制权，反而不美。我不想打破这份信任，也希望你们能理解。”苏城说的很客气，但也悄然点出了利害：中远获得的股份，将会影响到控股权。
　　　　贺雨薇感谢的点头道：“我明白了，但不知道30％左右的股份，应该用多少资金？”
　　　　“大华实业以技术和资金入股，用了1000多万美元吧。公司的资金总额有4000万的样子。这笔钱主要用于收购国外的中小型船业公司，以形成自己的技术体系，总金额预计足够了。”苏城笑容温润，一如他在人前的表现。
　　　　“收购公司我也能帮得上忙，你们看中了哪家公司？”
　　　　“荷兰的纽科公司是排在第一的，然后还有挪威和英国的一家公司，德国的费诺尔公司也在考虑范围内，这些听说都是接触过的。”
　　　　“听说？”
　　　　“收购全部由哈利伯顿完成。”
　　　　贺雨薇连连摇头，道：“这怎么行，很容易被人家骗到的，现在的私企也不在乎钱了吗？我现在就去找哈利伯顿的代表说……”
　　　　“叫詹森。”苏城纠正。
　　　　“对，詹森。”贺雨薇笑起来，精明就消失了，全留下成熟的抚媚。
　　　　苏城不由多问了一句：“你们有足够的资金吗？”
　　　　“今年，中央财政好像有这方面的专项资金，我们中远有资格争取。”贺雨薇说完，兴匆匆的去找詹森去了。
　　　　胡俭叹了口气，道：“苏厂长，不好意思，贺雨薇的出身和我们不一样，到上*海以后，就一心想要办大事，给您添麻烦了。”
　　　　他也悄悄的点出了贺雨薇有背景。
　　　　其实，不用她说，苏城也清楚了。一般人哪能举手投足间，敢说拿下中央财政的专项资金。另外，胡俭40岁做到中远船务的执行经理已经很快了，这个贺雨薇年纪轻轻就到了相同的位置，纯靠拼搏的几率太低。
　　　　苏城点了一下头，道：“中远航务再怎么说都是中国的公司，大华船业也不是我们大华实业的核心业务，贺雨薇要是能弄到股份，对双方都是好事。”
　　　　“但对哈利伯顿就不是好事了吧？”胡俭明白了他的意思。
　　　　苏城笑道：“所以让他去争取詹森的同意。如果他能出让一定的利益，让詹森觉得满意，那就是大家都满意的事。要是不行，那就一切照旧。胡经理，不管中远船务是否能得到股份，工程方面，还希望您多多费心。”
　　　　“一定一定。”胡俭说了，还是有些过意不去，再次解释道：“中远船务做了这么多年的下游企业，一直是想往上游发展。贺雨薇还是年轻人，急躁了些……您多担待。”
　　　　胡俭说到后面，有些说不下去了。自从研究了苏城的简历，他一直没有将苏城当作是年轻人，但是，面对面的说话，苏城怎么看怎么年轻……“我们大华也是要力争上游的，无论这次是否成功，下次还有机会。”苏城不动声色的将话题岔开了，他并不看好贺雨薇的游说，詹森不仅有外资背景，而且有哈利伯顿的外资背景，作为能在全世界185个国家开展业务的超级石油服务商，他们有的是对付地头蛇的经验。
　　　　贺雨薇就算度让两倍的利益，也不一定能说动詹森。
　　　　大华实业能用1000多万美元入股，除了现金和技术两方面的投入之外，还有隐性的订单投入。阿布扎比的瑟坦油田最少需要5个大型海上钻井平台，根据勘探情况的不同，后期可能需要8个以上。这些订单就是大华船业起步的基础。
　　　　另一方面，苏城和哈利伯顿合作多次了，中远船务的央企背景，此时反而是个阻碍。
　　　　没多久，贺雨薇就满面冷冽的回来了，詹森的拒绝干脆利落，完全不给她解释的机会。
　　　　没等询问，贺雨薇就对苏城道：“苏厂长，有什么办法，能让我们中远船务，加入这次合作中？”
　　　　“这次合作的成功与否，很大程度上取决于收购到的国外公司，仅凭我们大华实业一家的技术，在海上石油装备的竞标中，肯定是不占优势的。哈利伯顿也只是一只脚踏进这个圈子……”苏城半劝半解释。
　　　　贺雨薇见苏城心不在焉的，追问道：“要怎么样，大华实业才愿意帮忙？”
　　　　“实在是没什么可以帮得上忙的地方。”苏城摊开手说。
　　　　贺雨薇笑吟吟的看了他一眼，并不强求，眼波流转道：“我们下次再谈。”
　　　　看着她走下了甲板，苏城不由奇怪起来，面向胡俭，道：“胡经理，您得给我透个底，这究竟是怎么回事？”
　　　　“这个……胡俭迟疑的没有说出来。
　　　　“看贺经理的样子，有点不太在乎钱的样子。”在20年后，央企可以不在乎钱，但在1989年，外汇是相当稀少的东西，不是需要就能弄到的，多多少少得依靠关系，而且是私人关系。
　　　　1000多万美元，毫无疑问的是大人情。贺雨薇家庭背景再出色，也是如此。这就让苏城感到奇怪了，仅仅是中远航务转型的话，贺雨薇一名执行经理根本没必要如此积极。
　　　　以苏城的观点来看，央企这样资本雄厚，融资优势巨大的垄断性企业，完全不必追逐新兴的热点，等到市场成熟了，再以政策和资金优势压上去才是正途。IBM这种自由世界的蓝色巨人也是如此。
　　　　胡俭颇有顾忌，小声道：“如果是1000多万的话，贺经理的确能做到。”
　　　　“1000多万美元，有必要吗？”苏城投资的钱是从台塑借的，目的也是为了开发瑟坦油田，和大风刮来的差不多。贺雨薇家世再好，以中远船务的模版弄钱，十有八九比他困难。
　　　　胡俭无奈的道：“我们主动寻求外国投资，一直都没有成功，哈利伯顿这种企业，简直……怎么说呢，确实值1000多万。”
　　　　“你们想上市？”苏城疑惑的问。
　　　　“怎么会。”胡俭笑了。
　　　　“如果真的要投资大华船业，总得让我知道点东西吧。”苏城迎着海风撇嘴，一股子咸味。
　　　　胡俭想了半天，确实如此，才缓缓开口道：“收到消息，我们大概要与上远运输等几家公司合并了。”
　　　　（未完待续）


第一百八十一章　长宁基建
　　　　国企合并，的确是大事。
　　　　苏城忙问：“合并成为什么级别的企业？”
　　　　胡俭犹豫的道：“估计是副部级的大型海洋工程公司吧。”
　　　　短短的两句话，让苏城察觉到了玄机，再问：“贺经理和你们中远船务的总经理，是什么关系？”
　　　　胡俭支支吾吾的，无论如何都不肯说了。但苏城心里已经有了计较。要是几家公司竞争这个大型海洋工程公司的主位的话，一笔外汇人情确实值得。
　　　　回到船坞，胡俭借口要检视了解情况，跑去了车间，不给苏城单独说话的机会。
　　　　苏城也不着急，找出自己大学的电话簿，当作联络感情，一个个电话打过去。
　　　　数家国企合并，无论如何都不能默默进行。事先放出风声是一定的。
　　　　既然胡俭与贺雨薇都知道了，那说明风声已经放到了中层，相关的部委，总会露出风来。
　　　　一圈电话打出去，苏城突然想到，小胖的父亲黄恒丰，是中船下属企业的一把手，说不定知道些什么。
　　　　苏城快速翻找号码，满满的一本电话册，全是手写的记录，找起来尤其困难。
　　　　此时，苏城无比的怀念能存几千上万个电话号码的手机……好容易拨通电话，一通寒暄之后，苏城说明了情况。
　　　　黄恒丰果然知道情况，笑道：“我听说是三家合并。中远船务、上远运输、长宁基建。和其他合并不一样的地方，这次合并是有主次的。”
　　　　“主次是指什么？总经理和副总这样的主次？”
　　　　“你说的这种，叫战略上的合并，三家糅在一起，搞搞平衡，财务人事统一。”黄恒丰的声音从话筒里传出来，嗡嗡地：“中远船务他们，估计要搞战术上的合并，就是确定一家企业，以它为主，兼并其他两家，或者更多的企业，并且得到国家扶持，形成有国际竞争力的大型龙头企业……”
　　　　苏城一听，这等于是收购了，怪不得贺雨薇如此积极。谁做收购主体，谁做被收购方，待遇是千差万别的。他接着问道：“职工和领导呢？”
　　　　黄恒丰想了一下，道：“具体我也不是很清楚，但是，被合并的公司，领导层发生很大的变化，那是肯定的。”
　　　　苏城拿着电话点头。用正常的思维模式，被兼并的企业中高层领导肯定是前途暗淡，即使从普通职工的角度考虑，被收购也会损失多年积累的关系。老亲家和大舅哥的职位丢了，子女的工作就更难解决了，奖金等短期利益也可能受到影响。
　　　　“果然值得争一下。”苏城感谢了黄恒丰，缓缓的挂上了电话。国企都是终身制的，一人一家一辈子就指着一家企业，就某种程度而言，这种国企合并，比裁员的私企还要残酷，对职工心理的打击尤其严重。
　　　　苏城暗想：如果我是在某家国企中说不得也要争一争合并了。
　　　　了解到了贺雨薇期望投资的内情，苏城又做了几天的调查，并查阅了相关信息。
　　　　与此同时，他也不得不注意到两座海上平台的使用情况，以及第三套平台的研究进展。至于何时能将钻井平台用在阿布扎比，仍然是一个未知数。油田虽然比印钞机还赚钱，但在烧钱期只会让人觉得更可怕。不似埕岛油田，阿布扎比的浅海油田埋藏更深，进尺更多，花费自然更昂贵。
　　　　苏城也没有先知先觉的优势好利用，只能安心的承受每天数十万元的勘探费用。好在有财大气粗的长荣和台塑集团，唯有希望他们的耐心能持续到出油。
　　　　例行的忙碌中，贺雨薇再次来到山*东。
　　　　这一次，她带足了人马。8个人的团队拥簇着她走进办公楼，看起来就有派头，贺雨薇也换上了更加庄重的灰色职业套装，竟比周围的男人们还要干练，换到10年以后，大家说不定会以为是纪委来了。
　　　　但是，走进苏城办公室的刹那，贺雨薇却又露出一个温柔的笑脸，语带诚恳的道：“苏董，我又来麻烦你了。”
　　　　“没有什么麻烦的。”苏城言不由衷的说。国企的事情向来繁复，他还没有决定是否参与。
　　　　贺雨薇的团队自觉在外面的楼道等待，她则自觉的坐在沙发上，喝了两口茶，笑道：“苏厂长，我听说你为了拿下油田，包销了阿联酋的天然气，这个问题始终都没有解决吧。”
　　　　“正在解决中。”苏城心想，这年月谁不知道我包销了天然气啊。
　　　　贺雨薇浅浅一笑，声音清澈的道：“我认识一些朋友，可以帮你解决1亿立方米的的液化天然气……”
　　　　这个数字听起来好多，实际上，连20万吨液化天然气都赶不上。苏城嘿嘿笑了两声，道：“您的朋友是天然气公司的吧，这个数量，对他来说，不是很划算吧。”
　　　　“签三到五年的合同，是没有问题的。”贺雨薇也知道数量很少，不等苏城回答，笑道：“这个合同是白送的，就当见面礼吧，无论我们谈成与否，都不变。”
　　　　“那我就收下了。”苏城微微一笑。能处理20万吨，那就处理20万吨好了，以中国目前民用天然气的消耗量也不算少了。
　　　　贺雨薇见他收下了，不由心情放松，轻捋了一下头发，在沙发上坐直了身体，挺起胸道：“除此之外，我还有一个提议。我们上远船坞可以承接修建专用的天然气码头，不论大华实业指定在哪里，我们全部垫资修建。”
　　　　液化天然气要在零度以下低温保存，修建专用码头就需要修建专用的库房，价格颇为昂贵。这笔垫