重生记事簿-第106部分

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　　　　“所以当初我才没有告诉你他的身份。为的就是让你知道，人外有人，山外有山，美国的天才少年还少吗？这并没有什么值得稀奇的。
　　　　个人的眼光，或许会跟他受到的教育有关，但也不是绝对的，有的人天生就有着异于常人的商业噢觉。他的身上，有不少值得你学习的地方，这一点。你一定要的明白周显光比出食指，正色道：“也正走出于这个目的，在于先生给我推荐的众多行业里，我选择了他。真是个少见的天才呀
　　　　“恩，如果这一切都是真的，那么，我承认，他是今天才，不过还远远的不够。”周明瑶依然还有些不服气地说道。
　　　　周显光眉头一挑。问道：“哦？你又有什么看法，说来听听？。
　　　　“工人者做工。打手卜老板做事，而企业家则要做势，他有着这么多的资源，可“势，还不够的周明瑶认真地说道。
　　　　“恩？我看他沉。这个行业他做的就很不错，通过跟媒体的这些交流，就连我都有些期待他们的产品了，更何况普通的消费者？这个势，他可惜的很足呢。”周显光看着孙女说道。只是眼睛里的笑意却越来越浓了。
　　　　“这些还不够。完全不够，他没有真正的利用起他自己的名望，如果我是他，起码要做到一地的商业领袖，只有站在更高的个置，才能把眼光投的更远周明瑶解释道，在她看来，韩俊能以如此年轻就创下这番家业的确值的她尊重，也让她收起了原先的轻视之心。或许是旁观者清，她感觉凭着韩俊现在的实力，完全可以做的更好：“而且，他的圈子也太小了，凭着他现在的实力，如果有一个高层次的社交圈子。他起码在短时间能上再上一个台阶的。这些报纸上只是歌功颂德，却少见他有什么其他的投资动作
　　　　周显光笑着点点头，这一点孙女分析的很对，当初第一次与韩俊见面之后，他也多方打听了一下关于这今年轻人的一些动作。这今年轻人的投资方向虽然在他看来十分的另类，可眼光却也有独到之处，甚至说精确到诡异。
　　　　更为难得的是，他从一无所有到现在的手握千万投资额的风投公司。也仅仅用了两年不到的时间。但让周显光疑惑的是。这个一来没有什么深厚背景。二来没有高层次的社交圈子的年轻人，是如何在这么短的时间内做到的。
　　　　当然，如果他有一个颇为强大的智囊团，此时的情形定然会更加精彩，可这正是这今年轻人所缺少的。
　　　　但是，不管怎么说，能跟这样的一个人合作，好处是显而易见的。如果他们能顺利拿到北口的全国总代理，这部分的利益，甚至要远远多于入股万俊北。因为此时看来他们占有着打手鳃的市场份额，但周显光相信，用不了多久。就会有竞争对手出现，就算他有专利保护，也是一样的。
　　　　不过对于孙女的话，他却不想让平素骄傲的她小看了这今年轻人，遂说道：“你忘了他的年龄了吗？你忘了他从白身到现在的千万资产用了多少时间了吗？。
　　　　“呃，这，，似乎的确是这样。”周明瑶喃喃。是呀，他仅仅用了两年的时间就崛起如斯，即使在美国，如果有这样的一个人，恐怕也会立刻成为媒体的宠儿吧。
　　　　“好了，明瑶，去把新的计划书做好吧。我相信他会说服他的合伙人让我们接手代理渠道的，毕竟，我们有我们自己的优势。”抬腕看表，时候已经不早了。老人家精力自然不能跟年轻人相比，便让孙女回去干活儿。
　　　　“再聊会儿嘛，爷爷！”
　　　　“你现在的任务是做好这个计划，作为你的一次实战经验，这个机会可不多，好好做吧。我要休息了。”
　　　　“那好吧，晚安
　　　　“晚安。”
　　　　回到自己房间的周明瑶，看着窗外漫天的繁星打手样。就是找了在香港红极一时的明星作为代言，据说所花的广告费，都是高达千万的，想到这里，她也不相信一个普通年轻人，会有这么大的魄力去把大笔的钱砸在广告土，晃了晃脑袋，把诸多稀奇古怪的想法驱出脑海，提笔起来，准备起草新的合作计划这次，他们的目标，是拿下北o的中国总代理，而听韩俊的态度，似乎他会支持她们
　　　　韩俊从酒店出来。没有回学校，而是直接回到了家，虽然已经是晚上九点多了，但老爹居然坐在自己的书桌前捧着一本大部头啃的正欢。一问才知道，老爹去了党校学习，尽管只是在所有人看来只是镀镀金，但韩世鹏是个要强的人，那里依然是要考试的，都说题目不难，可总要好好准备一下的。加上他入学的时间要晚上许多，是以韩俊在学校的时候，他便会“占用”韩俊的书桌。
　　　　见老爹正在学习。韩俊打趣道：“爸，这么用功呐？”
　　　　儿子突然回来。对韩世鹏来说也习惯了，儿子公司摊子如此之大，前段时间又刀正。大造声势，上不上学。有没有文凭实际上此时的韩世卿，试金芳都感觉没有什么关系了，有的时候，金芳甚至还感觉韩俊上这个大学根本就是浪费时间。
　　　　瞥了儿子一眼，韩世鹏闷声闷气地“嗯”了一声，合上“今天怎么回来了？”以往这种情况，一定是他晚上有活动。
　　　　韩俊道：“今天跟一个客人谈了谈北市场的事情
　　　　“呵呵，整天听你说北。的。也不弄一台回家来？有你这么当老板的吗？。韩世鹏打趣他道。
　　　　这倒不是韩俊不想，只是现在光有北没有碟片，就算拿回家也没有什么用，难道光看开用的风景片吗？那要无聊死了。说道：“现在没碟片，等过段时间碟片跟忧。同步上市，在弄来也不迟。”
　　　　“碟片，你们不是自己开的？”对儿子的事业，韩世鹏基本上不怎么过问，这次听他说来，好奇的一问。
　　　　韩俊点点头道：“是的，我们只生产机器，碟片的生意有人做，正版盗版的，咱们不掺和，反正北。上市之前给音像公司一个电话。三天内各类碟片就到货了，不用我们操心。”关于盗版的碟片，姜万动曾经给韩俊交过底儿，不想就这个问题多说的韩俊转而问道：“爸，你这培多久，有没有个谱？”
　　　　韩世鹏道：“半年吧，至于后面的工作，还不知道呢，有可能继续回警队，也有可能调职别的单个于书记找过我，听他的意思”反正问题不大
　　　　听到这里，韩俊就放心了。
　　　　儿子今天回来，韩世鹏也不想打扰他休息，转而抱着书本回到了自己的房间，此时金芳已经睡下，怕打扰妈妈休息的韩俊，也没有过去打。
　　　　躺在床上，韩俊脑子里一直想着周明瑶的那份计小书，虽然他一目十行看的飞快，可重点还是看到了。
　　　　对于这个代理的问题，韩俊当初的确没有考虑到，实际上也不能怪他。他以前所做的所有业务，几乎都是商户直接到消费者的，从没有这种需要“代理”渠道的经验。原本专业课上会讲到，只是此时刚刚舁课进度怎么可能会这么快。
　　　　不过韩俊比其他学生有更多的实际经验，周明瑶的那份计划，给他提供了一个很好的思路。
　　　　周显光有着自己的渠道网。合作也是基于万俊供货，他们分销，中间倒次手，加价获利是必然的。只是这样一来，万俊公司不需要分离出部分股权，也省却了自行开拓渠道的费用，相信姜万面也会喜欢的。
　　　　此次只是给他们全国总代理的权限，韩俊觉得时间也不该太久，毕竟就像书本里讲的“有竞争，才会有展。韩俊相信周显光拿到代理权之后，一定会有其他有门路的代理商找上门来，等到时机成熟了，选择的余地也就更大了。
　　　　当然，最为让韩俊关心的。还是自己九五年准备上的那个项目，他时时玄刻都在关注着那个企业，只是现在看起来，并不适合介入而已。
　　　　而周明瑶这份计戈打手书，虽然是针对此的，但并不影响韩俊举一反三。这种渠道建设，完全可以应用到自己的将来的那份产业中去。
　　　　韩俊感觉，现在无论是绿石还是铜矿，都是有限的资源，总会有枯竭的一天，只有开拓出真正的产业。才能形成一种良性的循环。
　　　　但弗俊感觉适合的，最近的也只有那一个了，，
　　　　第二天，韩俊就把于周显光会谈的结果反馈给了姜万动，正如韩俊所想，这个突然介入的代理商，的确能省却万俊公司很大的费用和时间，让姜万面十分的高兴。此时北。悬而不，正好也给周显光足够的反应时间。
　　　　双方一拍即合，当即由韩俊代表与周显光的“益华国际”签署了合作代理合同，而得到全国总代理一年时间的周显光也是极为满意的，尽管如果时间更长一些他会更加满意，只是毕竟初次合作，时间不宜太久，一来大家都需要一个相互了解的过程，二来万一鞋不合脚，也有换的余地。
　　　　当然，为了表示自己的诚意，周显光当即开始联系在国内诸多代理商，虽然他们之前并不是做电器行业的，但这又有什么呢？对于干代理的人来说，干什么不都是一样的嘛，只是产品不同而已，更何况，忧。这个行业市场还是一片空白。
　　　　比。面世的准备工作有条不紊地进行着，好消息也是频频来。央视的广告最终审核已经通过，万俊立刻拨付了第一个月的广告费，而日本方面也传来了消息，北的专利审批初审通过，而且，正如韩俊想象的那样，在这段日子一来，不断的有电视公司向日本专利局提出北专利的无效申请，让他们也颇感头疼。可谁让他们的优先权日，要远远晚于中国人呢？公然已经决定了的，就算是自己本国人，也是无可奈何的。
　　　　国际铜价一路上涨，韩俊的海鑫铜矿出产矿石的价格也是跟着水涨船高。从最初的切元一吨，一路涨到沏元一吨。王昌明一年来靠着铜矿着实了一笔不小的财，但领韩俊惊奇的是，王昌明居然也很有头脑，并没有盲目地购买运输卡车。而是大广告，招聘挂靠车辆，这样一来，他只需要支付少量的成本，就能将利益最大化。此时他的车队已经达到四十辆货运卡车，每天两班倒，足以应付海鑫铜矿的矿石生。
　　　　而弗俊名下的几个实体店铺。除了文化用品店不温不火之外，其他几个店铺的盈利能力连他自己都有些吃惊，而原本以为效果会稍差的市内早冰场，一开业，几乎是天天爆满，毕竟出色的音响设备，让他的早冰场还具有了迪斯科舞厅的效果。但让韩俊稍微有些不解的是”怎么每天都有那么多无所事事的孩子呢？一
　　　　“比烟迹有些担心安全的问题，全都是一些热血的少年。难免蛋滞旖擦，但通过冯涛汇报的情况来看，这种担心显然有些多余了。在一帮如狼似虎的保安维护下。找茬闹事的人，往往得到“意想不到，小的后果。
　　　　不过让韩俊有些纠结的是，自己弄的第一个娱乐场所，他自己居然没有空去，一时间也让韩俊哭笑不得，心道找个时间，自己也该去享受享受了。
　　　　另外，因为铜价的上涨，百通风投的可用资金也日益丰盈，几乎不需要等一个月结束就能源源不断地为万俊提供大笔的资金。让它的生产规模也在日益扩大。可是虽然有着益华国际的代理，又有着百通风投的注资，但看这库房满了一间又一间。即便以前很有信心的姜万面也不免有些忐怎。百通风投从跟他们签署合约到现在短短两个多月的时间，不管是生产还是广告，前前后后共投入了四百多万美元。万一，广告的效果不好。那么，，后果真的会很产重。
　　　　“家庭影院新时代，万俊北！”激昂又不失欢快的乐曲中，一斤小极具现代感的场景。一个红极一时的影小视、歌三栖帅哥明星，一台造型新颖的北
　　　　打手吧年的十二月一日，新闻联播一结束，就在全国观众等着看天气预报的时候，短短十秒的广告片映入了眼帘，这个，不就是的前段时间差点儿被别的国家爱抢注专利的北吗？
　　　　“哟！小俊。这个怎么跟录像带上不太一样呀！”这天晚上，韩俊一家人围坐在电视机前等着看广告，虽然以前在家里的录像机里看过了小样，可看央视播出的感觉跟自己在家里看录像带完全是两码事，只是看央视的广告好像删剪了很大的一部分。原本足足有十多分钟的广告片此时只有短短的十秒，金芳有些失望。
　　　　韩俊哈哈一笑。宽慰道：“妈，央视的广告可是论秒计的。我们有打手渺，已经很不容易了。”说道这个广告，韩俊还是很满意的，这也得益于苏维康的工作，在他的重金诱惑下，那位明星的经纪公司，终于在繁忙的档期中抽出了两个星期的时间，找最好的广告导演拍摄一组十分钟左右的广告片，达到了弗俊所希望的“明星效应。小，起码就连他自己看了，都有想去看看的**，，
　　　　而早幕，被吸引足了眼球的消费者，就当他们马上就要淡忘一个多月前出现在人们视野之内的北的时候，这个广告无疑有唤起了他们的好奇心。
　　　　可是，广告片拍的不错，明星也是家喻户晓，看那个北效果亦是不错，可哪里有卖的呢？
　　　　时间。国内几个大城市的市民们，伽分打听，到底哪里可以买到忧”但让他们失望的是，即便是最大的家电商场。工作人员也是很遗们的告诉他们没货！
　　　　连一个多星期，几乎每天都会有市民到商场去问销售人员，到底何时才能有货，但得到的答复无不是不知道！
　　　　可是，如果他们只是说没货也就罢了，但广告播出三天之后，偏偏商场最显眼的角落里，就摆着一台演示用的样机！看着演示员，将一张小小的碟片放进那个卡槽之后，电视画面上就播放出清晰度堪比录像机，甚毛要好于录像机的画面，而且，这个当初报纸杂志大量刊载，并声称是“物美价廉”的北。机，此时被确认价格只有不到两千元，大大低于市价两三千元甚至更高的录像机，而碟片的价格，更是仅有山光盘的十分之一的时候，消费者们会做出怎样的选择？更让他们心动的是，这个北。还具有时下流行的卡拉o“能！
　　　　但可气的是。不管是商场里摆放的，还是大街小巷路边摊上，都出现了沉。光盘。不管是电影的还是卡拉伙的，应有尽有。商场里的卖的贵，据说是正版光碟，要五六十元，而路边摊的盗版仅仅十块二十块。可光盘是有了，机器呢？这就好比看这一道道美味的菜肴在锅里，可就是没有盘子盛！
　　　　见到这种情况，市民们纷纷质问商场明明有演示机，又有光碟大量出售，可为什么北。却说没货，这是怎么回事？
　　　　而更是有心急的消费者，直接提出想购买演示机的，当然，他们的要求很自然的被拒绝了。
　　　　“有这样做生意的吗？广告打的火热，产品都不卖呀？”这几乎是所哼哼购买**的耸费的共同心理。
　　　　但这个万俊北。还真就是这么干了，不仅干了，还干的美滋滋的，广告上有厂家的电话，可这个电话根本就打不通，无时无刻不走出于占线状态。一天二十四小时都是如此。
　　　　有好不容易打通的，得到的答复却是正在备货，不日将全国同步销售，可这种话一直说了一个多星期，各大商场天天被顾客询问，依然是不见货到。
　　　　倍感压力的商场无奈也只好致电万俊公司总部，希望他们尽快货，他们甚至可以先付货款。
　　　　实际上。不管是正规的音像公司，还是不那么正规的音像公司，都被某些人“忽悠”了。当他们看到万俊兆。的广告再央视上播出了之后，都感觉机会来了！而且，他们也的确在第一时间接到了不管是万俊公司还是“知情人。的告知，在特定的城市，会有大量北。出现。
　　　　仅仅过了三天的时间，他们就将大批的光碟，先行到了特定的城市。可是，过去了一个星期，广告火热依旧，可Vcd却迟迟不见踪影，他们的碟片的确卖出了不少，可个预计的差距有些大，可此时他们也只能耐心的等待，等着北在那里上小市，其实他们也知道，北上市是一定的，可提前这么久通知，让他们过早地把碟片了过去，压住了
　　　　的出，让他们有些难受罢了。小俊，公司电话都快被打爆了。问北。什么时候上市，你怎么也不开机啊？”口月6号。这段时间被骚扰的几乎崩溃的韩俊刚刚开机，就接到了老朱的电话。显然他是在不间断的拨打的。
　　　　“啊，呵呵。不用着急，过两天再说。”韩俊打了个哈哈，这种情况，情理之中。却在他预料之外。原本韩俊觉得这样做是要提高市场的饥渴度，可完全没有料到会“饥渴”成这个样子。
　　　　别的地方或许还好说。听姜万动说，自从央视的广告一播出，合肥万俊公司的大门几乎要被挤爆了。天天有人上门要求订货，五部电话都接不过来要求订货的电话，他们只能一次又一次的解释，让他们去找万俊公司的全国总代理益华国际，而且不光是有想进货的商人，还有那些普通的术民，他们很不明白，为什么万俊北。就在合肥，可合肥的商场连个兆。的影子都看不到？这就有些说不过去了吧？
　　　　同样的，滨海也是一个模样，前段时间热炒滨海建了一个北。组装厂，那么，起码他们应该先考虑一下滨海的市场吧？却为何这么久都不售呢？
　　　　“怎么能不急啊，要是推的晚了，人家不爱买了，怎么办？”老朱犹自担心道。
　　　　韩俊却不以为意道：“怎么会？我们的广告可是一年呢，天天都有，时间久一点，让更多的人知道，岂不是更好？”
　　　　“你呀你，行了。我知道了。组装厂什么时候开工？”月底的时候，组装厂的厂房基本已经完工了，虽然看起来还有些简陋，但投入使用开工是没有问题的。
　　　　韩俊道：“随时都可以，我给姜总那边联系一下，等这一批沉。上市了之后再开工。消费者急，我们不能急。”
　　　　可是，消费者是急，韩俊也颇为放松，但别人可不见得都如韩俊一样。
　　　　周显光这个时候也有些沉不住气了。自从万俊公司把他们是全国总代的消息公诸于众之后，他带回国内的团队就是忙的焦头烂额，不光手下的代理商纷纷询问何时能到货，大批的新客户也在出小时不间断的询问。
　　　　如果换了他。一定会趁着如此火热的时候，尽快将北推向全国。可万俊公司只是将代理权给了他们，可货还没给呐！他们想铺货也没东西铺！急的团团转的他天天给韩俊打电话。可他不是不接就是说再等等，再等等。
　　　　周显光是“老市场”他深知韩俊的用意，但却不免有些担忧，火热是好事，可万一热过了头，造成了混乱，未免就有些麻烦了。
　　　　十二月十一日。沉广告连续播出了一个多星期后，韩俊感觉，差不多了！
　　　　“姜总。公司现在库存有多少？”这天上午，韩俊拨打了姜万面的库存。让姜万动眼睛一亮，隐隐感到，来了！
　　　　“两万八，前天刚刚上了一条生产线，正在调试，调试好了日产田没有问题。”
　　　　“好，现在，，咱们货吧！”韩俊想了想，说道！
　　　　“行！等的就是这天呢。益华国际那边渠道都已经铺好了。三天内就能进入商场！”姜万面说道。这段时间，周显光也不断的给他打电话询问什么时候可以货，只是早就跟韩俊商议好的他，还是耍等韩俊的信号。
　　　　“恩！货款那边你跟他怎么谈的？”韩俊问道。原本根据协议，益华国际将以一台一千三的价格从万俊公司拿货，货到付款，但根据目前市场火热的情况来看。纬俊觉得应该有所变化才对。
　　　　“呵呵。先款。他们给多少钱，我们多少货。现在不愁没人要！”姜万幼信心满满地说道。
　　　　“行了，就这么着吧，要多少给多！他那边要不了的，直接我这边来，滨海的市场也急需呢。对了，有零头的机器给我过来几台，我送人。”韩俊做出了最后的决定。
　　　　“好的”
　　　　越是关键的时候，韩俊约是冷静，跟他们着急上火希望赶紧货的心情不同，韩俊一直在耐心的等待，最合适的机会，只有一个！
　　　　刚网挂了电话没有十分钟，姜万动又打了过来，
　　　　“韩总。老周那边全要了，两万八千。三千六百妾万，现款！”
　　　　“啊？他全要了？你一台没留？”韩俊惊讶道。
　　　　姜万幼说道：“我给你那边留了二十台机器。下午给你过
　　　　“哦，行！我这边组装厂已经可以开工了，派几个技术人员过来吧。”想起老朱的话的，韩俊说道。
　　　　“没问题，晚上我开个会，一起说。”
　　　　“拜托了。”
　　　　挂了电话，韩俊微微一笑，可忽然间想到一个问题这个益华国际，还真他妈有钱。说全要就要全，三千多万呐！”如果说根据销售情况结款，也是一般的惯例，可这个益华国际居然一下子就能拿出三千多万，实在让韩俊感到太意外了，看来自己这个全国总代。要从新看待一下了……
　　　　周显光高悬的心放了下来，万俊那边总算货了，早就被派到合肥那边的益华国际方面的员工，根本没有将这批机器运回，而是在当地直接根据经销商的大小，层层下派。着令他们要以最快的度，让这批货进驻斤小大商场。资金回笼的度，必须达到最快，并且告诉他们，一个星期之内，必须回