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重生记事簿-第138部分
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至于定价，双方争执不下。最终交由韩俊定夺，但双方的观点各有各的道理，选择任何一个，都无法说服对方。
不过这也难不倒韩俊，他轻描淡写地说道：“新玩意儿，要有个新玩意儿的派头，现在就我们的东西最好，怎么能定个比老式电动车还要低的价格？不过也不能太高了，你这都快互四了，人家加点儿钱买辆摩托车了！”
双方各让一步，最终被确定的价格，在打手蹦元左右，并且告诉销售部门，这个价格，根据市场的需求进行波动，
想要？那就先等着吧。
３月８号，中”商会的一行六人。辗转来到了滨海，实际上他们要过来，最多只需要一天的时间，中川那边说他们在路上了，韩俊感觉也根本是在扯淡，分明是有事情没有准备好。至于他们要准备什么，韩俊毫不关心，韩俊最关心的事情，是他们准备订购多少台。
作为中川商会此次来滨海的六个定购人员，早在海鑫自行车厂没有正式投产的时集就见识过电动自行车的优点，不用说中国，就连日本在当时也没有一种电动自行车的性能能跟海鑫公司所出产的这种产品相媲美，究其原因还是因为最新型的蓄电池和最合适的轮役电机。
中”商会是个销售商，不是生产商，他们不在乎你用了什么样的技术，他们只会看到这个产品有没有商业价值。
在来滨海之前，他们做了一番详细的市场调查，取得的反馈非常的好，当问到消费者，需不需要一种轻便、安全、省力、无污染、又不需要加油的电动自行车的时候。几乎所有的消费者都表示会考虑购买。摩托车度太快并不安全。是共识，作为简单的代步之用，电动自行车将是一个不错的选择。
在３月打手号的时候，电动自行车的进口准入审批也成功的得到了批复，是以，中川商会的人才放心大胆地来到了滨海，否则，如果自己进口了这批自行车，却在海关被扣下，那可就得不偿失了。
他们来了滨海，韩俊可没有像小学馆招待自己那样来“无微不至”地照顾外商。听说了得到了日本准入许可的韩俊，也放下心来，实际上，对于韩俊来说，日本准入就相当于亚洲其他地区的准入，毕竟日本的审批最为严格，日本都能通过，遑论其他地方。他对自己的这斤小产品很有信心，加上最近诸事繁忙，他没有功夫跟日本人康落，爱买就买，不买就滚蛋，还有大把的人等着买呢，比如，越南，比如泰国。
韩俊一副公事公办的样子。中川商会的人也没有感觉到什么不适应，毕竟在日本的时候，他们也就是个业务员，韩俊对他们客客气气的已经很让他们受宠若惊了。
随便找了个人安排他们下榻。第二天，上午他们参观了已经下线的准备对外销售的电动自行车并抽验了几辆之后，对新款电动自行车所展现出来的性能以及有点都相当的满意，表示根据中川商会总部的要求，试订旧四辆，投放日本全国试试市场的反响。
对于他们的这个要求，韩俊没有表示异议，次出口他不奢望能有多大的业务量。实际上他们要一万辆，自行车厂也生产不出来。
韩俊想要的，就是一个信号，一个姿态“你们看，我这可是远销海外的产品哟！”
当天下午，双方就在友好的气氛下商议了合同的条款，第二天，便在韩俊主持下，召开了一个新闻布会，并在会上，双方签订了订货。圆读最斩章节就选泪书吧甩
“日本中”商会向海鑫自行车厂订货打手曲台海鸥牌电动自行车。”当天晚上，滨海电视台就对这个新闻做了详细的报拜
根据翻译，全体市民都很清楚的明白了几位日本客商所说的话“海鸥牌电动自行车，不管在技术上。还是外观上，都非常符合我们的需求，很高兴能与海鑫集团达成合作，我相信，我们的合作日后还将继续下去，并且将会愈的深入。”
出口的价格，韩俊没有透露。消费者没有必要知道这些，在日本人走后，有消息灵通的代理商便直接找到了韩俊询问产品的价格，当他们得知电动自行车的出厂价格后。无不表示了极大的兴趣。这种电动车的价格，远比摩托车来的便宜。使用起来却也是差不多的。
此消息一出，可谓一石激起千层浪，原先对于海鑫集团的质疑之声登时消散的无影无踪，这个时候。还会有谁质疑海鑫集团的实力？先是一个半死不活的自行车厂。在海鑫集团入主之后立刻摇身一变，变成了电动自行车厂，别看只加了俩字儿，可产品却是完全不一样。
更让人吃惊的是，国内的销售还没有展开，立刻就有外国客商找上门来，这意味着什么？这意味着电动自行车的销路很好！他们不会关心海鑫集团是什么时候开始跟外国人接触的，反正他们知道，自行车厂换主人也没有３个月！光是这份效率就够让人惊讶的了。
曲台的出口并不多，但问题是，从凹年到引年，上海自行车二厂生产的电动自行车，一共有出口了奶辆！人家满打满算三个月，就是口辆，这是个什么概念？出口创汇！
在得到这个消息的时候，吕文笑的嘴都何不拢了，他能不开心吗？原来还想着怎么“包装”弗俊一下。可人家根本就不需要，自己“包装”自己的手法可也比吕文来的高明的多了！
大喜之下的吕文，还是没有忘记当初极力推荐韩俊的田拍坤。当即拿起电话，打到了田拍坤的手机，，
田拍坤悔的肠子都快青了，他实在想不明白，为什么自己筹备了一年多的计划，韩俊就这样轻轻松松化解了？而且，他不仅化解，似乎还把田拍坤所认为的不利局面，变为了大大的有利局面？
如果非要让他用两个字来形容弗俊的话，那无疑将会是“诡异”
“他是怎么做到的呢？这么短点影响都没有，想到妆里，田拍坤就郁闷不阵以用叔来韩俊跳下了自己给他挖好的坑，可人家不仅没摔残废，反而捡到了一块！
自行车厂在他的暗中布置下，已经糜烂如斯。不仅没有给韩俊带来牵绊，反而让他找借口清除了所有管理层，更是诡异的不知道从哪弄来的专利。生产起了电动自行车！
传统自行车或许在滨海因为地形的原因根本卖不动，可电动自行车根本就不会受到地形的影响。而且，即便是他看到了那条广告，也不禁认为那个造型新颖别致的电动自行车有着不错的市场前景。
“妈的！”田拍坤狠狠地摔碎了手中的酒杯，从来没有承认过自己的失败，但这次，他不得不承认，韩俊的确不是他想象的那么简单。之前为了撺掇龚秀林贷款，他没少花钱帮着疏通关节。此时看来，那些钱都被该死的龚秀林挥霍了，自己一点儿没捞着。谨慎的他生怕一旦事，会牵扯到自己，早知道会是今天这种局面，他为何不跟着一起挥霍一下？
此时也只有希望那高达两个多亿的负债，能牵扯一下韩俊的脚乒了。至于想让韩俊“撑不下去”？那也只能停留在“希望”和“想法。阶段了。
正在他郁闷不已的时候，心情大好的吕文打来了电话。
“小田啊！你的眼光不错嘛！”
“呃”吕书记，您好您好，你这是说的哪跟哪儿呀？”心烦意乱的田拍坤一时没反应过来。
“呵呵。你就别谦虚了，要不是你当初极力推荐韩俊来接手自行车厂，哪会有今天的局面？韩俊不错，有能力。有实力有魄力，有头脑，现在。我甚至都有点儿看好自行车厂的展了！”吕文笑的很开。
可这些话。落在田抬坤的心里，可就如刀割一样了，那种感觉，就像是不断的有人在抽自己的耳光，自己还必须笑脸相迎！这种感觉多少年没有过了？田拍坤自己也记不清了。他此时的情形，就好像一个小丑，做了诸多的努力想踢人家的屁股，结果不仅没踢着，自己还很滑稽的摔了一跤。
“这个”嗨，应该的，这都是吕书记慧暇只英才，要是他没能力。仅仅我来说。您也不能看好。不是吗？”田拍坤话是甜的，脸是苦的。
“恩。打手卜田啊，你没事儿多跟弗俊亲近亲近。他身上可有不少值得你学习的的方呀。”吕文叮嘱道。
田拍坤的一张脸几乎要扭曲成一团了。讪笑一声，说道：“吕，现在我三斤。楼盘已经收尾了，销售情况，也不是很乐观嘛。再说人家韩老板，现在这么忙，哪里有空接待我这样的小角色呢。”
吕文听到他这话，反而笑了：“你的销售情况还叫不乐观？好歹是滨海地产龙头。你都不乐观，那谁还能乐观？行了，别在我这里哭穷了，用不用找个时间给你俩安排安排？到时候我跟韩俊说说，当初是你举荐的他
他这么说。也是在试探田拍坤，毕竟这举荐之功，吕文并不想“假手他人。”田拍坤闻言脸色微微一变，看韩俊的做法，或许他是早有准备，自行车厂什么情况想必韩俊也是知道的，如果让他得知是自己推荐的他，，此事万万不可！
“嗨。吕书记，您太客气了，明明是您慧眼识人，我哪里有什么作用啊田拍坤赶忙说道。
听他这么说，吕文也不推辞，呵呵一笑，说道：“那我知道了”田。你也要加把劲啊
“恩。谢谢领导关心
挂了电话。田拍坤深深地吸了一口气，可更让他烦心的事情，接路而至。
“大哥。现在外头都在流传是你推荐韩俊接手自行车厂的，你看这事怎么办？。
“什么？。挂了电话没多久，田拍坤就的到了手下如此的汇报。自己刚刚跟吕文说推荐韩俊的事儿跟他没关系。可现在社会上又在传，到时候让吕文怎么想？“妈的”。
事情，似乎变的有些出他的控制了，，泪书吧甩凹卿厂告少，夏斩由，夏多
自从跟日本人签订了订货合同之后，海鑫公司便开始了高调的生产，之前一切所谓的保密都已经没有必要了，并且，欢迎媒体到工厂内参观，除了生产、组装车间。其他地方都可以去。
韩俊这种变脸的度，实在让广大媒体有些应接不暇，可也是没有办法的事情。人家就是这么会玩，你还不能说他什么，更不能跟他较真，反正认真你就输了。更何况，韩俊此举不仅仅是一个新产品这么简单，更是有可能一举挽救积弱多年的自行车工。
在当时众多关于国资流失的负面报道跟前，自行车厂的这次改制，就想一颗明珠一般璀璨。着实让有些人的脸上光彩无比。
只是韩俊并不关心这些，通过这段时间对市场的关注，反响好的有些出了韩俊的预料，市内几大家电商城，每天销售的电动自行车就达到上百辆。而济南，泰安，德州等省内城市，也有大批的订单跟进。圆读最斩章节就选泪书吧甩
别的且不说，仅仅日本那打手四辆的订单，就给海鑫自行车厂带来了一百多万的收入，而国内的订单也如雪片一样的飞来。
从岛年至今，滨海自行车厂，几乎是从来没有如此的忙碌过。
这一切。也都是从韩俊入主以后生的！
不久以前。工人们都羞于提起自己是自行车厂的人，而现在，说起自己是自行车厂的工人，也能挺的起胸，抬得起头了。起码，一个月基本工资就达到一千多块，不算奖金，在滨海同规模工厂里，已经是最高的了，没有之一！
看着一辆辆卡车不断的往外运送着成品自行车，媒体们也闻风而动。根据简单的测算，不难算出海鑫自行车厂的销量，尽管这些东西属于商业机密。可对于无孔不入的记看来说，根本算不愕什么难以挖掘的信息。用个最笨的办法，派个人每天蹲海鑫自行车厂门口，就看一天出去几辆卡车。每辆卡车上载着几辆电动车不就得了？
“化腐朽为神奇，商业鬼才韩俊”小
“冷静的头脑，精确的分析，造就商业奇迹。
“科技是第一生产力，小变化成就大市场。”
时间，媒体各种溢美之词见诸报端，“鬼才”的名头，也成了韩俊的新外号。经过媒体的观察，他们惊讶的的出了一个结论，按照海鑫自行车厂此时的产销能力，还清所欠贷款，根本用不了当初所说的五年，根据他们的测算，最多两年，海鑫自行车厂就能实现扭亏为盈！这是一个多么恐怖的度？
可对于韩俊自存来说，过一年扭亏，那就是赔了！
第一百七十三章 良策！
名俊在自行车厂取得的成功。各方反应不一，但天不肌一旧，冯行空的思路，和那翻云覆雨的手段，一个任谁都知道没有丝毫希望的自行车厂，他一接手。居然捌饬出电动自行车来，看似变化不大，可立玄就把滨海的“的质劣势”给消饵掉了。而韩俊种种的营销手段，吊足了消费者的胃口。商界的同仁们，却无不摇头感叹：“这家伙，太他妈牛逼了！”
他们有感叹的理由，换位思考，他们自认为要是自己接手这个烂摊子，的确是毫无办法的。可韩俊不仅没有受到影响，反而找到了赢利点，仅凭这一点。韩俊就有资格得到他们的尊重。
周显光据年年底的时候，回到了美国与儿孙相聚，新年也是在那边度过的，直到咕年３月份，才返回滨海，与他同行的。还有孙女周明瑶，此时的她正在筹备着毕业论文，等到6月份通过了答辩，便可以顺利毕业。
俩人一返回滨海，周显光便现他的那今年轻的合作伙伴，在近期居然又有了大动作。详细地了解了一番之后，也是感叹自己还是小看了韩俊。
“明瑶，看见了吗？他又一次让我吃惊了，呵呵，我早就跟你说过，你在学校里学到的知识，恐怕不如在滨海跟他学有用呢。”指着报纸上的新闻，周显光笑着说道。
周明瑶少有地没有反驳，报纸上大量的信息已经说的很明白了，自行车厂原本是个什么情况，媒体也爆的相当清晰。
韩俊的举措十分的简单，仅仅加上了一个动力装置，让自行车变成电动，在滨海也有可能卖的很好。但一般人，却始终无法想通这简单的一点。
耸耸肩，无所谓地说道：“好吧，爷爷，我承认他在经营上的确有些才干，可貌似他这次做的可不怎么地道啊？”
周显光眉头一挑，他心里明白孙女对于韩俊这今年轻人一直不怎么服气，问道：“哦？你倒是说说，他怎么不地道了？”
周明瑶狡黠的一笑，说道：“爷爷，咱们可是万俊公司最大的代理商呢，他生产了电动自行车，居然自己跟日本人签订了供货合同，直接绕过了咱们，是不是有点儿不地道呀？”
“呃”这个”周显先，先是一怔，旋即露出了一抹“了然”的笑容，说道：“呵呵，是啊，这小子确实不地道，我得找个机会跟他说道说道去。”
说罢，俩人相视一哭，，泪书吧甩凹厂告少，噩斩由，噩多
自行车厂的成功转型，获益匪浅的可不止韩俊这一系。
韩俊收购自行车厂的整个儿过程，都是在公众的视线注视下进行的，没有哪怕一点儿的猫腻，全盘接手了自行幸厂原先的负债，海鑫集团没有想着录离不良资产，而是从根源上找出路，研能在丰场上站住脚的新产品。
在企业内部，管理上，秉承着开源节流的大方针，缩减的，不是弱势的员工层，而是沉冗的管理层，精简机构，统一管理。经营上，一接手便出口创汇。让海鑫公司成立咕年度企业改革的最大亮点。
韩俊的种种做法，饱受赞誉，尽管吕文也知道韩俊是有着雄厚的经济实力和过人的经营头脑，在他身上所生的这些事情具有一定的不可复制性；但吕文依然对此亲自做了详尽的报告，到了省里。这，可是滨海的一大亮点！
省领导在看了之后，大为满意，对吕文的工作，也给予了高度的肯定。当即对滨海做出指对于改革的功臣，政府要给予最大的支持！针对海鑫集团的改革实例，应大力推广！
滨海方面当即会意。圆读最斩章节就选泪书吧甩
吕文在一次常委会上。对海鑫集团进行了点名表扬。并指出，目前自行车厂虽然有了新产品，但整个儿企业依然还处于困境当中。
这一点，没有人会否认，毕竟两个多亿的欠款摆在那里，最重要的是，这笔欠款对于人家韩俊来说，根本就是从天上掉下来，无根无由，完全是为前任擦屁股。这样一个“仁义”的企业，政府自然不会能做出让人家寒心的举动。
会议上，吕文提出，对于新型的电动自行车。政府应该大力扶持，拟定的政策很简单，市民们每购买一台这种高效，无污染的交通工具，政府会补贴打手凶元的费用。
这个优惠看似不大，却能在一定范围内带动电动自行车的销量，当韩俊得知这一消息之后，也很是开心，对吕文这种投桃报李的做法称谢连连。
海鑫集团的名字已经摆在了更高层次领导者的案头，这一点，吕文很清楚，他现在所希望的，就是韩俊能尽快带领自行车厂扭亏为盈，一旦韩俊做到了，那他无意将会成为真正的“明星”届时。吕文也有办法在锦上更添一花！虽然吕文跟韩俊没有一个深层次的接触和沟通，可隐隐的，吕文个人的利益已经跟海鑫集团紧密的联系在了一起，只要海鑫集团能更上一层楼，那他吕文所得的好处自然不会小，而要让海鑫集团以最快的时间达到盈利的目的，吕文也决定从侧面出一把力！
海鑫自行车厂的生产在有条不紊地进行着，重新焕出生机的企业，比初建立时，更让工人们感到珍惜。
就像一个刚刚成立的帝国，每个人都进着自己最大的努力，给帝国添砖加瓦，期盼着它有一个更加美好的明天。
或许也应了那句老话“大难不死，必有后福。”从火热的市场需求来看，任谁都能感到自行车厂，这次是真的挺过来了！
铺天盖地的报道。让韩俊又一次以闪亮的姿态进入了大众的视线，结合他之前的心系大众的几项举措，海鑫集团的形象，不仅仅是一斤小“慈善家”
对于媒体“鬼才”的赞誉，韩俊只是一笑了之，不过他还是挺佩服他们的想象力的。
外界的赞誉。并没冲昏了韩俊的头脑，得意是有的，但实际上自行车厂的情况还远没有到可以让韩俊高枕无忧的地步。说起来，韩俊现在正处在甜蜜的烦恼中。
根据自行车厂目前的产能，出小时三班到，每个月可以生产刃余辆电动自行车。不考虑其他因素，仅仅是毛利一年也不可能达到两亿的产值。虽然按照目前的进度，两并则可以完成扭亏，但这种成绩，距离弗俊要求的一年还差的很远，自然不能令韩俊满意。
扭亏，还需要从更多的方面着手，而且，非俊也不敢贸然的扩大的产能，毕竟新产品刚刚上市不久，市场还没有完全做起来，具体的反响如何，还需要时间的考证。泪书吧甩凹厂告少，更薪由，更多
“老许，销售部那边的情况怎么样？”办公室里。韩俊放下了手中的报告，抬头看着坐在对面的许世勋。
从北京回来，韩俊就把许世勋放在了身边，作为他的特别助理，没有实权，却有一定的话语权，对于他的意见，韩俊还是很想听取的。经过在北京锤炼的大半年，许世勋身上少了那种浮躁和好高鹜远，而他的精准的眼光，则更加的犀利了。
许世勋略作思索，答道：“跟日本人签了单子之后，省内订货的需求不错，订单已经排到４月底了，只是省外的反应会慢一些。”
韩俊微微点头。这种情况他也考虑到了，毕竟要最快的度打开局面，不能把摊子铺的太大，正所谓贪多嚼不烂，做电动自行车跟比。可是有着太大的不同，并不是单一的流水线就可以搞定的。
电动自行车毕竟是一个交通工具，每台车下线打手还需要经过严密的测试环节。动力是否流畅，制动知否灵敏，都是不能疏忽瑰
而且，这个市场目前来看，虽然老式的电动自行车还有一点份额，但数量很少，几乎可是说是空白的。这是一个机会，但同样的想做大做强，也不是一件容易的事情。
凭着自行车厂此时的产能，韩俊估算，起码还要三个月的时间，才能着眼全国。
他在沉吟着。许世勋却开其了。
“韩总，实际上我感觉，我们不见得非要把持着国内市场。东南亚的需求量会更大一些。”
韩俊目光一闪。问道：“怎么说？”心中隐约有了些想法，一时间却没有能够抓住。
许世勋道：“之前我做了一些了解，比如泰国这样的国家，国民的交通几乎全部使用自行车、摩托车。他们国内摩托车生产滞后打手对进口的需求非常大，电动车的价格相比摩托车要低的多，方便程度也比自行车高很多，在泰国出售，市场前景会非常的不错，我相信咱们的产品打开东南亚诸国的市场不会很难。咱们再说说国内您也知道，现在每个省市生产自行车的企业比比皆是，地方保护主义相当的严重，这跟咱们的比不同。虽然我们现在有着技术优势，如果自行车厂的生产没有前几年的停滞，或许我们可以在最短的时间内占领国内市场，但咱们厂现在才网整合完成，省内�
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