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重生记事簿-第273部分
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不仅听着他们提出的“优惠条件”同时也提出了自己的条件。那就是，想来滨海玩儿房地产没问题，但他们毕竟是外来户，过江龙。总要先拜拜码头的。
“海鑫地产的房价政策实行了那么多年，也不是说改就能改的。这是一个口碑和信誉的问题。”这话说的是怕消费者一时间接受不了。且海鑫地产向来注重低价。一下子抬高价格，必然会影响海鑫地产的声誉。
这话蒙蒙外行人还行，可对于他们这种业内人士，是根本没有任何效果的。不管海鑫地产处于一种什么价格，只要所有卖方的价格保持相对的一致，买方还能有什么别的办法吗？
他们总是会接受的，因为价格都很高了，就没有什么区别了。
可面对他俩的反驳，这个姓刘的又提出了提价也不是不可以，但希望他们每年都能拿出一笔钱来给海鑫地产，这不就相当于保护费了吗？
这种条件，人家怎么可能答应７而刘经理也不过是在完成韩俊的所交代的任务而已，，就是拖！
小而俩人离开了海鑫大厦之后。并没有各自回公司驻地，而是邀请了包括田拍坤在内的一众滨海地产商的代表人物，准备再次商讨一下。
关于二虎跟小李的事情，虽然大伙儿都不知道究竟生了什么事情让二虎匆忙之间离开了滨海，且从结果来说，是二虎完败，但是从过程来说，二虎的优势也是丰分的明显。
可今天两个“外援”的遭遇，让他们一阵愕然，，
“这么说，韩俊就派了个喽罗来打了你们？”田拍坤也很意外这次居然会是这种情况，按道理来说，韩俊不是那种爱摆架子的人，怎么说他们俩能去约见韩俊，也是一个希望谈谈的信号，可他竟然是这种态度？
“是啊，他们太没诚意了，如果我们动用所有关系，然海鑫地产拿不到地，他还能翻起什么风浪来！？”其中一斤，“外援”说道。
“那代价太大，你们以为弗俊是吃素的吗？你们并不知道他在滨海的能量，因为海龙汽车，那帮官老爷恨不得把他当爷爷供起来，如果韩俊不管，海鑫地产或许真拿不到地，可他说要地，你认为政府会不给批？”并不是所有的滨海地产商都待见他们，都希望他们参与到滨海的房地产市场中来，这位话里话外都对这两个田拍坤找来的“外援”不满，可他也没有办法，此时就算他们联合起来，也不见得能撼动的了韩俊。而人家在上海和深圳都是数一数二的大公司，或许也只有他们才能改变滨海房地产市场目前的格局吧。
“但那个姓刘的好像也没有把话说死。”另外一个外援说道，跟海鑫地产的刘经理沟通了一下，虽然他总是不说正事儿，且他们的提议再也无法做主，但似乎并没有语气坚决地回绝他们，既然那都是韩俊交代的，是不是可以理解为，韩俊也没有打定主意不跟他们玩儿？
“这事儿还得继续弄，现在滨海的形式太好，房价正是低个，要是能成功，大家也不用跟现在这么紧张了。”田拍坤说道：“他既然没有把话说死。那就还有机会，跟他硬抗没有什么好处，两败俱伤也不是我们想要的。”
他这话，大伙儿都是认可的，韩俊目前正是长跟前儿的红人，据说尊域在美国的销量十分不错，国内的新闻都大肆的报道，很是给滨海张脸，不管是县官还是现管，韩俊都能获得强有力的支撑，跟他来硬的并不明智，只要让韩俊知道，他们有能力来硬的就可以了。
只不过，滨海这边的地产商，跟韩俊的关系一时半会儿没法缓和，而两个外援却不存在这样的问题，完全可以用外地商人想介入，但看到滨海的情况有些不太合适，想跟“主事人。谈谈的借口。
这一点，双方已经达成了共识。
其实田拍坤也知道，让两个外的的地产商进来，韩俊不答应还好，要是韩俊跟他们谈妥了，放两个实力强大的竞争对手进来是无可避免了。但如果不让他们进来，赖以生存的滨海还会依然是这个烂摊子，他们所有的人，都不知道自己究竟还能撑多久，会不会在韩俊这种打压下，被清盘出局。
另外一边。对于海鑫地产的刘经理来说，韩俊之所以让他拖延而不是直接回绝，应该还是有跟他们合作的想法的。否则。连见都没有见的必要。
但是，又设置种种障碍二拖延下来，他想来想去还是觉得这根本就是韩俊在为海鑫地产抬高身价。至于老板为什么这样做，这样做的目的是什么，而老板最近又在干什么，他是完全不知道的。只是隐隐的有这种感觉而已。
当然，尖际上韩俊也正是在这样做的。
海鑫现在的房地产政策，实在是太“毒”了，不仅“毒”的一帮同行欲仙欲死，同样的“毒”的自己压力异常的大。不仅仅是同行对韩俊的这种对策反应激烈，就算是自己的朋友、盟友也不赞成韩俊的做法。
周显光，陈老爷子造就不赞成，长虽然睁一眼闭一眼，可每次去面见他，总免不了提一提，那意思很明显，就是要让韩俊缓缓，不要对滨海的房价下死手。
人在江湖，最忌讳的就是相互拆台，因为你给别人拆台，自己的台子必然也不稳，韩俊会不知道这一点？他当然知道。但是他觉得，如果他不对滨海的房价加以控制，让滨海成为笔记里那个收入达不到一线城市的标准，可房价却是准一线的城市，那么他还要这本笔记有什么用？
他想改变，即便是再困难，他也想要做出改变。韩俊觉得，只有这样，他才能对得起笔记给他带来的一切，他从来都不相信，只有“权利”而没有“义务”这种事情，而笔记里记载的那些需要改变的事情。韩俊自然而然地将他们当成了自己的义务。
但是，传晓龙的出现给了韩俊另外的一个思路。原本，韩俊就认为控制房价只要他能拿到比别人更多的土地，能比别人价格卖的更低，就能控制住滨海的房价。
从目前看来，效果还不错，他的确做到了，虽然他考虑到影响，没有过分地打压。但也仅仅让滨海的房价在多年之后仅仅取得了很小的涨幅。否则，滨海的房地产价格也不会落入外地地产商的眼里。
只不过，韩俊之所以能成功。所依仗的，无外乎海鑫集团强横的经济实力和他跟政府部门密切的关系，另外。也是最重要的一点，是得到了长的默许。可韩俊知道，这种默许的前提是海龙汽车必须不断的出成绩。如果不是长默许了，滨海市府也不可能跟现在这样睁一眼闭一眼。
但问题是，韩俊这种控制房价的方法，说白了跟国家政策直接就是抵触的。有效。但不
韩俊也说不准，以后会是一个什么样。万一长任期结束，但是大政策依然执行，新任的长还会支持他吗？这个时候其他的同行忌惮韩俊的人脉，或者说忌惮长时于韩俊的关照，不敢有什么动件，可是以后呢？
这个问题，韩俊一直没有跟别人说起过，但是跟终晓龙却没有隐瞒。虽然并不指望终晓龙能给他什么有效的建议或者意见，韩俊仅仅是想将自己的烦恼给他说说，另外。潜台词是想拉着终晓龙“入伙儿。”跟自己一起。如果他同意，那么他的实力就强悍了不止一个档次！
要知道，华天国际或许没有海鑫集团的经济实力强，但是终晓龙的人脉是韩俊所不能比的。只要体晓龙答应支持韩俊，那他所担心的那些事情，未必就会生。
不过，当终晓龙知道了韩俊为何要控制房价之后，赞叹他考虑的久远之外，跟他合作倒是不太可能。终晓龙是大方针的忠实拥护者。决计没有跟韩俊一起胡闹的可能，同时他也不希望看着韩俊一条路走到黑。而是给他支了相当关键的一招，可谓两全其美！
“韩俊你想没想过，化整为零呢？”
倚晓龙的建议并不复杂，也并不与韩俊目前所做的相抵触，更不是让他放弃对于房价的控制，可如果按照终晓龙说的来做，却可以很好地处理各方面的关系，至少，不会让大家都难看。
那就是，化全面控制滨海的房价改为有针对性的控制。
“咱们先不谈别的，你的最终目的是什么？不就是让需要买房子的能够买得起房子吗？你专门盖这样的房子，不就行了？”
从房改开始，全国各地商品房大量出现，相对于价格高昂的商品房。从吧、叨年开始，全国各地相应出现了一批由政府组织开商或者单位集资建房以微利对外销售的房产。以解决经济条件不太好的人的住房问题。
但是，从海鑫地产成立以来，对滨海的地产压制的太成功了，从一开始，商品房的价格就没涨上去，销售的利润也仅仅比微利稍微高那么一点，政府再组织建设经济适用房，根本就没有必要。即便建设经适房。那价格比目前商品房的价格也低不了多少呀。即便经济条件一般的人，咬咬牙，买海鑫地产的商品房楼盘也不是接受不了。
对于经适房的相关政策，平常对房地产并不怎么关心的韩俊压根几就不清楚，也懒得去了解，可是人家终晓龙对内里却走了解的很透彻。从韩俊所做的一切看来，实际上韩俊所经营的楼盘，完全可以看成是“经适房”只是韩俊做的这些个经适房，没有地角，房型，面积等等的限制而已。
如果对此稍加改变，只需要让韩俊对于购房者提出一下限制，这斤。问题自然迎刃而解。
韩俊最初并没有意识到这一点，或许就是那所谓的“当局者迷。”他只看到了控制房价，却没有看到控制房价的根本原因究竟是什么，又是为了达到一斤。什么样的目的。
当他俩商量的差不多了的时候。也有一个很关键的问题夹杂在里面。那就是如何来抛出这个议题，进而达到自己的目的。
韩俊跟终晓龙都觉得，他稍稍改变一下策略，改全面压制为有针对性的控制，只要保证有需要的人能够顺利地购买到房产，而投资者自然可以去利用商品房来投资。并且控制想利用经适房投机的人参与进来就是成功了。
但此时他跟全滨海的地产商都是势如水火。
这个时候，即便弗俊提出这个议题，别人也会以为他别有用心，给自己的做法披上一件合法的外衣而已。韩俊想要促成这一点，必须要有一个契机。
个能让对方在自己提出这个议题之后立刻妥协的契机。
这个，不仅是韩俊知道很难，就算终晓龙，也觉得十分不容易。本来他提议找个滨海商圈儿德高望重的老人出面说和一下，想了想，却又放弃了。因为这事儿不是简单地谁说服谁的问题，是双方相互之间都不太信任。
韩俊不得不佩服终晓龙，本来，这个契机韩俊想利用政府，找比如吕文来适时提出这个议题，而韩俊主动迎合。但是这样一来，未免会让吕文看了笑话，毕竟当年韩俊的态度是极为强硬的，而一旦传扬出去。对海鑫地产日后的展也不利。不过，这个时候，正是二虎对小李下手的时候，终晓龙帮着韩俊查明了对手的底细。而终晓龙敏感地意识道。与其韩俊主动抛出这个议题。让他们产生怀疑，或者说通过政府。有诸多的缺点，不如韩俊打疼了他们，让他们主动妥协下来！签下城下之盟不是很好嘛？
而事情的展，也渐渐地朝着他们所预想的方向前行。
特别是韩俊成功让二虎消失在战场上之后，他就感觉机会来了。只是因为新车布在即，他可没有时间，也不合适主动提出某些意见而已。韩俊只能等着对方先做出让步的表态。
果不其然，韩俊过了没多久，就接到了对方的约见请求。
这里，必要地抬高身价是不可少的。考虑到他们仅仅是分公司负责人的身份，韩俊也仅仅派海鑫地产的总经理去应付他们一下。因为只有这样，在下一次谈判的时候，他们的砝码才可以更足，更多，理由也会更加的充分！通过刘经理的反馈。效果还不错。至少他们还是认为韩俊的“要价”很高，表示要回去请示总部的意见之后才能对他进行。
对此，韩俊并不着急，因为新车的市场反响，远比韩俊想象的更加好。
这款新车，外形属于刨，却比常见刨。的体型略微纤细，看
这还是得益于笔记对外形的“控制”。后来刘亮告诉他，不管是尊域还是这款咕，在外形上从整体到细节，各个配件之间的比例都几乎接近黄金分割，这跟人的视觉系统是息息相关的。因为在人的视觉系统中，越是接近黄金分割的，看起来也越是协调和顺眼。
其实如果一个人的五官越接近黄金分割，也就越漂亮帅的道理是一样的。看看电视上的那些帅哥美女，五官一是对称，而是接近黄金分割，一个偶像派明星，极少是大小眼儿的。
当然咕的并不仅仅是外形漂亮。内涵也同样不俗，从这款刨来看，海龙汽车根本不像一个仅仅成立才两年。新车下线不到一年的新生汽车企业”，
韩俊利用海龙汽车新车巧的售。来拖延跟两个外地地产商的会面。效果十分的明显，即便是被告知。想预约韩俊，要排到两个星期以后的时候，他俩还隔三差五地过来，询问一下有没有机会跟韩俊暂时先聊聊，互相看看之间有没有谈一下的意思。
在刘经理那里，弗俊已经知道了对方想要什么，无非就是自己放弃对滨海房价的打压，放开房价与国内市场接轨，因为滨海的基础价格相对较低。有极大的升值空间，他们无非就是看重了这一点而已。
而韩俊所图以悄然生了变化。这个合作的可能性已经产生，但在合作的方式方法上，则是要好好思量的，万不可草率行事，而然自己陷入被动的局面。
此时二虎跟小李的争斗月网结束时间不长，拖他们一下也能挫挫对方的锐气，对于坐下来谈谈颇有好处。
九月底，海鑫集团总部前台，前台小姐脸上挂着职业的微笑，对眼前两个一脸怨懑的中年人说道：“实在抱歉，韩总正在开会，您看您是等待一下还是改日在来？”
这种问话的方式，是经过培的，一点儿废话没有，直接给你两斤。答案，或者，等或者不等。一点儿让他们借题挥的余地都不给。
“韩总大约什么时候能开完会？”其中一个矮个儿问道。
“韩总的会议一般不长，从来不会过一个小时。”前台小姐礼貌地说道。眼前这俩人，她见过不止一次了，想约见弗总也不止一次了。如果韩总不想见他们，自然会有交代，既然没有交代，那估计也不是一点儿机会不给。看他们来的次数也比较多，前台小姐也希望他们俩能赶紧见到韩俊，然后以后别再来了。
算了算时间，大约还需要等待半个多小时。这已经是他们第六次过来找韩俊了。前五次都是无功而返，只希望这次韩俊不会再放他们鸽。
从第一次找韩俊，被韩俊用一个分公司经理打了之后，俩人也知道，必须找到韩俊才能真正地解决问题。不管那个海鑫地产的总经理说什么，韩俊一个不同意就可以一票否决。已经等了他许久，也不差这半个小时了。
也不多话，直接在前台小姐的带领下，来到了会客厅。
俗话说：“一鼓作气，再而衰。三而竭。”他们第一次来找韩俊的时候，准备工作做的是很充分的，且理直气壮，信心勃勃。可不仅没有见到韩俊，还被那个姓刘的弄了一肚子气。
可他们又不甘心，就这样放弃了。不到万不得已的时候，鱼死网破总是最笨的办法。大家出来混就是求财的，滨海的“环境”这么好，就算稍稍付出一点代价，能拿下滨海市场，也是非常不错的。
是以，他们才一而再，再而三的过来希望能跟韩俊交流一下。只是从第二次开始，他们就已经不如第一次气势那么足了。本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光田阅读！
如今，早已不是行么三鼓了。都他妈六鼓了，俩人也只希望跟韩俊好好谈谈，至于怎么谈，就按部就班地来吧。
好在这次韩俊终于没有放他们的鸽子，
“哟！二位久等了。”半个多小时后，讳俊果然来到了会客厅。这个时候见到了韩俊，俩人是一点儿脾气都没有了，起身打招呼问好，稍稍寒暄。
“如果我没有猜错，你就是上海的陈经理”不待他俩自我介绍。韩俊对着矮个儿中年人说道，转头又对另外一人说道：“而您就是深圳的范经理吧。”他们第一次跟到经理见面之后，韩俊就知道了他们两个的名字，矮个子一脸精明像的陈瑞，个子略高，看起来眼睛有些惺怪的那人，是深圳来的范广生。俩人年纪都不轻了，在韩俊看来，已然年过不惑。
“呵呵，不错，想见韩总一面；可真是不容易啊。”陈瑞半开玩笑半怨懑地说道。
而范广生也在一边儿附和着：“韩总要事缠身，看出一家之主也不容易啊。”
韩俊对他们的话并不在意，却是问道：“不知两位来此有何贵干啊？”
句话差点儿没把陈范二人噎的半死，他们过来了这么多趟，还跟那个姓刘的好一阵白话，韩俊居然问他们过来有何贵干？？这不逗他们玩儿吗？
可他俩却不能作，陈瑞堆着笑脸儿说道：“韩总说笑了，我们此次前来，是有要事跟韩总商量一下呀。”
“哦？要事？说来听听？。韩俊很是放松地坐在会客厅主人位的沙里，饶有兴致地问道。他怎么可能不知道他们的束意？只是故意如此再挫挫他们的锐气，他们都不是吃素的，如果韩俊什么都明白，让他们感觉谈的那么顺利，指不定就蹬鼻子上脸了，索性再压他们一压，尽管韩俊是很希望他们能过来的。
“据我们所知，海鑫地产的所有楼盘，一只是滨海地产的标杆，不知道韩总对此有什么看法？，小范广生问
韩俊心中暗笑，不管他回答什么感想。自然脱离不了一个钱字，而他们大可顺势抛出一堆优惠政策，以衬托其间的巨大利益，从而再谈让自己抬抬手的事情。
他可不想让谈判的节奏跟着他们走。心中暗笑的同时，韩俊嘴上却不以为意地说道：“你们也知道，海鑫是个集团公司，并不是仅仅有地产公司一个子公司，目前海龙汽车尊域美国销量大好，我要组织生产，新车３城市越野饱受关注。我也要关注。海鑫那么多赚钱的买卖，我怎么可能一直盯着地产公司？至于你说的那个什么标杆打手我更是不知道是个什么意思？难道”你觉得滨海的房价太高了吗？唔”说着，韩俊沉吟了一下接着说道：“我也觉得有点儿高，不过跟你们深圳比起来，这房价应该不算高吧？”
范广生圃了，他对韩俊这种胡搅蛮缠，装傻充愣的功夫实在佩服的五体投地，如果他信韩俊说的话。那他绝对脑子有问题。
可他却不能执意，更不能说：“韩俊你扯淡的吧？”
看透不说透，才是好朋友。就算知道韩俊在信口开河胡说八道，他也是不能说的。只有讪讪一笑。说道：“不，我的意思是，海鑫地产的楼盘定价实在是太低了，低的根本不符合滨海这个沿海开放城市的身价了。”
“哦？有吗？我到觉得房价不低啊，你看，现在海鑫地产目前在售的最贵的楼盘，一平米３打手oo元。一栋房子按８o平算，就要２o多万。滨海的年轻人，一个月能赚３ooo多的，并不多，他们要８o多个月也就是六七年的时间才能买上一栋房子。我看，不算便宜啊。”韩俊耸耸肩，说道。
“不不不，韩总，这不能这样算，我们现在不是有贷款吗？您也是做房地产的，生意人，总要赚钱的。您现在的价格实在太低，再者，您光自己低了。完全没顾及同行，您瞧瞧，要是您一直这个价格，那同行们怎么活呢？这可不都跟您似的家大业大，顶不住的人，可是那大多数呢。”陈瑞说道。
“哦？是这样的吗？”韩俊继续以一副“我怎幕不知道”的不知情者的样子应对他们。
俩人虽然纠结，却也不能揭穿，索性由他演去。
范广生说道：“国家大政策也不提倡这样，您这样一搞，让我们都很难做呀。”
韩俊瞥了他一眼，懒洋洋地说道：“这个”貌似跟二位没什么关系吧？我们滨海房地产币场自己的事儿，你们深圳上海的还能过来插一嘴呀？”
“韩总误会了，现在经济交流这么频繁，我们也是比较看重滨海市场。在这儿我们又一切合法的手续。只是希望您能高抬贵手，把这个口子给放开，让房价跟国内市场接接轨。有钱，咱们大家赚嘛！”陈瑞说道。
这事儿韩俊早就知道，而等的，就是他们当着韩俊的面亲口说出来。
“哦，是这样的呀，你们有什么想法？可以跟我说说嘛。”韩俊掏出手机，似乎是有电话进来，很随意地看了看，又装作挂断，实际上却是拨了一下倍晓龙的电话，转而挂断了。
“也没有别的，就是希望韩总能高抬贵手，如果韩总答应，我们可以保证，滨海市地产龙头定然是您的海鑫地产，以后遇上，我们都会避让。”陈瑞说道。
这已经是极大的让步了，韩俊也理解他们说的意思，当初刘经理也跟韩俊汇报了。可听完他们的话。韩�
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