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误入官场-第19部分
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“乡长，有时间吗？”朱代东敲了敲门，进去后问，“关于酒厂今年的企业管理费想向你汇报一下。”
“嗯，坐吧。”袁平正在看一份材料，说完之后，他又埋头聚精会神的看起来，好像忘了朱代东的存在一样。
朱代东清楚，这是作为领导的技巧，明明知道你来了，却不作理会，晾你一段时间。朱代东也没有从到袁平的对面，只是静静的站在那里，等着袁平“认真”的看材料。
过了十几分钟，袁平总算是“看”完了材料，他抬起头来，见朱代东还站在那里，微微一怔，“站着干什么，坐吧，刚才你说是什么事来着？”
“关于酒厂今年的企业管理费的问题。”朱代东微微一躬身，说道。
“企管费出什么问题了？”袁平一“讶”，问。
“今年酒厂的生产和销售都不景气，这个月的企管费都交不出来了。”
“这个刘炜，简直就是乱弹琴！酒厂再穷，未必两千块钱的企管费都交不出？何况你又是刚上任当这个企业办主任，这让别人怎么看嘛，不知道的人还以为他是故意为难你呢，不行，我给刘炜打电话，让他马上安排，就算是借，也要先把企管费交了！”袁平愤愤然的道。
如果朱代东昨天要是没有听到他与刘炜的那番对话，对袁平必定会心生感激，多好的领导啊，多为下属着想的领导啊。
但是现在，朱代东只觉得，多会演戏的领导啊！
PS：感谢书友提出的主角名字变成韩忠卫，这是手误，已改过来。另外还有几位书友的打赏，在此一并感谢，就不一一列名了，心领。
第五十八章 军令状
要说演戏，朱代东这几个月在乡政府经过N多次实践之后，已经初窥门径，他连忙“激动不已”的说道：“乡长，太谢谢你了。但刘厂长也有刘厂长的难处，我们作为上级主管部门要体谅他的困难。”
“你体谅他的困难，那谁来体谅你的困难，我告诉你朱代东，企管费必须要收到，否则你这个企业办主任就不合格！”袁平厉声说道。
“是，是，乡长放心，企管费我肯定会一分不少的收上来。事实上……”
“事实上你一分钱都没收来了！”袁平冷笑道。
“但是我已经跟刘炜说好……”
“我不问过程，只看结果。朱代东，我告诉你，企管费如果收不上来，你这个企业办主任我就撤了你！”袁平声色俱厉的说道。
“乡长，企管费一定会收上来，这个月酒厂没钱，我也没办法，因此我让刘炜将酒厂仓库里的几百箱精品老白干拿来抵债，只要将这酒卖掉，企管费就全有了。兴许还会多几千块钱也不一定。”
“如果那酒卖不掉呢？”袁平冷笑道，“还兴许多几千块钱，朱代东，我告诉你，不要说多几千块钱，哪怕你就算多卖了几万块钱，乡里一分钱也不多要，全给你！”
“此话当真？”朱代东被袁平一路抢白，早就憋了一肚子火。
“我说过的话什么时候不能当真的？我不但要跟你说，而且在党委会上也会这样说。但若是那些酒卖不掉呢？企管费由你来出？”袁平冷嘲热讽的说道。
“乡长你就算把我杀了也拿不出一万元。”朱代东苦笑道，乡政府的工资比学校要高一些，但也就多了百来块，要存一万元，至少他得不吃不喝干两年。
“我也不杀了，如果你收不上企管费，这个企业办主任就要换要能收上钱的人来干。”袁平冷淡的说道，这才是他真实的目的。
“这个月肯定是不可能把钱收上来了，下个月的今天，我保证把全年的企管费全部一次性收齐。”朱代东自信满满的说道。
“好，我就给我一个月的时间！”袁平眼中闪过一丝得逞的狡黠。
下午，袁平主动提出召开党委会，陈树立已经从朱代东那里知道了袁平与他的谈话内容，虽然他觉得袁平有些小题大做，但他还是答应召开党委会。袁平想借企业办来打击自己的威信，想法很好，刘炜的配合也不错。但他低估了朱代东的能力，特别是他的经营能力。陈树立相信，袁平这次要做件搬起石头砸自己的脚的事。
这次树木岭乡党委会的主要议题只有一个，那就是关于乡企业管理办公室主任朱代东，在收缴树木岭酒厂时的不利的情况下，竟然自作主张，让酒厂用库存好些年头的陈酒来抵款。乡政府又不是糖酒门市部，要这么多酒干什么？
袁平在会上很“心痛”的提出，朱代东这个同志还是太过年轻，当上主任后草率从事。秉着挽救同志的意愿，乡里同意给朱代东同志一个月的时间，让他去销售这些库存酒。乡里的要求只有一个，在一个月之内，将酒厂全年一万元的企管费交到财政所。至于朱代东同志提出来，兴许那些库存酒的销售收入会超过一万元，由袁平提出，党委会一至同意通过，如果朱代东有能力将销售收入超过一万元，多出来的部分，将全部当成奖金奖给朱代东。
当然，有奖就得有罚，如果一个月之内，朱代东不能上缴一万元的企管费，那就说明这个同志不适合担任企业办的主任一职，党委会将按照程序，撤销他的职务。为了保证朱代东在销售这些精品老白干时不受干扰，所有的酒都将由他来处理，任何人不得干扰。
这其实就是让朱代东立一个军令状，只不过这个军令状是以党委会会议记录的形式记录在案。
但颇为有趣的是，写会议记录的正是朱代东，这个军令状其实也算是出自于他自己的手。
散会后，袁平显得兴致勃勃，背着手走在走廊里，嘴里还哼着不知名的小曲。朱代东照例走在最后，等打扫完会议室后才离开。
为了一个人而特意召开一次党委会，这在树木岭乡的历史上还不多见，何况这个人还是刚参加工作不到一年的朱代东。不说朱代东能不能把库存的精品老白干销售出去，至少现在朱代东的名字，在树木岭乡是广为传颂，全乡的干部、各村的支书、村主任都深深的记住了这个叫朱代东的年轻人。
刘炜也在第一时间得知了党委会的内容，他连忙跑到乡政府找到袁平，向他汇报了朱代东拿精品老白干抵企管费，又要把精品老白干换包装、换酒瓶、换酒名的事。如果朱代东真的把精品老白干销售出去，而且销售额还超过了一万元，那自己不成了他的“帮凶”。
“瞎折腾！”袁平听完刘炜的汇报后，半晌吐出这么一句话。他的神情颇为不屑，在他看来，酒厂有自己的供销科，这几百箱酒都积压了这么多年，朱代东有三头六臂能在一个月之内把这些酒卖出去？这不是笑话嘛！
“乡长，那换包装、换酒瓶、换酒名的事还是照着朱代东的吩咐去做？”刘炜小心的问。
“可以，既然朱代东敢保证一个月之内把那些酒销售出去，我们也不能太小器，扯后腿的事就没必要，太没意思了嘛。要让他输得心服口服，要不然到时他到陈书记那里又哭又闹，我们也于心不忍。”袁平很“大度”的挥了挥心。
刘炜心中闪过一阵恶寒，娘的，要不你要让故意不交企管费，会有这么多事吗？扯后退，就是你干的！
离开袁平的办公室后，刘炜都有些为朱代东抱不平，但毕竟胳膊扭不过大腿，在朱代东与袁平之间选择，他肯定会毫不迟疑的选择后者。就算朱代东后面有陈树立撑腰，但这件事已经通过了党委会，在刘炜看来，朱代东这个企业办主任的任期最多还有一个月。
第五十九章 送酒
朱代东其实还真担心袁平扯后腿出妖蛾子，袁平那句“瞎折腾”让他彻底放下心来，只要袁平不“瞎折腾”，他有信心，将这五百多箱精品老白干换回一万元。
他现在已经像立了军令状似的，必须在一个月之内将这五百多箱精品老白干换回一万元。这就像背水一战，如果一个月之内不能把酒卖出去，自己被撤职事小，恐怕陈树立都要被自己连累。
但现在包装、酒瓶、酒标都还没有更换，以精品老白干现在这副“尊容”，朱代东是就算对精品老白干再满意，也没有信心销售出去。
现在精品老白干还没有完成它华丽的变身，朱代东就算是满腹经营之道也只能望洋兴叹。第二天正好是星期天，是他与侯立华约好去市里卖香干的日子。一大早，朱代东提了几瓶精品老白干就去了乡政府前的马路前，树木岭开往县城的班车就在此候车。从树木岭去沙常市，得从县城转车，因此为了今天才赶回来，必须得赶上去县城的第一趟班车。其实如果有车的话，可以从树木岭乡先去隔壁的狮子山乡，过了狮子山乡，便是沙常市市郊，路程比从县城绕要近一半。
“侯支书，侯哥，敢哥，你们怎么就来了？”朱代东到那里的时候，发现侯立华、侯敢父子已经到了，而侯勇今天也早起，站在一旁。
“我刚才还说要去叫你，爸说你一准会来，果不其然。”侯勇笑眯眯的说道。
“既然答应了侯支书，当然得来，人无信则不立嘛。”朱代东笑道，他看到侯立华身边有两个铝桶，又问：“这都是香干吧，怎么这么多？”
“这一桶是香干，这一桶是卤干。”侯敢在一旁说道。
“卤干？好，我们树木岭的卤干也是一绝！”朱代东呵呵笑道，想到卤香干，朱代东又想起了无名道长，现在无名道长已经成了武当山上的真人，想要再回三清道观的机会恐怕不太可能了。
“代东，你是不是想中午在市里时，就着卤干下酒吧。”侯勇见到朱代东手里的几瓶酒，笑道。
“我这可不是带到市里去喝的，不是要到县里转车么，顺便送给一位朋友。”朱代东笑了笑，他所说的这位朋友当然是赵金海。精品老白干以后想要在县城销售，首先就得取得赵金海的认可。为了不让他有先入为主的观念，他还特意将酒标撕了下来，现在的精品老白干这卖相着实差了些。
过了会，班车慢悠悠的开来，朱代东、侯立华、侯敢上了车，上车后，朱代东特意看了看表，才六点五十五分。七点正，班车准时出发，经过一个小时左右的颠簸，才到了雨花县城。
汽车站与火车站相隔不远，每天早上九点半，有一趟经过雨花县的列车，他们到县城的时候才八点左右，朱代东正好趁此机会去一趟公安局。委托侯立华父子去买车票后，朱代江与他们约好等会见面的地方，就离开了。在街上招了辆三轮车，这是县城目前最主要的交通工具，五毛钱可以送到县城任意地方。
到了公安局，门卫将朱代东拦了下来，一开始他还奇怪，自己以前也来过，门卫没拦过自己。但门卫一开口，他就知道自己想错了，今天可是星期天，既然自己休息，身为公安局副局长的赵金海难道就不休息了？
朱代东并不知道赵金海的住址，现在去门，别人也不会随便告诉他。看了看时间，离九点半还有一个小时多一点，能不能跑趟香山山庄？朱代东拦下一辆三轮车，问到香山山庄要多久。对方很肯定的告诉他，半多二十分钟，但一个人去得收两块钱。朱代东没有犹豫，立刻上了车。
“师傅，你能不在在那里等我十分钟，到时我再付你两块钱车钱。”上车之后，朱代东说道。
“没问题，但只等十分钟，时间长了我就划不来了。”
“超过时间我再补你钱就是。”
“那就完全没有问题了。”车夫笑呵呵的说道。
当朱代东敲开徐军办公室的门时，里面的徐军一脸的诧异，“徐哥，没打扰你吧？”朱代东笑呵呵的说道。
“没有没有，你找我有事？现在可不是吃饭的时候。”徐军虽然诧异，但很快就热情的迎了出来，看到朱代东手里提的酒，又愣了一下。
“本来想送给赵大哥的，但今天他没上班，又不知道他家在哪，就想到了徐哥，不会见怪吧？”朱代东将撕了商标的酒放到桌上，微笑着说道。
“当然见怪，下次有东西一定要先送给我。”徐军佯怒道，但他马上转怒为笑，“这是什么东西，酒还是醋？”
怨不得徐军会有此一问，老白干的洒瓶确实跟醋瓶没什么太大的差别。
“当然是酒，而且还是目前市场上买不到的好酒。”朱代东神秘一笑。
“真的？那可是尝尝。”徐军拿起一瓶精品老白干，拧开瓶盖后就喝了一口，含在嘴里仔细的品味了一番，才一口吞下去。
“怎么样？”朱代东问。
“有点老白干的味道，但又有何不一样，也有五粮液的感觉，就算跟茅台比，也是各有所长，如果让我选，我更喜欢这种芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的酒。代东，这是什么酒？”徐军拿起洒瓶仔细的看了看，没有酒标，他也不敢肯定到底是什么酒。
“原来叫精品老白干，现在改名树木岭酒。”朱代东笑着说道。
“精品老白干？这酒还真当得得起名字，但就是太俗了些，叫树木岭也不错。这是你们树木岭酒厂产的？”徐军知道树木岭有个酒厂，专门生产老白干。
“是的，这是十来年前树木岭酒厂研发出来的，当时的销路并不好，后来就停产了，如今还有几百箱放在仓库里，我现在接了个任务，包销这些酒。徐哥，你这山庄有兴趣上点这种酒么？”朱代东见徐军也喜欢精品老白干，连忙趁热打铁推销起酒来。
“这酒我当然有兴趣，但是这包装，啧啧，实在太土了点。”徐军看着像醋瓶一样的包装，摇了摇头。
“包装不是问题，我现在正让人更换包装和酒瓶，之所以换酒名也是这个原因。”朱代东暗自窃喜，只要徐军感兴趣就好办。
“只要包装过得去，我可以给你销点。”徐军点了点头，既然现在朱代东包销这种库存酒，怎么也得给他点面子。
第六十章 卖豆腐 （求票）
朱代东到火车站找到侯立华父子时，满脸的喜色还没有完全消退。侯立华老于世故，见到朱代东走来，连忙笑眯眯的问：“小朱，是不是捡到宝了？”
“捡宝倒没有，但解决了一件心头大事。”朱代东也没有隐瞒，他原本是想将酒让县城的门市部代销，以树木岭酒的卖相，绝对不会太差。但没想到徐军也答应让树木岭酒在他的山庄销售，这可解决了他的大麻烦。
香山山庄别看只是一个餐饮点，但每天的酒水消耗量却非常大。据徐军介绍，香山山庄每天至少要开二百瓶以上的白酒，当然，其中至少有一半会是茅台或五粮液，但剩下的近一百瓶白酒也是一个很恐怖的数字。也就是说，如果树木岭酒都交给香山山庄，最快两个月就能销售一空。
“不会是精品老白干的事吧？”侯立华在昨天下午又接到了乡里的电话通知，对于专门为这件事而特意召开党委会，他也觉得有些小题大做，这就是变相的逼得朱代东背水一战，成了，他的威望立刻会传遍全乡，可要是没成，他这刚当了几天的企业办主任，恐怕就得让贤。当然，这里面的内情，他也是清楚的，他在心里对袁平也很是不屑，你一个乡长跟企业办主任为难，这又何必。赢了，显得你没有肚量，输了，反倒有损威信。
“真是什么也瞒不过您，但这件事现在八字还没有一撇，还得请您帮我暂时保密。”朱代东乐呵呵的说道。
“你放心，我这嘴严实着呢。”侯立华笑道。
在雨花火车站九点半准时登车，十点半就到了沙常市，出了火车站后，他们就去了最近的一家农贸市场。农贸市场最热闹的时候是清晨，那时的菜新鲜，选择余地大。但因为今天是星期天，他们到的时候，市场里买菜的人还是比较高的。
这家农贸市场，朱代东以前来过，他先带着侯立华父子在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了点小塑料袋用来装豆腐。农贸市场的四周都是门面，而市场中间是各种摊位，这些地方都是要付租金的。他们三人只能在市场的出入口找了个地方，把两桶豆腐干摆在了地上。
摆了一会，就有人陆续来问价，这次他们带来的两种豆腐，香干的块大，有手掌大小，约一公分厚，卖价五角。卤干要小一些，也薄一些，但因为可以直接食用，算是熟食，因此价格也定为五角一块。
“代东，是不是价格太贵了？要不降到一块钱三块？”侯立华见问的人多，买的少，有些沉不住气。因为要来卖香干，他特意在家里算过成本，算上电、煤的费用，一块香干的成本在三毛左右，卤干的成本要稍微高一些，但也不过贵几分钱。这次只是为了检验市场，如果不能全部卖掉，那对全村人的信心可是不小的打击。
“那可不行，你别看到市场里的香干没我们的大，更没我们的厚，也卖五角？咱可不能干赔本赚吆喝的事。”朱代东摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润。要知道侯立华还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。
“这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候？”侯立华有些发愁。
“逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常。”侯敢瓮声瓮气的说道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
“所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌。”朱代东想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本朱代东想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用圆珠笔。但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。
“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到朱代东写的价格牌很别致，也说道。
“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”朱代东微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只是举手之劳。
“树木岭香干，五角/块；秘制卤香干，五角/块，好，这下我连吆喝也省了。”侯立华见到两块纸板上的字，乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，朱代东又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人来问，马上拿出来请别人试味。只要是试过味的，基本上都会买一二块。
像“树木岭香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好菜。
“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的。”
很快这名话就成了侯立华父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。
侯立华数了数钱，有九十八元。来的时候是香干和卤干各一百块，朱代东“促销”各用了两片，还剩下一百九十六块，与钱数完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块钱，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉车费，那也有三十四元啊。如果天天都有这样的收入，我的天啦，这不一个月能赚一千？
暗暗算出的这个数字让侯立华咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊。这要是将全村人都组织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧？
第六十一章 一天的收获 （求票）
星期天的中午，赵金海与郭临安联袂来到香山山庄，两人今天都难得清闲，约好一起来山庄喝一杯。身为主人兼老部下的徐军当然也得作陪，将两人引入二楼的包厢，徐军去了趟办公室，将早上朱代东送来的四瓶精品老白干拿了过来。
“我说小军子，你什么时候变得这么小器了？”赵金海看到徐军提着四瓶外形像醋一样的酒瓶进来，揶俞道。
“老营长，我这可不是小器，你可不能以貌取人，不，应该是以貌看酒。”徐军笑嘻嘻的给赵金海和郭临安各倒上一杯，“两位领导尝尝看。”
“嗯，这酒不错。”郭临安先是尝了一小口，接着把一杯全部倒进了肚中。
“咦，小军子，这是从哪里搞来的酒，不错啊，很醇，很爽，有点老白干的味道，但又不像是老白干。而且这酒有些年头了，绝对不是新酒，没有新酒的那种燥味。”赵金海也是很小尝了一口，将杯中的酒全部喝完后，对这种不知名的酒是交口称赞。
“怎么样，两位领导，这酒还行吧？”徐军笑眯眯的说道，随手又给他们倒上了一杯。
“这是什么酒？”郭临安问。
县委书记发话，徐军再想吊胃口也不敢，他连忙说道：“这酒其实就是本县产的，树木岭乡酒厂生产，是朱代东早上送来的，原本是送给老营长的，结
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