误入官场-第528部分

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　　　　但是这些道理，就算他很明白，也无法跟朱代东交流。他总不能嘲笑朱代东，不懂时尚，连雪茄与香烟的区别都不知道吧？真要是那样的话，恐怕木川市两千辆公交车的单子，宇通集团连想都不用想。
　　　　“不好意思，我没想到朱市长有这么好的习惯。我在这里这里还存了几瓶红酒，请朱市长帮我品尝一下。”段永林笑着说道。
　　　　“我看品酒就算了，咱们还是谈谈正事吧，等会我还要去见一个老朋友。”朱代东淡淡的说道，无论是雪茄或者红酒，他都感兴趣。或许那是潮流、是时尚，但对他来说，只选择适合自己的。正如他一直以来坚持的原则，或许在有些人看来，他的原则其实已经是大大的退让和妥协，但是只要是朱代东认为要坚持的，他依然会紧紧的守住那一条红线。
　　　　“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的，关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数，不知道对不对？”段永林所作的一切，都是为了跟朱代东具体商谈这件事，现在朱代东主要提出来，直接谈这件事，他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸，递给朱代东。
　　　　“是的，这次我们市里主要将采购一种型号的公交车，十二米长。”朱代东说道，全市统一公交型号，将会在以后的维护上面，节省大笔的开支。
　　　　“采用同一型号，对于以后的维修，将会非常有利，如果木川能从我们公司采购，我们将会在木川专门设立一个维修部，派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员，进行培训，争取让他们在最短的时间内，掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道，公交车每天都要运营，维修和保养就很关键，这需要一支专门的队伍，才能做好保障工作。
　　　　“你们公司能主动提出来，可以做到这一点，我很欣慰。但我更关心的，还是价格。我跟田林司长的关系，你应该也很清楚，这次田林司长本来就欠我一个情，加上你们的事，他欠我两个情，我希望你能给我们一个最优惠的价格。
　　　　在报价之前，有一点我必须提醒你，你们的报价，必须挤掉任何的水分，我可以向你保证，木川市的这批公交车，绝对没有人会吃回扣，在结账的时候，也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事，甚至就连招待费，你们也可以排除在外。”朱代东提醒道，像政府这样的大宗采购，按照常理来说，应该比市场上的价格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采购的单子，价格经常会比市场上单价贵很多。
　　　　朱代东如此坦诚的态度，让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购，基本上都是政府机构，如果说不吃回扣，这样的事情，段永林好像还没有碰到过。他在其他地方，也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员，但是事成之后，你去“感谢”他，就没有一个不收的。就算那些办事员，吃你点烟和酒，这不算是违规吧？可是这些，都会直接转化为成本，最后加到价格上面。
　　　　“单价六十万一辆，总价十二个亿，同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。
　　　　“看来段总是没有把我的话放在心上，我这个人一向说一不二，木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员，民政局三分之二的干部被开除，我想如果宇通集团知道这些事，恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道，段永林作为副董事长，应该是有资格报出最后价格的人，他报出来的价格是真心还是假意，朱代东一听之下，立马就能判断出来。
　　　　“五十五万一辆，总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下，朱代东说话直率，办起事来也急于求成，这样的价格，应该是一个长期的拉锯过程，怎么可能第一次见面就完全说死呢？再说了，就算朱代东是一位清正廉洁的干部，也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊，你不拿钱可以，别人的财路总不能被你一个人挡了吧。
　　　　“我再给你最后一次机会，你也可以跟总公司的负责人马上联系一下，否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来，准备离开。刚才段永林的话，让他一阵耳鸣，这样的价格，其实已经让他心动，但是他的耳朵告诉他，这个价格，还不是段永林心里的最低价格。
　　　　段永林根本就想不能，朱代东在听到自己的报价后，马上就能判断，这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团，对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶，他自然要利用起来。
　　　　“朱市长，请稍等，我马上向总公司请示。”段永林连忙说道，他拿起手机，走到旁边的角落里，悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话，向对方通报了这件事，并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。
　　　　段永林又哪里能想到，就算他隔着朱代东有十来米，而且还在拐角处，可是他跟陶祥瑞的对放，朱代东能一字不落的听到耳中，至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格，段永林电话还没有打完，朱代东就已经全部知道了
　　　　（未完待续）


第一千二百九十六章　胸有成竹
　　　　什么叫胸有成竹？或许现在的朱代东，就是最佳的体现。刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈话内容，也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬，陶祥瑞也觉得很意外，现在像朱代东这样的领导干部，可是很罕见的。
　　　　但是当段永林提醒他，朱代东是来自木川，并且在木川也一贯很强势之后，陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全国经济一盘棋，宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南，那宇通集团的生意也只能在郑州或者河南范围内。
　　　　“这款十二米的公交车，我们的成本价是多少？”陶祥瑞问，据他所知，朱代东是一位很有魄力的官员，在他的治下，经常会发生一些非常奇特的事情。比如说现在木川市之所以要采购二千台公交车，为的就是在全市范围内，对全市的公交免费。
　　　　公交车免费的事情，从建国以来，就从来没有听说过，可是朱代东却要在木川去实行，难道木川已经提前进入共产主义不成？不管朱代东是出于什么样的目的，他这样的行为，就不是一般的人所能做出来的。
　　　　“四十万左右吧。”段永林想了想，说，他作为分管市场营销的副总，对于这种十二米长的公交车，所有的参数心里非常清楚，成本价格也很了解。
　　　　“报四十五万二吧。”陶祥瑞想了想说，百分之十五的利润，在过亿的订单里，已经很很高的，而且这还是最新的报价，并不是最后的成交价。
　　　　“看那个朱市长的语气，好像今天晚上就要定下来，陶总，能不能定个最低成交价？”段永林问，换成其他的官员，对于这样的事，肯定要回去“研究研究”，他们不怕你的价格高，就怕你不知道“规矩”。可是那些规矩，在朱代东面前，未必有效。至少段永林感觉，朱代东不是那种需要规矩的人。
　　　　“这个你定吧，我的意见是，只要能拿下这笔订单，哪怕就是成本价，也在所不惜！”陶祥瑞坚定的说，他已经听说韩国的大宇集团有所动作，国内城市一次性采购二千辆公交车，这么大的单子并不算多，如果这笔单子被韩国大宇拿走了，这对宇通来说，就是一次失败。
　　　　“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下，说。朱代东刚才咄咄逼人的气势，让他只能不停的退让，如果自己再跟朱代东去谈，恐怕最后真的只能以成本价成交。
　　　　“整个宇通集团，说到谈业务，你说第二，谁敢排第一？我的要求只有一个，一定要拿下这笔合同。我相信，以你的能力，一定不会让我失望，至于利润，我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息，韩国的大宇已经在跟木川联系，甚至对方已经报出了价格，我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道，虽然现在宇通集团已经有了亚洲最大的客车生产基地，但是在客车的质量上，跟大宇集团还是有一定差距的。虽然韩国大宇集团近年来，因为国际大环境的影响，已经开始走下坡路，但是瘦死的骆驼比马大，烂船还有三斤铁呢，对于大宇集团，绝对不能小觑。
　　　　“陶总的战略眼光确实无人能及。”段永林赞叹道，看来自己想的还是狭隘，刚才陶祥瑞的一番话提醒了他，木川市这次采购二千辆公交车，是为了让全民免费坐公交车，这是全国绝对是独一份，到时全国的媒体还不争相报导？而那个时候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集团的公交车，那样的广告效益，绝对不亚于在中央电视台的黄金时间播放一个三十秒的广告。
　　　　有了陶祥瑞的交底，段永林回来之后，显得自信得多。可是如果他仔细看朱代东的神情，就会发现，朱代东比他要更加自信……“朱市长，刚才我已经向陶总汇报过，公司对木川这笔订单很重视，指示我一定要以最低的价格给木川。”段永林微笑着说。
　　　　“贵公司能有这样的真诚态度，我很欣慰。但是真诚是要用事实说话的，不知道这笔公交车，给我们木川的价格是多少？”朱代东问，他相信段永林还会跟自己讨价还价一番，如果一上来段永林就给出一个成本价，恐怕他就不会是宇通集团最好的营销人员了。
　　　　“四十二万，我们公司的成本价是四十万，百分之五的利润，恐怕在我们宇通集团有史以来，都是不多见的。”段永林咬了咬牙，说道。一台公交车虽然只赚两万，但是二千辆公交车的话，就能赚四千万，这对于宇通集团来说，还是一笔不错的买卖。
　　　　“谢谢段总的坦率，但是我还有一个提议，你们公司以成本价给木川，到时木川将免费为宇通集团做一次大型广告。”朱代东微笑着说。
　　　　“不知道朱市长要如何给宇通集团做一次大型广告的？”段永林脸色微微一变，百分之五的毛利，这对于宇通集团来说，确实不多见。虽说这次的成交量很大，但是利润已经薄到了接近于白纸了。
　　　　“宇通集团运到木川的二千辆公交车，第一个月，可以在车身上喷绘大型的宇通集团广告图案。这二千辆公交车一到木川，我们市里马上就会启动全民免费公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交车，全部免费。而且到时我还可以跟市政府的宣传员人打招呼，让他们向媒体大力赞扬贵公司以成本价支持我市全民免费公交的行为。都说名利双收，但我觉得，只要收获了‘名’，到时‘利’自然会跟着来的。反过来则不然，不知道段总觉得然否？”朱代东微笑着说，陶祥瑞那句要把目光放得长远一些，也让朱代东心里仔细思量了许久。
　　　　宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川，绝对不是想以后再跟木川做生意。当然，如果这批公交车质量可靠、乘坐舒适，以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟新增、更新公交车，是城市发展的必然结果。但这次宇通集团显然看中的是“名”，宇通集团或许将会在木川这次的事件中，获得最大的利益，同时将可能把宇通这个品牌，推向全国。这样的效果，绝对不是几千万甚至几个亿就能达到的。
　　　　美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车，后来公司通过营销手段，成功的把凯迪拉克宣传为成功老男人的座驾。结果使得真正成功的老男人，也不购买凯迪拉克的汽车。最后凯迪拉克公司没有办法，又花了数年的时间，以及数以亿计的费用，才把凯迪拉克这个品牌形象，成功转为成功男人的座驾。要不然现在的凯迪拉克，恐怕早就破产倒闭了。
　　　　一个好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企业家都梦寐以求的事情。而现在的宇通，很有可能通过在木川的这两千辆公交车，而获得品牌的推广，和在客户心目中的良好形象，这个是无法用金钱来衡量的。
　　　　朱代东只是稍微提了一句，段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单，可是造成的效果，是令他无法抗拒的诱惑。
　　　　“另外我还可以向你承诺，我们市里可以提前预付一些货款，在所有车辆到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句，企业最担心的货款，特别是跟政府机关做生意，刚开始很容易，可是做成后，结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款，因为他们把精力拿出来，完全可以多赚几笔货款出来了。
　　　　“朱市长你提的条件让我无法拒绝，但是车子到了木川之后，最多一个月时间，所有货款就要全部结清。”段永林叹了口气，说。
　　　　“没有问题，但是贵公司也要保证一点，这四十万的成本，要全部用到公交车上。不要因为是成本价给的我们，就偷工减料，那样的话，我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。
　　　　“这你放心，我们宇通集团要做百年名企，会把信誉和诚信看得比生命还重！”段永林坚定的说道。
　　　　朱代东看着段永林的眼睛，对方的话让他没有任何不舒服的感觉，他满意的点了点头。但是朱代东还是提醒段永林，在木川这两千辆公交车的生产过程中，木川将派出相关的技术人员去监督，同时还可以学习公交车的维修保养技术。对于朱代东的提议，段永林没有过多考虑就答应了下来。虽说这个提议有此不妥，但是听朱代东的语气，是不容置辩的。
　　　　“希望我们合作愉快，你现在就可以指派人员去木川，与我市的城投公司协商相关条款，我回去之后，马上就签订合同。”朱代东站起来，微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿，到郑州大宇集团的八个亿，一下子就降了七个亿，这让他大大的松了口气。省出来的这七个亿，基本上够维持木川公交免费一年的所有费用了。
　　　　（未完待续）


第一千二百九十七章　外交辞令
　　　　“听说中国现在出了一种神奇的药酒，老人服用之后，能变得年轻，徐，你知道这种酒吗？”斯托克司说着一口流利的汉语，他长着副标准的美国脸孔，从西方人口中说出中文，这种感觉很怪异。
　　　　斯托克司是美国驻华大使馆武官，他除了有军人背景之外，还是一位现役的飞行员，当然，到了中国之后，他还有另外一个身份：情报人员。几乎所有的驻外武官，都会身负情报人员的身份，这已经是公开的秘密。
　　　　除了从秘密渠道收集情报之外，从社交活动和公开报道中，收集各种情报，也是他的主要工作之一。美洲俱乐部的主要会员对象，要么是来自各国的外交官，要么是商界精英。在中国，一名合格的商界精英，如果没有跟政界有千丝万缕的联系，那肯定不会是商界精英。就算是，也只会是昙花一现的商界精英。
　　　　“这是木川生产的原浆保健酒。”徐峻平说道，他也是一名情报官员，隶属总参二部，是美洲司司务长，大校军衔。他在北京外交圈很著名，专门负责联络美国驻北京大使馆武官，并在中美高层会议中任翻译。他跟斯托克司的私人关系也很好，两人经常在美洲俱乐部聚会。
　　　　“木川？”斯托克司露出思索的神情，对于这个地名，他并不是很熟悉。
　　　　“我知道木川，而且我还认识木川的市长。”安德里亚斯说道，作为德国驻华商务参赞，他也经常穿梭于各大私人俱乐部和会所，北京的四大俱乐部，都是他经常活动的场所。
　　　　“安德里亚斯，我的朋友，你是在说我吗？”朱代东突然出现在安德里亚斯身边，微笑着说，他刚才跟段永林已经达成了口头协议，正想到楼上跟安德里亚斯打个招呼，就听到安德里亚斯正在说起自己。
　　　　“你们中国有句古话，叫说曹操，曹操就到，看来果真不假。”安德里亚斯见到朱代东，笑着说。他的中文也讲得很好，一群外界人，都操着流利的中文，这可能也算是美洲俱乐部的一景了。
　　　　对于朱代东这位年轻的中国官员，安德里亚斯的印象非常深刻，他刚认识朱代东的时候，对方还只是一个县的县委书记，当时来自德国的药品商克里斯蒂安想要代理芙蓉县的无名康乐，当时双方就在长安俱乐部进行过沟通。从那以后，安德里亚斯就一直关注着朱代东。
　　　　“大家好，我来给各位介绍一下这位中国的政治新星朱代东，现在是木川市的市长。斯托克司，如果你想买原浆保健酒，找他就算找对人了。”安德里亚斯亲热的把朱代东拉到身边，隆重介绍道。
　　　　“你好，朱市长，贵市的原浆保健酒，能否卖两瓶给我呢？”斯托克司望着朱代东，一脸热切的问。
　　　　“对不起，现在的原浆保健酒因为生产的规模不足，暂时不对外销售。”朱代东轻轻摇了摇头说。
　　　　“朱市长，斯托克司先生是美国大使馆的武官，也是我的朋友，为了中美友谊，你也应该有所表示才对嘛。”徐峻平说道，长期情报人员的身份，已经让他身上的军人痕迹慢慢褪色，现在的徐峻平，从外表上看，也很像是一名商界精英。
　　　　“这位徐峻平先生跟你可以说是同行，你们两个都是属于政府工作人员。”安德里亚斯在旁边介绍道，虽然徐峻平的身份，所有的人都了然于胸，但是表面上，大家都心照不宣。
　　　　安德里亚斯没有介绍徐峻平的职务，这让朱代东很疑惑，但想到徐峻平跟斯托克司是朋友关系，大胆猜测，他很有可能不是外交部就是国安、总参这样的工作单位。
　　　　“这也是没有办法的事，虽然我是市长，但是对于原浆保健酒也是没有处置权的，希望斯托克司先生能理解。”朱代东淡淡的说。
　　　　“我出一千美元一瓶，只需要你卖我两瓶就可以了。”斯托克司很熟悉中国的规矩，做生意的无利不起早，当官的，也是千里做官只为财。
　　　　“这不是价格的问题，你哪怕出十万美元一瓶，我也没有酒。”朱代东无奈的耸耸肩，说道。他跟斯托克司才第一次见面，如果说是安德里亚斯有这样的需求，他可能会送两瓶给安德里亚斯。但是斯托克司是美国人，又是外交人员，自己跟这样的人过往甚密，并不是一件好事。
　　　　驻华武官是什么样的身份，朱代东其实也知道一些，这跟安德里亚斯这个商务参赞是有很大区别的。商务参赞主要是负责跟我国的外经部联系，同时对国的经济、贸易发展情况做出及时的关注。同时对我国与德国之间的贸易合同，进行协助并且监督其执行情况。但斯托克司是驻华武官，他的身上其实披着一层合法间谍的外衣，对于这样的人，朱代东唯恐避之不及，又怎么会刻意与这样的人去亲近呢。特别是两人之间还要发生金钱往来，这是朱代东所坚决不会做的。
　　　　“那我只能说遗憾了。”斯托克司看到朱代东坚定的眼神，知道自己无法用金钱去打动他。但对于木川的原浆保健酒，他还是有自己的办法。他相信，如果自己以私人的身份，向中国的外交部表明意向，他相信好客的中国人，一定会满足自己这个需求的。
　　　　“斯托克司，你放心好了，你的要求我会满足的。”徐峻平突然用熟练的英语向斯托克司说道，他以为像朱代东这样的官员，就算在学校里学过英语，那也是书面英语，对于口头英语，基本上是无能为力的。
　　　　“谢谢，但还是算了，我不想给你添麻烦。”斯托克司看到朱代东一脸的“茫然”，连忙也用英语说道。
　　　　“这对我来说只是小事一桩，这个人不太懂外交礼仪，也不具有中国的传统美德，我替他向你道歉。在座的各位，如果谁还想要原浆保健酒，可以跟我说，多的不敢保证，每人两瓶还是能做到的。”徐峻平轻蔑的看了朱代东一眼，淡淡的说道。
　　　　“安德里亚斯先生，我还有点事，以后再跟你联络。”朱代东用一口纯正的德语，对安德里亚斯说道。
　　　　“好的。”安德里亚斯对于徐峻平的做法也是很不以为然，在他看来，朱代东的做法很正确，也符合外交礼节，怎么到了徐峻平口里，还要替朱代东向斯托克司道歉呢？
　　　　虽然安德里亚斯没有听朱代东说过英语，但是作为一名中国的官员，能说一口这么流利的德语，他的英文水平，肯定也差不到哪里去。徐峻平的行为，已经算是当面羞辱了朱代东。
　　　　朱代东已经没有了再在美洲俱乐部待下去的兴趣，离开华润大厦之后，也没有马上离开。朱代东晚上出来是私人活动，只是让驻京办准备了一辆车，但却没有让风焕兰准备司机。这已经是他的习惯，木川的干部都已经清楚。在工作时间，朱代东是尽量不会使用公家的东西，晚上之所以会用车，也是因为来回方便。他作为木川市长，总不能说在北京出行还靠坐出租汽车吧？
　　　　在车上，朱代东给蔡冰莹打了个电话，想从她那里打听一下徐峻平的情况。刚才徐峻平对斯托克