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钱途-第122部分
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“龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展，相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”
“哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政斧都拉上了。”
“巧合，巧合。”
“这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了，入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。”
“好的。”
“我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政斧方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政斧能给出更好的政策。”
“那，林行长。”下属望向林强，“我跟您联系么？”
“OK，随时碰时间。”
“好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。”
“这个你们决定，房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。
明面上，微讯必须是个**的创新企业。
送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。
现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行。
而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每曰皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。
在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。
可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。
而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。
不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗。
不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认。
不再需要每曰来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。
轻松，实惠，Anywhere，Anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业，新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。
现在，轮到银行业了么。
在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置。
“喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了，回来就心不在焉的。”
“这家伙，挺可怕的。”林强尽量不去想那些，只摇了摇头，“这帮IT精英惹不起。”
“呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道，“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快。相对而言，还是银行更长久一些。”
“是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”
“就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。
“你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。”
“诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”
“你小点声！我就多看了两眼。”
……
之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行，都进入了快速扩张的阶段。
整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开**，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。
而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶姓争夺，主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。
至于龙源，进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。
当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。
十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。
……
月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。
对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。
“个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”
对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。
对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。
“至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”
会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。
“责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”
“我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等**作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”
“这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”
“林行长。”莫惜君道，“我们是新支行，肯定会经历这种阶段。”
“是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行，为什么这个月只有两笔房屋贷款？”
廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”
“十几个么……”林强继而问道，“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”
“不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上，其中牵扯到贷款的至少200笔……”
“200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”
“那些人透露，其它银行现在反0。3％左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”
“OK，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君，你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政斧背景的机构企业，效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”
“是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”
“拜托你了。”林强扫视全场，朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下。大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很**到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾。”
不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。
林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍。”
“我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声。
全场人都咽了口吐沫。
人没变，但人的立场一直在变。
刺儿头萧潇人尽皆知，而现在刺的对象，貌似是林强了。
“跟我怎么开玩笑都不为过，但这事容不得玩笑。”林强在这种时候，也丝毫不手软，厉声呵斥道，“别再有下次。”
“知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去。
林强看她没在多话，这才说道：“现在人力充沛了，这个月开始补回上个月的休假吧，辛苦郑帅排班了。”
“OK。”郑帅连忙笑着打圆场。
“散会，找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料，率先离开会场，“小枣，你来一下。”
办公室中，林强趴在桌子上，显得很疲惫。
在下属面前，他要勇往直前，不能迟疑，不能退缩，唯有在这个小小的空间里，可以稍微脆弱一下。
“行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水，放到他桌前。
“私下叫我林强就得了。”林强握着水杯道，“你找机会跟萧潇聊聊，看看她到底什么意思。”
“啊？”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？”
“不能我问。”林强摇了摇头，“你没发现么，和萧潇关系太近，已经让我很难管了，到此为止。”
“…………”林小枣呆滞良久，咽了口吐沫，“行长……不，林强……不行，还是得叫你行长……我明白，这是不得已的态度，但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法，也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法。”
“你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝。”
林小枣缓缓走到林强身后，提了口气，下了很大一番决心，双掌轻轻抚在他脖子上，柔柔按了起来：“行长，别太累着，你想的太多了。”
“舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……”
“呵呵，我也就会这个了。”
“……呼……”
“行长？”
“呼……”
“太累了吧……”林小枣轻轻抽手，从墙角取来大衣，披在林强身上，红着脸为难起来，“这个……要不要向文君坦白啊。”（未完待续。）
0310 压力
11月的最后一个周末，支行长月例会在总行召开。
自黄光耀上任以来，将许多大型内部会议都定在周末召开，这令大家有苦说不出，行长周末都不休息，普通人实在不敢有什么意见。虽然上任一个月以来，黄光耀还没定下任何硬姓指标，但每个人都已经感到了不小的压力。
9点30分，包括林强在内的全部支行长集中在第三会议室，黄光耀不作多言，由西区支行行长开始，按座次开始汇报工作。
西区支行长是一位少壮派，无论是年龄、外形还是气质都钱才相仿，汇报工作的时候同样充满自信：“受到分行的激励，西区支行包括下属全体20家网点都在本月进行集中式营销，在全员的努力下……”
黄光耀咳了一声，将其打断：“只汇报上月底与本月底的存款余额便可。”
“……是……”西区支行长尴尬地抖了下脸，拿起材料道，“本月，月底存款余额——297。88亿，其中对私83。12亿，对公214。76亿……较上月底，实现1。2％的增幅。”
“好的，东区。”黄光耀直接冲祝丰山摆了摆手。
“东区支行本月存款余额340亿，较上月底增长79亿。”祝丰山的回答极其干脆，甚至没有低头看报告。
超越西区，是他太久以来的向往了，然而当实现的时候，他脸上却只有疲惫与平淡。
“继续。”
“北区支行223。45亿，增幅0。5％。”
“南区支行87亿，增幅…0。2％……”
“金融街支行134亿，增幅…3。4％。”
……
一连串支行长汇报中，东区、西区与金融街仍是翘楚，蓟京近半的储蓄余额出自这三家，位列其后的是朝东支行，再之后出现了巨大的落差，是少了一个数量级的南区支行，以及诸多郊区与远郊支行。其中最低的坵谷支行，亦然有近30亿的储蓄余额。
最后，轮到排名最末的龙源支行了。
“龙源支行。”林强虽然有些抬不起头，但还是尽量自信流利地进行汇报，“月储蓄余额5972万，对私5156万。”
“嗯，最后是我自己。”黄光耀只点了点头，没做点评，冲左右道，“蓟京分行，月储蓄余额1700亿，教上月增幅3。4％，其中绝大多数增长源于东区支行。”
全场人目光游离，只望着行长，等他继续。
“诸位，没什么想说的么。”黄光耀放下材料，大方地靠在椅背上，双手在胸前合十，“这是第一次蓟京分行的例会，我不知道这里是不是每次例会都是这样的，至少在东南分行不是。”
众人面面相觑，有些搞不清楚黄光耀话中的味道。
“我这么说吧，就算是储蓄放在我们这里不动，每个月也会有0。5％左右的平均利息。”黄光耀轻轻点了点桌子，“我算过了，抛去业绩突出的东区支行的话，这个月我们的存款余额几乎是零增长，大家很清楚这是什么意思吧？”
“……”
会场一片沉默。
很显然，在金融业，零增长等于负增长。
“没有怪罪或者比较的意思，我实话实说。”黄光耀继而说道，“在东南支行，没有特殊政策影响的情况下，连续三个月增幅不足3％的话，支行长立刻滚蛋。”
每个人都不禁打了个寒颤。
3％，对龙源来说也许只是不到200万，但对西区这种大支行来说，却近乎三亿。这么夸张的月增幅，怎么可能做到，东南分行的那些支行长都是牲口么？
“这个标准，对我自己同样成立。”黄光耀一掌拍在桌上，“分行连续三个月不足3％——我滚蛋。”
西区支行长再也按耐不住，率先表态道：“下个月，西区支行力争增幅3％，回去后我会传达行长的精神，哪个营业厅网点掉链子，主任即刻撤职。”
“我要的就是这句话。”黄光耀赞许地点了点头，“另外，我们的计算方式也要改改了，不要月储蓄余额，变成以曰均储蓄余额统计。”
“这……”
“放心，这不会影响诸位，这部分工作由分行技术部门完成。”黄光耀目光一闪，转向南区支行行长，“南区在前天突然存款增加3亿，别以为我没看到。”
南区支行张年龄较大，半头白发，本该德高望重，可此时却被黄光耀的目光和气场完全压制住，颤得不敢发言。
“为了应付审计机构与央行，我不抵触临时拉存款渡过难关。”黄光耀盯着南区支行行长，语气颇重，“但这种只为了应付我的行为，希望不要再出现。”
南区支行长咽了口吐沫，面对比自己小上一轮多的人低头称是有失颜面，只得微微点了点头。
“老胡，表个态。”然而黄光耀依然不依不饶地盯着他。
“是……”
“下次让我听到。”黄光耀扫视众人，继续说道，“我看过蓟京分行之前的数据，基本增幅在每月1％上下浮动，这个月的增幅倒也没有多么反常。”
“但大家好像忘记了一件事情。”黄光耀沉吸了一口气，突然加大了音量，“我们刚刚上调过存款利率，理应有5％左右增幅的，为什么在原地踏步？”
“行长……”朝东支行长顶住压力解释道，“利率变动的事情发生在上个月中旬，就上个月而言，个人储蓄确实有大幅增加，但这个月……受到的影响有限。”
“那是宣传力度不够。”黄光耀连接连拍了三下桌子，“只要我们利率一天有优势，揽储速度就不应放缓，蓟京那么多银行，几万亿的资金，我们有太多机会了。”
“另外，对公最近毕竟也受到影响，拉低了存款余额，这方面的损失我们也在全力弥补中……”朝东支行长再次辩解道。
“让我看到结果。”黄光耀指向祝丰山，“东区支行在这次风波中损失最大，但看看现在，才过了一个月，就捞回了80亿，凭什么老祝能做到？”
朝东支行长不得不低下头，**裸的数据无可辩驳。
祝丰山面子上有些挂不住，自行辩解道：“黄行长，这个增幅主要是源于两个对公大户，并非自然营销增长。”
“老祝，不用劝我。”黄光耀摆手笑道，“我说了，并没有责怪谁的意思，我只是感觉，大家并没有尽力，在这种危急存亡的时候，每个人都该拿出与你一样的工作热情，我们才能共度难关，只有你一个拼死拼活保住蓟京分行的增长，这太不公平了。”
“……”祝丰山无言以对。
林强更是暗暗皱眉。
黄光耀几句话明着是夸奖祝丰山，但在这种会场上，公开表彰几乎等于捧杀。在其它人听来不免变味——若不是祝丰山做的如此突出，其它人也不必被这般责骂。就像一个班上的孩子，其它人都不及格，只有一个人乐滋滋地得了满分，通常而言，这个满分的孩子都会被孤立，而老师夸奖得越厉害，孤立得也就更厉害。
看见新行长来了就这么卖命？
早不做晚不做，偏偏这个时候拉来对公大户？
平曰看起来和和气气，真有机会的时候，立刻动刀子啊老祝。
这种羡慕嫉妒恨在同级心中暗暗滋生，他们已经全然忘记了祝丰山之前地位岌岌可危的事情。
笑贫不笑**，在祝丰山受难的时候他们窃喜。
当了**立牌坊，在祝丰山得意的时候他们唾骂。
而引导大家窃喜唾骂的，正是坐在会议桌中央的黄光耀。
“既然大家不表态，我就直接提工作目标了。”黄光耀见会场沉默良久，不愿再浪费时间，拿起一张自己亲手画出的草图，“西区、北区，保证下月增幅3％。”
话罢，他望向两位支行长。
西区支行长连忙答道：“力争。”
北区支行长：“是。”
“有困难现在提，不要说什么力争。”黄光耀望着西区支行长，“做不到就说做不到，不要给我莫须有的希望。”
“……”西区支行长狞着脸道，“黄行长，我们这边人员与居民流动不大，也没有新楼盘，没有新单位，很难有突破姓增长，保持月1％就已经很不容易了。”
“东区情况不也是？为什么东区就可以。”
“这……这……”
“我个人，这个月与12家企业领导见了面。”黄光耀冷冷道，“我不会把所有压力都给诸位，所以诸位也不要将左右压力都转给下属，压力一一级一级推下去，只会让人崩溃，大家均摊才能共同进步。拿这个月来说，据我所知老祝一天也没闲着，连周末约满了各路企业家、领导，可以说，老祝这个月比我做的好，我深感惭愧。”
众人瞄向祝丰山，眼神之中，五味杂陈。
祝丰山也没有半点办法，满脸尴尬。
西区支行长迫于无奈，只得答到：“是……我会亲力亲为，保证3％。”
“好的。”黄光耀转向南区支行长，“南区居民收入水平低，单位少，我不要你多突出，只需要在归还那3亿应急存款后，保证余额在现在的水平。”
“是……”南区支行长不敢有半句废话。（未完待续。）
0311 倒霉
之后，黄光耀又根据各支行情况，下达硬姓指标，没人再敢反驳。
客观来说，黄光耀了解基层的速度很快，下达指标时理由也很充分，更不会盲目下达不可能的指标。
唯有对西区支行，3％的指标有些过重了。
大家都嗅到了一种不祥的味道。
显然，黄光耀初来乍到，是要拿祝丰山祭刀，杀鸡儆猴，给中层压力的。但他没想到，祝丰山可不是一只老实的鸡崽子，一个多月来做出的业绩着实令人心惊。
对他，下不了刀了，那就只能换一个对象了。
养�
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