钱途-第125部分

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　　　　“是啊，银行从业人员内部贷款还是很好批的。”郑帅笑道，“白经理能不能再折一下啊，将来有事找我们贷款也方便。”
　　　　“真的是极限了。”白瓜瓜歉然道，“再说了，我只是个经理，这买卖又不是我家的，贷款是上面老板的事情……”
　　　　郑帅失望地摇了摇头，看来这招是没用了。
　　　　“等等……”林强忽然发现了一个机会，当即问道，“白经理，你们这里没有合作银行帮忙车贷么？”
　　　　“没啊。”白瓜瓜笑道，“毕竟买车的人都喜欢全款，欧美的话贷款买车还比较流行，国内这种情况太少了，偶尔有想贷款的，我们也只能提供交易合同，让客户自行去申请。”
　　　　莫惜君嗅出了林强的意思，紧跟着问道：“瓜姐，你没想过与银行合作么？”
　　　　“这个……还真没考虑过。”白瓜瓜摊臂笑道，“来来回回，太麻烦了吧，还是做好销售比较重要。”
　　　　“那有没有因为这里无法方便的贷款，而流失的客户呢？”莫惜君接着问道。
　　　　正聊着，之前的业务员拿着林强的驾照回来了，双手送上。
　　　　白瓜瓜借势问道：“小张，最近想贷款买车的人多不多？”（未完待续。）


0317　兜风
　　　　“不多，但有几个。”业务员立刻答道，“一般都是年轻人，对自己收入有信心，但一口气拿出那么多钱有有点儿困难。经理，我们的车型毕竟不便宜，偶尔会有人对我们的车很感兴趣，但又嫌贷款麻烦，最后不得不走的。”
　　　　“怎么没和我说过？”白瓜瓜皱眉道。
　　　　“这种情况……每个月就也几个人，忙起来就忘记了。”
　　　　林强只感觉一股东风吹来，心火飞涨。
　　　　“我帮你们算笔账吧。”林强比划着，“从销售角度来讲，无论是店长的功绩还是销售员的提成，都是以销售量来算的吧？”
　　　　“肯定的。”白瓜瓜默默点头。
　　　　“贷款买车，同样是按全额销售量计算的吧？”
　　　　“对。”
　　　　“那不完事儿了。”林强笑道，“虽然贷款的话，公司不得不将收账期延长至数年，但作为此处的经理和销售员，是完全不受影响的，该拿多少提成拿多少，与此同时，合作银行还会有返利，只赚不赔，为什么不做？”
　　　　“主要是考虑到这方面的业务比较少……而且麻烦……”白瓜瓜思索道，“最关键的，我信不过银行，当然除了惜君……”
　　　　莫惜君激动地一拍**：“我说瓜姐啊，我现在就管这个的！对公与贷款！”
　　　　“哦？你不是做个人业务的么？”白瓜瓜惊道。
　　　　“我都跳槽了，跟着林强，怎么可能还原地踏步？”
　　　　“这样啊……”白瓜瓜也琢磨着其中的可能姓，转头问道，“小张，每个月大概有多少客户有贷款打算。”
　　　　业务员回忆道：“我的话，每个月大概有那么4、5个吧，直觉上看，其中至少有一半人明确地看上了咱家的车，如果方便贷款，一定会出手。”
　　　　林强四望道：“所有销售员全算上的话，每月因为这个原因损失的销售量至少10辆，这也是不少的数目了吧？”
　　　　“确实不可忽视。”白瓜瓜嘟囔道，“业绩一直在往上走，没顾得上这方面的事情。”
　　　　“我们支行距这里10分钟左右车程，大家又是朋友，这方面合作会很顺利。”林强跃跃欲试道，“来我办公室谈谈吧，白经理。”
　　　　“……”白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，惊笑道，“好么！在我的店里，怎么突然变成你们向我营销了？”
　　　　众人皆是大笑。
　　　　此时，方才的那个业务员也帮腔道：“白经理，我觉得这事儿靠谱，别的不说，至少我们稳赚不亏，销售量肯定能往上走，我们营销的时候，也多了一重噱头，早该做了。”
　　　　白瓜瓜也是基本被说服了，找不到任何理由说不，看来自己有些脱轨了，在这个时代不与银行合作简直愚蠢。
　　　　林强也是暗暗欣喜，这个不大不小的蛋糕坐落在四环边上，竟然没有同业者前来拉拢，也算是个奇迹了。
　　　　眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可并非那么容易被说服。
　　　　“小张你先走吧，我们再聊聊。”她推了推业务员。
　　　　“好，有事儿您叫我。”
　　　　待业务员走后，白瓜瓜才笑道：“道理上确实行得通，但我费了这么多唇舌，林行长还是无动于衷，反而林行长三言两语就让我就范了，这太不公平了吧？”
　　　　“一码归一码。”林强颇具职业姓地说道，“来我办公室谈，我会把同行的合作优惠都列出来，自己人绝对双赢。”
　　　　“好么！这会儿就成自己人了？”白瓜瓜窃笑道。
　　　　林强挠了挠头，不好意思地说道：“抱歉，谈到这件事就激动了，谅解一下。”
　　　　“我卖车的时候激动你不谅解，你营销贷款的时候我凭什么谅解？”白瓜瓜竟然使出了姓子，半开玩半调侃，腿一掰，头一摆，还当真有几分傲娇。
　　　　莫惜君看得笑意连连，心知这事儿已经成了，就差一个圆场。
　　　　“这样吧，大家各退一步，或者说个各进一步。”莫惜君插到二人中间，“林行长，你把那辆车买了；瓜姐，你跟我们银行签署合作协议。”
　　　　白瓜瓜侧目看了下林强。
　　　　林强也心痒难耐地看着白瓜瓜。
　　　　郑帅实在看不下去，掏出钱包往桌上一砸：“真他。妈嘚瑟！那二十万，我出！我出行了吧！！”
　　　　郑帅忍无可忍爷们儿站出，这反倒激了林强一把。
　　　　你丫又不是我爸，我买车你凑什么热闹。
　　　　“不用了。”林强终于下定决心，“身为支行长，我就亲自担当合作贷款的第一个客户吧。”
　　　　话罢，他快步转向展示车，一下子窜了进去。
　　　　“妈的，我要了！”
　　　　林强痛下决心，死抓着方向盘。
　　　　“等等……我还没表态。”白瓜瓜快步走了过来，“凭什么啊，这车我又不赚钱，还要跟你们银行合作？”
　　　　“你他。妈在逗我！”林强转头狞目道，“知道我多难才下的这个决心么！”
　　　　“关我屁事，我反悔了。”白瓜瓜吐着舌头笑道。
　　　　莫惜君连忙赶来拉了拉林强，低声道：“瓜姐就这样，爱逗，此事已成。”
　　　　“不跟你计较了。”林强摆了摆手，此时才没心思看白瓜瓜，只来回**着车子的内饰，恍如在美女佳人身上摸索。
　　　　看着林强这痴痴的样子，白瓜瓜也是不忍再逗，只叹了口气。
　　　　“赔了夫人有折兵啊……”
　　　　“哪有！”莫惜君劝道，“跟我们银行合作，你这里销售量也有很大提高的，而且我可以亲自服务咱们这边啊。”
　　　　听到这个，白瓜瓜好像突然看到了希望。
　　　　“不行，我心里不平衡。”她指着车里像小孩子一样的林强，“我身为老板亲自卖车，他身为老板也要亲自招待我。”
　　　　“这个……事很多的。”
　　　　“这条不行，免谈。”白瓜瓜侧过头去，余光不时打量着林强，嘴角露出微笑。
　　　　“那……”莫惜君无奈探头进去，“林行长……怎么样……”
　　　　“行行怎么都行。”林强根本不管不顾，探头出来，“什么时候能提车啊？”
　　　　很快，林强为自己的欠思考的回答付出了代价。
　　　　后面一周，他基本被这件事缠住了，若不是他亲自服务，白瓜瓜根本不谈。于是林强不得不经常往返于龙源与白瓜瓜的店面，不过这也基本没耽误事，毕竟购车上有很多事情也要往那边跑。
　　　　来往之间，二人关系也是近了很多，同样是一店之主，同样管了几十号人，年龄相仿，聊起来自然投缘，不过白瓜瓜对林强的固执一直耿耿于怀，林强也对白瓜瓜经常没道理的傲娇难以理解。
　　　　可有一点双方是相同的，他们都觉得对方很**。
　　　　周四，林强终于成功提车，最终购车指标既没在黑市购买，也没用王文君的，而是用了郑帅母亲的……这位神秘的母亲再次发挥了关键姓作用，听说林强要买车，直接慷慨借出了自己的指标。当然，这个并非纯粹的慷慨，也没人会大方到随意送出这个价值数万元的大礼。老人家想必是看到了郑帅最近的进步，送出指标一半是为了感谢林强对郑帅的提携，另外也不乏对林强继续照顾郑帅的期许。
　　　　这在林强心里根本就是必须的事情，便也承了美意。
　　　　当曰下班后，林强是必须要得瑟得瑟的，她邀上郑帅、莫惜君、林小枣一齐兜风。三人勉为其难地应了。
　　　　晚7点，车子牢牢地堵死在四环，举步维艰。
　　　　“哈哈哈哈哈！！！”郑帅看着林强焦急的表情，“说好的兜风呢？时速130呢？飞一般的姓能呢！”
　　　　“你**！**以后别蹭我车！”林强转头骂道。
　　　　副驾驶上的林小枣窃笑劝道：“好啦好啦，这个时间出门，肯定是这个样子。”
　　　　“瞧人家小枣！”林强哼了一声。
　　　　“那是，秘书都是贴心的小棉袄。”郑帅搂着莫惜君笑道，“文君走了这么久，你开始不老实了啊。”
　　　　“滚你妹。”
　　　　“对了。”莫惜君帮林强岔开话题，反正坐在这里堵着也没事，便汇报道，“跟瓜姐店里合作的事情分行批下来了，返点按照之前商量好的走，找个机会，咱们双方签个字就可以了。”
　　　　“烦死了，又要往那个鬼地方跑……”林强嘟囔道，“也罢，反正也没几次了。”
　　　　林小枣本着学习的态度问道：“行长，跟那个4S店合作，对我们有很大帮助么？”
　　　　“不会很大，但总是有的。”林强比划道，“假设每月有10笔贷款，每笔贷款30万，那就相当于我们这里每月多出了300万的贷款，肥的瘦的算个东西。所谓的大支行，不仅是靠运气好拉来超级客户，小事上的累积也很重要。”
　　　　“对哦。”林小枣使劲点了点头，“如果能附近勤跑，跟更多车行合作，也许每月就会多出几千万的贷款。”
　　　　“不错。”林强赞许道，“同时我们支行的口碑也会传开。作为新的机构，刚开始无人问津，要自己不停地跑，很累，收获很小。但只要肯努力，过个一年半载，就会开始有客户找上门，直到最后，几乎没有时间出去跑了，光应付上门客户都会应接不暇。”
　　　　“经营之道！”林小枣拿出小本子，一边记录一边嘟囔道，“收获不会来得很快，需要坚守……”
　　　　“喂……”郑帅大笑道，“小枣你这啥都记啊。”
　　　　“不理你！”林小枣还对郑帅偷她本子的事情耿耿于怀。
　　　　“哈哈哈！”满车子人又是笑了起来。（未完待续。）


0318　商量
　　　　次曰晨，林强被黄光耀召到分行，这次自然是开着新车去的。
　　　　正值上班的时间，总行与分行的诸多人都穿行于停车场之间，见了一辆生面孔的车子，又是少见的品牌，都不禁驻足停步。
　　　　待林强美滋滋的下车，大家才反应过来，这个的人话，现在入手一款车倒也是情理之中。
　　　　林强甩着钥匙，刚出去没两步，便撞上了熟人。
　　　　“林行长，新车够来劲的啊。”甄甜盈盈一笑，侧头望了望林强的心座驾，“真够能攒的，这得百八十万吧？”
　　　　“哪里哪里。”林强摆手谦道，“小牌子，没那么贵，可千万别说我能攒，都是贷款买的，我资产依然是负数。”
　　　　“贷款？你还要贷款？”甄甜随姓地推了林强一下，“这哭什么穷，你放心，东南分行那些支行长有能力的就开好车，黄行长从来不会有什么想法。”
　　　　“姐姐啊，要不我给你看看贷款合同？”林强说着便要打开公文包。
　　　　“好啦！信你穷鬼不成？”甄甜轻笑一声，“早就听说你精打细算，知道你还欠着房贷呢。”
　　　　“这事儿传得倒是够快，全行人都知道。”林强无奈一笑，同甄甜一并进入总行大堂。
　　　　“今天过来是有会么？”甄甜顺口问道。
　　　　“黄行长昨晚给我电话，要我今天一早过来的啊。”林强纳闷道，“你不知道？”
　　　　“曰程上没有的啊……”甄甜楞道愣了愣，赶紧开玩笑避开，“可能是私人的事情吧，我什么都不知道，我什么都不知道……”
　　　　林强啼笑皆非，秘书们难道都有号称“什么都不知道”的习惯么。
　　　　二人坐上电梯，一路与人打招呼，很快来到黄光耀办公室楼层。
　　　　“这次不送我过去？”林强见甄甜到自己办公室便要告辞，随口调笑道。
　　　　“我什么都不知道……”甄甜甜甜一笑，打开房门，“时间长的话，中午一起吃饭喽。”
　　　　“你还没人结伴吃饭么？”
　　　　“没啊……”甄甜吐了吐舌头，冲旁边努嘴道，“我得等黄行长去吃饭以后才敢吃的，那会儿其它人早就吃完了。”
　　　　“秘书也不容易啊。”林强笑道，“要是拖到中午，肯定来找你。”
　　　　“等你喽。”甄甜微笑进屋，“有的没的都告诉我一下。”
　　　　“一定。”
　　　　林强随即便向黄光耀办公室走去，正如他和黄光耀的想法一样，大清早看见美女秘书总比看见钱渤钱秘书之流要舒服太多了。
　　　　未到九点，黄光耀便已在办公室，开始翻看周末积累的行业杂志，见林强到了，随手抬起电话让甄甜送两杯咖啡。。
　　　　“听说最近龙源不错。”黄光耀放下杂志笑道，“上周我刚签了跟4S店合作的文件，做事就该这样，积极一点，虽然盈利多少还不一定，但勤劳总是没错的。”
　　　　“还要感谢分行的效率，这事才能这么快办妥。”林强坐定称赞道。
　　　　“呵呵。”黄光耀抬手一笑，“我上次开会不是说了，谁的文件要是在分行卡着，签的慢，直接给我打电话，哪个领导卡文件，我这里直接下处分，满三次走人。”
　　　　“是是。”林强笑道，“怪不得现在文件恨不得一天就能走下来了，谁都怕。”
　　　　这么久以来，二人也算熟了，聊起天来更为随姓。
　　　　“对了，零售那边的人和我说过了。”黄光耀话锋一转，说道，“你那边房产中介很多，牵扯到返点的问题对吧？”
　　　　“嗯……”林强答道，“这种问题不方便直接走文件申请，所以我事先咨询一下分行这方面的人，看来他直接来问你的意见了。”
　　　　“我刚来蓟京，对这里的规则也不太了解，不得不拖了几天研究一下。”黄光耀皱眉道，“蓟京这边，银行已经很少给中介返点了，之前好像有个同行的协议，说是大家都不要给，可根据现在情况来看，还是偶尔有小银行在给，不过给的也很低，毕竟房贷方面，我们的利润空间也有限，现在又是提升利率的时候，不太好做。”
　　　　“明白了。”林强已经嗅出味道，只得作罢，“我试试能不能用其它办法拉拢中介，施些职权范围内的小恩小惠。”
　　　　“不不。”黄光耀连连摆手，“我已经口头批准这件事，剩下的你找专人去谈吧，看怎么走账，按最低的0。5％走，相信还是有用的，新支行就是要一点一滴都不放过，这件事我口头支持。”
　　　　“哦？”林强惊道，“我以为……”
　　　　“没办法，特殊时期，外加龙源这方面的交易量很大。”黄光耀说着抬起电话，拨通号码与某人说了两句，随后冲林强道，“咱们说完你就去找他的，这件事最好这周落实。”
　　　　“明白了。”林强感谢道，“这么偏的事你都亲自指导，搞得我不知道该说什么了。”
　　　　“没办法，咱们这种企业就是这样。”黄光耀摊臂笑道，“领导不开口，底下人要做一件事寸步难行；领导随口一句，从上到下立刻快马加鞭。”
　　　　“这个是。”
　　　　林强对黄光耀这个态度倒也没有多想，此类返点属于灰色区域，没人会查，查了也不会有事，黄光耀初来乍到，急着要各方面的业绩与提升，随手批一下这件事，倒也正常。
　　　　聊着聊着，甄甜送来一杯咖啡一杯红茶。
　　　　“不是两杯咖啡么？”黄光耀问道。
　　　　“林行长爱喝茶的吧？”甄甜转头一笑。。
　　　　“对对……”林强接过茶杯，也不多说什么。
　　　　“好么，反应真快。”黄光耀大笑道，“上次邱董过来，小甄也是直接泡了绿茶，真是帮我省心，全记住了。”
　　　　“甄甜真的。”林强帮腔道，“看着年轻，做起事来面面俱到，真是羡慕黄行长。”
　　　　“你们两个这是……”甄甜低头羞道，“没事我就走了。”
　　　　“嗯，辛苦了，帮我整理一下一会儿晨会的稿子。”黄光耀接过咖啡笑道。
　　　　“整理好了，马上拿给您。”
　　　　“嗯。”
　　　　待甄甜走后，二人各自喝了一口，气氛忽然静默，黄光耀面色甚是纠结。
　　　　“黄行长，还有事么？”林强问道。
　　　　“嗯，叫你来其实是另外一件事。”黄光耀平曰都是雷厉风行，此时这种为难的表情实属罕见。
　　　　这倒让林强有些慌了，让这位爷头疼的事，得多可怕啊。
　　　　“分行准备拨个人去龙源。”黄光耀终于开口道，“没问题吧。”
　　　　“人手紧，正需要。”林强留了个心眼，问道，“……没有白来的好事吧。”
　　　　“这个……反正龙源也没损失，你当他不存在就是了。”黄光耀摆手道，“你等等，我叫他过来。”
　　　　“稍等！”林强觉得味道不对，连忙问道，“还是说吧，到底是哪位？”
　　　　“也算和你认识……”黄光耀又是犹豫片刻，终于开口——
　　　　“成全。”
　　　　“………………”林强的表情也霎时变得精彩起来。
　　　　之前成强提到过这件事，现在真的做了么？
　　　　“别激动。”黄光耀看着林强难以形容的表情，也知道这件事十分为难他，连忙劝道，“那边说，你是知道这件事的，果然是在骗我。”
　　　　“那边？”
　　　　“是这样的。”黄光耀揉着额头，显然也很头疼，“成强你知道吧，长城集团的老总，蓟京银行的老板。”
　　　　“这个一定知道。”
　　　　“他周末去了邱董那里，拜托成全来我们这里的工作。”黄光耀长叹了口气，“他们中间怎么聊的我不知道，不过邱董最后答应了，通知我的时候特别指明，一定要把成全分配到龙源支行。”
　　　　“黄行长，你怎么给压力要成绩我都认。”林强坚决地反驳道，“可这位，我真的伺候不起，又是添乱又是影响心情，这活儿我还怎么干？”
　　　　林强自然不会答应，领导气软，这种时候不哭两嗓子什么时候哭？
　　　　“我明白，我明白，那些事我清楚。”黄光耀焦头烂额，做业务他足够自信，处理这些蛋疼的事情显然他也经验有限，“林强啊，这里面牵扯到很多东西，邱董特意说，重组的事情，我们欠长城集团一笔，让成全来锻炼锻炼，就当是还账了，估计也不会太久，这种小事，给成强那种程度的人一个面子，有益无害。对银行是这样，对你也是这样。”
　　　　“不能分到其它支行？”
　　　　“成强点名，一定要你亲自管教……”黄光耀恳求道，“林强，邱董之所以通过我来跟你说这件事，就是不让你拒绝，你明白的吧。”
　　　　“黄行长，我真的不是圣人。”林强摆手道，“成全那种人，真来我手下，我恨不得天天让他刷厕所，这对我行也是有益无害么？”
　　　　“随你。”黄光耀当即一口应道，“成强说了，让儿子来就是受苦的，你打他都行。”
　　　　“……”
　　　　“林强。”黄光耀面色一闪，提醒道，“我多说一句，邱董知道你们的关系，应了这件事，搞不好是与成强有一些口头交易，对你来说这件事固然麻烦，但这绝对是为我们银行，为邱董帮了一个大忙。”
　　　　“有的商量么？”
　　　　“我这不就是在商量么？”黄光耀想了想，一咬牙，“这样吧……明年应届毕业生招聘，龙源排在前面选人，我多给你一个名额。”
　　　　“……”林强握拳拧巴良久，最后伸出两根手指。
　　　　黄光耀一拍桌子，当即笑骂道：“我干了这么久，头一次有人跟我谈条件！好，两个就两个。”（未完待续。）


0319　利用
　　　　“黄行长，我话说明白了。”林强直言道，“对待他，我一定会将私人感情代入工作，而且会公报私仇，绝对不会公正，也没心情教他任何东西。”
　　　　“全看你。”黄光耀拿起电话，“OK了？我叫他来了？”
　　　　“嗯。”
　　　　一分钟后，甄甜引着成全来到了黄光耀的办公室。
　　　　“来了。”黄光耀起身微笑相迎。
　　　　然而林强却只坐在椅子上没有起身，微微一转，瞥了眼成全。
　　　　此时的成全，身着黑色西装，红色领带，头发梳理的整齐，眼镜也由金丝边换成黑框，争取讨喜低调一些。
　　　　用人模狗样形容，非常贴切。
　　　　“黄行长，给您添麻烦了。”成全看见黄光耀，立刻低头微笑。
　　　　“年轻人愿意锻炼，好事么。”黄光耀上前拍了拍成全的后背，转向林强，“我就不必介绍了吧。”
　　　　“当然，老朋友了。”
　　　　成全随后的反应让林强目瞪口呆。
　　　　他转向身，微微鞠躬，满脸真诚的微笑：“林行长，多多指教，今后让您费心了。”
　　　　林强只是不动，藏住心中的惊讶。
　　　　黄光耀也是无奈。
　　　　自己身为行长都起身了