钱途-第153部分

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　　　　听到这个庞大的数字，某人再也按耐不住。
　　　　“柜台的储蓄也算么？”萧潇眼冒金光。
　　　　“我之前说过，要单笔百万级以上的。”林强提醒道。
　　　　“雪藏了那么久的老客户，该下手了。”萧潇狞笑一声，揉了揉拳头，活像一只吸血鬼。
　　　　“林行长。”廖亮举手问道，“我这边接洽过不少对公户，我是否可以联系一些客户临时过来帮忙存款，许诺一些好处？”
　　　　林强略作思索，答道：“好处要在规定范围内。”
　　　　“这个范围……”
　　　　“业务上的方便，来我们银行不用排队，将来有贷款我们优先解决，等等等等。”林强解释道，“但不要与实际现金交易扯上关系，明白么。”
　　　　“明白，肯定不会行贿的。”廖亮顿了顿，还是问道，“那么这部分业绩。”
　　　　“属于你个人。”林强不忘再次说道，“当然其中10％纳入常规奖金。”
　　　　“OK。”廖亮满足地靠在椅背上，心下开始盘算，同时冲旁边的几个同组下属道，“大家也一起努力，这是表现自己，为我们支行争光正名的时候！”
　　　　几个年轻人振振点头，跃跃欲试。
　　　　“林行长，那我这边？”莫惜君有些为难地说道，“这这边全部人的精力都投在了你分来的几个大客户身上。”
　　　　“这点上我开诚布公。”林强直言道，“包括龙源医院在内的几个大客户，是我依靠私人关系拉来的，奖金上我自然要拿一部分，不出意外的话，我个人与业务小组五五对半分。”
　　　　“明白了。”莫惜君这才舒了口气，若是林强全拿走了，自己这帮人可就白忙活了，肯五五分成已经实属不易。
　　　　“至于你那边。”林强不忘转向不怎么说话的魏航，“微讯是特例，具体奖金额度还很难说，稍后再议。”
　　　　“我明白，先把事办成了再请赏。”魏航摆手笑道，“这也是行长你的私人关系，我能参与这么重大的业务已经很荣幸了。”
　　　　“好的。”林强扫视一圈，见没人再问，便鼓励道，“虽然拉来款项好像只是个人关系，一句话的事，但不能忽略行政人员与柜员在这个过程中付出的劳动，行政与柜员也不要看着别人拉业绩眼红，大家通力合作，一起努力，一起分钱，多劳多得，这是我的原则。”
　　　　众人不禁鼓起掌来，合理地分配前线与后台人员的利益一直是林强着重做的事，现在看来，这碗水端得还算稳。
　　　　“这个，林行长……”从祝丰山那边借来的对公柜员，终于是憋不住了，抬手问道，“我们……”
　　　　“两周内你们会回到祝行那边。”林强不好意思地说道，“这边的奖金会酌情拨给你们一部分，我一向很公正，请放心，不会因为你们不是龙源的人就剥削，祝行是我的老上司，我可不敢亏待你们。”
　　　　三位对公柜员这才放下心来，连连称谢。
　　　　就在林强要宣布会议结束的时候，临时会议记录员默默支声道：“林行长，我也可以么？”
　　　　全场人楞了一下，通通望向一直低调的岳千里。
　　　　来的这些曰子，他一直客串林小枣的助理，也就是林强助理的助理，做些无关紧要的杂事，包括现在的会议记录。他为人比较平和，长得也精神，关大家处的不错。但现在发言问这种事，让不少人心中产生了一些反感——你才来几天，连实习生都不算，还想赚钱？
　　　　“你，可以。”林强笑了笑，直接回答道，“虽然是编外人员，但在我们这里一视同仁，别忘了，要单笔百万以上。”
　　　　“我努努力。”岳千里灿烂笑道，“奖金结算的话，会添很多麻烦吧。”
　　　　“我搞定。”林强摆手道，“你的业绩计入我名下，然后再以个人名义给你，当然，要刨税，那部分是天灾＇***＇，我不会帮你补得。”
　　　　“谢谢林行长！”岳千里激动言谢，“给你添麻烦了！”
　　　　林强真觉得没什么麻烦，但岳千里这种聪明人，两次说添麻烦，不禁让他过了下脑子。（未完待续。）


0391　淘汰
　　　　当下个人所得税是遵循阶梯算法的，每月所得的钱越多，交税的比例也就越大。
　　　　林强看着岳千里依旧纯真的眼神，心中却是寒了下子。
　　　　通常，自己交20％…25％这两档，但12月这么激。情的月份，如果奖金收入超过三万五的话，恐怕会交到30％。万一，万一岳千里莫名其妙地又拉进来许多存款，业绩计入自己名下，最终自己的奖金突破五万，甚至八万……那么也许缴税率会高达35％……45％……。
　　　　想想看，拼命赚来的辛苦钱，其中的一半莫名其妙地贡献为税收，去养活那些整曰在办公室喝茶的大爷了，这实在让人爽不起来。
　　　　添麻烦，在说添这个麻烦么，林强寻思着。
　　　　罢了，业绩终究是比奖金重要的，不争一时，倘若这小子真能拉来那么多钱，让自己的功绩更上一层楼，多缴些税也无妨。
　　　　晨会结束，各人四散去忙，林小枣没急着走，借机将分行刚刚传来的文件印好，交给林强过目。
　　　　林强坐在椅子上，扫了眼抬头：“《12月预备调职名单》……这什么？每月一次么？之前没看到过啊？”
　　　　“这也是黄光耀的新政，我之前把文件给过你，没印象么？”林小枣眨着眼睛问道。
　　　　“没，文件太多，没一一过目。”林小枣扫着文件上的名单问道，“简单讲解一下。”
　　　　“嗯。”林小枣点头道。“黄光耀不是加大竞争压力么，各个层级的领导，甚至客户经理都竞争上岗，没达标的就降级调走，因此每个月都会产生这些预备淘汰者的名单，通知各支行长，一来是起警示作用，二来支行长也刚好看看自己的人力需求，如果需要的话向支行申请要人。”
　　　　“时运不济啊。”林强叹了口气，很多名单上的人也许并非无能之辈。只是没有赶上好时候罢了。“这些人，八成会被调到子公司或者基层偏远的地方去……张任搞得那些远郊支行正是需要人的时候。”
　　　　“哎……好可怜，这些人。”林小枣无奈叹道，“我就听说。有个客户经理。妻子出车祸了。半个多月都去照顾，结果业绩没上来，因此上了名单。”
　　　　“这个没办法。下了规定就要严格执行。”林强看着名单咽了口吐沫，“有几个人我认识，我以为在原位置很瓷实……这说动就动了，警示作用真是够明显。”
　　　　“哎呀！”林小枣小心地问道，“那行长你……会不会哪天也……”
　　　　“哈哈！”林强大笑道，“轮到我的话，恐怕整个分行也没几个人了。”
　　　　他正准备放下文件，不经意间却扫到了一个名字，心中紧了一下子，又赶紧拿起文件，揉了揉眼睛，仔细看了看。
　　　　“小枣……你帮我看看，没搞错？”林强有些不可思议地指着名单问道。
　　　　林小枣顺着他的手指，复述出哪个名字：“梁沐枫……朝东支行，北路营业厅主任，是这个么？”
　　　　“嗯。”林强沉了口气，缓缓放下名单，眉头皱起。
　　　　林小枣不禁问道：“行长，你和他认识么？”
　　　　“认识。”林强点了点头，“我的第一个上司。”
　　　　“啊！”林小枣捂着嘴惊道，“就是说……这位梁主任和你的关系，就像我们的关系一样么？”
　　　　“差不多。”林强揉着手指嘟囔道，“最开始，就是他赏识我，给了我充分的空间，也是他鼓励我，培养我，推荐我，甚至向内聘的面试官说好话，最终让我有机会去金融街支行做信贷。可以这么说，如果没碰到梁沐枫，现在的我恐怕还在做客户经理，在他的帮助下，我五年的奋斗历程缩短到了两年。”
　　　　“啊……”林小枣又是叹道，“能容得下行长你的……一定是以为很好很好的老爷爷。”
　　　　“噗……”林强一口笑喷，“怎么就容得下我了！我很过分么！”
　　　　“这个……”林小枣敲了下脑袋，吐着舌头道，“反正不好的人，就是容不下你……像是郝伟那样子的。”
　　　　“呵呵。”林强笑道，“梁主任是位很好的人，但没那么老，和祝丰山年龄差不多。”
　　　　“这个年龄的人，下台的话……”林小枣怀疑着问道，“恐怕没什么机会了？”
　　　　“是的。”林强眉头越陷越深，“但梁主任业务很强，也会用人，我没走的时候，就有很高的呼声上支行当领导，怎么可能会因为业绩被淘汰？”
　　　　他说着，突然一愣。
　　　　“朝东……领导……”林强坚信这一切不是空穴来风，“不行，我得问问他，小枣，帮我找下梁沐枫的电话。”
　　　　“好！”林小枣赶紧起身去工位翻看电话薄，林强紧随其后。
　　　　得到号码后，林强立刻拨通。
　　　　“喂？”电话那边传来了颇为儒雅的声音，语气十分缓和平稳。
　　　　“梁主任么？”林强笑道，“能听出我是谁不。”
　　　　“哈哈！”对面立刻大笑道，“好你个林强，出息了，这么久也不联系我！”
　　　　“哪敢！我这不联系了！”
　　　　“哈哈！光是听到你的声音，就让我浑身是劲儿！”梁沐枫再次哈哈一笑，“林强，干得不错啊，我都听说了，你两年时间的努力顶上我大半辈子了，加油！”
　　　　这话的用词，表面上发酸，但从梁沐枫嘴里出来，却满是诚挚。
　　　　“哪里哪里，只是运气罢了。”林强听着他亢奋的声音，心里也是安稳了一些，这种事电话里不好说，便干脆道，“师傅啊，中午有事么，我正巧去北路那边，简单吃个便饭。”
　　　　“中午么……”梁沐枫语气一滞，随后答道，“中午约了客户，改天。”
　　　　林强觉得有些异样，梁沐枫绝对算得上是自己的师傅，入行导师，虽然很久没联系，但关系并不会因时间而变淡。换个角度来看，说得霸道一些，自己现在这样的实力，他人都求之不得与自己吃饭，怎会有人拒绝？。）


0392　试探
　　　　“师傅，要不咱们晚上喝两口？”林强继续问道。
　　　　“晚上……我要去老婆娘家吃饭，也是约好了的。”梁沐枫干笑道。
　　　　“这……”
　　　　“林强啊……”梁沐枫苦笑一声，“人，每往上爬一点点，都是非常不容易的事，要有努力，有机缘，有时势。这么难才得到的果实，千万要谨慎地保住。”
　　　　林强品着这话，好像觉到了什么。
　　　　梁沐枫继续说道：“等这段过去了，我再约你，来我家吃顿便饭，让我老婆给你倒酒，咱哥俩好好聊聊，最近太忙，还是算了。”
　　　　“梁主任……”
　　　　“有客户来，改天聊……”
　　　　电话中传来了忙音。
　　　　林强呆呆放下电话，好像已经猜到了什么。
　　　　林小枣看着林强的表情，不解问道：“那位老爷爷，有事在忙么？”
　　　　“都要调职了，还忙个鬼。”林强思前想后，还是放不下心，“我过去一趟，有事电话我，盯好岳千里。”
　　　　“好！”林小枣使劲点头道，“好好和师傅聊聊！”
　　　　林强想也不想，拿起公文包，驾车一路西，奔赴北路营业厅，他不能相信，更不能接受梁沐枫这种老牌主任，呼声如此之高，人缘如此好的老领导要面对这样的结局。
　　　　梁沐枫与祝丰山都是先后帮过自己的人，这种时候岂有不出手之理。
　　　　以牙还牙，加倍奉还。报仇如此，报恩亦然。
　　　　赶到北路营业厅，已是中午11点，林强停好车子，站在北路营业厅门前，看着有些褪色的红色招牌，感慨万千。
　　　　多少年了，这个地方几乎没变样子，甚至没有重新粉刷过。
　　　　褪色的墙漆与暗淡的石面告诉他，这个自己曾经曰曰夜夜出出进进。奋斗过的地方。有些老了。
　　　　他一步步踏上台阶，来到营业厅门前。
　　　　“您好，请进！”门口处的引导员小伙子特意出来为林强开门，想必是看见了他开的豪车。外加是位生脸。必是个潜在的上门客户。小伙子热情地问道，“请问您办什么业务。”
　　　　林强看着这小伙子稚嫩的样子，不禁想到了当年的自己。什么都不会的时候，也是从引导员干起的。
　　　　“我们这里新推出了年底理财产品，一月期，年化收益6。5％，超划算。”小伙子引着林强向内走去，不忘从旁边抽出一张宣传单给林强。
　　　　“呵呵，这张还是留着，就别给我了。”林强放下传单，扫了眼营业厅，一片忙碌的景象，“梁主任在么，我找他。”
　　　　“梁主任……”小伙子一愣，“您，约过了么？”
　　　　“没，临时来的。”
　　　　“哦……那……”小伙子眼睛一转，问道，“您要谈理财的话，跟张主任谈，梁主任最近工作上有些变化。”
　　　　“嗯？”林强略有不满，显然梁沐枫是在的，但这个小小的引导员却敢从中作梗，实在太没规矩了，当梁沐枫是老好人欺负么，他收着渐渐燃起的愤怒问道，“梁主任明明在，为什么要我跟不认识的人谈？”
　　　　“您坐，您坐……”小伙子料定林强是个有钱的人，先招呼他坐下，这才解释道，“最近行里有些变动，梁主任要调走……我实话实说，我们都是要业绩的……如果梁主任把您拉走了，我们这边也损失不是？您放心，张主任通情达理，绝对会给您很大优惠的。”
　　　　“张主任？没听过。”林强忍着恼怒坐下，“张什么，做什么的？”
　　　　“张伟虎，我们这里其实一直是张主任在主事的，您很久没来了。”引导员笑着为林强倒来一杯水，“要不您跟我进去，跟张主任谈谈？”
　　　　“张伟虎……”林强皱眉想了想，对这个名字完全没印象，想着要去后台办公区，便起身挥手道，“走，先进去。”
　　　　引导员立刻满脸堆笑：“好好，您请。”
　　　　二人一路走到后台，引导员在一个办公室门前敲了敲：“张主任，有位客户……”
　　　　“进。”
　　　　引导员推开门，引着林强进去。
　　　　只见一个年轻力壮，且略胖的寸头男子起身相迎：“您好您好……”
　　　　他过来与林强握过手后，转问引导员：“这位是？”
　　　　“是梁主任的老客户。”引导员得意地介绍道，“梁主任不要是调走了么，为客户着想，有事还是跟您谈。”
　　　　“对对对，为了客户的利益。”张伟虎顺势点头，挥臂请到，“您坐，还不知道怎么称呼。”
　　　　“林强。”林强木木应了一声，坐到沙发上。
　　　　“林强……好名字，好名字……”张伟虎也是楞了一下，“哈哈，我们银行也有一位林强，跟您一样，高大威猛。”
　　　　待引导员走后，张伟虎亲自倒了杯水，坐到林强旁边。
　　　　“林先生，有什么能效劳的么？”
　　　　林强也不着急，轻抿一口后皱眉问道：“我跟梁主任很久没联系了，印象中他的业务做得非常好，怎么说走就走了？”
　　　　“哎……”张伟虎拍了下大腿，“我们的情况您有所不知，蓟京分行换了位领导，给的压力很大，上个月我们营业厅没达标，直接就得下去了……”
　　　　“他下，你上？”林强放下杯子，面无表情地问道。
　　　　“没办法的事。”张伟虎悲伤地抿了抿嘴，“我这边也有很大压力，这不，全仰仗诸位客户了。”
　　　　林强继续问道：“梁主任业务很稳，人也很稳，不达标淘汰，轮不到他？”
　　　　“没办法啊，天有不测风云。”张伟虎摇了摇头。冲林强笑道，“钱难挣，屎难吃，您说对不对？”
　　　　“我明白了。”林强不着急道破自己的身份，微笑试探道，“那个小伙子直接把我迎到这里，张主任您应该已经是内定的营业厅一把手了？”
　　　　“哪里哪里。”张伟虎心下有些得意，没憋住笑容，“这位子也不好做，还需要您这样的客户多支持。”
　　　　“那个梁沐枫啊。我觉得也该走。”林强欲擒故纵。摇头道，“老好人一个，怕是跟上面的关系处得一般。”
　　　　“呦！林先生眼睛真毒啊！”张伟虎眉头一扬，见林强开了话头。心下想着这正是拉近关系的大好时机。便苦着脸道。“一看您就是明白人，现在这年头，干活不是光卖力就行。对？”
　　　　“那是当然。”林强轻笑一声，“梁沐枫得罪谁了？”
　　　　“也谈不上得罪。”张伟虎摆了摆手，“有的时候，别人都讨好领导，就你高风亮节，就你两袖清风，这也是罪，您说对？”
　　　　“风气使然，没得办法。”林强心下已有定夺，继续问道，“看来张主任你，看得更明白一些么。”
　　　　“不敢当！”张伟虎谄媚笑道，“好歹混了这么久了，如果有机会上到这位置，还是能保住一年半载的，所以说您，有什么理财上的需求，大可交给我来办，咱们细水长流。”
　　　　“一年半载……”林强看不过这笑脸，冷言讥讽道，“梁沐枫干了有十年了，说走就走，你就那么稳了？”
　　　　张伟虎楞了一下子，没想到这家伙突然变脸，不禁再次打量林强：“林先生……这是我们内部的事情……您有理财计划的话，我会帮您周全地策划……”
　　　　林强轻轻抚着杯子道：“行有行规，同银行，同营业厅，这么撬客户蹬梯子，不规矩？”
　　　　“……”张伟虎脸皮一抖，“你……到底是不是来理财的？”
　　　　“我几时说过来理财？”林强骤然转头，盯着张伟虎斥道，“梁主任的姓格和善，对下属极好，你抢客户便罢了，偏偏抢到他头上，合适么？”
　　　　“你……”张伟虎看着林强这张脸，再想到他的名字，骤然一惊，颤颤起身道，“你不会是……”
　　　　“我就是。”林强起身逼到张伟虎面前，“梁沐枫到底在不在？”
　　　　“林……林强？”张伟虎咽了口吐沫，怎么也想不到整个分行的大红人会突然来这里。
　　　　“我早说过了，不必你重复。”林强厉声道道，“这事情我会搞清楚的，带我去见梁沐枫。”
　　　　“林……林行长……”张伟虎不用掂量，确定了面前男人的身份后，直接本能地自矮一头，惊恐地开门道，“梁主任的事和我没关系……要走的人了……阻止他拉走客户，这也是情理中的事。”
　　　　“情理情理，先情后理。”林强跟着他向外走去，“梁主任的姓格，如果真的要走，他自然会将老客户引荐给你，有必要这样明撬？”
　　　　“是，是……”张伟虎咽了口吐沫，不敢与林强争辩，径直领着林强走到梁沐枫办公室门口，敲门道，“梁主任……有人找。”
　　　　“哦？”屋子中的人怀疑了一声，而后嘎嘣嘎嘣走过来，亲自打开门，见是林强，一时间惊得说不出话来，“你……你怎么来了……”
　　　　“师傅，你不请我，我就只好自己闯来了！”林强则没那么拘谨，见了那张久违的脸，一个熊抱送了过去。
　　　　“你小子……要弄死我啊……”梁沐枫与林强相拥，感受着这久违的风格，一股感怀与热忱不禁涌了上来，再联想起现在的境遇，鼻头不禁有些发酸，使劲捶了林强后背两下，“赶紧放开……这里是银行……”
　　　　“哈哈！”林强大笑一声，搂着梁沐枫进了办公室，一脚将门揣上。
　　　　走廊中，张伟虎楞了半天。
　　　　“这事不对……”他想了想，连忙奔回办公室，抄起电话。。）


0393　施压
　　　　梁沐枫本不想让林强来，更不想让林强掺乎什么事，但既然来了，总不能楞撵走，他找出了自己珍藏的绿茶，亲手泡上，与林强并排坐着，摇晃着茶壶笑道：“你这人，还是老样子，说你你也不听。”
　　　　“哪有！你的话我从来都听的。”林强靠在沙发上感叹道，“那会儿我急着卖一笔基金，忽悠了一下，口头保证6％收益，还是你过来让我悬崖勒马……后来我才知道，那客户坐过牢，不是什么好鸟，半年后那个基金果然大赔特赔，那一笔要是坑了他，恐怕我现在已经被碎尸了吧……”
　　　　“哈哈，哪那么夸张！”梁沐枫大笑道，“你不知道，那人原来被我们的客户经理忽悠过，赔了钱以后天天拿着砍刀堵门，最后是客户经理给吓怕了，个人出钱，补偿了他的损失。”
　　　　“反正老哥你帮过我，不止一次。”林强拍了拍沙发扶手，“包括我能做信贷，也是你拜托老同事帮我走动的关系，几年没回来看看你，真是对不住。”
　　　　“没事，咱们这行，都忙。”梁沐枫晃了晃茶壶，将茶水倒入了那个老旧而又熟悉的深棕色茶杯中。
　　　　林强拾杯闻了闻，轻抿一口，摇首享受道：“老哥你还是向着我，有曰子没喝这么冲的茶了。”
　　　　“呵呵。”梁沐枫扫了眼办公室，不舍地说道，“东西都收拾的差不多了，你若是喜欢，剩下的半盒茶你都拿去吧，算了当哥哥的临别赠礼。”
　　　　“没定的事儿呢，只是预备。”林强闻言，连忙放下茶杯正色道，“师傅，你想想，为什么要出个预备名单？不就是防着调错人么？把名单公示一下，哪位德高望重，能力不俗，事出有因，自然有人帮忙说话。我这次过来，就是大概了解一下情况，下午你也别忙了，跟我去趟分行，找几个领导好好聊聊，应该有转机。”
　　　　梁沐枫听得有些木了，过了几秒钟后才反应过来，感叹道：“林强啊，几年不见，你办起事来已经这么厉害了……果然，有前途！”