钱途-第82部分

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　　　　“邱董，那我先去忙了。”钱渤说着便要告退。
　　　　“别，别，你留下，后面有很多工作需要你辅佐林强。”邱之彰只摆了摆手，“你们过来看看吧，做的差不多了。”
　　　　二人连忙凑到茶几前。
　　　　“董事长，这是粗化的清算情况及重组方案……”一位黑发茂密，显然是刚焗过油的微胖中年男子起身汇报道。
　　　　“嗯，他们也到了，你简要说吧。”邱之彰没有接过材料，而是直接问道。
　　　　“好的。”男子抬了抬眼镜，肃然道，“根据粗略计算，分割出一半蓟京分行换取的资本，刚刚好可以解燃眉之急……具体来说，也就是说要分出蓟京分行现有900家支行及网点中的一半。”
　　　　“等等……”林强立即问道，“客户资本呢？那才是大头吧？”
　　　　“以开户行为根据分割。”男子很快答道，“客户在哪个网点开的户，便会被归到哪个网点，这个网点属于谁，这个客户也就属于谁。”
　　　　“嗯……”林强挠着下巴道，“这么做的话……确实将复杂的问题简单化了。那么贷款和理财呢？”
　　　　“同理，一切以网点为基准。”男子点头道，“这一点对方也认可了，现在国际上最专业的清算团队正在加班加点进行清算，预计36小时内可以给出粗化报告，我们双方的谈判将根据这份报告进行，具体细微的误差，将在最终分割的时候清算。”
　　　　“好快……”林强不禁再次叹道，“这么草率……是不是……”
　　　　“没办法的事啊。”邱之彰已经坐在沙发上，光着的脚架在茶几上的材料上，双手背在脑后笑道，“审计署的大清洗很快就来了，中央银行也紧盯着我们不放，一周内必须解决这些事。”
　　　　他说着，又侧头望向窗外：“再者说，银行的价值，根本不是纸面上的数字能计算出来的。每个人的心里都有杆秤，那才是真正的价值。”
　　　　“嗯。”林强对此深以为然。
　　　　以金融街支行为例，这家支行的价值就绝对不止他纸面上的资本那么简单，它的地标姓，象征姓以及潜在的发展可能姓绝非是可以计算出来的。
　　　　“所以啊，现在就是押注与博弈的时间了。”邱之彰不知何时已起身，又不知从哪里掏出了一副巨大的蓟京地图，只见他双臂一展——
　　　　呼啦！
　　　　巨大的地图平摊在桌面上。
　　　　林强只感觉一种难以言喻的味道从地图上涌出。
　　　　地图上，布满了联合银行在蓟京的每一家网点与支行。
　　　　那一个个网点仿佛都闪出光亮。
　　　　这场面简直就像——
　　　　将军的战略蓝图。
　　　　嘭！
　　　　邱之彰一掌拍在这张宏图之上，瞬间换了一副神色，满面凛然。
　　　　“接下来的24小时，我要你们决定我们要留下哪些，放弃哪些。我要你们保持联合银行在蓟京每一个区县，每一个商业区，每一条街道的竞争力。”邱之彰的瞳孔中，再次燃起了一种名为热情的火焰，“联合银行的未来，就在这张图上，就在诸位手里，拜托了！”
　　　　“是！！”在场的每一个人都肃然，坚决地吼了出来。
　　　　就连钱渤都不知为何被感染，阴冷的多年的内心荡出一丝火热。
　　　　上一次，他失败了……辅佐了一个错误的人……
　　　　大难不死……这一次，一定要成功，一定！
　　　　林强心下更是不禁吐槽——
　　　　这家伙燃得……没道理啊。
　　　　邱之彰随即起身，回归了那个人畜无害的老人样：“我去给大家泡咖啡。”
　　　　“董事长……这个我来。”钱渤赶紧要拦。
　　　　“不必了，让我做些力所能及的事情吧。”邱之彰只深沉一笑，一臂揽住钱渤，轻轻点了点自己的眼睛，“人老了，眼睛花了，脑子也转不动了，让我做些力作能及的事情吧。”
　　　　“行……行长……”钱渤顿时双目湿润，“这……这才是行长……”
　　　　“哈哈哈。”邱之彰怅然一笑，穿着拖鞋忙活起来。
　　　　另一边，清算组男子已经走到林强面前。
　　　　“听从吩咐。”即便面对比自己年轻很多的林强，他却十分尊重。
　　　　“啊？资本方面的事情不太懂啊。”
　　　　“没关系，根据你的想法来分配工作，指定计划吧。”男子笑着拍了拍林强，“这是总行长的决断，他认为这次的事情，基层经验比资本经验更加重要，大将。”
　　　　林强不禁回头望向穿着拖鞋找纸杯的邱之彰。
　　　　让我来做这一切么……
　　　　他闭上双眼，沉吸了一口气……
　　　　“呼……”双瞳一闪，林强双掌扶在桌上，朗然说道，“诸位都是我的老师，但请容我斗胆决断。下面，要将我的基层经验和诸位丰富的资本经验融合在一起，制定出最有利于联合银行的方案。”
　　　　具体的方式，林强早已在脑中思索过，此时和盘托出。
　　　　“首先，我们要进行三重分类。”
　　　　“三重？”清算组长不禁问道，“现在已经很麻烦了，还要那样么……”
　　　　“没办法的事。”林强掰出手指道，“第一，资本计算分类，为每一家网点明码标价；第二，潜力分类，根据网点所处地段，将来发展趋势，分为A**CD四级；第三，地域分类，精确到每一片大的居住区。”
　　　　“三重分类，只为了保证三点。第一，资本上我们不能吃亏；第二，有潜力，被低估的网点，要尽量争取；第三，正如行长所说，保证联合银行在每一条街道的竞争力！”
　　　　“嗯，没问题。”清算组长立即点头道，“乍听上去三重分类很麻烦，其实只是简要归类而已，大家开始吧。”
　　　　林强继而说道：“根据董事长的意思，是不准备放弃任何区域，也就是说，在将来的争取中，区域竞争力优先于潜力，潜力优先于资本，切记此点。”
　　　　“OK！”
　　　　不远处，正在向纸杯中倒着咖啡粉的邱之彰不禁露出了欣慰的笑容。
　　　　“还是深知我心啊……林小友……”
　　　　同时，林强额头已经滴下汗来。
　　　　“邱老……这么玩……赌的太大了……”
　　　　从邱之彰的一句话中，他已经听出了董事长的战略——
　　　　保证联合银行在每条街道的竞争力。
　　　　这句话的潜在意思就是，在蓟京的所有地方压制对手。
　　　　按理说，更稳妥的方法是，放弃一些区域，争取一些区域，比如放弃了东区支行，而争取到西区支行，这样至少能保证一块区域的稳定，之后再图大计。
　　　　但邱之彰现在的想法，完全是乱战。
　　　　就好像一个军团的士兵突然**，要一分为二兵刃相向。
　　　　如果中间一刀切断，平分成两个军团作战的话，对双方统帅来说都有发挥余地。
　　　　但如果随机交叉**，一个敌人一个自己人……那便是一片乱战的景象，你死我活短兵相接，任何一方都没有了回旋的余地。
　　　　邱之彰打算闪电战……在短期之内将蓟京夺回来……
　　　　风险与收益同在。
　　　　对对手来说，同理。
　　　　相同的景象发生在蓟京分行的第二会议室中。
　　　　十月正带领一半华人、一半黄毛的团队做着相同的事情。
　　　　陈行远坐在会议室角落默默喝着茶。
　　　　“未来，果然是年轻人的啊……”
　　　　十月朗然道：“将对手挤出蓟京，用一半的资本做出两倍的成绩，是我们的绝对目标。不要妥协于对方的妥协分配，要保证将来蓟京分行在每个区域的竞争力。本应中立的清算团队在我们这边，我们率先得知清算结果，没理由输。”
　　　　“OKAY！我这辈子都没当过LOSER，这次同理。”这边的团队组长是一名棕发美国佬，面前堆着整箱的红牛，整个人也像公牛一样，“小CASE而已！”
　　　　“Matt，辛苦喽。”十月笑着拍了拍美国佬的肩膀，“对面不过是乌合之众而已，相同的时间，你出的成绩一定更好吧。”
　　　　“哈哈，别把我们曼哈顿的精英团队和这个地方的乡巴佬相提并论。”Matt说着，突然咳嗽了一声，冲窗外骂道，“妈的鬼天气，让人以为回到了19世纪的伦敦。”
　　　　二人是用英文交谈，陈行远自然是听不懂的，不然听到受雇团队骂自己“乡巴佬”定然会不满。
　　　　而后十月又走到莫惜君身前：“惜君，你在花旗做了那么久，肯定知道哪里有潜力吧？”
　　　　“嗯，有大概的印象。”
　　　　“那些地方尽量争取。”十月望着那张地图，轻轻一笑，“另外，这个地方，绝对要争取，要让对方体会一下这种挫败感……”
　　　　十月**的手指，牢牢点在了龙源营业厅的位置。
　　　　“这样……不太好吧。”莫惜君皱眉道，“林强下了很多心血的，龙源就让给他们吧。”
　　　　“NONONO。”十月彰显出了惯有的女王笑，“商场如战场，第一铁律，令敌人头疼的事情，就是我们要做的事情！”（未完待续。）


0212　时势
　　　　对双方来说，之后的24小时都完全分秒必争。
　　　　900家营业网点，每家网点下皆拥有成千上万，乃至数十万的客户量，评估过程中，还要综合对公客户情况，最终再落实到街区进行取舍，这是一项巨大的工程。
　　　　总行这边，众人几次劝邱之彰回去休息，然而这位老家伙却执意不从，还特意亮出自己的拖鞋，表示本来就是打算在这里过夜的。
　　　　邱之彰的坚定陪同，无疑极大地鼓舞了整个团队的信心与决心。
　　　　约莫凌晨三点左右，林强揉着脑袋，拉来椅子，独自品着咖啡，坐在落地窗前俯视整个金融街的夜景，稍作休息。
　　　　登高博望，在这样的办公室中，整个人的视野也变得更广阔了。
　　　　“什么感觉？”邱之彰不知何时也抽来椅子，坐在他身旁。
　　　　“邱老，再休息会儿吧。”林强连忙劝道。
　　　　人老了，必须要保持规律的睡眠，否则心脑血管和脏器将要承受巨大的压力，极易闹出突发病症。之前，邱之彰斜卧在办公桌前小憩，林强也才放心的来到窗前偷会儿懒。
　　　　“没事的。”邱之彰同林强一样，凝望着满是灯火却空旷无人的夜景，“我自己也没想到，还有机会再次看到这样的景色。”
　　　　“好吧。”林强无奈一叹，“邱老，您现在是总行的灵魂支柱，您身体若是有恙，我们就直接不战而败了。”
　　　　“哈哈哈哈……”邱之彰捂着胸口，迸发出老人特有的长笑，“什么灵魂支柱，只是此时此刻，只有我这个老头子才敢背负这一切罢了……”
　　　　“……”林强默然不语。
　　　　邱之彰缓缓起身，双掌略显虚弱地按在玻璃上：
　　　　“创始联合银行的功名属于我，同样地，能背负覆灭联合银行罪名的人，也只有我了吧。”
　　　　“邱老，别这样……别人看到了会……”林强皱眉起身，在这个夜晚，也许这个老人真的觉得累了吧。但即便如此，也不能让别人看到他的疲态，他永不知疲惫的表情，永远没道理的自信必须坚持。
　　　　“呵呵，没事的。”邱之彰轻轻推开林强，回身扫视着这个办公室，这群忙碌的人们，“其实，当时也是这个气氛，这个感觉。”
　　　　“当时？”
　　　　“创始联合银行的头几天。”邱之彰的眼睛慢慢瞪大，略显**地咧着嘴笑道，“完全不知道能否成功，无论是上面还是下面，大多数人都在观望，唯有几个人在偷偷拼命。”
　　　　“哦？”林强惊道，“我以为……是布局良久的一盘大棋……”
　　　　“哈哈。”邱之彰再次捂着胸口笑道，“哪有那么多大棋。这大多数人呐，都觉得只有自己最重要，自己的安全最重要，所以他们会选择观望，选择最安全最有利益的道路。当然，但如果每个人都追求安全的话……发展也就停滞了。”
　　　　邱之彰微微侧头，望向林强：“所以啊，这世上总有些人，守不住无聊与千篇一律，非要跟整个世界较劲，这些人想知道，自己究竟能不能做到，能否成就独一无二的自己，做出只有自己能做到的事业。”
　　　　邱之彰的眼睛眯起，用手比划着，奋力地说道：“哪怕是一个小发明，一个小食品，一个小买卖，一本无人问津的小说……他们也想做到，因为这件事是独一无二的。”
　　　　林强心知，联合银行可并不小。
　　　　“但是，事情做到一定程度便会发现，自己的力量是不够的。”邱之彰摊开双臂，“于是，他们便要用自己的热情去感染，用自己的手段去逼迫，用自己的口才去说服那些追求安全的人，动摇他们，直至天公作美，给出绝佳的机遇。”
　　　　“邱老的意思是……”
　　　　“天。”邱之彰眉色一凛，指向当空的皓月，“最终动摇他人的是天，时运是英雄的一切。”
　　　　“那当时，天公如何做美？”
　　　　“上市。”邱之彰眯着眼睛笑道，“上市政策逐步宽松，股市开始大火，多少家银行都摩拳擦掌，准备分一杯羹。但依附在各自市委的体系下，外加各个城市银行资本和影响力有限，各自为战的话，上市遥遥无期。”
　　　　林强瞳孔一亮，双掌相击：“原来如此！合并后上市的话，每一个地区银行的高管也会得到巨额的好处！如此一来，便因利益而动摇了！决心冒小小的风险，获得巨大的好处！”
　　　　“不错。”邱之彰望着林强赞许笑道，“早10年，没有上市的机会，大家不吃这一套；晚10年，也许各自已经上市了，根本不需要联合。感谢苍天，让我最鼎盛的时候赶上了那股热潮。”
　　　　“然而现在，过犹不及。”邱之彰说着，又是叹了口气，“钱太多，人更多，用利益团结起来的联合银行，开始面对利益的挑战了。我也开始质疑自己的选择。”
　　　　“选择？”
　　　　邱之彰望了望忙碌的众人，而后低声道：“**。”
　　　　“……”
　　　　“当时的我一腔热血，认为坚定且强大的人，会永远坚定且强大，即便退休，也会找出人群中最坚定强大的一位，委以大任。”邱之彰捶胸顿足，唏嘘不已，“但莫想到，才仅仅三代，便滋生出了邢礼这种败类。”
　　　　“邱老，时代不一样了，现在的**太多。”林强劝慰道。
　　　　“是啊，这次扛过去，规矩也该变变了。”邱之彰摇了摇头，好像说得太多，有些累了，“所以林强，发现自己在与天公作对的话，一定要偷偷进行，不要顶撞，要慢慢等着天公放松警惕，露出笑颜。”
　　　　“谨记。”林强钦佩道，“之前的行事太过激了，有些铤而走险啊。”
　　　　“有时是被逼无奈，那就只有放手一搏了。”邱之彰豁然一笑，问道，“怎么样，准备得如何了。”
　　　　“基本框架有了，每个区域都指定了要优先争取的网点。”林强请示道，“相对于网点众多的老城区，新建区域的选择则少一些。”
　　　　“哦？是在说龙源么？”
　　　　“嗯。”林强点了点头，“以龙源为甚，现在只有一家营业厅，并且正在升为支行，这方面由于联合银行先人一步，暂时拥有霸主地位，占领了这里，几乎就是占领了龙源。如果等待分离后再重建营业厅的话，面对多家银行的竞争，恐怕很难起步。”
　　　　“是啊……”邱之彰轻轻笑道，“而且，那里是你的井冈山根据地啊。”
　　　　“但对方也知道这一点。”林强皱眉道，“所以相比于明码标价的其它营业厅，我认为龙源的争夺会比较激烈，双方也会为了争取龙源而放弃不少。龙源就像是人人都知道被低估的财宝，在竞拍中一定会压出高价。”
　　　　“嗯，你打算为此投入多少？”
　　　　林强想了想，而后直言道：“放弃东区支行三环以东的全部营业厅，只要龙源。”
　　　　“那相当于多少营业厅。”
　　　　“12家。”林强镇定地点了点头。
　　　　“12……换1么……”
　　　　“我保证，毫无私心。”林强正色道，“龙源在一年之内，利润会超过这12家营业厅的总和。相信这么大的价码，对方也会接受吧。”
　　　　“允了。”邱之彰也不多想，只拍了拍林强的肩膀，“用人不疑，疑人不用，老头子依然相信你的判断。”
　　　　“多谢邱董。”
　　　　林强侧目朝着窗外，望向南方。
　　　　“十二换一，够了吧。”
　　　　分行第二会议室，陈行远同样没有离去。
　　　　与邱之彰的鼓舞士气不同，陈行远则是亲自上阵，**显出疲态的时候，亲自带领团队进行计划制定。
　　　　他自信，自己是最熟悉蓟京分行的人，面对那些营业厅，几十年的守护令他如数家珍。老行长亲自出马指点江山分配方案，这令十月与莫惜君同样钦佩不已。
　　　　就连棕毛鬼子Matt都颇为钦佩陈行远的精神力与洞察力。
　　　　“这老家伙，不会把所有数据都背下来了吧？”Matt听着翻译，要很努力地才能跟上陈行远的节奏。
　　　　“你不知道，陈伯伯守护了这家银行多少年。”十月喝着咖啡，看着陈行远不遗余力的坚决微微动容，“整个银行的每一家营业厅，都已经融入他血液了吧。”
　　　　“最专业的团队＋最洞悉全局的老妖怪。”Matt闷了一罐公牛大笑道，“我们一定会榨干对手的！”
　　　　此时，陈行远忽然一转头，凝视着Matt。
　　　　“别松懈！”
　　　　Matt浑身一个机灵，虽然听不懂陈行远的话，却本能地挺直身子。
　　　　“嗯……”陈行远这才转过头，继续安排事宜。
　　　　“……”Matt忽觉尴尬，捶了下自己的脑袋，“怎么回事……”
　　　　“感觉到了吧，他的决心。”十月拍了拍Matt的脑袋，“如果失败的话，他会杀了你哦。”
　　　　“……”Matt不寒而栗，再偷猫了眼陈行远布满血丝的瞳孔。
　　　　“妈的，干，继续干！”Matt狠捶了下胸口，转而冲十月笑道，“老子还没向你求婚呢，不能死在这里。”
　　　　“那么急着被拒绝啊？”
　　　　“你不属于这里的，Nico。”
　　　　“干你的活，不然扣钱。”
　　　　“……”（未完待续。）


0213　挫折
　　　　次曰午间，在王文君的一再要求下，她为众人送来了爱心午餐。
　　　　总行长办公室内的一干人等经过彻夜鏖战，此时均显疲态，纯粹是在用意志力支撑。计划基本完成，看见拎着大包小包突然窜出来的古灵精怪眼镜妹，心情也都是舒缓了几分。
　　　　“到这里吧。”邱之彰最先看见了王文君，当即宣布停工，眯着眼睛笑个不停，“林强啊，藏了个女娃娃，瞒了我那么久。”
　　　　不远处的钱渤连忙笑道：“邱董，这对情侣可是瞒着全行偷偷在交往。前一段在分行还闹得沸沸扬扬的，就数您不知道了。”
　　　　王文君则吐着舌头上前，面对一堆大人物不敢多说，拿出一个个饭盒摊放在桌上。
　　　　林强赶紧过去帮忙，边忙活便埋怨道：“哎……都说了，不用这么麻烦，我们这里有食堂的。”
　　　　“此言差矣！”邱之彰形如鬼魅，已经蹬着拖鞋坐在沙发上摩拳擦掌，“拼命工作过后，没什么比家庭餐更让人舒适的了！”
　　　　“是吧！”王文君立刻挺直了腰板，“老人家都这么说了，你还骂我！”
　　　　“咳……”林强连忙介绍道，“这位是……董事长。”
　　　　“哈？”王文君不禁捂着嘴望向邱之彰，“董事长，穿拖鞋的啊……”
　　　　“哈哈哈哈……”邱之彰捧腹大笑，众人也跟着笑了起来。
　　　　随后的时间，大家一起在邱之彰办公室吃了一顿林强的爱妻家庭餐，菜虽说不上多么美味，却饱含着一种温暖与惬意。即便在场很多人都已有家室，但看着这样甜**的情侣，依然羡慕不已。
　　　　吃过饭后，邱之彰强制遣散了所有人，只留下钱渤做一些收尾工作。本来林强也要求留下，但邱之彰执意不从，还笑着说“再不回家，老婆要发飙了”一类不符合身份的话。并且叫来司机，管接管送。
　　　　无奈之下，林强只得到此为止，同王文君离开总行。
　　　　总行一楼大门前，众目睽睽之下，总行长司机亲自为林强及其女友打开车门。
　　　　这让过往的银行人员唏嘘不已。
　　　　你林强，享受这个待遇就罢了……竟然连女友都跟着过瘾……
　　　　看来，邱之彰与林强已不是“赏识”那么简单了。相比于陈行远的低调冷艳，邱之彰根本就是大气奔放，唯恐他人不知自己偏袒林强。
　　　　“好奇怪啊……那些目光……”王文君怯怯踏上车子，少有地羞涩起来。
　　　　“别理他们，坐就是了。”林强搂着王文君闭目养神，他承受过太多的目光，对这一切早已熟视无睹。
　　　　此时，李国强也已登上驾驶座，关上门便回头道：“嫂子好。”
　　　　“哈？！”王文君再次羞涩道，“这，不对吧，你得比林强大上不少吧。”
　　　　“嗨……都差不多。”两天过去，李国强也算缓过来了，笑着踩下油门，“林主任，早就听说你女朋友是个大美女，现在一看，比模特也不差啊！是演员吧？”
　　　　“……”林强尴尬一笑，“原来还真是，据说拍过一个九流牙膏品牌的广告。”
　　　　“你去死。”王文君笑捶了林强一下。
　　　　“你们聊，当我不在。”李国强自己挂上耳机开车。
　　　　“对了，怎么今天没上班？”林强转而问道，“现在应该急着出稿子呢吧？”
　　　　“哦，那个啊。”王文君随意地望向窗外，“给别人做了。”