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农女的如意庄园-第78部分
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“哦，回来了啊！”白皓泽很是失落，小花来京都了，却没告诉他，也没来看他。是否自己在小花的心中，一点都不重要呢？
“是啊，姐姐来不到一天，就带着二舅匆忙回去了。”程春熙说道这，眉头都皱起来了。
“怎么回事？怎么才一天就走了？”白皓泽听到这个消息，惊诧不已，这不像小花的风格。小花是绝对不会做这种花那么多时间，却来不到一天时间的事情的。套句小花的话来说，不合算。
他知道小花是极懒的女人。能依靠的，她都依靠。她曾经说过，这辈子最大的愿望是吃得饱，穿得暖，住得好。年长到14岁了，经常待在程家坑，连水湾镇都很少去，除非是有事情的。这样来来回回的跑，不是她会做的事情，除非是有什么事情发生了。
“哎，廖氏母女的事情想必你是知道的，我相信小萝姐姐告诉过你吧。”程春熙少年老成的叹了一口气。
“恩，这个我姐有在信里和我提过。”白皓泽直接承认道，自家姐姐是知道自己一直喜欢小花的，之所以这么拼命努力，也是为了能够配得上小花，将来有一天能够娶到她。
“那廖灵玲的爹，廖家那老头把一切都算到姐姐头上，现在在对付姐姐。端午节派人在青州城的如意小馆闹事，之后贿赂之前的太守，抓走阿黄和二舅。私下对他们进行严刑逼供，想要屈打成招。奈何二舅他们都不同意，最后二舅的腿被打断了，青州城的大夫说，二舅这辈子没法子行走了。另外阿黄的手十指都断了，这辈子使用起来不灵活，还有被棍棒打的，这辈子恐怕都不能在生育了。”
“怎么会这样？这个老头子实在太可恨了，这种人要狠狠的惩罚他。那个太守呢，怎么样了？游子轩有没有帮你姐姐，你姐姐没事吧？”白皓泽一激动，紧紧的捏着程春熙的手。
程春熙吃痛的皱皱眉头，但并未说什么。接着说道：“姐姐没事，轩哥已经把那个太守打的剩下一口气，官位罢免，财产都转增给姐姐了。姐姐来京都还有奉皇上的口谕前来的，顺便想着宫中的御医能够治好二舅他们。”
“小花来京都奉皇上口谕？这个是怎么一回事？”白皓泽想不透，皇上召见小花是因何故。
程春熙停顿了一下“姐姐是立了大功的，皓泽哥还记得前段时间，青州城的风雨灾害吗？就是两个月前的事情，那个事情姐姐好像和你说了。”
白皓泽听程春熙一说，这才想起来，是有这么一回事。自己回家和爹娘说了之后，爹娘要自己趁着天气好，灾难还未来时，先进京都。这之后发生了什么事情，他都不是很清楚。
“恩，你姐姐说过。而且，我在京都听人说，这次灾害和二十多年前那次很像，甚至有过无不及。只是这次青州城的损失却是连二十多年前的十分之一都不到。莫非这个事情和小花有关？”
白皓泽很快就将思想转到这上面了，除了这个，他实在想不到还有什么，能让皇上下口谕召见小花的。
“恩，就是这个。灾害见到最小，也是因为姐姐的缘故。姐姐不忍百姓跟着受苦受难，让轩哥和村长表叔他们，通知各个地方的大人，做好准备。所以整个青州城，在此次的灾害中，受到的影响，并不是特别的大。”
“因而当皇上召见姐姐时，姐姐就带着阿黄和二舅来了。我则是想着这边的读书环境好，先来磨练磨练。”
“那你姐姐怎么这块快就走了？”既然是皇上召见的话，也没必要那么匆匆的走，这样来回赶，岂不是很伤身子。
“哎，没办法。宫中的首席御医看过二舅他们了，说阿黄还可以治好。只是二舅这腿，他也没办法。姐姐想到我们水湾镇程家坑附近的那个陆大夫。他医术高明，没准回去后，陆大夫能够治好，所以就……”
“宫中的冯御医都治不好了，那个陆大夫可以吗？”显然白皓泽是知道这个陆大夫的，治好是小花关注的人，他都会去认识的。
“不知道，姐姐这是死马当活马医。二舅被抓走那天，二舅娘早产加难产，生了一对龙凤胎，二舅还没来得及看。而二舅娘又在坐月子，姐姐不敢说，怕伤了身子。二舅因为站不起来，很消沉。姐姐觉得这个事情，都是因她而起，很是愧疚，所以姐姐说无论如何，一定要想办法治好二舅，不惜一切代价。”
白皓泽是了解小花的，想来这个女人把所有的一切，都揽到自己身上来。难怪她着急，难怪她来了不到一天就走了。想来是不想耽搁吴光亮的病情，所以才不顾自己身体的疲累，这样的奔波的。
想到这个画面，白皓泽的眸底，闪过一丝的心疼。这丫头太过好强，活的太累了。从小把什么都扛着，现在也依旧。
他知道，只有自己变强了，才能配的上她，才能给她依靠。也才能放心的让她依靠，而要做到这些，自己只有考取了状元才行。
至于那个廖家的老头，就先让他得瑟一下好了。自己现在不仅要读书，还要结交好，那些世家子弟，那些学识渊博，家底殷实的人。这些人，以后都能够帮得到自己和小花的。
“那你姐姐可有什么什么时候来京都？”白皓泽实在是想见小花，这都好久没见了。
难得知道小花来过，自己却没见到，心里懊悔的要命。怪来怪去，只能说自己的人脉不够广，没有人能够在小花出现的第一时间来通知自己。
“这个姐姐并没有说清楚，姐姐只是说很快会回来，她有事情要处理。姐姐这次要针对的是廖家老太爷，他一而再，再而三的逼迫姐姐。姐姐说我们不能坐着挨打，必要的时候，要给予狠狠的一击。前期我相信，姐姐会给一些苦头让他们尝尝。”
程春熙对自家姐姐是崇拜不已。从小他就觉得姐姐是无所不能的，没有任何事情，能够难倒她。只是她太累了，自己身为家里的男子汉，这些事情，理应是自己扛起来的才是。
“恩，那你这段时间是住哪里？有时间的话，我去找你。”只要知道程春熙住在哪，一来，可以指导一下他的学业；二来，小花来了，自己也能够第一时间知道。
“我就在书院里住着，皓泽哥你可以随时来找我。”程春熙对于能在书院里碰到白皓泽是很高兴的。如果能够在书院里，碰到熟人，互相照顾，他也不会感觉到彷徨，寂寞。
虽然程春熙少年老成，但毕竟是个孩子，对于在一个陌生的环境中，已经在努力的适应了。这时候，能够碰上一个熟人，是再好不过的。
“好，走一起吃饭去。”白皓泽一是年纪大了，二是他念的都是举人的班级，明年初春就要参加会试。认识的和所处的周围人脉圈，都较之一般的来得好。
再加上他是所有举人中年纪最小的，又以青州城第一名解元的身份，参加此次的会试，而这次教导他们的是潘太师，对他是特别的看中。
潘太师虽然没什么实权，但当年皇上未登记之时，是他的门生，在皇上面前还能够说得上话，所有很多人都希望能受到他的重视，能够被他收到门下。
而且最近那个礼部的项尚书，也有意的拉近自己。想来自己也可以加以好好的利用。只要将这二人好好的利用好，为自己所用，那以后要办很多事，应该都会比较方便才是。
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“小花，这个是你要的资料，你先看看。”杜雨辰晚上的时候，拿着一个信封，递给小花。
游子轩接过来之后，打开先是浏览了一遍。好家伙，这廖家老头事业扩的还挺快的，短短几个月，不仅增加了两家酒楼，还又增加了三个染布房。看来是要和李家、杜家对着干的态度，已经摆明了。
小花看着游子轩的表情，拿过信，仔细的浏览了一遍。好家伙这老头就不怕扩展太快，导致资金周转不灵吗？
回想起青州城主区街道两旁的整个构建，以及今天观察的人流量，小花心中顿时有了主意。
“雨辰大哥，你看这个廖老太爷这个染布房和酒楼，大概投入的资金有多少？”小花只是想知道，如果自己出手给个教训的话，那是摧毁他价值多少的东西。
“两家酒楼大概要五万两，那个位置是青州城最繁华的的地段，光是买那两座酒楼，就要一万五千两。其他的装修加上人员之类的，大概五千两够了。至于那个染布房，则少些，大概五千两左右。生产的布都是他们自己卖，只是你也知道，最近他们在对李家的布进行打压，死命的压低价格，还高薪挖为李家做多年的老员工。”
“书棋，你去请李家老太爷过来一趟，请他务必过来，有重要事情要商量。”小花想了想，决定这个事情，还是要李家出面比较好。
“好！”书棋说完，急匆匆的往外走。
“雨辰，咱们来合作吧，本来我想把这个放在京都去做的，既然廖家的老头已经这样了，我不得不给点颜色，让他瞧瞧，省的以为我程小花好欺负了。”小花很是不屑的撇撇嘴。
“合作？说来听听！”说到有新的生意，杜雨辰眼睛一亮，这丫头又要给自己赚钱了？
“先说好，五五分，我光出主意以及做法，其他都是你出。成不？”小花拿出商人的本色和杜雨辰谈判。
“这样的话，我太吃亏了，这样吧，我七你三。”杜雨辰知道，只要小花一出马，那生意绝对是没商量。
“ok，没问题”小花爽快的答应，这和她心中预期的一样。
“现在是夏天，我们可以做烧烤类的大排档。有凉菜，有烧烤，当然了，也有冰茶和冰酒。你们杜家不是有冰窖吗？下午有下午茶，另外我们在做些茶点，早上可以做冰粥。我就不相信这样还能打不倒廖家。”
“烧烤是什么东西？”游子轩问出心里的疑惑。
“等一会儿完成后，你们跟着我去下如意小馆，我先做给你们吃。至于凉菜，做法更是多，等之后慢慢告诉你们厨师就可以了。你想啊，这夏天吃着烧烤，喝着冰酒，多好啊。”小花眼前放佛看到了现代的时候，夏天和姐们或者是老公出去吃大排档的场景。
“少爷，小花姑娘，李家老太爷到。”也难为这廖家的老太爷了，这大晚上的时候，还这样跟着跑过来。
“李老太爷请坐！”小花今天谈事的地方，是游子轩在谢府的房间，目前就这个房间最凉爽不过。
李家老太爷进屋后，显示环视了一遍之后，才坐下，开口说道：“不知小花姑娘找老夫有何事？”
对于小花这个小姑娘，李家老太爷明显是欣赏的，聪明，干练，就连性格他都很是欣赏。当然了，如果能当他孙媳妇是最好不过的了。
“老太爷，听说最近布坊生意受到不小的冲击？”小花看着李家这个精明的老太爷，直接开口说。因为她知道，在这个老狐狸面前，自己没必要和他耍心眼，那简直是在关公面前耍大刀。
“呵呵，不知道小花姑娘此话何意？”廖家老太爷捋了捋胡须说道。
“老太爷，我只是想和你合作罢了。”
－－－－－－题外话－－－－－－
亲们，小离正式大婚剩下一天，小离每天都在抽时间码字，可能构思的不够好，请谅解！
一百一十三 制定计划
“合作？说来听听？”廖家老太爷饶有兴味的看着小花。
“我这有一个主意，想和你说说，如果成功的话，我要你三层利。”小花其实就想卖出一个价钱罢了。
“三层？我可是连半点东西都没听到，就要我三层利。小花姑娘，你不觉得你这是狮子大开口吗？”李家老太爷喝了一口茶，淡淡的说道。
看着眼前的李家老太爷，眼神闪过一丝试探，快得连一秒都不到。如果不是小花仔细看的话，压根就不会发现。
“呵呵，老太爷，我程小花从不敢说没有保证的话。既然我敢讲此话，那必然是有好的主意，否则我是不会让人这么晚去找你了。”小花丝毫不在意刚才李家老太爷刚才那眼神。
“说来听听看？”李家的老太爷丝毫不受小花的影响，坚决要听完再做决定。
“经过我的观察，我发现青州城主街道上，不管是李家的布庄还是廖家的布庄，只卖布的占比是90％左右，成衣的比例是极小。其中卖的布匹中，又以平民百姓穿着的普通布料为主。而青州城的布庄主要是被你们李家垄断了，这样的话就更好办了。现在我们可以这样做，你先听听看。”
小花停顿了一下，看着李家老太爷的反应。
李家老太爷看着小花在那分析，突然停下来，就示意她继续说。
“廖家现在是以价格压低为主，这样来冲击我们李家的客人，另外还不惜一切代价的挖我们这边的染布师傅。我想我们改变风格来打这场对战，让廖家这两家布店，永无翻身之日。”
“首先，我们以做成衣为主，至于成衣的的款式，我会让人画给你。一件成衣样式，我要收200两。另外你们可以发放贵宾卡，一次性买满多少银子的话，免费送一张卡，凭借此卡以后每次购买能够享受八折或者九折优惠。”
小花话还没说完，李家老太爷眼睛一亮。先不说那个成衣款式的衣服是什么样，就那个贵宾卡那个吸引了他。
“接着说，我想听听！”
“发放开这块，咱们可以分为，会员卡，白金卡，钻石卡。当然了，这三个是以钻石卡为最高的，一次性购买多少金额，除了送卡之外，还有店里即将有什么活动，都是优先让其参加，布店里专门设置接待他们的地方，可以称之为：vip专区。”
游子轩、杜雨辰和李家老太爷听着这前所未有的点子时，都呆了。这丫头到底脑子里装的是什么啊，这个都想的出来。
“当然了，普通布匹这块，由于那些平民老百姓购买有限，咱们可以这样做。首先咱们店铺搞个活动，例如周年庆。买二送一，当然了。可以在价格上稍微提高一些，然后做活动的时候再送一些，这样的话，也不至于亏损的多（现代商场活动，都是在原由的基础上提高价格，然后在进行打折）。”
游子轩听到这个的时候，有点不太明白，这提高价格，在卖，然后又是送的，整的一头雾水：“这之间有什么关系吗？”
但杜雨辰和李家老太爷是听明白了，这丫头真是聪明，难怪谢府和程家那边，以短短的几年内，能够从一无所有到如今的模样。程家坑那边和谢府的资产加起来也有几十万两了吧，虽然不及他们青州城的三大家，但在青州城也算是中高阶层了。按照目前发展的速度下去，他相信不出两年，谢府会跃在他们三大家族前头，成为青州之首。
“当然有关系了，假如一匹布本来要10文钱，你买2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你抬高到12文一匹，那两匹就是24文，一匹就是8文了，不过也是给了他们优惠罢了。而且一次性他们购买到多少的时候，可以赠送一张会员卡，还可以在会员卡上进行折上折。当然了，一张会员卡只能一个人用，不能他人借用，有会员卡的人，必须将详细资料与人进行登记。不过不能长期做活动，活动完了，价格也要相对的落回来就是。相信以什么名义抬高那个价格之类的，老太爷会有办法的。”
“至于成衣部分，我给到画样之后，做出来，找各大家族的小姐，公子，老爷，夫人之类的现场穿上，在t抬能走一圈，显示效果，相信以老太爷的人脉，这个是没有问题的吧。当然了，也可以选择那些农家女，看起来很普通，让她穿上衣服就能够让人眼前一亮。”
小花只是将她结合现代衣服模特儿秀的说出来。
游子轩听完在心里震撼着，这丫头到底脑子里都装些什么东西，这个寻常人是想不到的，她怎么就能想到呢？
杜雨辰一直都知道小花的聪明，和她合作过这么多年了，依然还是深深的佩服着她。同时，她每次的计划都能够令他眼睛一亮。
李家老太爷则在心里暗暗决定，无论如何一定要让小花当他李家的孙媳妇。只要有了这个孙媳妇，他们李家一定能够更上一层楼，要成为大庆王朝第一大家族，也是轻而易举的事情。
“不知道老太爷意下如何？当然了，我之前和李昭说过的，在京都的合作，打垮廖家，也是在这个基础之上，加以改进的。毕竟这个不是廖家的主要产业，这些只是给他的一个警告罢了。如果您同意的话，我一幅画就要200两。另外关于会员卡之类的，我免费赠送您，至于那个定多少的价格，再送，由您自己亲自定价。相信这是适合整个大庆王朝李家的布庄所用，并不局限在青州城，对吗？”
小花微笑地看着李家老太爷，见他在那沉思，也不说话，就等着他回答。
“廖家是使命的压低价格，我们和他们有什么优势可言呢？别人一算价格，觉得还是买他们的合适，不买我们家。另外成衣那个，可以转型做那个是没错，但效果没办法预估。”李家老太爷虽然觉得小花的主意好，但是没把握，他也不知道效果会怎样。
杜雨辰也有这个想法。虽然有活动，那三匹布平均下来的价格，还是要比廖家的高的话，那就未必会买了。虽然有那个会员卡，但如果折上折的价格不高呢？
“吸引人过来吗？这个更简单，人都有占便宜的心态。你想，我们在买到多少额度的时候，不仅可以办卡，还能够抽奖呢？我们时下的奖品可以设置为一件精美的衣衫，也可以吃时下吃穿用度。当然了，也可以是一座宅子。每个奖都不能空，就算是一个鼓励奖也可以是一只手帕什么的。当然了，越高的奖项越是稀少。可以在活动的前两天进行宣传，宣传的重点是购买多少金额，可以进行一次抽奖，达到多少额度，办一张会员卡可以进行折上折。效果你们预期吧。”
小花靠在太师椅上，看着眼前这几位的反应，好笑不已。这个在现代再寻常不过了，只是他们少见多怪罢了，瞧瞧游子轩那目瞪口呆的模样，小花在心里好笑的想摇头。
“那要准备多少奖品采购呢？”李家老太爷又问道。
“活动开始前期，店里停业两天，整顿休息。尽可能的用大的店铺，只要一处像京都那样的，最好有三层。布匹一定要多，相信那天都能够卖光的。店小二提前培训一下，一定不能够泄露了口风。”
“另外搭个秀台，供走秀所用。当天邀请青州城各大有头有脸，有购买能力之人，前来观看。一件衣服只有一个样式，标上号，想要的人，可以记下号码，进行量身定做。”
“奖品这块以鼓励奖为主，准备一个大箱子，二进院的宅子准备2套作为一等奖，其他的精美定做衣服准备30套作为二等奖。金银首饰之类的50个做三等奖，100个四等奖。其他的准备一万章作为鼓励奖。一人购买一次，抽奖一次。凭借掌柜给予的抽奖单进行，抽完即止，活动为期三天。”
“只要人们知道了咱们店的布好，定制的衣服好，且会员卡的推行合算之后，肯定是会留在咱们店的。廖家能够撑多久？他不可能一直这样做赔本生意下去的。廖家那老头不是傻子，在赔本的情况下，咱们不仅不损失，还照样赚钱，比之前更甚，他必然不会继续这样下去的。”
其他三人点点头，哪怕是薄利多销，那也是赚钱的。但目前廖家完全是赔本的状态在打压李家，目的就在于抢顾客。但在这种情况之下，不仅达不到预期的效果，李家比之前更甚，廖家那老头必然是不会这样长期下去的。除非他想做善事，把廖家败光。
就算他要模仿李家这个活动，那价格也必须是低于李家才行，那样只是更加速度化的亏本下去罢了。
“好，如果此次能够将廖家那两家店压垮，活动效果良好的话，老夫额外奖励一万两银子。至于成衣的画样一件就按照规矩200两银子，老夫等你的好消息。详细的还请小花姑娘抽个时间写出来具体做的流程，老夫安排人去做。”
显然李家老太爷也是觉得这个办法是奇佳的，不说能让李家更上一层楼，也能另李家每年的营业额度提高两三层是绝对没有问题的。这个不是说青州城的提高，是整个大庆王朝的提高了两三层。
“好的，那小女子回头给您送去。”小花说着站起来送李家老太爷到房门口，之后让书棋送其回去。
而杜雨辰和游子轩两个表兄弟对视一眼之后，什么都没说。这丫头今天着实又让他们震撼了一把，这样的赚钱速度，这样的法子。他们想自己是一辈子，想破脑子都想不出来的。
看了看天，这会儿亥时了，小花回身和他们说道：“你们给我准备一些东西，到厨房，我做烧烤给你们尝尝。”
还好谢府食材丰富，东西都放在地窖里，里边比较凉爽，东西不容易坏。只是那个烧烤的叉子之类的，要游子轩和杜雨辰去准备。
“好，要什么东西？”游子轩和杜雨辰一听小花要给他们做好吃的，眼睛一亮，舔着嘴巴，跟着上前去了。刚好这会儿了，也有些饿，小花要给自己做吃的，是再好不过了。
“我要一些蜂蜜，要那个花椒，就是那个吃到嘴巴里会变得麻麻的，你们也可以叫蜀椒，另外还有那个孜然，也就是那个枯茗。这两个医药店应该也有，你们可以弄来的。还有你们叫辣子的辣椒，我也要。对了，我还要一个小刷子，马毛做的刷子。还要一些木炭�
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