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突破自我-第5部分
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何有为说：“现在不像你去年接单子时候。工厂在改革。过不了多久，我们港湾就要被创弘集团重组。所以，工厂目前人心惶惶，领导也在想着各自的出路。”
姜南影心里一惊。不知道为什么，一听见创弘的名字，内心就有一种莫名的冲动。要兼并港湾，气魄不小。合资企业吞并老国营企业，可是一件不简单的事情。何况港湾是一家上规模的中型企业。
“你们杨总还好吗？如果重组，他还继续留在公司工作吗？”姜南影问。
“杨总恐怕不会留在公司。他要自己干。”
“为什么？重组应该是个机会，凭他的能力，应该在集团公司有个合适的位置。”
“一山不容二虎。”何有为笑了笑，说，“你想一想，杨金国是猛虎，王乾鸿是蛟龙，两个人碰在一起，合作的好，锦上添花。合作不好，就变成龙虎相斗。所以，杨总选择避让，另起门户。”
姜南影听着感觉有趣，说：“你的选择呢？不会也要另起门户吧！”
何有为叹一口气，说：“我现在正为此事为难呢。杨总找我谈过几话，希望我能与他一起干。而王乾鸿也找我单独沟通过，说集团非常需要像我这样的技术人才，公司兼并后，到集团当个副总工程师，应该是没有什么悬念的事情。你看，一虎一龙都在努力争取我，我该如何应对？”
作者题外话：万事开头难。走出第一步，后面才有路。
第十七节 男人经不起女人用温水慢熬着
姜南影说：“这证明你是个人才。有能力，有人抢，才吃香。不过，目前状况，是有些为难。一方是老领导，另一方是大集团老板，都不好得罪。人生十字路口，是得好好选择一下。”
“说得不错。”何有为说，“我目前为难就在于此。如果不跟老领导干，十多年的交情说不过去；而脱离集团公司，我又有些舍不得。我不像你，敢抛弃所有的东西。我这人嘴上鼓励别人下海，自己却没有下海的勇气，心里没有谱。是属于始终被人领导型的人才。所以，你让我如何选择？难啊……”
何有为用手挠了一下头发，似乎有千丝万缕的事物，如头发丝般缠绕着他。姜南影明白何有为的心理，他没有说假话。可以听得出，是他心里话。而这些话只有面对她姜南影才这么说，他也许在看自己的主意，能为他分担点什么重负。
姜南影说：“两种选择都有优势。跟着杨总干，老领导，彼此互相信任，容易相处。效益或许要多一些。到集团做事，更大气、更稳妥。背靠大树好乘凉。何况是跟着王乾鸿这样的风云人物做事，前途应该不错。”
何有为听姜南影这么一说，心情有些激动。他说：“你这话可说到我的心里面。跟着杨总重立门户单干，我最担心的就是风险系数。我这人性格就是不想冒风险，要稳妥。跟着王乾鸿，虽然是新主子，可是王乾鸿这条船大，前程航向是看得见的。杨总这条船，小了点，我心里没有底。所以，我比较倾向上王乾鸿的船。”
“选择是你自己的事，我只是谈点看法。总之，人都要切合自己的个性去选择相对应的出路。选择得好，后面的路就好走。选择不好，后悔一辈子。”姜南影说。
“我没看错人，你是一个有主见、有自己想法的人。”何有为说，“当元帅与做将军还是有区别的。元帅总揽全局，将军独挡一面。你对局势的把握不错，今后能成气候。”
姜南影轻微笑了笑，说：“你高看我了。其实我也是被逼无奈，必须要走这条路。像我这样年龄的女人，谁愿意远离家和孩子，到外面飘零。唉，男人不得力，有什么办法，只有女人出马。我姜南影并不是一个完人，也是一个懂得享受、怎样去生活的人。”
何有为是聪明人，听姜南影这样一说，就明白姜南影下海的主要原因。是的，当他第一眼见到姜南影时，他是不会想到这样一个小鸟依人的美人，会是一个从事工厂跑销售的科长。
“唉，家家都有一本难念的经。”何有为说，“我理解你的心情。不过，你也要明白，如果男人得力，女人的日子或许也不会很好过。”
“说得对！”姜南影说，“最好两人都有优势，互补更好、更公平。对男人，女人不能把男人供着，也不能养着，得用温水慢熬着。”姜南影说到这，不由得笑起来。这“温水慢熬着”连她自己也不知道是如何想出来的。
何有为也乐了，说：“姜南影真不亏是‘飞越’牌的个性，具有超越的质感。你可是把我们男人看透彻了。以后我可得小心，免得被你‘温水煎熬’……”
俩人开始逗趣起来。姜南影说：“你可不属于被‘温水熬着’的男人。你更适合沸水煮，才不断有激情迸发出来。”
“我的上帝，还是用‘温水’好些，沸水我可经受不了。”何有为笑道。
姜南影开心地笑了。她笑时，脸容很好看。瓜子略显鹅蛋型脸，左嘴角边的小酒窝莞尔显露出来，嫣然而妩媚。何有为喜欢看见姜南影笑，喜欢看这张有着致命吸引力的脸庞。
他们笑谈着，不知不觉忘记时间。到下班时，何有为要请姜南影吃饭，姜南影委婉推脱，说还要加班，工厂刚开工，有许多具体的事情要做。以后再约。
何有为没有进一步邀请。他知道办工厂的难处，尤其是刚开始阶段。他关切地要姜南影注意身体，不要超负荷工作。工作上有什么技术问题，尽管说，他一定尽力而为。
送走何有为，姜南影回到办公室。她加班到晚上十点，才突然想起桌子上的盒饭。盒饭已经冷了，她只好用开水冲泡着吃。因为确实感觉到饥饿，姜南影反而觉得着这样泡着开水的饭很香。
吃完饭，又开始计划下周的工作。零部件采购，人员调配，工作进度，销售客户联络，工厂全盘计划，都需要她亲自张罗。没有办法，工厂刚开始运转，管理人员配备还得一步一步来，目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有，但累得值得。
明天有一笔八千元的生意单子要谈判，这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通，姜南影就发过去十多份传真，二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了，约明天上午去谈。
作者题外话：对男人，女人不能把男人供着，也不能养着，得用温水慢熬着……。 。。 最好的txt下载网
第十八节 不要轻易否决自己
第二天一早，姜南影准备出发。不巧，车出故障，需要修理。姜南影顾不了这些，骑着自行车就往客户工地上赶。
时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长，骑一段路，到拐弯处，就得问路。这家公司在京桥出口加工区，加工区只完成三分之二建设，还有三分之一在建设中。按着门牌号码找，找一段道路，路牌没有了，只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时，还是没有这家公司的影子。
姜南影的汗水顺着脸颊流泻，实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来，歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好，开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现，马上被她否决了。
这是来海舟市做的第一个大单，说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑，也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气，她稍微凉一下汗，便又骑着车上路了。
继续寻找了大约二十分钟，姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影，他有些惊讶，眼前这样一个娇小玲珑的小姐，竟然骑着自行车，赶二十多里的路程来到工地，很是让经理感动。
所以，这笔生意签单很快，而且合同签好，经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票，犹如做梦一般。八千元，在内地可是一笔不小数目，而这一次姜南影是跟自己公司做生意，八千元属于她自己支配。意义非同一般。
回到工厂，姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室，将八千元支票看了又看，仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来，然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。
于是，姜南影趁热打铁，凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才，在海舟市左右逢源，拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间，就有十多万元的赢利。有了真金白银，工厂规模也渐渐扩大起来。
可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人，见公司有可观的利润，提出分钱走人，要回国华老厂。姜南影想不通，因为她还要拿这笔钱继续投入，技术得升级，现在是工厂运转初期，初期就要分光利润，以后工厂还怎么运转？
当然，三个工人离开，还有另一重原因。余怀民要深度改革国华厂，所以，对一些停薪留职工人，发出最后通牒：一是彻底与国华划断关系，给一笔费用走人；二是回工厂，参加改革重组。
三个工人自然不想与工厂断绝关系，以后退休还指望着国华。因此，几种原因汇聚在一起，他们最终选择离开姜南影。
姜南影始终不明白，为什么人只能同患难而不能共欢乐？利益似乎也在衡量一种人生的档次等级。见利忘义，这是许多人走不出的游戏规则。
姜南影反思着自己的言行，她并没有亏待与自己同患难的工人。公司帐目明晰，每月该发到的工资、奖金都按时发放，难道还有更深层的理由，在驱使他们闹分裂？还是利益。利益在经营过程永远是不公平的。
作者题外话：不要轻易否决自己
利益在经营过程永远是不公平的
第十九节 智慧经营宛如流动的水
姜南影当时把工人闹分家的事跟周倩丽交流过，周倩丽说，可以放他们走。工人没有你那样的境界。他们指望着尽快切蛋糕，分走属于自己的那一份。因为在内地，他们可是从来没有见过这样的利益“大蛋糕”。是要努力上十年才能分得上这样多的钱。这是他们层次和境界的终点。想开点，工厂不是铁打的营盘，有时人才流动一下也是好事情。
经周倩丽这么一说，姜南影想，也是。人的心不在这里，还指望他们做什么？经过一番解释和劝导，三个工人还是坚持自己的意见，一定要分走属于自己的那一部分利益。姜南影没有其它的办法，只好放他们走人。把十几万按预先协议好的比例分配给三个工人，让他们自由回家。
三个技术工人离去，给姜南影不小的打击。熟练技术工人走了，又得重新招新工人，这样又要花费一些培训新工人的时间。
还好。张虚东没有说走。他继续留下来，跟着姜南影做事。这多少让姜南影感到一丝安慰。还是老同学讲义气，能留下来做姜南影的副手，而且工作很敬业，在技术方面，能帮姜南影省下不少精力。
当然，张虚东是有目的的。他一直对姜南影有好感，有从同学超越到朋友的意思。张虚东曾经向姜南影表白，愿意陪伴姜南影走过一生。这个性格文静且腼腆的小伙子，姜南影对他是有好感的。但这种感觉仅限于朋友之间交往。况且张虚东比姜南影小两岁，姜南影是不喜欢找比自己小的男人作红颜知己。
有了一次失败婚姻教训，姜南影对婚姻越发慎重。她几乎把内心丰富的感情埋藏在心底，这样的感情只有在没有人的时候，自己面对自己倾诉。姜南影从不面对同事或在工作中掉眼泪，默然伤感时，她会孤独地呆在自己的寝室，凄然倾诉一番。
每到这样的情景，姜南影总会感到上天有一双慈爱坚毅的眼睛在端详着她。仿佛在说：姜南影，你是美丽的，坚强些，再坚强些……这时候，姜南影总会悄然摸去眼泪，接着努力去做该完成的工作。
姜南影委婉拒绝了张虚东的追求。她拒绝很委婉。张虚东并没有放弃，在工作之余，他还伺机寻找机会，向姜南影不断发出爱慕信号。
姜南影始终与爱慕的信号保持距离。她尽量安排更多事物让张虚东去做，以免他有空闲时间找自己谈论感情上的事。
张虚东有时也懊恼。他喜欢的人却不喜欢自己，跟着姜南影出来干，很大原因就是想与姜南影生活在一起。他了解姜南影的家庭，也了解姜南影的人品。他是不在乎与一个结过婚的女人结合在一起。在他眼里，姜南影太完美。
他喜欢姜南影小巧玲珑的模样。欣赏她温柔恬静的个性。因此，给姜南影工作，特别卖力，以赢得姜南影的好感。
而姜南影恰恰欣赏的是张虚东工作的形象。年龄还是有距离的。特别是比自己小的小男人，人生阅历还不成熟。激情只是一时的，真正得到了，激情会很快消退，那时才是看本质的时候。
张虚东表白过几次，都被姜南影婉言回绝。张虚东这些日子情绪有些消极，不怎么与姜南影主动多说话，一个人的时候，常常坐在那里发呆，不知在想些什么。
姜南影的梅山电气有限公司逐渐有了起色。走了三个工人，并没有给公司带来多少影响，反而，新招的工人，肯学习，很快就能上手。姜南影起早摸黑，不停跑业务，扩展公司规模，两年下来，资产规模上升很快。公司增添了一些新设备，办公场所也装饰一新。
公司业务在不断扩展。但姜南影并不是多么兴奋。目前公司规模不比以往，只有几个工人。现在有几十个工人在做工，光凭姜南影一个人忙里忙外，实在太劳累。而且照此发展下去，有局限性，这不是姜南影运作产业的方式。
如果天底下心想事成真能在我姜南影的人生创业历史上实现，那么，在电控事业中，也许有一片天地是属于我姜南影的。
姜南影想着得有一个靠山，一个有着充分实力的大集团公司与自己搭配起来共同创业，哪怕自己只承包公司的一个很小的支点，足够了。姜南影不想包揽全部事物。最理想的做法是自己只管生产产品，其他的销售、定单，一概不用自己操心。用最经济、最简单的做法，达到最大化效益值。这是姜南影始终在考虑的问题。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情，就怕大脑不去想事情。
作者题外话：激情只是一时的，真正得到了，激情会很快消退，那时才是看本质的时候。
人是在思想过程中获取灵感的。有想法是好事情，就怕大脑不去想事情。
第二十节 “趁火打劫”中的机遇
这天，姜南影刚在记事本上书写好这句话，桌子上的手机突然响起来。
电话是何有为打来的。他欣喜地告诉姜南影两件事：一是自己已经到创弘总公司上班，担任公司副总工程师；二是一个可接手的项目，不知道姜南影是否感兴趣？
何有为说，太阳港新装皮带运输机燃烧起火，火势猛烈，并引燃了码头原煤仓库。燃烧三天三夜，还未扑灭。估计损失上亿。因为创弘总公司与太阳港有业务往来，故领导特意派专员前去慰问。
“慰问？不会是‘趁火打劫’吧！”姜南影从何有为的话中，体味到了一种商业气息。
“没有那么严重。慰问就是慰问，没有别的意思。你要不要与我们一起去看看？”何有为说。
“是你带队吗？”姜南影问。
“是的。我们有五个人，我是领队，明天一早就出发。”何有为说。
姜南影思考了一下，说：“好的。最近几天刚好有空闲，跟你们去看看，长长见识。”姜南影说。
何有为见姜南影答应邀请，很高兴，提议晚上请姜南影一起吃饭。说有些业务上的事情要与姜南影商量。姜南影正感到烦闷，便愉快应邀。
俩人又在电话里聊了些别的事情，便结束通话。姜南影刚放下手机，张虚东走进来。
“江总工，有件事我想与你商量一下。”张虚东的语气很沉闷，好像与往常不太一样。
“什么事？直接说。”姜南影说。
张虚东有些腼腆，他犹豫一下，说：“我是说公司有一辆面包车就可以了，不要再买轿车。那四十多万元钱，我们还是……还是分了吧。”
“不行。我们得从长远发展打算。刚有些积累，就要分掉，这不是我办公司的原则。你怎么也像那些工人一样的思想？我们的钱都是有帐目可查的，我是不会乱用一分钱的。桑塔娜一定要买。我们不能老是开着面包小货车去与别人谈生意。轿车是实力和身份的象征。要想把生意做大，该花的钱，一定得花。”姜南影没有任何让步地说。
“这……那你自己看着办吧，我只是提个建议。”张虚东平静地说。
“虚东，你要相信我。我们是老同学，一起来海舟市创事业，公司好起来，底子厚实，利润是不会少你的。哦，对啦，明天我要去太阳港几天。那里出大事了。码头新装皮带运输机燃烧起火，引燃上万吨原煤，损失上亿呵！创弘集团总工老成要组团前去慰问，邀我一起去。这慰问里面藏着商机。烧掉那么多电器设备，要重新建设，需求量很大。所以我答应去一趟，看是否能接点项目。”
“明天你几点走？”张虚东说。
“一大早就出发。我走这几天，公司的日常事物交给你处理。有什么处理不了的事，直接打我手机。”姜南影说。
“行。江总工，你放心去谈生意，公司的事我替你先管着。不过，你不要去的时间太久，有些对外方面的大问题，还要你回来拿主意的。”张虚东说。
“就去三天时间。最多不会超过五天。我走这几天，你得多辛苦了。”姜南影说。
“江总工见外了。公司是我们自己的，应该做的。我会尽力做好的。”张虚东谦虚地说。
姜南影见张虚东这样说，满意地点点头。姜南影想起晚上有饭局，便邀张虚东一起去。张虚东推脱说工作上还有技术活要加班处理，吃饭的事就免了。
姜南影喜欢听为工作放弃利益的事。对张虚东如此努力工作精神很赞赏。她没有再勉强张虚东，让他去忙工作上的事去了。
张虚东带着微笑离开办公室。姜南影望着他的背影，若有所思一会。她又看了看刚才写下的句子，心想事成，或许去太阳港是天意。姜南影自我意识感觉一下，心里豁然开阔了许多。
作者题外话：机遇也学会伪装
那是猎获的目标太真实
第二十一节 女人心目中理想的男人
下午，姜南影提前离开办公室，她特意去一家比较有名气的发型店，整理了一下头发，然后回到家，穿一件酱红色春秋外衣，下身配一件黑色纯毛呢料裙子，一双棕色羊皮靴，显得十分优雅。
姜南影刚满三十，鹅蛋型脸容，一双俏丽含情的眼睛，细腻的肤色，无论从哪个角度欣赏，她给人第一印象十分有女人味的，而不是一个开办公司的老总。姜南影个子不高，人生得小巧玲珑，她外在的气质，很像一件艺术品。何有为常把姜南影比作是一件袖珍艺术品。姜南影对袖珍两个字有些困惑，她对何有为说，袖珍用在我身上不太合适吧，我还是挺大气度的。
何有为笑道：“我说的袖珍是你的外表，你很娇小，外貌气质，有一种女人特有的袖珍美丽。”
何有为很会说话。知道说女人爱听的话。姜南影自接触了何有为，便感觉从他的身上找到自己年轻的活力和影子。女人累了，多么希望在累的时候，能找到一个值得信赖和依靠的男人肩膀上依靠一下，哪怕只停留一分钟也好。
姜南影默默把何有为当作是这样一个可以依靠的人。但她有这样的愿望，不能充分暴露出来。因为她和何有为都有家庭，这种愿望只能存放在心里想象，而不能实现。
傍晚，海舟市街道的霓虹灯次第亮起来。姜南影喜欢这座充满活力和时尚的城市。她走在街道上，呼吸都市独有的时尚氛围。孤独时，来海舟市市中心走一圈，你就会感到一种人气的喧腾，感觉到有许多做不完的事物。
姜南影依约来到何有为约定的威麦尔咖啡屋。咖啡屋装潢很雅致，咖啡色桌椅，洁净雪亮的西餐用具，外国古典浪漫音乐，处处弥散着一种幽静舒缓的气息。咖啡屋里人不是很多，适合安静地谈天说地。
何有为选了个靠窗的座位恭候多时。他今天好像也精心打扮一番。西装革履，一条酱红色领带格外显眼。何有为很有绅士风度，他比姜南影大五岁，模样潇洒倜傥。姜南影喜欢何有为这样类型的男人，与何有为在一起，她的内心感觉总是很实在。
每当姜南影在电控技术上遇到难题，总是何有为主动提出服务，顺利解决。姜南影想给他一定数额的报酬，何有为拒绝了。何有为说：“朋友之间，偶然帮一次忙，小问题，不必这样客气。来日方长，只要今后有用得着的地方，我何有为没有任何借口，一定先为你服务。”
姜南影第一次听见一个英俊的男人，说出这样贴近女人心灵的话。姜南影当时非常感激何有为。既然不要钱，姜南影还是买了一块名贵的手表送给何有为。何有为起初不肯接受。姜南影说：“钱不收我依你，这块手表可是我的心意，你得把我这片真实的心意收下。”
话说到这样份上，何有为只好收下。自来海舟市，他们之间的交往开始频繁起来。除了生意上的往来，闲暇空余时间，相约�
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