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实习生-第18部分
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“操，赵小川，你这条疯狗！”钱币男咆哮着冲上前去，一把抓住了小川的衣领。
小川在大学里就是校篮球队的队长，长得高大威武，似乎只是轻轻抬了一下胳膊，便把豆芽菜似的钱币男推了个跟头。
在一旁观战的同事们露出唯恐天下不乱的窃笑，倒是研发部几个为数不多的女同事向赵小川投来刮目相看的目光。
钱币男撑着桌子站起来，一面做跃跃欲试向前扑状，一面指着赵小川不干不净地骂：“狗日的，你给我等着，看老子找人做了你！”
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“这是怎么回事？啊？”这时候，蒋主任进来了，指着一片狼藉的地板问道。
钱币男仿佛狗见了主人，一脸苦大仇深的表情汇报：“蒋主任，真是好人做不得，越做越缺德啊！我们吃晚饭回来，看见赵小川正在办公室里吃盒饭，伙食非常糟糕，便商量着请他吃饭。没想到他完全误会了我们的好意，莫名其妙地用饭盒砸我，还打人！主任，是不是您最近布置给他的任务太多了，把人家搞得神经了？”
“是这样吗？”蒋主任问赵小川，语气严肃，带着不可置疑的权威感。
赵小川不吭声，他不想解释，欲加之罪何患无辞？没想到现代化公司和过去的衙门倒有异曲同工之处。
“不说话？不说话就是默认了。”蒋主任盯着赵小川，提高了嗓门。
赵小川依旧沉默。
“那——你把地板给我收拾干净，同时，应该向人家小胡道歉！”
蒋主任断案一般，给出了解决办法。
赵小川，一百八十多公分高的小子如同雕塑一般站在那里，紧紧捏着拳，指甲嵌入手心里，生生地疼，他真想把颠倒是非的钱币男像剩饭一样扔出去，然后脱下制服扯下胸牌大喝一声：“老子不干了！”潇洒走人。
可是，他不能，大学的助学贷款等着要还，家乡的爸爸妈妈老了需要好的照顾，妹妹还在念高中得把她的大学学费攒出来，上星期陪周格格逛街看中的那条施华洛世奇项链好想买下来送给她……赵小川默默地转过身，从门后拿来拖把，弓着身子开始拖地，他觉得自己那么矮，一辈子都没有这么矮过。
围观的同事散去了，赵小川去洗手间冲洗拖把，在墙角的水池边，大颗大颗的眼泪滚落在手背上。
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这天下班回家，赵小川远远地看见自己住处边围了很多人，走近一看坏了，几个壮汉正抡大锤在拆自己的家呢。所有的私人物品被裹在床单里扎成包袱堆在了外面，上面落满了白色的石灰。
房东太太正叉着两条腿坐在地上撒泼：“谁拆我房子我就住谁家去！”
没人理她。
她继续喊：“老天爷啊，你开开眼啊，我们穷人没活路啦！”
可是，老天爷也没理她，房子硬是被强拆了。
拆房子的人走了，临走前丢下一句话：“你这是违建，再建我们还拆！”
房东太太更伤心了，哭得惊天地泣鬼神，突然一抬头，看见了赵小川，立刻求助似的说：〃小赵，明天我去市政府上访，你跟我一起去吧！你也是受害者啊，我根本没有钱退还你的租金和押金。”
赵小川的头脑里一片空白。”瑚秽毫1
把东西暂存在房东家里，赵小川找了一家二十块一晚的小旅馆对付了一宿，想到明天还要上班，还要面对那些人的面孔，想到明天还不知道住在哪里，他的心情沮丧到了极点。
周格格发来信息，你干吗呢？
第一次，他看到格格的信息没有激动，他轻轻叹了口气，关了手机，他问自己：赵小川，你连自己都养不活了，你靠什么给人家幸福呢？街上的路灯光透过破烂不堪的窗帘印进来，把屋子照得影影绰绰，像一个不真实的梦。
赵小川没回短信，这可是从来没有过的事情啊。格格觉得纳闷，打他的手机，居然短信呼的状态，这更是没有过的事情。研发部经常连夜做软件测试，通宵有人值班，所有的员工也必须二十四小时开机，以便一旦发现问题立刻可以联络到当事人。
周格格开始急了，她在家里坐立不安，心里设想了N种可怕的可能：他出车祸了？被人抢劫了？遭遇绑架了？还有N种不那么可怕的可能：他手机丢了？喝多了？手机没电了？
这时候，她才意识到赵小川对自己是多么的重要。就好像空气，无时无刻不存在在你的周围，但你根本意识不到，只有在窒息的时候，才会知道，它是多么的宝贵。
周格格每隔两三分钟就拨一次赵小川的手机，那头是一成不变的声音“您拨打的用户已启用短信呼服务”。终于，她坐不住了，换衣服出门准备去赵小川的家里看看。
“这么晚还出去啊？”格格妈问，“是不是约会啊？”
“不是，公司有事。”格格说道。
“你干的这是什么活啊，比过去包身工还辛苦呢，让你找个好人家嫁了，就是不听……”格格妈絮絮叨叨。
格格拿起车钥匙，头也不回地走了。
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凭着印象，周格格找到了赵小川租住的那幢楼，看看黑洞洞的楼道像个大嘴巴，实在是有些害怕。她用手机照着亮，硬着头皮往上爬。
好不容易爬到楼顶，周格格傻眼了，赵小川的“家”已经变成了一堆废墟，地面上散落着钢钉、铁板、木材，一片狼藉，周格格吓死了，怎么了这是？地震了？遭劫了？
摸索着下了楼，周格格看见白己的鞋底黏着一张小纸片，她怎么蹭都蹭不下来，只好弯腰用手去撕。借着路灯的光发现，这其实是一张发票，就是赵小川第一次请自己吃牛排的发票，上面的日期被红笔圈了起来，旁边用签字笔写着张爱玲《半生缘》里的一句话：在这个世界上总有一个人是等着你的，不管什么时候，不管在什么地方，反正你知道，总有这么个人。
周格格百感交集，有人等着你，是多么幸福的事情；总有人等着你，那又是多么幸运的事情？
从懂事起，妈妈就在她耳边反复地唠叨，嫁人是女孩的第二次投胎，干得好不如嫁得好，嫁得好可以少奋斗多少年……一度，她也曾经幻想自己能找个张盛这样英俊多金的男朋友，可是大上海有这样想法的年轻女孩何其多，而张盛又能有儿个？即使真的瞎猫碰着死耗子找着了，又能架得住双方家庭背景的悬殊吗？宋暖和张盛不就隔三差五地吵架吗？还有那个海归男，那份矫情，仗着家里条件尚可就企图找个老婆专门回家擦地板，德行！
灰姑娘的故事童话是韩剧，专门用来哄小女生赶快睡觉的。想到这儿，赵小川的笑脸又浮现在了眼前，他说：“如果你去我们家，我们全家人一定会特别喜欢你。”
起风了，梧桐树的大树叶沙沙作响，听得让人心惊，很快，巨大的雨点砸下来，周格格赶紧钻进车里。打开大灯，路刹那间被照得雪亮，在这个大风大雨的夜里，赵小川，你还好吗？
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周格格几乎一夜没睡，她一大早就赶到公司，她都想好了，如果再找不到赵小川，她就要报警了。
而赵小川却奇怪的一觉睡到天明，连个梦都没有。在小旅馆的肮脏拥挤的水池边，掬了把凉水抹了抹脸就上班去了，他琢磨要去房地产网站看看，得赶紧租个房子，住旅馆也不是事啊。
刚到公司楼下，就看见周格格站在大厅里，“咦，你今天怎么这么早？”赵小川奇怪地问。
周格格也不说话，就这么瞪着眼睛直不楞噔的看着他，“你手机为什么打不通？”
“我关机了呀。”赵小川轻描淡写地说。
“关机？你打开看看来电宝，瞧瞧我给你打了多少电话？”周格格的声音有些发抖。
“格格格格，你别哭呀。”赵小川一边哄格格，手忙脚乱的开手机，果然，手机开始不停的收到短信，打开一看，全是周格格打来的。
在嘀嘀嘀嘀的短信声中，周格格一把抱住赵小川，哭得上气不接下气：“你这个该死的家伙，为什么关机？为什么家被拆了都不打电话告诉我？呜呜呜呜……你知道我有多着急吗？我急得都快报警了……呜呜呜……以后不许再关机了，以后不许让我找不到你！”
赵小川傻了，前一分钟还面临无家可归的困境，后一分钟又面对这如此巨大的幸福，他不停地揉着周格格的长发：“乖，不哭不哭，我以后永远不关机了，好不好？”
周格格还在哭，赵小川急了：“我的小祖宗啊，我不是好好的吗，别哭了，再哭叫人看见了多不好？咱公司不许同事谈恋爱！”
周格格格又生气了：“瞧你那点出息，看见就看见，有什么大不了的？见过不许迟到早退的，不许贪污受贿的，还没见过不许人谈恋爱的！”说到这，她回过神来了，破涕为笑道：“赵小川，谁说要和你谈恋爱的？”
赵小川结结巴巴地说：“你……你不跟我谈恋爱，往我怀里扎干吗？”
“周杰伦到上海来开演唱会，那些献花的小姑娘通通往他怀里扎，都是要跟他谈恋爱？”周格格反问。
“是啊，小姑娘们都想和他谈，可也要问问周杰伦愿不愿意吧？”赵小川一本正经地说。
“周杰伦肯定不愿意啊，赵小川呢，你愿意吗？”周格格又哭又笑。
“我……我当然——愿意啦！”赵小川一把举起格格，在大厅里转圈，因为时间太早根本没有同事上班，只有值班的保安，他们大声喝彩：“好！”
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赵小川要重新找房子，周格格突然想到宋暖租的是两室一厅，空了一间一直没找到合适的租客。宋老师教育女儿：现在社会上坏人太多，这间屋一定要找个知根知底的人住，否则宁愿空着也别往外租！出来租房子的都是外地人，让宋暖怎么知根知底，所以小房间就一直没租。
周格格立刻打电话给宋暖：“能不能把房子租给赵小川啊？租金……算七百一个月差不多吧？”
宋暖在那头惊呼：“可是他是个男的啊。”
。
“瞧你这思想落伍的，现在异性合租多流行啊，怎么就不能租？你们又不住一个房问！有个男的在家里还安全呢，家里灯泡坏了马桶堵了电线短路了这些粗活也有人干了，你那台破电脑不是经常死机吗，赵小川还能帮你重做系统呢！”周格格说话就像机关枪，噼里啪啦的。
“可是，我还是觉得有点不方便啊。”宋暖还是很迟疑。
“换个问法吧，宋暖，你愿不愿意帮我个忙，把房子租给我男朋友？”
“你男朋友？”宋暖有点懵，而后突然反应过来，“啊？格格，你是说，你是说你和赵小川……？”
“是的，我们谈恋爱了。”周格格坦白。
“天哪，”宋暖尖叫，“太好了，我就是说嘛，赵小川是个好同志，他对你多好啊！”
“别废话了，你就说帮不帮忙吧？”周格格问。
“好，可以，我帮忙。”宋暖说。
“哎……对了，要不要跟你爸说一声。”格格有些不放心。
“不用说了，说了肯定会引来无尽的烦恼，我们家宋老师那个性，你又不是不知道。行了，这事我宋暖做主了，你让赵小川收拾收拾搬家吧。”
搬家那天，张盛开车把赵小川的行李给拖到宋暖家。周格格问：“你俩和好如初啦？”
张盛把一个大纸盒放在地上，一甩头：“错，是比当初更好！”
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周格格说，新人都只能在夹缝中挣扎求生，如果你没有足够的勇气实力杀出血路就只有走人一条路，我相信你有这个本事杀出一条路的，赵小川，我相信，总有一天，那些欺负你的家伙会后悔的。
赵小川心里舒坦多了，当办公室冷暴力再次袭来的时候，他也能坦然面对了。在电梯里遇见钱币男，居然还能冲人家笑笑，笑得钱币男心里直发毛，暗地里对王智说：“当心那个赵小川，看来是个人物，说不定人家有后台呢！”
这话说得王智一哆嗦：“啊？他有后台？不就是农村里飞出来的一个凤凰男吗？”
“谁知道呢？皇帝还有草鞋亲呢，反正以后少招惹他吧！”钱币男还记得赵小川的拳头，有点后怕的说。
星期天，周格格去宋暖家帮赵小川整理屋子的时候，无意中发现了他的箱子里有一叠包扎得很整齐的信，这引起了格格极大的好奇心。
“赵小川！”
“我上厕所呢，什么事1啊？”
“哦，没事。你慢慢上。”格格边喊一边迅速拆开了几封信，原来，这是沂蒙山区一个四年级的小姑娘写来的，小川转正以后，每个月给这个小姑娘寄钱，资助她上学，以实际行动支持希望工程。自己真是没看走眼，多好的男人啊，格格走神了。
“你干嘛呢？”赵小川走进来她都没发现。
“哦，我，我私拆你信件呢。”周格格干脆实话实说：“小川，我发现你的思想境界真不是一般的高啊，宋暖，你的合租伙伴是个雷锋啊，你让宋老师放心吧。”
赵小川脸红：“没多少钱，每个月就六十块饯，你们城里人吃一顿饭都不够，农村却可以管一个月。”
这天周格格没有回家，跟宋暖挤一个被窝，宋暖嘲笑她，“以前我求你都求不来，下奶赵小川在这里一住，你就不请自来了。”
周格格有点不好意思，她岔开话题：“哎，你说，我以一个小姑娘的名义写封感谢信给公司，领导会不会对赵小川刮目相看啊？”
“啊，这也行啊。”宋暖说，“你也真想得出来。”
“宋暖，你得帮我，我会把信寄给总裁办的，到时候你负责帮我张贴在宣传栏里就行了。”周格格抱着宋暖的胳膊摇。
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几天后，公司一楼大厅的宣传栏里，出现了这样一封感人至深催人泪下的感谢信：
尊敬的HY集团公司领导：
我是一名三年级的小学生，如果没有赵小川叔叔的帮助，我可能已经回家放羊了，是赵叔叔的资助，使我重新回到了学校，回到了课堂，重新拿起了一心爱的课本。
除了资助我的学费生活费之外，赵叔叔还经常鼓励我好好学习，做一个坚强勇敢的孩子。
……
长大以后，我要报效祖国，报答像赵叔叔这样的好心人。
××小学 赵新娟
信旁还附有大老板的亲笔签字：“做人就要做这样的人，做事就要做这样的事”，意思就是号召大家向赵小川学习！
赵小川一下子成名了，在电梯里，会有人对他行注目札；在食堂里，会有人招呼他插队：在会议室里，会有人主动给他的茶杯续水。
连蒋主任部亲自找他谈话：“小赵啊，你这种精神真是太难能可贵了，真是可歌可泣啊！这次例会，我一定要号召大家向你学习！过去不少同事对你比较苛刻，不要放在心上，我会找他们谈的……”
这样的落差让赵小川很不适应，就像坐过山车，直上直下除了心惊胆战，就是晕乎乎的，一点喜悦之情都感觉不到。
这天加班，下班的时候已经是深夜了。路过宣传栏，看看四下无人，这才驻足仔细观看，这一看看出问题来了：他敢断定，这信根本不是出自受资助的小学生之手。
那么，知道这事并且有能力策划此事的，只有周格格和宋暖了。
139
赵小川立刻打电话给周格格：“格格，你跟我说实话，感谢信的事情，是不是你和宋暖搞出来的？”
周格格一口否认：“不是。”
赵小川不依不饶：“你别骗我了。赵新娟每次给我写信都是用的作业本上撕下来的纸，她一个山区娃娃哪来雪白的A4纸呢？还写得那么顺溜，一个错别字都没有？报效和报答分这么清楚？”
周格格一拍大腿，心想疏忽了疏忽了！她还嘴硬：“我，我们还不是为了你好吗？”
“为我好就造假？”赵小川抬高了音量。
“造什么假，？赵小川，你别不识好歹，造假那是捏造事实，我捏造了吗？难道你没有资助人家小孩？”周格格嗓门比赵小川还要大，震得他不由将话筒离远了耳朵。
赵小川有点软了：“格格，我不是这个意思，我的意思是……这样总归不太好！”
“怎么不好？做好事不留名已经不流行了，现在流行的就是低调做人，高调做事，雷锋叔叔做好事倒是不留名，但人家全写日记里头了！再说了，听宋暖说公司打算评你做本月的优秀员工，奖金1000块呢，你高调做事了才有奖金，有了奖金可以资助人家更多的钱，这是良性循，这是循环经济，你懂不懂啊？”周格格嘴里噼里啪啦说得赵小川毫无还口之力。
赵小川彻底投降了：“好了好了，格格，你的确是个销售人才，我说不过你。但是，我希望这件事到此为止好不好，不要再声张了。”
“啊……”周格格又打算发表演讲。txt全本小说最全的网站。。 。。
赵小川赶紧说：“我得去赶最后一班地铁了，拜拜。”
CHAPTER 18
冲所有你讨厌的人微笑
不要轻视任何一笔业务，哪怕只有微不足道的几千块钱，记住苍蝇它也是肉啊……至于经验，就两个字：微笑。冲你的朋友微笑，冲你的对手微笑，冲你的敌人微笑，冲所有讨厌你的人微笑。
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周格格觉得，销售真是份能让人充满激情的工作，因为每天需要见各种不同的人，面对不同的挑战，每家客户的情况都不一样，签下一份合约便像打了一个胜仗，就算苦点累点在那一刻也会觉得不算什么了。
她暗暗将HY负责港澳台片区的王牌销售Lily作为职业楷模。Lily是HY的元老，自从公司开张就有她了，如今她已经是两岸三地分公司的当家花旦，她个人的业绩量便占到港澳台地区的百分之五十。这个偶像人物有着天生的销售敏感度，对目标的执著追求，令人吃惊的旺盛精力，拼命三郎式的工作态度。最值得一提的就是这个工作态度，可以说除了吃饭睡觉就是工作，她可以在欧洲出差回来直接拖行李箱到公司上班根本不用倒时差，她可以让客户感觉到永远是没什么不能办到的事，她可以让客户在己付款给其他公司的状况下，去让客户毁约把钱要回来再付到HY。对于周格格这样的新人来说，她绝对是标杆人物。
不过这个标杆人物长年累月在外出差加上常驻香港，所以周格格只在开集团大会的时候见到过她一次。大会开完开小会，lily被邀请给销售部的同仁们谈点经验，Lily笑了，这个已经不年轻的女人笑起来还是很有魅力和感染力，她说：“不要轻视任何一笔业务，哪怕只有微不足道的几千块钱，记住苍蝇它也是肉啊……至于经验，就两个字：微笑。冲你的朋友微笑，冲你的对手微笑，冲你的敌人微笑，冲所有你讨厌的人微笑。”
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第二天，周格格去拜访S公司，这是一个非常难缠的客户。公司规模不小，老板是温州人，非常精明，白手起家在上海打拼出来的。周格格与他通过几次电话，他一直拒绝面谈：“有什么事情电话里沟通，见面浪费彼此的时间没有必要。”
不见面怎么微笑啊？难不成让人家跟你视屏？所有的销售人员都知道，一定要见面，面对面的沟通才能有心与心的交流嘛！
该老板全年无休，格格约了很久，他才勉强同意让格格周日上午去公司找他。格格放弃周末的懒觉，打扮得体准时出现在他的办公室里，该老板靠坐在宽大的皮椅上隔着大办公桌跟她谈，态度有些倨傲。
格格大概说了半个多钟头，人家一直就这么抱着胳膊板着脸坐在那儿，等格格把基本情况介绍清楚了，他开始发难了，故意挑刺提了很多不合理的要求，譬如分期付款，譬如延长保修期，譬如赠送配件，格格知道这是他的谈判技巧，所以礼貌但是坚决地拒绝了。
该老板突然勃然大怒，指着周格格的鼻子骂得她狗血淋头：“我没见过你这样的销售，半步都不肯让！你这样还做什么狗屁业务？没一点诚意，什么都不懂！我告诉你，你们公司也就是做的时间长点有些资源方面的优势，要不是这样谁会跟你们合作，你们早就该倒了！两年前我就跟你们公司的陈建谈过，那时我就对你们公司不爽，想不到今天你们还是这鸟样！你回去吧，我不会跟你合作的……”
足足骂了半个小时，周格格一直坐在他对面的椅子上面带着微笑静静听着，她一直在给自己心理暗示：冲所有你讨厌的人微笑。
老板毕竟也是人而不是机器人，他终于骂累了。等他稍停下来，格格笑了笑将桌面桑准备好的合约慢慢拿起来放回包里，然后盯着他的眼睛语气轻松但很坚定地说：“米总，我明白您很有诚意谈这次合作，不然您也没必要浪费这么多时间骂我。今天我来，同样带着最大的诚意，不然谁愿意坐这里挨骂，不是有病吗？相信您心里也清楚我们是有优势的，我能答应你的百分百会做到，但我不能做到的，答应了不就是骗人吗？”
老板没料到周格格会有这样的态度，他愣在那里半晌没说话。周格格趁热打铁，继续解释HY产品的优势。这次，他开始提问，真正地开始谈价格和发货时间，有攻有守中，老板开始有了笑意：“我也不想再磨了，干脆今天就签了吧。”
。
于是周格格掏出格式合同，不同的是，原计划只谈一项产品，但最后米总给了格格两项产品的合约。
走出公司时，已经是下午三点多了，周格格突然感觉全身像散了架一样，比跟人打一架还要累，但心里却是畅快淋漓，不仅仅是因为她将可以得到一笔不错的报酬，更重要的是，她越来越自信。
142
自从被降级后，郝敏和宋暖基本上已经成为了最熟悉的陌生人，彼此不说话，幸亏现在科技昌明还有MSN还有手机短信，即使不说话，也能照样搭档开展工作。
汪思远看出端倪，暗示宋暖和郝敏搞好关系：“有事多跟郝敏沟通，毕竟是老员工，�
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