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赢单-第3部分
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“老钱，你的脾气怎么总是那么臭？”包房里，那个圆胖的老头开着玩笑，打趣钱盛元。
“钱总一向都是性情中人嘛！”年少的那个为两人斟着茶水，笑道：“只是很好奇，那个小姑娘到底怎么得罪您老人家了？”
钱盛元摆摆手，十分郁郁不乐地说了一句：“算了，算了，不再提了。”
其他两人相视一笑，也跟着说道：“不再提了，不再提了。”
程亚在洗手间里，十分怨念。虽然说客户的呵责，从来都不分对错。她在人前不愿意低头，更不愿意流泪。但是，思来想去，接受只能是唯一的选择。
只是不明白，这个古怪的老头为何会发如此大的火呢？
那两个人……
女人有女人天生的敏感。她的脑中灵光一闪：莫非……他是想要掩饰什么？
她的精神突然随之亢奋起来，刚才的阴霾顿时一扫而空。冷静下来，计上心头，程亚对着镜子，一边开始慢慢补妆，一边开始仔细琢磨起来。
“怪老头，我要来撞你枪了。” 。 。。 想看书来
第四章：相逢不如偶遇。（2）
从洗手间里出来，程亚先去服务台，交待了一些事情，然后才回到自己的位置坐下。
张军本来还担心她是女孩儿，在人前丢不起那脸儿，一时想不开，总归要狠狠地伤心难受一番。他在她面前，也可以趁机挺起胸膛，借个肩膀让她靠靠。
可是……
完全出乎他的意料，从洗手间出来，程亚好像没事人一般，仿佛完全忘了刚才的事儿，谈笑风生地跟他聊起了别的话题。
如此地坚强？如此地能屈能伸？如此地隐忍？这让张军不免有些惊讶，不敢小觑。
两个人正吃着，聊着，有个服务员走过来，他的手上端着一个精致的蛋糕，径直走到张军的面前停下。
“张先生，祝您生日快乐！身体健康！万事如意！”服务员微笑着祝福张军。
“这是……？”
还没等他提出疑惑，那个服务员又笑着说道：“蛋糕是这位小姐吩咐厨房特意为您制作的。”
薇薇安？
张军一愣，转头看到程亚正笑盈盈地看着他，不由地乐上心头，喜在眉梢，再也无法掩饰内心的激动，脱口而出地说道：“谢谢你，薇薇安……”
其实，今天真的是张军36岁生日，他让程亚请客，主要就是为了让她陪着他一起度过这个美好的夜晚。先前，被钱盛元无端地一搅局，兴致皆无。没有料到的是，她竟然如此有心！
看着程亚指挥服务员切蛋糕，他的心里真的要感动死了，觉得程亚就是上天赐给他36岁的生日礼物，赐给他下半生的幸福。
他甚至已经有些哽咽。而程亚却完全没有注意到他的激动喜悦。
她只是蹙着眉头，问他：“TOM，你说说看，只不过是偶然相遇而已，这钱盛元有必要那么大发雷霆，往我们身上乱扣帽子吗？”
“嗯？”张军一下子没有反应过来。
“我觉得，问题一定出在钱盛元要宴见的那两位客人身上。或许，他是想在我们面前，或是在他客人面前掩饰什么？”
“呵呵，”她停了一下，笑道：“或许，我们可以再去撞撞他的枪，再去碰碰这颗硬钉子。”
“嗯？！”张军慢慢反应过来，心中未免觉得有些扫兴，他皱皱眉头，问道：“你想要做什么？”
程亚得意地笑起来：“俗话说，伸手不打笑脸人。我突然想到一计——投石问路。”
“TOM，你刚才不是在钱盛元面前，说今天是你的生日么？所以，我将计就计，让饭店给你做了一个生日蛋糕，等会儿切好了，我就送过去，借机看看……”
张军一听，差点吐血，气晕过去。
而她仍然喜滋滋地说道：“一来，以证我们所言不假，是他无理在先；二来，也可以借机一探虚实，最好能够了解到另外两个人是谁……”
她这话里饱含了她的不屈，以及她的智慧。可是，一落在张军的耳里，除了郁闷吐血之外，就是愤怒，无比地愤怒！
“其心可诛！”他的嗓子眼里憋着一股气，忍不住低斥了一声。
“啊？你说什么？”程亚却没有听清楚，她侧过脸，笑意盈盈地对着服务员，比划了一下，说道：“大概要……切这么大一块。”
“真是佩服你啊！！被那样凶狠地拒绝了，还能一面保持笑脸迎人，以示友好。一面暗中策划，积极准备着刺探军情，这……算不算是笑里藏刀？”虽然不再重复那句“其心可诛”的话，但是，张军还是忍不住狠狠地讽刺了程亚两句。
可是，她竟然完全没有听到。她的整副心思好像已经全部花费在了指挥服务员如何切蛋糕的动作上面。
“对，从这儿，这儿，切三块大蛋糕下来……要漂亮一些的……必须要带上这几个字的……”
几分钟之后……
“嗒，嗒嗒。”
“请进。”
包房的门被推开了，服务员手里端着一个盘子出现在钱盛元的面前。
“这是……？”
“这是一位小姐吩咐我送进来的。”服务员把手中的盘子放到桌上，三枚漂亮的蛋糕出现在钱盛元等人的面前，上面隐约可见“生日快乐”的字样。
“今天是15桌张先生的生日，他们提前预订了位置，也提前订做了蛋糕。与他一起来的那位程小姐，说是您的朋友，让我把这送过来，请大家一起分享一下张先生的生日快乐。”服务员一口气把话说完，右手还暗中摸了摸裤袋——耶，100块小费到手！
钱盛元怔在当场，看看那几块切下来的生日蛋糕，又再回头望望自己的同伴。
那两个人正微笑着，饶有兴趣地看着他，看他如何处理？
“请那位小姐过来吧！”想了想，钱盛元轻咳一声，吩咐服务员。
过了一会儿，程亚被请了过来，看到钱盛元，她没有解释，也没有表白，只是轻轻叫了一声：“钱总……”
程亚的眼眶微微有些发红，脸上带着一丝淡淡的笑意，眉目之间含蓄地表达着坚强和不屈不挠的骄傲，仔细看看，仿佛又是一种楚楚可怜的味道。
此情此景下，钱盛元的心再狠，也已经狠不起来了，反而倒是生起了十二分的歉意。只是在场面上，他仍然端着那份面子，放不下。
他并不道歉，而是冷冷地说了一句：“程小姐，谢谢你的蛋糕。”
停停，他又说道：“如果没有其他事情的话，麻烦你出去！”
最终，还是对她下了逐客令，但是程亚毫不介意——她的目的已经达到了。
与钱盛元一起的那个圆胖老头颇有趣味地看着她，若有所思。另外那个年轻人眉目带笑，看着她的眼神里更是射出一股异样欣赏的光采。
两人四目相对，程亚心里莫名地一颤，怦然心动，一抹娇羞飞上双颊。
这，这是怎么了？她连忙收敛住心神，向着众人微微一笑，点点头礼貌地说道：“打扰了，请诸位慢用！”
说完，她转身离去，身后却传来一声轻轻的呼唤：“程小姐，请你等一下。”
耳闻此言，程亚心中一阵欣喜，脸上竟然有些臊热发红，缓缓转回身去，只见——喊她等一下的，正是那个年轻人。
他拉开自己的椅子，站起身，向她走了过来，露出一口漂亮的白牙，冲她微笑道：“你好，我叫秦歌，英文名，大卫。”
“你好，我是程亚。”她微仰着头，唇角含笑：“你可以叫我薇薇安。”
他伸出手，与她轻握了一下，然后放开，旋即又掏出一张名片，微笑着递给她，“这是我的卡片，以后还请多多指教。”
程亚低头看去：秦歌，北京德科，销售执行总监……
她有些发愣，这几个词，她是无论如何也关联不上的。竞争对手？这么年轻的销售执行总监！
她的心里有着一种别样的滋味，说不上来。
秦歌？这么文艺的名字，这么英俊的男人……有些发慌，生平第一次，有一种失去勇气和战斗力的感觉。
但是，也只是一恍惚间，她便回过神来，正色道：“我是高星中国能源销售部华中销售代表，请你多多关照。”
顿了顿，她又脸带歉意地说道：“真是不好意思，因为是私人约会，所以，我的名片没有带在身上……”聪明如她，不失时机又不露痕迹地再次点明此行真是偶遇。
“相逢不如偶遇。”秦歌笑了，很灿烂，很阳光。
那种灿烂和阳光的微笑一直萦绕在程亚的心里，很久没有散去。等她回到大厅，发现那个靠窗的餐桌上，已经失去了张军的身影。
“您好，程小姐，张先生有事先走了。他让我转告您一声，不必等他了。”服务员走过来打招呼。
桌上的菜依然整整齐齐地摆放着，那个切开了口的生日蛋糕像是一个咧着大嘴笑的丑脸，直直地对着程亚。
张军的离去，让她有些莫名奇妙，一头雾水，但是，让她高兴的是，今天有了意外收获。她呵呵笑道：“服务员，打包，埋单吧！”
“张先生已经埋过单了。”服务员一边打包菜肴，一边回答她。 电子书 分享网站
第四章：相逢不如偶遇。（3）
站在国际俱乐部的门外台阶上，夜风徐徐吹来，程亚平静了一下心情，然后从小包里拿出电话，打给张军。
张军那边的手机很长时间都没有人接听，再打时，却已经关机了。她的心里有些纳闷：他好像是生气了！？可是为什么呢？生谁的气？……
张军此时，就在离国际俱乐部不远的一家夜总会喝酒。
他的怀里一左一右，搂抱着两个衣衫不整，脸上浓妆艳抹的小姐，正在声嘶力竭地唱着歌，间歇偶尔还会恨恨地骂道：“薇薇安，你这个蠢货，我想泡你，那是看得起你，既然你这么不上台面！好！你就使着劲地干你的销售吧！总有一天，要干死你！……”
两个小姐吃吃笑着：“老板，想要干死谁啊？”
张军转过脸，恶狠狠地说道：“干死你，今天晚上就干死你们！”
国际俱乐部的包房里，钱盛元等三人还在吃饭。
“小秦，喜欢那个女孩？”圆胖老头笑着问道。
“呵呵，莫总真会开玩笑，一面之缘，哪谈得上喜欢不喜欢啊！不过，我倒是很欣赏她骨子里的一些精神。”
“哈哈，一面之缘怕什么？彼此有欣赏就可以了！现在这个社会啊，那些*，不，不，应该是一夜性之类的事情，还少吗？”莫总调侃秦歌。
“呵呵，”秦歌淡然一笑，转过头对着钱盛元说道：“而且我相信，在这个圈子内，我和她迟早都会交手，所以，倒不妨早些亲近。钱总，您说是么？”
钱盛元陪着笑，打了一个哈哈，说道：“不错，不错，亲近你的敌人，远比亲近你的朋友来得重要得多！”
“在理！在理！哈哈哈！……”莫总也跟着附和，大家便一齐笑开了。
回到公寓里，程亚洗过澡，穿着一身宽松的睡衣，坐在飘窗上吃东西。她的手里拿着秦歌的那张名片，脑海里全是他的模样。
……
“程小姐，请你等一下。”
“你好，我叫秦歌，英文名，大卫。”
“这是我的卡片，以后还请多多指教。”
“相逢不如偶遇。”
……
楼下吉庆街，热闹的笙歌断断续续地传来，而她的思绪也就这样断断续续地热闹了一夜。
近七月的武汉，慢慢开始似流火般的闷热。
那一夜，对于很多人来说，都是特别……特别……特别漫长的一夜。
第五章：阴谋和阳谋。（1）
张军很生气，整个营销分公司都很生气。
“老大给她面子，才会喜欢她，而她也太不识抬举了吧！”
“是啊，什么女人？对我们老大的表白无动于衷，这已经够无耻的了，怎么还能利用老大的生日去讨好别人呢？”
“这是老大的脸面和尊严的问题！不，不，这可是我们整个武汉营销分公司的脸面和尊严的问题！”
“其心可诛！其心可诛！”
“绝不姑息！绝不姑息！”
张军在两个小姐身上拼命地发泄一通之后，又把许群丰和万志成这两个铁杆马屁精喊到外面，狠狠地喝了一顿。酒醉过后，再听他们如此鼓噪，使着劲儿地骂人，他的心里一下子舒服了很多。
隔了一天，程亚才知道那天真是张军生日。她也觉得十分抱歉，特地出去，亲自买了一束鲜花，写了一张卡片，再附上一盒上好的蓝山咖啡作为礼物，补送给张军。
程亚一道歉，一送礼，他的脸面和尊严，武汉营销分公司的脸面和尊严，马上就收复阵地了。
这件事情，也就这样算是抹平了，过去了。
那天过后，程亚再去联络钱盛元时，钱盛元也把冷脸换了下来，再没有拒她于千里之外的硬臭脾气，反而变成好言好语，万事好商量的圆滑模样。
不过，程亚很快也发现，这个客户原来是个太极高手。你有你的阴谋，他也有他的阳谋。他跟她使的是缓兵之计，慢慢地拖着她，虚与委蛇地应酬她。
公司的业务资料、产品目录统统都递上去了。每个星期，程亚也都有六、七个小时左右的时间，把钱盛元约出来，大家喝喝茶、聊聊天、说说家常。
“钱总，您看，我们公司的产品……”
“嗯，不错不错，再研究研究……”
每次一谈公事，那就是研究研究。但凡私事，钱盛元倒真把她当成忘年交一般，无话不谈。甚至于，他还经常把自己家里的一些烦心事，向她倾诉。
“小程啊，难道像你们这个年纪的小孩子都十分逆反，不听父母话么？”他说的是自己的独生女。
“她在大学里谈恋爱，对象是个陕西人，这我也就不反对了。可是，马上要大学毕业了，这个小丫头突然提出，要跟男友去西部搞支援大开发……”
程亚劝他，“这个阶段的年轻人，都有自己的理想。在外面闯荡过了，吃了苦头，碰了壁，才知道父母的话是对的，是为她们考虑的。您啊，也不要着急，事缓则圆。”
钱盛元一说到自己的女儿，精明商人的模样倒是一点儿都看不出来，脸上总是有些温柔的、不胜唏嘘的表情，完全不能想像当初对她时那般的又臭又硬。
他无奈地点点头道：“事缓则圆，这话是不错，可是哪有天下父母不为自己儿女的事情着急的啊？”
“这样吧，小程。”他说：“我把她的电话号码给你，找个机会，你帮我开导开导她，你们都是女孩子，年纪又差不多，说不定，她会听你的。”
程亚点点头，她灵机一动，“哎”地一声，故意长长地叹了一口气，诉苦道：“我们年轻人啊，总是满怀着理想，想要凭借自己的能力闯荡一下。”
“可谁知道呢？初入职场，工作不好做啊！老板盯着你，要功绩；同事盯着你，看业绩；自己又何尝不是盯着自己，想要出成绩？可事实上呢，若是没有人提携帮助，任何事情都是一坎接着一关，让你四处碰壁，尝尽苦头。”她这一番话，说得有的放矢，却也完全是真心话。
将心比心，希望能够触动钱盛元。
钱盛元是只老狐狸，眉头一皱，便知道她是有所暗指，于是，轻描淡写地笑道：“事缓则圆，事缓则圆嘛！”
程亚被他一句话封回来了，真是气得没法说，心中腹诽：事缓则圆，换了立场，你咋就说得如此轻松？
哎，不管是阴谋和阳谋，碰到客户是个太极高手，那可是再怎么急，也急不来的事情，她只好自我安慰：不管怎么样，占用了客户的时间，跟客户联络了感情，自然会为将来的突破打下基础。
就这样，两个人扯蘑菇般地应酬了两个星期，事情还是毫无进展。书 包 网 txt小说上传分享
第五章：阴谋和阳谋。（2）
销售靠数字说话。
到了月底，程亚所领的华中地区，连一个单都没有签成，这难免让她有些着急。
华东市场的销售周易从杭州打电话过来，问她：“进展怎么样？”
他在华东地区的销售已经打开缺口，目前正陪着客户作市场考察。
“一无进展。”她闷闷不乐地回答道。
“呵呵，不要着急，慢慢来嘛！”周易开着玩笑：“实在顶不住了，来我这儿吧，我这儿正缺人手呢！”
程亚有些不悦，但还是强压着心火，说道：“你们华东地区是一等优差，哪儿轮得上我啊？”
周易闻言，颇有些得意地笑说：“一等优差？不敢当，要说你们华中地区，那才是整个能源销售的重点市场，老金把你派过去，那才是大大的一等优差，大大的一个便宜。哈哈，哈哈……”
他的笑让程亚特别地不爽，有一种被奚落的感觉。
幸好，他很快就打住了，转而说道：“我可一点儿都没有瞎说。华中市场绝对是重点之中的重点。听说，老板打算亲临武汉，指挥运筹……”
“老板要来武汉？”程亚一惊。周易的消息若是真的，现在这样的一无进展，我应该如何向老板述职啊？
没过几天，金建军果真到了武汉。
出发前，麦约翰和方华东为他饯行，三人举杯，心情都有些沉重。
麦约翰是挑起高星中国能源销售大担子的领军人物。美国总部又再下达了一个新的限时令——六个月之内，中国公司如果不能完成销售定额，达到销售预期，成功拓展市场的话，那么，就会放弃这一计划的继续实施。
换而言之，也就是等于放弃他。
他拍了拍金建军的肩膀，很想说些“悲莫悲兮生别离”或是“登山临水兮送将归”的话语，到了最后，倒是什么也没有说，把酒一干而尽，都在不言中了。
方华东的神态也是十分地唏嘘，叫了一句：“老金……”
停顿了半天，才又说道：“此一去，我等之将来，尽都托付于你了。”
他这话文绉绉地，有些掉书袋，但是，却极其符合他此时的心情。
对于其中的缘故，金建军自然是十分清楚。
本来嘛，身为一个人力资源部的总监完全没有必要参与到这样一个销售战争之中去的。可是，他偏偏却是麦约翰的心腹，是他一手提拔出来的人，他不挺麦约翰，谁挺？他在这个阵营里，麦荣他荣，麦败他败，麦约翰若是被托马斯或是其他什么人打倒了，挤走了，那么，他的结局必定也是一个走人收场。
动一发，而牵全局。看起来，自己在能源这一块的销售成绩，不单单决定着麦约翰的将来，同样也决定着方华东的将来。三个人碰了一下酒杯，金建军不由地笑了，一下子又想到自己当初离开德科，来到高星的原因。
现在这样的状况，只能前进，不能后退。
他没有麦约翰和方华东那样的悲观，他对自己，对市场，对布好的棋子，都有着坚实的信心。
销售，是一场没有硝烟的战争，而我的目标就是不动声色地打完它！金建军把杯中酒一饮而尽。
但是，压力总还是有的，连日来的奔波让他一身风尘，疲惫不堪。到了武汉，他先在酒店里休息了两个小时，恢复精神后，才与程亚见面，听她述职、汇报工作。
程亚把这一个月来，自己在武汉开展的工作仔细地说了一遍。
金建军认真地听着，没有说话。华中市场是一块难啃的骨头，程亚的一无进展早就在他的意料之中。可以说，她的工作思路和方向还是正确的。
只是……钱盛元，这个人……金建军暗自苦笑了一声。
程亚一边述职，一边察看老板的神色，发现他并没有太多的不悦，心里便安定多了。
述职完毕，金建军开口了，他缓缓地问道：“薇薇安，你在武汉开展工作已经有一个多月了，到目前为止，你认为自己在武汉，最大的收获是什么？”
收获？程亚有些发晕，我可是一个小定单都没有完成，连个意向书都没有签到，哪有什么收获？
她镇定下来，摇摇头道：“我还没有下单。”
“但是，”紧接着，她又很肯定地说道：“我觉得华中市场上，暗流涌动，在不久的将来，一定会有一个大动作发生。”
“为什么？”金建军看了她一眼，不动声色地问道。
她整理了一下思路，把秦歌来到武汉，与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下，完了又补充道：“除了北京德科的秦歌，还有那个神秘的圆胖老头。他一定也是一个十分关键性的重要人物。”
听她说起秦歌，金建军的唇角深深地勾起一抹笑意。
“嗯。”他点点头，脸带微笑地问道：“那下一步，你打算怎么开展工作？”
程亚想了一下，说道：“兵法有云：擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元，那也就等于掌握了华中49％的市场份额。所以，我准备继续攻关钱盛元。”
“而且，”她很自信地又补充了一句：“在与钱盛元的接触方面，我已经取得了一个很大的突破进展。”
“这么有信心？”金建军皱了皱眉头，说道：“擒贼擒王，这个道理是没有错。但是，你有没有想过，通过什么手段擒贼擒王呢？你要知道，对于商人来讲，利益永远是摆在第一位的。”
“你想想，”金建军说道：“高星的产品、技术、服务的含金量很高，但是同样的，它的价格也很高。这就意味着，钱盛元一旦放弃德科，转向与高星合作，那么，他就必须要用一个更高的价格去打开通路，以保证他的利润不会锐减。你说，他会愿意吗？”
“不愿意。”程亚摇摇头，沉默了下来。
“销售不仅仅是靠人，而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道：“更何况，德科与他合作了多年，�
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