友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
蓝乌鸦的传说-第67部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
ぞＰ奈壹岛薜蹦甑那榈校幻橙宦加谩�
韦军和刘捷来看我的想法，但是我不介意，只是松生的管理能力怎么样，我征询韦军的意见：〃你觉得松生有管理能力吗？〃
军说：〃我左右为难，对他学的政治、经济学理论是佩服到地，但是他没有经验……〃韦军想了一下。
我说：〃我打算拨新的专项款，在得克萨斯州另外开设一家鞋厂，固定资产投入１千万元，另拨５百万元流动资金给他，我们不能对人家抱以怀疑的态度，究竟人家是政治学博士，墨水比咱也不少。〃我考虑后说。
韦军说：〃试试吧，明天我让他弄一份工作提案给我，我审核过后再通报你一下，假如可成，不妨让他试试，反正我们是需要人才的。〃我望着他点点头。
刘捷说：〃企业是需要一大批精英来管理的，受过高等教育的人应该是可以放心吧，即使他还是初探路的新人。〃我说：〃对，信者不疑，疑人不用。〃我表示同意。
二三五，留心，同学的心态
晚上韦军给松生打了个电话告知他，企业即将新设一家工厂，请他为工厂管理写个心得。松生座在办公室悠然的看报纸〃咚！咚！咚〃听到三声敲门响。
松生说：〃请进！〃
从门口伸入一个脑袋，是克里斯婷，她向办公室望了一下。
松生问：〃有事吗？〃
克里斯婷说：〃有事，我找一下蓝乌鸦先生。〃
松生说：〃他不在，你座一下吧。〃克里斯婷问：〃他什么时候回来？我下月要出差南非，想将这季度的财务成果表告诉他。
松生问：〃财务成果表？唔，我想起来了，人家都说蓝乌鸦是大财阀，他到底有多少身家？〃
克里斯婷说：〃公司的秘密，我不能告诉你。〃
松生说：〃唔，你是对的，我只是想问公司这季度的生产总值是多少。〃克里斯婷说：〃７０亿美元，我不谈了，假如蓝乌鸦先生回来劳驾你转告他。〃克里斯婷把门关上，走了。
松生说：〃每季度７０亿美元，那他的资产少不得也该有２00亿吧，丢那妈，大家都同时大学毕业，为什么他成功了，偏我穷光蛋一个，还要替他打工呢？真他妈老天瞎了眼。〃松生猛吸了一口烟。
西帝银行行长已经换人，换成安德森经理，我夹着皮包上西帝银行，见到银行行长时，我说：〃想跟你借钱，最近我的企业不景气，资金回笼比较差，目前又要进一批货物，留作明年的生产储备，我估计明年的化工用品会涨价，目前来说日本方面有几家公司因为债务问题就要破产了，他们假如不生产的话是必要影响到世界的化工市场，我现在要做好这个准备〃
安德森问：〃你计划什么时候还借款？〃我说：〃5个月，只要我的下一批货款收回来，我就首先将贷款归还〃
安德森问：〃你的企业资金这么紧张还要进货干吗？〃我说：〃我得为下个季度的工作安排做准备啊。〃
安德森问：〃以前资金回收，你打算将钱先归还各个企业，还是归还银行的贷款？〃我说：〃我目前没有欠款，你可以去跟我的客户聊天就知道，我的信资很好。〃安德森说：〃好吧，我想办法给你们筹措资金。〃我告辞。
电视机厂被收并后，我还没有去看过，这一天，我和韦军一道上电视厂了解情况。经理叫霍布斯。
霍布斯说：〃现在电视机市场已经饱和，几乎所有的穷国家已经有电视机的生产能力了，我们唯一的出路是将电视机厂交给人家管理，你看如何？〃
我说：〃你们今天要将这个厂交给人家明天又要将这个厂交给人家，到底到最后时我们还有什么厂，难道我们一个也不要了吗，一个也不要我们吃什么？〃
霍布斯说：〃不是这个意思。〃韦军说：〃我想让你明白公司的意图。公司现在已经下定决心了，不放弃制造业。所有的工厂都不打算出售。我已经打算将电视机厂改生产手机，你们就要进入工作的高峰期了。〃
霍布斯说：〃太好了。〃
吃饭时，斯娜告诉我说有一位先生到公司的办公室找我，我不在，斯娜叫这位先生今天下午到办公室来，对方给我留下电话及名片。斯娜交给了我看，是好学总裁阿机牛二。我吃过饭后便赶到公司去。
大约是１点钟左右，肥胖的阿机牛二来了。我站起来，俩人互相喧寒，言归正题。阿机牛二说：〃我来找你，是经过查尔斯先生介绍的。我想跟你合作，联合两家的力量，共同开拓事业，最主要的是我想通过你来和ＩＢＭ和微软公司抗衡，不知先生意下如何？〃我说：〃我──？〃我压根没有想到对方的来意会是这样。
阿机牛二说：〃是的，你很有实力，我主要说你是一位科学界奇才，也生意场上的天才，你来美短短４年便积聚２亿财产，这是一般人做不到的，我很欣赏你，我提出合作的是我在全美国各大城市拥有１００来家连锁超级大商场，我想把公司交给你来经营，即你来当总经理，我当董事长，我把我的公司并合到你的公司中去，我们按股出股金来分红。〃
我问：〃那先生不是要吞并我了吗？〃
阿机牛二〃不，不，你错了，我的意思是，我把我的公司交由你管理，完全由你作主。〃我说：〃不管怎么说，如果你把所有的钱交由我管理，你是大股东，我是小股东，结果我仍是处于不利的境况。要是你的资金交由我管理，我们合股开公司，我的股权占百分之五十一还差不多。〃
阿机牛二〃成！那也好，回头我可以研究。〃我把客人送走。回房间跟斯娜商量，斯娜说：〃我们不上这个当，阿机牛二把他的股份交给我们管理，我们拿到什么好处？〃
我说：〃你别激动，我们要发展，必要运用大资金，人家贷款我们尚敢要，把钱投入我们的钱箱干吗不要呢？〃
斯娜说：〃人家贷款的话则又不同了，贷款我敢要，无非就是还一点利息罢了，但是阿机牛二先生要与我们合营，我们得不到任何的好处，你想，钱我们出了，人力我们也出了，他在一边享受，我们去卖力，挣了钱再分给他。这一点我想不通。〃
说：〃你说的不错，但是容我把话说完，把阿机牛二的资金吸纳进来之后，我们壮大了资金，办什么事情都好办，而且，我们是合资独立核算。这方面我已跟阿机牛二说好，如果合资，签订协议，这经营权交给我来运筹，我的长远打算是要扩大现在的生产量，加大占有市场的份额，我最满意的是他拥有众多的超级商场，这将使我减少许多的销售麻烦，生产出来的产品直接可以通过阿机牛二进入市场。这样，不但为阿机牛二带来经济效益，也将为我们的资金周转和加快发展提供帮助。〃不管我怎么说，斯娜还是反对，我只好作罢。
二三六
这期间，韦军带领蓝乌鸦工业财团出访，取得为客户生产23家水泥厂，和15家平板玻璃厂整套设备供应的订单，对方由东帝银行担保支付款项，订单总造价60亿美元，要生产这份合同，大约占用公司4个月的生产时间。
公司还要向银行贷款20亿美元才能周转过来。由于公司已经实现百分之九十的工序机器人生产自动化，生产的质量得到保证，为了让订单按期交货，我上车间检查去，进入生产车间，里面响声隆隆，工人们有条不紊的操作机器，流水线上的装配工作正常。
在我的前面是一个大连络胡子的工程师，他这一关是最后的组装，高悬的机械臂在吊装着，他仰着头往上面看。等到两件笨重的机器合在一起，流水线上的零部件都已经组合好，传动带上没有其它零件，全部的机器声停止。
下班时间到了，大胡子放下他的工作朝着门口这边走来，他的胸章写着：质量检查部工程师辛格。我打招呼：〃辛格先生，你好！我是公司总部的，想找你谈谈工作。〃
他看见我的胸章写着；总务办公室蓝乌鸦。大胡子介绍：〃蓝乌鸦先生，你好，叫辛格，印度籍。〃我们一同进入办公室，我问：〃生产情况怎么样？〃
辛格说：〃45天就能将货交给客户。他们各个厂家输送到这里的零件都合格。我们保质完成。〃我给辛格斟杯茶，辛格问：〃蓝乌鸦先生也是亚洲人吧？〃我说：〃没错，中国人。我去过印度，你们的大港口孟买。〃
辛格说：〃我就是孟买人。〃我说：〃印度是个好地方，国民善良。〃辛格说：〃谢谢！〃我说：〃我非常喜欢印度。〃辛格说：〃谢谢。〃正说着，手机响了，是秘书打来，她说客人来了，在大门口，我约好西帝银行副行长齐斯库先生在公司见面，我走到大门口迎接，两人一块进入车间。
齐斯库先生望着车间叹：〃你的工厂真大，有多少建筑面积？〃我说：〃6万平方米。10个分车间。〃齐斯库问：〃你目前在生产什么？〃
我回答：〃这段期间生产土木建筑机械，推土机、挖掘机、搬运机械，机电都生产。〃齐斯库问：〃市场销售怎么样？〃
我回答：〃去年一共生产180亿美元。盈利15亿。今年销路成了问题，产品积压。今年上半年已经生产120亿元，销售90亿元，今年积压严重。〃
齐斯库说：〃难怪你提出贷款，你们打算贷多少？〃我回答：〃20亿元。贷款期为半年。〃齐斯库问：〃你们贷款这么多目的是什么？〃
我回答：〃我们公司在开发集成电路块。打算大批量转口生产集成电路。〃齐斯库问：〃你们放弃建筑机械生产了吗？〃
我回答：〃没有，我们在考虑多角经营。〃齐斯库问：〃贷款20亿元，你认为半年能归还得过来吗？〃
我说：〃成的，我们目前已经减少生产量，加强销售渠道，本来不打算贷款，后来我们想由于自己生产能力过剩，没有销售点造成我们很多的麻烦，为此，我们干脆增加销售部，目前东欧经济改革，那里需要的土木建筑机械量大，我们在那里设5个销售点。公司的财务造成一定的紧张。〃
齐斯库说：〃现在你们还有多少流动资金？〃我回答：〃不足3亿元。〃齐斯库说：〃我看你们贷款10亿元算了，你们不是发工资紧张，只等销售资金回笼就可以转口生产了。〃我说：〃可是我们如果不投入这么大的资金，没办法生产。〃
齐斯库说：〃我是为你们财务费用担心，你们要付很大的利息。〃我说：〃这个能承受得起。关键银行有没有足够20亿元。〃
齐斯库说：〃这个没有问题，只要你们能以资产做抵押。〃我说：〃当然，我们的资产足够赔得起贷款费用。〃
齐斯库说：〃我们同意给你们贷款，明天你们将资产表拿到银行去做审核，我们争取明天给你们过户，好吧！〃
我说：〃成！〃
齐斯库说：〃如果没什么问题我走了。〃我说：〃吃过饭再走吧。〃齐斯库说：〃不了，我天天在客户家吃饭，造成胃病，现在我要回家吃饭。〃他钻进汽车。我招手告别。
第二天开会，公司的高级干部全在等着我的结果。韦军问：〃银行答应了吗？〃我说：〃答应了，明日你派人上银行办事。〃
刘捷说：〃这样好，资金到位，我们可以注入新的动力，我们目前的主要任务是将各类机械销售，减少积压，新的工作安排是大批量生产集成电路块。〃
我问：〃技术成熟了吗？〃虫三郎说：〃没问题。〃我问：〃合作方的销售合同都审核了吗？〃库克奇说：〃都审过了，他们的生产主任还在等着我们的消息。而且，豪丁公司财务部的资信我们也作调查。〃我说：〃干吧。〃
二三七
回到家，家里来了个客人，他是岳父尤利斯的朋友，名字叫做莱恩斯，以前曾经作为美国和苏联的文化交换学者，他经常在苏联社科院发表世界经济合作的观点，博得苏联人的好感，他的名声很大。我的岳父对他简直是佩服得五体投地。
岳父让我陪他聊天，在我们喝酒的时候，我就美国经济问题向他提问了一下。我说：〃莱恩斯先生，我们在中学的时候就知道，美国是寡头经济，跨国公司在向世界发展中国家掠夺资源，你怎么解释这问题呢？还有美国的经济发达是因为发战争财的原因是吗？〃
这位美国经济学博士说：〃你不能单纯的把美国大赚战争财富挂钩，美国经济发展的原因应该是它的经济政策对路，特别是它的金融政策对路，这个问题只有研究美国经济学的专家才知道。〃
我说：〃我不是金融学家，但是我知道，美国挣不少外国的钱。〃莱恩斯说：〃如果你记得美国从外国赚了不少的钱，那么你也应该记得，美国现在是世界上最慷慨的国际援助者，可以这么说，几乎每个国家都接受过美国的经济援助，我没有研究过美国对世界各国的援助资金是多少，我相信最少有6千亿美元了吧。你说有没有？〃
我说：〃有。〃
莱恩斯说：〃没有一个国家有这么大方的。你见过有这么大方的国家吗？〃我说：〃肯定没有。〃
莱恩斯说：〃美国给人家这么多的援助的情况下，自己本身还有这么强大的经济实力，这说明什么？如果有这么一个国家给人家这么大的援助之后，他还能这样强大吗？〃
我说：〃恐怕国库都空了。〃莱恩斯说：〃所以我建议你应该对美国的金融政策研究，研究清楚了，对你以后治理国家有一定的好处。〃
莱恩斯端着葡萄酒一饮而尽，说：〃在经济发达的国家，它的经济学家一定是一流的。这一点我很自信。经济学家在贷款、放款这方面有着独特的眼光。〃莱恩斯的意思是国家富裕与否是因为金融政策对路，有没有道理呢？我一下子想不通。
我送走客人，我给韦军打电话：〃喂！韦军，你在哪儿？〃韦军回答：〃我在沙特，负责5亿美元的炼油设备安装工作。〃
我问：〃进程顺利吧？〃韦军回答：〃基本上。〃我问：〃你在那里有多少人马？〃韦军回答：〃2千人，足够了。
〃我问：〃主管技术是谁？〃韦军回答：〃弗兰克。〃我问：〃技术人员占多少？〃韦军回答：〃5百名技师，其它时临时招聘的苦力。〃
我问：〃有什么困难吗？〃韦军回答：〃没有困难，你放心，我的老同学，恐怕全集团数我这里技术人员最充足了。〃
我说：〃好，做好一点。努力啦，我想跟弗兰克通电话，你挂上吧。〃我把手机关上，又给弗兰克拨手机：〃喂，弗兰克，你好，那边天气怎么样？很热，唔，要注意防暑，治安怎么样？〃
弗兰克说：〃我们临时请警察维持厂区秩序。〃我说：〃等一下我要上蓝乌鸦中学看望你的小孩，你有什么要对他们交待吗？〃
弗兰克说：〃没有，得了，谢谢了。如果你见了孩子，告诉他们好好读书，我的生活很好。〃我问：〃就这些？〃弗兰克说；〃对，就这些。〃我说：〃好，就这样，你也要适当休息，拜拜！〃我挂上电话。
库克奇一行代表团从美国到巴西进行关于浮法玻璃工厂出口合同。却被告知，有变动，人家说我们开出的加格贵了，我亲自出马到巴西看，到了巴西，和客户商谈。
巴西方说：〃我们这样考虑，如果贵公司愿意向我们进口浮法玻璃生产线，而且价钱不高于２亿５千万美元，我们可以签订有关合约，如果贵公司不愿降价，一切免谈。〃
我说：〃２亿５千万，不可能，这是成本，我还要养2万多工人呢。〃巴西人说：〃对不起，那我们可以考虑和日本人签约了，人家的售价只有２亿５千万，我们计划进口６座。〃
我说：〃我的天，笑话，日本人再怎么笨也不会把价钱压得这么低嘛。〃库克奇说：〃我想是不是日本人出口他们剩余的设备呢？这说明各家屯积生产能力仍很大。〃
我说：〃赶快给公司通知，浮法玻璃工厂设备不再生产，已生产的待整顿，入库封存。〃我吩咐。这一回从巴西怏怏而归，我回来以后进自己的仓库调查库存量，发现问题的严重性。 我说：〃我们有１５亿左右的设备堆在这里，怎么办呢？〃大家愁眉苦脸。想不出解决办法。
我从仓库视察回来后，心情不大好。韦军说：〃我们转口生产水泥线吧。〃刘捷说：〃这市场也差不多饱满了。〃我说：〃你们到市场去调查吧，到处走走。我们的仓库还有5套这样的设备，想办法推销出去才是。〃
办事员进来说：〃总经理，这是今天的消息，日本好学公司今日向全世界各国出口浮法玻璃生产增加生产，合同已订满。〃
我问：〃快，快，查地点，看他的价钱怎么样？〃办事员打开电脑资料，上面得到的信息：日本造，浮法玻璃设备，每套3亿3千万美元。我泄气了，这么低的价格，我怎么竞争得过他们？
这一点我怎么也做不到，假若出口三座工厂设备而仍收不到设备款额，我公司就要面临着资金周转困难，最不好的局面是发不出工资乃至破产。在此情况下，我已感到自身力量太孤单的压力，现在得考虑一个问题，再寻求合作伙伴，跟人家合并，然后共同承担风险，承担压力。对于这一场市场角逐的惨败，我深有体会，企业不怕大，有钱好做事。
二三八 我的堂兄养蚂蚁
阿机牛二的房子在东京都效的富士山边，而且离长野公园的车程并不远，他常常携妻带子到长野公园看樱花去。阿机牛二有二女一子，儿子在哈佛大学读书，而两个女儿均负责协助他的家族事业。阿机牛二是典型的日本企业主，他3兄弟都是企业财神。因为我要和他竞争市场，我得详细介绍他的家人才是。
他的资产主要是东京第六银行，在全世界已开设有二百个分行。存款金额达两仟亿美元。他的公司业务全委托和山光，小黑猪打理，每天来找阿机牛二的人不是国家元首便是财团总裁。今天他的兄弟阿机牛三来找他。
阿机牛二说：〃你进来，进来。〃阿机牛三说：〃我来找二哥有一点事。〃阿机牛二说：〃惠子，倒茶！〃阿机牛二叫妻子。惠子说：〃噢──！哈哈！唔，我说是谁呢，是阿机牛三，你的生意怎么样？〃
小惠子跟小叔打招呼。阿机牛三说：〃还好，大嫂好！〃阿机牛二问：〃你刚才说什么？〃
阿机牛三说：〃我想跟克拉夫借点款，现在我们日本的钢铁企业都搞技术改造，他们引进美国先进流程，产量一下子上去了，我看如果自己这样下去可不成。〃阿机牛二问：〃你要多少？〃阿机牛三说：〃２０亿美元。〃阿机牛二问：〃你要这么多干吗？〃
阿机牛二惊讶。阿机牛三说：〃现在日铁企业、日本钢管、住及金属工业、川崎制造、神户制铁，这几家大企业全都投入４０亿左右的资金，我看再不搞技术改革完蛋了，以后我可能要面临低起点竞争，再想直追就相当麻烦了。〃
阿机牛二说：〃２０亿美元，我一下子挪不过来，我得跟各银行打招呼再说，现在中央银行出台一项政策，严格控制出笼资金的数量，谁违反，惩罚谁，我要帮你也得想其他办法才成。〃阿机牛三说：〃怎么又收银根了？〃
阿机牛二说：〃现在物价涨的厉害，中央银行在推行减少购买力的政策，适度的压缩贷款规模，所以谁也不敢放款。〃阿机牛三问：〃那住友集团的资金从那里来？〃阿机牛二说：〃他们是通过国际资金市场拆借的，国内目前还没有出笼金的可能。〃阿机牛三说：这回我倒霉啦！〃
阿机牛二说：〃别慌，有二哥在，慌什么呢？我给过多少企业贷款，往往都超过５０亿，难道兄弟碰到困难我都不帮吗？你再忍耐几天，我回头给你想办法去。〃阿机牛三说：〃谢克拉夫。〃
阿机牛二说：〃谢什么，你把我当外人对待？〃阿机牛二接着一转话锋：〃牛四的生意怎么样？〃阿机牛三说：〃他的格方造纸集团生意不错，不过最近木材价格上涨，在神奇川县的木材基地砍伐完之后他的原材料便依靠进口了。〃阿机牛二说：〃在巴西，我曾留心看过，那边的木材价格便宜。〃
阿机牛三说：〃不，二哥说错了，他不在巴西进口，在杨彭村。杨彭村出口要近一点，少了运输的麻烦，听说他弄了一点钱到杨彭村去，跟杨彭村人合作植树造林，他投资播秧，人家出土地，以后对口销售。〃阿机阿二说。：〃这一招非常好，把人家的荒山变成绿地，而且也为企业带来供应的基地。〃阿机牛三说：〃再过两三年，这批播出的林地就可以砍伐啦。〃
阿机牛二说：〃他的见解长远，唔，我最感安慰的是我家几兄弟人人都有一本生意经，我们家族的资产加起来都有５００亿了吧。〃阿机牛三说：〃何止呢，恐怕２０００亿都有啦。〃接着〃哈哈哈！〃兄弟俩对视大笑。
晚上阿机家庭几兄弟召开了会议，决定为挽救阿机牛三的企业而运筹。阿机牛三说：〃去年以前，印度、巴西、东欧和苏联的玻璃厂生产线全部由蓝乌鸦集团供应，当时我的企业供应北美和南美，蓝乌鸦也没有这么大的出口能力，我曾经对南美洲调查过，一共１０家浮法玻璃厂是由我提供的。总出口额为４０亿美元罢了。现在想不到他又把手伸到我的市场来。前几天，我以为巴西的４家上马工厂订单已稳妥，想不到已被他们捷足登先两家，蓝乌鸦集团的扩张是对我最大的威胁，因为目前有浮法玻璃生产能力的也只有我和他两家，问题是我需要和他进行竞争，担心竞争他不过。〃
阿机牛二说：〃竞争人家不过？你不要丧失信心吧，这蓝乌鸦是个什么东西，横冲直撞的。他是不是有个强大的后台？〃阿机牛大说：〃他没有后台，光凭一个人，从杨彭村到法国白手打工，成了亿万富翁。〃
阿机牛二问：〃他的父母是干什么，有什么关系？〃阿机牛三说：〃没有关系，他娶了个外国姑娘，那姑娘也是留学生，不过是个管理专家。〃
阿机牛二说：〃
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！