友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
泡妞淫棍-第60部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
，打了，说不定还能把蛋糕做大，做大了以后大家都能分到更多！”
在用这样的话让三位老总眼前一亮，让他们纷纷兴奋起来之后，贾鸿渐又出坏主意了——“然后，在宣传上，我们可以大肆渲染民族主义悲情！这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声！不成功便成仁！”
“这样……能行么？”一直比较稳重的黄鸿升此时对贾鸿渐的宣传策略稍微有点质疑。“怎么不行？黄叔你听说过韩国人都爱国，都喜欢用国产货的事情么？”看着黄鸿升点了点头，贾鸿渐笑着继续说道，“爱国个屁！鸿渐我有个哥们儿……有个哥们儿的哥们儿就在韩国留学呢，他专门找韩国人问过，人家韩国人一听这话当场就乐了。人家说，什么狗屁爱国不爱国，之所以用他们国产的东西，那纯粹是因为他们国产的东西卖的便宜！要是有钱，谁他么的不爱开奔驰宝马的，有个千八百万美元的家产，谁吃撑了去开双龙或者现代？但是，为什么外国人就从来没听说过韩国人喜欢贪小便宜，就知道他们爱国呢？还不是因为那些厂商们宣传的？别的就不说了，单说韩国的农产品，韩国那地说不好听的就比咱们一声的地大点，耕地还不多，粮食不够吃。要是开放进口吧，国家粮食安全要受威胁，而且农民们都要破产。他们那边的农民可不是咱们这边的农民，那都是土地主！都有选票！所以弄得国家领导人们都只能为了保护土地主们的钱包，就限制国外粮食进口，这样就弄得他们国家粮食价格贵的不行不行！但是就这样，人家国内土地主怎么宣传的？说要！这什么意思，就是生在韩国土地上的人，天生就要吃韩国土地出产的东西，这样才对健康好！这不是扯淡么？但是人家就这么宣传，最后弄得所有人都觉得韩国人爱国呗……”
惠而浦公司的这个官僚主义二蛋事件是真实的，搞笑的是，这惠而浦公司在美国总部研究了几年之后，最终发现最省钱也最有效的方案，还就是加两块钱的海绵垫子……ge和杰克韦尔奇的事情也是真的，南京的ge灯泡厂当年还真是就这遭遇，弄的杰克韦尔奇大神郁闷了n年……
！#
（全文字电子书免费下载）
第一三三章 家电下乡和以旧换新？
全文字无广告
第一三三章
家电下乡和以旧换新？
霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书
“以前辛弃疾还说，现在看来这应该是生子当如贾鸿渐啊！”tlc的老总李冬生兴奋的如此夸奖贾鸿渐道。他这么一开口，旁边的两位老总那马上跟上就是一顿夸奖，简直就是把贾鸿渐夸成了天上有地上物的万世一遇的天才了，顺带着还把贾钢这个当老爸的夸奖了一通，直接就把贾钢乐的表面上笑而不语，内心里却是乐开了花。＇搜索最新更新尽在www。本站＇
不过就在此时，贾鸿渐却继续说道：“这个市场割喉战的策略，其实跟我们华夏高科接下来一段时间的策略一样，说白了说透了就是学习**把国外的先进理念和中国社会的实际相结合。我们华夏高科未来一阶段的战略是通过全国三十多个省级经销商的手，抢滩二级市场及以下市场！”
“二级市场及以下市场？”贾鸿渐嘴里又冒出来的新名词还真是让包括贾钢在内的几个老总都挠头了。贾鸿渐看着这几个老总茫然的样子他也要挠头了——这还是老总么，怎么这么基础的理念还要他贾鸿渐来科普呢？
霸气书库（www。87book。com）好看的txt电子书
“这样，一般来说我……我个人习惯把国内的消费品市场分为几个档次，第一个档次是特a级市场，就是特指北上广，就是经济实力绝对超过一般省会的大都市。这特a级市场的消费习惯以后会越来越向发达国家的消费市场靠近，可以算是我国消费市场的高端。第二个档次就是一级市场，就是省会城市以及比较发达的地级市，比如南京、苏州这样的，比如成都、重庆这样的。这些城市的经济实力离北上广还有一定的距离，但是这些城市的消费者收入也上升到了一定的阶段。第三个就是所谓的二级市场，那就是指一般的地级市。接下来下面的就是三级市场，就是指县级市，四级市场指的就是县城和乡镇……”
科普到了这里，贾鸿渐顿了一下，让几位老总叔叔们好好消化一下他的这种划分，然后才继续说道：“一般现在来说，电器厂商的主要市场还瞄准的是特a级市场和一级市场吧？”
听懂啊贾鸿渐这么一问，那几个老总一听还真是这样。在这个年代，还没有什么特别详尽的市场调查，他们几个公司还真是瞄准的这两个市场——6000快的29寸电视在这个年代除了特a级市场和一级市场里的部分消费者，还有谁能买得起？农民会花好多年的收入去买一个29寸的电视？
“我们华夏高科的生命一号，可以说是从上到下全部市场都吃，其他书友正常看：！我们的目标是只要中国有人烟的地方，就要有我们生命一号的广告！”贾鸿渐笑着说道，“当然，我们的产品跟各位叔叔的产品不一样。
（全文字电子书免费下载）所以如果要我为各位叔叔出主意的话，那么我的主意就是一手在特a级市场和一级市场开展市场割喉战，阻击抢滩登陆的外国派遣军，而另一只手则是用来开发二级及以下的市场！就是开发便宜的，中下层老百姓都能消费得起的产品！农民买不起29寸彩电？连21寸都买不起？那我们就开发18寸的，14寸的！虽然技术过时，但是就是因为过时所以造价才能便宜。这样一来就算卖的便宜我们也有的赚，而且，还可以展开以旧换新的活动！”
“以旧换新？”这三个老总，还真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是说一个市场价格战就算了，没想到现在越听下来贾鸿渐的计划越庞大，听着就像是贾鸿渐直接想让他们三个公司统治中国超过70％份额的市场似的！
“对，二级市场及以下的市场，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现在这些人工作很稳定，这么多年下来肯定还攒了点闲钱，他们的孩子将来看起来也没有什么特别花钱的地方——现在上大学什么的基本不用学费，那么如果我们开展以旧换新，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你说他们会不会换？至少我觉得，什么东芝、索尼、松下的，是绝对不会放下身段搞这种促销的……”
创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮，“但是我们却可以通过稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全中国！”“对！”贾鸿渐鼓掌道，“就是这样，我们不管老百姓家里以前是金星电视还是熊猫电视，在以后，我们只允许他们的客厅里出现创微、tlc和康家的电视！”
这三个老总一下就被贾鸿渐所描述的这个场景给吸引了！想想看吧，如果在北上广这样的市场里跟外国厂家割喉战，而背后开发出来了那些市场，让那些的老百姓客厅里都是康家、创微、tlc的彩电，虽然这样铺遍全国的时候单台的利润要少一些，但是跑出的量要多大？而且这些利润都收起来了之后，他们就更有资本跟外国厂家拼命价格战，互相割脖子看谁能流血的时间长，书迷们还喜欢看：！甚至，这种以旧换新的活动，也可以在特a级市场里面搞嘛！谁说过上海北京广州的老百姓里面就全都是富人的？
“这就是农村包围城市啊！”康家的老总陈为荣感慨道，“原来我们一直没发现，现在中国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我们以前怎么就跟李德他们似的，总想着在城市里总攻呢？要理论和实际相结合啊！哎！学了这么多年，居然临到头要做了却想不起来！还多亏了鸿渐，鸿渐这注意就是农村包围城市，先占领足够的基本盘，只留给对方少量的抢滩滩头阵地，然后依靠着背后庞大的市场不断的对滩头进行冲击……高！实在是高！”
贾鸿渐此时笑而不语，表面上显现的是非常谦虚不以为意的表情，实际上他心里爽着呢！他这些主意说白了，那不就是把21世纪那些厂商们做过的事情给总结拼接起来，换上个听起来像那么回事儿的理论，然后再教给这些人么？在21世纪的时候，电器厂商的以旧换新强行淘汰过时产品上新品的促销活动少了么？送家电下乡的活动做少了么？也许那个年代的乡镇农民还真比现在有钱，而且家电下乡还有国家补助。但是谁说没有补助就不能做的？做过时一点的产品给农民们不就好了么！这样对农民来说他们的生活水平也是得到了一次飞升啊！
此时黄鸿升跟旁边两个老同学互相看了一眼之后，他提议道：“小鸿渐啊，有没有兴趣在我们创微集团里面挂一个总裁顾问的职位？”本来这黄鸿升还想着提议让贾鸿渐在大学毕业了以后去他们创微的香港总部工作，但是眼看着这样的天才这样的美玉，他等不了那么久了！要是贾鸿渐直接被别的公司抢了怎么办？被身边的两个老伙计给抢了那也就算了，要是被什么长宏或者国外厂商给发掘了去，他们几个人到哪里哭去？
霸气书库（Www。87book。Com）免费TXT小说下载
“对对！也来我们公司挂个顾问，这个我就能拍板！”“也来我们公司挂！”旁边的两个老总顿时就了解了黄鸿升的意思，立马跟着就提议道，其他书友正常看：。
“这怎么好意思呢？我无德无能的，还只是个高中生，也就是随便给三位叔叔乱出了主意而已……”贾鸿渐此时装好孩子的客气道，说完，他还扭头看向他老爸。只见贾钢此时那笑容，简直比他自己在老同学面前发威还爽，而且完全没有什么组织的意思！
霸气书库（www。87book。com）免费TXT小说下载
一看到当年的老大没有反对的意思，那三个老总更是急切了起来。“什么无德无能？你要无德无能的话，我们几个人怎么办？我们是不是要低能了？高中生怎么了？你这样的高中生在我们这些人看来，直接去大学里领文凭都可以了！再说，只是挂职而已，平常工资奖金都给你，你拿着当零花钱，到偶尔我们想不到主意的时候，你帮忙出个主意就行！鸿渐，我们几个叔叔那都是你爸上大学的时候最好的朋友，你可不能这么推辞，要帮也要帮自己人不是？”
哎呦呦，看这个亲热的劲。算了，既然他们都这么诚心诚意的，那贾鸿渐也就决定勉为其难的帮他们一下？“那行吧……就当是帮几位叔叔的忙了，不过工资奖金什么的可别给我啊！”贾鸿渐嘴上是这么说的，他也就是表现一下高风亮节，可是那几个叔叔真可能不给么？本来就是自己人了，而且贾鸿渐还表现出来这么天才的地方，他们再不敢进用情感和金钱抱牢贾鸿渐，还等什么呢？
“什么话！”三个老总不约而同的说道，“别的不说什么，就是你出的这个主意，我们每个集团给你个一千万的咨询费，那都算是少的！这一千万分成多少年慢慢给你怎么了？谁敢质疑？让他们自己先想出来个跟你一样的主意来！”
哎呀呀，贾鸿渐觉得自己怎么好像在15岁成为了央视挂名领钱吃空饷的“顾问”之后，好像也要挂名进入三家知名电器厂商吃空饷了？这以后要是被好事的网友给挖掘出来，多不好啊？好吧，这就是他在心里卖萌而已，贾鸿渐这大恶人，怎么会关心什么好不好意思的问题？
！#
（全文字电子书免费下载）
第一三四章 首日销量和技巧
第一三四章
首日销量和技巧
这么在国际饭店吃了一顿饭，贾鸿渐随便出了一个主意，得到的除了那个老总的信任，以及三份挂名的工作以外，还拿到了三位老总叔叔给的见面礼——每人一张一万元的支票，其他书友正常看：。＇www。本站＇
第二天，贾鸿渐与家人一起来到了公司。本来这种前期营销策划已经结束的时候，贾鸿渐应该是回到学校去上学的，但是今天他可是必须的在场，因为今天就是全国销售商们统一开始出售“生命一号”的日子了。
贾鸿渐给自己家的公司定下了每个月要有一个亿营业额的目标，而在之前的经销商大会的时候，只卖出去了3千多万的产品，在这第一天开始销售的日子，他当然要在公司里等着各地销售商关于销售量的报告了！
“鸿渐，咱家为啥不在今天宣布那个即将送医疗教育下乡的计划？那样不是更能刺激销量么？”焦急等待的苏萍没话找话的问儿子道。
“那些计划算是预备队，就跟打仗的时候一样，不可能把所有的兵都派到一线战场上交战，手上要留一点杀手锏以防万一。”贾鸿渐解释道，“那一套的计划就相当于是咱们的预备队，如果前几天销量良好，那咱们就可以稍微往后拖一拖再宣布，这样可以持续让咱们的产品吸引消费者们的目光。万一开端销售不利，则是可以马上宣布计划，刺激开始的销量……”
霸气书库（Www。87book。Com）免费TXT小说下载
“喔~”苏萍点了点头，赶忙在自己的小笔记本上记了下来。虽然这种老妈向儿子请教问题的场景有点习惯，但是不得不说苏萍现在已经都有点习惯了儿子无所不能，也习惯了有不懂的就问儿子。反正这个无所不能的人是她生下来的，是她一点点拉扯大的，他越强就越证明她培养的好。
此时，距离那些经销商们来上海开经销商大会才刚刚一个礼拜左右，他们还没有时间把贾鸿渐的那种“有人烟的地方就有生命一号广告”的设想实现，当他们回到了各自的省会城市后，能做的就是给下级分销商发货以及普及华夏高科的各种规定，可以说在这个时间点，华夏高科的生命一号产品暂时还只能覆盖到各地级市的中心城区，书迷们还喜欢看：。
吴秉新此时五味陈杂的站在南京玄武区珠江路口，不远处的巨人公司门口排着一条长龙。说来也奇怪，这南京玄武区的珠江路可以说是能媲美北京中关村的it一条街，在这一条街上到处都是跟电脑有关的店，而最大的一栋楼就是巨人公司的南京分公司。在这样一个本来下班时就人来人往快堵起来的it一条街上，能有一个公司在卖保健品，这是非常吸引人眼球的事情，而且这排队排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米长啊！这种巨龙一般的排队场景，直接就吸引了诸多来采购it产品的顾客，他们先是找排队的人打听这是在卖什么。在知道了是卖华夏高科的生命一号之后，他们看着这么多人排队买，觉得那肯定是好东西，于是在采购完自己的东西之后，直接就加入了排队的行列。
93年，这是一个刚刚出现了“托儿”的年头，绝大部分从穷苦年代生活过来的老百姓们还很淳朴和纯真，认为只要是别人抢着要的肯定就是好东西，绝对想不到这会不会是商家刻意安排的。当然了，华夏高科的东西还用不着专门找群众演员来当托儿，这些排队的人群那是100％真实的！
吴秉新此时很后悔，他觉得当初要是心在狠一点，如果借高利贷拍下来一个省份的生命一号独家销售权的话，那么眼前这种消费者排长龙，店员点钱点的手抽筋的场面，应该都是他才能拥有的啊！他就搞不懂那史玉竹，明明有了巨人公司都那么赚钱了，为什么还要在保健品市场上插一脚，it公司做保健品，这不是搞笑么？
“爸，咱们怎么办？”老吴的儿子吴伟思问道。“怎么办？”老吴此时自言自语了起来，“还能怎么办，实在不行咱们就回山东老家，我还不信咱们父子发布了财了！实在不行咱们就学华夏高科，每一步都学他们！他们能在前面吃肉，咱们怎么也能捞点汤喝吧？”说完，吴秉新带着儿子远远的走了，头也不回。
到了晚上8点的时候，回到了珠海的程国接到了各地分公司老总打过来的汇总电话。他算了一下，光是这开卖的第一天，巨人公司拿下的20多个省市自治区总共走了两百多万将近三百万的“生命一号”，书迷们还喜欢看：！这也就是说，光这销售的第一天，哪怕是个工作日，就销售出去了他们进货量的十分之一！他们之前花了两千多万奖金三千万的货那就只能卖10天！
他赶忙去找史玉竹报告，史玉竹听了报告之后，有点惊喜的笑了起来：“卖了这么多？哈！这华夏高科也有高人啊！看看他们的炒作，比我当年厉害多了，这起步也比我当年厉害多了。而且，英雄所见略同啊，我觉得保健品市场有搞头，没想到他们也这么看。现在看来，我们看的都是对的……”
半个小时之后，贾鸿渐一家也收到了汇总过来的全国销售毛估数字。这些数字加起来基本也就是走了300多万将近四百万，基本就是第一批订货量的10％。保健品这东西，不是什么爱疯手机，不至于说卖了一年就卖不出去，是可以持续卖个3年的。如果这么算下来的话，基本上一个月的销售额也能勉强上亿……
不过这样的数字，让贾鸿渐并不是很满意。他是给自己家规定了年底一个月要出一个亿销售额的目标，但是这个目标只是说给他爸妈听的，光是这目标就把他爸妈给吓了一跳！实际上，这一个亿的月销量那只是贾鸿渐心里的“及格”分数线而已！人家三株前世能做到第一年销售出去20亿，平均下来一个月将近2亿，他贾鸿渐一个重生者，怎么可能只满足于一个月几乎1个亿呢？
该怎么办？是不是要动用预备队的计划，用预备队计划刺激市场反应，通过树立公司形象和产品形象来提高销量？不，现在公布还有点早，而且这样的计划和之前的炒作有效期有点重合，过多的炒作聚集在一起效果反而不是太好……
那应该怎么办呢？学习健力宝在91年创立的那个有奖拉环的促销举动？不行，现在的产品早就生产好了，不可能这么短时间内就改变产品的包装……“对了！”贾鸿渐突然想起来了一个当年三株刚起家时候遭遇到销量不佳时候的小手段！
“儿子，怎么了？你怎么不高兴？”苏萍和贾钢正开心的幻想着自家以后的美好生活的时候，突然发现了儿子好像闷闷不乐的样子，她赶忙问道，其他书友正常看：。“这个销量还不行，虽然已经差不多到了咱家的目标线，但是我还不满意，觉得应该高一点才是……”贾鸿渐说道。
“哎呀，儿子，今天毕竟是礼拜一，大家都上班呢，能买的人不多是正常的……”苏萍安慰儿子道，“而且咱家现在能赚这么多钱妈妈爸爸已经很满意了，你不要给自己那么大的压力。”
霸气书库（www。87book。com）免费TXT小说下载
可是谁知道贾鸿渐此时却像是根本没听到苏萍的话一样，他抬头对老爸说道：“把，你现在赶紧给那些独家经销商们打电话，就这么这么说……”贾钢此时楞了一下，本来他还想跟苏萍一起劝儿子，可是看到了贾鸿渐眼睛里的那种上进心燃烧起来的火焰后，他选择跟儿子站在一起。“好咧！”他二话不说直接拿起电话和电话本，就一个个的电话打了出去。
到了第二天，《消费者报》、《新民晚报》、《扬子早报》等等一系列加起来基本能覆盖整个中国的报纸上都出现了一种非常类似的新闻！拿上海的《新民晚报》来说，在市民新闻的板块上登了一张照片，照片上是上海的巨人公司门口排了一队搭帐篷露宿的人，警察上去询问后，发现这些人是为了第二天能买到《生命一号》而来提前排队的！
在这新闻报道之后，巨人公司上海分公司的经历刘薇还亲自提醒消费者：“因为昨日消费者太过热情，不仅短时间内将生命一号抢购一空，还险些出现踩踏伤人事件。上海巨人公司敬告各位消费者，存货量大，不要急着购买……”
这样的一种自导自演、犹抱琵琶半遮面、琵琶声停欲语迟的新闻，直接就让没去购买的消费者们好奇了，还从来没见过托儿的他们，开始好奇这生命一号是不是真的这么好，居然还差点出了踩踏事件了？这么火爆？那咱们是不是也要去买？大家都买的东西，那肯定是好东西！
于是，第二天晚上的汇总信息表示，当日销量为上一日的300％！
求月票呦~
！#
第一三五章 技巧的威力
第一三五章
技巧的威力
谭惜诵这天快下班的时候闲来无事，拿了份当天的报纸过来看，书迷们还喜欢看：。这《燕京日报》日报上头版头条登的是柬埔寨拉那烈为第一总理、洪森为第二总理的王国政府组成，实行以西哈努克为国王的君主立宪制，联合国决定结束在柬埔寨的维和行动。＇www。本站＇
“呦，这西哈努克又混出来了啊！”她惊讶的说道。原来，这个“中国人民的老�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！