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牛小米外企打拼记-第1部分
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从江湖滥仔到高级白领：牛小米外企打拼记 作者：洪湖浪
关于《牛小米外企打拼记》
这是一部以现实场景和案例作为蓝本的商战小说，是一部汽车配件行业的角逐大戏。为了抢占市场份额，两家依赖丰田汽车公司代工的外资企业在东莞展开了一场凶恶的搏斗。正义与阴谋的较量，金钱与爱情的纠葛，强势与弱势的博弈。一幕幕刻画出外资企业在当今全球经济一体化进程中鲜为人知的残酷原形。
曾几何时，东莞塞车，全球缺货。东莞经济的成功崛起，引起全世界的广泛关注。尤其是一衣带水的邻邦日本，在国内经济连续多年赤字的情况下，不得不大规模向海外扩军。东莞，以得天独厚的地理优势成为日本企业抢占鳌头的首选之地。
本文主人公牛小米，原本是一个很滥的年轻人。把女同学肚子搞大后逃到东莞打工。8年后成长为东莞TTK公司的一名白领。新年酒会上，公司总经理田中一夫看中了他的女友王珊珊，并挖了他的墙角。为了彻底清除牛小米这个心头大患，公司将他流放海外，美其名曰：研修。
学成归来的牛小米，带着公司最核心的技术，与公司高层展开了一场惊心动魄的较量。斗智斗勇斗能力。牛小米寡不敌众。以失败告终。此时，适逢国务院特批汽车巨头“TOYOTA”落户南沙，大批配套厂商云集广州。TTK公司要想分得一杯羹。必需依赖牛小米所在部门的技术支持，但牛小米在关键时刻跳槽了，带着精湛的技术加入了另一家日本企业高桥精密公司。成为TTK公司最大的竞争对手。
正是牛小米事业如日中天之时，一个偶然机会，在高桥精密公司老板女儿的电子邮件中发现了公司不可告人的秘密。他经过激烈思想斗争后，冒着巨大的危险，将一份重要情报送给了在TTK公司当主管的前同事兼好兄弟赵一鸣。使濒临倒闭的TTK公司重获新生。
重获新生的TTK公司在动荡的市场格局中对高桥精密公司重拳反击，使得高桥精密公司订单锐减，经营一度出现赤字。就在高桥公司老板百思不得其解之时，TTK公司主管赵一鸣为了个人利益昧着良心将牛小米出卖了。牛小米再一次从人生的顶峰跌入山谷。他不得不冷静下来，开始回顾并思索自己在外企这十年的生活，于是，就有了这部小说。
故事以主人公牛小米、赵一鸣，洪哥的成长经历为主要线索；以中日两国文化差异为矛盾根源；以东莞改革开放的伟大成就为时代背景；以TTK公司和高桥精密公司的生死存亡为基石，将一个震撼心灵的职场故事和爱情故事精彩绝伦地呈现在读者面前。
小说结合作者10年外企工作经验，以身边人物故事为原型，采用生动传神的案例，扑朔迷离的情节，幽默风趣的语言，将一段辛酸的外企故事批露出来。让读者心跳加速，发出阵阵唏嘘。
同时，小说描述了众多商场搏击技巧，如营销技巧、谈判技巧、管理技巧等，这对身在职场的广大读者来说，无疑具有现实的借鉴意义。
最后用一句话来总结：文字漂亮，故事精彩！
小说主要人物关系
田中一夫：TTK第一工厂总经理。
山下英生：TTK第二工厂总经理，之前是田中一夫的下属。和田中一夫关系微妙。
高桥尚武：高桥精密公司董事长。
高桥惠子：高桥精密公司经理，高桥尚武的女儿。
牛小米：TTK第一工厂总务部主管，后跳槽到高桥公司任厂长。
洪 哥：（小说中的我）TTK第一工厂总务部主管助理，后接替牛小米任主管。和牛小米从兄弟到仇人。
赵一鸣：TTK第一工厂制造部主管，后调入TTK第二工厂任部长。高桥惠子的男朋友。
王珊珊：牛小米的女朋友，后成为田中一夫的情妇，最后沦为风尘女子。
乔 楠：山下英生的助理，后嫁给山下英生，对牛小米一往情深。
刘立海：东莞正义律师事务所律师。和牛小米，洪哥，赵一鸣是好兄弟。
刘立梅：刘立海的妹妹，东莞某药品的总代理商。洪哥追求的对象。
耿伟明：高桥精密公司厂长助理。和牛小米从职业对手成为铁杆搭挡。
马超生：TTK公司员工，TTK公司*事件的导火线。后被牛小米带到高桥公司委以重任。
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牛小米管理技巧和精彩桥段（1）
一，语言幽默，生动，打破了传统老套的乏味的述事方法。
二，拥有广大的读者群。作者有意将本小说与描写东莞业务员生存现状的《东莞不相信眼泪》贴在同一个网站。仅仅两个月，点击量和回贴量就超过了《眼泪》近三年的总和。
三，故事真实，可信度高，全文大量的管理技巧和精彩桥段对读者有警示作用，比如如下这几段：
1，关于上下级工作关系的处理：
机器是转起来了，马超生却不好下台。觉得对不起牛小米。师傅搞不定，徒弟搞定了。这叫什么事啊？以前就发生过这样的例子，日本总公司领导来公司观摩生产工艺流程，一批人绕有兴致地走到一个组长的工位前看他调整XY轴的数据。平时很简单的操作，一紧张，就老是按不到正确键，按哪儿哪儿就闪红灯报警。一个员工跑上去随便按两下，产品就哗哗地开始正常生产了。本来是好心，想帮组长解危，结果好心办坏事，让组长当着这么多人的面出了丑。领导一走，组长就故意找茬，先是罚款。服不服？不服开除。
在工厂里光会做事还不行，还得会用脑筋。发现领导不行的时候，不要盲目往前冲，你冲上去，人家背后一枪，毙了你。领导犯了错误，也不是随便能提的，有更大的领导在，你一提，不是让他颜面扫地吗？多留个心眼，两个人的时候，谦虚一点，以请教学习的态度提示他。他一看，哦，是错了。马上改还来得及，幸亏你发现得早。领导嘴上不说，心里头感谢你。
2，关于找工作的技巧：
耿伟明来TTK公司之前，在广州三凌电梯有限公司担任一个不起眼的技术员，怀才不遇的他，在新闻媒体上得知日本TTK公司要在东莞建厂，他请长假在工厂门口蹲守了三天。这一天田中一夫来工厂验收写字楼的装修工程。终于被耿伟明守株待兔堵在了大门口。耿伟明中南财大毕业，助理会计师职称，而且有两年日本企业工作经验。这些都是他的优势。一看简历，田中一夫就觉得这个人挺顺眼的，反正公司马上要大规模招聘，正是用人之计，当场就决定留用耿小明。
从耿伟明找工作的方式方法，就能看出这个人的不同之处，他不是像现在很多大学生一样，没有方向的四处投简历，然后在家里一边聊QQ一边等消息。他显然有是有备而来，找工作，很有针对性。他从报纸新闻里看到TTK公司要在东莞建厂的消息，一般人，看到的可能只是一个地方招商引资的新闻，但耿伟明却看到的是就业机会和个人前景。再对比，企业情况和自己的三凌电梯还很相似，属外资企业。还很对口。重要的是，这是一家新企业，也就是说，只要你觉得自干儿算根筷子，就有可能长成一根竹子。耿伟明看准了，主动出击，把很多人想象中很难得到的一份工作很容易就搞定了。
后来随着公司的发展壮大，耿伟明差一点就坐到了行政部经理的位置上了。也不知怎么地，这个以前为人低调的家伙一旦得势就人模狗样地尽干蠢事。当初东莞TTK公司的行政体系还不够完善。行政部统管人事和总务。什么饭堂、宿舍、招工、清洁、保卫、装修等都由他一人说了算。管的事一多，牵涉的费用就多。耿伟明来自中国西南地区某偏远小镇，从小日子就苦，穷怕了。一旦有利可图，他就充分响应党的号召，两手都要抓，两手都要硬。 电子书 分享网站
牛小米管理技巧和精彩桥段（2）
3，没有学历，如何在职场中立于不败之地：
想当年，为了加入东莞TTK公司，牛小米是费了一番周折的。他花30块钱在地摊上办了一张武汉大学的毕业证，跟着几百个人把TTK工厂大铁门都挤跨了。好不容易获得一个面试机会，结果还被耿伟明羞辱了一番。耿伟明问牛小米，武汉大学最有名的景点是樱花园还是桃花岛。牛小米心里没底，随便蒙了个桃花岛。估计他把黄药师当成了武大教授。耿伟明本想再奚落牛小米，无奈等着面试的人太多了，只好放弃这个想法，将“武汉大学毕业证”从黑压压的人群中扔了出去。像《星光大道》节目主持人毕福剑一样喊道：“下一位”。
牛小米从地上捡起崭新的大学毕业证，去“湖南乡巴佬餐厅”要了一个炒米粉之后，顶着猛烈的日头继续踏上了找工作的征程。一天过去了，十天过去了，一个月过去了……牛小米发现从前那个翩翩少年不见了，他在八元旅店的镜子里，看到一个又黑又瘦的“煤矿工人”。牛小米很着急，口袋里银子不多了，再不找到活干，东莞米粉都不支持他了。
东莞TTK公司大规模招兵买马的时候，牛小米拖着疲惫不堪的脚步再一次来到工厂大门口，他不甘心，还想试一试。拔开里三层外三层的人群，他看到了耿伟明那张冷漠得不带半点血色的脸。还是这个人，他失望透了，再不能让他把自己的证件扔出来，他识趣地钻出人群。他渴望得到工作，但更需要尊严。
一个戴眼镜的家伙过来拍了拍牛小米的肩膀：“佬细，进厂啵？”。牛小米点头。“五百门，包进。TTK工厂可是好厂哦！”眼镜诱惑他。
“只有三十块。”牛小米无奈地说。
眼镜用余光审视着牛小米，确定这个脚趾头都已经被鞋子解放的家伙确实没钱。突然良心发现：“我借你五百门啦，先交盖绍费啦，发佐公鸡返比我啦”。牛小米欣喜若狂，像溺水的人抓住了最后的救命稻草。二话不说，按眼镜的意思打了一张欠条，这样才得以加入东莞TTK员工的队伍。
牛小米在加入东莞TTK公司之前吃尽了苦头，使得他对这份工作百倍珍惜。别人不干的，他抢着干；别人不敢干的，他敢。几年时间下来，因为成绩优异，表现突出，就成功实现了职场三级跳。耿小明东窗事发，为他进入管理层创造了良好机会。
没有文凭，没有技术的牛小米，在公司能取得这样辉煌的成绩，除了偶然因素，更多的是必然成份。他付出了多少努力，谁能说得清呢？我们永远不要忘记了，牛小米在进入东莞TTK公司之前，身份是见到治安队员就跑的三无人员。在成为东莞三无人员之前，他在乡亲们眼里是一坨屎。就是这么一个人，成了TTK公司的课长；就是这么一个人，让我和赵一鸣知道了时间的厉害，它可以改变一切。
曾经有一个大学生来应聘会计，一看牛小米在负责招工，跑上去激动地握住牛小米的手：“兄弟，是你啊，还记得以前一起找工作，你吃过我买的馒头吗？这么快就做领导啦？”牛小米想了半天想不起这个人，经过大学生提示，想起来了。牛小米心里很不爽，士隔三日，当刮目相看，都他妈几年没有见面了，人家现在当主管了，你还在回忆过去吃馒头的事，有意思吗？牛小米没有给大学生会计职务，问他去厨房干不干，那里天天早上蒸馒头。 电子书 分享网站
牛小米管理技巧和精彩桥段（3）
4，做人和做事一样，需要树立明确的目标：
耿伟明说：“从前一个黑人，走在沙漠里又渴又饿。在路上他救了一盏神灯。神灯为了报答他，答应实现他三个愿望。黑人的第一个愿望是希望变成白人，神灯把光照在他身上他就变白了。黑人的第二个愿望是天天有水喝，神灯送给他一条河。黑人的第三个愿望是想天天看到女人的屁股。神灯叹息了一声，好吧，三个愿意一起满足了黑人。于是，黑人变成了一只马桶。”
“这个一个老笑话，很粗俗，却有道理，一个企业和一个人如果没有目确的方向和目标，最终只能变成一只马桶。”
5，如何处理和“势利眼”的关系：
牛小米不止一次地跟我说，他老觉得不对劲。我问他哪儿不对劲，他又说不出个所以然来，反正就是觉得现在和以往不一样了。以往牛小米能与各个级别的同事打成一片，在一起有说有笑，开个把带荤的玩笑也是常有的。现在不行了，牛小米何许人也？是敢冒天下之大不韪的人；是能够带领员工改写公司制度的人。对这样的人，那是不能小觑的，更不能用老眼光看待新事物。*玩笑？是随便可以和他开的吗？于是职务比他低的员工、线长、领班，职务比他高的课长、经理、部长，见到牛小米，都主动和他打招呼。以前也打招呼，但那是一种漫不经心的招呼，客套式的招呼，打不打都无所谓的招呼。见了面，手一挥，随便问个好就过去了。现在不同了，大家和他打招呼的方式有了显著变化，就说业务课的欧阳课长吧，早上在宿舍门口碰到了牛小米，下意识地把嘴里已经嚼碎了还来不及咽下去的一口面包赶紧吐在垃圾桶里，然后笑容可掬地，规规矩矩地朝牛小米点了个头：“牛课，早上好。”声音宏亮，字正腔圆。
牛小米吓一跳，这个招呼打得太隆重了，太正统了，太必恭必敬了，牛小米受不了。牛小米像陌生人一样把欧阳课长从头到脚一寸不漏地浏览了一遍：“没事吧？欧阳。”
“没事，牛课，早上好。”欧阳课长把他的礼貌重复了一遍。
牛小米若有所悟。这些天他已经受到了太多这样耐人寻味的尊重。写字楼的几个人在等电梯，牛下米走在最后面，电梯门一开，几个人自动让出一条路来，意思是“您先请”。以往可不这样，谁先排前面谁先进，甚至还有争先恐后往里挤的。装不了的，等下一趟。现在是怎么了？怎么就莫名其妙地受到这么多优待？是尊重他？还是惧怕他？是把他当神？还是当鬼？这些问题，像一条毒蛇，把牛小米的心缠住了。
牛小米毕竟在公司这么些年了，谁几斤几两，他心里有个大概数。有些所为，他早就见怪不怪了。当你成长为一棵大树之后，总有一些小草甘愿做你的护脚兵。谁能保证自己永远是大树呢？当狂风暴雨袭来，当你东倒西歪站不稳脚的时候，总有一群人把你抬起来，扔到井里，然后落井下石。人心不古啊，牛小米深有感触。当然，牛小米这会儿没有掉在井里，而是大步流星地走在公司的各个场所里，那些来历不明的微笑和点头哈腰，尽管放心地闭上眼睛享受就是了，大可不必杞人忧天。
6，如何提高工作绩效：
在报告的开篇，牛小米讲述了一件事实。他去车间冲压部，看到气伐门的冲压良品率仅为75﹪。于是他走到一个员工旁边，看着他一个一个冲压，员工看到领导监督，将产品放到中心位置才压闸。这时候，他发现良品率为97﹪。他就和这个员工聊天，为什么领导不在的时候，效率低，工作散漫。员工情绪很大，说这个工位虽然和其它工位时间一样长，却比其它工位要累很多，工资待遇却是一样。所以他牢骚满腹。牛小米问他有意见为何不提，他说不敢。这个工位经常炒人。主管都是这样说的：爱干不干，两条腿的猪没有，两条腿的人大把。牛小米明白了，不是员工干不好，而是员工没有意愿干好。员工把对公司的不满情绪，发泄在工作中。这种情况，在高桥精密公司普遍存在。
牛小米管理技巧和精彩桥段（4）
再比如，新员工进厂的基本工资是六百，做满一年加一百，两年加两百，依此类推，如果做到八年，基本工资就有一千四。这虽然是公司留住老员工的一种手段，却伤害了新员工。新员工和老员工做的工作是一样的。差距却这么远，心理难免失衡。结果不是带着情绪工作就是走人。这种只讲资历，不讲能力的薪资体系。牛小米觉得有失公允，他不反对老员工享受高工资，但享受高工资的同时，必需拿出比别人更高的工作绩效。
“要在商场上战败强大的对手，先把自己内部矛盾解决好。”牛小米这个问题提得很尖锐。
7，如何在工作之外取悦老板：
钱翻译是在午餐时间跟高桥尚武说起这个专用章的。钱翻译的日语水平一级棒。翻译很精准，他的翻译营造了团结和谐的热烈氛围，也给老板留下了很大的想象空间。钱翻译讲完以后，自己并不笑，他等老板先笑，老板开心了，目的就达到了。钱翻译每天中午都要准备一点话题，这已经成了他的习惯，要不然一顿午餐下来，干巴巴的没话说，冷场就不好玩了。这年头做翻译的也不容易。（专用章：马超生的老婆怕马超生在外搞女人，在他的小弟弟上盖了一个专用章。）
8，如何摆平工作刁钻的“海归派”：
丰田公司派来的是一个非常刁钻的人。此人叫刁德雄，来自遥远的黑龙江，早年在日本留学，据说吃了不少苦头。一般的中国留学生在日本打零工都选择家政行业，或去饭馆端盘子洗碗什么的，他倒好，干起了背死人的营生。日本人有个风俗习惯，家里死了人一般是不准走电梯的，这就为刁德雄之流提供了就业机会。楼层越高，赚的钱越多。刁德雄靠在日本背死人的收入，念完了大学。但背死人终究不是长久之事，要在日本站稳脚，还得有更长远的打算，刁德雄灵机一动，找了个离了婚的日本女人，付了相当高的一笔费用，以假结婚的形式顺利加入了日本国籍。取得日本国籍后，刁德雄故伎重演，把结婚当成终身追求的事业。两年之内，他先后和六个中国姑娘结婚，那些想去日本又没有门路的女孩子，和日本人结婚是她们实现梦想的最佳途径。每一次结婚，刁德雄会按照合约上写的收取对方十万到二十万不等的费用。小日子倒也过得滋润。
他频繁地结婚，离婚，很快引起了日本入国管理局的注意，日本入管局对外国人用骗婚的形式拿永驻资格一直很头疼，采取的措施也很有限，常用的方式是半夜三更给登记结婚有嫌疑的夫妇打电话，看两人是不是住一起。这一次，入管局给刁德雄和第六任妻子出了一张夫妻共同生活试卷，两人答案迥然不同，结果穿了梆。日本当局取消了刁德雄的永住资格，无奈之下他又回到了中国。2004年丰田在广州投产的时候，他打个“海归”的旗号谋得了一个管理工程师的职位。
经过车间走道，刁德雄看到一个七八米长的梯子竖立在墙壁边上，他赶紧拿出照相机拍了一张，质问牛小米，这个梯子要是倒下来砸到人怎么办？牛小米指着墙上贴的警示牌，说贴了安全标语，从来没有倒下来过，请放心。刁德雄走过去，把梯子的安全标语扯了，让人把梯子横着放。这个小小的改善措施，看上去很简单，实际上是一种工作经验和管理水平的体现。刁德雄除了刁钻以外，看来还是有点货的。 txt小说上传分享
牛小米管理技巧和精彩桥段（5）
审核进行了两天，刁德雄给高桥公司开出了五六十个问题点。要把这些问题全部改善，也不是那么容易的，脑袋都要去一层皮。晚上牛小米和高桥惠子请刁德雄一行吃海鲜，席间，每人发了一个红包。当然，刁德雄的那个要厚一些。刁德雄客气话都没有说一声，直接就放到他的公文包里了。
第二天，丰田公司管理部发来传真，对高桥公司的首次审核无缺陷通过，请作好准备，一个月以后，再来进行第二次审核。
9，低调工作，不要锋芒太露，否则后果自负：
两个人原本是很有默契的，上下级关系处理得也很融洽。工作上的事更是得心应手。就在马超生请假的的当天早上，山下英生和牛小米在东莞TTK第二工厂设计机器摆放图纸时，山下英生还承诺，等TTK第二工厂正式投产，就向本社打报告，申请让牛小米当厂长。他说，牛小米的能力和经验，使他成为新工厂厂长的不二人选。牛小米听了不动声色地偷着乐，立刻就对美好未来展开了无限遐想。马超生的突然来电，把牛小米的遐想惊醒了，他收住了飞翔的翅膀，从梦中回到现实世界。
现实世界里的山下英生，已和昨天判若两人。昨天的山下英生是欣赏牛小米的，他认为他有能力，有魄力，能做事，能为他独挡一面。因为被欣赏，牛小米在山下英生面前也不拘礼节，凡事有商量，有探讨，关键时刻，可以先斩后奏。今天呢？当然不可同日而语，今天的牛小米，是一个能够改写公司制度的牛小米；是一个可以组织大规模*的牛小米，是一个能够让会长亲自出山的牛小米。这样的一个牛小米，对山下英生来说，毫无疑问，是可怕的。他不再是定时炸弹，他具备了导弹的功能。
山下英生和所有人一样，对牛小米格外客气。他觉得牛小米近段时间工作太忙了，太累了，他必须想办法为他减轻压力。他不再派牛小米去督查第二工厂的工程进度，车钥匙也让我收回来了，我按照山下英生的意思跟牛小米说，以后要外出，总务部给你派司机。山下英生让我找人把资料室清空，放上办公桌椅，装上电话。我还心领神会地去广告公司做了一个门牌：副课长室。
司马昭之心，路人皆知。山下英生把牛小米当成一个汽车零件，先热处理，然后冷处理。
牛小米在和田中一夫的较量中，无意中威慑到了山下英生，他作为牛小米的上司，既不敢再用他，又不能开除他，那么，把他挂起�
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